公司產品營銷計劃書 產品營銷計劃案(三篇)

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公司產品營銷計劃書產品營銷計劃案篇一

一、項目優(yōu)勢分析

1、位置優(yōu)越、交通便利

項目位于沙灣東華道，地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū)，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車程，公共汽車直達小區(qū)，交通極其便利。

2、周邊配套、設施完善

項目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關配套設施一應俱全，休閑、購物無所不便。

3、環(huán)境幽美、綠化率高

項目區(qū)內住宅與綠化環(huán)境設計比例協(xié)調，適合當今住宅市場的新潮流，區(qū)內綠意盎然，住宅小區(qū)均采用港式設計，有首層私家花園，附設型地下車庫，帶給住客幽美的居住環(huán)境及清爽的空氣。

二、目劣勢分析

1、市場競爭猛烈

鎮(zhèn)內聚合了荷景花園、雅荷居等眾多型樓盤，上述樓盤無論在規(guī)模、位置、價格上都各有優(yōu)勢，而目標顧客有趨向性，從而分薄了部分客源，令各個項目之間的競爭日趨猛烈。

2、由于社會趨勢，分工更加明細，各專業(yè)知識得以更充分的發(fā)揮。

經我公司人員現(xiàn)場調查，了解到貴公司現(xiàn)在根本沒有專業(yè)的售樓人員，更無銷售工作的統(tǒng)籌，在樓盤銷上已打上8成折扣。

一、項目市場定位

本項目地處沙灣商住中心，周邊生活設施齊全，商場、食肆、銀行、市場等應有盡有，根據(jù)沙灣一帶市場狀況以及項目自身規(guī)模，建議項目檔次定位于中檔，但包裝計劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設施加上自身幽美的綠化及小區(qū)環(huán)境，附加別致先進的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)，營造一個具品位，充滿時代氣息的二十一世紀都市新住宅小區(qū)。

二、項目形象定位

1、附加先進的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)

項目倡導的二十一世紀家居生活重視特性的發(fā)揮，“以人為本〞的思想貫空其中，圍繞人為中心可以方面進行發(fā)揮，一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活，讓人在說笑間完成各種生活工作事務，又可“秀才不出門，精通天下事〞，同時將現(xiàn)代建筑和自然的綠化環(huán)境融為一體，令人舒適愜意，清閑自滿。

為此需具備以下幾方面素質：

a、高度社會化

二十一世紀是一個社會分工更深入、更廣泛、更微弱的世紀。假使說二十世紀的社會分工主要表達在人類的勞動方面的話，二十一世紀的社會分工則更多的滲透至人類生活的各個方面。人們逐漸感覺到以往必需躬親的“家務活〞變得越來越不必要，“購買服務〞越來越成為新的時尚；與此同時，人們有可能，也必需將更多的精力投入到各自專注的領域，否則其就可能遭到被淘汰的危險。這個趨勢對家居生活的影響主要表達在兩方面：一是小區(qū)物業(yè)管理將會越來越普遍，服務也更加全面與完善；二是家政服務的日趨盛行，家庭內的清潔、護理及廚藝等“家務〞由各種專業(yè)公司的服務來替代。

b、高度信息化

二十一世紀是信息世紀。信息不僅成為社會生產的重要資源，決定人們事業(yè)的成功與否，而且信息特長的應用也成為人們日常生活的一部分。信息化對家居模式的影響一方面表達在樓宇的硬件設施上，量的電子設備被裝配進家居，樓盤“智能化〞將是勢所趨；另一方面，信息消費成為時尚，信息服務極地豐富著人們的生活內容。

2、追求和諧與自然

可能是對現(xiàn)代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動，追求和諧與自然已經成為一種時尚，未來的二十一世紀這種趨勢將會更加明顯。表達在小區(qū)環(huán)境方面，人們將越來越追求建筑風格與綠化、小區(qū)環(huán)境的協(xié)同，越來越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風格的七層復式，草地、熱帶樹木、庭臺，和諧的社區(qū)文化，融洽的人與人之間的關系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂土。

3、旺中帶靜，舒適愜意

翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、消遣、商場、市場、銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道，無車馬喧囂，真正居家寶地。

4、賣點分析：

a、主賣點

位處商業(yè)中心，旺中帶靜

綠化環(huán)境，立私家花園

b、輔賣點

智能化家居管理系統(tǒng)

