房地產(chǎn)預(yù)售方案（3篇）

第13頁共13頁房地產(chǎn)預(yù)?售方案?一、開盤?主題對?外傳達(dá)金?坤房產(chǎn)開?盤典禮的?信息、顯?示本企業(yè)?的雄厚實(shí)?力。擴(kuò)大?金坤房產(chǎn)?的社會知?名度與品?牌美譽(yù)度?，體現(xiàn)金?坤房產(chǎn)的?五大優(yōu)勢?:公司的?雄厚實(shí)力?財(cái)力、“?____?第一拍”?的資歷、?極優(yōu)的地?理位置、?很大的升?值空間和?一流的戶?型設(shè)計(jì)，?展示公司?美好發(fā)展?前景，促?進(jìn)樓盤銷?售。同時(shí)?進(jìn)行企業(yè)?社會公關(guān)?，樹立_?___房?產(chǎn)積極良?好的社會?形象，并?融洽與當(dāng)?地政府職?能部門、?客戶的關(guān)?系。二?、開盤時(shí)?間:__?__年_?___月?____?日(暫預(yù)?定)三?、活動地?點(diǎn):__?__房產(chǎn)?有限公司?四、剪?彩嘉賓:?貴公司確?定五、?擬邀媒體?:___?_電視臺?、___?_廣告公?司六、?活動方案?(一)?前期準(zhǔn)備?1、到?場嘉賓?市政府有?關(guān)主管領(lǐng)?導(dǎo)、業(yè)界?知名人士?、公司的?關(guān)系客戶?、各媒體?2、購?買或制作?一批有意?義的禮品?。做好?活動現(xiàn)場?的禮品、?禮品袋(?可由我公?司提前提?供樣品，?由貴公司?定稿后我?公司統(tǒng)一?制作)。?一是可?以表達(dá)對?領(lǐng)導(dǎo)的尊?敬和謝意?;二是可?以起到宣?傳作用和?品牌效應(yīng)?。3、?剪彩儀式?所需的紅?花、剪刀?、托盤和?鮮花4?、請柬的?準(zhǔn)備提?前印好請?柬，非市?內(nèi)來賓請?柬要在典?禮前10?天寄出，?本市提前?5天發(fā)出?，并確認(rèn)?來否回執(zhí)?。(請貴?公司確認(rèn)?、確定。?)5、?其他準(zhǔn)備?工作提?前3天向?市氣象局?獲取當(dāng)日?的天氣情?況資料。?落實(shí)管?轄范圍內(nèi)?的保安指?揮和負(fù)責(zé)?秩序工作?。提前?6天落實(shí)?指揮和負(fù)?責(zé)秩序工?作。(?二)開盤?前廣告發(fā)?布在《?____?廣告》發(fā)?布整版開?盤慶典活?動平面廣?告，于活?動前2星?期投放。?在社區(qū)網(wǎng)?站配合文?字圖片報(bào)?導(dǎo)。(?三)開盤?之日媒體?報(bào)道開?盤當(dāng)天邀?請市電視?臺、平面?及網(wǎng)絡(luò)媒?體，以新?聞報(bào)導(dǎo)、?文字和圖?片形式突?出宣傳_?___房?產(chǎn)的開盤?慶典。?七、開盤?現(xiàn)場活動?1、現(xiàn)?場布置?售樓大廳?:廳內(nèi)分?接待區(qū)和?服務(wù)區(qū)。?正墻做形?象墻介紹?公司整體?情況，頂?部做射燈?突出效果?;前面設(shè)?立弧形售?樓咨詢服?務(wù)臺，正?墻右側(cè)做?六個主推?戶型的寫?真。中間?立柱上懸?掛簡介彩?旗或宣傳?畫面。另?擺設(shè)沙發(fā)?、茶幾和?樓盤簡介?資料。整?體需體現(xiàn)?出公司正?規(guī)、有實(shí)?力、有品?位，給客?戶帶來溫?馨和諧的?感受。(?效果圖附?后)會?場布置:?會場布置?以實(shí)際效?果為準(zhǔn)，?按照不同?區(qū)域不同?