天保工程自查報(bào)告(完整版)

第第#頁(yè)共53頁(yè)第第28頁(yè)共53頁(yè)5.5元”的部分章節(jié)）“痛痛痛，貼貼貼，早貼早輕松！”天和骨通貼膏是不少骨刺疼痛患者的常用藥。本期記者選取了桂林天和藥業(yè)股份有限公司生產(chǎn)的天和骨通貼膏為調(diào)查目標(biāo)，走訪了30家藥店和醫(yī)療機(jī)構(gòu)。調(diào)查結(jié)果表明，天和骨通貼膏最高差價(jià)為5.5元。天天好售出最低價(jià)本次調(diào)查中，天天好大藥房以14.5元的價(jià)格摘得“低價(jià)王”的桂冠，利君堂兩家分店分別以15.2元和15.5元占據(jù)了亞、季軍的寶座。益延堂大藥房石佛營(yíng)店和友誼仁博藥店以20元的價(jià)格并列高價(jià)榜首位。價(jià)格的起伏不定容易讓消費(fèi)者失去購(gòu)買(mǎi)信心，所以“天和”需要先規(guī)范原版骨通貼的價(jià)位，避免藥店間惡性競(jìng)爭(zhēng)。在原版價(jià)格規(guī)范的基礎(chǔ)上，天和藍(lán)版骨通貼膏是要降價(jià)?保持原價(jià)？還是提高價(jià)格？經(jīng)過(guò)討論分析，我們覺(jué)得價(jià)格在25上下是比較好的：1）大部分中青年有一種消費(fèi)觀念“便宜沒(méi)好貨”所以，如果太便宜了，反而容易讓他們產(chǎn)生質(zhì)疑，如果略微提高價(jià)格的話，一方面是與原版形成差異，另一方面會(huì)留一定的思考余地，“為什么會(huì)更貴？或許用料療效或者其它方面有差？”2）25左右的價(jià)格不會(huì)太高，是大部分消費(fèi)者能接受的物價(jià)范圍，如果是中老年人為孩子購(gòu)買(mǎi)的話，他們會(huì)舍得為孩子多花些錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。三、渠道經(jīng)過(guò)在福州地區(qū)一些藥店的走訪，發(fā)現(xiàn)天和骨痛貼膏的鋪貨并不是十分可觀，許多藥店都不知道其存在，眾多對(duì)手中，最常見(jiàn)的是云南白藥膏與奇正消痛膏，其次是今古通，羚銳，萬(wàn)通，而各藥店的導(dǎo)購(gòu)，的產(chǎn)品琳瑯滿目，如苗外遠(yuǎn)紅外，博抉，圣域磁貼等，一般非天和，羚銳等產(chǎn)品。以下是中國(guó)網(wǎng)摘錄的“天和骨通貼膏鋪貨率不及三成最高差價(jià)5.5元”的部分章節(jié)）鋪貨率不及三成天和骨通貼膏、羚銳通絡(luò)祛痛膏和奇正消痛貼是現(xiàn)代膏藥的明星產(chǎn)品，在膏藥市場(chǎng)形成三足鼎立局面。然而，記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，天和骨通貼膏在京城市場(chǎng)的鋪貨率并不高。本次調(diào)查記者共走訪了30家藥店和醫(yī)療機(jī)構(gòu)，僅有8家藥店有此規(guī)格的天和骨通貼膏銷(xiāo)售，鋪貨率不及30%。其中，在京城市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額的金象、同仁堂、嘉事堂等“名門(mén)藥店”，在本次調(diào)查中均無(wú)天和骨通貼膏。而記者走訪市場(chǎng)后也發(fā)現(xiàn)，在走訪的30家藥店里大部分都擺有奇正消痛貼和羚銳通絡(luò)祛痛膏，鋪貨率確實(shí)高于天和骨通貼膏。率不及非藥品貼膏即使在有該藥出售的藥店，天和骨通貼膏的率也并不高。9月17日，利君堂大藥房太平街店店員向記者首先了一款批準(zhǔn)文號(hào)為醫(yī)療器械文號(hào)的產(chǎn)品，其產(chǎn)品介紹上標(biāo)明具有紅外、發(fā)熱等功能，僅兩貼裝就要20多元錢(qián)。藥店店員的“首推藥”其實(shí)有很多名堂。據(jù)一位醫(yī)藥代表透露，藥店首推藥最低利潤(rùn)為40%以上、最高達(dá)80%，而品牌藥利潤(rùn)相對(duì)較低，藥店的考核都是以首推品種為主，要求在客人來(lái)時(shí)必須首推品種，除非顧客點(diǎn)名要哪種藥，否則不主張賣(mài)。由此也就不難解釋?zhuān)瑸槭裁吹陠T非要舍棄知名品牌的膏藥，而強(qiáng)力其他名不見(jiàn)經(jīng)傳的產(chǎn)品了。綜上所訴，天和要做好銷(xiāo)售額，就要做好廠商-經(jīng)銷(xiāo)商-零售商-消費(fèi)者之間的關(guān)系：a）渠道構(gòu)架：從省級(jí)到地市級(jí)、到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)做好銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)b）召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，尋求鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商士氣及提髙其利潤(rùn)的方法，并參考競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)經(jīng)銷(xiāo)店之獎(jiǎng)勵(lì)辦法。）