海爾集團環(huán)境分析報告

家電行業(yè)環(huán)境分析報告——海爾集團環(huán)境分析近年來，在我國經濟的迅猛進展大潮中，家電行業(yè)的進展與增長也隨之水漲船高：一方面，行業(yè)整體競爭力不斷提升，產能呈大規(guī)模化進展，上千上萬的生產基地層出不窮，產業(yè)不斷完善，珠三角、長三角，環(huán)渤海灣三大產業(yè)基地不斷進展，合肥、武漢、蕪湖等興產業(yè)基地的不斷崛起；企業(yè)競爭日趨成熟，價格惡戰(zhàn)趨緩，品牌、效勞、產品、技術等諸多因素輪番上陣，短期內中國快速成長為全球家電業(yè)得制造中心。另一方面，國內涌現(xiàn)出來了一大批具備國際競爭力的TCL、海信、格力、美菱、春蘭等企業(yè)除了國內市場樹立了較有力的競爭優(yōu)勢，還樂觀拓展海外市場，分別在歐美等地開拓銷售網絡，并建立生產制造工廠，實現(xiàn)了“走出去”的進展。一、家電行業(yè)的宏觀環(huán)境分析1、人口環(huán)境我國人口眾多，分布不均，各地收入水平差距也很大，導致家電市場的密集度和進展程度參差不齊，從肯定程度上也不利于家電行業(yè)的均衡長久進展。2、經濟環(huán)境隨著中國參加WTO，為本國家電企業(yè)開拓國際市場供給了寬闊天地。參加WTO意味著大家可以在一個公正互利的競爭環(huán)境中進展，這對我國家電企業(yè)的出口將是一個巨大的推動。正像康佳集團總經理陳偉榮所說“中國加入WTO有利于撤除國外對我國出口產品的貿易壁壘，同時，電子巨頭在中國市場也不會再有什么更加優(yōu)待的政策了，這更有利于我們在國內市場的競爭?！?、技術家電產品隨著高技術的不斷應用，其數(shù)字技術、模糊技術、信息技術的不斷導入，使產品的更換代不斷加快，將滿足不同階層和家庭的消費需求，為家電市場制造的消費領域導入的消費理念，形成的消費熱點。但我國家電企業(yè)普遍存在著缺乏擁有自主學問產權的核心技術，產業(yè)升級滯后的問題，在技術開發(fā)上與日本、歐美興旺國家相比仍有很大差距，這也成為我國家電行業(yè)進展的瓶頸。4、法律政策從1998年開頭，我國相繼出臺了一系列擴大內需的消費政策，包括家電在內的耐用消費品已被列入銀行創(chuàng)辦的個人消費信貸品種，在肯定程度上刺激了城市的消費需求，也推動了家電行業(yè)的蓬勃進展。家電下鄉(xiāng)補貼政策。二、任務環(huán)境分析1、波特的五力模型5個因素構成，即進入者威逼，現(xiàn)有競爭者的抗衡，替代品的威逼，購置者的侃價力量以及供給商的侃價力量。五個因素的狀況及其綜合強度，打算著行業(yè)的競爭劇烈程度和在行業(yè)中獲得利潤的力量。⑴進入者的威逼對于中國家電行業(yè)來說，由于規(guī)模經濟的影響，該領域存在較低的進入壁壘，潛在競爭者進入的風險低。而中國內的家電市場的需求潛力巨大，所以這也在客觀上吸引了更多的企業(yè)進入這個領域。隨著“家電下鄉(xiāng)”的進展，將會從政策上鼓舞更多家電行業(yè)進入者。隨著家電行業(yè)的進展催生了很多細分市場，進一步促進了產品的差異化，多元化。盡管進入門檻低，資金和技術限制使得很多進入者難以進一步進展。雖然中國家電行業(yè)十幾年高速進展，形成了肯定的產業(yè)格局，具備了肯定的規(guī)模，但是整體水平還比較低下，進入企業(yè)規(guī)模普遍較小。雖然會對海爾的細分市場產生影響，但總體上不會對海爾地位產生影響。繼成功擠占中國飲料、化裝品市場后，嘗到甜頭的外國跨國公司又盯住了我國的家電工業(yè)，隨著外國家電品牌大舉進攻中國家電市場的同時，我國家電行業(yè)的品牌一個個在被蠶食著。