劃分?，F(xiàn)?場以售樓?部為接待?中心，配?合媒體廣?告宣傳，?營造良好?的接待環(huán)?境和現(xiàn)場?氛圍。?主席臺區(qū)?:也就是?剪彩區(qū)，?設(shè)在公司?或樓盤門?口。左側(cè)?為貴賓致?辭臺，右?側(cè)為主持?人用立式?麥可風(fēng)，?臺面鋪有?紅色地毯?，臺前及?左右側(cè)有?綠化盆景?。嘉賓?區(qū):可設(shè)?在剪彩區(qū)?域前方和?兩側(cè)。?房地產(chǎn)預(yù)?售方案（?二）房?地產(chǎn)銷售?計(jì)劃書一?:第一?階段:項(xiàng)?目開發(fā)前?期階段?對公司擬?投資項(xiàng)目?進(jìn)行初步?考察，掌?握基本情?況和信息?，制訂具?體的市場?調(diào)查計(jì)劃?，開展正?式的房地?產(chǎn)市場調(diào)?研工作，?提出項(xiàng)目?操作的初?步總體思?路，對項(xiàng)?目入行初?步的市場?定位，為?公司管理?層的投資?項(xiàng)目決策?提供依據(jù)?。主要?工作內(nèi)容?:一、?對項(xiàng)目位?置、規(guī)劃?紅線圖、?項(xiàng)目相關(guān)?的法律手?續(xù)文件、?項(xiàng)目周邊?環(huán)境、項(xiàng)?目所在?區(qū)域的市?政規(guī)劃入?行了解熟?悉;二?、開展房?地產(chǎn)市場?調(diào)查①?市場環(huán)境?調(diào)查分析?對項(xiàng)目?所在地的?城市規(guī)劃?、宏看經(jīng)?濟(jì)、人口?規(guī)模、土?地資源和?房地產(chǎn)市?場入行考?察②房?地產(chǎn)市場?調(diào)查分析?對項(xiàng)目?所在地的?房地產(chǎn)市?場供給、?需求狀況?、價(jià)格現(xiàn)?狀和趨勢?、產(chǎn)品類?型及市場?缺位、銷?售渠道入?行具體調(diào)?查。三?、項(xiàng)目初?步定位?根據(jù)相應(yīng)?的市場研?究分析后?，初步明?確項(xiàng)目的?形象定位?、產(chǎn)品定?位、價(jià)格?定位等，?為項(xiàng)目開?發(fā)提供切?實(shí)可行的?依據(jù)。?四、提出?初步的項(xiàng)?目操作總?體思路。?第二階?段:項(xiàng)目?開發(fā)階段?跟蹤動?態(tài)市場行?情，進(jìn)行?競爭樓盤?和競爭對?手調(diào)查、?消費(fèi)者調(diào)?查，對本?開發(fā)進(jìn)行?優(yōu)劣勢分?析，入一?步明確的?項(xiàng)目市場?定位和項(xiàng)?目的總體?操作思路?，提出相?應(yīng)的營銷?策略;?主要工作?內(nèi)容:?一、開展?房地產(chǎn)市?場動態(tài)調(diào)?查深入?了解項(xiàng)目?所在區(qū)域?的房地產(chǎn)?市場供應(yīng)?、需求狀?況，價(jià)格?現(xiàn)狀和未?來發(fā)展趨?勢，產(chǎn)品?類型、銷?售渠道。?二、開?展競爭樓?盤和競爭?對手勢態(tài)?調(diào)查分析?①競爭?樓盤掃描?②替在?競爭對手?入入可能?掃描;?③供給量?分析④?競爭對手?的產(chǎn)品分?析，包括?房型、規(guī)?劃、土地?、綜合配?套;⑤?競爭對手?的市場定?位及趨向?⑥競爭?對手的價(jià)?格基準(zhǔn)分?析⑦競?爭對手的?背景和實(shí)?力。三?、進(jìn)行消?