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2023/10/16

低價格高質(zhì)量快速配送0%20%40%60%80%100%重要性或效力客戶競爭者消費者:影響因素分析2023/10/16消費者:細(xì)分市場吸引力ABC目標(biāo)細(xì)分市場細(xì)分市場財務(wù)吸引力進(jìn)入難易程度高低細(xì)分市場容量D說明：權(quán)數(shù)合計＝100；評分：優(yōu)為5分，良為4分，一般為3分，差為2分，很差為1分企業(yè)比較項權(quán)重A公司B公司C公司D公司生產(chǎn)能力營銷（銷售）能力財務(wù)（融資）能力研發(fā)能力質(zhì)保能力

合計303020101033434545444335553554評分(1)(3)(1)*(3)(1)*(4)(2)(4)(5)(1)*(2)9090803040150120100404012090605050330100450370430評分評分評分(1)*(5)150901005040公司定位：整體實力定量分析2023/10/16公司的增長率市場增長率CEDB損失的份額贏得的市場份額公司定位:市場增長率與公司增長率比較A注：A、B、C、D、E表示不同的公司圓圈大小表示銷售額大小市場總?cè)萘?XXX人民幣公司定位：多產(chǎn)品戰(zhàn)略勢態(tài)圖A公司與B公司、C公司、D公司在中國的市場競爭地位A公司D公司C公司B公司企業(yè)實力市場份額注：圓圈面積大小表示銷售額大小A公司Q產(chǎn)品P產(chǎn)品30035040045015％10％5％10％20％30％2023/10/16公司定位:銷售利潤率與相對市場占有率比較相對市場占有率（與市場領(lǐng)導(dǎo)者相比）銷售利潤率低高注：圓圈表示不同的公司，圓圈大小表示銷售額大小2023/10/16公司定位:增長率/占有率矩陣相對市場增長率相對市場占有率明星類金牛類瘦狗類問題類低高低高地區(qū)市場：細(xì)分市場份額變動分析西北西南華南華中華北東北華東+－A公司B公司C公司+－A公司B公司C公司+－A公司B公司C公司+－A公司B公司C公司+

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