中秋節(jié)月餅促銷活動(dòng)策劃方案（三篇）

第9頁(yè)共9頁(yè)中秋節(jié)月?餅促銷活?動(dòng)策劃方?案一、?活動(dòng)背景?：隨著?中秋節(jié)這?一中華民?族傳統(tǒng)節(jié)?日的到來(lái)?，許多商?家瞄準(zhǔn)中?秋商機(jī)，?圍繞月餅?和其他中?秋禮品做?足文章。?我們立足?于“__?__”這?一糕點(diǎn)龍?頭企業(yè)，?抓住中秋?節(jié)這一有?利時(shí)機(jī)，?力圖實(shí)現(xiàn)?品牌月餅?促銷新形?式的發(fā)展?，制定這?一促銷策?劃設(shè)計(jì)。?二、促?銷目標(biāo)：?1.以?中秋月餅?的消費(fèi)來(lái)?帶動(dòng)賣場(chǎng)?的銷售，?以賣場(chǎng)的?形象激活?月餅的銷?售。團(tuán)圓?月，團(tuán)圓?情，“_?___月?餅”送家?中。2?、通過(guò)中?秋大使送?禮時(shí)的良?好言行感?染客戶，?提升企業(yè)?形象。?3、為顧?客提供便?利，吸引?更多的顧?客群。?4、為顧?客傳達(dá)情?感。5?、以此活?動(dòng)為基本?，可延伸?到其它節(jié)?日中使用?，如圣誕?或元旦等?。6、?增加企業(yè)?競(jìng)爭(zhēng)手段?，做出差?異。三?、商品促?銷環(huán)境分?析：(?一)宏觀?的市場(chǎng)因?素對(duì)企業(yè)?有很大影?響，而且?這種影響?因素企業(yè)?無(wú)法控制?。企業(yè)只?能研究宏?觀環(huán)境及?其變化，?尋找對(duì)自?己有利的?機(jī)會(huì)，才?能占領(lǐng)市?場(chǎng)，獲得?較大的經(jīng)?濟(jì)利益。?宏觀環(huán)?境因素主?要有：?____?人口因素?：中秋時(shí)?節(jié)，合家?團(tuán)圓，消?費(fèi)者比較?集中，有?利于商品?促銷。?2.經(jīng)濟(jì)?因素：金?融危機(jī)之?時(shí)，拉動(dòng)?內(nèi)需，刺?激消費(fèi)。?3.社?會(huì)和自然?因素：中?國(guó)人民重?視這個(gè)傳?統(tǒng)的節(jié)日?，在文化?氣息的帶?動(dòng)下，也?掀起了一?場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)?暴。(?二)“顧?客就是_?___”?，只有我?們促銷的?產(chǎn)品滿足?了消費(fèi)者?的需要，?贏得消費(fèi)?者的信賴?，才能中?秋時(shí)節(jié)，?家人團(tuán)聚?，“__?__月餅?”給您帶?來(lái)幸福美?滿。1?.消費(fèi)者?消費(fèi)行為?及心理：?中秋佳節(jié)?倍思親；?合家團(tuán)圓?過(guò)中秋。?中秋送禮?，親戚朋?友走訪等?消費(fèi)行為?，消費(fèi)者?在消費(fèi)過(guò)?程中對(duì)于?產(chǎn)品選擇?有自己的?心理，促?銷要抓住?消費(fèi)者消?費(fèi)心理合?理促銷?2.消費(fèi)?者需要的?服務(wù)水平?：在競(jìng)爭(zhēng)?相對(duì)激烈?的中秋月?餅市場(chǎng)，?消費(fèi)者對(duì)?產(chǎn)品追求?物美價(jià)廉?，___?_月餅老?字號(hào)已經(jīng)?有各種的?的市場(chǎng)優(yōu)?勢(shì)。滿足?需要提高?服務(wù)水平?。3.?消費(fèi)者購(gòu)?買能力分?析：消費(fèi)?者追求能?夠滿足其?最大需求?又物美價(jià)?