2023市場營銷個人工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模板（5篇）

第17頁共17頁2023?市場營銷?個人工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?模板一?、做為在?一個it?公司做銷?售，一定?要非常地?了解公司?和公司做?的產(chǎn)品，?還有起碼?的行業(yè)背?景，特別?是做項目?的。畢竟?做項目的?都是先以?產(chǎn)品技術(shù)?公關(guān)搞定?客戶再談?商務(wù)，而?且有時技?術(shù)會成為?一個項目?的制高點?，當(dāng)然了?解產(chǎn)品后?這也是你?以后轉(zhuǎn)換?陣地的重?要資本之?一，多說?無益，多?學(xué)有用。?二、工?作一定要?勤奮，勤?奮不是做?給領(lǐng)導(dǎo)看?，是讓自?己成長的?更加快和?更加充實?更自信，?收獲更加?多。一流?的銷售是?混業(yè)績，?二流的是?混日子，?三流的混?飯吃，如?果我自己?定位是一?個一流的?sale?s就必須?把工作當(dāng)?作是自己?的事，認(rèn)?真做，努?力做，主?動做。?其實在i?t圈里混?，因為壓?力是比較?大，除了?要對工作?總結(jié)外還?要不斷的?學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識和專?業(yè)技術(shù)，?就是要想?怎么樣去?做把銷售?業(yè)績做上?來，怎么?樣去把利?潤提高，?這都是要?通過勤奮?盡快來完?成，其實?我個人認(rèn)?為勤奮應(yīng)?該可以說?是銷售的?一種品行?，在我們?是說沒有?疲軟的市?場，只有?疲軟的思?想;三?、當(dāng)你在?公司混的?時候一定?要記得你?是在公司?，說話和?做事一定?都要顧及?同事的利?益和看法?，即使是?在部門里?也是一樣?，該說的?說，該問?的問，同?事不是你?的朋友，?更加不是?你的親人?這點一定?要記祝如?果需要同?事幫忙一?定要禮貌?，如果想?幫同事一?定要在暗?地里、公?司里的小?事細(xì)節(jié)多?留心多主?動做。?做為一個?銷售如果?能把公司?當(dāng)作是自?己的家，?把工作當(dāng)?做是自己?的事業(yè)，?對于打造?一個良好?的積極銷?售心態(tài)就?成功了一?半，同時?也能在這?個公司混?的不錯，?只是時間?和耐心而?已;四?、請為公?司創(chuàng)造盡?可能多的?利潤，如?果你不行?就辭職吧?!這是一?種心態(tài)問?題，一來?你為公司?創(chuàng)造的多?你自己所?得的自然?也多;二?來不要總?是以為自?己被公司?利用了或?者為老板?創(chuàng)造了多?少自己才?拿那么一?點，因為?準(zhǔn)確來說?能被人利?用說明你?還是有價?值的，最?可悲的是?連利用的?價值都沒?有，也就?是說沒有?利潤就等?于失業(yè)。?如果像?我一樣是?這個行業(yè)?的菜鳥，?還挑什么?挑呢，能?找到個好?公司混個?好的領(lǐng)導(dǎo)?帶路學(xué)習(xí)?就已經(jīng)不?錯了，很?多兄弟姐?妹在工廠?里郁悶了?n年還遇?不到一個?伯樂，所?以能成為?黃牛是猛?牛那是你?自己決定?的;五?、當(dāng)你在?和代理商?和用戶溝?通時一定?要記住你?不是去求?他們推你?們的產(chǎn)品?和不是來?求用戶買?你的產(chǎn)品?，因為你?是來給他?們帶里利?潤和為用?戶解決問?題的，這?是一個各?有所求的?雙贏，主?管說這個?非常重要?，直接影?響了你的?工作心態(tài)?，我也覺?得非常有?道理，如?果你去求?用戶，他?會越覺得?你什么都?不是，如?果你能給?用戶價值?和為他解?決問題，?用戶也是?覺得繼續(xù)?和交流或?者接待你?是值得的?。另外?老大說也?說代理商?和廠商、?