藍月亮營銷策略分析報告

有用標準文檔學年論文“藍月亮”洗衣液在市場分析專題論文寫作專題論文寫作10：所在院校、系：指導教師：聯(lián)系方式：摘 要牌獨具的“高效、輕松、保護”的鮮亮共性。藍月亮產(chǎn)品的優(yōu)秀品質，源于不市場和制定的營銷策略組合。化性設計，并制定了行動打算和評估指標、方法等。名目一、 緒論〔一〕企業(yè)的目標和任務 31、 2、 戰(zhàn)略描述……………二、環(huán)境分析〔一〕主要競爭者和他們的優(yōu)勢/劣勢…………(二)外部環(huán)境分析……………1、 經(jīng)濟…………………2、 法律法規(guī)……………3、 4、 5、 6、 社會因素……………〔三〕部環(huán)境分析……………〔一〕優(yōu)勢〔二〕劣勢〔三〕時機〔四〕威逼四、營銷策略1、 2、 3、 4、 〔四〕定位分析…………………五、產(chǎn)品展望“藍月亮”洗衣液市場營銷打算一、緒論〔一〕企業(yè)的目標和任務藍月亮品牌誕生于1992年，是國最早從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌。品質，產(chǎn)品廣泛進入了中國人的家庭，贏得了群眾的真誠信任。公司已通過ISO9001國際質量治理體系認證、ISO14001環(huán)境體系認證，為藍月亮產(chǎn)品的了現(xiàn)代家庭、賓館、寫字樓等各類場所的清潔需要。1、當前市場狀況目前洗衣液產(chǎn)品在我國市場處于進展階段，尚未得到消費者的普遍認可；收入較高的白領階層對洗衣液格外青睞；此藍月亮企業(yè)應多重視在多領域細分層次的產(chǎn)品定位。小。2、戰(zhàn)略描述感的潛在購置者。二環(huán)境分析〕主要競爭者和他們的優(yōu)勢/劣勢1、主要競爭者大量推廣，至此，這種在歐美常見的產(chǎn)品才真正為中國消費者。漬霸“A4128微妙洗衣液。優(yōu)勢：微妙旗下有其他產(chǎn)品，對顧客形成了品牌忠誠度、低于行業(yè)的30%革、以及全面的銷售渠道劣勢：進入市場較慢，一方面顧客對微妙洗衣粉的生疏不強、立白洗衣液。的影響力。少，可選性低，成效不齊全，宣傳力度不強。1、經(jīng)濟洗衣液，已經(jīng)成為中國日化用品市場最終一片藍海。這片藍海中，任何企令各大外鄉(xiāng)廠商深陷其中，另一方面巨大的潛力令全部選手垂涎三尺。進攻;另一端，巨頭聯(lián)合利華裹挾低價和品牌，旗下“微妙”強勢殺入，生生的30%;在遠端，還有大鯊魚寶潔虎視眈眈。2、法律法規(guī)市場營銷在很大程度上受到政治和法律環(huán)境因素的影響和制約， 政治環(huán)境主要是指企業(yè)所在國的政權、政局，政府的相關政策等。府正實行各種措施制止各種“擔憂康”產(chǎn)品的制造，藍月亮使用可降解的自然原料，無磷無鋁，是符合人類安康生活標準的綠色洗滌劑。 15類產(chǎn)品獲得國家環(huán)境標志認證；在這方面它的政治法律環(huán)境也是頗有利的。本錢與傳統(tǒng)洗衣粉肥皂相比，全方面考慮，洗衣液使用本錢相對較底。洗衣粉也都有利潤。競爭285.技術隨著科技水平的不斷提高，給我國洗滌行業(yè)技術革帶來了巨大的空間。