紅孩子網(wǎng)站案例分析

系別：營銷系班級：08級電子商務(wù)2班學(xué)號：08020212037姓名：關(guān)于紅孩子網(wǎng)站的案例分析

目錄紅孩子網(wǎng)站的根本概況紅孩子的經(jīng)營模式123紅孩子的技術(shù)和資本模式

4紅孩子的商業(yè)模式5紅孩子的管理模式6結(jié)論與思考

6紅孩子的經(jīng)營模式紅孩子的商業(yè)模式一、紅孩子網(wǎng)站的根本概況紅孩子網(wǎng)站()于2004年7月開通。商品包括了母嬰用品、化裝品、美食、保健、家居等八大類，日銷售額超過100萬，全國日處理定單6000張的企業(yè)，成為全國規(guī)模最大的目錄銷售企業(yè)。目前擁有16家加盟店，普及全國五大地區(qū)和是大城市，逐漸完成全國布局。紅孩子公司正在從一個(gè)專業(yè)的母嬰渠道銷售商轉(zhuǎn)變成一個(gè)面向家庭的購物平臺。一、紅孩子網(wǎng)站的根本概況一、紅孩子網(wǎng)站的根本概況6月11月二、紅孩子的商業(yè)模式

1.戰(zhàn)略目標(biāo)紅孩子網(wǎng)的使命是“低價(jià)＋優(yōu)質(zhì)效勞〞，開展目標(biāo)是以更豐富的產(chǎn)品滿足更多家庭用戶需要，在為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和效勞，做家庭購物效勞的領(lǐng)跑者。2.目標(biāo)客戶貫徹以客戶為中心的市場戰(zhàn)略，使客戶不僅感覺專業(yè)，更感到溫暖和貼心，以此培養(yǎng)客戶忠誠度。目標(biāo)受眾群定位在較為集中的0～3歲的新生兒家庭，因產(chǎn)品豐富，也吸引了一些年輕白領(lǐng)。

3.收入和利潤來源4.核心能力二、紅孩子的商業(yè)模式

產(chǎn)品銷售，主頁廣告“效勞第一，價(jià)格第二〞的原那么，一直貫穿在紅孩子的管理中。建立大型倉儲，高效的配送。強(qiáng)健的高管隊(duì)伍5.競爭優(yōu)勢質(zhì)量保證，指定供給商專業(yè)的客戶銷售團(tuán)隊(duì)自有品牌，redbaby系列嬰幼用品呼叫中心與網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析三、紅孩子的經(jīng)營模式1．業(yè)務(wù)模式紅孩子以目錄銷售的方式開始試水母嬰用品市場，后來又進(jìn)行了演化，最終形成了目錄+網(wǎng)站的銷售模式。2．市場推廣策略

定期發(fā)行產(chǎn)品目錄多種支付方式高效、快捷的配送四、紅孩子的管理模式組織結(jié)構(gòu)——扁平化的管理結(jié)構(gòu)供給鏈管理——實(shí)現(xiàn)供給商管理系統(tǒng)對接物流管理——兩級物流體系確保了進(jìn)貨和出貨的速度創(chuàng)新管理——全方位創(chuàng)新全面Titleinhere五、紅孩子的技術(shù)和資本模式技術(shù)模式IT根底設(shè)施——后臺管理系統(tǒng)、IPT技術(shù)、呼叫中心客戶效勞中心——咨詢和接單智能比價(jià)系統(tǒng)——自動(dòng)調(diào)低其他網(wǎng)站同類商品的價(jià)格綠色為訪問到購物車環(huán)節(jié)黃色為訪問的下單環(huán)節(jié)注：訂單轉(zhuǎn)化率是網(wǎng)站各購物環(huán)節(jié)人次占網(wǎng)站總訪問人次的轉(zhuǎn)化率技術(shù)模式五、紅孩子的技術(shù)和資本模式中文Alexa網(wǎng)站排名、流量、訪問量、頁面瀏覽量查詢系統(tǒng)：

資本模式五、紅孩子的技術(shù)和資本模式2005年11月NEA、北極光兩大投資基金對紅孩子進(jìn)行第一輪投資。2006年9月獲得NEA第二輪融資。

2007年獲得凱鵬華盈的風(fēng)險(xiǎn)投資投2500萬美元，換取不超過百分之二十的股份。紅孩子公司是一家2004年6月成立的嬰兒用品網(wǎng)絡(luò)銷售公司,其上游共有6000多家供貨商。六、結(jié)論與思考紅孩子網(wǎng)經(jīng)過幾年的開展，已經(jīng)成為了國內(nèi)母嬰用品市場上影響力最大的B2C網(wǎng)站之一。在經(jīng)歷了一些曲折之后，紅孩子網(wǎng)已經(jīng)愈發(fā)成熟了。不管是在商業(yè)模式上，還是在管理理念上，紅孩子網(wǎng)都有自己的與眾不同之處。與此同時(shí)也面臨著一些挑戰(zhàn)。成功原因價(jià)格優(yōu)勢渠道優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢目錄銷售

持續(xù)不斷地構(gòu)筑客戶數(shù)據(jù)

思考六、結(jié)論與思考多產(chǎn)品線。銷售方式，整合管理，管理思路的升級，未來的規(guī)劃主要競爭對手的