淘寶“濰坊鳶飛風(fēng)箏店”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案

e飛沖天 淘寶“濰坊鳶飛風(fēng)箏店”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣主題賽事：網(wǎng)絡(luò)零售主題賽e20236 e飛沖天 名目TOC\o“1-3“\h\z\u\l“_TOC_250014“淘寶“濰坊鳶飛風(fēng)箏店”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣 1\l“_TOC_250013“前言 1\l“_TOC_250012“一、市場(chǎng)分析 1\l“_TOC_250011“(一)風(fēng)箏行業(yè)現(xiàn)狀 1\l“_TOC_250010“(二)店鋪經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 1\l“_TOC_250009“(三)內(nèi)部環(huán)境分析 2\l“_TOC_250008“(四)外部環(huán)境分析 2\l“_TOC_250007“二、營(yíng)銷策略 3\l“_TOC_250006“(一)目標(biāo) 3\l“_TOC_250005“(二)市場(chǎng)定位 3\l“_TOC_250004“(三)留住上門顧客 3\l“_TOC_250003“(四)客戶維護(hù) 7\l“_TOC_250002“(五)吸引客戶 8\l“_TOC_250001“(六)銷售淡季的轉(zhuǎn)型 11\l“_TOC_250000“參考文獻(xiàn) 11前言80、90后為代很有必要。量，實(shí)現(xiàn)低投入、高產(chǎn)出，將利潤(rùn)最大化。一、市場(chǎng)分析(一)風(fēng)箏行業(yè)現(xiàn)狀3、4造熱賣氣氛。要搭配好促銷或者優(yōu)待活動(dòng)。(二)店鋪經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀“://kite-weifang.taobao/“1 e飛沖天 圖一 濰坊鳶飛風(fēng)箏店主頁(yè)20233131915，購(gòu)置量32，11.44%。網(wǎng)店的老顧客在總的成交量占的的引導(dǎo)買家，對(duì)于顧客的粘性不夠。20237低時(shí)段前十頁(yè)呈現(xiàn)量為零。略上是一大失誤。(三)內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢(shì)可以很便利進(jìn)貨及款式的更，而且在進(jìn)貨時(shí)選擇知名廠家，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，保證顧客拿到的風(fēng)箏沒有質(zhì)量問題。在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店方面，同時(shí)積存了一局部的老顧客群體。劣勢(shì)店鋪規(guī)模較小，目前只處于零售階段，且4鉆的信譽(yù)相對(duì)較低，與大賣家相比價(jià)格鋪維護(hù)，給店鋪增加了不小的經(jīng)營(yíng)本錢。(四)外部環(huán)境分析時(shí)機(jī)店規(guī)?？焖贁U(kuò)大，讓成交轉(zhuǎn)化率和流量快速提高。的做推廣。隨著生活工作壓力的增加，各地風(fēng)箏愛好著團(tuán)體興起。2 e飛沖天 威逼也讓越來越多的店鋪進(jìn)展起來，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)變得越來越猛烈，商品的同質(zhì)化越來越明顯，商品的圖片以及商品的賣點(diǎn)都大相徑庭，價(jià)格仗愈演愈烈，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)在削減，店鋪經(jīng)營(yíng)難度增加，本錢在增高。而沒有自身的風(fēng)箏廠家的支持使的鳶飛風(fēng)箏店鋪在與商城以及其余的店鋪經(jīng)營(yíng)者競(jìng)爭(zhēng)時(shí)在價(jià)格上時(shí)刻處于劣勢(shì)，只能在效勞、各項(xiàng)促銷活動(dòng)以及售后等其余方面做的更好來贏的顧客。