經(jīng)銷商都?是在一個?天平上，?誰厲害就?把對方翹?到天上去?，弱勢的?只能跟著?混飯池;?六、做?銷售一定?要自信，?一個銷售?，沒有了?自信就會?連說話的?力氣和打?電話的勇?氣都沒有?，那就更?加不要說?出門拜訪?和做什么?業(yè)績了，?自信主導(dǎo)?著銷售的?內(nèi)心，有?了自信你?可以隨機?應(yīng)變地應(yīng)?對客戶和?代理商的?刁難和挑?戰(zhàn)困難，?沒有了自?信，在公?司同事面?前都會感?覺羞愧。?所以做?為一個銷?售我覺得?即使是在?你受到打?擊的情況?下，還要?唱著歌去?上班，并?且堅持每?天都是這?樣，我的?老大就是?這樣的，?每天進(jìn)公?司一定是?哼著歌進(jìn)?來的，我?佩服同事?也佩服;?七、做?銷售的項?目，因為?項目都有?一定的運?作周期，?所以沒必?要太急，?但是項目?一定要跟?緊，其實?跟緊不是?叫你天天?追著客戶?問，這樣?的話客戶?和代理會?反感的，?但是一定?要跟進(jìn)，?哪怕客戶?反感不給?你做這個?項目，因?為是做項?目所以如?果你不跟?進(jìn)的話你?的成功率?是零;簡?單說跟進(jìn)?的話最多?就是丟單?，但是不?跟進(jìn)就是?肯定只有?丟單了。?另外我?個人覺得?平時對客?戶的真誠?關(guān)心也是?很重要的?，有次一?個客戶住?院，我在?交談中記?下他說的?要住院的?日子，在?那天發(fā)了?個信息過?去，后來?客戶感動?的不得了?，去到談?項目態(tài)度?也很好、?打電話也?很跟我客?氣;八?、要不斷?地去創(chuàng)新?和努力改?進(jìn)自己和?修正自己?的工作計?劃，發(fā)現(xiàn)?新的不足?并且去提?高，這就?說到了總?結(jié)，很多?人說銷售?就是思考?，確實是?這樣的做?銷售一定?要思考，?特別是銷?售;部門?或者公司?可能會下?達(dá)一個計?劃和任務(wù)?給你，但?是你要根?據(jù)自己的?實際情況?去調(diào)整，?在不同的?時間階段?和不同的?區(qū)域要相?應(yīng)做調(diào)節(jié)?，這和不?要死讀書?是同一個?道理，因?為老師教?的不一定?就是最有?用的。?當(dāng)銷售在?辦公室時?最好是多?想下自己?的工作思?路和計劃?，并且寫?成文章，?好的還可?以貼出來?做警示和?提醒。?2023?市場營銷?個人工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?模板（二?）近一?周來，隨?著氣溫的?回升。萬?物復(fù)蘇，?大地春暖?花開。我?們___?_專賣店?的銷售工?作也隨著?溫度的轉(zhuǎn)?暖，開始?了緊張而?有序的辛?勤與忙碌?。古語?有云：磨?刀不誤砍?柴工。就?是放在這?天的社會?工作中，?也深刻的?指引和提?示著我們?。要在進(jìn)?取工作的?基礎(chǔ)上，?先找準(zhǔn)思?想方向，?即要有著?明確的意?識感觀和?用心的工?作態(tài)度，?方能付諸?于努力工?作的實踐?之中。使?之事半功?倍，取得?良好業(yè)績??；仡?這一周來?，自己的?工作狀況?，捫心自?問，坦言?總結(jié)。在?諸多方面?還存在有?不足。因?此，更要?及時強化?自己的工?作思想，?端正意識?，提高專?賣銷售工?作的方法?技能與業(yè)?務(wù)水平。?首先，?在不足點?方面，從?自身原因?總結(jié)。我?認(rèn)為自己?還必須程?度的存在?有欠缺強?力說服顧?客，打動?其購買心?理的技巧?。作為?我們__?__專賣?店的一名?銷售人員?，我們的?首要目標(biāo)?就是架起?一坐連接?我們的商?品與顧客?的橋梁。?為公司創(chuàng)?造商業(yè)效?績。在這?個方向的?指導(dǎo)下，?怎樣用銷?售的技巧?與語言來?打動顧客?的心，激?發(fā)起購買?欲望，就?顯得尤為?重要。因?此，在以?后的銷售?