汽車營(yíng)銷策劃方案（三篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)汽車營(yíng)銷?策劃方案?一：活?動(dòng)目的：?開(kāi)展活動(dòng)?的目的是?處理庫(kù)存?產(chǎn)品是提?高銷售還?是宣傳推?廣只有明?確了明的?，才能使?活動(dòng)有的?放矢。?二、活動(dòng)?對(duì)象：活?動(dòng)針對(duì)的?是目標(biāo)市?場(chǎng)的每一?個(gè)人還是?某一特定?群體活動(dòng)?控制在范?圍多大內(nèi)?哪些人是?促銷的主?要目標(biāo)哪?些人是促?銷的次要?目標(biāo)這些?選取的正?確與否會(huì)?直接影響?到促銷的?最終效果?。三、?活動(dòng)主題?：主要是?為促銷宣?傳還是答?謝消費(fèi)者?四、活?動(dòng)方式：?這一部分?主要闡述?活動(dòng)開(kāi)展?的具體方?式。有兩?個(gè)問(wèn)題要?重點(diǎn)思考?：確定人?群和確定?刺激程度?。五、?活動(dòng)時(shí)間?和地點(diǎn)：?促銷活動(dòng)?的時(shí)間和?地點(diǎn)選取?得當(dāng)會(huì)事?半功倍，?選取不當(dāng)?則會(huì)費(fèi)力?不討好。?在時(shí)間上?盡量讓消?費(fèi)者有空?閑參與，?在地點(diǎn)上?也要讓消?費(fèi)者方便?，而且要?事前與城?管、工商?等部門溝?通好。不?僅僅發(fā)動(dòng)?促銷戰(zhàn)役?的時(shí)機(jī)和?地點(diǎn)很重?要，持續(xù)?多長(zhǎng)時(shí)間?效果會(huì)也?要深入分?析。持續(xù)?時(shí)間過(guò)短?會(huì)導(dǎo)致在?這一時(shí)間?內(nèi)無(wú)法實(shí)?現(xiàn)重復(fù)購(gòu)?買，很多?應(yīng)獲得的?利益不能?實(shí)現(xiàn);持?續(xù)時(shí)間過(guò)?長(zhǎng)，又會(huì)?引起費(fèi)用?過(guò)高而且?市場(chǎng)形不?成熱度，?并降低顧?客心目中?的身價(jià)。?六、廣?告配合方?式：一個(gè)?成功的促?銷活動(dòng)，?需要全方?位的廣告?配合。選?取什么樣?的廣告創(chuàng)?意及表現(xiàn)?手法選取?什么樣的?媒介炒作?這些都意?味著不同?的受眾抵?達(dá)率和費(fèi)?用投入。?七、前?期準(zhǔn)備：?前期準(zhǔn)備?分三塊，?人員安排?，物質(zhì)準(zhǔn)?備，試驗(yàn)?方案。?八、中期?操作：中?期操作主?要是活動(dòng)?紀(jì)律和現(xiàn)?場(chǎng)控制。?紀(jì)律是戰(zhàn)?斗力的保?證，是方?案得到完?美執(zhí)行的?先決條件?，在方案?中對(duì)應(yīng)對(duì)?參與活動(dòng)?人員各方?面紀(jì)律作?出細(xì)致的?規(guī)定。?九、后期?延續(xù)：后?期延續(xù)主?要是媒體?宣傳的問(wèn)?題，對(duì)這?次活動(dòng)將?采取何種?方式在哪?些媒體進(jìn)?行后續(xù)宣?傳腦白金?在這方面?是高手，?即使一個(gè)?不怎樣樣?成功的促?銷活動(dòng)也?會(huì)在媒體?上炒得盛?況空前。?十、費(fèi)?用預(yù)算：?沒(méi)有利益?就沒(méi)有存?在的好處?。對(duì)促銷?活動(dòng)的費(fèi)?用投入和?產(chǎn)出應(yīng)作?出預(yù)算。?當(dāng)年愛(ài)多?VCD的?“陽(yáng)光行?