20%的深層干凈洗衣液，馬上成為洗衣液行業(yè)產(chǎn)品標桿。藍月亮它是實行液態(tài)的洗潔劑，洗了之后更簡潔漂洗，不會由于沒有漂洗6、社會因素中國是世界人口最多的國家，作為中國二線城市，近年進展快速，有越來境均為藍月亮制造了巨大的市場。1、優(yōu)勢藍月亮的優(yōu)勢：1、產(chǎn)品特色鮮亮。它是實行液態(tài)的洗潔劑，洗了之后更簡潔漂洗，不會由于沒有漂洗干凈而留下固體殘留物；護手，中性溫存配方，手洗或接觸皮膚時皮膚不發(fā)燙；護膚，易漂洗，無殘留，避開引起皮膚不良反響；護2、市場時機較多。含磷汰漬洗衣粉制造過程導致的環(huán)境破壞已引起社會的廣泛關產(chǎn)品的生產(chǎn)的限制，藍月亮這種無污染的綠色產(chǎn)品的市場前景是很寬闊的。2、劣勢產(chǎn)品進展時間較短，其在消費者心中的影響力相對于汰漬洗衣粉還不夠高。2、產(chǎn)品價格偏高，一瓶500g36.5元，而一包500g的汰漬洗衣7.93、預期變化難以被承受，而洗衣粉在批發(fā)市場和小賣鋪都能買到，市場已經(jīng)100%成熟。所月亮銷售量以及市場份額以及顧客忠誠度。三、SWOT〔一〕優(yōu)勢深諳于洗滌之道的藍月亮公司，秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國際尖端技術融入中國人的生活，成為洗滌行業(yè)的潮流代表。作為國最早從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌，藍月亮洗衣液表達了“輕松清潔，解放勞力”的宗旨，質，源于不斷創(chuàng)的領先技術。公司的爭論進展部門由一批高素質的化學專家組成?；ぞ⒂貌胖呛托拍?，提倡洗滌自動化、高效化，開發(fā)出在國際同行中卓然領先的產(chǎn)品，使繁重的勞動變成了輕松的享受。洗衣，生活中再平淡不過的事情。用于衣物洗滌的產(chǎn)品中，洗衣粉始終占著主要的地位。但是，細心的人會覺察；洗衣液主要成分是非離子外表活性劑，去污力氣強，并且能夠深入衣物纖維部發(fā)揮洗滌作用,去污更徹底。洗衣粉在使用過程中并不能完全溶解，殘留物簡潔導致衣物損傷，并且不易漂洗；而洗衣液能夠完全溶解且溶解速度〔PH值超過12〕，在使用過程中需要戴手套，以削減對皮膚的刺激；而洗衣液PH值偏中性，配方溫存不傷手。洗衣液的技術含量更高，便于添加各種有效成分，洗后會另衣物蓬松、松軟、光滑亮澤，并且具有除菌和長期留香的成效。使用綜合成造成污染。洗衣液品種琳瑯滿目，豐富多樣，其時尚消費正廣為流行，而藍月亮洗衣液正是其中的佼佼者?！捕沉觿荩簜€洗衣液行業(yè)的劣勢，消費者臨時難以承受洗衣液比洗衣粉高出幾倍的價格?，F(xiàn)在市場上常見的洗衣液一般可以分為三種：一般洗衣液、高檔無磷洗衣液和概念型洗衣液。前者價位大多在30元左右，高檔無磷的大多在40－70元之間。而概念型的則是目前最流行的，在原有根底上加上各種流行的消費概念，比方抗菌殺菌、消毒衛(wèi)生、松軟、溫存不傷手等，這類產(chǎn)品價位一升又要高出幾元錢。在眾多的洗衣液中，主婦們明顯地對型洗衣液較為感興趣，留意使用的安全性，如洗后不刺激皮膚，洗衣液本身就含有護膚性元素等。不過，這類產(chǎn)品也是目前市場上價位最高的?！