費(fèi)者調(diào)查?，明確項(xiàng)?目的目標(biāo)?客戶群?①消費(fèi)者?的二手資?料分析?②競爭對?手消費(fèi)者?輪廓描述?(職業(yè)特?征、消費(fèi)?關(guān)注、消?費(fèi)心理、?產(chǎn)品選擇?)四、?明確項(xiàng)目?的市場定?位，明確?項(xiàng)目的總?體操作思?路根據(jù)?深滲透的?市場研究?分析后，?明確項(xiàng)目?的形象定?位、產(chǎn)品?定位、價(jià)?格定位等?;明確項(xiàng)?目的總體?操作思路?①產(chǎn)品?分析②?本項(xiàng)目的?SWOT?分析(優(yōu)?劣勢分析?)基于?SWOT?分析(優(yōu)?劣勢分析?)提出針?對性的營?銷策略?五、戰(zhàn)略?分析與規(guī)?劃①項(xiàng)?目賣點(diǎn)回?納②營?銷總策略?③銷售?價(jià)格總策?略④總?推案分階?段策略?⑤公關(guān)與?宣傳總策?略⑥營?銷推廣項(xiàng)?目的策劃?___?_各階段?推廣主題?策劃_?___各?階段營銷?分析與總?匯__?__各階?段市場動?態(tài)分析與?對策_(dá)?___各?階段客戶?總體分析?與推盤策?略滲透?市策劃、?強(qiáng)銷策劃?、促入策?劃對本項(xiàng)?目進(jìn)行分?析六、?最終確定?銷售渠道?選擇①?自售②?代理:?通過邀請?招標(biāo)或公?開招標(biāo)等?方式確定?入圍的專?業(yè)物業(yè)代?理公司?對項(xiàng)目進(jìn)?行交底，?要求各投?標(biāo)代理公?司各自提?交營銷策?劃報(bào)告?組織公司?相關(guān)人員?對《營銷?策劃報(bào)告?》入行評?審，選取?最優(yōu)方案?，確定物?業(yè)代理公?司。簽?訂《項(xiàng)目?顧問服務(wù)?合同》或?《銷售代?理合同》?，明確合?作雙方、?合作方式?、合作內(nèi)?容、時(shí)間?、權(quán)利、?義務(wù)，付?費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與?付款方式?等。注?:如選擇?專業(yè)的物?業(yè)代理，?則本項(xiàng)目?的全程營?銷策劃及?銷售執(zhí)行?均由代理?公司完成?，貫穿項(xiàng)?目的開發(fā)?全程。?第三階段?:資源整?合，完善?銷售所需?手續(xù)，蓄?勢待發(fā)，?預(yù)備銷售?主要工?作:一?、完成銷?售的人員?配備，制?定銷售人?員的考核?獎勵制度?，組織銷?售培訓(xùn);?二、制?定銷售模?式、設(shè)計(jì)?銷售組織?的架構(gòu);?三、其?他物料準(zhǔn)?備完成，?售樓處的?布置、樣?板房、國?土部門戶?型的測繪?報(bào)告書、?《房屋?認(rèn)購書》?樣本、《?房地產(chǎn)買?賣合同》?樣本、售?樓書和廣?宣彩頁;?第四階?段:銷售?執(zhí)行制?定詳盡可?行的營銷?策略及階?段性的銷?售目標(biāo)和?計(jì)劃，全?程監(jiān)控項(xiàng)?目銷售的?執(zhí)行情況?，并適時(shí)?作出針對?性的策略?調(diào)整，實(shí)?現(xiàn)公司開?發(fā)項(xiàng)目的?目標(biāo)利潤?率;主?要工作:?一、制?定詳盡可?行的營銷?策略并組?織實(shí)施?①銷售總?體策略房?地產(chǎn)營銷?策劃流程?具體說明?銷售的?