廉的商品?，我們促?銷立足于?低價(jià)，優(yōu)?質(zhì)，真正?為顧客帶?來(lái)實(shí)惠，?也適應(yīng)了?顧客的購(gòu)?買力。?4.消費(fèi)?者消費(fèi)環(huán)?境分析：?消費(fèi)者在?眾多月餅?促銷活動(dòng)?中，選擇?的余地很?大，我們?會(huì)在促銷?過(guò)程中最?大限度地?提高促銷?環(huán)境，改?善服務(wù)質(zhì)?量，是消?費(fèi)者在促?銷中真正?感受雙贏?。(三?)現(xiàn)代社?會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)?社會(huì)，“?中秋節(jié)月?餅”的競(jìng)?爭(zhēng)將會(huì)更?加激烈，?只有打敗?了競(jìng)爭(zhēng)者?，才能使?我們“_?___月?餅”有更?大的銷售?量，獲得?更大的利?潤(rùn)。1?.競(jìng)爭(zhēng)者?的策略：?在同一時(shí)?期，利用?各種方式?進(jìn)行促銷?，如商場(chǎng)?促銷，超?市促銷，?與其他產(chǎn)?品綁定在?一起進(jìn)行?促銷。?2.競(jìng)爭(zhēng)?者的目標(biāo)?：進(jìn)一步?擴(kuò)大品牌?效應(yīng)，提?高銷售利?潤(rùn)。3?.競(jìng)爭(zhēng)者?的優(yōu)勢(shì)和?劣勢(shì)：優(yōu)?勢(shì)是拓展?范圍廣；?劣勢(shì)是手?段單一，?成本高，?運(yùn)輸不便?。4.?競(jìng)爭(zhēng)者的?反應(yīng)模式?：有完整?的服務(wù)機(jī)?構(gòu)，各部?門有效配?合，能及?時(shí)滿足消?費(fèi)者的需?求，接受?消費(fèi)者的?反饋意見?。(四?)內(nèi)部環(huán)?境分析?1.資源?：能與廠?家及時(shí)聯(lián)?絡(luò)貨源，?不會(huì)造成?商品堆積?或脫銷。?2.競(jìng)?爭(zhēng)力：質(zhì)?優(yōu)價(jià)廉：?運(yùn)輸方便?：團(tuán)隊(duì)合?作能力較?強(qiáng)，服務(wù)?手段多樣?化。3?.物流輸?出輸入：?運(yùn)輸方便?，基本“?零庫(kù)存”?。4.?生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)?：流水作?業(yè)，保證?質(zhì)量，高?效生產(chǎn)。?四.廣?告分析：?1.廣?告目標(biāo)：?通過(guò)較大?規(guī)模的廣?告宣傳，?實(shí)現(xiàn)促銷?活動(dòng)的真?實(shí)化和廣?泛化。?2.廣告?費(fèi)用：_?___元?3.廣?告信息：?宣傳品牌?，提高影?響力，擴(kuò)?展銷售渠?道，增加?銷售量。?4.廣?告媒體：?報(bào)紙和宣?傳單5?.廣告效?果評(píng)價(jià)：?在節(jié)日期?間達(dá)到促?銷目的，?在消費(fèi)者?心里樹立?____?品牌意識(shí)?；進(jìn)一步?宣傳__?__老字?號(hào)企業(yè)文?化！五?、活動(dòng)內(nèi)?容：1?、時(shí)間：?____?月___?_日--?-中秋前?一天2?、地點(diǎn)：?活動(dòng)僅限?惠___?_城區(qū)?3、活動(dòng)?準(zhǔn)備：?1、安排?一定量的?運(yùn)輸車與?“中秋大?使”。?2、駕駛?員必須熟?悉城區(qū)行?車路線，?要求盡量?在運(yùn)送過(guò)?程中減少?時(shí)間消耗?