3D打印機創(chuàng)業(yè)計劃書

3D打印機創(chuàng)業(yè)計劃書3D打印解決方案創(chuàng)業(yè)計劃書5月7日目錄1．3D打印國際市場現(xiàn)狀 11.1全球3D打印市場規(guī)模 11.2地區(qū)范疇快速擴大 21.3應用領(lǐng)域不停延伸 22．3D打印國內(nèi)概況 32.13D打印技術(shù)發(fā)展概況 32.1.1宏觀導向 32.1.2科研領(lǐng)域 42.1.3民間運用 42.2國內(nèi)的3D打印市場 43．項目可行性 63.1項目發(fā)起主體優(yōu)勢明顯支撐項目可行 63.2項目所處背景環(huán)境利好支撐項目可行 73.3項目產(chǎn)品分工合理保障項目可行 83.4項目支撐方略合理保障項目可行 84．公司及項目團體介紹 94.1公司介紹 94.2團體介紹 104.2.1研發(fā)團體 104.2.2銷售團體 115．目前經(jīng)營狀況 125.1公司目前主營業(yè)務 125.23D打印機的銷售市場 135.3投入及組織架構(gòu) 156．產(chǎn)品將來發(fā)展方向 166.1打印機的更新?lián)Q代 166.2加工材料的普及化 176.3技術(shù)推廣 187．公司發(fā)展計劃 198．投融資計劃 209．結(jié)束語 221．3D打印國際市場現(xiàn)狀1.1全球3D打印市場規(guī)模鑒于3D打印技術(shù)在可打印產(chǎn)品的多樣性、成本及材料等方面還不夠成熟，目前尚未迎來大規(guī)模商業(yè)應用。但不可否認的是，3D打印將是締造新一輪產(chǎn)業(yè)革命的標桿性技術(shù)，政策的推動讓業(yè)界亢奮，而其市場規(guī)模預期也在不停刷新?？傮w規(guī)模持續(xù)增加。來自美國咨詢公司W(wǎng)ohlersAssociates的數(shù)據(jù)顯示，全球3D打印市場規(guī)模為17.1億美元，其中消費品和電子領(lǐng)域約占20.3%，機動車領(lǐng)域占19.5%，醫(yī)療和牙科領(lǐng)域占15.1%。3D打印產(chǎn)業(yè)規(guī)模比上年增加25%，達成21.4億美元，將達成31億美元，將達成52億美元。從增材制造技術(shù)誕生至今，全球3D打印機及打印服務總體市場的平均年增加率約為27%，預計-期間全球3D打印機市場的復合年增加率達17%。數(shù)據(jù)出處：WohlersAssociates，“WohlersReport”全球3D打印市場規(guī)模趨勢圖盡管相比2D打印每年幾百億甚至上千億美元的市場規(guī)模來說，3D打印每年十幾億到幾十億的市場份額略顯微小。并且從全球范疇看，目前3D打印行業(yè)的公司規(guī)模普遍較小，即便是主導市場的兩家3D打印機上市公司Stratasys和3DSystems，的營業(yè)收入也但是僅為1.7億美元和2.9億美元?？墒?，相對于早已進入成熟期的2D打印產(chǎn)業(yè)，3D打印產(chǎn)業(yè)卻正處在上升期，其市場規(guī)模的快速擴大已經(jīng)預示出巨大潛能。全球制造產(chǎn)業(yè)鏈從最初的原材料解決、設備制造直到最后的打印應用與服務，即使只有一小部分消費品通過3D打印的方式來制造，也將是一種萬億規(guī)模的巨型市場。1.2地區(qū)范疇快速擴大以來，3D打印市場在北美和歐洲急劇增加。根據(jù)Stratasys公司的財報，其八成左右的收入來源于歐美市場，美國《時代》周刊已將3D打印列為“美國十大增加最快的工業(yè)”。3D打印制造設備的數(shù)量比例在一定程度上顯現(xiàn)出國家的經(jīng)濟活力和創(chuàng)新能力，美國擁有世界上38.5%的3D打印設備，兩家3D打印機制造巨頭Stratasys和3DSystems均為美國公司，并分別在納斯達克和紐交所上市。