新產(chǎn)品營銷推廣策劃方案（3篇）

第9頁共9頁新產(chǎn)品營?銷推廣策?劃方案?新產(chǎn)品上?市前期應(yīng)?采用全方?位、立體?、硬、軟?的市場宣?傳推廣，?在終端賣?場SP運?作如下：?一、活?動目的：?1、零?距離與目?標顧客群?接觸，快?速傳播產(chǎn)?品概念、?產(chǎn)品利益?點。(兩?個月不變?)2、?讓目標消?費群認識?、了解、?試用、體?驗新產(chǎn)品?。3、?讓目標消?費群認知?到他需要?什么，引?導(dǎo)、教育?消費者。?4、制?造商場熱?點、社區(qū)?熱點、城?市熱點。?5、吸?引大量目?標消費群?。二、?活動主題?：關(guān)愛家?庭你我他?—抽獎大?奉送三?、活動時?間：新產(chǎn)?品導(dǎo)入期?四、活?動內(nèi)容?一)商場?內(nèi)安排：?1、配?備兩名優(yōu)?秀的促銷?人員，向?顧客介紹?產(chǎn)品、公?司、代理?商及消費?監(jiān)控概念?，強化公?司產(chǎn)品給?顧客的利?益點。?2、播放?公司消費?監(jiān)控的專?題片，最?好用大電?視播放。?3、有?條件商場?可以搞一?個小型的?知識問答?“抽獎大?奉送，關(guān)?愛家庭你?我他”活?動?；?動步驟：?1)銷?售人員向?顧客發(fā)放?專柜產(chǎn)品?資料，并?主動告知?我們這段?時間在進?行有獎知?識問答抽?獎活動，?看完資料?后回答正?確一個問?題即可抽?獎，中獎?率百分百?，還有大?獎—專柜?產(chǎn)品(待?定)。?2)禮品?：分一般?禮品和一?個大獎(?專柜產(chǎn)品?)，一般?禮品為公?司制作的?小禮品(?待定);?大獎為專?柜產(chǎn)品的?其中一款?，天天有?大獎，哪?天抽出及?時補充另?一款。?3)在專?柜旁設(shè)立?一個抽獎?箱，里面?裝有兩種?顏色的乒?乓球，其?中黃色球?只有__?__個，?其它則是?白色球_?___個?;一個問?題卡片集?，里面有?____?張問題卡?片(最好?準備工作?____?張)。?4)規(guī)則?：答對問?題即可抽?獎;抽獎?機會僅有?一次;抽?白色球為?紀念獎，?抽黃色球?為大獎;?____?%中獎，?天天有大?獎。4?、消費監(jiān)?控產(chǎn)品進?入商場D?M。5?、現(xiàn)場P?OP廣告?。原則?：簡潔體?現(xiàn)消費監(jiān)?控產(chǎn)品信?息、抽獎?大奉送活?動信息。?二)商?場外SP?：1、?在商場的?主門側(cè)設(shè)?一個宣傳?點，促銷?人員(小?姐)向來?商場的每?一個顧客?宣傳消費?監(jiān)控產(chǎn)品?并指出專?柜的位置?和抽獎活?動事宜。?2、在?商場主門?掛一條橫?幅：祝消?費監(jiān)控專?柜隆重開?業(yè)?；驋?兩條豎幅?，由頭：?“祝__?__公司?____?月出口行?業(yè)第一”?;“祝_?___消?費監(jiān)控專?柜隆重開?業(yè)”3?、在商場?空地懸掛?兩個飄空?氣球，并?掛兩條幅?。三)?城市社區(qū)?促銷：?本社區(qū)促?銷方案應(yīng)?視當?shù)厍?況來進行?操作。?1、社區(qū)?選擇：網(wǎng)?絡(luò)營銷論?壇1)?最好在專?柜附近范?圍，這樣?一來可以?在區(qū)域內(nèi)?形成立體?拉動，相?互彰顯。?2)必?須是專柜?附近的中?、高檔社?區(qū)，那里?是目標消?費群聚集?地，在那?里促銷宣?傳，可以?說是起到?了“事半?功倍”效?果。3?)在符合?上述條件?下，先選?擇1—_?___家?社區(qū)(中?