高中生實習(xí)報告

1/1高中生實習(xí)報告

“實踐”是件聽起來輕松，實則卻“蘊味”十足，甚至意義深刻的事。實踐能使你已成的“慣性”和被特定環(huán)境“保護”的生活重新增添一些色彩，確切地說，這是一個“過程”，過程當(dāng)中夾雜著忙與快樂。

“萬事開頭難”這話一點兒也不假，雖然我參與實踐的時間不長，但求職之路的艱辛和求到職之后的茫然讓我感嘆市場競爭的激烈，感悟到了生活的艱辛。

南通是個繡品城，而我所處之地是繡品城中的一幅繡品，密密麻麻的人以此為生，電腦繡花用的是編程，但我不會。況且也不需要暑期打零工的。整理東西，每天在勞累中度過。學(xué)不到一點知識。學(xué)的最多的可能是對人生的一份坦然，不得以我放棄了這份工作。每天感嘆生活的單調(diào)與乏味，卻不想依靠父母的幫助。哀嘆啊，哀嘆。

奔波了好多天之后，我找到了一份真正意義上的暑期社會實踐單位。通州市姜灶塑料編織廠。廠長姓張，人很可親。清瘦顯得他活力無限。我跟他說，我學(xué)的是機電專業(yè)，但沒學(xué)過什么專業(yè)課程，我還順便提及輔修過市場營銷這門課程。他頓了頓，想了想說，我這兒的機器上有很多針，各種各樣的型號都有，分類很嚴(yán)密。有時是大的一排，有時是小的一排，大小有時又要交錯相差。這樣吧，我先把你安排到拌料間，去學(xué)習(xí)一下材料的分配和用料的安全。然后去銷售部門吧。我點了點頭，同意了。

第二天一大早，我就跟著張廠長來到了拌料車間，車間里堆滿了聚乙烯顆粒。張廠長領(lǐng)了我來到一個姓趙的師傅面前說，趙師傅，這是從學(xué)校里來參加暑期社會實踐的，您就好好照顧照顧吧。

我站在那兒，盯著趙師傅熟練的忙碌著，一袋袋的原料按不同的比例被投放到了攪拌機里。我沉默著，雖然我知道“沉默是金”，但此時此刻卻是一塊沒有光澤的石頭。我依然沉默著。等到那師傅忙完后，他給我講起了塑料業(yè)的發(fā)展，塑料的降解功能。

塑料是一個新興行業(yè)，發(fā)展時間還不長。但目前隨著塑料制品的日益增多，“白色污染”也越來越嚴(yán)重。而21世紀(jì)又是一個環(huán)保世紀(jì)，為了保護我們的家園，全世界都對塑料行業(yè)提出了一個嚴(yán)峻的問題，就是生產(chǎn)出來的塑料產(chǎn)品盡量是環(huán)保的，可降解的。連我們廠也都要這樣?，F(xiàn)在中國的普通老百姓還在追求價的廉宜和結(jié)實度，而國外卻都已向環(huán)保靠攏了。你看那個塑料廠已被國外退回了好多產(chǎn)品，就是因為產(chǎn)品的質(zhì)量不合格，無環(huán)保性能，不可降解。

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前言：實習(xí)是每一個合格的高中學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實習(xí)中了解社會，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎(chǔ)。

通過在xxx集團的實習(xí)，學(xué)習(xí)到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營的總體情況、市場營銷策略、各種促銷方法，如何進行市場調(diào)查、經(jīng)營管理的經(jīng)驗和今后發(fā)展的設(shè)想

我的實習(xí)報告分為以下幾部分：

1、實習(xí)單位生產(chǎn)經(jīng)營的總體情況。溫州xxx集團有限公司，屬專業(yè)生產(chǎn)動力成套設(shè)備的高新科技企業(yè)。公司自1985年創(chuàng)辦以來，始終堅持以質(zhì)量求生存，以科技求發(fā)展。經(jīng)過二十多年持續(xù)努力和不斷開拓，已成為同行業(yè)的佼佼者。