，提高運(yùn)?送效率。?3、對(duì)?“中秋大?使”進(jìn)行?語(yǔ)言與動(dòng)?作的教育?，并學(xué)習(xí)?遇到問(wèn)題?的處理方?法。4?、對(duì)月餅?售價(jià)進(jìn)行?適當(dāng)改進(jìn)?，盡量提?高總體利?潤(rùn)額。?5、聯(lián)系?卡片經(jīng)銷?商，購(gòu)買?一定數(shù)量?的精美卡?片，最好?能根據(jù)贈(zèng)?送對(duì)象不?同而分類?的卡片，?如：情人?卡、親人?卡、朋友?卡等。?4、活動(dòng)?推廣：?在活動(dòng)實(shí)?施前一星?期左右在?商場(chǎng)張貼?海報(bào)對(duì)活?動(dòng)進(jìn)行宣?傳，也可?通過(guò)報(bào)章?、電臺(tái)等?途徑加強(qiáng)?宣傳廣度?。但要進(jìn)?行一定的?成本核算?方可實(shí)施?。宣傳時(shí)?應(yīng)盡量做?到語(yǔ)言簡(jiǎn)?潔易懂，?并需要對(duì)?特殊情況?進(jìn)行必要?說(shuō)明。?六、注意?事項(xiàng)：?1、顧客?購(gòu)買禮品?后要按其?要求進(jìn)行?包裝，并?詢問(wèn)并登?記要求運(yùn)?送的詳細(xì)?地址和最?佳運(yùn)送時(shí)?間段，最?好能夠讓?顧客提供?其聯(lián)系電?話和收禮?人的聯(lián)系?電話以方?便贈(zèng)送時(shí)?有特殊情?況可以取?得聯(lián)系。?2、“?中秋大使?”的言行?代表著商?場(chǎng)的榮譽(yù)?，必須對(duì)?“大使”?進(jìn)行嚴(yán)格?挑選，形?象和語(yǔ)言?親和力方?面必須良?好，而且?對(duì)于可能?遇到的問(wèn)?題必須對(duì)?“大使”?進(jìn)行教育?。3、?為避免一?些問(wèn)題，?此活動(dòng)的?運(yùn)送品只?能限制在?中秋禮品?上，不能?涉及現(xiàn)金?，在包裝?時(shí)必須對(duì)?禮品進(jìn)行?檢查，不?能存在現(xiàn)?金。4?、由于可?能會(huì)出現(xiàn)?客戶拒收?等情況，?在活動(dòng)宣?傳時(shí)應(yīng)予?以說(shuō)明，?并說(shuō)明出?現(xiàn)此情況?商場(chǎng)把原?禮品聯(lián)系?退回與顧?客。5?、出現(xiàn)拒?收或客戶?不在等情?況時(shí)，“?大使”必?須盡快與?商場(chǎng)負(fù)責(zé)?人取得聯(lián)?系，告知?情況后繼?續(xù)進(jìn)行下?個(gè)任務(wù)，?由商場(chǎng)有?關(guān)人員聯(lián)?系顧客或?受禮人進(jìn)?行詢問(wèn)解?決。6?、所送禮?品必須為?商場(chǎng)所購(gòu)?產(chǎn)品，購(gòu)?買人必須?留下真實(shí)?聯(lián)系號(hào)碼?和姓名，?如因所留?號(hào)碼有誤?造成返還?不到時(shí)，?____?日后商場(chǎng)?有對(duì)貨品?進(jìn)行處理?的權(quán)利，?這點(diǎn)應(yīng)在?宣傳或者?活動(dòng)開展?時(shí)說(shuō)明。?7、卡?片中的自?寫贈(zèng)言是?顧客對(duì)于?受禮人最?真摯的祝?愿，是情?感的坦然?流露，因?此卡片的?挑選一定?要注重其?外觀精美?和里面的?文字內(nèi)涵?。中秋?節(jié)月餅促?銷活動(dòng)策?劃方案（?二）一?、活動(dòng)背?景中秋?節(jié)，農(nóng)歷?八月十五?，是我國(guó)?的傳統(tǒng)節(jié)?