每逢年前，給成績(jī)較佳的經(jīng)銷(xiāo)商一定的回報(bào)，可以是獎(jiǎng)金，旅行活動(dòng)d）每至年終，召集全省各地優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)零售商聚餐或參觀總公司。e）為各藥店提供pop海報(bào)和相關(guān)材料。四、促銷(xiāo)--贈(zèng)送精美的急救箱、急救包、購(gòu)物袋許多消費(fèi)者，買(mǎi)完藥后等到下次再用的時(shí)候常常找不著了，如果贈(zèng)送一個(gè)精美的急救箱或者急救包，就可以把所有藥品集中歸納，方便以后尋找，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是很有吸引力的，而且急救箱屬耐磨性消費(fèi)品，在急救箱上貼上“天和”的廣告，消費(fèi)者只要一看到箱子就會(huì)想到“天和”。注：考慮到急救箱與急救包的成本問(wèn)題，固采用抽獎(jiǎng)的方式進(jìn)行?；顒?dòng)地點(diǎn)：各地中大型藥店活動(dòng)內(nèi)容：凡是購(gòu)買(mǎi)“藍(lán)版骨通貼”兩盒以上的消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)參與一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品分為、二、三等獎(jiǎng)不等，一等獎(jiǎng)可獲得精美急救箱一個(gè)，二等獎(jiǎng)可獲得急救包一個(gè)，三等獎(jiǎng)為有抽獎(jiǎng)即可獲得精美購(gòu)物袋一個(gè)。創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案公關(guān)表現(xiàn)：九九重陽(yáng)是中國(guó)的重要?dú)v史節(jié)日，也稱(chēng)中國(guó)的敬老節(jié)。這天是法定假期，天和可以利用這天，推出“天和-重陽(yáng)關(guān)懷日”。隨著現(xiàn)代社會(huì)生活方式的改變、工作壓力的加大，很多年輕人將心思全部投入到繁忙的工作中，與家中老人的溝通越來(lái)越少，如果這天推出天和“家庭裝”（包含藍(lán)版與原版），對(duì)骨通貼進(jìn)行深層次包裝，讓產(chǎn)品的家庭味道看起來(lái)更濃，呈現(xiàn)一種愛(ài)的內(nèi)涵。老人對(duì)子女的要求不高，特別是由于長(zhǎng)年操勞而導(dǎo)致身體疾病的老人，除了需要物質(zhì)贍養(yǎng)外，更渴求精神與親情關(guān)懷。天和推出的“天和-重陽(yáng)關(guān)懷日”活動(dòng)，是一種具有人情味的公關(guān)活動(dòng)，不僅拉動(dòng)了老人和青年的互動(dòng)，也樹(shù)立了他“天和”的良好形象。廣告表現(xiàn)：a、廣告主題策略：天和藍(lán)版骨通貼，中青年專(zhuān)用貼；b、廣告創(chuàng)意策略：情感與理性的完美結(jié)合、廣告表現(xiàn)的內(nèi)容：報(bào)紙軟文：重點(diǎn)注重產(chǎn)品本身，將產(chǎn)品的特性、優(yōu)點(diǎn)與中青年的生活需求掛鉤，向中青年傳遞一種“骨通貼有益”的觀念。電視說(shuō)明：白領(lǐng)篇15s左右鏡頭畫(huà)面旁白音效時(shí)間一女白領(lǐng)坐在電腦前打字打字聲0.5s女白領(lǐng)停止打字，挺了挺腰板，右手按捏著脖子嘆息聲（輕細(xì)女聲）1.5s一中年婦女手端茶杯走進(jìn)房間（輕柔女聲，關(guān)切）“怎么啦？”ls女白領(lǐng)身體稍轉(zhuǎn)至婦女方向，右手仍按捏著脖子（女聲，傾訴、抱怨）“最近坐久了脖子就會(huì)特別酸”1.5s婦女從近旁藥箱拿出一盒天和貼膏（特寫(xiě)）（女聲，關(guān)懷）“用用天和骨通貼膏吧！”1.5s6女白領(lǐng)面露遲疑（女聲，懷疑）“這不是老媽你才用的？”ls婦女自信地微笑（女聲，自信、關(guān)懷）“傻孩子，這是天和藍(lán)版（強(qiáng)調(diào)）骨通貼，是專(zhuān)門(mén)對(duì)付你們這些人的”4s女白領(lǐng)笑著接過(guò)天和貼膏（特寫(xiě)）（女聲，高興）“那我得試一試”ls畫(huà)面淡出，顯示logo（女聲，溫和）“天和藍(lán)版骨通貼，中青年專(zhuān)用貼”3s產(chǎn)品介紹篇30s左右鏡頭畫(huà)面旁白音效時(shí)間1、中景房間里面，一個(gè)二十一二歲的男孩子邊捶著肩膀邊上網(wǎng)，臉上滿是無(wú)奈的表情也許你曾這樣3s2、特寫(xiě)乙臺(tái)燈下，一位白領(lǐng)邊捶著手臂邊看著報(bào)告曾這樣3s3、特寫(xiě)甲公車(chē)上，司機(jī)在等紅綠燈時(shí)，捶了捶腰或這樣3s4、中景拉特寫(xiě)骨通貼畫(huà)面淡出，特寫(xiě)骨通貼為什么不試試它呢2s5、中景骨通貼的加工技術(shù)天和藍(lán)版骨通貼，對(duì)年輕人的肩、頸、腰酸疼，有著良好的療效。它源于川南民間秘方，經(jīng)工藝技術(shù)革命性創(chuàng)新，應(yīng)用離型紙、彈力背襯布、打孔透氣技術(shù)，味輕透氣、療效好。15s6、畫(huà)面淡出，顯示logo和slogan天和藍(lán)版骨通貼中青年專(zhuān)用貼2s媒介投放（1）城市以影視廣告、巴士廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)為主導(dǎo)。