xxx集團新廠區(qū)座落在xxx高科技園區(qū)，占地面積近40000平方米，建筑面積20000多平方米，員工400多人，其中專業(yè)技術(shù)人員占20%。公司以雄厚的技術(shù)力量，精良的生產(chǎn)加工和檢測設(shè)備，訓(xùn)練有素的員工隊伍，率先通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，贏得了顧客的廣泛信賴，為顧客提供我們引以為傲的產(chǎn)品。機是全國減速機的領(lǐng)先企業(yè),1985年創(chuàng)立于平陽經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，經(jīng)過二十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋上海、北京、濟南、大連、廣西等地區(qū)，擁有30多個門市部。在短短的二十幾年的時間內(nèi)，天狗牌減速機已經(jīng)基本覆蓋全國省會城市，并且所到之去都刮起一陣質(zhì)量與信譽的旋風(fēng)。如今，xxx集團作為惟一一家真正意義上的減速機領(lǐng)先企業(yè)，產(chǎn)品、相關(guān)配件一應(yīng)俱全，而且在天狗牌減速機功能應(yīng)用上也取得了不錯的成績。在每個月初該公司就會根據(jù)不同地區(qū)的實際情況制定出該月的計劃完成銷售量和計劃達到的毛利，以及規(guī)定出積壓產(chǎn)品。

系中國通用機械減變速機行業(yè)協(xié)會理事單位，擁有數(shù)控機床、加工中心、精密蝸桿磨床、數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機、滾齒機、齒輪檢測儀器等設(shè)備300臺/套。年產(chǎn)值超億元。

本公司專業(yè)生產(chǎn)X/B系列擺線減速機，R/S/K/F四大系列硬齒面齒輪減速機，無極變速器，三環(huán)減速機，DBY/ZDY/ZLY/ZSY圓錐圓柱齒輪減速機，并能為客戶設(shè)計、生產(chǎn)各種非標(biāo)減速機產(chǎn)品。

2、實習(xí)單位的市場營銷策略。企業(yè)要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷策略，在這里我主要是用4P（產(chǎn)品、定價、渠道、促銷）來分析我所在的實習(xí)單位的市場營銷策略。

（1）、產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品是指能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實物、服務(wù)、場所、組織、觀察、主意等。在消費者要買你的減速機時他不單單是要減速機這個物品，減速機的主要作用是帶動機器生產(chǎn)，而科技日新月異現(xiàn)在減速機不只停留在帶動機器生產(chǎn)，還考慮到其它的附加功能現(xiàn)代消費者都是精明的消費者在買產(chǎn)品時他們都會關(guān)心到售后服務(wù)這個問題上,這是產(chǎn)品的一個保證每次顧客問到這個時，我們都會說“我們這里都是嚴(yán)格執(zhí)行國家規(guī)定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯(lián)保，在一年兩次檢測仍有問題，還不能正常使用，憑第三次的檢測報告單可以更換一臺新的同一型號的減速機。”產(chǎn)品組合策略包括以下幾種：

①、擴大產(chǎn)品組合。

②、縮減產(chǎn)品組合。

③、產(chǎn)品線延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。

④、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策。

⑤、產(chǎn)品線號召決策。

廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過投入期、成長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個周期出現(xiàn)競爭對手或者……廠家就會細分這個市場。

（2）、定價策略。價格是市場營銷組合是最復(fù)雜的一個因素，企業(yè)價格的確定要以需求為導(dǎo)向，以成本費用為基礎(chǔ)，競爭價格為參照。溫州xxx集團是全國比較大的減速機行業(yè)，它與多個減速機廠家實現(xiàn)了全面直供，在進貨價這個方面占了優(yōu)勢，所以價格都比同行的要低。在對產(chǎn)品定價時我們還要考慮多方面的因素，其中包括產(chǎn)品成本費用、競爭者定價、選擇的定價方法等，在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價方法都是“尾數(shù)定價法”很多價格都是以“8”或“9”結(jié)尾的。而且經(jīng)過到競爭對手那里調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們這里的價格普遍比他們的低。

（3）、渠道策略。經(jīng)過多年的拼搏努力，創(chuàng)造的“天狗”這一品牌已經(jīng)成為具有相當(dāng)知名度和美譽度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺拓展到覆蓋了中國30多個省市近100余家零售店，取得了與運營商、廠商、代理商的巨大支持，在通信減速機行業(yè)地位舉足輕重，溫州xxx集團通其下屬的各地分公司、門市部都已在當(dāng)?shù)爻蔀橐?guī)模最大的減速機零售商。與廠商、代理商保持著長期緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是國內(nèi)“天狗”品牌的指定經(jīng)銷商和售后服務(wù)商。同時，xxx公司憑借遍布全國的龐大零售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，采取全國集團采購配送，與國泰、國貿(mào)等多廠商實現(xiàn)了全面直供。xxx集團還與中國通用機械工業(yè)協(xié)會，合建受后服務(wù)部，介入虛擬運營，是中國通用機械工業(yè)協(xié)會的首選深度合作伙伴。