和諧、人性化的社區(qū)文化

三、項目目標客戶定位

根據(jù)項目周邊樓盤目標消費的調查分析，結合項目的地段、環(huán)境、規(guī)劃、建筑風格及目前對象消費心理的分析，建議本項目的目標客戶群定位于中檔收入人士，具體分為：

1、工薪階層中的白領一族

此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領一族，且以青年買家居多，其較喜歡新潮時尚的居住生活環(huán)境，購房主要用作自住。

2、外來高收入人士

此類買家多在番禺工作或從商多年，有穩(wěn)定的收入，渴望購房安家落戶番禺，本項目對這類外來市民而言存在最魅力。

3、部分港澳人士

四、項目價格建議

針對目前樓市競爭猛烈、周邊樓盤競相降價的狀況，初步建議本項目在淡市中以吸引人的價格和付款方式作為促銷的最直接手段。建議項目銷售價格以“低開高走〞的形式不斷出現(xiàn)，即首次公開銷售以“超低價〞吸引買家，促成發(fā)展商的資金迅速回攏，助完善項目配套及資金滾動，然后視市場映，在不同階段適當加價，并在后期高價位階段予以優(yōu)惠，從面營造樓盤的搶購熱潮。

一、品牌策略概述

翠怡軒要取得良好的銷售業(yè)績，就必需建立特的品牌形象，從項目現(xiàn)有狀況，建筑設計項目推廣計劃出發(fā)，品牌策略的思路是形象同中求異，特顯明的賣點，特性化的小區(qū)文化。

二、廣告訴求策略

1、理性訴求

a、位處沙灣最成熟的生活社區(qū)

b、智能化家居管理，帶來完美生活境界

c、價格、收費恰到好處

2、形象訴求

a、草木亭臺，綠地假山，私家花園

b、尊貴典雅的建筑設計

3、情感訴求

a、翠怡軒天人合一

b、融洽的人際關系

c、和諧的小區(qū)文化

三、廣告風格

自信、高傲而不自負，

幽美、優(yōu)雅而不矯飾，

既具有時代感，又充滿人情味

……

四、廣告受眾定位

翠怡軒廣告的目標受眾，是既追求都市的繁華舒適，又懂得享受寧靜和諧，既追求卓越的生活品質，又富有人情味的，收入較高的番禺生活、工作的、本地及外來人士。

五、小區(qū)現(xiàn)場包裝

小區(qū)幽美的綠化環(huán)境和有宣傳效力的現(xiàn)場包裝是促進銷售的重要手段。

1、售樓部

建議售樓部的建筑風格、用料以及色調等，與整個項目相一致，給買家一種真實、直接的感受。

2、樣板房

建造兩房兩廳、三房兩廳兩個樣板房，配置家私、電器、擺設、廚具等，使買家對樓盤有更具體、生動的了解。

3、指示牌

建議在樓盤附近的中華道處設立一塊樓盤指示牌，既具交通指引作用，又映樓盤的地段優(yōu)勢及其他賣點。

4、圍墻

建議建造小區(qū)圍墻，既可標示樓盤，又可映樓盤的形象與賣點，給予公眾良好的第一印象，增加樓盤的內涵，在圍墻上書寫項目名稱、推廣賣點，繪畫宣傳圖案，重要區(qū)段加以燈光照明，晝夜宣傳，提升樓盤檔次。

5、彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制作布置，既可營造猛烈的銷售氣氛，又可宣傳樓盤。

六、銷及公關活動協(xié)同

促銷方面可采取多重折扣，買樓送契稅，送管理費，抽獎送家私，送裝修等常用形式。

公司產品營銷計劃書產品營銷計劃案篇二

在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常猛烈，目前我又了解到學習報的英語版正在超多進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

推銷對象：西北工業(yè)學20xx級本科新生

對象總人數(shù)：預計本科新生在3600人左右

對象需求分析：（1）對于剛踏入象牙塔里的學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。（2）在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于噪考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的.課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。（3）此刻英語四六級的試題，對當代學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴詞匯量。尋覓一份有效地能忙自己擴詞匯量并提高自己英語整體潛力的資料是大量剛進校的學生想明白的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

（1）推銷市場實地分析：西北工業(yè)學地域廣闊，宿舍分布較為集中。

（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送帶給了更多的便利。同時思考到男生進入女生宿舍不便利，推銷人員應有必需的男女比例，透過這些建立有利的地理優(yōu)勢！