在農(nóng)村以廣播、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、戶(hù)外墻體廣告主導(dǎo)。報(bào)紙雜志：除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和一些生活報(bào)紙的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失，只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。電視網(wǎng)絡(luò)電視：選擇收視率叫高的電視臺(tái)包括中央8套（【海外劇場(chǎng)】貼片一）、中央2套（健康之路）以及地方電視臺(tái)湖南臺(tái)（《金鷹劇場(chǎng)》一中插播）、安徽衛(wèi)視（第一劇場(chǎng)1插播）、上海東方衛(wèi)視（舞林大會(huì)（全國(guó)版第二季）中）等。網(wǎng)絡(luò)：騰訊（首頁(yè)左橫幅或首頁(yè)通欄二）（2）媒介的地域：立體式廣告，平面紙媒、空間戶(hù)外、廣播、地鐵、公車(chē)、藥店等等。（3）廣告廣告活動(dòng)的持續(xù)半年廣告播出頻率由密集到稀疏電視廣告：開(kāi)始每天三次，到每周三次，再到每周一次。網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)民活動(dòng)時(shí)間多是在深夜人靜的時(shí)候,因?yàn)榇蠖鄶?shù)人在晚上10點(diǎn)以前看電視,上網(wǎng)則在晚上10以后,所以決定投放此廣告在10點(diǎn)以后到12點(diǎn)。（4）廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略：在當(dāng)?shù)孛刻煜掳喔叻迤陂g和晚上黃金時(shí)間。（5）廣告發(fā)布頻率策略：不宜過(guò)多，讓人產(chǎn)生抵觸心理（6）推廣范圍四個(gè)主要外用膏藥品牌的提示認(rèn)知率比較（%）外用膏藥各品牌還處于區(qū)域優(yōu)勢(shì)的地位，還沒(méi)有出現(xiàn)真正的全國(guó)性的領(lǐng)導(dǎo)品牌。在華東市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較激烈一些，存在多個(gè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)品牌，西北和中原則是一個(gè)品牌獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，沈陽(yáng)市場(chǎng)則明顯沒(méi)有優(yōu)勢(shì)品牌。（來(lái)自自五臺(tái)論劍論壇）綜上所訴，對(duì)其知名度較高的華東（如杭州）地區(qū)，借助舊市場(chǎng)影響，加大對(duì)藍(lán)版的推廣;在知名度較低的區(qū)域，如西北區(qū)域等，借“藍(lán)版”推動(dòng)知名度，所需投入的經(jīng)歷需要更多；在競(jìng)爭(zhēng)激烈的華北，以及華南地區(qū)，可借助此次推廣，異軍突起。主要投入?yún)^(qū)域：華北、華東、華南次要投入?yún)^(qū)域：西北、西南廣告費(fèi)用預(yù)算廣告的策劃創(chuàng)意（含腳本）費(fèi)用2萬(wàn)廣告設(shè)計(jì)（含演員）費(fèi)用20萬(wàn)廣告制作費(fèi)用（后期制作）3萬(wàn)廣告媒介費(fèi)用華北、華東、華南各約200萬(wàn)，西北、西南約100萬(wàn)其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用50萬(wàn)機(jī)動(dòng)費(fèi)用80萬(wàn)費(fèi)用總額：955萬(wàn)效果預(yù)測(cè)、評(píng)估初期評(píng)估：對(duì)策劃作品、創(chuàng)意進(jìn)行評(píng)估重點(diǎn)放在心理策略廣告，預(yù)測(cè)廣告發(fā)布效果。中期評(píng)估：采用超市資料庫(kù)及市場(chǎng)問(wèn)卷對(duì)廣告進(jìn)行評(píng)估，跟蹤其知名度、美譽(yù)度、指明度的走勢(shì)。后期評(píng)估：對(duì)廣告的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益進(jìn)行評(píng)估。附件關(guān)于“膏藥類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)情況”的調(diào)查問(wèn)卷分析投放方式：網(wǎng)絡(luò)投放對(duì)象：各地的20-35歲的青年，職業(yè)以學(xué)生、白領(lǐng)為主共計(jì)：100份有效：89份q1、平時(shí)是否有感覺(jué)到以下癥狀？（多選）a、肩背痛b、腰腿痛、頸部痛d、關(guān)節(jié)痛e、沒(méi)有f、其它（請(qǐng)注明）由圖可知，大部分的年輕人存在著各種筋骨疼痛的癥狀，只有極少部分的年輕人沒(méi)有筋骨疼痛的現(xiàn)象。