（4）、促銷策略（實習(xí)單位的各種促銷方法）。促銷的基本方式可分為廣告、人員推銷、銷售促進、公共關(guān)系、直復(fù)營銷。

廣告，在每半個月都會有宣傳冊回來，宣傳冊的設(shè)計是每個月都會有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些減速機的性能。人員促銷，在我們這銷售部里是最主要的環(huán)節(jié)。推銷人員在向顧客推銷手機時是非常講求銷售方法與技巧。首先顧客走進來時就要溫柔地說“你好，歡迎光臨溫州xxx集團有限公司！”要給顧客一種服務(wù)周到的感覺，這緣于我們公司的經(jīng)營宗旨:“服務(wù)創(chuàng)造未來”。接著就要對顧客進行察言觀色了解他的需求，選擇合適的產(chǎn)品來向顧客介紹，并技巧地將產(chǎn)品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益、占了便宜、是值得的，要讓顧客覺得是以朋友的形式為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過程中要判定顧客的類型，結(jié)合自己對產(chǎn)品的了解快速針對顧客的興趣集中點，圍繞一至兩個興趣集中點來展開銷售，做到有的放矢。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興趣集中點后，可以重點示范給他們看，以證明你的產(chǎn)品可以解決他們的問題，適合他們的需求。但在示范的時候要注意，大部分顧客都不喜歡你占用他們過多的時間，所以有選擇、有重點地示范產(chǎn)品還是很有必要的，在示范過程中，銷售人員一定要做到動作訓(xùn)練、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時也會對自己駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生信心。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興趣之后，下一步就是激發(fā)顧客的購買欲望。

在這一階段，總體來說是銷售人員和顧客進行的是一場心里戰(zhàn)。開動腦筋，迅速而準(zhǔn)確地把握住顧客的心理，在適當(dāng)?shù)臅r機點破顧客的疑慮都是相當(dāng)重要的。

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實踐人：**二中高二16班**

實踐時間：xx年1月22日——2月20日

社會實踐活動：公交車上售票實踐目的;第一，勤工儉學(xué);第二，鍛煉自己與人交往的能力，增加社會經(jīng)驗實踐經(jīng)歷及收獲：

這是我高中時代最后一個長假。身為當(dāng)代高中生，總不該“日出三竿而起，日落西山而息”我就一口答應(yīng)了因為是春節(jié)家忙著走親訪友，所以車上乘客特別多。做這行的，最重要的就是細心，認(rèn)真，記憶力好。雖說車上上上下下的，又多又亂，很容易出差錯，但是這也正能考驗?zāi)隳芊裨诨艁y的場面中保持鎮(zhèn)定。我利用飯后的時間記了幾遍站點以及時間。下午我開始反復(fù)檢驗自己是否記住了。提前說出下一個站點，并不斷回憶以經(jīng)過去的站點。功夫不負有心人，到晚上休息時，我已經(jīng)能很快地說出任何一個站點的次序。

新的一天又開始了，我要親自招呼乘客了。我開始在腦海里回想幾個注意事項：首先要合理安排座位盡量讓老年人坐在中間的幾排位置上，因為中間比較平穩(wěn);當(dāng)然更要記住每一位新上車的乘客，因為這樣收費時就會少出錯;最后就是在每個站點到達之前提醒乘客下車，讓乘客提前做出準(zhǔn)備。還好，這一切進行的還算順利。這時，有一位頭發(fā)雪白的老奶奶上車了，但車內(nèi)已經(jīng)沒有座位了。我問其他乘客是否愿意讓出一個座位，沒想到居然有兩個學(xué)生模樣的年輕人都站了起來。當(dāng)時，真挺為他們感到自豪的。事情雖小，但卻能反映出我們當(dāng)代學(xué)生的道德修養(yǎng)水平。短短的幾天很快就過去了，對乘客來說，仍如往常一樣的上車下車;但對我來說，這是一次不尋常的經(jīng)歷。當(dāng)車內(nèi)比較擁擠時，我會提醒乘客看好自己的物品，以防拿錯或丟失;當(dāng)碰上心急的乘客時，我會提醒他等車停穩(wěn)了再下車，安全最重要?？吹匠丝蛡儼踩萝嚂r，我這個“假”售票員心里就會涌出一股滿足感。這幾天的經(jīng)歷我最深切的感受就是：不論什么事只有親身的體驗過，才會有真實的感受，才能對這件事有比較實在的，深刻的認(rèn)識;還有一點就是，世上無易事，均須用心去做。

