實習(xí)報告七篇(匯總)

第頁共頁實習(xí)報告七篇(匯總)在當(dāng)下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點。那么，報告到底怎么寫才適宜呢？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考，吧實習(xí)報告篇一1979年，愛迪生創(chuàng)造了電燈泡，從此燈的光明照亮了千家萬戶，中國燈都--古鎮(zhèn)燈飾文化演繹人生，燈亮人生亮，世界不一樣。80年代中期，古鎮(zhèn)人抓住生活逐步改善的中國老百姓大量需求民用裝飾燈這個市場潮流，家家做燈，戶戶銷燈，形成一波又一波的燈浪潮，短期內(nèi)迅速穩(wěn)固了消費鏈，供給鏈，價值鏈。這種機遇是無法克隆的，別的地方后來想模擬，卻不能做到。1999年古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)崛起，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府投入2500萬元舉辦了屆燈飾博覽會;20xx年在第二屆古鎮(zhèn)(國際)燈飾博覽會上，古鎮(zhèn)正式獲授"中國燈飾之都"榮譽稱號。20xx年，松樹林燈飾在這個擁有成熟產(chǎn)業(yè)文化的專業(yè)鎮(zhèn)里成立了，老板憑著"讓燈飾文化走進平明百姓家"的信條創(chuàng)辦了這個廠。古鎮(zhèn)燈飾的品牌龍頭老大是華藝燈飾集團和歐普照明，可是品牌就是品牌，他們產(chǎn)品的價格并不是所有家庭都可以承受的。所有為了讓一般百姓家庭都可以裝上有特色的燈飾，催生了許多燈飾的中小企業(yè)，松樹林燈飾廠就是在這個大環(huán)境下成立的。起初，廠里消費的是木頭亞克力燈，針對的是國內(nèi)市場，比擬中式化的燈飾，符合中國的樓房建筑風(fēng)格。這邊都是廠價直銷，批發(fā)為主，零售為輔，因為價位是一般家庭都可以承受的，所以在全國各大燈飾市場批發(fā)都很暢銷。中國各大小酒店的裝修風(fēng)格大多是比擬中式的，所以木頭亞克力燈在中國的各大酒店裝修里都會用上，在各大建筑工程都可以用這種燈。隨著中國老百姓生活的逐步改善，建筑也越來越現(xiàn)代化，20xx年暢銷一種叫鋁材亞克力的燈，材料是鋁材的，永久都不會生銹。這時候，跟著市場的開展，松樹林燈飾也開場消費銷售鋁材燈。因為鋁材燈有不容易生銹，容易安裝，價位不高的優(yōu)勢，很快成為市場的主要開展方向。第一次進入古鎮(zhèn)，穿過一段黑暗的空間，驀然進入流光溢彩的燈城，仿假設(shè)入詩：黑暗與光明的碰撞、交融。迎面而來的就是鋪天蓋地的燈--路邊成片成片、各式各樣的路燈和裝飾燈，一個接一個燈飾商店，一掛接一掛琳瑯滿目的吊燈、花燈，街上幾乎看不到一家燈飾商店之外的店子--一片燈的海洋晃著你的眼睛。像松樹林燈飾這樣的小企業(yè)如何在這樣一個燈飾王國里屹立不倒并且不斷開展壯大，定位是很重要的。老板把產(chǎn)品定位在中低檔次，主要是針對一般的平民家庭式比擬明智的。因為在我國，80%的財富掌握在20%的人手里，這是《8020法那么》告訴我們的，所以消費程度在中低檔次的家庭還是占了絕大局部。隨著更多的中小企業(yè)崛起，競爭也越來越劇烈。1、幫助客戶理解我們的產(chǎn)品，向客戶介紹我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)的開展迅猛，吸引了全國各地乃至世界各地的商家到古鎮(zhèn)批發(fā)各種燈具回去銷售。而我在這里開場的實習(xí)工作是燈飾銷售，把我們的燈銷售批發(fā)給來自各地的客戶，讓他們把我們的燈具帶到全國各地區(qū)銷售。2、幫助客戶理解我們的各款燈的銷售單價和主要材料，還有售后效勞內(nèi)容，以我們的優(yōu)勢招攬更多客戶。我們是主要搞批發(fā)的，客戶有補貨，有和我們長期合作，我們才可以不斷開展下去。由于不同的市場消費程度不同，一般的縣級市場消費程度比擬低，我們就介紹一些價格比擬低的產(chǎn)品，客戶帶回去銷售才可以被當(dāng)?shù)厝巳菀壮惺?，那么客戶自然會有不斷跟我們拿貨了。市級市場的消費程度相對來說會比擬高，那么就算是價格相對高一點的產(chǎn)品他們也能承受，而且市級的家庭裝修層次也會比擬高。3、分析^p各個市場的銷量，和產(chǎn)品需求風(fēng)格，有針對性地推銷燈飾，以便進步成交率。有些燈飾市場是零售為主，那么那里的客戶從我們這里批發(fā)的燈數(shù)量就會比擬少，那么我們的批發(fā)單價會略微高一點。有些市場是批發(fā)為主，客戶從我們這里批發(fā)回去的燈，以一定的盈利又批發(fā)給他們所在地方的零售客戶，這樣他們的銷售量會比擬大，那么單價也要比擬低他們才會進貨。我們就要把利潤降低一些，他們把銷量進步了，對我們也是不會虧的。每個市場需求的產(chǎn)品風(fēng)格也是不一樣的，有針對性推銷才可以有效成交。比擬縣城的市場會比擬喜歡印花是花花草草的花俏一些的燈，而市級市場喜歡比擬簡單，大方，清爽的燈。4、整理備份____，把____分區(qū)域整理好。把____存檔是為了在和客戶以后的合作中更方便，很多時候客戶是通過網(wǎng)絡(luò)進展訂貨的，假如我們沒有保存好客戶的資料，那么久不知道客戶是來自哪里，怎么稱呼了。通知客戶貨款金額，準(zhǔn)備發(fā)貨的時間，讓客戶通知物流公司給我們開支票。