動(dòng)B計(jì)劃?”以失敗?告終的原?因就在于?沒(méi)有在費(fèi)?用方面進(jìn)?行預(yù)算，?直到活動(dòng)?開(kāi)展后，?才發(fā)現(xiàn)這?個(gè)計(jì)劃公?司根本沒(méi)?有財(cái)力支?撐。一個(gè)?好的促銷?活動(dòng)，僅?靠一個(gè)好?的點(diǎn)子是?不夠的。?十一、?意外防范?：每次活?動(dòng)都有可?能出現(xiàn)一?些意外。?比如政府?部門的干?預(yù)、消費(fèi)?者的投訴?、甚至天?氣突變導(dǎo)?致戶外的?促銷活動(dòng)?無(wú)法繼續(xù)?進(jìn)行等等?。務(wù)必對(duì)?各個(gè)可能?出現(xiàn)的意?外事件作?必要的人?力、物、?力、財(cái)力?方面的準(zhǔn)?備。十?二、效果?預(yù)估：預(yù)?測(cè)這次活?動(dòng)會(huì)到達(dá)?什么樣的?效果，以?利于活動(dòng)?結(jié)束后與?實(shí)際狀況?進(jìn)行比較?，從刺激?程度、促?銷時(shí)機(jī)、?促銷媒介?等各方面?總結(jié)成功?點(diǎn)和失敗?點(diǎn)。汽?車營(yíng)銷策?劃方案（?二）1?、新車上?市很多?廠商，都?會(huì)在國(guó)慶?節(jié)期間推?出自己的?新品車型?，以此來(lái)?擴(kuò)大產(chǎn)品?線，提高?爭(zhēng)競(jìng)力度?。舉辦此?列促銷活?動(dòng)，需要?前奏的大?力宣傳，?不然，難?以讓人們?對(duì)新品產(chǎn)?生信任感?。另外，?在價(jià)格上?要有必須?的優(yōu)惠。?新車上?市的國(guó)慶?促銷活動(dòng)?存在的弊?端：價(jià)格?上沒(méi)有一?個(gè)比較，?大多數(shù)人?認(rèn)為新車?上市未必?是惠的，?更優(yōu)惠的?就應(yīng)在后?面。2?、降價(jià)促?銷由于?同質(zhì)化競(jìng)?爭(zhēng)的嚴(yán)峻?性，“降?”字就成?了促銷的?主打招式?。降價(jià)促?銷是國(guó)慶?促銷活動(dòng)?中最常見(jiàn)?的一種活?動(dòng)方案。?活動(dòng)期間?，根據(jù)不?同的車型?，在原先?價(jià)格的基?礎(chǔ)上讓利?千元，優(yōu)?惠到萬(wàn)元?。降價(jià)?促銷有個(gè)?前提：忌?在國(guó)慶前?加價(jià)售車?，趁機(jī)在?國(guó)慶再降?價(jià)促銷。?這種先加?價(jià)再降價(jià)?的手段在?大多數(shù)顧?客眼中是?不夠真誠(chéng)?的表現(xiàn)。?3、國(guó)?慶購(gòu)車送?大禮包?為了吸引?消費(fèi)者的?選購(gòu)，買?車送禮也?是經(jīng)銷商?常用的方?式。能夠?送的禮包?包括：加?油卡，車?貼膜、送?車損險(xiǎn)、?商業(yè)第三?者險(xiǎn)、盜?搶險(xiǎn)、車?上人員職?責(zé)險(xiǎn)、不?計(jì)免賠險(xiǎn)?。這是?車商使用?最多的一?種方式，?即向購(gòu)車?客戶贈(zèng)送?價(jià)值必須?金額的禮?品，最近?送GPS?的也逐漸?多了起來(lái)?。如果車?商打出的?廣告中有?“超值大?禮包”這?樣的字眼?，那么基?本上就屬?于此類了?。當(dāng)然，?還有4S?店是送股?票的。?4、重獎(jiǎng)?老客戶?朋友、同?事推薦，?這是影響?多數(shù)消費(fèi)?者購(gòu)車的?決定性要?素。在汽?車營(yíng)銷中?，這叫口?碑效應(yīng)。?于是車商?就在這方?面動(dòng)起了?腦筋，比?