(一)目標(biāo)優(yōu)化工作程序，加強(qiáng)行業(yè)比照，定期整理數(shù)據(jù)。制定打算活動(dòng)、活動(dòng)后總結(jié)然后梳吸引更多的顧客，轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。(二)市場(chǎng)定位別，由于不同層次對(duì)于風(fēng)箏的制作和要求不同，所以推出不同的風(fēng)箏分類。(三)留住上門顧客店鋪?zhàn)陨碚{(diào)整。統(tǒng)一商品圖片大小、邊框及水印格式。為熱賣的首頁(yè)圖片打+價(jià)格+規(guī)格”的形式對(duì)款或可在首頁(yè)添加自定義模塊，呈現(xiàn)鎮(zhèn)店精品或放飛樂趣圖片。3 e飛沖天 圖二店鋪商品調(diào)整里旺旺和賣家聯(lián)系，比方“你好“在嗎”等。賣家通常答復(fù)“在呢“您好”等。其句話的答復(fù)是一次呈現(xiàn)店鋪形象、給買家留下第一印象的時(shí)機(jī)。建議店鋪事先設(shè)置好快捷短語“您好，歡送觀臨濰坊鳶飛風(fēng)箏店，我們店 ”來把網(wǎng)店宗旨很多問題。顯示限量促銷商品。利用人人都行占廉價(jià)的心理弱點(diǎn)，細(xì)心設(shè)計(jì)有限定條件的商品廣告，能使顧客覺得不馬上搶購(gòu)的話就會(huì)吃虧。例如“三日之內(nèi)，本商品6折出0名幸運(yùn)者”等等。促銷的商品選擇單價(jià)適中、比較流5~8黃金消費(fèi)周等網(wǎng)上人流量大的時(shí)間。網(wǎng)上贈(zèng)品促銷。作為最常用的價(jià)值促銷方式，把額外的商品作為禮物贈(zèng)送給的小泥塑等。店鋪產(chǎn)生好感。設(shè)置旺鋪“滿就送”來提高店鋪銷售的轉(zhuǎn)化率，讓更多進(jìn)店的會(huì)4 e飛沖天 員來賣家買東西，讓對(duì)活動(dòng)感興趣的買家從心理上產(chǎn)生一種欲望，增加購(gòu)置量，從而促10天左右到期的時(shí)候發(fā)個(gè)短信提示一下他們優(yōu)待券快到期了，有款上架之類的，這樣無形中會(huì)增加很多回頭客。巧用搭配套餐。由于店鋪中風(fēng)箏數(shù)量很多，對(duì)于買家來說，選擇風(fēng)箏會(huì)變專業(yè)套餐等，便利不同的客戶群進(jìn)展選擇，簡(jiǎn)化購(gòu)置步驟，提高效率。圖三套餐設(shè)置設(shè)置意見簿。在主頁(yè)設(shè)置顧客意見簿，讓顧客留言。與顧客進(jìn)展人性化溝通，的依據(jù)。圖四意見簿設(shè)置在店鋪公告欄中公布店鋪進(jìn)風(fēng)箏的最信息、促銷信息、以最快的做出打算。5e飛沖天圖五店鋪公告95%10件以上的商品，銷售量在105%的掃瞄量。所以打造人氣珍寶對(duì)我們的掃瞄量是有很大幫助的。人氣珍寶=本期售出+累計(jì)售出+評(píng)價(jià)次數(shù)+掃瞄量+保藏人數(shù)。對(duì)于問量高的商品中選擇跳失率低的作為主推商品。品呈現(xiàn)。準(zhǔn)時(shí)將款商品呈現(xiàn)在給買家。利用品展品模塊，輪番呈現(xiàn)圖六 品展臺(tái)添加淘寶應(yīng)用小軟件。利用各種小玩耍，如砸蛋玩耍，凡在本店消費(fèi)過的買家均可獲得砸蛋時(shí)機(jī)，贏取小禮品。6 e飛沖天 (四)客戶維護(hù)

圖七店鋪砸蛋活動(dòng)515258效勞。治理好客戶資源。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)中的重要的一點(diǎn)就是治理好客戶資源。將來網(wǎng)店也可以通過“E客服”工具對(duì)顧客進(jìn)展維護(hù)，監(jiān)視來訪次數(shù)多的客戶，對(duì)于確的聯(lián)系。加強(qiáng)售后效勞。好的售后效勞會(huì)帶給買家格外好的購(gòu)物體驗(yàn)，可能使這些買7 e飛沖天 家成為你忠有用戶,以后常常購(gòu)置你店鋪內(nèi)的物品。①交易完畢準(zhǔn)時(shí)聯(lián)系。物品成交后賣家應(yīng)主動(dòng)和買家聯(lián)系，避開成交的買家由于沒有準(zhǔn)時(shí)聯(lián)系而流失掉。準(zhǔn)時(shí)聯(lián)系買家應(yīng)當(dāng)做到：發(fā)送自己制作的成交郵件模版或者QQ(旺旺)信息，可以包括：銀行賬號(hào)，應(yīng)付金額，匯款方式等等。