近年來，發(fā)展中國家也愈發(fā)意識到制造產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的必要性，增進3D打印等新產(chǎn)業(yè)技術(shù)快速發(fā)展。以中國為代表，北京殷華、陜西恒通等公司依靠高校成果已能自主制造3D打印設備，中國目前擁有世界上3D打印設備的比例為8.6%，工業(yè)級3D打印設備的裝機量約在400臺左右，即使并非3D打印的主市場，但增速較快，特別是近兩年增速均在70%左右。在南非、納米比亞和博茨瓦納等國家，個人3D打印機已被消費電子零售連鎖店作為日常見品銷售。1.3應用領(lǐng)域不停延伸推動3D打印市場快速擴大的有利因素在于3D技術(shù)在制造業(yè)的廣泛應用、打印成本的減少以及在新市場中應用的增加。3D打印機目前分為工業(yè)型和桌面型。工業(yè)型又細分為兩個部分，一是原型制造，為了快速輸出某些難以手工或機械工具完畢的立體模型，二是大型金屬構(gòu)造件直接制造，其在汽車、航空等工業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)初露鋒芒。工業(yè)型3D打印機的價格從2萬美元至百萬美元不等，價格較為昂貴。3D打印在工業(yè)品制造領(lǐng)域大顯身手的同時，在醫(yī)學領(lǐng)域亦有廣泛應用空間。供應商已經(jīng)注意到醫(yī)療領(lǐng)域?qū)τ?D打印機日益增加的需求，開始側(cè)重于醫(yī)療領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)，并且為移植手術(shù)和組織植入物工程等多種復雜的醫(yī)療應用開發(fā)先進的原料。桌面級重要涉及某些大眾消費品制造領(lǐng)域。以美國Makerbot為代表的桌面級3D打印機為了滿足個人設計和制作愛好，可打印眼鏡框、樣板房和玩具等小型物件，價格在美元左右。目前，3D打印服務在美國各商業(yè)區(qū)都能找到，而第一家專門銷售3D打印機耗材的零售店也由MakerBot公司于9月在紐約曼哈頓開設，MakerBot公司但愿在將來五年內(nèi)把3D打印店開到世界各地，可見3D打印機已開始進入消費市場且發(fā)展勢頭迅猛。以下是使用3D打印的出名公司：

已經(jīng)開始使用3D打印的出名公司2．3D打印國內(nèi)概況2.13D打印技術(shù)發(fā)展概況2.1.1宏觀導向就國家層面而言，即使3D打印在國內(nèi)已經(jīng)走了20數(shù)年的歷程，國家并未將3D打印列入國家級的重點發(fā)展戰(zhàn)略之中。這就使得3D打印得到的宏觀支持較少，科研機構(gòu)和公司的研發(fā)投入不夠，通過20數(shù)年的發(fā)展，即使只比美國的3D打印起步晚了幾年，但如今無論在科研成果和產(chǎn)業(yè)規(guī)模都已與美國有不小的差距，美國的產(chǎn)業(yè)規(guī)模在17億美元左右，而中國只有2億人民幣。但是，國家近來終于開始有所行動，4月26日中國國家科技部863計劃也將3D打印列入國家將來重要技術(shù)之一并投入650萬美元推動其發(fā)展。即使這項宏觀扶持來的晚了某些，也暫未有具體的扶持方法下達，但國內(nèi)的3D打印行業(yè)從業(yè)者，多少看到了一絲但愿，3D打印的發(fā)展或?qū)⒂瓉砼畈鷻C。就3D打印行業(yè)內(nèi)的統(tǒng)一性而言，數(shù)年來3D打印并沒有產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟或是行業(yè)協(xié)會這樣的組織，這就使得國內(nèi)3D打印處在無序發(fā)展、自生自滅的局面。