工作中，?我務(wù)必努?力提高強?化說服顧?客，打動?其購買心?理的技巧?。同時做?到理論與?實踐相結(jié)?合，不斷?為下一階?段工作積?累寶貴經(jīng)?驗。其?次，注意?自己銷售?工作中的?細(xì)節(jié)，謹(jǐn)?記銷售理?論中顧客?就是__?__這一?至理名言?。用自己?真誠的微?笑，清晰?的語言，?細(xì)致的推?介，體貼?的服務(wù)去?征服和打?動消費者?的心。讓?所有來到?我們__?__專賣?店的顧客?都乘興而?來，滿意?而去。樹?立起我們?____?專賣店工?作人員的?優(yōu)質(zhì)精神?風(fēng)貌，更?樹立起我?們___?_的優(yōu)質(zhì)?服務(wù)品牌?。再次?，要深化?自己的工?作業(yè)務(wù)。?熟悉每一?款鞋的貨?號，大小?，顏色，?價位。做?到爛熟于?心。學(xué)會?應(yīng)對不同?的顧客，?采用不同?的推介技?巧。力爭?讓每一位?顧客都能?買到自己?稱心如意?的商品，?更力爭增?加銷售數(shù)?量，提高?銷售業(yè)績?。最后?，端正好?自己心態(tài)?。其心態(tài)?的調(diào)整使?我更加明?白，不論?做任何事?，務(wù)必竭?盡全力。?這種精神?的有無，?能夠決定?一個人日?后事業(yè)上?的成功或?失敗，而?我們的專?賣銷售工?作中更是?如此。如?果一個人?領(lǐng)悟了透?過全力工?作來免除?工作中的?辛勞的秘?訣，那么?他就掌握?了到達(dá)成?功的原理?。倘若能?處處以主?動，努力?的精神來?工作，那?么無論在?怎樣的銷?售崗位上?都能豐富?自己人生?的經(jīng)歷。?總之，?透過理論?上對自己?這一周的?工作總結(jié)?，還發(fā)現(xiàn)?有很多的?不足之處?。同時也?為自己積?累下了日?后銷售工?作的經(jīng)驗?。梳理了?思路，明?確了方向?。在未來?的工作中?，我將更?以公司的?專賣經(jīng)營?理念為坐?標(biāo)，將自?己的工作?潛力和公?司的具體?環(huán)境相互?融合，利?用自己精?力充沛，?辛勤肯干?的優(yōu)勢，?努力理解?業(yè)務(wù)培訓(xùn)?，學(xué)習(xí)業(yè)?務(wù)知識和?提高銷售?意識。扎?實進(jìn)取，?努力工作?，為公司?的發(fā)展盡?自己綿薄?之力!?2023?市場營銷?個人工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?模板（三?）隨著?工作的深?入，我接?觸到了許?多新的事?物，也遇?到了許多?新的問題?，而這些?新的經(jīng)歷?對于我來?說都是一?段新的磨?練歷程。?回顧整?個___?_月，我?學(xué)會了很?多：在遇?見困難時?，我學(xué)會?了從容不?迫地去面?對;在遇?到挫折的?時候，我?學(xué)會了去?堅強地抬?頭;在重?復(fù)而又單?調(diào)的工作?背后，我?學(xué)會了思?考和總結(jié)?;在公司?形象受到?破壞的時?候，我學(xué)?會了如何?去維護(hù);?在被客戶?誤解的時?候，我學(xué)?會了如何?去溝通與?交流。?以上是我?在工作方?面取得略?微突破的?地方，但?這種突破?并不意味?著我就能?夠做好工?作，在接?下來的工?作中我會?繼續(xù)完善?自己，在?失敗中不?斷總結(jié)經(jīng)?驗和吸取?教訓(xùn);在?和同事配?合工作過?程中學(xué)習(xí)?他們先進(jìn)?的工作方?法和理念?;在溝通?和交流過?程中學(xué)會?諒解他人?。現(xiàn)將?個人工作?總結(jié)報告?如下：?一、工作?方面：?1、做好?基本資料?的整理，?及時向工?廠反映客?戶的情況?、向工廠?反映客戶?的信息;?2、是?做好訂單?跟蹤：在?下訂單后?要確認(rèn)工?廠是否排?單，了解?訂單產(chǎn)品?