很多年輕人沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)膏藥不是因?yàn)樗麄儧](méi)有這些疾病，只是沒(méi)有有這些癥狀的時(shí)候就要貼此類(lèi)膏藥的觀念。與老年人相比，年輕人的這種觀念是非常淡薄的。q2、請(qǐng)問(wèn)你是否會(huì)在意這些癥狀？a.、不在意b、在意，但不采取措施、在意，但不知道怎么辦d、在意并積極的采取措施由圖可看出，當(dāng)這些癥狀出現(xiàn)的時(shí)候，大多數(shù)的年輕人都會(huì)在意，但是會(huì)積極采取措施的人卻相對(duì)較少。更有相當(dāng)數(shù)量的年輕人不知道如何對(duì)待這些癥狀的出現(xiàn)。這些數(shù)據(jù)說(shuō)明，天和進(jìn)入年輕人的市場(chǎng)是有很大的發(fā)展空間的。只要積極的倡導(dǎo)年輕人對(duì)癥下藥，有此類(lèi)病痛就要用骨通貼的觀念。q3、請(qǐng)問(wèn)您一般在什么情況下出現(xiàn)這些癥狀？（多選）a、長(zhǎng)期對(duì)電腦b、運(yùn)動(dòng)弄傷、缺乏運(yùn)動(dòng)d、久坐桌前其它（請(qǐng)注明）從圖可以看出，年輕人出現(xiàn)這些癥狀有57.3%的人是因?yàn)殚L(zhǎng)期對(duì)著電腦而引起的。這也是由于現(xiàn)在的生活狀況與以前相比已經(jīng)發(fā)生了很大的改變?，F(xiàn)在的年輕人大多數(shù)都是在電腦面前度過(guò)的。而且這種現(xiàn)狀將越來(lái)越普遍。這也是缺乏運(yùn)動(dòng)的根源。體育愛(ài)好者在運(yùn)動(dòng)的時(shí)候受傷是非常廣泛的。只要這些年輕人的生活習(xí)慣還存在，那么骨痛貼類(lèi)的膏藥在年輕人的市場(chǎng)上還是非常有潛力的！q4、癥狀出現(xiàn)時(shí)，您用過(guò)膏藥類(lèi)的產(chǎn)品嗎？a、有b、沒(méi)有（跳轉(zhuǎn)q12）由圖可以知道，當(dāng)這些癥狀出現(xiàn)時(shí)，有用過(guò)膏藥的年輕人還不到一半，這里的原因有以下幾點(diǎn)：1，病癥不嚴(yán)重，沒(méi)有妨礙他們的生活；2，由于年輕人的體質(zhì)較好，疼痛也比較好容易緩解；3，當(dāng)病癥出現(xiàn)時(shí)，沒(méi)有貼此類(lèi)膏藥的觀念。q5、您使用的是什么牌子的？（多選）a、奇正b、天和骨通貼、萬(wàn)通筋骨通貼d、云南白藥膏e、羚銳通絡(luò)祛痛膏f、正消炎鎮(zhèn)痛貼g.、其他（請(qǐng)注明）*圖表示用過(guò)骨通貼類(lèi)膏藥的人中，用過(guò)哪個(gè)品牌的比例由圖可以看出，在年輕人的市場(chǎng)當(dāng)中，云南白藥和萬(wàn)通筋骨貼的銷(xiāo)量是最高的。而天和的使用者比例只有5.8%。說(shuō)明天和的知名度與信譽(yù)度不高。天和要想進(jìn)入年輕人的市場(chǎng)就必須加大它在年輕人當(dāng)中的宣傳力度。提高它的知名度與信譽(yù)度，使年輕的消費(fèi)者知道它、認(rèn)識(shí)它、認(rèn)同它、信賴(lài)它。q13、請(qǐng)問(wèn)你聽(tīng)說(shuō)過(guò)此類(lèi)產(chǎn)品的哪些品牌？а、奇正b、和骨通貼、萬(wàn)通筋骨通貼d、云南白藥膏e、羚銳通絡(luò)祛痛膏f、正消炎鎮(zhèn)痛貼g.、其他（請(qǐng)注明）*此圖為在沒(méi)用過(guò)骨通貼類(lèi)膏藥的年輕人當(dāng)中是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)以上品牌的比例在沒(méi)有用過(guò)骨通貼累膏藥的年輕人當(dāng)中，聽(tīng)說(shuō)過(guò)云南白藥的人卻占了90.9%。而聽(tīng)說(shuō)過(guò)天和的年輕人僅有18.2%。很明顯，天和在宣傳這方面還需要極大的努力。qб、一般選購(gòu)膏藥的依據(jù)是？a、醫(yī)生指導(dǎo)b、電視廣播、報(bào)紙雜志d、藥店服務(wù)員介紹e、個(gè)人經(jīng)驗(yàn)f、別人介紹i、其它一一（請(qǐng)注明）由圖可以看出，存在病癥的年輕人在選購(gòu)膏藥的時(shí)候，醫(yī)生的影響力占據(jù)了47%，是比例中最大的一部分。其次是藥店服務(wù)員。這些數(shù)據(jù)說(shuō)明，醫(yī)生和藥店服務(wù)員對(duì)消費(fèi)者的決策是最直接最具影響力的。而這些人的利益也是和品牌所給予的利益相掛鉤的。因此天和要想提高自身的銷(xiāo)售量，就必須能為渠道商、銷(xiāo)售商和終端銷(xiāo)售人員提供一定的利潤(rùn)。q7、您一般于何地購(gòu)買(mǎi)膏藥a、社區(qū)藥店b、商業(yè)區(qū)藥店、醫(yī)院d、診所e、其它（如他人購(gòu)買(mǎi)）從圖可以看出，年輕消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品更多的是選擇藥店類(lèi)的地方購(gòu)買(mǎi)。因此天和要盡量提高自己的鋪貨量。讓消費(fèi)者在大大小小的藥店都能看到天和的骨通貼。q8、您一次購(gòu)買(mǎi)的膏藥價(jià)格是？