哇哈哈冰糖雪梨營(yíng)銷策劃方案

2023營(yíng)銷籌劃案娃哈哈冰糖雪梨營(yíng)銷籌劃案參賽隊(duì)員姓名：丁亞 焦琦 職業(yè)學(xué)院指導(dǎo)教師： 楊學(xué)分 聯(lián)系方式：企業(yè)名稱：娃哈哈六安分公司聯(lián)系人姓名： 聯(lián)系方式： 完成時(shí)間：2023—9—5摘要從其誕生開頭，最根本的目的是在一般水之外讓人們有更多的解渴飲品可以選擇。在人們的傳統(tǒng)觀念中，飲料更多是作為一種一般水的補(bǔ)充。但時(shí)至今日，飲對(duì)品牌做出選擇。趨勢(shì)，飲料行業(yè)在不斷地進(jìn)展。名目一、市場(chǎng)分析 4〔一〕企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 41、企業(yè)目標(biāo) 42、企業(yè)任務(wù) 4〔二〕市場(chǎng)現(xiàn)狀 5〔三〕主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 61、統(tǒng)一冰糖雪梨的優(yōu)劣勢(shì) 62、康師傅冰糖雪梨優(yōu)劣勢(shì)分析 83、今麥郎冰糖雪梨優(yōu)劣勢(shì) 9〔四〕營(yíng)銷外部環(huán)境分析 101、經(jīng)濟(jì) 102、法律法規(guī) 103、競(jìng)爭(zhēng) 104、社會(huì)因素 10〔五〕內(nèi)部環(huán)境分析 101、優(yōu)勢(shì) 102、劣勢(shì) 11二、營(yíng)銷策略 11〔一〕營(yíng)銷目標(biāo) 11〔二〕目標(biāo)市場(chǎng)描述 12〔三〕市場(chǎng)定位 12(四〕營(yíng)銷組合 121、產(chǎn)品策略 122、分銷策略 123、定價(jià)策略 134、促銷策略 13一、市場(chǎng)分析〔一〕1、企業(yè)目標(biāo)目標(biāo)，將企業(yè)的“量”和“質(zhì)”得到顯著提升.銷售額90知名產(chǎn)品進(jìn)駐這一市場(chǎng)以來，給娃哈哈銷售額帶來了驚人的突破，2023年到達(dá)30%。市場(chǎng)占有率2023有率為19%，其中康師傅在六安市場(chǎng)占有率居首位到達(dá)了27%，為了形成長(zhǎng)足有25%的市場(chǎng)目標(biāo)，其中娃哈哈冰50%。目標(biāo)市場(chǎng)2023競(jìng)爭(zhēng)力。渠道優(yōu)化2023理商負(fù)責(zé)，避開串貨現(xiàn)象的發(fā)生遏制不良競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)化渠道構(gòu)造提高效率?？蛻粜?023第一時(shí)間了解問題，第一時(shí)間解決問題。2、企業(yè)任務(wù)標(biāo)賜予實(shí)際行動(dòng)之中，到達(dá)企業(yè)的目標(biāo)和要求。便利概念店快速上架，降低產(chǎn)品價(jià)格增加銷售量。提高市場(chǎng)占有率，需要樹立企業(yè)品牌的良好形象，加大促銷力度，，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，增加競(jìng)爭(zhēng)力。優(yōu)化銷售渠道，需要加強(qiáng)對(duì)代理商的聯(lián)系，息，賜予促銷打折等優(yōu)待活動(dòng)。〔二〕27%，娃哈哈、可口可樂暫居其次，市場(chǎng)占有率調(diào)查得出為19%，統(tǒng)一緊隨其后市場(chǎng)占有率17%，百事在這一市場(chǎng)的占有率為12%，1%，5%。品牌市場(chǎng)占有率飲料消費(fèi)習(xí)慣中，目前消費(fèi)者更傾向于果汁、碳酸、奶制品三種飲料，其所37%、19%、30%，86%，通過圖形分析得出果汁、奶制統(tǒng)一企業(yè)的冰糖雪梨，統(tǒng)一生產(chǎn)冰糖雪梨的時(shí)候市場(chǎng)不承受，緣由是批發(fā)價(jià)過高商店利潤(rùn)低，而后期冰糖雪梨的賣勢(shì)一發(fā)不行整理，銷量?jī)H次于紅茶?？祹熞簿褪钦f是統(tǒng)一冰糖雪梨帶動(dòng)了市場(chǎng)梨飲料統(tǒng)一冰糖雪梨康師傅冰糖雪梨娃哈哈冰糖雪梨今麥郎冰糖雪梨450ml450ml500ml500ml2.82.53.2更上架產(chǎn)品力度不夠?！