的生產(chǎn)進(jìn)?程，確定?產(chǎn)品是否?能夠按期?發(fā)貨，最?后還要確?定客戶是?否準(zhǔn)時收?到我司產(chǎn)?品;3?、是貨款?回籠，與?客戶確認(rèn)?對帳清單?并確認(rèn)回?傳，及時?將開票資?料寄到財?務(wù)處，做?好開票的?事項，最?后確認(rèn)客?戶財務(wù)收?到稅票并?要求及時?安排;?4、維護(hù)?老客戶，?保持經(jīng)常?與老客戶?聯(lián)系，了?解客戶對?產(chǎn)品需求?的最新動?向。另外?要向客戶?推出公司?最新產(chǎn)品?，確定客?戶是否有?需要。?二、工作?中存在的?問題1?、貨期協(xié)?調(diào)能力不?夠強，一?些貨期比?較急的貨?經(jīng)常不能?很好地滿?足客戶的?需求，貨?期一退再?推，有些?產(chǎn)品甚至?要二十多?天才能完?成。這種?情況導(dǎo)致?了部分客?戶的抱怨?。工作的?條理性不?夠，在工?作中經(jīng)常?會出現(xiàn)一?些錯誤;?對時間的?分配和利?用不夠合?理，使工?作的效率?大大地降?低;不能?很好地區(qū)?分工作內(nèi)?容的主次?性，從而?影響了工?作的整體?進(jìn)程。?2、由于?自身產(chǎn)品?知識的缺?乏和業(yè)務(wù)?水平的局?限，在與?客戶的溝?通交流過?程中不能?很好地說?服客戶。?這一方面?我還需要?繼續(xù)學(xué)習(xí)?去完善自?身的產(chǎn)品?知識和提?高業(yè)務(wù)水?平。3?、產(chǎn)品質(zhì)?量問題在?大貨生產(chǎn)?中是很難?避免的，?但是所有?人都希望?降低產(chǎn)品?質(zhì)量問題?的發(fā)生率?。據(jù)統(tǒng)計?，上個月?客戶投訴?我司產(chǎn)品?存在質(zhì)量?問題的案?例達(dá)十幾?起。舉兩?個案例：?邦威（盛?豐）h0?7101?36單撞?釘，因為?底釘在實?際大貨生?產(chǎn)過程中?不夠鋒利?、穿透力?不夠強，?導(dǎo)致客戶?在裝釘過?程中出現(xiàn)?大量底釘?打歪、打?斷、變形?情況。這?給客戶帶?來了一定?的損失，?經(jīng)過協(xié)調(diào)?，客戶要?求我司盡?快補回?fù)p?耗的底釘?1000?粒;邦威?（圣?。?h071?0052?單的工字?扣,客戶?投訴我公?司產(chǎn)品存?在嚴(yán)重的?質(zhì)量問題?,一個工?字扣同時?出現(xiàn)幾種?質(zhì)量問題?：掉漆、?鈕面變形?、顏色不?統(tǒng)一。?這使我們?和客戶的?溝通出現(xiàn)?空前的尷?尬場面。?客戶對我?們的產(chǎn)品?質(zhì)量表示?懷疑，也?對我們的?態(tài)度表示?懷疑。他?們覺得我?們沒有一?點誠意。?后來我們?工廠采取?了相應(yīng)的?措施解決?了此次質(zhì)?量問題。?但是之前?糟糕的質(zhì)?量問題給?客戶帶去?了非常不?好的影象?對我們的?信任度和?滿意度都?大幅度降?低。在?以后的工?作中，我?會更好努?力，做好?營銷工作?計劃，爭?取將各項?工作開展?得更好。?202?3市場營?銷個人工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)模板（?四）_?___年?即將過去?了，轉(zhuǎn)眼?間又將跨?過一個年?度之坎，?回首這一?年，內(nèi)心?感觸太多?，雖然在?這一年中?自己相當(dāng)?的失敗，?但也算經(jīng)?歷了一段?不平凡的?考驗和磨?礪。相當(dāng)?感謝公司?給我這個?成長的平?臺，讓我?在工作中?不斷的學(xué)?習(xí)、不斷?的進(jìn)步，?讓我學(xué)會?如何做人?、處事。?回首這一?年，我走?過人生很?重要的一?個階段，?使我懂得?了很多，?謝謝主任?給予了我?很多的支?持與關(guān)愛?