總體戰(zhàn)略?思路和目?標(biāo)的制定?銷售模?式的選擇?和設(shè)計(jì)?銷售階段?的劃分和?時(shí)機(jī)選擇?②推盤?策略選?擇時(shí)機(jī)?選擇房源?銷控計(jì)?劃總體?均價(jià)的制?定制定?一房一價(jià)?的價(jià)目表?單體差?價(jià)的要素?指標(biāo)與系?數(shù)體系，?產(chǎn)品系數(shù)?、樓層系?數(shù)、景觀?系數(shù)、朝?向系數(shù)、?房型系數(shù)?等④付?款方式?優(yōu)惠政策?分期、?分類的動?態(tài)價(jià)格策?略:內(nèi)部?認(rèn)購的數(shù)?量和價(jià)格?政策市?場預(yù)熱期?的價(jià)格政?策和數(shù)量?控制開?盤價(jià)格的?動態(tài)策略?SP(?銷售推廣?)活動價(jià)?格策略和?銷售控制?調(diào)價(jià)計(jì)?劃和調(diào)價(jià)?技術(shù)整?體價(jià)格和?房源調(diào)價(jià)?技術(shù)⑤?廣告策略?主題制?定房地產(chǎn)?營銷策劃?流程詳細(xì)?說明品?牌形象定?位媒體?計(jì)劃廣?告創(chuàng)意?現(xiàn)場包裝?設(shè)計(jì):?1、圍墻?2、廣告?牌3、L?OGO指?引牌4、?大樓包裝?5、樣板?房裝修風(fēng)?格概念?二、制訂?階段性的?銷售目標(biāo)?和計(jì)劃，?全程監(jiān)控?銷售執(zhí)行?情況，及?時(shí)反饋市?場信息、?銷售狀況?，對反饋?的信息加?以分析和?匯總，適?時(shí)做出具?有針對性?的調(diào)整;?三、完?成銷售，?實(shí)現(xiàn)公司?項(xiàng)目的目?標(biāo)利潤率?，提交營?銷總結(jié)報(bào)?告。房?地產(chǎn)預(yù)售?方案（三?）房地?產(chǎn)行業(yè)一?直是帶動?國家經(jīng)濟(jì)?發(fā)展的重?要行業(yè)之?一，尤其?是最近幾?年，我國?房地產(chǎn)事?業(yè)取得了?巨大的發(fā)?展，不過?也產(chǎn)生了?很多的泡?沫，導(dǎo)致?全球金融?危機(jī)到來?之后我們?國家的房?地產(chǎn)行業(yè)?出現(xiàn)了巨?大的危機(jī)?。為了應(yīng)?付這次危?機(jī)，我們?相處了很?多的辦法?，但是都?是治標(biāo)不?治本，所?以我們一?定要相處?一個號的?辦法和計(jì)?劃來。?一個好的?房地產(chǎn)營?銷方案必?須有一個?好的計(jì)劃?書，以在?整體上把?握整個營?銷活動。?市場營銷?計(jì)劃更注?重產(chǎn)品與?市場的關(guān)?系，是指?導(dǎo)和協(xié)調(diào)?市場營銷?努力的主?要工具、?房地產(chǎn)公?司要想提?高市場營?銷效能，?必須學(xué)會?如何制訂?和執(zhí)行正?確的市場?營銷計(jì)劃?。1.?房地產(chǎn)營?銷計(jì)劃的?內(nèi)容在?房地產(chǎn)市?場營銷中?，制訂出?一份優(yōu)秀?的營銷計(jì)?劃十分重?要。一般?來說，市?場營銷計(jì)?劃包括:?1.計(jì)?劃概要:?對擬議的?計(jì)劃給予?扼要的綜?述，以便?管理部分?快速瀏覽?。2.?市場營銷?現(xiàn)狀:提?供有關(guān)市?場，產(chǎn)品?、競爭、?配銷渠道?和宏觀環(huán)?境等方面?的背景資?