5、進展客戶關(guān)系管理，處理客戶投訴，處理客戶關(guān)系管理危機。售后效勞這方面要跟進，假如售后效勞不到位，那么久沒有長期合作的客戶了。無論產(chǎn)品質(zhì)量怎么好，電子方面的東西總會出現(xiàn)一些問題，這時客戶發(fā)現(xiàn)了就會給我們廠家報過來。有投訴，我們都要及時處理，有問題及時解決，這樣的售后效勞才能贏得客戶的信賴。處理客戶投訴這一方面最令我頭疼了，客戶脾氣好一點的還好說話，他們會給時機你說明白情況，然后給出解決方案。有些客戶脾氣比擬暴躁的，他們打通就開場罵人了，而我這邊，無論客戶怎樣罵都不可以對他們發(fā)火，都得很有禮貌的答復(fù)他們，有時候他們都不給時機我們解決就把掛斷了。我們還要主動再打回去理解問題，最后給出解決方法。我就試過遇到一個很野蠻的客戶，他完全沒有弄清楚狀況，打過來就開場罵，我氣得臉都紅了還是不能對他發(fā)火，最后搞清楚不是我們出錯，掛之后我才可以發(fā)泄出來。做銷售員真的很辛苦，對于自己來說，真的切實在實體會到燈飾銷售業(yè)的艱辛。銷售業(yè)績不理想時，壓力會很大，想著怎樣才能進步業(yè)績。有時候做得累了，但面對客人時還得要笑臉迎人;上班時間從早上八點多一直到晚上六、七點，中午不可以休息。有時候客戶晚一點走，自己也得晚下班;但有時也有令人快樂的時候，客人的稱贊也就最能撫慰自己疲累的身心。工作好在體力勞動不多，主要是腦力勞動。為能保障員工的情緒愉快，作為老板的也應(yīng)善待銷售員工，員工才會努力進步銷售業(yè)績。時時關(guān)注員工，才能獲得更大的利益。一個好的銷售員應(yīng)該是這樣做的：良好、平和、友善的心態(tài);說話平緩而有條理;真誠的行動和表情;良好的學(xué)習(xí)、觀察、區(qū)分和感悟才能。實習(xí)報告篇二寶鋼集團上海浦東鋼鐵公司〔原上海第三鋼鐵廠〕，始建于___年?，F(xiàn)年產(chǎn)鋼和鋼材各達250萬噸和200萬噸，為全國500家最大工業(yè)企業(yè)和全國冶金行業(yè)的特大型重點骨干企業(yè)之一。公司能冶煉755個鋼種，軋制1300多品種規(guī)格。主要產(chǎn)品有各類普碳鋼、低合金鋼、合金鋼、不銹鋼薄板、中板、寬厚板、各類低合金帶肋鋼筋和異型鋼材以及大小型鑄鋼件和鑄鐵件〔型鋼20xx年4月停產(chǎn)〕。煉鋼系統(tǒng)設(shè)備有轉(zhuǎn)爐、直交流電爐，其中有2座100噸直流電弧爐、lf鋼包精煉爐、vd真空精煉爐和一臺300*20xx毫米板坯連鑄機；軋鋼系統(tǒng)設(shè)備有985／l800*4200毫米四輥可逆式粗軋機、1020／20xx／3300毫米四輥可逆式精軋機以及中小型材軋機等，整個裝備處于國內(nèi)領(lǐng)先程度。本公司產(chǎn)品被廣泛用于機械、造船、化工、煤礦、電力、建筑、汽車、航天等工業(yè)行業(yè)以及軍工和出口，在國內(nèi)外享有盛譽。xx年全公司質(zhì)量體系通過iso9002標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，公司產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證覆蓋面到達100％。一個成功的企業(yè)離不開本組織內(nèi)部的.改革和創(chuàng)新，三鋼公司長期以來堅持以內(nèi)部改革來拉動經(jīng)濟的增長，并獲得了很好的效果。完善了內(nèi)局部公司的各項指標(biāo)考核制度，公司成立了以制作部牽頭的考核小組，分月份分別對四個分公司進展內(nèi)部管理指標(biāo)考核，主要分三大塊進展考核1、績效責(zé)任制的考核〔消費、質(zhì)量、技術(shù)〕2、經(jīng)濟責(zé)任制的考核〔方案、控制、考核〕3、客戶誠信度的考核〔按時、按量、按質(zhì)的履行〕創(chuàng)新薪酬分配制度，鼓勵員工消費積極性，公司破除以前的鐵工資制度，先后對工資的制定和考核進展了調(diào)整，從加法工資制調(diào)整到減法工資制，詳細(xì)操作方式為：1、加法工資制：改變以前的鐵工資制度，先確定一個最底的工資標(biāo)準(zhǔn)，再從底到高層層加碼，讓員工有獲得高工資的動力和希望，進而促進了勞動消費率，增加了員工的收入和企業(yè)的經(jīng)濟效益。2、減法工資制：先確定最高的工資額和相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，通過指標(biāo)進展減法式考核。目的：讓員工保持最正確的勞動消費率，進而進步企業(yè)經(jīng)濟效益。詳細(xì)運作：在執(zhí)行加法工資制后，員工并沒有時時維持在一個高的工資標(biāo)準(zhǔn)，也就是說沒有到達最正確的勞動消費率，因此公司在進展多方面調(diào)查后，首先確定一個最高的工資額和相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，通過每月制作部和其他相應(yīng)科室的考核，對未完成的指標(biāo)一一扣除。良好的公司建制。必需要有科學(xué)(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)全面的目的，為此，三鋼公司加大了對內(nèi)部管理目的的考核，以技術(shù)、客戶、質(zhì)量、研發(fā)為主線。