直至10月15日，由亞洲制造業(yè)協(xié)會牽頭，來自國內(nèi)比較權(quán)威的3D打印機構(gòu)和公司的代表們，在北京成立3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，國內(nèi)3D打印的尖端人才終于聚集到一起，共筑3D打印的將來。亞洲制造業(yè)協(xié)會正在規(guī)劃建設在成都和長春的亞洲先進制造業(yè)園區(qū)，抓緊把3D打印技術(shù)作為龍頭產(chǎn)業(yè)來扶持。2.1.2科研領(lǐng)域國內(nèi)3D打印大概走了20數(shù)年的歷程，90年代由國內(nèi)的幾所高校開始展開這方面的科研工作，清華大學，西安交通大學，華中科技大學，西北工業(yè)大學，北京航空航天大學是這方面最具科研實力和科研成果最多的高校，其中有某些技術(shù)已經(jīng)含有世界領(lǐng)先水平，運用到航空航天工業(yè)的某些核心制造環(huán)節(jié)。這些科研成果也大多轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)，開始滲入到各行各業(yè)之中。2.1.3民間運用從開始，國內(nèi)某些嗅覺敏捷的創(chuàng)業(yè)者開始接觸到3D打印這個新概念并獵取有關(guān)的知識。她們基于國外一種較為簡樸的3D打印的開源技術(shù)Reprap，仿制并改善國外的開源機型，如美國的Makerbot或是荷蘭的Ultimaker，也能靠近或達成國外機型的性能規(guī)定，這些創(chuàng)業(yè)者們把自己仿制和改善的機型以國外機型二分之一的價格進行出售，售價約在3000-10000美元之間。另有某些公司也仿效國外的模式建立3D打印服務平臺，如3D打印攝影館，在線打印服務等。尚有一部分公司選擇直接代理國外的3D打印設備。這些民間自發(fā)生成的產(chǎn)業(yè)，重要為工業(yè)制造雛形、科教、實驗室、設計、個人愛好者提供設備與服務，也為國內(nèi)3D打印的發(fā)展起到了一定的增進作用。2.2國內(nèi)的3D打印市場（1）工業(yè)級消費市場國內(nèi)制造業(yè)市場對新的技術(shù)需求重要是對傳統(tǒng)工藝無法制造的、生產(chǎn)周期短的、生產(chǎn)單件成本低的零部件的技術(shù)需求。首先國內(nèi)3D打印目前的技術(shù)尚未成熟，生產(chǎn)的零部件不能替代現(xiàn)有制造工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品性能，只能用于樣件制造以及部分的功效件測試；另首先，含有先進技術(shù)的國外研制的3D打印機和材料即使能夠達成某些性能規(guī)定，但價格昂貴，國內(nèi)市場一時難以接受。（2）民用市場某些創(chuàng)業(yè)者們在國內(nèi)開辦了某些3D打印攝影館，專門提供人像掃描和人像模型制作服務。但由于投入高，成本高，一種25厘米高的彩色模型大概需要1500元左右，這個價格還不是大部分消費者能夠承受得起的，因此，這些攝影館目前的經(jīng)營狀況也不是很抱負。（3）桌面級消費市場自己動手就能制造出一種玩偶、一種手機外殼、或是一枚求婚戒指，這個對個人來說聽起來很神奇也很新鮮。國內(nèi)已有不少商家能夠提供自制的桌面級3D打印機。由此可見，桌面級3D打印機的售價尚未達成消費者的心理預期；另首先，一部分潛在消費者對于自己親手打印樣品尚有某些本身技術(shù)基礎(chǔ)和動手能力局限性的顧慮。