打工只是一種磨練的過程。對于結(jié)果，我們應(yīng)該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標(biāo)和要求。人生需要設(shè)計，但是這種設(shè)計不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預(yù)示著的人生的收獲即將開始。小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動證明自己。打一份工，為以后的成功奠基吧!不經(jīng)風(fēng)雨，怎見彩虹，沒有人能輕輕松松成功。

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前言：實習(xí)是每一個合格的高中學(xué)生必需具有的一段閱歷，它使我們在實習(xí)中理解社會，讓我們學(xué)到很多在課堂上基本就學(xué)不到的學(xué)問，也翻開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下根底。

經(jīng)過在xxx集團的實習(xí)，學(xué)習(xí)到本企業(yè)的消費運營的總體狀況、市場營銷戰(zhàn)略、各種促銷辦法，如何停止市場調(diào)查、運營管理的經(jīng)歷和今后開展的想象

我的實習(xí)報告分為以下幾局部：

1、實習(xí)單位消費運營的總體狀況。溫州xxx集團有限公司，屬專業(yè)消費動力成套設(shè)備的高新科技企業(yè)。公司自1985年興辦以來，一直堅持以質(zhì)量求生存，以科技求開展。經(jīng)過二十多年持續(xù)努力和不時開辟，已成為同行業(yè)的佼佼者。

xxx集團新廠區(qū)座落在xxx高科技園區(qū)，占空中積近40000平方米，建筑面積20000多平方米，員工400多人，其中專業(yè)技術(shù)人員占20%。公司以雄厚的技術(shù)力氣，精良的消費加工和檢測設(shè)備，鍛煉有素的員工隊伍，率先經(jīng)過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，博得了顧客的普遍信任，為顧客提供我們引以為傲的產(chǎn)品。機是全國減速機的搶先企業(yè),1985年創(chuàng)建于平陽經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，經(jīng)過二十幾年的創(chuàng)業(yè)與開展，目前曾經(jīng)開展成為掩蓋上海、北京、濟南、大連、廣西等地域，具有30多個門市部。在短短的二十幾年的時間內(nèi)，天狗牌減速機曾經(jīng)根本掩蓋全國省會城市，并且所到之去都刮起一陣質(zhì)量與信譽的旋風(fēng)。往常，xxx集團作為唯一一家真正意義上的減速機搶先企業(yè)，產(chǎn)品、相關(guān)配件一應(yīng)俱全，而且在天狗牌減速機功用應(yīng)用上也獲得了不錯的成果。在每個月初該公司就會依據(jù)不同地域的實踐狀況制定出該月的方案完成銷售量和方案到達的毛利，以及規(guī)則出積壓產(chǎn)品。

系中國通用機械減變速機行業(yè)協(xié)會理事單位，具有數(shù)控機床、加工中心、精細蝸桿磨床、數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機、滾齒機、齒輪檢測儀器等設(shè)備300臺/套。年產(chǎn)值超億元。

本公司專業(yè)消費X/B系列擺線減速機，R/S/K/F四大系列硬齒面齒輪減速機，無極變速器，三環(huán)減速機，DBY/ZDY/ZLY/ZSY圓錐圓柱齒輪減速機，并能為客戶設(shè)計、消費各種非標(biāo)減速機產(chǎn)品。

2、實習(xí)單位的市場營銷戰(zhàn)略。企業(yè)要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷戰(zhàn)略，在這里我主要是用4P(產(chǎn)品、定價、渠道、促銷)來剖析我所在的實習(xí)單位的市場營銷戰(zhàn)略。

(1)、產(chǎn)品組合戰(zhàn)略。產(chǎn)品是指能提供應(yīng)市場，用于滿足人們某種愿望和需求的任何事物，包括實物、效勞、場所、組織、察看、主見等。在消費者要買你的減速機時他不單單是要減速機這個物品，減速機的主要作用是帶動機器消費，而科技一日千里如今減速機不只停留在帶動機器消費，還思索到其它的附加功用現(xiàn)代消費者都是精明的消費者在買產(chǎn)品時他們都會關(guān)懷到售后效勞這個問題上,這是產(chǎn)品的一個保證每次顧客問到這個時，我們都會說“我們這里都是嚴(yán)厲執(zhí)行國度規(guī)則的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯(lián)保，在一年兩次檢測仍有問題，還不能正常運用，憑第三次的檢測報告單能夠改換一臺新的同一型號的減速機?！碑a(chǎn)品組合戰(zhàn)略包括以下幾種：