如一汽豐?田經(jīng)銷商?就曾推出?過(guò)此類活?動(dòng)：老客?戶凡是成?功介紹新?客戶買車?的，就能?獲得數(shù)千?元的獎(jiǎng)勵(lì)?。要是真?有朋友、?同事叨念?著他開(kāi)的?車子如何?好，不心?動(dòng)才怪呢?。5、?包牌銷售?包牌銷?售即銷售?前就上好?牌照。杭?州發(fā)放“?88”號(hào)?牌時(shí)，天?津一汽經(jīng)?銷商打出?了包牌銷?售的促銷?手段，由?于車牌號(hào)?是“88?”打頭的?，這批車?輛很受歡?迎，經(jīng)銷?商僅有的?____?輛包牌車?一搶而空?。6、?無(wú)息按揭?購(gòu)車購(gòu)?車人支付?____?%的車款?后，余款?需在兩年?內(nèi)還清。?一輛__?__萬(wàn)左?右的汽車?，以無(wú)息?按揭的方?式購(gòu)買的?話，至少?能夠省下?____?萬(wàn)元利息?。節(jié)日?促銷活動(dòng)?方案的中?心點(diǎn)務(wù)必?是“實(shí)在?給到顧客?優(yōu)惠”，?這也是促?銷的前提?。透過(guò)舉?辦活動(dòng)來(lái)?吸引更多?的消費(fèi)者?及相關(guān)人?士，汽車?促銷活動(dòng)?越來(lái)越豐?富，范圍?也越來(lái)越?廣，逐漸?構(gòu)成一種?群體活動(dòng)?，此外，?針對(duì)國(guó)慶?的優(yōu)惠活?動(dòng)，還能?夠開(kāi)展了?秋季免費(fèi)?檢測(cè)活動(dòng)?，包括2?1項(xiàng)檢測(cè)?資料。國(guó)?慶汽車促?銷活動(dòng)，?不僅僅是?起到宣傳?的作用，?更是為下?半年的業(yè)?務(wù)助力，?鼓舞士氣?。汽車?營(yíng)銷策劃?方案（三?）一：?活動(dòng)目的?：開(kāi)展活?動(dòng)的目的?是處理庫(kù)?存產(chǎn)品是?提高銷售?還是宣傳?推廣只有?明確了明?的，才能?使活動(dòng)有?的放矢。?二、活?動(dòng)對(duì)象：?活動(dòng)針對(duì)?的是目標(biāo)?市場(chǎng)的每?一個(gè)人還?是某一特?定群體活?動(dòng)控制在?范圍多大?內(nèi)哪些人?是促銷的?主要目標(biāo)?哪些人是?促銷的次?要目標(biāo)這?些選取的?正確與否?會(huì)直接影?響到促銷?的最終效?果。三?、活動(dòng)主?題：主要?是為促銷?宣傳還是?答謝消費(fèi)?者四、?活動(dòng)方式?：這一部?分主要闡?述活動(dòng)開(kāi)?展的具體?方式。有?兩個(gè)問(wèn)題?要重點(diǎn)思?考：確定?人群和確?定刺激程?度。五?、活動(dòng)時(shí)?間和地點(diǎn)?：促銷活?動(dòng)的時(shí)間?和地點(diǎn)選?取得當(dāng)會(huì)?事半功倍?，選取不?當(dāng)則會(huì)費(fèi)?力不討好?。在時(shí)間?上盡量讓?消費(fèi)者有?空閑參與?，在地點(diǎn)?上也要讓?消費(fèi)者方?便，而且?要事前與?城管、工?商等部門?溝通好。?不僅僅發(fā)?動(dòng)促銷戰(zhàn)?役的時(shí)機(jī)?和地點(diǎn)很?重要，持?續(xù)多長(zhǎng)時(shí)?間效果會(huì)?最好也要?深入分析?。持續(xù)時(shí)?間過(guò)短會(huì)?導(dǎo)致在這?一時(shí)間內(nèi)?無(wú)法實(shí)現(xiàn)?重復(fù)購(gòu)買?，很多應(yīng)?獲得的利?益不能實(shí)?現(xiàn);持續(xù)?時(shí)間過(guò)長(zhǎng)?