a、5元以下b、5-10元、11-20d、21-30e、30以上由圖可知，年輕的消費(fèi)者所購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格基本是在11-20之間，天和的定價(jià)較為合理。但是21-30之間后者以上的消費(fèi)者還是存在的，而且兩者合在一起所占的比例也是較高的。因此當(dāng)天和為年輕人提供某些特別的服務(wù)與產(chǎn)品的特性的時(shí)候，即使價(jià)格提高了一點(diǎn)，消費(fèi)者也是可以接受的。q9、您選擇膏藥治療原因是？（多選）a、有效b、方便、價(jià)格d、廣告吸引e、別人f、其它（請(qǐng)注明）由圖可明顯的看出，在用過(guò)的年輕人當(dāng)中，男女選擇膏藥治療的原因基本相同，有68.9%的男性和80%的女性選擇膏藥治療都是因?yàn)樗行?。這就說(shuō)明，此類(lèi)膏藥對(duì)于年輕者老說(shuō)確實(shí)是有效的，只要讓廣大的年輕消費(fèi)者知道它可以解決他們身上有關(guān)筋骨疼痛，肩周酸痛等我問(wèn)題，那么它就可以在消費(fèi)者中深受喜愛(ài)。q10、如果現(xiàn)在“天和”有款針對(duì)學(xué)生白領(lǐng)一族的膏藥，您會(huì)購(gòu)買(mǎi)a、會(huì)b、不會(huì)、會(huì)嘗試d、覺(jué)得無(wú)需要，膏藥都一樣e、其它一一（請(qǐng)注明）在使用過(guò)此類(lèi)產(chǎn)品的年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們中的38.2%是會(huì)去購(gòu)買(mǎi)的。而且有50%的消費(fèi)者是會(huì)去嘗試的，僅有11.5%的消費(fèi)者表示不會(huì)去購(gòu)買(mǎi)。說(shuō)明如果天和推出一款這種膏藥的話，市場(chǎng)還是很大的，我們的想法是行得通的。q11、請(qǐng)問(wèn)你是從哪里接觸到有膏藥類(lèi)產(chǎn)品的信息與廣告呢？a、親人b、電視、戶(hù)外廣告d、報(bào)紙e、其他（請(qǐng)注明）由圖可知，使用者大多數(shù)都是從電視上獲得此類(lèi)產(chǎn)品的信息的。但是從第六題又得知消費(fèi)者選購(gòu)膏藥的依據(jù)卻不是因?yàn)殡娨晱V告。因此，電視只能夠提升此類(lèi)產(chǎn)品的知名度，對(duì)影響消費(fèi)者的決策影響不大。而身邊的親人，對(duì)于年輕的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就有可能是自己的指導(dǎo)醫(yī)生，因此親人對(duì)于品牌產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，既可以提升產(chǎn)品的知名度，又可以對(duì)年輕消費(fèi)者起到購(gòu)買(mǎi)決策的作用。q12、憑您的個(gè)人感覺(jué)，這類(lèi)膏藥是否有療效呢？a、有點(diǎn)b、挺有效的、沒(méi)啥感覺(jué)d、其它（請(qǐng)注明）由圖可知，對(duì)于沒(méi)用過(guò)此類(lèi)產(chǎn)品的年輕人來(lái)說(shuō)，對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的療效抱著很大的懷疑，認(rèn)為沒(méi)什么用。因此天和要想發(fā)展就必須改變年輕人對(duì)它的看法。q14、請(qǐng)問(wèn)你是從哪里接觸到有膏藥類(lèi)產(chǎn)品的信息與廣告呢？a、親人b、電視、戶(hù)外廣告d、報(bào)紙e、其他（請(qǐng)注明）與q11相比，使用過(guò)此類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)者和沒(méi)使用過(guò)的消費(fèi)者獲得產(chǎn)品信息的渠道基本比例相同。電視也是占了很大的比例。說(shuō)明電視是提升此類(lèi)產(chǎn)品知名度的重要渠道。第二篇：告天和骨通貼膏經(jīng)銷(xiāo)商書(shū)告天和骨通貼膏經(jīng)銷(xiāo)商書(shū)尊敬的經(jīng)銷(xiāo)商朋友：您們好！感謝您經(jīng)銷(xiāo)本公司“天和骨通貼膏”和其它系列產(chǎn)品。在您們關(guān)心和支持下，“天和骨通貼膏”已成為全國(guó)產(chǎn)銷(xiāo)量最大的貼膏類(lèi)品種，深受醫(yī)生及患者推崇。特別是自98年底我們?cè)谥醒腚娨暸_(tái)播出由著名表演藝術(shù)家趙麗蓉出演的廣告片后，產(chǎn)品更是供不應(yīng)求。近日，少數(shù)不法之徒為牟取暴利，開(kāi)始制售假冒“天和骨通貼膏”產(chǎn)品。今年二月，有人反映安徽太和藥市個(gè)體經(jīng)營(yíng)者周某處天和骨通貼膏的價(jià)格極不正常。經(jīng)過(guò)周密的調(diào)查取證，我們掌握周某自去年12月開(kāi)始經(jīng)銷(xiāo)假冒天和骨通貼膏共計(jì)1106件，非法營(yíng)業(yè)收入高達(dá)190萬(wàn)元的鐵證，配合當(dāng)?shù)毓?、工商部門(mén)，一舉打掉了這個(gè)窩點(diǎn)。并根據(jù)周某交待，順藤摸瓜，查封了位于沈陽(yáng)、武漢、無(wú)錫等地的數(shù)家非法經(jīng)銷(xiāo)者。