詳細(xì)目的構(gòu)成為：1、技術(shù)經(jīng)濟目的；2、效勞用戶目的；3、質(zhì)量管理目的；4、技術(shù)質(zhì)量攻關(guān)目的；5、新產(chǎn)品開發(fā)目的。實行財務(wù)委派制，由公司總財務(wù)部門一級管理〔直線制管理〕，在一定程度上杜絕了長期以來國有企業(yè)存在的小金庫問題，同時也加大了公司財務(wù)的透明程度，縮減了公司本錢，進步了財務(wù)管理效率。以效勞消費，指導(dǎo)消費，組織消費為目的，公司在對制作部詳細(xì)工作落實上狠下了工夫，使其發(fā)揮更大的作用：制作部詳細(xì)負(fù)責(zé)：1、全廠的消費組織和方案；2、技術(shù)質(zhì)量〔大消費的技術(shù)質(zhì)量〕；3、全廠的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定；4、合同的評審、跟蹤和落實等。六、用合同來指導(dǎo)消費三鋼公司以銷定產(chǎn)，以合同指導(dǎo)消費的經(jīng)營方式，縮減了本錢，節(jié)約了開支，減少了庫存，最大程度的發(fā)揮了資金的使用效率。合同形成到成品出售的工作總流程注：每月26-27日全公司的消費排產(chǎn)會議，每周星期四周排產(chǎn)會議1、產(chǎn)能的預(yù)排2、消費的預(yù)排由于三鋼公司消費規(guī)模限制，產(chǎn)品品種有時還不能滿足客戶規(guī)模采購的需求，因此為了最大程度的滿足客戶，樹立企業(yè)形象，增加利潤，三鋼公司采取了以下措施對產(chǎn)品分類和訂貨方式進展了改革。1、公司根據(jù)自己的消費現(xiàn)狀先確定了公司的產(chǎn)品大綱。2、一般來說只有在大綱范圍內(nèi)才簽訂供貨合同，3、對于結(jié)合訂貨的客戶，公司一般只采用少量外購半成品再進展后加工的形式。4、同時要求客戶在定貨的時候盡量向公司大綱靠攏。在方案經(jīng)濟與市場經(jīng)濟并軌時期，公司在全國各個地區(qū)建立了一級代理商的銷售網(wǎng)點，當(dāng)時公司的大局部產(chǎn)品由一級代理商銷售。xx年到xx年，這一個時期鋼材市場銷售疲軟，公司的一級銷售商又充當(dāng)一級供貨商角色，公司的利潤變成了〔利潤=產(chǎn)品銷售額-原材料消耗額〕xx年后公司并入寶鋼集團，并且鋼材市場走俏，為了減少本錢，公司拋離一級代理商，變?yōu)楣?客戶的直銷形式，減少了中間環(huán)節(jié)，進而降低了產(chǎn)品銷售價格，增強了市場的競爭力。1、剝離了大本錢和淘汰工藝車間，減少投入，主要是淘汰了型鋼、圓鋼、螺紋鋼、異型材消費。以及關(guān)閉了平爐和大本錢高投入的大電爐。2、強強結(jié)合，積極吸引外部資金充血，利用寶鋼的先進的管理思想，收縮投入，進展改革。3、增加了消費一線的技改投資，讓老消費工藝發(fā)揮新光榮，經(jīng)過技改公司如今擁有的兩個煉鋼廠和兩個軋鋼廠的產(chǎn)能進步了一倍。4、拓寬產(chǎn)品范圍，進步產(chǎn)品質(zhì)量，迎合市場需求，增加了產(chǎn)品的深度和廣度。5、增加了新工藝，新投資建成了一個鋼板開卷車間。進步了公司對反映市場的主動性。6、采用直線式銷售形式，積極與各大設(shè)計單位的合作，直接供貨給工程單位使用。<7、穩(wěn)固公司主流產(chǎn)品的優(yōu)勢，公司在其主流產(chǎn)品寬厚鋼板消費，加大了投入，使其產(chǎn)能進步了一倍，質(zhì)量處于全國的領(lǐng)先地位。8、管理層面的扁平化處理，減少了中層管理環(huán)節(jié)，節(jié)約了開資。1、浦鋼的企業(yè)文化主要于百年老廠的文化沉淀。2、從宣傳入手，廣泛傳播浦鋼的企業(yè)文化。3、借鑒寶鋼的凝聚力工程，繼續(xù)深化改革，從薪水、吸引人才、技術(shù)創(chuàng)新上開展企業(yè)。4、加強知識型人才的管理，進展合理的評價和獎勵，促進其科學(xué)(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)穩(wěn)定的開展，同時不停的補充新穎血液，讓企業(yè)活力持續(xù)永久。5、建立起“用戶滿意工程”，積極樹立效勞于社會、效勞于用戶的理念。6、學(xué)習(xí)國內(nèi)外先進的企業(yè)文化思想，打造三鋼特色的企業(yè)文化。7、創(chuàng)新來于純熟與理論，鼓勵員工自主創(chuàng)新和開發(fā)，并成立了專家、能手獎等多項獎項。實習(xí)報告篇三畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)本科畢業(yè)生必修的一門課程，也是非常重要的一門人生必修課。這短短的在寧波羅蒙實習(xí)的兩個月，我獲益匪淺，也為畢業(yè)后正式走進羅蒙做了很好的準(zhǔn)備。以下是我在公司實習(xí)報告。我所實習(xí)的羅蒙集團股份簡稱羅蒙集團，始創(chuàng)于1984年，是國家工商總局核準(zhǔn)的全國性、無區(qū)域、跨行業(yè)、現(xiàn)代化的著名大型服裝企業(yè)集團。主導(dǎo)產(chǎn)品羅蒙西服年銷量居全國第一。西服國內(nèi)市場綜合占有率排名第二，公司通過iso9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證和iso14001國際環(huán)境管理體系認(rèn)證。"羅蒙"現(xiàn)為美國、法國、意大利、俄羅斯、____等20多個國家的注冊商標(biāo)，為中國著名商標(biāo)、中國名牌。