①、擴展產(chǎn)品組合。

②、縮減產(chǎn)品組合。

③、產(chǎn)品線延伸戰(zhàn)略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。

④、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策。

⑤、產(chǎn)品線號召決策。

廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過投入期、生長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個周期呈現(xiàn)競爭對手或者……廠家就會細分這個市場。

(2)、定價戰(zhàn)略。價錢是市場營銷組合是最復(fù)雜的一個要素，企業(yè)價錢確實定要以需求為導(dǎo)向，以本錢費用為根底，競爭價錢為參照。溫州xxx集團是全國比擬大的減速機行業(yè)，它與多個減速機廠家完成了全面直供，在進貨價這個方面占了優(yōu)勢，所以價錢都比同行的要低。在對產(chǎn)品定價時我們還要思索多方面的要素，其中包括產(chǎn)品本錢費用、競爭者定價、選擇的定價辦法等，在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價辦法都是“尾數(shù)定價法”很多價錢都是以“8”或“9”結(jié)尾的。而且經(jīng)過到競爭對手那里調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們這里的價錢普遍比他們的低。

(3)、渠道戰(zhàn)略。經(jīng)過多年的拼搏努力，發(fā)明的“天狗”這一品牌曾經(jīng)成為具有相當(dāng)知名度和佳譽度的批發(fā)品牌。公司的銷售渠道也曾經(jīng)從三尺柜臺拓展到掩蓋了中國30多個省市近100余家批發(fā)店，獲得了與運營商、廠商、代理商的宏大支持，在通訊減速機行業(yè)位置無足輕重，溫州xxx集團通其下屬的各地分公司、門市部都已在當(dāng)?shù)爻蔀榉秶畲蟮臏p速機批發(fā)商。與廠商、代理商堅持著長期嚴(yán)密的戰(zhàn)略協(xié)作同伴關(guān)系，是國內(nèi)“天狗”品牌的指定經(jīng)銷商和售后效勞商。同時，xxx公司憑仗遍及全國的龐大批發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，采取全國集團采購配送，與國泰、國貿(mào)等多廠商完成了全面直供。xxx集團還與中國通用機械工業(yè)協(xié)會，合建受后效勞部，介入虛擬運營，是中國通用機械工業(yè)協(xié)會的首選深度協(xié)作同伴。

(4)、促銷戰(zhàn)略(實習(xí)單位的各種促銷辦法)。促銷的根本方式可分為廣告、人員采購、銷售促進、公共關(guān)系、直復(fù)營銷。

廣告，在每半個月都會有宣傳冊回來，宣傳冊的設(shè)計是每個月都會有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些減速機的性能。人員促銷，在我們這銷售部里是最主要的環(huán)節(jié)。采購人員在向顧客采購手機時是十分講求銷售辦法與技巧。首先顧客走進來時就要溫順地說“你好，歡送蒞臨溫州xxx集團有限公司!”要給顧客一種效勞周到的覺得，這緣于我們公司的運營目標(biāo):“效勞發(fā)明將來”。接著就要對顧客停止察言觀色理解他的需求，選擇適宜的產(chǎn)品來向顧客引見，并技巧地將產(chǎn)品的種種特性引見人給顧客惹起顧客的興味，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次買賣本人取得了利益、占了廉價、是值得的，要讓顧客覺得是以朋友的方式為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過程中要斷定顧客的類型，分離本人對產(chǎn)品的理解快速針對顧客的興味集中點，盤繞一至兩個興味集中點來展開支售，做到對癥下藥。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興味集中點后，能夠重點示范給他們看，以證明你的產(chǎn)品能夠處理他們的問題，合適他們的需求。但在示范的'時分要留意，大局部顧客都不喜歡你占用他們過多的時間，所以有選擇、有重點地示范產(chǎn)品還是很有必要的，在示范過程中，銷售人員一定要做到動作鍛煉、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時也會對本人駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生自信心。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興味之后，下一步就是激起顧客的購置愿望。

在這一階段，總體來說是銷售人員和顧客停止的是一場心里戰(zhàn)。開動腦筋，疾速而精確地把握住顧客的心理，在恰當(dāng)?shù)臋C遇點破顧客的疑慮都是相當(dāng)重要的。