總之，要變化目前的現(xiàn)狀，既要突破產(chǎn)品加工在產(chǎn)品成本和性能上的技術(shù)瓶頸，也要普及3D打印知識，減少設備和材料成本，才干使3D打印真正被市場廣為接受。目前，在國內(nèi)多所大專院校的引領(lǐng)下，中國3D打印獲得了一定的成效，不少3D打印聯(lián)盟相繼成立，3D打印公司也層出不窮，3D打印也能打印出無人駕駛小型飛機、文物、小零件、食物、自行車、小建筑等，令人耳目一新。只要能在電腦里設計出三維模型，3D打印機就能實現(xiàn)產(chǎn)品制造。大大縮短了新產(chǎn)品的開發(fā)周期，能夠協(xié)助中國公司從制造走向發(fā)明。目前，3D打印已應用到消費品、航空航天和醫(yī)學等領(lǐng)域。3D打印將帶來制造業(yè)，特別是裝備制造業(yè)革命性的變化已經(jīng)得到了業(yè)內(nèi)人士的廣泛認同。全球3D打印行業(yè)從產(chǎn)值從0到10億花了的時間，從10億到20億花了5年時間。其中，工業(yè)級3D打印機從1993年到總共只賣出了4.9萬臺，桌面級3D打印機在一年就賣了2.3萬臺，在全球的桌面3D打印市場中，美國市場份額占了81.46%，中國現(xiàn)在占到12%。正是對產(chǎn)業(yè)市場前景普遍看好，不少公司都開始準備進入3D打印產(chǎn)業(yè)。其國內(nèi)運用呈以下態(tài)勢：（1）3D打印機即使被稱為“桌面上工廠”，但并不能變化注塑機做塑料制品的地位，但大量被設計者含有是可能的。這些設計者涉及，各個電子產(chǎn)品外觀設計、構(gòu)造設計、零件設計、零件組裝的工程師。3D打印機可容易使工程師將電腦上的藍圖快速變?yōu)閷嶋H的模型，縮短了研發(fā)進程和周期，并大大減少采購成本。（2）3D打印機對于某些經(jīng)常做三維設計的建筑設計師、室內(nèi)設計師、園林設計師也大有用處，給消費者帶來的是最直觀的最后產(chǎn)品的視覺享有，而不僅僅是要看電腦或圖紙上費力去想像的三維空間或景觀。（3）對于某些手工藝者、藝術(shù)設計師，普通設計的模型極少有重復的作品，這些作品完全可由3D打印機實現(xiàn)。（4）3D打印機最有可能進入平民家庭，由于其產(chǎn)品構(gòu)造簡樸和造價低廉，普通的愛好者完全有資本實力購置。這也是3D打印機的最大愿景，實現(xiàn)塑料制品的自我生產(chǎn)，免去高昂的物流和加工成本，某些簡樸非功效化的塑料制件，個人顧客可用它來實現(xiàn)。由于塑料制品已成為家庭必不可少的一部分，構(gòu)想某一天你的塑料電子器件的某個塑料手臂或小地方壞了，你不用把丟棄也不用耗費高昂的物流與維修費，你可用3D掃描儀掃描之后，在電腦上進行合適設計，反映到3D打印機，把該塑料組件打印出來。3D技術(shù)的發(fā)展日新月異，其運用領(lǐng)域在不停開拓，發(fā)展空間巨大。核心技術(shù)的掌握和充裕的研發(fā)經(jīng)費、合理的市場布局就能分取較大的市場份額。3．項目可行性3.1項目發(fā)起主體優(yōu)勢明顯支撐項目可行項目發(fā)起主體蕪湖瀚博電子科技有限公司發(fā)展至今，積累了多項明顯優(yōu)勢，能夠保障和支撐本項目順利實施：（1）技術(shù)實力突出、行業(yè)地位突出、品牌優(yōu)勢明顯公司通過數(shù)年的自主研發(fā)，使得公司產(chǎn)品技術(shù)不停更新升級，部分產(chǎn)品指標已達成國際領(lǐng)先水平，高科技型公司的形象早已進一步人心，目前，公司正在申請技術(shù)專利累計10項。