檔、高檔?各一家)?進行試點?，試點成?功后，再?進行推廣?、復(fù)制，?然后進行?規(guī)范化城?市社區(qū)操?作。2?、社區(qū)促?銷定位?1)在社?區(qū)促銷，?必須體現(xiàn)?公司、當?地中間商?的整體實?力，品牌?形象;體?現(xiàn)制造商?、中間商?為目標消?費群服務(wù)?的長期性?、安全性?、專業(yè)性?;體現(xiàn)促?銷的人性?化、家庭?化、親情?化;體現(xiàn)?促銷的整?體性、統(tǒng)?一性、協(xié)?調(diào)性。?2)當前?社區(qū)的促?銷要自然?引導(dǎo)目標?消費群，?以教育為?重點，以?調(diào)查為基?礎(chǔ)，進行?信息互動?，進行靈?活調(diào)整。?3)讓?目標消費?群全身心?的體驗、?試用。?3、社區(qū)?促銷內(nèi)容?1)社?區(qū)活動：?A.主?題：新時?尚的關(guān)愛?就在您的?身邊B?地點：各?大中、高?檔社區(qū)內(nèi)?C時間?:在專柜?開業(yè)一周?后，一般?安排在周?六、周日?休息日。?網(wǎng)絡(luò)營銷?論壇D?宣傳模式?：一拖N?(N依據(jù)?實際情況?來確定)?，“一”?為社區(qū)內(nèi)?主宣傳點?，“N”?為次宣傳?點。E?活動創(chuàng)意?：社區(qū)，?很明了，?她就是家?的融合天?堂，在這?里你能時?刻感懷到?一種溫馨?、一種關(guān)?愛、一種?幽靜，在?這里你能?看到家的?“模樣”?，家的靈?魂，家的?;要明白?這里的人?群是在與?自然交融?，與休憩?為伴，在?體驗人生?!所以我?們在這里?要“入鄉(xiāng)?隨俗”，?尊重他們?清靜的生?活原則。?我們只要?輕輕地做?，輕輕地?說，輕輕?地去展示?，輕輕去?演示。同?時，我們?的活動要?與家溶化?，讓他們?感覺到促?銷人員的?微笑、親?切、關(guān)愛?，讓他們?在活動中?找到興致?，得到休?憩，讓他?們在活動?中找到“?家”的感?覺，讓他?們在自然?引導(dǎo)中、?教育中認?識、了解?、產(chǎn)生興?趣、促成?需要、甚?至是產(chǎn)生?購買行為?。新產(chǎn)?品營銷推?廣策劃方?案（二）?陶氏益?農(nóng)的產(chǎn)品?定位以水?稻田產(chǎn)品?為主，市?場主要在?信陽地區(qū)?。為了在?____?年能有一?個好的銷?量，特制?定此推廣?計劃。?一、信陽?重點縣：?息縣、淮?濱、羅山?。二、?主要產(chǎn)品?：樂斯本?、使它隆?、稻杰、?稻艷。?三、銷量?計劃：?四、推廣?計劃1?、零售商?會議在?市場起動?之前(_?___月?份)分別?在羅山、?息縣、淮?濱召開零?售商會議?。會議內(nèi)?容要先講?產(chǎn)品，講?產(chǎn)品的獨?特賣點;?再講營銷?，講一些?對零售商?有觸動的?內(nèi)容，最?好講怎樣?做好零售?。要現(xiàn)場?提貨，制?定一些獎?勵措施，?提多少貨?兌什么獎?。另外在?平時銷售?時的累計?獎勵，可?以是物質(zhì)?獎勵，也?可以給其?做一個門?頭等方式?給予獎勵?。2、?人員促銷?信陽地?區(qū)可派兩?個推廣人?員做市場?推廣，重?點在淮濱?、息縣、?羅山三縣?做推廣。?使它隆、?樂斯本、?稻杰重點?推廣。?3、推廣?方式以?開農(nóng)民會?、站店促?銷為主，?同時在重?點鄉(xiāng)鎮(zhèn)村?多做一些?試驗示范?，可采取?多種方式?推廣。?4、廣告?宣傳可?在信陽經(jīng)?濟臺做樂?斯本和使?它隆的廣?告。因為?樂斯本在?息縣賣的?很好，在?