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新的一個假期又來了，我又要開始再一次為進入社會做準(zhǔn)備。在學(xué)校的號召下，在教育局的支持下，在我已經(jīng)有了前幾次實踐的基礎(chǔ)下，在高二的暑假里，我展開在炎炎夏日社踐。要做什么呢?我思前想后，但還是很苦惱，于是便與班里的同學(xué)商量，在激烈的討論以后，終于決定了，于是我和我的同學(xué)四人一起去為環(huán)保而努力，在當(dāng)今社會環(huán)境的不斷惡化下，需要更多的人具有強烈的環(huán)保意識，雖然有人覺得我們做這件事會很丟臉，但勞動是光榮的何況我們又是為了環(huán)保而奮斗。首先我們從身邊做起，只要看到路上有任何垃圾，我們都會隨手揀起，看到別人亂丟廢棄物我們會上前制止，并告訴他環(huán)保的重要性，在這一個月當(dāng)中，我們到過假日海灘、萬綠園、明珠廣場等等地方去維持環(huán)境，在這期間真的很辛苦，烈日當(dāng)空，汗流浹背都沒什么，最慘的是不被路人所理解，但在我們堅強不屈的意志下我們當(dāng)中的任何一個人都沒有人想到放棄，退縮，畢竟在這社會上我們要經(jīng)歷的還很多.

在這次社會實踐中，實話說辛苦比享受的多多了，不但要受到他人的冷眼相待還有嚴(yán)酷的光照，每天回到家雖然都是臭汗但一想到我為社會作出的貢獻，所有的辛苦都不算什么了，有句話說“明天是又是新的一天”所一在許多的新的一天里，都有新的收獲，接觸到各種各樣的人，感受到各種各樣的事，讓我覺得生活真是深不可測，更加強了我想在社會上站有一席重要位置的信心，在這不算長也不算短的日子里，雖然不全是豐收的喜悅，但帶給我的遠遠是我在學(xué)校里，在父母的保護下接觸不到的，一切都是新鮮的，讓我有一種冒險的刺激感，讓我也學(xué)會了去發(fā)現(xiàn)新鮮事物，去觀察那些我以前從來不注意到的一些小事，251通過這幾次社會實踐，對我的影響很大使我感觸很多，在對通往未來的道路上給我增長了信心，增加了見識使我對未來充滿了希望，我相信我不會在是別人口中“溫室的花朵”禁不起挫折，雖然這些經(jīng)驗在別人看來很微不足道，但它在我通向社會的道路上在是重要的一步.

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轉(zhuǎn)眼間，一個月的實習(xí)時間過去了，在這里我度過了一個月有意義難忘的時光，在這里也學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的有價值的東西。下面就將這一個月的學(xué)習(xí)和在所里的情況，以及對警察這種職業(yè)的理解和深深的感觸。

在建設(shè)社會主義和諧社會的進程中，維護好社會的安定，保證社會的建設(shè)在公安警務(wù)工作中顯得尤為的重要。警察這個崗位是一個有著風(fēng)險和艱辛的崗位，在所里，很多民警有著很多的抱怨，最多的就是苦和累，什么事情都要做，什么警都要接，什么警都要出，群眾仍然不理解他們的工作。

現(xiàn)在是比過去方便了，但是，要做的事情比以前要多得多。抱怨歸抱怨，他們還是堅守在自己的崗位上，埋頭苦干，也許，這也是這份職業(yè)內(nèi)在真正的神圣所在。

從進所里的第一天，我就被分到了案件隊，從這一天開始，真正進入我實習(xí)的狀態(tài)。辦理案件，主要體現(xiàn)在調(diào)查方面，在這過程中，記錄是必不可少的，記錄是一些詢問筆錄，以及一些其他的文件工作，在實踐當(dāng)中，我感覺與我所學(xué)的知識有點相通，但是也有區(qū)別，畢竟實踐中和書本的學(xué)習(xí)是有著差距的。

對于筆錄，我覺得自己還是缺少經(jīng)驗，許多地方不知道該怎么寫，問題的提問方式，被詢問者回答時的記錄過程，以及許多語言的組織，去留方面不知道該怎么把握，碰到一些棘手的問題，不知道該怎么解決，怎么應(yīng)對，這是我更加反省自己。

熟悉了公安機關(guān)的偵查，治安拘留，預(yù)審，執(zhí)行逮捕，押解，送達法律文書等工作，了解公安系統(tǒng)內(nèi)部的工作運轉(zhuǎn)，為自己以后在這方面的工作奠定了堅實的基礎(chǔ)，真是感慨萬分。