集團旗下已有品牌："羅蒙〔男裝〕""romon"〔女裝〕"luoguan"〔羅冠〕"xlms"羅蒙集團通過羅蒙品牌oem形式與國際大企業(yè)集團強強合作，加快國際化步伐，進而成為擠身世界著名服裝品牌企業(yè)的行列。今年二月五日也就是大年初八開場，我正式走進羅蒙開場了實習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對企業(yè)的經(jīng)營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實習(xí)。在劉總的熱心指導(dǎo)下，我依次對公司的根本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)構(gòu)造、信息化施行進展了理解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的管理理論知識以及信息管理的相關(guān)知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認(rèn)識，用理論驗證大學(xué)所學(xué)確實有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取理論知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作才能和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡短的實習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習(xí)，使我對寧波服裝企業(yè)的消費、管理工作以及開展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識。在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)絡(luò)，統(tǒng)計每周的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會。羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會是公司的重要活動，決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況，以及每個分公司可以上架的物品情況。為了擴大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨———消費————發(fā)貨機制改為了，市場調(diào)研———消費————分配機制，加強了公司對終端市場賣場的控制力。由于缺乏經(jīng)歷，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多費事，但是我們經(jīng)理沒批評我，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。實習(xí)生活，感觸是很深的，進步的方面很多，但對我來說最主要的是工作才能的進步。畢業(yè)實習(xí)主要的目的就是進步我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的才能，如何學(xué)以致用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的時機。自走進羅蒙開場我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動的參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的理解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長。同時認(rèn)真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成績良好。實習(xí)單位的反應(yīng)情況說明，在實習(xí)期間反映出我具有較強的適應(yīng)才能，具備了一定的組織才能和溝通才能，能很好的完成企業(yè)在實習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。實習(xí)收獲，主要有四個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了理論知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與理論知識都有所進步，圓滿地完成了本科教學(xué)的理論任務(wù)。二是進步了實際工作才能，為就業(yè)和將來的工作獲得了一些珍貴的理論經(jīng)歷。三是一些學(xué)生在實習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)后的正式工作作好了準(zhǔn)備。以上是我的實習(xí)工作總結(jié)。雖然只有短短的兩個月時間，卻讓我受益匪淺，如此感慨萬分！。畢業(yè)后我即將成為一個真正的羅蒙人，希望那時我能以實習(xí)所學(xué)，更好的融入公司的體系，為羅蒙的前進做出自己的奉獻。