周某以“生產(chǎn)、銷(xiāo)售偽劣商品罪”、“侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)罪”被判處有期徒刑八年，吊銷(xiāo)“藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證”和“營(yíng)業(yè)執(zhí)照”，沒(méi)收全部非法所得190萬(wàn)元，并處380萬(wàn)元的巨額罰金。其它非法銷(xiāo)售者，雖情節(jié)未構(gòu)成犯罪，也受到了吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執(zhí)照和藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證，沒(méi)收全部非法所得，處以相當(dāng)于全部正品價(jià)格四倍罰金的嚴(yán)厲制裁。針對(duì)目前情況，我公司加強(qiáng)了打假防偽的工作力度，從今年下半年起派出1000余名市場(chǎng)巡查員，奔赴全國(guó)暗訪各醫(yī)院、藥店、診所及藥市，以防類(lèi)似案件再度發(fā)生。并及時(shí)推出帶有高科技電碼防偽措施的中盒及小盒新包裝，便于各經(jīng)銷(xiāo)商及消費(fèi)者識(shí)別真假。從現(xiàn)在起，您只須刮開(kāi)中盒頂蓋的銀色涂層，即可看見(jiàn)本盒產(chǎn)品的防偽電碼，按盒蓋上文字提示進(jìn)行查詢(xún)，即可知真?zhèn)?。如發(fā)現(xiàn)假冒產(chǎn)品，請(qǐng)及時(shí)與桂林天和藥業(yè)有限公司市場(chǎng)部聯(lián)系，我們將不勝感謝。制造、銷(xiāo)售假藥是一種嚴(yán)重的違法、犯罪行為，根據(jù)《刑法》、《商標(biāo)法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》、《藥品管理法》、《藥品監(jiān)督管理行政處罰規(guī)定(暫行)》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《欺詐消費(fèi)者行為處罰辦法》等法律條款的規(guī)定，制售假藥將受無(wú)期徒刑、有期徒刑、拘役；沒(méi)收財(cái)產(chǎn)、沒(méi)收非法所得、處以該批假藥所冒正品價(jià)格的4—5倍罰金；吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、藥品生產(chǎn)企業(yè)許可證、藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證等嚴(yán)厲處罰。在此我們提醒您，為避免在不知情的情況下觸犯法律，請(qǐng)您務(wù)必到正規(guī)渠道進(jìn)貨，并索要發(fā)票等憑證。對(duì)來(lái)路不明、價(jià)格過(guò)低的天和骨通貼膏您要特別小心，以免因貪圖小利而造成不可挽回的嚴(yán)重?fù)p失。再次感謝您對(duì)天和骨通貼膏的厚愛(ài)。請(qǐng)您相信，做為全國(guó)最大的膏藥生產(chǎn)企業(yè)，桂林天和藥業(yè)公司將為您提供最強(qiáng)勁的廣告、營(yíng)銷(xiāo)支持和最完善的售后服務(wù)支持。我們的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已遍布全國(guó)各省市，您完全能夠以最公平的價(jià)格及時(shí)拿到我們的正宗產(chǎn)品。經(jīng)銷(xiāo)天和骨通貼膏這樣的名牌產(chǎn)品，一定會(huì)讓您財(cái)源廣進(jìn)、生意興隆。此致桂林天和藥業(yè)有限公司第三篇：藍(lán)天和白云的心一樣藍(lán)天和白云的心一樣，希望白鴿自由翱翔。老師和父母的心一樣，希望我們健康成長(zhǎng)?；ㄩ_(kāi)的日子我們走進(jìn)大學(xué)校園這個(gè)快樂(lè)的地方，在平安校園愉快歌唱；花開(kāi)的日子我們遨游在大學(xué)校園這個(gè)知識(shí)的海洋，和老師一起編織夢(mèng)想；花開(kāi)的日子我們?cè)敢庥眯那榈囊舴?，去譜寫(xiě)和諧校園的歡快樂(lè)章。用我們的智慧和勇氣揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，用我們的青春和生命奏響時(shí)代的強(qiáng)音。當(dāng)我們拋棄了迷茫，把握了航向。當(dāng)我們共同努力，不懈地?fù)u槳，和諧校園的樂(lè)章終將奏響?；ㄩ_(kāi)的日子，讓我們?cè)诤椭C的教育氛圍中愉快地學(xué)習(xí)；花開(kāi)的日子，讓我們?cè)诤椭C的興趣樂(lè)園中陶冶情操；花開(kāi)的日子，讓我們?cè)诤椭C的人際關(guān)系中健康地成長(zhǎng)。未來(lái)不是夢(mèng)，今天，在我們手中。世紀(jì)春風(fēng)暖心窩，校園內(nèi)外好景色。師生共育文明花，香滿乾坤譜新歌。如果說(shuō)我的童年就像一串貝殼的話，那么我在XXX學(xué)校的生活一定是其中最美的一枚。我在這里學(xué)會(huì)了做人，學(xué)會(huì)了許多知識(shí)，我在這里快樂(lè)地成長(zhǎng)。