這使得以海爾為代表的外鄉(xiāng)品牌面臨更大的沖擊。進入的外國公司將對海爾市場份額和行業(yè)地位產生影響。⑵購置商的討價還價力量購置者能夠強行壓低價格，或要求更高的質量或更多的效勞。為到達這一點，他們可能使生產者相互競爭，或者不從任何單個生產者那里購置商品。與第一條相反，面對消費者我們成了供給商，基于同樣的緣由，目前彩電產能確定過剩，成了完全的買方市場。加上連鎖家電賣場的參加，并在消費者中得到越來越多的認同，以往那種面對個人消費者的傲氣不得不換成了面對強大購置者的低聲下氣，購置者的討價還價力量已經成了打算性的因素之一。20002004年，我國前7名的家電零售連鎖企業(yè)，年平均增長率高達172%，已經占據(jù)了包括北京、上海在內的27個一級城市近40%的市場。國美、蘇寧、三聯(lián)、永樂、五星、大中等大型家電連鎖巨頭的快速崛起，使得家電連鎖日益成為家電銷售的主流渠道，家電連鎖企業(yè)所占的家電銷售市場172004年的銷售進展了統(tǒng)計，銷售總額超過1022.7億元，門店總數(shù)超過1100多家。2005年，家電連鎖開店熱潮普及國內各個城市，主流家電連鎖企業(yè)開店面已經超過

600家。國400260家。以永樂為代表的區(qū)域連鎖商家也廣泛地承受并購方式擴張，店面數(shù)量增長尤為顯著。將來幾家大的家電連鎖企業(yè)仍會不斷地向二三級市場擴張，所以渠道整合將是家電企業(yè)今后的進展方向。近幾年由于我國家電連鎖行業(yè)保持了高速進展的勢頭，家電連鎖規(guī)模占家電銷售比例不斷提高，同時由于渠道的拓寬，也增加了企業(yè)對家電供給商的討價還價力量。⑶供給商的討價還價力量供給商影響一個行業(yè)競爭者的主要方式是提高元器件價格，或降低所供給產品或效勞的質量。在當前經濟全球化的浪潮下面，處處都充滿著資本過剩、產品過剩，再加上經過長期的殘酷競爭過后，家電行業(yè)剩下的都是一些比較優(yōu)秀的企業(yè)，其供給鏈治理系統(tǒng)已相對完善，除非遇到一些突發(fā)大事，供給商的討價還價力量已經構不成威逼了。⑷行業(yè)內現(xiàn)有競爭者競爭程度從品牌的搜尋重合度看，海爾的最大競爭對手是美的，有4.75%的海爾網民搜尋過美的。近年來美的多元化戰(zhàn)略的“威力”開頭顯現(xiàn)，美的在空調、冰箱等市場均取得傲人的成績，對海爾在白色家電領域的優(yōu)勢地位構成威逼。此外，格力、三星、海信等也是海爾的競爭對手，海爾與格力的競爭主要表現(xiàn)在空調領域，海爾與三星的競爭主要是在電視機、冰箱領域。面對海爾的信息化，國內同行們大約是一邊看海爾外部信息化的吵鬧，一邊加緊自身內部信息化的推動。競爭對手的虎視眈眈使海爾如芒刺在背。中國家電行業(yè)經過多年高速進展，家電企業(yè)的不斷興起，技術的不斷完善。近年來家電企業(yè)普遍掀起了產業(yè)升級的風潮。再加上“家電下鄉(xiāng)”政策的刺激，行業(yè)增長速度加快，從而使家電行業(yè)的競爭更加劇烈。，勢必引起家電行業(yè)的固定本錢的上升，企業(yè)為了降低單位產品的固定本錢增加產量降低售價，從而產生引發(fā)價格戰(zhàn)的風險，加劇行業(yè)競爭。⑸替代品的威逼隨著環(huán)保壓力加大，我國擬對空調和家用電冰箱推行可再生利用率指標限定值和目標值的國家標準。國家標準化治理委員會公布了《產品可再生利()》。節(jié)能環(huán)保家電產品漸漸成為市場趨勢。