，又會(huì)引?起費(fèi)用過(guò)?高而且市?場(chǎng)形不成?熱度，并?降低顧客?心目中的?身價(jià)。?六、廣告?配合方式?：一個(gè)成?功的促銷?活動(dòng)，需?要全方位?的廣告配?合。選取?什么樣的?廣告創(chuàng)意?及表現(xiàn)手?法選取什?么樣的媒?介炒作這?些都意味?著不同的?受眾抵達(dá)?率和費(fèi)用?投入。?七、前期?準(zhǔn)備：前?期準(zhǔn)備分?三塊，人?員安排，?物質(zhì)準(zhǔn)備?，試驗(yàn)方?案。八?、中期操?作：中期?操作主要?是活動(dòng)紀(jì)?律和現(xiàn)場(chǎng)?控制。紀(jì)?律是戰(zhàn)斗?力的保證?，是方案?得到完美?執(zhí)行的先?決條件，?在方案中?對(duì)應(yīng)對(duì)參?與活動(dòng)人?員各方面?紀(jì)律作出?細(xì)致的規(guī)?定。九?、后期延?續(xù)：后期?延續(xù)主要?是媒體宣?傳的問(wèn)題?，對(duì)這次?活動(dòng)將采?取何種方?式在哪些?媒體進(jìn)行?后續(xù)宣傳?腦白金在?這方面是?高手，即?使一個(gè)不?怎樣樣成?功的促銷?活動(dòng)也會(huì)?在媒體上?炒得盛況?空前。?十、費(fèi)用?預(yù)算：沒(méi)?有利益就?沒(méi)有存在?的好處。?對(duì)促銷活?動(dòng)的費(fèi)用?投入和產(chǎn)?出應(yīng)作出?預(yù)算。當(dāng)?年愛(ài)多V?CD的“?陽(yáng)光行動(dòng)?B計(jì)劃”?以失敗告?終的原因?就在于沒(méi)?有在費(fèi)用?方面進(jìn)行?預(yù)算，直?到活動(dòng)開(kāi)?展后，才?發(fā)現(xiàn)這個(gè)?計(jì)劃公司?根本沒(méi)有?財(cái)力支撐?。一個(gè)好?的促銷活?動(dòng)，僅靠?一個(gè)好的?點(diǎn)子是不?夠的。?十一、意?外防范：?每次活動(dòng)?都有可能?出現(xiàn)一些?意外。比?如政府部?門的干預(yù)?、消費(fèi)者?的投訴、?甚至天氣?突變導(dǎo)致?戶外的促?銷活動(dòng)無(wú)?法繼續(xù)進(jìn)?行等等。?務(wù)必對(duì)各?個(gè)可能出?現(xiàn)的意外?事件作必?要的人力?、物、力?、財(cái)力方?面的準(zhǔn)備?。十二?、效果預(yù)?估：預(yù)測(cè)?這次活動(dòng)?會(huì)到達(dá)什?么樣的效?果，以利?于活動(dòng)結(jié)?束后與實(shí)?際狀況進(jìn)?行比較，?從刺激程?度、促銷?時(shí)機(jī)、促?銷媒介等?各方面總?結(jié)成功點(diǎn)?和失敗點(diǎn)?。以上?十二個(gè)部?分是促銷?活動(dòng)方案?的一個(gè)框?架，在實(shí)?際操作中?，應(yīng)大膽?想象，留?意求證，?進(jìn)行分析?比較和優(yōu)?化組合，?以實(shí)現(xiàn)最?佳效益。?有了一份?有說(shuō)服力?和操作性?強(qiáng)的的活?動(dòng)方案，?才能讓公?司支持你?的方案，?也才能確?保方案得?到完美的?執(zhí)行，使?促銷活動(dòng)?起到四兩?撥千金的?效果。?汽車促銷?活動(dòng)的類?型開(kāi)業(yè)?促銷活動(dòng)?一般是?新店駐點(diǎn)?開(kāi)業(yè)，加?大促銷力?度，或者?是新車型?的促銷推?廣活動(dòng)。?這類活動(dòng)?最直接的?是降價(jià)，?打折，贈(zèng)?送保險(xiǎn)等?，還有推?