國(guó)內(nèi)高端奶案例匯總分類(lèi)

國(guó)內(nèi)高端奶市場(chǎng)Vol.(MillionLiter)MAT10vs.MAT09三元:

+5%蒙牛:

+4%伊利:

+9%

營(yíng)養(yǎng)舒化:

+6%特侖蘇:

+6%新養(yǎng)道:

+3%QQ星:

+10%未來(lái)星:

+7%

旺仔:

+10%伊利:

+4%蒙牛

+4%三元:

+2%銀鷺:

+16%谷粒多:+3%常溫液態(tài)奶市場(chǎng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)奉獻(xiàn)+5%+28%+180%+21%+26%GR%常溫液態(tài)奶市場(chǎng)*市場(chǎng)增長(zhǎng)主要有中高端奶和兒童奶驅(qū)動(dòng)*不含酸乳飲料中高端液態(tài)奶主要品牌市場(chǎng)份額中高端液態(tài)奶市場(chǎng)*特侖蘇恢復(fù)的勢(shì)頭良好；營(yíng)養(yǎng)舒化是OMP事件的收益者*不含兒童奶O(píng)MP中高端液態(tài)奶主要品牌市場(chǎng)份額按城市級(jí)別KEYACityBCityC/D/TgTs中高端液態(tài)奶市場(chǎng)營(yíng)養(yǎng)舒化在越低級(jí)別的市場(chǎng)表現(xiàn)越好；而特侖蘇比較均衡中高端液態(tài)奶主要品牌市場(chǎng)份額按區(qū)域東南西北中高端液態(tài)奶市場(chǎng)特侖蘇的地位穩(wěn)固；營(yíng)養(yǎng)舒化那么在南部和西部的表現(xiàn)更好國(guó)內(nèi)高端奶產(chǎn)品概念生活形態(tài)易吸收牧場(chǎng)概念全面營(yíng)養(yǎng)兒童成長(zhǎng)價(jià)格消費(fèi)者接受難度傳統(tǒng)概念特侖蘇

2005年下半年上市來(lái)源：admango2.5-2.7RMB/250ml4.5-4.8RMB/250ml生活形態(tài)特侖蘇全方位推廣–電視

不是所有牛奶都叫特侖蘇；特倫蘇人生2006年2021年2021年生活形態(tài)特侖蘇全方位推廣–軟文報(bào)紙雜志巴士站地鐵機(jī)場(chǎng)特侖蘇全方位推廣–戶外廣告牌街牌和路燈徐匯區(qū)漕溪北路上海體育館青島市北區(qū)延安路長(zhǎng)沙市江漢區(qū)民生路武漢特侖蘇全方位推廣–戶外凡在活動(dòng)期間購(gòu)置特侖蘇品牌任意產(chǎn)品〔“特侖蘇純牛奶〞一箱，即贈(zèng)?特侖蘇新“貴〞生活秘笈?一本，送完即止。特侖蘇全方位推廣–店內(nèi)TCTC旅游衛(wèi)視北京電臺(tái)博鰲論壇IDFBacktoMainMenu特侖蘇全方位推廣–事件好奶全方位宣傳推廣生活形態(tài)特侖蘇成功要素高檔的包裝設(shè)計(jì)營(yíng)養(yǎng)舒化奶

2007年初在廣州、深圳和成都上市易吸收營(yíng)養(yǎng)舒化奶

“乳糖不耐〞到“舒化營(yíng)養(yǎng)好吸收〞的跳躍41%2486%Source:Nielsen易吸收牧場(chǎng)概念：泛指牧場(chǎng)和指定牧場(chǎng)牧場(chǎng)概念嚴(yán)選牧場(chǎng)林鳳營(yíng)牧場(chǎng)林鳳營(yíng)位於臺(tái)南縣六甲鄉(xiāng),明鄭時(shí)期林鳳將軍屯軍紮營(yíng)所在地而稱(chēng)為林鳳營(yíng)水質(zhì)優(yōu)良空氣清新,是最正確養(yǎng)殖乳牛地點(diǎn),以林鳳營(yíng)牧場(chǎng)作為挑選牧場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)「像養(yǎng)了一頭?！挂粯樱菢拥貪?、醇、香!臺(tái)灣市場(chǎng)林鳳營(yíng)鮮乳:高品質(zhì)，濃純香臺(tái)灣市場(chǎng)瑞穗牧場(chǎng):來(lái)自純淨(jìng),自然香純統(tǒng)一瑞穗鮮奶來(lái)自花蓮縣瑞穗鄉(xiāng)紅葉溪畔的瑞穗牧場(chǎng)風(fēng)光明媚，水源潔淨(jìng)，空氣新鮮，草原豐富曾經(jīng)連續(xù)三年拿下全省酪農(nóng)評(píng)比第一名的榮耀臺(tái)灣市場(chǎng)蒙牛牧場(chǎng)奶

缺乏真實(shí)的“源〞頭支撐傳統(tǒng)概念紅黑谷物牛奶

2007年開(kāi)始傳統(tǒng)的風(fēng)味牛奶升級(jí)到概念化谷物牛奶黑紅養(yǎng)生-伊利谷粒多谷粒多的低本錢(qián),高售價(jià)每250ML含蛋白質(zhì)3.0g,實(shí)際的蛋白質(zhì)含量只有1.2%，本錢(qián)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于風(fēng)味奶和白奶零售價(jià)格〔元/升〕谷粒多-----“鼓勵(lì)族〞

定位“白骨精〞為代表的白領(lǐng)谷粒多上市僅半年出色的市場(chǎng)表現(xiàn)銷(xiāo)售量：千升銷(xiāo)售量占比雀巢〞怡養(yǎng)〞高端風(fēng)味奶

〞怡心養(yǎng)生,自然而然〞全面營(yíng)養(yǎng)上市準(zhǔn)備的細(xì)節(jié)考慮上市的終端表現(xiàn)上市的終端表現(xiàn)高端奶–消費(fèi)者理解并相信的概念是關(guān)鍵生活形態(tài)易吸收牧場(chǎng)概念全面營(yíng)養(yǎng)兒童成長(zhǎng)價(jià)格消費(fèi)者接受難度傳統(tǒng)概念而銷(xiāo)售執(zhí)行決定能賣(mài)多少

不只是把貨鋪進(jìn)渠道就可以了堆頭比貨架的銷(xiāo)售力大十倍！高端奶的陳列效果影響銷(xiāo)售不要和普通牛奶“混〞在一起不要忘記二次陳列的重要