實習(xí)報告篇四一個工程工程從立項、規(guī)劃、設(shè)計、審核到施工，及至完工驗收，材料規(guī)檔管理，整個流程，環(huán)環(huán)相扣，任何環(huán)節(jié)都不能有絲毫閃失，否那么其所惹起的損失均是難以估量的。其中，作為施工這一至關(guān)重要的一環(huán)，是一個將設(shè)計企圖轉(zhuǎn)換為理論的工程，在此過程中，許多設(shè)計中思索欠缺，或是同理論狀況有出入的都會逐個凸現(xiàn)出來，以致同以后運用維護相關(guān)的問題也會有所暴露，值得注重，更何況其任何一道工序均會對整個工程質(zhì)量產(chǎn)生致命的缺陷。因此，關(guān)于工程的現(xiàn)場施工管理，必需百分之百的注重、投入。xx建立創(chuàng)立于1980年3月，其前身為岱山縣第二建工程有限筑公司，經(jīng)過20xx年企業(yè)改制，20xx年10月公司更名為浙江寶晟建立，現(xiàn)主項資質(zhì)為房屋建筑施工總承包貳級，下設(shè)五個駐外分公司及岱山縣安居房地產(chǎn)開發(fā)公司，公司技術(shù)力氣雄厚，有職工1800人，具有各類專業(yè)技術(shù)人員311人，其中高級職稱14人，中級職稱86人，一級建造師12人，二級建造師15人，目前公司具有注冊資金5200萬元，固定資產(chǎn)1283萬元，活動資金4621萬元，施工機械設(shè)備完備，是舟山市實力較強的建筑裝置施工企業(yè)。學(xué)習(xí)每個工種的施工工藝、熟習(xí)各種資料的供給、采購、堆放、發(fā)放，理解施工組織管理方法。1、技術(shù)問題。作為一個工程工程，特別是裝飾工程，其施工工藝復(fù)雜，資料種類繁多，各施工工種班組多。這懇求我們作為現(xiàn)場施工管理人員務(wù)必做好技術(shù)準(zhǔn)備，首先，必需熟習(xí)施工圖紙，針對詳細(xì)的施工合同懇求，盡最大限度去優(yōu)化每一道工序，每一分項工程，同時思索本身的資(施工隊伍、資料供給、資金、設(shè)備等)各氣候等條件，認(rèn)真、合理地做好施工組織方案，并以橫道圖或圖表示出來，從大入小，由面及點，確保每一項工程能歸入受控范圍之中。其次，針對工程特性，除了合理的施工組織方案外，還必需在詳細(xì)的施工工藝上作好技術(shù)準(zhǔn)備特別是高新技術(shù)懇求的施工工藝。只要具有高素質(zhì)的技術(shù)管理人員，洞悉詳細(xì)的施工工藝才干確保施工工程的每一工序步驟盡在控制之中，了然于心，做好各方面突發(fā)狀況的處置準(zhǔn)備方案，以保證能按時保質(zhì)地完成。經(jīng)過有方案有目的的培訓(xùn)，技術(shù)交底，可以使施工技術(shù)工人，工長熟習(xí)新的施工工藝，新的資料特性，共同進步技術(shù)操作、施工程度，進而保證施工質(zhì)量，再者，從技術(shù)角度動身，施工問題能否到達相關(guān)的設(shè)計懇求和有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)懇求，僅僅從施工過程中的每一道工序做出嚴(yán)厲的懇求是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必需有相應(yīng)的質(zhì)量檢查制度，而樹立完善的質(zhì)檢制度、質(zhì)檢手腕都必需經(jīng)過的論證，所以，必需做好技術(shù)儲藏，針對每一工序、每一施工工藝的詳細(xì)狀況提出不同的質(zhì)量驗收標(biāo)準(zhǔn)，以確保工程質(zhì)量。2、資料問題。相關(guān)于土建施工，裝飾工程有其固有的特性，主要的一面，就是其所需的資料品種繁多，并且，經(jīng)常有許多最新的資料的問題。因此，針對資料的問題，必需處理好資料的以下幾方面的問題。⑴、資料供給。配合設(shè)計方肯定所需資料的品牌、材質(zhì)、規(guī)格，精心測算所需資料的數(shù)量，組織資料商供貨。⑵資料采購，面對品類繁多的資料采購單，必需將數(shù)量(含理論損耗)、品牌、規(guī)格、產(chǎn)地等逐個標(biāo)識清楚，尺寸、材質(zhì)、模板等必需一次到位，以防止資料訂購不符，進而影響工程進度。⑶資料分類堆放。根據(jù)理論現(xiàn)場狀況及進度狀況，合理布置資料進場，對資料做進場驗收，抽檢抽樣，并報檢于甲方、設(shè)計單位、整理分類，根據(jù)施工組織平面布置圖指定位置歸類堆放于不同場地。⑷資料發(fā)放。運用追蹤，清驗。關(guān)于到場資料，清驗造冊注銷，嚴(yán)厲按照施工進度憑資料出庫單發(fā)放運用，并且需對發(fā)放資料停頓追蹤，防止資料喪失，或者糜費。特別是要對型材下料這一環(huán)節(jié)嚴(yán)厲控制。關(guān)于資料的庫存量，庫管員務(wù)必及時整理清點，并留意對各資料分類堆放，易燃品，防潮品均需采取相就的資料維護措施。3、施工的問題。施工的關(guān)鍵是進度和質(zhì)量。關(guān)于進度，準(zhǔn)繩上按原施工組織方案停頓。但作為一個工程而言，現(xiàn)場狀況千變?nèi)f化，如資料供給，設(shè)計變卦等所難免，絕對不能形式化，必需根據(jù)理論狀況停頓調(diào)整，布置。施工質(zhì)量能否得于保證，最主要的是一定要嚴(yán)厲按照相關(guān)的國度標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的懇求來完成每一工序，嚴(yán)禁偷工減料，必需貫徹執(zhí)行“三檢”制，即自檢、專檢、聯(lián)檢，經(jīng)過層層的檢查，驗收前方允許進入下一道工序。