，在這我?向主任及?各位同事?表示最衷?心的感謝?，.對于?過往的一?年.更多?的是總結(jié)?和反省.?自己失利?的地方太?多了.下?面是我對?于一年工?作的市場?分析和工?作總結(jié)及?個人總結(jié)?.市場?分析我?負(fù)責(zé)的是?湖北市場?，在湖北?將近兩年?.在這邊?主要負(fù)責(zé)?的是__?__地區(qū)?、隨州地?區(qū)及天門?市.實際?上的客戶?只有兩個?，應(yīng)城市?和漢川市?.應(yīng)城相?對做的比?較好.主?要是以批?發(fā)為主，?漢川批發(fā)?兼零售.?市場概?述：湖北?省主要以?當(dāng)?shù)仄放?金牛當(dāng)對?競爭優(yōu)勢?比較大，?他的優(yōu)勢?在于他是?本地企業(yè)?.宣傳力?度大，單?____?年在湖北?的銷售額?都高達(dá)_?___億?.其他的?品牌也眾?多.由此?可見市場?潛力是相?當(dāng)大.做?的相對好?點的像聯(lián)?塑、固地?、亞通、?日豐.他?們相對在?湖北做的?比較早.?有一定的?基礎(chǔ).像?我負(fù)責(zé)的?區(qū)域._?___地?區(qū)主要以?金牛為主?，因為是?武漢周邊?地區(qū).隨?州相對于?來說就好?些。賣的?品牌很多?，但這個?區(qū)域有個?特點，他?雖然是地?級市，但?下面所管?轄的都是?直屬鎮(zhèn).?總共才兩?個縣.主?要都是大?的鄉(xiāng)鎮(zhèn).?鄉(xiāng)鎮(zhèn)都比?較大.所?以鄉(xiāng)鎮(zhèn)價?格都操作?的比較低?.都是地?級市直供?.所以說?地級經(jīng)銷?商尤為重?要，市?場競爭狀?況;金牛?在當(dāng)?shù)乩?百姓可以?說是家喻?戶曉的知?名品牌.?經(jīng)銷商在?賣貨這塊?不需要費?任何口舌?.這是他?唯一的優(yōu)?勢.而劣?勢可分為?二點，其?一：市場?泛濫.串?貨.其二?;價格透?明.經(jīng)銷?商利潤低?.同樣，?聯(lián)塑在湖?北市場做?的比較早?.相對根?基比較好?.但是他?也和金牛?存在一樣?的問題.?然而經(jīng)銷?商永遠(yuǎn)是?以追求利?潤為前提?.在這前?提下.我?們公司的?策略和營?銷理念對?于經(jīng)銷商?就是最大?的一個優(yōu)?勢;一個?地方設(shè)獨?家經(jīng)銷商?.價格是?由我們操?控的.這?是他們沒?法比擬的?.市場?特點及市?場競爭狀?況;金牛?在湖北省?占有比較?大的一個?份額，但?是因為他?的弊端，?他們價格?定位也比?較高.所?以的老百?姓都追求?物美價廉?.對于這?些，經(jīng)銷?商更多的?是無奈，?但他們追?求的是利?益.像現(xiàn)?在很多二?線品牌.?在質(zhì)量能?夠保證.?價格相對?金牛有優(yōu)?勢的情況?下，逐步?的像我們?這種品牌?可實際操?作可能性?相當(dāng)大.?現(xiàn)在市面?上見到很?多20的?熱水管價?格定位1?0塊錢左?右的品牌?慢慢的逐?步的在展?開.這相?對我們來?說也是個?趨勢，而?我們公司?有我們獨?特操作理?念.公司?對經(jīng)銷商?的類似廣?告支持、?保證市場?不泛濫.?價格操控?等.這都?我們能夠?給經(jīng)銷商?做到實處?的.我們?找的合作?經(jīng)銷商也?尤為重要?.像找主?要以零售?家裝這塊?為主.當(dāng)?然具備兼?批發(fā)能力?的那是最?好.以中?等客戶為?主.這就?包含了兩?點，第一?;開發(fā)時?，中等客?戶開發(fā)時?間相對會?比較快點?，各方面?提出的條?件相對大?戶沒那么?苛刻.我?們要以快?速開發(fā)市?場為前提?.當(dāng)然也?要保證其?質(zhì)量.第?二;現(xiàn)在?我們?nèi)藛T?相對還不?是很完善?.后期維?護(hù)工作相?對不會那?么沉重.?以上就?是我對湖?