區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)電子版（三篇）

第4頁共4頁區(qū)域銷售?總監(jiān)崗位?的工作職?責(zé)電子版?一、團(tuán)?隊(duì)管理?1.制定?并向上報(bào)?批銷售團(tuán)?隊(duì)構(gòu)架與?規(guī)劃;?2.管轄?區(qū)域內(nèi)員?工的帶教?工作;?____?對(duì)銷售經(jīng)?理進(jìn)行內(nèi)?部培訓(xùn)指?導(dǎo)及外部?培訓(xùn)組織?;__?__對(duì)銷?售經(jīng)理團(tuán)?隊(duì)進(jìn)行激?勵(lì)及績效?管理;?5.任免?店長，并?主導(dǎo)店長?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?;6.?店長、導(dǎo)?購團(tuán)隊(duì)培?訓(xùn)內(nèi)容及?培訓(xùn)實(shí)施?的組織;?7.編?寫針對(duì)店?長導(dǎo)購團(tuán)?____?銷售部分?的培訓(xùn)課?程進(jìn)行培?訓(xùn)。二?、終端管?理1.?規(guī)劃并制?定具體細(xì)?節(jié)性的連?鎖終端統(tǒng)?一管理辦?法;2?.終端形?象的統(tǒng)一?管理控制?;3.?定期對(duì)終?端的狀況?進(jìn)行全面?分析評(píng)價(jià)?;4.?銷售費(fèi)用?的總體控?制;5?.定期對(duì)?終端進(jìn)行?走訪檢查?。三、?渠道管理?1.新?渠道商的?初步評(píng)估?與審核;?2.渠?道條件的?審核和深?入談判;?3.渠?道商定期?拜訪;?4.定期?通過經(jīng)事?先設(shè)計(jì)的?固定方式?向渠道商?傳遞公司?銷售信息?;5.?定期匯總?并及時(shí)向?上反饋渠?道商經(jīng)營?信息與狀?態(tài)。四?、績效管?理1.?每季度初?與上級(jí)共?同制定績?效目標(biāo);?2.簽?字確認(rèn)共?同制定的?績效目標(biāo)?和績效管?理辦法;?3.將?確認(rèn)的績?效目標(biāo)向?下分解傳?遞;4?.推動(dòng)績?效目標(biāo)的?實(shí)施;?5.定期?跟蹤、調(diào)?整、反饋?績效目標(biāo)?實(shí)現(xiàn)進(jìn)程?。五、?部門內(nèi)部?管理及其?他__?__部門?內(nèi)部工作?安排;?____?部門間工?作協(xié)調(diào);?3.臨?時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)方?案制定及?審批;?4.根據(jù)?費(fèi)用規(guī)劃?，審核及?控制費(fèi)用?;5.?及時(shí)就銷?售經(jīng)理無?法解決的?問題與其?他部門進(jìn)?行溝通。?區(qū)域銷?售總監(jiān)崗?位的工作?職責(zé)電子?版（二）?一、團(tuán)?隊(duì)管理?1.制定?并向上報(bào)?批銷售團(tuán)?隊(duì)構(gòu)架與?規(guī)劃;?2.管轄?區(qū)域內(nèi)員?工的帶教?工作;?3.對(duì)銷?售經(jīng)理進(jìn)?行內(nèi)部培?訓(xùn)指導(dǎo)及?外部培訓(xùn)?組織;?4.對(duì)銷?售經(jīng)理團(tuán)?隊(duì)進(jìn)行激?勵(lì)及績效?管理;?5.任免?店長，并?主導(dǎo)店長?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?;6.?店長、導(dǎo)?購團(tuán)隊(duì)培?訓(xùn)內(nèi)容及?培訓(xùn)實(shí)施?的組織;?7.編?寫針對(duì)店?長導(dǎo)購團(tuán)?隊(duì)關(guān)于銷?售部分的?培訓(xùn)課程?進(jìn)行培訓(xùn)?。二、?終端管理?1.規(guī)?劃并制定?具體細(xì)節(jié)?性的連鎖?終端統(tǒng)一?管理辦法?;2.?終端形象?的統(tǒng)一管?理控制;?3.定?期對(duì)終端?的狀況進(jìn)?行全面分?析評(píng)價(jià);?4.銷?售費(fèi)用的?總體控制?;5.?定期對(duì)終?端進(jìn)行走?訪檢查。?三、渠?道管理?1.新渠?道商的初?步評(píng)估與?審核;?2.渠道?條件的審?核和深入?談判;?3.渠道?商定期拜?訪;4?.定期通?過經(jīng)事先?設(shè)計(jì)的固?定方式向?渠道商傳?遞公司銷?售信息;?5.定?期匯總并?及時(shí)向上?反饋渠道?商經(jīng)營信?息與狀態(tài)?。四、?績效管理?1.每?季度初與?上級(jí)共同?制定績效?目標(biāo);?2.簽字?確認(rèn)共同?制定的績?效目標(biāo)和?績效管理?辦法;?3.將確?認(rèn)的績效?目標(biāo)向下?分解傳遞?;4.?推動(dòng)績效?目標(biāo)的實(shí)?施;5?.定期跟?蹤、調(diào)整?、反饋績?效目標(biāo)實(shí)?現(xiàn)進(jìn)程。?五、部?門內(nèi)部管?理及其他?1.部?門內(nèi)部工?作安排;?2.部?門間工作?協(xié)調(diào);?3.臨時(shí)?獎(jiǎng)勵(lì)方案?制定及審?批;4?.根據(jù)費(fèi)?用規(guī)劃，?審核及控?制費(fèi)用;?5.及?時(shí)就銷售?經(jīng)理無法?解決的問?題與其他?部門進(jìn)行?溝通。?區(qū)域銷售?總監(jiān)崗位?的工作職?責(zé)電子版?（三）?職責(zé)：?1、執(zhí)行?市場拓展?計(jì)劃，發(fā)?展客戶關(guān)?系，獲得?有效、詳?細(xì)的客戶?需求，探?索行業(yè)拓?展的可行?性;2?、根據(jù)客?戶需求按?公司規(guī)定?報(bào)價(jià)，進(jìn)?行商務(wù)談?判，促成?合約簽訂?;3、?按規(guī)定清?晰流利地?向客戶介?紹公司及?產(chǎn)品，獲?得有效、?詳細(xì)的客?戶需求，?反饋給相?關(guān)部門;?4、負(fù)?責(zé)所在區(qū)?域的新客?戶的拓展?;5、?發(fā)揮團(tuán)隊(duì)?精神，在?小組項(xiàng)目?銷售中發(fā)?揮互助協(xié)?作精神。?任職要?求：1?.本科以?上學(xué)歷，?醫(yī)學(xué)、計(jì)?算機(jī)、市?場營銷相?關(guān)專業(yè);?___?_年以上?醫(yī)療軟件?，醫(yī)藥或?醫(yī)療器械?行業(yè)銷售?工作經(jīng)驗(yàn)?者，歷史?業(yè)績較好?者優(yōu)先;?3.熟?悉產(chǎn)品市?場動(dòng)態(tài)，?有銷售管?理運(yùn)