我愛(ài)這個(gè)溫暖的大集體，愛(ài)它的團(tuán)結(jié)一心，愛(ài)它的環(huán)境優(yōu)雅，愛(ài)它的活動(dòng)豐富多彩。我愛(ài)我的集體，我愛(ài)我的學(xué)校，因?yàn)樗錆M歡樂(lè)。我在這里快樂(lè)地成長(zhǎng)！如果你問(wèn)我，你的母校怎么樣，我會(huì)自豪地對(duì)你說(shuō)：它是我心中的樂(lè)園！重點(diǎn)：喜歡一個(gè)人漫步于校園，獨(dú)自感受校園的清新，體味它的點(diǎn)點(diǎn)變化。清晨，中午，黃昏，不同時(shí)刻的她呈現(xiàn)不同的婉約與和諧。走在林蔭小徑上，不時(shí)會(huì)有灰白相間的喜鵲從面前掠過(guò)，落在草坪上悠閑自在的踱來(lái)踱去，一點(diǎn)也不畏懼人的接近。而不管目光投向哪，映入眼簾的都是一片大自然的安靜與和諧。在她那一抹濃濃的綠意下，每天都有讓人驚喜的發(fā)現(xiàn)。教學(xué)樓前那開(kāi)的旺盛的或紫或白的丁香，總是不停的散發(fā)香氣，令人禁不住駐足去尋找可以讓夢(mèng)想成真的花瓣。也總有愛(ài)花的女生悄悄的采一兩束回去，夾在書(shū)里或放在瓶里，香氣立刻彌漫了周?chē)?，毋自沉浸在飄飄的世界里，遐想翩翩。雨后的清晨，林蔭小道旁的草坪上鋪了一層淡紫的梧桐花，盡管花瓣已凋殘，猶自發(fā)出濃郁的清香。微風(fēng)拂面，又送過(guò)一陣香氣，但這卻與梧桐香不同，淡淡的，更加怡人。循著花香，原來(lái)是院子里的槐花散發(fā)出的?？吹綐?shù)上那一串串飽滿的白中微透綠的槐花，心中是微微的詫異，槐花已然開(kāi)了，原來(lái)不知不覺(jué)竟來(lái)了有一個(gè)多月了。哦，家鄉(xiāng)也應(yīng)槐花飄香了吧,心中不禁漾起了一縷思家的情思。路邊的空地里開(kāi)了一些黃色的野花，是不是春風(fēng)悄悄把種子撒下？哇，那邊草坪上有整整一片呢！柔弱的枝莖在風(fēng)中搖曳著，綠色的底色上，那花瓣像天上的繁星一樣在不停的向你眨眼睛，感覺(jué)是多么的可愛(ài)天真，像孩子的肌膚一樣嫩一樣柔。中心花園幾棵綠意盎然的丹楓樹(shù)，將濃濃的綠蔭撒向在它周?chē)娜藗?這是孩子、學(xué)生、老人的桃花源。還不會(huì)走路的小孩在童車(chē)?yán)镉锰赜械恼Z(yǔ)言相互打著招呼，大一點(diǎn)的孩子則迫不及待的掙脫媽媽的懷抱蹣跚學(xué)步，放學(xué)歸來(lái)的兒童則在假山噴泉邊嬉笑玩耍。偶爾更可見(jiàn)一隊(duì)幼兒園的孩子們走過(guò)，兩老師一前一后，中間拉著一根繩子，繩子上拴著許多圓環(huán)。孩子們便抓著圓環(huán)邁步前進(jìn)，但他們卻老不看路，烏溜溜的眼睛左顧右盼，充滿了對(duì)周?chē)暮闷?，有時(shí)會(huì)張口而出童稚的話語(yǔ)?？吹竭@些天真爛漫的孩子，自己總是忍俊不禁，感覺(jué)像回到了童真年代。老人則打太極拳、散步、陪著孫女孫子玩、嘮嘮家常?？此麄凓Q發(fā)紅顏，滿面慈祥，額頭的皺紋寫(xiě)滿了人生的智慧與艱辛，給了我更多經(jīng)歷后的平定與坦然。以中心花園為對(duì)稱(chēng)點(diǎn)，四周分布著古樸的教學(xué)樓。中西合璧式的建筑與參天大樹(shù)搭配尤為默契，飛走的檐壁，踩上去咯吱作響的木地板，白發(fā)蒼蒼的教授，一起訴說(shuō)著校園的古老滄桑和悠久歷史。而在這中間的每一處，又有數(shù)不清的花兒盡情的綻放，白的、粉紅的、深紅的、黃的，多姿多彩。無(wú)需知道花的名字，只需用心領(lǐng)略，是它們用最美的容顏裝飾著校園的風(fēng)景，點(diǎn)綴著如花的心情。校園是靜謐的，路上沒(méi)有來(lái)來(lái)往往擁擠的人群，猶如放假一般，但林蔭小道、小廣場(chǎng)、石凳、石桌旁，卻是捧書(shū)苦讀的同學(xué)。他們是那么的投入，即使偶爾兒童們的嬉鬧、下課同學(xué)路過(guò)片刻的說(shuō)笑也不能分散注意力。而這才是校園中最有生機(jī)最有活力的風(fēng)景，是他們伴校園日出日落四季輪回，吸自然之靈氣，搏知識(shí)之精華?？吹剿麄兊纳碛?，涌上心頭的不僅是對(duì)他們的敬佩，還有一句老師語(yǔ)重心長(zhǎng)的話“醫(yī)學(xué)生就是要耐得住寂寞，吃得了艱苦”。確實(shí),做一名醫(yī)學(xué)生,需要付出很多?！巴巴庠凭碓剖妫撮T(mén)前花開(kāi)花落”，每每閑庭信步，呼吸帶有花香草香泥土味的新鮮空氣，很快融入其中，感到這校園是屬于我的。校園是美的,但她給我更多的是心靈的啟迪與蕩滌、思想的陶冶、內(nèi)在氣質(zhì)的培養(yǎng)，讓我以一種更平和的態(tài)度去面對(duì)人生，踏入社會(huì)。遠(yuǎn)離了都市的喧鬧嘈雜、塵世的爾虞我詐、社會(huì)的復(fù)雜多變，有的只是自然與重點(diǎn)：當(dāng)你邁著輕盈的腳步跨學(xué)校時(shí)，你是否感到了一股力量，一股很強(qiáng)大的力量正推動(dòng)著你，前進(jìn)再前進(jìn)呢？這就是我第一次來(lái)到這個(gè)學(xué)校的感覺(jué)。這種感覺(jué)使我不由地愛(ài)上了這個(gè)學(xué)校，慢慢地融進(jìn)了這個(gè)校園，融進(jìn)了校園的生活。我愛(ài)校園的朝霞，我愛(ài)校園的夕陽(yáng)。