好想你 斯蘭扎克

好想你標桿企業(yè)研究June19,20211分析結(jié)構(gòu)1.背景4.價值鏈5.組織架構(gòu)&股東結(jié)構(gòu)6.財務(wù)狀況專注于：營銷、廣告、促銷分銷〔渠道和銷售隊伍〕組織架構(gòu)股東結(jié)構(gòu)銷售

利潤2.策略3.產(chǎn)品/市場使命愿景公司策略核心產(chǎn)品市場地位注冊地址組建日期注冊資金股本結(jié)構(gòu)關(guān)聯(lián)企業(yè)2背景介紹1.背景注冊地址組建日期注冊資金股本結(jié)構(gòu)關(guān)聯(lián)企業(yè)4.價值鏈5.組織架構(gòu)&股東結(jié)構(gòu)6.財務(wù)狀況專注于：營銷、廣告、促銷分銷〔渠道和銷售隊伍〕組織架構(gòu)股東結(jié)構(gòu)銷售

利潤2.策略3.產(chǎn)品/市場使命愿景公司策略核心產(chǎn)品市場地位3來源背景資料——好想你棗業(yè)〔1〕組建日期:2021年9月24日前身為1997年成立的河南省新鄭奧星實業(yè)注冊資本￥53,000,000股本結(jié)構(gòu)

公司地址河南新鄭市孟莊鎮(zhèn)(截止日期：〕股東權(quán)益￥278,978,272.94總資產(chǎn)

￥

753,270,295.25主營業(yè)務(wù)紅棗系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和連鎖銷售來源：國信金太陽網(wǎng)上交易系統(tǒng)背景資料——好想你棗業(yè)〔2〕關(guān)聯(lián)企業(yè)5策略1.背景注冊地址注冊資金公司架構(gòu)股本結(jié)構(gòu)組建日期關(guān)聯(lián)企業(yè)4.價值鏈5.組織架構(gòu)&股東結(jié)構(gòu)6.財務(wù)狀況專注于：營銷、廣告、促銷分銷〔渠道和銷售隊伍〕組織架構(gòu)股東結(jié)構(gòu)銷售

利潤2.策略3.產(chǎn)品/市場使命愿景公司策略核心產(chǎn)品市場地位8產(chǎn)品&市場1.背景4.價值鏈5.組織架構(gòu)&股東結(jié)構(gòu)6.財務(wù)狀況專注于：營銷、廣告、促銷分銷〔渠道和銷售隊伍〕組織架構(gòu)股東結(jié)構(gòu)銷售

利潤2.策略3.產(chǎn)品/市場使命愿景公司策略核心產(chǎn)品市場地位注冊地址組建日期注冊資金股本結(jié)構(gòu)關(guān)聯(lián)企業(yè)主要產(chǎn)品系列&核心產(chǎn)品來源：好想你招股說明書其它產(chǎn)品￥6117,53精品紅棗￥10455.02棗片￥4589.96健康情棗￥35878.12棗干

￥3439.87金絲去核棗

￥1255.5610大系列230余種單品：免洗紅棗系列、棗片系列、蜜餞系列、棗干系列、焦棗系列、脆棗系列、棗粉系列、蜂蜜系列、棗飲料系列、木本糧系列蜜餞系列￥3781.022021主要產(chǎn)品主營業(yè)務(wù)收入占比(萬元)核心產(chǎn)品10來源：好想你招股說明書B明星產(chǎn)品健康情棗精品紅棗A問號產(chǎn)品紅棗飲料木本糧系列C現(xiàn)金牛產(chǎn)品蜜餞D瘦狗產(chǎn)品棗片棗粉新鄭棗$？行業(yè)增長率高低高低市場占有率隨著競爭的加劇，明星類產(chǎn)品越來越少，瘦狗類產(chǎn)品越來越多波士頓〔BOSTON〕矩陣市場地位中國棗產(chǎn)品市場集中度低，市場上企業(yè)多達數(shù)千家，占據(jù)棗產(chǎn)品市場較大份額的大型龍頭企業(yè)較少，市場競爭劇烈。目前，市場上逐漸開始形成一些區(qū)域性的龍頭企業(yè)，這些企業(yè)為了擴大市場占有率，開始建立全國范圍內(nèi)的生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)點，逐步擴大在全國的市場份額，但從整個市場看，這些企業(yè)的市場份額仍然較小。12國內(nèi)紅棗行業(yè)規(guī)模最大，技術(shù)最先進，產(chǎn)品種類最多，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋最全的企業(yè)；公司產(chǎn)業(yè)鏈已延伸至紅棗加工、銷售、紅棗種植、種苗培育、特色旅游等與紅棗相關(guān)的廣泛領(lǐng)域。粗看好想你市場份額〔市占率1.8%〕似乎領(lǐng)先競爭對手不多，但是細分來看，好想你〔"健康情棗"、"精品紅棗"系列等中高端產(chǎn)品收入占71%〕在高附加值的保鮮即食的棗產(chǎn)品市場幾無對手1314分析結(jié)構(gòu)1.背景4.業(yè)務(wù)模式5.組織架構(gòu)&股東結(jié)構(gòu)6.財務(wù)狀況主營業(yè)務(wù)模式組織架構(gòu)股東結(jié)構(gòu)銷售