（3）鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志概需要5人。

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！

推銷宗旨：懇切守信，服務至上，讓顧客滿意！

前期準備：

（1）人員招募：思考到前期推銷的艱難性，我將招募比較有職責心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特性是以前有過推銷經驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要思考到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選取潛力較強的人為隊長。

（2）人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就就應有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，把握必需的推銷技巧是不可少的。雖然個人的聰慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的吸取經驗并相互交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

（1）提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調組織成員，鼓舞士氣！

（1）定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長帶給免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時假使條件允許能夠適量地帶給免費報紙。

（2）宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機，忙新生了解學生活及英語學習，為新生對學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和進行講解，借助推銷我們的報紙。

（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是務必的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。能夠以學長或學姐的身份向他們介紹學校狀況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露學英語學習的重要性：作為我校的一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講明白分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參與英語四級考試。而且好多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志能夠為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣能夠受用于以后學英語課程及英語四級的學習。

（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得感。

（3）假使能順利的推銷出一份雜志，必需要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題能夠向校園主管映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都能夠找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話，一來能夠留給新生回頭機遇，二來能夠向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

（1）每一天從各隊優(yōu)點收集整理最新征訂狀況。

（2）每一天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

（3）每一天開組內會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！

（1）基于前應對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到便利快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴市場的有效途徑。

（2）鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務必需要及時、周到，據(jù)此建立讀者饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內發(fā)送員（一個發(fā)送員負責一個宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)視，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管映，由校園主管處理解決，透過這些來間接地監(jiān)視和考核業(yè)務員的業(yè)績。

（3）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！

對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改善和發(fā)展

公司產品營銷計劃書產品營銷計劃案篇三

為了提高計劃書撰寫的確鑿性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則;

一)、規(guī)律思維原則。計劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，依照規(guī)律性思維的構思來編制計劃書。首先是設定狀況，交代計劃背景，分析產品市場現(xiàn)狀，再把計劃中心目的全盤托出;其次進行具體計劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。

二)、簡單樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

三)、可操作原則。編制的計劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性十分重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要花費大量人、財、物，管理繁雜、顯效低。

四)、創(chuàng)意別致原則。要求計劃的“點子〞(創(chuàng)意)新、內容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。別致的創(chuàng)意是計劃書的核心內容。

計劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產品或營銷活動的不同要求，在計劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷計劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營銷計劃書的一些基本內容及編制格式。封面61計劃書的封面可提供以下信息：計劃書的名稱;被計劃的客戶;計劃機構或計劃人的名稱;計劃完成日期及本計劃適用時間段。由于營銷計劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。計劃書的正文部分主要包括：

一)、計劃目的。

要對本營銷計劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本計劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保證計劃高質量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：61企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點計劃出一套行銷計劃。61企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。61企業(yè)改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。61企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。61市場行情發(fā)生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。61企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得十分具體。首先強調“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷〞，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向十明顯確、突出。

二)、分析當前的營銷環(huán)境狀況。

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆〞，因此這一部分需要計劃者對市場比較了解，這部分主要分析：1、當前市場狀況及市場前景分析：產品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。消費者的接受性，這一內容需要計劃者依據(jù)已把握的資料分析產品市場發(fā)展前景。以同類產品“李施德林〞的良好業(yè)績說明“德〞進入市場風險小。另一同類產品“速可凈〞上市受普遍接受說明“李施德林〞有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品，市場大。生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷計劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。

三)、市場機遇與問題分析。

營銷方案，是對市場機遇的把握和策略的運用，因此分析市場機遇，就成了營銷計劃的關鍵。只是找準了市場機遇，計劃就成功了一半。

1、針對產品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：61企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售。61產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。61產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。61產品價格定位不當。61銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。61促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品。61服務質量太差，令消費者不滿。61售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。2、針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以戰(zhàn)勝，從優(yōu)勢中找機遇，挖掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機遇。四)、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷計劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。五)、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以重視這樣幾方面：61以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品確鑿定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。61以產品主要消費群體為產品的營銷重點。61建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產品策略：通過前面產品市場機遇與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最正確效果。

1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋覓一個空位，使產品迅速啟動市場。

2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。

3)產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必需有猛烈的創(chuàng)牌意識。

4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產品服務。計劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：61拉大批零差價，調動批