踩持饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、統(tǒng)一冰糖雪梨的優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)分析①統(tǒng)一重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的建立和維護(hù)有銷售，其中很多網(wǎng)絡(luò)商店還通過供給折扣價(jià)格的方式吸引著顧客。②促銷優(yōu)勢(shì)在進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)宣傳的同時(shí)，統(tǒng)一冰糖雪梨讓諸多的消費(fèi)者參與到了贈(zèng)飲、贏I20237-11K的影響力和產(chǎn)品知名度。③產(chǎn)品“先入為主”優(yōu)勢(shì)的較大。④廣告宣傳效果優(yōu)勢(shì)到了較好的推動(dòng)作用。劣勢(shì)分析①前期市場(chǎng)調(diào)研力氣缺乏產(chǎn)品改進(jìn)，使得康師傅趁機(jī)而入。②缺乏產(chǎn)品的創(chuàng)力氣費(fèi)者最的消費(fèi)動(dòng)態(tài)。③明星產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)漸漸喪失和追趕，統(tǒng)一的明星產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在漸漸縮減。④團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力較弱3045時(shí)間足以令康師傅搶奪到很多統(tǒng)一的客戶。2、康師傅冰糖雪梨優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)①低價(jià)策略低于平均市場(chǎng)的價(jià)格有助于快速的占據(jù)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。統(tǒng)一冰糖雪梨統(tǒng)一冰糖雪梨康師傅冰糖雪梨娃哈哈冰糖雪梨產(chǎn)品名稱450ml450ml500ml產(chǎn)品容量〔ML〕2.82.53.2產(chǎn)品價(jià)格〔元〕②人員銷售力氣強(qiáng)樹立良好的品牌形象。③產(chǎn)品組合策略鮮亮同時(shí)抓住了不同消費(fèi)人群的需求，取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。④豐富產(chǎn)品構(gòu)造味產(chǎn)品體系，給統(tǒng)一設(shè)置了一道鴻溝。劣勢(shì)①公司境況不妙7717下降了12.01%更是下跌80.51%。企業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀堪憂。②“康百聯(lián)盟”將來撲朔迷離業(yè)務(wù)進(jìn)展。③產(chǎn)品創(chuàng)力氣差不如年年產(chǎn)品創(chuàng)。④與經(jīng)銷商關(guān)系不和諧對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)在操動(dòng)力較低。3、今麥郎冰糖雪梨優(yōu)劣勢(shì)〔1〕優(yōu)勢(shì)①“船小好轉(zhuǎn)彎”，經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整較快。②概念穎提出了“怕上火喝冰糖雪梨”的產(chǎn)品口號(hào)?！?)劣勢(shì)①?gòu)V告陷入犯難境地廣告有乘火打劫之嫌，參與王老吉商標(biāo)之爭(zhēng)，有不正值競(jìng)爭(zhēng)的嫌疑。②企業(yè)規(guī)模較小企業(yè)規(guī)模較之三大品牌較小，資金，生產(chǎn)線，品牌等方面處于劣勢(shì)。1、經(jīng)濟(jì)2023容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。2、法律法規(guī)度重視，對(duì)于違法商販的懲罰力度加大。3、競(jìng)爭(zhēng)統(tǒng)一 康師傅 紅牛4、社會(huì)因素成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)?！