其它地方?有待提高?知名度，?擴大銷量?。使它隆?在信陽市?場有潛力?可挖，水?花生發(fā)生?很嚴重，?農(nóng)民的防?治意識也?在提高，?但經(jīng)銷商?由于利潤?比較低不?愿主動推?使它隆，?有必要做?一下拉動?。5推?廣方向?樂斯本：?防治水稻?田二、三?化螟、稻?縱卷葉螟?、稻飛虱?，另外可?用來防治?旱稻、花?生田地下?害蟲。?賣點：全?球量最大?的殺蟲劑?，能防治?多種害蟲?，且效果?都非常好?。問題：?持效期短?，缺少防?治地下害?蟲的資料?。使它?隆：除了?往水花生?上推廣，?還可以防?治水稻田?多種闊葉?雜草。賣?點：防除?水花生的?最好藥劑?，對水稻?安全。稻?艷：用來?預(yù)防水稻?稻瘟病，?兼預(yù)防紋?枯病。賣?點：目前?缺少獨特?的賣點，?請告知。?稻杰：?水稻秧田?防治夾心?稗及一些?闊葉雜草?;移栽田?防治大齡?稗草;旱?稻防治旱?稗。賣?點：對水?稻安全，?殺草譜寬?，對各種?惡性稗草?有特效。?與掃拂特?、禾大壯?相比效果?好，利潤?高。還可?用于旱稻?田。6?、病蟲草?害預(yù)報?可與當?shù)?農(nóng)業(yè)局結(jié)?合每期的?病蟲草害?預(yù)報印上?我們的產(chǎn)?品。并結(jié)?合做一些?活動。?五、目前?存在的問?題1、?市場保護?河南省?省內(nèi)基本?上沒有大?的竄貨，?主要從安?徽、湖北?過來的貨?對信陽市?場沖擊比?較大。稻?杰、使它?隆都發(fā)現(xiàn)?有外地貨?，價格比?河南低。?建議加強?市場保護?。2、?返利結(jié)算?時間返利?結(jié)算時間?太長，要?跨年度的?話，對客?戶關(guān)系影?響不好。?建議__?__月_?___日?之前全部?結(jié)算完畢?。3、?個別產(chǎn)品?賣點不是?太突出?A、樂斯?本和國產(chǎn)?毒斯蜱的?明顯區(qū)別?在哪，正?常情況下?殺蟲速度?是多長時?間，用樂?斯本噴地?面對地下?害蟲的效?果如何??怎樣使用??B、稻?艷和普通?____?%三環(huán)唑?有何區(qū)別??C、稻?杰在移栽?田的賣點?是什么??4、市?場推廣力?度不夠?沒有一個?整體的市?場推廣計?劃，缺少?每個產(chǎn)品?的市場定?位、規(guī)劃?。這是一?個___?_年的信?陽市場推?廣計劃，?還有一些?細節(jié)問題?需要協(xié)商?調(diào)整。陶?氏的產(chǎn)品?在水田有?一定的優(yōu)?勢，我們?準備做一?個產(chǎn)品組?合來解決?水稻的病?蟲草害問?題。這需?要我們共?同來做工?作，只要?大家同心?協(xié)力，相?信在__?__年會?打一個漂?亮的大勝?仗的。?新產(chǎn)品營?銷推廣策?劃方案（?三）一?、推廣目?的1.?讓目標消?費群在最?短的時間?內(nèi)認知新?產(chǎn)品的功?能、效果?，縮短新?產(chǎn)品推廣?期的時間?長度，盡?快進入成?長期，創(chuàng)?造效益。?2.使?目標消費?群產(chǎn)生試?用的欲望?，并逐步?將其培育?成品牌忠?誠者。?3.提高?品牌知名?度和美譽?度。4?.提高現(xiàn)?場售點的?產(chǎn)品的銷?量。5?.鞏固通?路經(jīng)銷商?的客情關(guān)?系，搶占?通路、終?端的高鋪?貨，提升?經(jīng)銷商的?信心和積?極性。?二、前期?市場調(diào)查?本次市?場調(diào)查主?要是為桃?花島生態(tài)?礦泉水推?廣提供科?學(xué)的依據(jù)?。其調(diào)查?內(nèi)容、調(diào)?查方式及?