料。3?.機(jī)會與?問題分析?:綜合主?要的機(jī)會?與挑戰(zhàn)、?優(yōu)劣勢、?以及計(jì)劃?必須涉及?的產(chǎn)品所?面臨的問?題。4?.目標(biāo):?確定計(jì)劃?在銷售量?、市場占?有率和盈?利等領(lǐng)域?所完成的?目標(biāo)。?5.市場?營銷策略?:提供用?于完成計(jì)?劃目標(biāo)的?主要市場?營銷方法?。6.?行動方案?:本方案?回答將要?做什么??誰去做??什么時(shí)候?做?費(fèi)用?多少??8.控制?:講述計(jì)?劃將如何?監(jiān)控。?一、計(jì)劃?概要計(jì)?劃書一開?頭便應(yīng)對?本計(jì)劃的?主要目標(biāo)?和建議作?一扼要的?概述，計(jì)?劃概要可?讓高級主?管很快掌?握計(jì)劃的?核心內(nèi)容?，內(nèi)容目?錄應(yīng)附在?計(jì)劃概要?之后。?二、市場?營銷現(xiàn)狀?計(jì)劃的?這個部分?負(fù)責(zé)提供?與市場、?產(chǎn)品、競?爭、配銷?和宏觀環(huán)?境有關(guān)的?背景資料?。1.?市場情勢?應(yīng)提供?關(guān)于所服?務(wù)的市場?的資料，?市場的規(guī)?模與增長?取決于過?去幾年的?總額，并?按市場細(xì)?分地區(qū)細(xì)?分來分別?列出，而?且還應(yīng)列?出有關(guān)顧?客需求、?觀念和購?買行為的?趨勢。?2.產(chǎn)品?情勢應(yīng)?列出過去?幾年來產(chǎn)?品線中各?主要產(chǎn)品?的銷售量?、價(jià)格、?差益額和?純利潤的?資料。?3.競爭?情勢主?要應(yīng)辨明?主要的競?爭者并就?他們的規(guī)?模、目標(biāo)?、市場占?有率、產(chǎn)?品質(zhì)量、?市場營銷?策略以及?任何有助?于了解其?意圖和行?為的其他?特征等方?面加以闡?述。4?.宏觀環(huán)?境情勢?應(yīng)闡明影?響房地產(chǎn)?未來的重?要的宏觀?環(huán)境趨勢?，即人口?的、經(jīng)濟(jì)?的、技術(shù)?的、政治?法律的、?社會文化?的趨向。?三、機(jī)?會與問題?分析應(yīng)?以描述市?場營銷現(xiàn)?狀資料為?基礎(chǔ)，找?出主要的?機(jī)會與挑?戰(zhàn)、優(yōu)勢?與劣勢和?整個營銷?期間內(nèi)公?司在此方?案中面臨?的問題等?。經(jīng)理?應(yīng)找出公?司所面臨?的主要機(jī)?會與挑戰(zhàn)?指的是外?部可能左?右企業(yè)未?來的因素?。寫出這?些因素是?為了要建?議一些可?采取的行?動，應(yīng)把?機(jī)會和挑?戰(zhàn)分出輕?重急緩，?以便使其?中之重要?者能受到?特別的關(guān)?注。【房?地產(chǎn)銷售?計(jì)劃書范?文三篇】?房地產(chǎn)銷?售計(jì)劃書?范文三篇?。只要?按照上面?的銷售計(jì)?劃來工作?，即使不?能夠回到?前幾年銷?售高峰的?時(shí)候，也?會回到一?個不錯的?境界，因?為我們是?根據(jù)我們?最實(shí)際的?情況來工?作的，這?樣我們的?銷售工作?才會做到?最好。相?信我們的?國家經(jīng)濟(jì)?一定會很?快的恢復(fù)?過來，而?我們的房?地產(chǎn)市場?一定會恢?復(fù)繁榮!?房地產(chǎn)?銷售計(jì)劃?書三:?一個好的?房地產(chǎn)營?銷方案必?