参濉?、優(yōu)勢(shì)外鄉(xiāng)飲料企業(yè)進(jìn)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者寵愛消費(fèi)者需求多元化為飲料產(chǎn)品開發(fā)供給寬闊的市場(chǎng)空間的心理需求。日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營(yíng)銷供給時(shí)機(jī)，不同飲料群體市場(chǎng)拓展供給無限空間。2、劣勢(shì)價(jià)格策略問題2.5-3.0369%的消費(fèi)者有可能去購(gòu)置，定價(jià)應(yīng)當(dāng)考慮到消費(fèi)者的感受，有利于消費(fèi)者的購(gòu)置。宣傳沒有吸引力章，把這一品牌內(nèi)容豐富起來。促銷活動(dòng)效果不明顯構(gòu)不成吸引力。終銷渠道不完善設(shè)和維護(hù)，更好的宣傳產(chǎn)品。終端貨物上架率低商家對(duì)娃哈哈系列的產(chǎn)品并不看好。二、營(yíng)銷策略〔一〕營(yíng)銷目標(biāo)1、擴(kuò)大娃哈哈冰糖雪梨在六安地區(qū)的知名度和占有率，提高銷量，在寬闊消費(fèi)者心中留下深刻印象。2、強(qiáng)化與校方的合作，在校園內(nèi)部開展多種多樣的活動(dòng)，為以后校園活動(dòng)的展開鋪就道路。3、具體的了解本地區(qū)群眾消費(fèi)者的需求，準(zhǔn)時(shí)的改進(jìn)自己的銷售策略和產(chǎn)品口味，滿足消費(fèi)者日益增多的需求。4、優(yōu)化銷售渠道，降低供貨價(jià)格，提高在二三線城鎮(zhèn)市場(chǎng)的上貨率?！捕匙R(shí)別特征較高?！踩?、由于目標(biāo)消費(fèi)人群的特別性，應(yīng)組織多種多樣的促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者參與到活動(dòng)中，激發(fā)他們的興趣。2、對(duì)產(chǎn)品的口味和質(zhì)量要求較高。在產(chǎn)品研發(fā)和投入市場(chǎng)的早期對(duì)產(chǎn)品的口味進(jìn)展調(diào)研，并且準(zhǔn)時(shí)對(duì)市場(chǎng)的意見進(jìn)展反響，改進(jìn)產(chǎn)品。(四〕營(yíng)銷組合1、產(chǎn)品策略容量。推出小瓶裝的娃哈哈冰糖雪梨，現(xiàn)在市面上很多飲品都推出了小瓶裝，形成凹凸檔搭配，迎合不同檔次的消費(fèi)者。費(fèi)者不斷提升需求。安全，給消費(fèi)者樹立一個(gè)安全牢靠的企業(yè)形象。2、分銷策略的銷量存在很多不確定因素，避開因貨物滯銷而帶來的損失。實(shí)體推廣，加快娃哈哈超市的投資和進(jìn)展，強(qiáng)化消費(fèi)者進(jìn)入超市選擇購(gòu)置飲料品牌的影響因素〔娃哈哈飲料。(4)提高商戶利潤(rùn)，增加商戶進(jìn)貨樂觀性。(5)在大中型超市提高產(chǎn)品上架率，賜予進(jìn)貨優(yōu)待。3、定價(jià)策略條件：也不會(huì)大量削減。②高價(jià)使需求削減，但不致抵消高價(jià)所帶來的利益。產(chǎn)品的印象。條件：①市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感，低價(jià)會(huì)刺激市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)。②企業(yè)的生產(chǎn)本錢和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)閱歷的增加而下降。③低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)。可分為以下定價(jià)策略：①產(chǎn)品組合定價(jià)策略格。②價(jià)風(fēng)格整策略a、心理定價(jià)，在各大中型超市里實(shí)行小數(shù)點(diǎn)不取整定價(jià)，如2.90元b、促銷定價(jià)，在大中型超市不定期〔如：中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日等〕做活動(dòng)促銷。③刺激性定價(jià)策略ab、搶購(gòu)式定價(jià)，網(wǎng)購(gòu)秒殺。折，或者設(shè)有會(huì)員價(jià)4、促