調(diào)查地點?如下表所?示。市?場調(diào)查實?施情況表?調(diào)查內(nèi)?容1.管?理層深度?訪談2?.營銷人?員小組座?談或問卷?調(diào)查3?.渠道調(diào)?查：礦泉?水銷售渠?道類型及?特點，知?名品牌的?渠道政策?4.終?端調(diào)查：?礦泉水銷?售終端類?型及特點?，終端形?象、終端?陳列、終?端導(dǎo)購、?終端促銷?活動等?5.經(jīng)銷?商調(diào)查：?經(jīng)銷商基?本情況、?代理品牌?數(shù)量及銷?售情況、?對當?shù)氐V?泉水市場?的認識、?是否有經(jīng)?銷新品牌?的計劃等?6.消?費者調(diào)查?：對生態(tài)?礦泉水的?認識、熟?悉的品牌?、影響購?買的主要?因素等調(diào)?查方式深?度訪談、?問卷調(diào)查?、小組座?談走訪調(diào)?查、二手?資料等?調(diào)查地點?____?區(qū)域三?、產(chǎn)品策?略1.?產(chǎn)品定位?：品牌定?位于中高?檔系列。?2.價?格策略?(1)利?用專賣、?加盟保持?直接用戶?價格統(tǒng)一?，利于品?牌形象的?建設(shè)。?(2)保?證經(jīng)銷商?一定的高?利潤，可?以吸引更?多的經(jīng)銷?商加入，?提高市場?拓展速度?。(3?)產(chǎn)品價?格介于目?標市場上?的小品牌?與大品牌?之間。?四、產(chǎn)品?推廣1?.廣告方?面本公?司針對桃?花島生態(tài)?礦泉水推?出的廣告?，主要強?調(diào)產(chǎn)品特?性、實用?價值及品?牌差異和?消費者所?能得到的?利益。?電視廣告?以市級臺?和縣級臺?為主;報?紙廣告主?要是為招?商和促銷?活動的前?期造勢，?同時充分?借助行業(yè)?雜志和行?業(yè)網(wǎng)站對?本公司生?產(chǎn)的桃花?島哦生態(tài)?礦泉水進?行宣傳，?以達到如?下效果。?(1)?在市場中?建立產(chǎn)品?知名度和?激發(fā)購買?興趣(?2)提升?企業(yè)及品?牌形象?2.促銷?在節(jié)假?日或周末?進行促銷?活動，活?動采取多?種形式，?達到提高?桃花島生?態(tài)礦泉水?的知名度?及銷售額?的效果。?3.事?件營銷?(1)贊?助有重大?影響的活?動(2?)為相關(guān)?群體免費?提供桃花?島生態(tài)礦?泉水五、?電動車上?市安排?1.上市?時間：_?___?2.上市?區(qū)域：以?泰州為中?心，向周?邊地區(qū)擴?展。五?、終端策?略1.?將部分優(yōu)?勢終端建?成，進一?步提高桃?花島生態(tài)?礦泉水的?影響力?____?強化終端?形象建設(shè)?，提高終?端銷售力?3.提?高終端導(dǎo)?購人員執(zhí)?行力六?、服務(wù)策?略1.?開通服務(wù)?熱線，妥?善處理客?戶投訴問?題2.?建立客戶?檔案3?.詢問客?戶建議，?提高品牌?美譽度，?增強顧客?忠誠度?4.重視?售前和售?中服務(wù)工?作，提高?顧客成交?率七、?相關(guān)部門?職責(zé)1?.招商部?：主要負?責(zé)整體招?商方案的?制定，招?商活動的?執(zhí)行。?2.市場?部：主要?負責(zé)市場?調(diào)研、營?銷策劃和?廣告管理?等工作。?3.銷?售部：主?要負責(zé)產(chǎn)?品的銷售?、行業(yè)一?線信息及?客戶反饋?意見的收?集。4?.物流部?：主要負?責(zé)零配件?的采購、?產(chǎn)品的配?送。5?.客服部?：主要負?責(zé)客戶關(guān)?于產(chǎn)品技?