為了怕收到很多一樣金額的匯款，你可以參與編號(hào)一欄讓買家匯款的時(shí)候注明，這樣也便利你查尋。為了避開沖動(dòng)性購(gòu)物的買家流失掉，趁熱打鐵至關(guān)重要!建議物品成交的當(dāng)天就發(fā)出成交郵件!由于網(wǎng)絡(luò)有時(shí)不穩(wěn)定，有些買家的郵箱不愿定能夠收到你的郵件。因此假設(shè)當(dāng)你的顧客2天內(nèi)沒有回復(fù)你的郵件，你可以主動(dòng)打詢問是否收到成交郵件或者旺旺留言。忠實(shí)顧客維護(hù)。對(duì)于曾經(jīng)購(gòu)置過你的物品的買家除了做好第一次交易，更要QQ消息，切忌不要太頻繁，否則很可能被當(dāng)作垃圾郵件，另外宣傳的物品確定要有吸引力!②把忠實(shí)買家設(shè)定為你的VIP買家群體，在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)待政QQ或者email見和建議。老客戶優(yōu)待。老客戶對(duì)店內(nèi)產(chǎn)品的價(jià)格，質(zhì)量都比較認(rèn)可，一般評(píng)價(jià)會(huì)很好。而網(wǎng)購(gòu)中買家評(píng)價(jià)有著相當(dāng)?shù)闹匾?，所以積存到老客戶要認(rèn)真去維護(hù)，給與優(yōu)待。①西后由于太大，實(shí)物不寵愛這些非質(zhì)量問題想要退換貨的話，他只要負(fù)擔(dān)寄回我網(wǎng)店的15天內(nèi)老客戶可以在價(jià)格的根底上再05折，只要購(gòu)置款就是95折。老客戶來店里購(gòu)置一般都會(huì)看有什么款上，所以款上做優(yōu)待就更能真正的優(yōu)待給會(huì)員，而且你的款也可以有銷售記錄和評(píng)價(jià)，對(duì)你VIP會(huì)員活動(dòng)，節(jié)假日或者打造款促銷的時(shí)候我們就可以加大的優(yōu)待加度，提高會(huì)員的粘合度。(五)吸引客戶8 e飛沖天 帶來的流量也會(huì)暴增。巧用櫥窗推舉。2023年淘寶排名規(guī)章改革參與了人品及降權(quán)制度，商品呈現(xiàn)+櫥窗推舉+人氣-35次。圖八店鋪櫥窗推舉145促銷、熱銷等詞匯吸引顧客。由于珍寶詳情里商品圖片及商品介邊欄里可參與自定義模塊，對(duì)商品進(jìn)展呈現(xiàn)，并加超鏈接。淘客從淘客推廣專區(qū)獵取商品代碼，任何買家經(jīng)過淘客的推廣進(jìn)入來簡(jiǎn)化。9 e飛沖天 圖九 淘客推廣①在一些專業(yè)的網(wǎng)站做宣傳：在搜尋引擎查詢風(fēng)箏專業(yè)類網(wǎng)站，然的心理示意，這種依托文化底蘊(yùn)的文章所具有的可讀性會(huì)很簡(jiǎn)潔的到達(dá)廣告宣傳的目②淘寶上做好宣傳：淘寶有論壇，一類是行業(yè)性的不帶有廣告內(nèi)容，另一類是特惠信息200，0.5來讓威客們做好這個(gè)宣傳在顧客成交轉(zhuǎn)化率提升之后，參與淘寶直通車來提高流量。在店鋪中選取有針對(duì)性的十五到二十個(gè)產(chǎn)品推廣。選擇銷售好賣的，最簡(jiǎn)潔吸引買家購(gòu)置的150200個(gè)，并依據(jù)關(guān)鍵詞花費(fèi)隨時(shí)調(diào)整，這樣的廣告費(fèi)和最終的利潤(rùn)也是相當(dāng)可觀。在推廣的產(chǎn)品到了確定人氣后，馬上換另外的商品推廣。應(yīng)當(dāng)以風(fēng)箏文化溝通作為載體，來宣傳帶動(dòng)銷售。店鋪可以領(lǐng)先開通浪微博和騰訊10 e飛沖天 終培育一些固定的粉絲群體。些網(wǎng)站進(jìn)展宣傳。圖十導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站店鋪宣傳讓顧客為店鋪宣傳。印制宣傳單頁(yè)，內(nèi)容包含店內(nèi)款及熱門商品、聯(lián)系方式、網(wǎng)址等。隨包裹發(fā)出，協(xié)作顧客的口碑效應(yīng)進(jìn)展線下推廣。(六)銷售淡季的轉(zhuǎn)型45月之后，風(fēng)箏的銷售開頭漸漸進(jìn)入淡季，營(yíng)業(yè)額也會(huì)漸漸下滑，此時(shí)店鋪應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)型，開拓的經(jīng)營(yíng)重心，店鋪可依托濰坊的特色資源，在店鋪中開拓濰坊參考文獻(xiàn)網(wǎng)店?duì)I銷秘籍.胡敏.清華大學(xué)出版社,2023.10目錄第一章總論 錯(cuò)誤！未定義書簽。11 e飛沖天 工程概況 錯(cuò)誤！未定義書簽。可行性爭(zhēng)論報(bào)告編制單位 錯(cuò)誤！未定義書簽。承辦單位簡(jiǎn)介 錯(cuò)誤！未定義書簽。工程區(qū)概況 錯(cuò)誤！未定義書簽。2.12.23.13.24.14.24.34.44.54.64.7