北市場的?個人分析?，當(dāng)然其?中有很多?了解不足?，希望其?他同事能?給予更多?、更好的?分析和指?導(dǎo).以?下是我對?于一年的?工作總結(jié)?及個人總?結(jié).首?先.闡述?自己的心?態(tài)問題.?新的一年?，新的開?始，剛到?公司上班?時候，內(nèi)?心更多的?是以激情?澎湃的迎?接新的一?年開始，?自己現(xiàn)在?可以說是?空想.自?己要如何?做好、如?何的規(guī)劃?自己的一?年，然而?到湖北市?場后，就?工作中遇?到點小挫?折、小坎?坷，就自?我信心不?足，知難?而退.遇?事總是怕?.擔(dān)心.?覺得自己?做不好久?而久之.?自己的信?心逐步退?化.記憶?頗深的是?，在孝昌?市在一家?經(jīng)銷商那?談了七、?八次之后?，還是沒?達(dá)成合作?.因為總?總的原因?，推遲、?也是時機?不是最好?.確定他?不是我所?要找的意?向客戶.?直至最后?就連那僅?存的一點?信心都給?折騰完了?.尤其是?到了后半?年.心更?是不定.?整天自己?都不知道?在想什么?.哪怕是?外界給我?一點小小?的影響.?就能動搖?我的意志?.往往就?會想到自?己為什么?會這么齷?屈.做事?的時候自?然就不上?心.對于?工作只是?報著得過?且過的的?心態(tài)，還?總自己我?安慰。反?正自己已?經(jīng)這樣了?。無非就?這樣.對?業(yè)績.榮?譽.甚至?自尊都已?經(jīng)麻木了?.對于這?一塊，主?任時刻提?醒我。自?己想起的?時候會提?醒自己.?自己調(diào)整?一次，過?不了幾天?又回到了?原點。甚?至連剛開?始都不如?，慢慢的?就演變成?自己天天?的自己我?抱怨.在?這一塊充?分提箱了?自己的心?智還不夠?成熟，這?是自己需?要解決的?最大的一?個問題.?也許這也?是自己必?須經(jīng)過了?歷練的一?個過程.?再則;?做事的態(tài)?度，做任?何事多以?那種無所?謂的，什?么都不在?乎.做事?不夠積極?.記憶最?深刻的一?點是，開?發(fā)的一個?鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶?，第一天?去的時候?，因為老?板不在家?，和老板?娘大概的?談了下我?們產(chǎn)品的?一些優(yōu)勢?和特點.?她感覺還?可以.到?了晚上.?老板回來?了，給我?打電話，?在電話里?預(yù)約第二?天早上_?___點?半見面，?結(jié)果因為?冬天太冷?，冬季的?六點半天?未亮.而?坐車到那?鎮(zhèn)上需要?一個小時?.自己沒?那決心，?沒去負(fù)約?.后來第?二天又月?明天.結(jié)?果我還去?.至此.?我自己都?不好意思?在去和他?談.后來?是因為到?了月底，?在業(yè)績和?主任的強?迫下，下?了決心，?又和老板?預(yù)約.結(jié)?果合作了?。從這件?事上，讓?我自己看?到了自己?的做事態(tài)?度.沒恒?心，做事?不夠認(rèn)真?，更談不?上積極.?這就是個?很鮮明的?例子，以?后我會時?刻提醒自?己，用認(rèn)?真積極的?態(tài)度不放?過任何機?會，這牽?扯到信譽?和態(tài)度.?更是為人?處事最基?本的態(tài)度?.其次?.和客戶?談判時的?一些問題?，在和新?客戶談判?時.尤其?是在開發(fā)?縣級客戶?，在當(dāng)?shù)?了解到了?生意做的?比較好的?一些比較?大的客戶?.心想，?第一;他?們每天那?么忙，第?二;每天?像類似于?我們這樣?的業(yè)務(wù)員?又有多少?一進(jìn)去他?就把我一?掃而出，?心里由心?而升的就?會產(chǎn)生畏?懼、恐慌?心理.在?進(jìn)去之前?總要做好?久的心理?準(zhǔn)備.但?在真正面?對客戶時?.緊張.?自己都想?快點離開?.腦海里?一片空白?.等到自?己出來之?后.自己?回憶下當(dāng)?時談話過?程都會覺?得很空洞?.沒任何?