從而確保整個工程的質(zhì)量。4、人員管理的問題。從一定意義上來說，人是決議工程成敗的關(guān)鍵。一切的工程工程均是經(jīng)過人將資料組織而創(chuàng)造出來的。只要具有一支富有創(chuàng)造力的、紀(jì)律嚴(yán)明的施工隊伍才干完成一項質(zhì)量優(yōu)秀工程工程。首先，必需營造出一種榮辱與共的氣氛，職責(zé)清楚但不失親和力，讓一切的員工都感到本人是這個工程中的一員。這一些，就需求我們施工現(xiàn)場管理人員充分發(fā)揮本人的才智，對工人要獎罰清楚，多鼓舞，多舉行各類消費生活竟賽活動，從肉體物質(zhì)上左右開弓，培育凝聚力。其次，必需明白施工隊伍的管理體制，各崗位職責(zé)，權(quán)益明白，做到令出必行。一支紀(jì)律嚴(yán)明的施工隊伍，面對工期緊逼，技術(shù)復(fù)雜的工程，只要堅決服從指揮，才干按期保質(zhì)完成施工任務(wù)。5、材料管理的問題。一個工程的管理，除了資料、施工、技術(shù)、人員的管理認(rèn)別，還有個不容無視的問題就是材料的管理。任何工程的驗收，都必需有個完工材料這一項，完工材料所包含的資料合格證、檢驗報告、完工圖、驗收報告、設(shè)計變卦、丈量記載、蔭蔽工程驗收單，有關(guān)技術(shù)參數(shù)測定驗收單、工作聯(lián)絡(luò)函、工程簽證等等。都懇求我們在整個工程施工過程中逐個搜集歸類存檔。如有遺漏，將給完工驗收和工程結(jié)算帶來不用要的損失實習(xí)對我來說是個即熟習(xí)又陌生的字眼，它是我平生第一次理論，使我學(xué)到了很多學(xué)問。不過在施工平安方面還是存在許多問題，需求改進和完善，我的建議：1、主要是電氣、設(shè)備防護、各種機械設(shè)備要有平安維護安裝。要有特地人員停頓管理、運用維修和頤養(yǎng)。電纜線路應(yīng)采用“三相五線”接線方式。2、進入現(xiàn)場人員必需戴好平安帽，按規(guī)那么佩帶勞動維護用品。高處作業(yè)要戴平安帶，從事架工人員要獲得特種作業(yè)操作證才干上崗等問題，需設(shè)立特地的平安小組日日抓，天天講，多培訓(xùn)，防患于已然?？偠灾┕がF(xiàn)場的管理是一項較為復(fù)雜的工作，必需事無巨測，隨時做好防范工作，方方面面均需有所準(zhǔn)備，同床異夢，才干按時保質(zhì)的完成施工任務(wù)。實習(xí)報告篇五根本情況：辦公實習(xí)實習(xí)目的：通過辦公實習(xí)理解保險行業(yè)及其營銷運作狀況，在此根底上把所學(xué)的商務(wù)和營銷理論知識與工作理論親密聯(lián)絡(luò)起來，培養(yǎng)實際工作操作才能與分析^p考慮才能，以到達學(xué)以致用，并積累一定的社會處世經(jīng)歷。實習(xí)時間：xx.7.10xx。8。20實習(xí)地點：保險股份支公司今年暑假，我們有幸到中國人壽保險股份xx支公司進展了為期40天的實習(xí)，在這一個多月的實習(xí)中我們學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺。如今我們就對這40天的實習(xí)做一個工作小結(jié)。首先介紹一下我們的實習(xí)單位：中國人壽保險股份xx支公司。中國人壽保險股份前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經(jīng)演變后，現(xiàn)公司于xx年6月30日根據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立，并于xx年12月17日、18日及xx年1月9日分別在美國紐約、中國____和上海三地上市。公司名列我們國最具價值品牌前十名，是我們國保險行業(yè)第一品牌;市場份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶群體和獨一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國的客戶效勞支持，是中國壽險市場的領(lǐng)導(dǎo)者;隨著資產(chǎn)的不斷進步，公司已通過其控股的中國最大的保險資產(chǎn)管理者中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險管控體系;其經(jīng)歷豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業(yè)中的排名不斷進步，xx年躍居159位，堪稱行業(yè)老大。中國人壽保險股份xx支公司是xx縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實力價值的保險公司。在中國人壽xx支公司，我們先后承受了保險業(yè)根本理論和中國人壽新推出的險種萬能險的根本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參加了了關(guān)銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓(xùn)會與每周例行的大小型晨會，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。