可行性爭(zhēng)論依據(jù) 錯(cuò)誤！未定義書簽?？尚行誀?zhēng)論的范圍 錯(cuò)誤！未定義書簽。工程建設(shè)背景及必要性 錯(cuò)誤！未定義書簽。工程建設(shè)背景 錯(cuò)誤！未定義書簽。工程建設(shè)必要性 錯(cuò)誤！未定義書簽。工程建設(shè)地址及條件 錯(cuò)誤！未定義書簽。工程建設(shè)地址 錯(cuò)誤！未定義書簽。工程建設(shè)條件 錯(cuò)誤！未定義書簽。工程建設(shè)方案 錯(cuò)誤！未定義書簽。工程設(shè)計(jì)依據(jù)與原則 錯(cuò)誤！未定義書簽。工程規(guī)劃方案 錯(cuò)誤！未定義書簽。工程技術(shù)方案 錯(cuò)誤！未定義書簽。給排水工程 錯(cuò)誤！未定義書簽。供電工程 錯(cuò)誤！未定義書簽。采暖及通風(fēng) 錯(cuò)誤！未定義書簽。燃?xì)庠O(shè)計(jì) 錯(cuò)誤！未定義書簽。環(huán)境保護(hù) 錯(cuò)誤！未定義書簽。12 e飛沖天 環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn) 錯(cuò)誤！未定義書簽。環(huán)境影響初步分析 錯(cuò)誤！未定義書簽。施工期環(huán)境保護(hù)措施 錯(cuò)誤！未定義書簽。運(yùn)營(yíng)期間環(huán)境保護(hù)措施 錯(cuò)誤！未定義書簽。6.16.26.37.17.27.37.48.18.28.39.1

綠化 錯(cuò)誤！未定義書簽。環(huán)境影響評(píng)價(jià) 錯(cuò)誤！未定義書簽。節(jié)能 錯(cuò)誤！未定義書簽。依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)、法律、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn) 錯(cuò)誤！未定義書簽。能耗狀況和能耗指標(biāo)分析 錯(cuò)誤！未定義書簽。節(jié)能措施 錯(cuò)誤！未定義書簽。勞動(dòng)安全衛(wèi)生消防 錯(cuò)誤！未定義書簽。設(shè)計(jì)依據(jù) 錯(cuò)誤！未定義書簽。危害因素及危害程度分析 錯(cuò)誤！未定義書簽。安全設(shè)施及措施 錯(cuò)誤！未定義書簽。消防設(shè)施 錯(cuò)誤！未定義書簽。抗震設(shè)防 錯(cuò)誤！未定義書簽。編制依據(jù) 錯(cuò)誤！未定義書簽。建設(shè)場(chǎng)地條件 錯(cuò)誤！未定義書簽。建筑構(gòu)造概況與抗震設(shè)計(jì) 錯(cuò)誤！未定義書簽。組織機(jī)構(gòu)與工程治理 錯(cuò)誤！未定義書簽。組織機(jī)構(gòu) 錯(cuò)誤！未定義書簽。13 e飛沖天 9.2 工程治理 錯(cuò)誤！未定義書簽。第十章工程建設(shè)實(shí)施進(jìn)度 錯(cuò)誤！未定義書簽。工程建設(shè)期 錯(cuò)誤！未定義書簽。工程建設(shè)實(shí)施規(guī)劃 錯(cuò)誤！未定義書簽。第十一章工程招標(biāo) 錯(cuò)誤！未定義書簽。招標(biāo)依據(jù) 錯(cuò)誤！未定義書簽。招標(biāo)投標(biāo)的根本原則 錯(cuò)誤！未定義書簽。工程概況 錯(cuò)誤！未定義書簽。工程提前招標(biāo)狀況 錯(cuò)誤！未定義書簽。工程招標(biāo)內(nèi)容 錯(cuò)誤！未定義書簽。第十二章投資估算與資金措籌 錯(cuò)誤！未定義書簽。建設(shè)投資估算的范圍 錯(cuò)誤！未定義書簽。投資估算依據(jù) 錯(cuò)誤！未定義書簽。投資估算編制內(nèi)容