經(jīng)過我的申請，后來被調(diào)到出警隊，雖然工作無聊，但是能磨練人的耐心，使人在以后的生活學(xué)習(xí)工作中，遇事不驚，處事不亂，更加成熟穩(wěn)重。每天的任務(wù)就是：接警，出警，協(xié)助民警處理一些警情。雖然有一定的危險，但是很能磨練年輕人。在這期間，實習(xí)生也會像正常上班的民警一樣，會安排值班，每當(dāng)值夜班的時候，總還是有些害怕的，但是內(nèi)心必須給自己打鎮(zhèn)定針。

在所里，已經(jīng)學(xué)習(xí)到了很多，可以說是收獲頗多吧，在實踐中，口才能力，邏輯思維能力有了很大的提高，使我們的表達能力變得更強了，還學(xué)習(xí)到了處理警情的方法和一些心里戰(zhàn)技巧。這個過程其實也有點艱辛的，有時候忙的時候連飯也吃不到，但是，任何困難都得克服，絕不松懈自己，這樣才能不斷提高和鍛煉自己，“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身?！闭娴木褪沁@樣!在實習(xí)的過程中，我獲得了我真實的體會，做人一定要懂得選擇，學(xué)會放棄，經(jīng)得住誘惑，耐得住寂寞。

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這次的社會實踐，可以說是心酸，也可以說是令人很有成就感的。作為這次活動的組織策劃者，我為自己事先沒有做好充足的準(zhǔn)備而感到愧疚，卻也為自己在應(yīng)變能力上的提高感到自豪與高興。

定日期：夏雷滾滾，綿延大雨總是毫無征兆的下下來，在學(xué)?？旆偶俚臅r候，看著不合作的老天，我總是擔(dān)心義賣那天會像那幾天一樣，有幾次想過改日期，同學(xué)們一會兒要補課，一會兒要旅游，延遲只會使參加活動的人所剩無幾，在大家的強烈要求下，我們終于把日子定在了7月15日。為了同學(xué)們都能充分的參加活動，我還找了補課的老師，和他們協(xié)商盡量在15號不要補課。

聯(lián)系相關(guān)部門：沒有足夠的經(jīng)驗，不知道南禪寺管理部門會在雙休日休假，恰恰不巧的是，我14號去聯(lián)系相關(guān)部門時正是倒霉的星期六。當(dāng)?shù)弥芾砣藛T不在并且必須有了簽證才可以進入賣書時，心緊了一下?！霸趺崔k，明天就要義賣了，場地是個大問題啊！”近50個同學(xué)的社會實踐都壓在我的身上，我不可以放棄，我想我一定有辦法的。于是找已租場地的商家聯(lián)系，找看守的城管，在一次次狠狠拒絕之后，真的有點急了。在無奈之下，我看到了站在南禪寺門口的警察叔叔，通過他我找到了他們的頭兒，他告訴我在麥當(dāng)勞的旁邊沒人管，讓我們?nèi)ツ抢锪x賣是個可行的辦法?？粗莻€角落，雖然很偏僻，但是總比沒有地方賣書要好啊，“將就一下吧，明天和同學(xué)解釋一下，希望他們諒解?！毙睦锏拇笫^總算放下了，就這樣，我回了家

借桌椅和大傘：晚上聯(lián)系了去借傘的同學(xué)，得到了一個“驚悚”的消息，他還沒有開始借東西，在我的催促之下，他開始想辦法借桌子，卻換來這樣一句話：借不到~真是一波衛(wèi)平一波又起啊。打114，我們找相關(guān)部門的電話，找穆桂英領(lǐng)券的地方，找住在南禪寺附近的同學(xué)家借，沒有，還是沒有。都不知道怎么來形容當(dāng)時自己的心情了。一邊通知著各個同學(xué)義賣的時間地點，一邊想著辦法，可以說是吃了一百只老鼠——百爪撓心了。我們想到了和南長區(qū)的管理局人員借東西，順便保證一下場地問題，通過114我找到了相關(guān)部門，他們說周日不上班，場地自己找到就行了，桌子沒有；通過以前辦過活動的同學(xué)，我找到了南禪寺部門的部長，有由此找到了相關(guān)負責(zé)人，在小到專門負責(zé)義賣簽證的人員，此時已經(jīng)是十點多了。懷著忐忑不安的心，我撥通了那個電話，汪主任，在我解釋了事情之后，很兇地批評我這么晚打擾她，并且肯定的告訴我，明天休假，單子不批，東西不借。真是要抓狂了，我放棄了在南禪寺里面再定攤位的想法，憂心忡忡地放下手機。時間已是十一點了，負責(zé)聯(lián)系的同學(xué)準(zhǔn)備睡了，他告訴我明天早上會很早去守著，問問附近的小販借東西。一夜，真是輾轉(zhuǎn)難眠