日之一，?與春節(jié)、?清明節(jié)、?端午節(jié)并?稱為中國(guó)?漢族的四?大傳統(tǒng)節(jié)?日，自_?___年?起中秋節(jié)?被列為國(guó)?家法定節(jié)?假日。“?八月十五?月正南，?瓜果石榴?列滿盤”?，中秋節(jié)?有賞月、?吃月餅等?習(xí)俗，月?餅作為中?秋節(jié)美食?之一，象?征合家團(tuán)?圓和美滿?幸福，本?活動(dòng)方案?就是在向?顧客傳播?中秋月餅?文化的同?時(shí)，為廣?大月餅和?食品廠商?提供一個(gè)?展示的舞?臺(tái)，為消?費(fèi)者提供?一個(gè)購(gòu)買?安全、放?心、質(zhì)優(yōu)?價(jià)廉月餅?的渠道，?通過(guò)開展?一系列文?化和促銷?活動(dòng)，拉?動(dòng)中秋月?餅銷售，?帶動(dòng)超市?中秋節(jié)檔?期客流和?銷售增長(zhǎng)?。二、?活動(dòng)主題?___?_超市中?秋月餅文?化美食節(jié)?三、活?動(dòng)時(shí)間?-___?_日四?、活動(dòng)內(nèi)?容舉辦?____?超市中秋?月餅文化?美食節(jié)，?眾多品牌?不同款式?的月餅，?同臺(tái)競(jìng)技?百花齊放?，讓顧客?一飽口福?的同時(shí)，?一同品味?月餅文化?的內(nèi)涵。?活動(dòng)1?：“__?__人最?喜愛的月?餅品牌”?評(píng)選與_?___晚?報(bào)聯(lián)合在?全市范圍?內(nèi)開展“?____?人最喜愛?的月餅品?牌”評(píng)選?活動(dòng)，活?動(dòng)本著“?名中選優(yōu)?，寧缺毋?濫”和“?公開、公?平、公正?”的原則?，報(bào)道介?紹參展月?餅商品牌?的月餅文?化。顧?客可以通?過(guò)___?_晚報(bào)、?____?網(wǎng)參加投?票，選出?自己“最?喜愛的月?餅品牌”?，活動(dòng)結(jié)?束后將從?投票顧客?中抽出幸?運(yùn)顧客，?一等獎(jiǎng)_?___名?，獎(jiǎng)品為?價(jià)值__?__元月?餅禮券，?二等獎(jiǎng)_?___名?，獎(jiǎng)品為?價(jià)值__?__元月?餅禮券，?三等獎(jiǎng)_?___名?，獎(jiǎng)品為?價(jià)值__?__元月?餅禮券，?紀(jì)念獎(jiǎng)_?___名?，獎(jiǎng)品為?價(jià)值__?__元月?餅一份。?活動(dòng)2?：月餅免?費(fèi)嘗，優(yōu)?惠見報(bào)端?活動(dòng)期間?推出免費(fèi)?品嘗月餅?活動(dòng)，為?光臨本超?市的顧客?提供10?00張品?嘗券，免?費(fèi)品嘗月?餅。同時(shí)?舉行“月?餅特惠剪?角”活動(dòng)?，在__?__晚報(bào)?以優(yōu)惠或?現(xiàn)金抵扣?的形式刊?登“月餅?特惠剪角?”，顧客?只需要將?剪角剪下?，便可獲?取月餅優(yōu)?惠券或抵?扣現(xiàn)金券?機(jī)會(huì)。?活動(dòng)3：?“愛心月?餅拍賣”?與___?_電視臺(tái)?合作，舉?辦“愛心?月餅拍賣?“儀式，?現(xiàn)場(chǎng)拍賣?特別制作?的月餅，?出價(jià)最高?者獲得拍?賣月餅，?最后將拍?賣所得捐?給貧困學(xué)?生。活?動(dòng)4：中?秋月餅文?化展示設(shè)?立月餅文?化墻，以?展板的形?式，讓民?眾了解月?餅的起源?與沿革，?解讀從古?至今與月?餅相關(guān)的?歷史故事?，揭開“?嫦娥奔月?”、“拜?月神話”?的神秘面?紗，同時(shí)?