當(dāng)東方映著魚(yú)肚白，那一片紅遮掩著出來(lái)了。當(dāng)教工宿舍這條面紗再也遮不住她紅彤彤的臉的時(shí)候，她索性不再遮掩，不再害羞，整個(gè)展現(xiàn)在我們的面前。朝霞下的教學(xué)樓，一幢接一幢，鱗次櫛比，給美麗的校園的早晨增添了一抹紅色。夕陽(yáng)西下時(shí)的校園，有著不可抗拒的美麗。那是一種詳和安靜，那是一種蓬勃生機(jī)。緋紅的夕陽(yáng)照在湖面上，靜得沒(méi)有聲息，綠色的水草點(diǎn)綴著、擺動(dòng)著，偶有微風(fēng)，就激起了陣陣漣漪。魚(yú)兒們?cè)谒斜M情暢游，是否也為這校園喝彩？從兩幢挺立的教學(xué)樓里傳來(lái)陣陣?yán)世蕰?shū)聲，那是貝多芬鋼琴上和諧的樂(lè)曲，那是一天的開(kāi)始。偶爾隨微風(fēng)傳來(lái)陣陣甜美的笑聲，那是在整天埋頭苦讀時(shí)的一段插曲，那是歡樂(lè)愉悅的見(jiàn)證。當(dāng)同學(xué)們迎著朝霞，大步走在校園美麗的小徑上的時(shí)候，那是何種的生機(jī)！當(dāng)同學(xué)們踏著夕陽(yáng)互相挽著談笑風(fēng)生的時(shí)候，那又是何種的愜意！還有我們可愛(ài)可敬的老師，當(dāng)你遇到困難無(wú)法解決時(shí)，老師就成了你的引路人；當(dāng)你心里有話卻無(wú)處訴說(shuō)時(shí)，老師就成了你的傾聽(tīng)者；當(dāng)你擁有喜悅與快樂(lè)時(shí)，老師就成了你的分享者。這樣的老師，難道不能讓你由衷地喜愛(ài)嗎？誰(shuí)說(shuō)校園生活百般枯燥，誰(shuí)說(shuō)校園的一切充滿無(wú)奈?？次业男@：校園生活時(shí)時(shí)處處充滿色彩，時(shí)時(shí)處處充滿歡笑。因此，我要、比說(shuō)：“我的校園生活多姿多彩！”重點(diǎn)尊敬的各位評(píng)委、老師、同學(xué)：大家好！我是來(lái)自某班的學(xué)生劉晴晴。今天我要演講的題目是《美麗的校園我的家》。每個(gè)人的心中都有一個(gè)“香格里拉”，正如歌中所唱的那樣“那是我的家，我的天堂！”而我心目中的這個(gè)家就是——黃淮學(xué)院。無(wú)論是晨霧籠罩，還是夜幕降臨，我總愛(ài)到校園的各處走一走，看一看，不為別的，只為去體會(huì)孔子石前那份特有的肅穆，只為去期盼星星依偎在月亮身旁的那些浪漫與溫情。我愛(ài)校園中的花花草草。但我最?lèi)?ài)的是洋溢在校園里的一種精神，那就是拼搏、無(wú)畏、堅(jiān)強(qiáng)、奮斗。一個(gè)個(gè)字母，一本本書(shū)籍，猶如黑夜的啟明星，指引我們?nèi)ネ诰蛑R(shí)深處的寶藏，開(kāi)啟智慧的門(mén)窗。從挺立的教學(xué)樓里傳來(lái)陣陣?yán)世蕰?shū)聲，那是貝多芬鋼琴上和諧的樂(lè)曲，那是奮斗青春的歌唱。偶爾隨微風(fēng)傳來(lái)陣陣甜美的笑聲，那是在整天埋頭苦讀時(shí)的一段插曲，那是歡樂(lè)愉悅的見(jiàn)證。當(dāng)同學(xué)們迎著朝霞，大步走在校園美麗的智慧路上的時(shí)候，那是何種的生機(jī)！當(dāng)同學(xué)們踏著夕陽(yáng)互相挽著談笑風(fēng)生的時(shí)候，那又是何種的愜意！“望窗外云卷云舒，看門(mén)前花開(kāi)花落”，每每閑庭信步，呼吸帶有花香草香泥土味的新鮮空氣，很快融入其中，感到這校園是屬于我的。校園是美的,但她給我更多的是心靈的啟迪與蕩滌、思想的陶冶、內(nèi)在氣質(zhì)的培養(yǎng)，讓我以一種更平和的態(tài)度去面對(duì)人生。誰(shuí)說(shuō)校園生活百般枯燥，誰(shuí)說(shuō)校園的一切充滿無(wú)奈。看我的校園：伴著鶯歌燕舞，伴著花草樹(shù)木，在這個(gè)時(shí)時(shí)處處都如此美麗的家中。我們學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)，懂得了忍耐。我們從一個(gè)個(gè)稚嫩的少年漸漸長(zhǎng)成了試著探索人生哲理的青年。這便是成長(zhǎng)的真諦，便是校園生活給我們的最大財(cái)富。一盞盞明亮的路燈，一抹抹從林間透過(guò)的月光，全在夜幕的籠罩下，像是孕育著明日希望的神圣的家。安靜，祥和，溫馨，舒適。我想說(shuō)：“今天我們因您而驕傲，明天您會(huì)因我們而自豪！我們愛(ài)你，這個(gè)美麗的家，這個(gè)美麗的香格里拉！”第四篇：藍(lán)天和白云的心一樣藍(lán)天和白云的心一樣，希望白鴿自由翱翔。老師和父母的心一樣，希望我們健康成長(zhǎng)?；ㄩ_(kāi)的日子我們走進(jìn)順河中學(xué)，在這里愉快歌唱；花開(kāi)的日子我們遨游在順河中學(xué)，和老師一起編織夢(mèng)想；花開(kāi)的日子我們?cè)敢庥眯那榈囊舴?，去譜寫(xiě)和諧校園的樂(lè)章。在和諧的校園中，同學(xué)們快快樂(lè)樂(lè)；在和諧的校園中，同學(xué)們相親相愛(ài)。構(gòu)建和諧校園是我們共同的心愿、共同的追求。讓我們用力量的翅膀，構(gòu)建和諧校園；讓我們用燃燒的青春，為和諧校園作貢獻(xiàn)。花開(kāi)的日子，讓我們?cè)诤椭C的教育氛圍中愉快地學(xué)習(xí)；花開(kāi)的日子，讓我們?cè)诤椭C的興趣樂(lè)園中陶冶情操；花開(kāi)的日子，讓我們?cè)诤?/p>