通過這些各種形式的工作參與，我們學(xué)到了很多珍貴的實用知識，主要是：(1)保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我們對保險有了一個更客觀、全面的認(rèn)識，理智的判斷，也激發(fā)了我們對金融學(xué)的深化理解和欲學(xué)以致用的興趣。(2)通過對資料的分析^p和與同事們的交流，進步了自我們的考慮認(rèn)知才能，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測，進一步引發(fā)了我們對職業(yè)取向的思慮，幫助了我們在大學(xué)期間進展的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計。(3)對職場有了初步、真實、貼切的認(rèn)識，明確了努力和改善方向，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)歷，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我們的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。(4)電腦辦公的實用知識與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的才能和經(jīng)歷，強化了我們對擴展知識和進步才能的學(xué)習(xí)欲望。(5)勤奮、踏實、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。當(dāng)然，以我們個人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。實習(xí)報告篇六福州住電裝是一家日資加工企業(yè)，是消費組合電線，根據(jù)汽車的種類、款式將低壓電線切成各條回路所需要的長度，并按回路組合成便于再車內(nèi)裝配的整體。我被安排在制造一課集中電線承當(dāng)溶接、纏膠、引張拉力、貼防水片、壓著的工作。xx年年11月27日——20xx年6月1日經(jīng)過十八小時的勞累奔波，來到福州市，一下火車就被送到了公司培訓(xùn)室，馬不停蹄的開場培訓(xùn)，連休息的時間都沒有，而卻是站著培訓(xùn)，這讓我們這些旅途疲憊而又剛剛走出校門的學(xué)子，每一分鐘都是過的那么困難，但我們沒有選擇，只有堅持，再堅持，還得堅持！一天的培訓(xùn)完畢了，我們終于可以放松一下，迎接以后幾天的培訓(xùn)。通過這幾天的培訓(xùn)中我們認(rèn)識到了什么是組合線、及種類、消費流程；電線的線色、分類、線種、線經(jīng)；端子的作用、構(gòu)造、分類、組合名稱；防水栓的作用、形狀、組合名稱；插座的作用、分類、組合名稱及端子卡、波紋管的認(rèn)識；海綿的作用、組合名稱、包法；pvc的作用、組合名稱和包法；固定夾、防護具、密封套的作用；膠帶的作用及分類；異常的定義與處理方法。沒想到培訓(xùn)了一個星期后，就開場考試，然而考試不是60分合格，而是70分過關(guān)，不過這對我們大學(xué)生來說很簡單。接下來又被分配到另一個培訓(xùn)室，不過這次培訓(xùn)沒有上次人多，只有6個。然而這個關(guān)卡要求更高是80分過關(guān)，那教師看我一個人是大學(xué)生卻要求我要90分。經(jīng)過幾天的培訓(xùn)就開場考試了，不過我相信付出定會有回報，我拼搏過、努力過，我相信會考出好成績，不會為大學(xué)生丟臉，最后我以98分得優(yōu)秀成績過關(guān)了。通過公司的各項考核后，我被分配到廠房工作，這標(biāo)志我要成為一名真正的工人了。雖然現(xiàn)場沒有培訓(xùn)室那樣輕松，剛開場是做引張拉力，由于剛來不久技術(shù)不是很好，恰恰遇上了與我公司合作伙伴福特汽車消費廠家來公司考察，考察一席人走到我的崗位前停下了，拿出數(shù)碼相機拍下我工作的樣子，沒想到我人不能跨洋過海，照片卻能跨過太平洋，踏入美國，就在我想入非非時，廠里的____總工程師板本·義衛(wèi)來到我身邊，說的日語我一句都聽不懂，然而他以行動給我做示范——做引張拉力，拉的速度比我的快一點點，他的中國女翻譯卻說：“還是____人優(yōu)秀”。當(dāng)時的我真想沖過去踹她一腳，“你還是中國人，還記得恥辱嗎？”但理智壓住了情緒，我是大學(xué)生，不能這樣，我只有通過自己的努力，來證明中國人不再是“東亞病夫”，做什么事都會比____人強。通過一段時間的努力，我的技術(shù)進步飛速，不久,我又在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)了溶接技術(shù),由于年青領(lǐng)導(dǎo)對我們要求的有點高,又讓我們學(xué)習(xí)了纏膠,壓著,包防水片,最難的是纏膠,也許是因為一腔熱血,沒過多久我就學(xué)會了,再經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的教誨加上自己的查漏補缺,我已在纏膠技術(shù)領(lǐng)域上到達了一個新的高度，我也把我做的產(chǎn)品與____本地產(chǎn)品做過比擬,同事都說我做的產(chǎn)品比他們的優(yōu)秀,得到了領(lǐng)導(dǎo)的一致好評,因此把我安排在這個崗位做領(lǐng)班。