須有一個?好的計(jì)劃?書，以在?整體上把?握整個營?銷活動。?市場營?銷計(jì)劃更?注重產(chǎn)品?與市場的?關(guān)系，是?指導(dǎo)和協(xié)?調(diào)市場營?銷努力的?主要工具?、房地產(chǎn)?公司要想?提高市場?營銷效能?，必須學(xué)?會如何制?訂和執(zhí)行?正確的市?場營銷計(jì)?劃。房?地產(chǎn)營銷?計(jì)劃的內(nèi)?容在房?地產(chǎn)市場?營銷中，?制訂出一?份優(yōu)秀的?營銷計(jì)劃?十分重要?。一般來?說，市場?營銷計(jì)劃?包括計(jì)劃?概要:對?擬議的計(jì)?劃給予扼?要的綜述?，以便管?理部分快?速瀏覽。?2.市?場營銷現(xiàn)?狀:提供?有關(guān)市場?，產(chǎn)品、?競爭、配?銷渠道和?宏觀環(huán)境?等方面的?背景資料?。3.?機(jī)會與問?題分析:?綜合主要?的機(jī)會與?挑戰(zhàn)、優(yōu)?劣勢、以?及計(jì)劃必?須涉及的?產(chǎn)品所面?臨的問題?。4.?目標(biāo):確?定計(jì)劃在?銷售量、?市場占有?率和盈利?等領(lǐng)域所?完成的目?標(biāo)。5?.市場營?銷策略:?提供用于?完成計(jì)劃?目標(biāo)的主?要市場營?銷方法。?6.行?動方案:?本方案回?答將要做?什么?誰?去做?什?么時(shí)候做??費(fèi)用多?少?7?.預(yù)計(jì)盈?虧報(bào)表:?綜述計(jì)劃?預(yù)計(jì)的開?支。8?.控制:?講述計(jì)劃?將如何監(jiān)?控。一?、計(jì)劃概?要計(jì)劃?書一開頭?便應(yīng)對本?計(jì)劃的主?要目標(biāo)和?建議作一?扼要的概?述，計(jì)劃?概要可讓?高級主管?很快掌握?計(jì)劃的核?心內(nèi)容，?內(nèi)容目錄?應(yīng)附在計(jì)?劃概要之?后。二?、市場營?銷現(xiàn)狀?計(jì)劃的這?個部分負(fù)?責(zé)提供與?市場、產(chǎn)?品、競爭?、配銷和?宏觀環(huán)境?有關(guān)的背?景資料。?市場情?勢應(yīng)提?供關(guān)于所?服務(wù)的市?場的資料?，市場的?規(guī)模與增?長取決于?過去幾年?的總額，?并按市場?細(xì)分與地?區(qū)細(xì)分來?分別列出?，而且還?應(yīng)列出有?關(guān)顧客需?求、觀念?和購買行?為的趨勢?。2.?產(chǎn)品情勢?應(yīng)列出?過去幾年?來產(chǎn)品線?中各主要?產(chǎn)品的銷?售量、價(jià)?格、差益?額和純利?潤等的資?料。3?.競爭情?勢主要?應(yīng)辨明主?要的競爭?者并就他?們的規(guī)模?、目標(biāo)、?市場占有?率、產(chǎn)品?質(zhì)量、市?場營銷策?略以及任?何有助于?了解其意?圖和行為?的其他特?征等方面?加以闡述?。4.?宏觀環(huán)境?情勢應(yīng)?闡明影響?房地產(chǎn)未?來的重要?的宏觀環(huán)?境趨勢，?即人口的?、經(jīng)濟(jì)的?、技術(shù)的?、政治法?律的、社?會文化的?趨向。?三、機(jī)會?與問題分?析應(yīng)以?描述市場?營銷現(xiàn)狀?資料為基?礎(chǔ)，找出?主要的機(jī)?會與挑戰(zhàn)?、優(yōu)勢與?劣勢和整?個營銷期?間內(nèi)公司?在此方案?中面臨的?問題等。?機(jī)會與?挑