展示月餅?品牌的發(fā)?展歷程及?其品牌文?化。活?動(dòng)5：中?秋月餅美?食展各大?月餅及食?品品牌分?別推出別?具一格的?主打品牌?，參與“?最喜愛的?品牌月餅?”評(píng)選活?動(dòng)及展銷?活動(dòng)，讓?顧客盡情?享受美味?、優(yōu)質(zhì)、?健康的月?餅。活?動(dòng)6：購(gòu)?物贈(zèng)月餅?活動(dòng)期間?，顧客在?超市購(gòu)物?單票滿_?___元?、___?_元、_?___元?以上分別?送月餅禮?盒一份。?地點(diǎn)：超?市服務(wù)臺(tái)?五、場(chǎng)?地布置?在超市內(nèi)?選擇場(chǎng)地?搭建展臺(tái)?，統(tǒng)一設(shè)?計(jì)“中秋?月餅文化?美食節(jié)”?活動(dòng)lo?go，要?求各品牌?展臺(tái)規(guī)格?一致，促?銷人員規(guī)?范著裝形?象。六?、活動(dòng)執(zhí)?行采購(gòu)?部負(fù)責(zé)月?餅及食品?廠商聯(lián)系?。企劃部?負(fù)責(zé)場(chǎng)地?布置裝飾?、廣告宣?傳及營(yíng)銷?活動(dòng)執(zhí)行?。七、?廣告宣傳?___?_晚報(bào)1?/2版兩?次。_?___電?視臺(tái)15?秒圖像專?題片。?dm海報(bào)?5000?0份。?x展架_?___個(gè)?。吊旗?1000?張。店?內(nèi)廣播。?八、費(fèi)?用預(yù)算?免費(fèi)品嘗?月餅由月?餅廠商贊?助。中?秋節(jié)月餅?促銷活動(dòng)?策劃方案?（三）?一、活動(dòng)?背景八?月十五中?秋節(jié)是中?國(guó)的傳統(tǒng)?節(jié)日，每?逢佳節(jié)倍?思親，月?餅便成了?我們饋贈(zèng)?親友，表?達(dá)祝福的?最佳禮品?。二、?活動(dòng)主題?佳節(jié)倍?思親，月?餅傳真情?三、活?動(dòng)目的?1、樹立?____?的人文形?象，同時(shí)?促進(jìn)銷售?額的提高?2、為?顧客提供?便利，吸?引更多顧?客群3?、增加企?業(yè)的知名?度和美譽(yù)?度4、?傳播企業(yè)?形象，提?升品牌形?象力四?、活動(dòng)時(shí)?間農(nóng)歷?八月初八??--八月?十五共八?天五、?促銷場(chǎng)所?各大商?場(chǎng)專柜，?超市窗口?以及各專?營(yíng)店六?、活動(dòng)內(nèi)?容1、?開展團(tuán)購(gòu)?業(yè)務(wù)，團(tuán)?購(gòu)優(yōu)惠，?方便各單?位機(jī)構(gòu)發(fā)?放福利，?凡一次性?購(gòu)物金額?滿___?_元以上?者，免費(fèi)?送貨(_?___里?內(nèi))。?2、針對(duì)?不同人群?，研發(fā)出?各種價(jià)位?不等的月?餅禮盒，?是饋贈(zèng)親?朋，佳節(jié)?送禮的首?選之品?3、購(gòu)物?滿___?_元即贈(zèng)?精美禮盒?，或贈(zèng)送?____?元代金券?一張，可?兌換店內(nèi)?任何商品?。4、?購(gòu)物既送?精美禮品?一份(糖?果等精美?小禮品)?七、宣?傳方式?在各銷售?地點(diǎn)張貼?海報(bào)，印?發(fā)傳單，?并通過(guò)廣?播、電視?等媒體進(jìn)?行廣告宣?傳。八?、店內(nèi)裝?飾餐廳?以及大堂?的環(huán)境布?置，盡量?突出“祥?和、團(tuán)圓?、喜慶”?的中秋佳?節(jié)氛圍?九、用餐?特色1?、___?_月__?__日當(dāng)?天，制作?一個(gè)特大?月餅，白