將來家電產品裝飾化方向進展：一是具備裝飾功能的家電產品其使用本錢和相關費用并不因產品具備裝飾化功能而增加；二是具備裝飾化功能的家電產品其使用方法和使用風險并不因因產品具備裝飾化功能而增加；三是具備裝飾化功能的家電產品其使用收益大于同類產品。隨著信息技術的進展，高檔家電產品將實現(xiàn)網絡化的升級，使家電產品在網絡支持的條件下，更加智能化、人性化。因此，海爾應當把握科學技術進展趨勢與市場需求，在適當?shù)臅r機引入適宜的替代產品，從而占得先機。2、家電行業(yè)價值鏈研發(fā)→選購→制造→物流→營銷→效勞→客戶對于中國家電業(yè)來說，該行業(yè)集中程度較高，家電產品的銷售被國美，蘇寧等少數(shù)供給商壟斷，因此，中國家電業(yè)供給商侃價力量還是相當強的。三、企業(yè)內部環(huán)境分析1、 海爾的資源配置狀況分析技術戰(zhàn)略聯(lián)盟⑴國內利用高?？蒲辛馍虾颓掖髮W聯(lián)合建立兩個博士后科研工作站與上海交大聯(lián)合建立“數(shù)字電視”和“移動”兩個博士后科研工作站C-MOD公司合資組建“北航海爾軟件開發(fā)公司”⑵國外與國際大公司技術聯(lián)盟GK集團合資成立了“青島海高設計制造”與ICI、BASCFE;與美國環(huán)保局、中國輕工總會聯(lián)合開發(fā)“超節(jié)能無氟技術”與愛普公司合作爭論模糊掌握技術2、 企業(yè)力量分析⑴品牌力量海爾品牌的高知名度、良好的信譽、對用戶的忠誠、能快速滿足用戶個,,也感,而海爾與用戶之,使海爾品牌贏得了寬闊用戶的敬重和忠誠。海爾憑借在第一階段確立起來的品牌優(yōu)勢 ,通過產品創(chuàng),從僅做單一的冰箱產品延長到高技術、多規(guī)格產品以及全部系列家電名牌產品群 ,使海爾品牌在產品范圍上得到延長。同時,海爾憑借品牌優(yōu)勢,通過“吃休克魚”方式,用海爾文化和先進的治理方法,優(yōu)質的效勞等來激活很多瀕臨破產或缺乏活力的企業(yè),從而在兼并企業(yè)構建了的海爾品牌核心競爭力時 ,實現(xiàn)了海爾品牌在地域范圍上的延長。⑵創(chuàng)力量(一)戰(zhàn)略創(chuàng)把提高質量而不是數(shù)量作為海爾從冰箱一種產品做到多個產品。第三階段是海爾的國際化戰(zhàn)略。(二)觀念創(chuàng)提出了“斜坡球體論”的治理理念;“賣信譽而不是賣產品”的“信譽第一”;;“先造人后;;“賽馬不相馬”理念。(三)技術創(chuàng)海爾運用技術創(chuàng)形成自身核心技術優(yōu)勢有兩種根本模式 :一是自我發(fā)展,建立自己的爭論開發(fā)機構———工程塑料國家工程爭論中心和廣電局播送科學爭論院。二是與擁有互補優(yōu)勢的企業(yè)或科研院所建立“戰(zhàn)略,或兼并收購擁有某種企業(yè)所需要的專長的企業(yè),為我所用。(四)組織創(chuàng)海爾組織構造演化經過了三個階段:,矩陣構造和市場鏈構造。(五)流程再造,和用戶建立一種零距離的關系其次個“零”是零庫存。第三個“零”就是零營運資本。海爾內部有一個原則,叫現(xiàn)金流第一,利潤其次,就是做到現(xiàn)款現(xiàn)貨,海爾每天推出兩個多專利和一個產品以滿足用戶的共性化需求 ,從而制造很多有價值的定單。(六)市場創(chuàng),海爾走好了如下四步:一是形成質保體系。二是堅持先難后易的原則。先打入興旺國家,;想方法進入到海外的大連鎖店、大營銷系統(tǒng)中去。三是必需打海爾品牌。四是速度制勝。海爾自知在技術、銷售等很多領域與國外大公司有差距 ,堅持以速度占據(jù)市場的制,制造世界品牌。