利潤2.策略3.產(chǎn)品/市場使命愿景公司策略核心產(chǎn)品市場地位注冊地址組建日期注冊資金股本結(jié)構(gòu)關(guān)聯(lián)企業(yè)主營業(yè)務(wù)模式產(chǎn)品籌劃：公司依靠遍布全國的銷售網(wǎng)點，設(shè)立專門的銷售信息部及時收集各地區(qū)的市場及消費需求信息，緊緊圍繞市場及消費需求，開發(fā)出符合市場需要的產(chǎn)品。公司新產(chǎn)品的籌劃包括產(chǎn)品立項申請、產(chǎn)品調(diào)查報告、產(chǎn)品開發(fā)方案。15主營模式原材料采購公司原材料主要為紅棗，根據(jù)對紅棗原材料控制力的強弱，收購紅棗的模式主要有三種：意向性協(xié)議收購模式、市場化自由收購模式及紅棗科技示范園模式。16原材料采購17擴展采購區(qū)域，在全國主要紅棗產(chǎn)地設(shè)立生產(chǎn)基地提升“好想你〞在紅棗主產(chǎn)區(qū)政府的形象，堅決當?shù)卣罅﹂_展紅棗種植的信心主營業(yè)務(wù)模式18生產(chǎn)模式生產(chǎn)模式主營業(yè)務(wù)模式1、作為主要起草單位參與制定了免洗紅棗國家標準〔GB/T26150-2021〕2、開發(fā)的新產(chǎn)品占公司營業(yè)收入70%以上3、氣流粉碎〔超微粉碎〕技術(shù)、大棗多糖提取技術(shù)、真空低溫連續(xù)枯燥技術(shù)和花粉破壁技術(shù)〔待了解〕4、截至2021年12月31日，公司員工總數(shù)1,536人，研發(fā)技術(shù)人員116人，占比7.55%5、2,000多畝左右紅棗栽培基地、500平方米的中試基地、400平方米的紅棗深加工工程技術(shù)研究中心主營業(yè)務(wù)模式銷售模式2021組織架構(gòu)&股東結(jié)構(gòu)1.背景4.業(yè)務(wù)模式5.組織架構(gòu)&股東結(jié)構(gòu)6.財務(wù)狀況主營業(yè)務(wù)模式組織架構(gòu)股東結(jié)構(gòu)銷售

利潤2.策略3.產(chǎn)品/市場使命愿景公司策略核心產(chǎn)品市場地位注冊地址組建日期注冊資金股本結(jié)構(gòu)關(guān)聯(lián)企業(yè)來源：組織架構(gòu)組織架構(gòu)董事長&總經(jīng)理石聚彬十大股東23來源：國信證券24財務(wù)狀況1.背景4.業(yè)務(wù)模式5.組織架構(gòu)&股東結(jié)構(gòu)6.財務(wù)狀況主營業(yè)務(wù)模式組織架構(gòu)股東結(jié)構(gòu)銷售

利潤2.策略3.產(chǎn)品/市場使命愿景公司策略核心產(chǎn)品市場地位注冊地址組建日期注冊資金股本結(jié)構(gòu)關(guān)聯(lián)企業(yè)1、銷量情況來源：好想你招股說明書252、銷售情況來源：好想你招股說明書26

273、區(qū)域銷售來源：好想你招股說明書28主營業(yè)務(wù)收入&凈利潤主營業(yè)務(wù)收入(萬元〕來源：好想你招股說明書202120212021CAGR=53.37%￥28,211￥40,809￥65,7066,0004,5003,00015000CAGR＝58.89%202120212021凈利潤(萬元〕4.4.3關(guān)鍵成功因素提煉1234品牌建設(shè)本錢控制技術(shù)創(chuàng)新營銷策略注重品牌建設(shè)，確立清晰的產(chǎn)品定位，提升產(chǎn)品附加值。將地方品牌建設(shè)成全國品牌，穩(wěn)固防守區(qū)域市場在競爭對手模仿速度極快的今天，很難依靠絕對與眾不同的高科技產(chǎn)品樹立自己的市場優(yōu)勢。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時降低本錢是國內(nèi)企業(yè)的不二選擇。通過在全國各大紅棗主產(chǎn)區(qū)建立種植基地，與當?shù)卣３至己玫幕觼肀ＷC原材料的采購。創(chuàng)新專賣店銷售形式，通過加盟店這一形式擴大銷售渠道，實現(xiàn)低本錢擴張，并通過統(tǒng)一培訓員工，結(jié)合周邊商業(yè)形態(tài)對加盟店選址提供參考意見等方式實現(xiàn)標準化運營。同時采用