就這樣，我每天一如既往地工作著，一切都是那么平靜，沒有一點起伏，工作生活顯得格外單調(diào)、乏味，這也許就是磨練，磨練我的意識，就讓我一步步走向成熟，成功。短短的幾個月，實習(xí)生活就完畢了，我就要分開這里了，分開我曾經(jīng)奮斗拼搏過的公司，分開我的同事，離別不是傷感，我是帶著微笑走出了公司的大門，因為今天的離別象征著明天的成功，今天的離別象征著明天的重逢，我?guī)е⑿Γ那牡碾x去。通過這次實習(xí)工作，我如今才意識到社會的競爭，認(rèn)識到每一個崗位工作都是很辛苦的，也見到以前沒有見過的產(chǎn)品，以前總認(rèn)為很多細(xì)活都是機器做，而事實卻是人工做的，就拿汽車?yán)锩婺呛苄〉姆浪ǎ彩侨擞檬执┑?，讓我明白了，有時機器也不是萬能的，人的效用也很重要。實習(xí)雖然比學(xué)校讀書辛苦一點，但是我學(xué)到了很多東西，也使自己變的更加理智。而在公司學(xué)到的不再像學(xué)校那樣，以成績來衡量人，而公司是以關(guān)系與業(yè)績來衡量，我覺得的更重要的是人際關(guān)系，關(guān)系搞好了如今什么都好，連工資也會多發(fā)，關(guān)系不好哪怕你的工作再認(rèn)真再努力也可能一般。有人說“20歲靠體力拼出路，30歲靠腦力找出路，40歲以后靠人脈引出路，轉(zhuǎn)動關(guān)系，就能轉(zhuǎn)動出路，掌握打理人脈的‘大氣法那么’關(guān)系網(wǎng)，走遍天下都不怕。人際關(guān)系固然是重要的，但知識同樣重要。對于我們?nèi)缃褚呀?jīng)踏入社會的青年，我們是不能放棄學(xué)習(xí)，要樹立終身學(xué)習(xí)的目的只有這樣我們才能更好地表達自身的價值。雖然這次的實習(xí)崗位與我的專業(yè)知識不相符，但是通過實習(xí)我認(rèn)識到現(xiàn)再就業(yè)問題很嚴(yán)重。我們大學(xué)生不能好高騖遠(yuǎn)，要從基層做起，從小事做起，做好沒一件小事，沒一個細(xì)節(jié)，把所學(xué)知識與現(xiàn)實相結(jié)合，做一個有易于社會有易于人民的人。實習(xí)報告篇七來實習(xí)的目的是想理解現(xiàn)實中的企業(yè)和課本中的企業(yè)的區(qū)別，主要想理解企業(yè)，明確將來的就業(yè)方向應(yīng)具哪些才能，以及在今后的學(xué)習(xí)生活中我們應(yīng)該注意怎么做，對哪些內(nèi)容應(yīng)該有取舍，哪些內(nèi)容應(yīng)該重點去掌握。雖然實習(xí)時間短但是我們主要是來學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的目的是發(fā)現(xiàn)問題以及需要怎樣去做，回去之后好好完善，從而到達目的。深圳市xx企業(yè)文化管理是一家以企業(yè)管理咨詢、國內(nèi)貿(mào)易、經(jīng)營進出口業(yè)務(wù)為經(jīng)營范圍的有限責(zé)任公司，成立于20xx年，是一家成立不久的創(chuàng)業(yè)公司，位于深圳市龍華新區(qū)。雖然xx公司規(guī)模不大，員工不在于多而在于精，應(yīng)該說每個人都是各有所長甚至具備很多方面的才能，都是值得我們學(xué)習(xí)的典范。在學(xué)習(xí)過程中，我認(rèn)為遇到好教師很重要，我們很慶幸遇到了李總和袁經(jīng)理這兩個很好的教師，很有耐心而且很親切，有問必答，總會讓人有所啟發(fā)。第一天，教師詢問了我們的實習(xí)需求和將來的工作方向并給做了相應(yīng)的安排。袁教師給我們講了企業(yè)的組織構(gòu)造，這是企業(yè)最根本的東西。第二天，李總給我們看了幾個相關(guān)企業(yè)的文件，然后提問，最后還根據(jù)我們所選的就業(yè)方向做出對應(yīng)的講解。我將來的就業(yè)方向是想從事營銷方面，雖然詳細(xì)的行業(yè)還沒想清楚，但是營銷的技巧都是區(qū)別不大的。但是李總那天的話給我留下來很深入的映像，首先他跟我說想從事營銷必須看科特勒的書，然后還說了切割營銷是怎樣的，以及跟我說了一個營銷技巧，雖說這技巧說起來簡單，但是做起來卻挺難的，這對業(yè)務(wù)員本身的要求就要高，一個好的業(yè)務(wù)員必需要不斷的學(xué)習(xí)，客戶感興趣什么就應(yīng)該去琢磨什么，不僅僅是業(yè)務(wù)員，無論是每個人都要不斷的學(xué)習(xí)，社會在不斷進步，假如想跟上腳步，只能不斷的學(xué)習(xí)。我對于iso的理解是，企業(yè)按照國際國家的標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)企業(yè)自身的情況來設(shè)定企業(yè)的各工程標(biāo)，然后檢查目的有沒有到達，假如目的沒有到達，就進展目的分析^p，制定管理戰(zhàn)略，使目的到達。然后企業(yè)就有資格申請iso認(rèn)證，然后有關(guān)部門就到企業(yè)內(nèi)進展核查，假如達標(biāo)會發(fā)證，假如不達標(biāo)輕者罰款重者不給出口或者消費，然后繼續(xù)培訓(xùn)直到達標(biāo)。這只是我對iso的粗略理解。新進員工培訓(xùn)教程，主要分為七個方面，公司簡介、公司管理制度、平安消費-職業(yè)病防護、c—tpat反恐知識、6s知識、品質(zhì)意識、iso14001環(huán)