第二天，我坐著公交車，一邊和同學(xué)聯(lián)系，試了各種辦法，卻還是借不到，想再和南禪寺人員聯(lián)系，最后通融一下，打到最后，直接被他們無視，不接我們的電話。到達南禪寺，我問他們是否聽我的，先去廟里借了？他們說沒有，于是，抱著最后的希望，我和兩個同學(xué)來到了廟里，告訴和尚我們的來意，不得不說，還是出家人最有愛，他們二話沒說就借給了桌子。找到兩個男生，我們把桌子搬到制定地點，對和尚千恩萬謝啊。

賣書遇城管：總算什么都解決了，老天對我還不薄，前幾天一直在下大雨，今天看樣子卻是朗朗晴天，我們開始聚在一起，大家把自己捐出來的書都拿了出來，在我們還在整理書的時候，便陸續(xù)有一些人走過來詢問價錢?！鞍嚅L，這本書賣多少？”“班長,要讓他們簽名嗎？”“自己決定吧,反正我們不是賺錢用的?！庇谑牵蠹一镆贿吔忉屛覀兞x賣的目的，一邊推銷著書。

可是好景不長，沒一會來了幾個穿藍衣警服的人，不好，肯定是城管。一些男生去和他們交涉，盡量拖著時間，而我們則盡快賣著書。沒一會，同學(xué)來找我，他們說，“班長，我們不行了，你上吧?！蔽医淮恍┩瑢W(xué)加緊賣著書，自己走到城管面前，都說城管不好惹，為了社會實踐，我豁出去了。定下心，我問他們?yōu)槭裁匆覀儼嶙?？城管很淡定地告訴我，沒有收到單子，不可以在這里搞活動。我耐心的向他們解釋，我已經(jīng)和管理人員講好了，他們答應(yīng)了，忐忑地看著他們聯(lián)系上司，掛下電話，他們告訴我沒有這回事。我恍然大悟，原來警察叔叔只是耍耍我這個小孩子，管理人員只是因為時間太晚對我應(yīng)付了事罷了，真是世態(tài)炎涼啊。一邊，好友在一旁急了，她說去辦公室守著，等部門的人過來，當(dāng)然這是不可取的了，我示意她不必這樣，沒用的。眼淚卻已急得在眼眶打轉(zhuǎn)了，半個多小時了，城管還是不肯放過我們。我回頭看著在盡力賣書的同學(xué)們，忍著不哭，努力穩(wěn)定著情緒。我盡量裝著平靜，問城管，怎么才可以在這里賣書，他說現(xiàn)在去找人簽單子。拉著一個同學(xué)，陪我一起去，讓好友幫我管理這里，“撤書，看桌子。我去去就來?！?/p>

打的，不一會到了目的地，不出所料，真的沒人在。我們只能往回走。回來的路上，好友電話，問我怎么辦，我說只能這樣了，流動書攤，找人搬回桌子。一邊緊張地想著接下來怎么辦，一邊策劃一套套方案?！叭厝兀谐枪軄?，讓我們拿著書快跑，說不走會收書的?！蔽倚α?，南禪寺的城管還是挺可愛的嘛?！百I了多少錢了？”我問?！八陌俣唷焙芎?，文科班的孩子口才真不是吹的啊，“繼續(xù)，分散開來，避開城管。”掛下電話，心總算安了下來。

桌子被偷：“班長，桌子不見了，我們來的時候就沒了?！鞭Z！真的是天打雷劈?。。?！桌子是廟里借的，怎么就不看好呢，不見了就不是錢的問題了，還有我們的信譽?。∥亿s忙回去，先去吩咐他們分散賣書，看看情況，在讓人一路走到舊書攤，能賣多少賣多少，把賣不出去的去舊書攤處理，然后趕到麥當(dāng)勞旁。一個個問附近的人。

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本次社會實踐歷時5天，往返各地行程近百公里，給學(xué)生們以教育，為學(xué)校樹形象，幫社會立表率，是一次很好的活動，高中生社會實踐調(diào)查報告。那么，本次活動在同學(xué)們心中的印象到底如何呢?為了掌握第一手資料，我做了一個抽樣調(diào)查，其內(nèi)容如下：

你認(rèn)為這次活動達到了學(xué)校預(yù)期的目的了么?

2.參加活動前你有沒有什么目的?如果有，你達到了么?

3.哪一次活動對你印象最深?

4.你最大的收獲是什么?

5.你還希望開