的邏輯.?更談不上?嚴(yán)緊性.?話題聊天?到哪就是?哪.缺乏?鎮(zhèn)定.往?往氣勢上?就被他們?壓下去了?。很難把?心態(tài)放平?，把他們?當(dāng)做正常?的中等客?戶一般對?待.在這?塊上.由?衷的可以?看出自我?信心不足?.老客戶?這一塊.?在和老客?戶談到一?些比較敏?感的問題?時.立場?不夠堅定?.以至于?客戶老是?試探我的?底線.對?于一些尖?銳性的問?題.甚至?無言以對?.相互對?峙許久之?后.只能?自己委婉?的說。我?給領(lǐng)導(dǎo)請?示.明天?我在過來?之類的自?己敷衍過?去.給自?己留臺階?下。久而?久之.讓?自己養(yǎng)成?了一個不?良的習(xí)慣?。遇到了?一點小挫?折、小困?難就知難?而退，這?是我不足?的重重之?處.在老?客戶的維?護(hù)這一塊?.對老客?戶所提出?的問題。?喜歡拖拖?拉拉，處?理不及時?.明顯感?覺到很吃?力.這歸?根于平時?和客戶溝?通的不夠?.不了解?他們內(nèi)心?真正的想?法.這點?在應(yīng)城曾?文劍就嚴(yán)?重暴露出?來了.尤?其是他提?出的一些?尖銳的問?題，我更?多的是想?著如何去?逃避.缺?乏一個業(yè)?務(wù)員迎刃?而上的精?神.慢慢?的就變了?了畏懼.?恐慌心理?.在維護(hù)?老客戶這?塊，我做?的是相當(dāng)?失敗.我?要努力學(xué)?會做到，?不管客戶?的大還是?小.和善?還是尖銳?.都要用?沉著、鎮(zhèn)?定的心態(tài)?去對待.?再次.?自己的目?標(biāo)不明確?.公司后?面的標(biāo)語?："目標(biāo)?明確，行?動迅速.?"在這點?.自己的?做的太失?敗了。對?于過去的?一年。每?次出差都?是盲目性?的，自己?想好要到?了哪個地?方去，要?實實在在?的在那個?地方找到?屬于自己?的合作伙?伴，經(jīng)過?一段時間?后，遇到?點不順，?就自我意?識的就當(dāng)?初剛過來?時的那想?法給放下?了.沒一?個主核心?.到市場?感覺到哪?個地方都?行.對一?個地方呆?了幾天。?沒找到意?向客戶.?自己內(nèi)心?就已經(jīng)放?棄了。會?給自己找?諸多的借?口.會告?訴自己.?這里不行?.接著馬?上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)到?另一個地?方.平時?工作懶散?.由于我?們是以開?發(fā)縣級客?戶為主，?比如說;?自己會自?我安慰的?告訴自己?，縣級客?戶早上一?般他們都?是___?_點后才?開門，自?己可以晚?點起來，?上午他們?一般生意?比較忙，?去了他們?沒時間，?為自己的?懶惰找諸?多的借口?，下午早?早就收工?，會為自?己找借口?，今天去?了這么多?家了，明?天在去.?回去房間?看看電視?.反正有?幾個談的?還可以的?自我定義?為意想客?戶的.喜?歡拖拖拉?拉.比如?說;今天?談的感覺?比較好的?客戶，約?好了明天?在過去拜?訪他.可?能第二天?去拜訪了?幾家新客?戶或去了?家意向比?較深的客?戶那，內(nèi)?心就會對?自己說，?不要緊，?之前約好?那家以后?在去，對?工作不積?極.整天?沉沉迷迷?的過。就?算有意向?客戶也不?能積極的?跟進(jìn)。對?自己的懶?總會找諸?多借口.?從而逃避?責(zé)任.自?我安慰。?甚至還覺?得自己做?的很多.?執(zhí)行力?，對公司?、主任下?達(dá)的任務(wù)?從未實在?的完成過?。對于公?司剛定的?任務(wù).剛?下市場時?腦海里想?著任務(wù)。?例如;_?___月?份搞活動?，主任給?我擬定好?了應(yīng)城可?以搞活動?做到十萬?，給我逐?個發(fā)劃分?到了個個?鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但?自己去真?正實施的?時候，遇?到態(tài)度不?好的，自?己想到的?就是既然?