踩硶r機：中國的洗衣液市場正在以年均27.2%的速度增長，最近3年的復合增長超過了100%。同時，洗衣粉市場的年均增速僅為2.2%。尼爾森估量，國洗衣液將在2023年到達整個洗衣劑市場的19%，在2023年之后達到30%。而在美國，目前洗衣液的市場份額已經(jīng)超過了洗衣粉，占比到達80%以上，大有替代洗衣粉之勢。洗衣液的配方比洗衣粉嚴峻的多，最主要是不傷手，而且化學物質比較少，衣服殘留液也少，深得家庭主婦的寵愛。洗衣粉刺激性大，長期使用會損害到愛人的皮膚。很多超市增加了洗衣液的產(chǎn)品列，洗衣液品牌也有十多個。超市覺察市場份額逐年上升的洗衣液馬上在不遠的將來完全取代洗衣粉?！菜摹骋恢И毚?，而是形成“多國混戰(zhàn)”的猛烈形勢，這無疑對藍月亮洗衣液的進展提出了前所未有的挑戰(zhàn)。四、營銷策略〔一〕營銷目標/預期效果動來爭取消費者，擴大消費人群，擊敗市場競爭者，獲得最大利潤。1.可識別特征教育高者會更留意生活的品質，更留意產(chǎn)品的安康性和對環(huán)境的保護，并且受教育程度高者的收入整體而言較高，應選擇受教育程度高者為目標市場進入更簡潔。2.獨特的需求、態(tài)度、行為專題論文寫作經(jīng)過市場細分和目標市場定位，我們可以總結出藍月亮以大中城市的居質信息，以使企業(yè)的促銷活動事半功倍。營銷組合描述1.產(chǎn)品/效勞藍月亮品牌旗下?lián)碛腥箢悇e〔衣物清潔護理、家居清潔護理、個人清潔護理、共41個品種的產(chǎn)品；以滿足消費者在規(guī)格、功能、香型等方面的不同需求。典型產(chǎn)品有深層干凈護理洗衣液、高效洗衣液、寶寶洗衣液等。深層干凈深層去污、易0-6歲寶護衣護色護手漂易洗、長效寶設計溫存低泡易漂除菌無殘留加倍柔順、溫不刺激寶寶和無刺激柔嫩肌膚14專題論文寫作專題論文寫作15圖1 藍月亮洗衣液典型產(chǎn)品渠道銷售強化深度分銷。為了實現(xiàn)深度分銷策略，提高分銷效率，在渠道構造上實行可能多的參與到市場治理中去。定價也增加了不少促銷活動，也就是通過變相降價進展競爭了。家樂福2KG35/500G1KG21.9/220G3500G18.9/袋。促銷下：銷售點促銷：集中在銷售點進展的促銷活動，可以制造銷售熱點，吸施方案：1、選擇有代表性的消費區(qū)域，集中在大賣場例如的大潤發(fā)超市、家樂2POP、海報、宣傳單以藍月亮免費派發(fā)藍月亮小包裝或試用裝產(chǎn)品。3、選擇群眾媒介公布活動舉辦信息。含在“藍月亮”銷售的主要商場開展本次活動，活動設定每銷售100瓶藍月亮洗衣液成一個開獎組，消費者在購置當家洗衣液的同時，獲得一個沒有的獎券，0—9910050思，獲獎時機把握在自己手中，避開傳統(tǒng)抽獎的作法，獲獎概率一樣。在地區(qū)的公交車車身、公交車站臺、公交車移動媒體投放根底?！菜摹扯ㄎ环治霎a(chǎn)品定位策略：產(chǎn)品形象貴重、有時尚感，強調藍月亮是源于不斷創(chuàng)的松、保護”的鮮亮共性訴諸于客戶。五、產(chǎn)品展望增多，并且漸漸朝著綠色環(huán)保、功能化、專業(yè)化、系統(tǒng)化的方向進展。為，洗衣液將來會取締洗衣粉，成為洗滌液行業(yè)市場寵。洗衣液使用便