3、 SWOT分析Strengths：高品質、高性價比的產品，強大的科研優(yōu)勢與創(chuàng)實力，完善的售后效勞，完整地產品系列，良好的品牌知名度與信譽度。經濟的快速進展與經濟全球化的拓展，使得市場前景廣闊，同時擁有眾多的合作伙伴。Threats：多元化戰(zhàn)略是的企業(yè)面臨眾多國際、國內競爭對手的挑戰(zhàn)，難于兼顧各類產品。面對的全球化競爭條件，海爾確立全球化品牌戰(zhàn)略、啟動“制造資源、美譽全球”的企業(yè)精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天，為創(chuàng)出中國人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)！人類在漫長的歲月里，制造了豐富多彩的音樂文化，從古至今，從東方到西方，中國文化藝術，淵源流長。我國最早的歌曲可以追溯到原始社會，例如傳奇中伏羲時的【網罟之歌】，詩經中的【關關雉鳩】，無論是思想內容，還是藝術形式，都已進展到很高的水平。我們華人音樂有著悠久的歷史，有著獨特的風格，在世界上，希臘的悲劇和喜劇，印度的梵劇和中國的京劇，被稱為【世界三大古老戲劇】，而京劇則是國之珍寶，是我們華人的驕傲，亦是世界上最燦爛的一顆明珠。你可知道高山流水遇知音的故事？你可知道諸葛亮身居空城，面對敵兵壓境，飲酒撫琴的故事？列寧曾經說過：我簡直每天都想聽奇異而非凡的音樂，我常常驕傲的，或許是稚嫩的心情想，人類怎么會制造出這樣的奇跡？一個宏大的無產階級革命家，為什么對音樂如此癡狂？音樂到底能給我們帶來什么？泰戈爾說：我舉目漫望著各處，盡情的感受美的世界，在我視力所及的地方，布滿了布滿在天地之間的樂曲?！径恳魳罚褪庆`魂的閑逛，是心事的訴說，是情愫的流淌，是生命在徜徉，它可以讓孤獨綻放成一朵花，可以讓時間婉約成一首詩，可以讓歲月分散成一條河，流過山澗，流過小溪，流入你我的麥田??我信任全部的人，都曾被一首歌感動過，或為其旋律，或某句歌詞，或沒有緣由，只是感動，有的時候，我們寵愛一首歌，并不是這首歌有多么好聽，歌詞寫的多么好，而是歌詞寫的像自己，我們快活的時候聽的是音樂，難過的時候，漸漸懂得了歌詞，而真正打動你的不是歌詞，而是在你的生命中，關于那首歌的故事 ??或許，在我們每個人的內心深處，都藏著一段如煙的往事，不經陽光，不經雨露，任歲月的青苔掩蓋，而突然間，在某個拐角，或者某間咖啡廳，你突然聽到了一首歌，或是你生疏的旋律，剎那間，你淚如雨下，即使你不情愿去回憶，可是瞬間便觸碰了你心中最松軟的地方，蕩起了心靈最深處的漣漪，這就是音樂的奇特，音樂的魅力！【三】德國作曲家，維也納古典音樂代表人貝多芬， 49歲時已經完全失聰，然而，他的成名曲【命運交響曲】卻是震驚世界，震撼我們的心靈，在他的音樂世界里，你能感受到生命的悲愴，歲月的波瀾，和與命運的抗衡，這就是音樂賜予的力氣！貝多芬說：音樂是比一切才智、一切哲學更高的啟發(fā)，誰能滲透我音樂的意義，便能超脫尋常人無以自拔的苦難。其實，人生就是一次漫長的旅行，一場困難的跋涉，無論遇見怎樣的風景，繁華過后，終歸平淡，無論遇見還是告辭，相聚亦是別離，我們都應當懷著感恩的心，善待生命，善待自己 ??每一首歌都是一個故事，每一段音樂都是一段過往，不知哪首歌里寫滿了你的故事？哪段音樂有你最美的回憶？惦念一個人的時候，是否在安靜的夜晚？哀痛的時候，是否單曲循環(huán)？高興時分，是否在音樂里手舞足蹈？我寵愛音樂，沒有任何理由，音樂是我靈魂的伴侶，是我生活的知己，它能懂我的喜，伴我的憂，伴隨著淡淡的旋律，它便融入我的生命，浸透我的靈魂。我寵愛音樂，音樂不僅僅是一