推銷實(shí)訓(xùn)日志

重慶科技學(xué)院工商管理學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)日志姓名地點(diǎn)F501日期2013.07.01內(nèi)容：實(shí)訓(xùn)的第一天，下著蒙蒙細(xì)雨，我們大清早就來到了實(shí)驗(yàn)室。和往常一樣，第一天的任務(wù)都是分組、實(shí)訓(xùn)任務(wù)的流程介紹及安排。這次我們兩兩分組，最初兩個(gè)人分別扮演顧客和推銷員的角色，然后再角色對(duì)換，模擬推銷過程中可能會(huì)遇到的各種情況，對(duì)處在不同位置的角色進(jìn)行換位思考，感受他們不同的心理特征。這次我和一組，組名是天馬行空。他作為推銷員時(shí)，推銷的產(chǎn)品是美的微波爐；我作為推銷員時(shí)，推銷的產(chǎn)品是綠A螺旋藻。在完成分組后，我們構(gòu)建了推銷劇本大致的框架，當(dāng)然這只是粗略的討論而已，更詳細(xì)的劇本還得一步步地進(jìn)行完善，之后我們開始上網(wǎng)搜尋更多關(guān)于自己打算推銷的產(chǎn)品的信息。如果對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品沒有足夠的了解，如何談推銷。接下來日子，我們將會(huì)很忙。重慶科技學(xué)院工商管理學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)日志姓名地點(diǎn)F501日期2013.07.02內(nèi)容：實(shí)訓(xùn)的第二天，天空開始放晴。我們來到實(shí)驗(yàn)室，繼續(xù)開始推銷劇本的纂寫。對(duì)于沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的我們來說，想要寫一份好的推銷劇本不容易，只能在別人的推銷經(jīng)驗(yàn)上片面的拾人牙惠，然后結(jié)合一點(diǎn)自己的想法，得出自己的東西。可是，今天實(shí)驗(yàn)室沒聯(lián)網(wǎng)，我們也不能上網(wǎng)查詢資料，頓時(shí)感覺到莫大的空洞?？磥砥綍r(shí)對(duì)電腦太過依賴，等到需要獨(dú)立完成的時(shí)候，我們便開始手足無措。不過，劇本還是得照寫，不能因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的問題就拖延。對(duì)于我推銷的產(chǎn)品，我選擇了職場(chǎng)白領(lǐng)作為目標(biāo)客戶，但是推銷場(chǎng)景還在考慮中?？此凭鸵粋€(gè)簡(jiǎn)單的推銷過程，可等到真正開始下筆的時(shí)候，才發(fā)覺一切不是那么簡(jiǎn)單。禮儀、稱呼、產(chǎn)品引入都是一個(gè)棘手的問題，我們必須站在不同的角度，揣測(cè)不同人的心理，分析他們可能產(chǎn)生的行為，來確定不同的應(yīng)對(duì)方案。但是在實(shí)際生活中，更多的突發(fā)狀況是無法預(yù)測(cè)的，那需要非常強(qiáng)的應(yīng)變能力，才能很好的處理危機(jī)。對(duì)于推銷技能，我們有待提高。重慶科技學(xué)院工商管理學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)日志姓名地點(diǎn)F501日期2013.07.03內(nèi)容：實(shí)訓(xùn)的第三天，劇本基本完成，但是還有細(xì)節(jié)沒有完善，心里有點(diǎn)著急了。明天就要開始表演了，表面雖說不緊張，但是只有自己知道這是假象而已。時(shí)間在一分一秒地過去，我們?cè)诰o張的氛圍里埋頭寫著劇本，感覺肚里的墨水都快用盡了，還是覺得劇本有點(diǎn)缺陷。怎么說呢，對(duì)于寫劇本這東西還是有點(diǎn)怪怪的，更多的還是在正面進(jìn)行推銷的時(shí)候及時(shí)應(yīng)變，總不可能原封不動(dòng)的照著劇本的臺(tái)詞推銷吧。偶爾和隊(duì)友停下來商量其中的小細(xì)節(jié)，才發(fā)現(xiàn)即使是我們兩人，心中的想法都各不相同，何況等以后面對(duì)的是更多不同領(lǐng)域的人群。我們不能再用“我想、我認(rèn)為”來考慮事情了。設(shè)身初地，換位思考，這是溝通的基本橋梁。我們要開始學(xué)會(huì)替別人思考，不能太自我，不然對(duì)我們生活的交友或是事業(yè)都沒有任何好處，甚至還會(huì)產(chǎn)生副作用。劇本完成了，接下來還有演練。自己寫的劇本，我們更有把握能演出完每的一幕，加油！重慶科技學(xué)院工商管理學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)日志姓名地點(diǎn)F501日期2013.07.04內(nèi)容：實(shí)訓(xùn)的第四天，有的小組就開始模擬表演了，有的小組還沒完成就繼續(xù)手邊的工作。表演的過程充滿了樂趣，有的小組準(zhǔn)備的很充分，在臺(tái)上表演就游刃有余；有的小組準(zhǔn)備的還不夠，難免有些小插曲。每次的表演，無論是即興還是有備而來的，都有令人眼前一亮的人物出現(xiàn)，猛然覺醒，班上藏龍臥虎的不少。有些小組的推銷出乎意料，有些小組的推銷就平淡無味，但也基本做到了推銷的基本要求。其實(shí)不敢亂評(píng)價(jià)別人，自己的如何還有待考察。每次都不敢沖在前面，因?yàn)椴粔蜃孕拧？粗谝粋€(gè)上去的小組，很佩服他們的勇氣。也許某天被迫排在第一個(gè)，也許才能勇敢的踏出這一大步。總要等到最后，我們才能知道結(jié)果。我們永遠(yuǎn)無法預(yù)知結(jié)果的好壞，但是我們可以主導(dǎo)。通過自己的努力，不管過程中是多么的曲折，我相信自己一定能取得好的效果。重慶科技學(xué)院工商管理學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)日志姓名地點(diǎn)F501日期2013.07.05內(nèi)容：實(shí)訓(xùn)的第五天，怕自己準(zhǔn)備的不夠好，所以早早的就起床，化了個(gè)美美的妝。因?yàn)樾蜗髮?duì)一個(gè)人自信的提升是很明顯的的。一個(gè)成功的推銷員，一定是一個(gè)自信的人，所以我一定要自信滿滿的。終于等到自己上臺(tái)的機(jī)會(huì)了，深吸一口氣，讓自己不那么緊張。同時(shí)，和隊(duì)友互相鼓勵(lì)。因?yàn)楹苌偕吓_(tái)，所以很緊張。但是隊(duì)友的有條不紊讓我也很容易從容面對(duì)。最終的結(jié)果，手心里捏了一把汗，但是我還是開開心心的，我對(duì)自己的表現(xiàn)是滿意的，至少今天我戰(zhàn)勝了恐懼，敢于展現(xiàn)自己。這一次的實(shí)訓(xùn)，在我的意猶未盡中結(jié)束了，不帶預(yù)兆。不過確是我最