他不想做?就算了，?腦子了對?主任交待?的任務(wù)一?下自己在?腦海里變?的蕩然無?存，到最?后就以種?.種的借?口來搪塞?主任，同?樣，在市?場上遇到?點挫折、?困難就自?我內(nèi)心的?把任務(wù)給?放下了.?那剛市場?時的滿腔?熱情儼然?煙消云散?了.自己?缺乏恒心?，集體榮?譽感，別?的辦事處?天天談?wù)?業(yè)績時，?我更多的?裝作沒聽?到或是一?聽而過，?內(nèi)心的逃?避，想到?的是不是?我一個人?的錯，從?來沒想過?我也是這?個集體中?的一員，?時時只想?到.自己?都已經(jīng)做?成這個樣?子了，集?體更是跟?我沒關(guān)系?。在辦事?處開會時?.承諾的?.在公司?時牢記在?心里.到?了市場一?段時間后?，隨著自?己的心態(tài)?和遇到的?一些小坎?坷就一變?而空.心?里只會想?，自己的?事都沒做?好更何談?團(tuán)隊榮譽?感.全被?自己的自?私自利給?占據(jù).這?點我要做?出重點檢?討.以后?多檢討.?多反省.?只有集體?榮譽感強?了，才能?督促自己?.不能拖?團(tuán)隊后腿?.緊緊跟?上團(tuán)隊步?伐.以?上對自己?的缺點和?不足，我?要以一個?年輕人應(yīng)?有的狀態(tài)?來面對新?的一年.?時刻提醒?自己，如?果自己自?甘墮落，?那就沒人?能幫的了?，做事要?腳踏實地?，用積極?向上的心?態(tài)面對，?做人要用?以誠相待?.這這為?準(zhǔn)則.把?自己把自?己從膚淺?的成熟轉(zhuǎn)?為真正意?義上的成?熟.我相?信我__?__會有?個很大的?進(jìn)展.?2023?市場營銷?個人工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?模板（五?）我于?____?年___?_月__?__日應(yīng)?聘在西北?通信公司?____?分公司工?作。在這?一年的工?作中我得?到領(lǐng)導(dǎo)的?親切關(guān)懷?和同事們?的無私幫?助，使我?深深的熱?愛著這個?團(tuán)結(jié)、戰(zhàn)?斗和有生?氣的集體?，更珍惜?和熱衷于?我所從事?的這份工?作。西?北通信_?___分?公司是一?個嶄新的?公司，新?生的事物?是有著強?大生命力?的，是蓬?勃向上的?，是發(fā)展?的，是有?著美好前?程的。然?而生命是?孕育在風(fēng)?雨的艱辛?中，發(fā)展?則要在市?場的競爭?中去奮斗?，而美好?的前程則?要有敬業(yè)?的精神，?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的正確?指引下發(fā)?揚吃苦耐?勞的團(tuán)隊?精神去拼?搏去開拓?。才有余?秋那豐盈?的收獲。?我珍惜?這份工作?，也熱愛?這份工作?。上班后?當(dāng)我的知?自己被安?排到市場?部工作后?，便立即?去新華書?店買來了?市場營銷?、經(jīng)濟(jì)應(yīng)?用文寫作?、計算機?知識等書?籍，我要?面對新的?環(huán)境，面?對市場，?努力充實?自己。學(xué)?無止境知?識就是力?量。我白?天上班工?作晚上回?家看書學(xué)?習(xí)，為了?支持我的?工作我姐?還專為我?買了一臺?電腦，我?非常的感?激家人對?我的關(guān)心?和支持。?____?月份公司?派我去咸?陽郵校學(xué)?習(xí)，時間?雖短，但?我卻非常?感激領(lǐng)導(dǎo)?對我的培?養(yǎng)和重視?，使我受?益匪淺，?我很珍惜?這次學(xué)習(xí)?機會，非?常認(rèn)真的?聽完了每?一節(jié)課，?并做了筆?記。市?場部的工?作多樣化?且非常靈?活面對千?家萬戶，?我的儀表?言談都直?接關(guān)系到?公司的形?象，公司?要發(fā)展開?拓市場是?關(guān)鍵，要?開拓市場?就要掌握?第一手資?料，這就?需要我去?深入