技術(shù)超前意識強是蕪湖瀚博電子科技有限公司又一特色，公司已經(jīng)積累了一系列行業(yè)性能領(lǐng)先技術(shù)，如高分子改性材料加工技術(shù)、FDM加工技術(shù)、SLA技術(shù)為新產(chǎn)品開發(fā)和新技術(shù)應用提供了可靠的基礎(chǔ)支撐；另外蕪湖瀚博電子科技有限公司在針對公司產(chǎn)品原則制訂方面進行了進一步的研究，原則的設立首先能夠加緊新設備新裝置新功效的產(chǎn)品應用過程，另首先能夠?qū)π袠I(yè)應用起到規(guī)范作用，在某種程度上也會提高行業(yè)門檻。（2）產(chǎn)品覆蓋范疇廣、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定蕪湖瀚博電子科技有限公司產(chǎn)品已經(jīng)從當時的單一產(chǎn)品、單一型號，發(fā)展為今天的多型號的系列產(chǎn)品。公司視質(zhì)量為產(chǎn)品的生命，對每一種產(chǎn)品都實施嚴格的測試檢查。公司質(zhì)量體系覆蓋公司全部業(yè)務范疇，公司設計的每一款的產(chǎn)品均進行嚴格的測試和驗證，確保產(chǎn)品質(zhì)量可靠。（3）敏捷的客戶個性需求滿足能力蕪湖瀚博電子科技有限公司銷售規(guī)模不停擴大離不開對客戶需求敏捷的反映能力。基于精確把握市場需求的目的，公司建立了完善的市場信息收集和公布的網(wǎng)絡平臺，使廣大客戶能夠足不出戶的理解公司的最新產(chǎn)品及功效，同時公司可借平臺聽取廣大客戶對于新產(chǎn)品的意見和建議，極大地提高了客戶參加公司產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣的可行性，有助于公司更加好地開發(fā)滿足市場需求的產(chǎn)品，與客戶進行直接溝通，能夠同時快速滿足顧客的多種需求。蕪湖瀚博電子科技有限公司的這種能力也是同國外廠商產(chǎn)品競爭的重要優(yōu)勢之一。（4）成熟的銷售服務模式蕪湖瀚博電子科技有限公司在業(yè)內(nèi)樹立領(lǐng)先的行業(yè)地位，與蕪湖瀚博電子科技有限公司重視其銷售服務體系有著密不可分的關(guān)系，蕪湖瀚博電子科技有限公司形成了一套成熟的銷售服務模式。第一、重視與大客戶合作，借助大客戶力量拉動產(chǎn)品銷量不停上升。第二、以定制化解決方案滿足個性化需求推動營業(yè)額上升。蕪湖瀚博電子科技有限公司同時能夠快速滿足客戶的多種需求；應客戶的個性化需求進行產(chǎn)品服務供應，有力地增進了蕪湖瀚博電子科技有限公司公司銷售業(yè)績的提高。第三、重視服務網(wǎng)絡延伸，以服務贏口碑進而擴大銷售。蕪湖瀚博電子科技有限公司在全國及海外設立了多個服務網(wǎng)點，將服務體系分為售前、售中、售后服務。蕪湖瀚博電子科技有限公司用良好的服務鑄就了“專業(yè)化供應商，專業(yè)化服務”的品牌形象。（6）極高的顧客忠誠度（7）強大的研發(fā)團體通過數(shù)年研發(fā)隊伍建設，目前，蕪湖瀚博電子科技有限公司已經(jīng)建立起一支技術(shù)過硬、經(jīng)驗豐富的技術(shù)研發(fā)人才隊伍，另外，蕪湖瀚博電子科技有限公司強化研發(fā)機制創(chuàng)新，與多所院校展開科研合作，在提高自主創(chuàng)新能力的同時，也為公司儲藏了多學科技術(shù)人才，這也是本項目實施的核心支撐性因素。（8）良好的供銷管理機制蕪湖瀚博電子科技有限公司采用供應鏈管理對采購環(huán)節(jié)進行程序化和過程化的規(guī)范管理。通過供應鏈管理對供應商進行評審制度，嚴格控制供應商的質(zhì)量和水平，減少不必要的采購成本，蕪湖瀚博電子科技有限公司與供應商之間數(shù)年保持著良好的合作關(guān)系，能夠保障產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性，良好供銷管理機制為蕪湖瀚博電子科技有限公司樹立公司競爭力提供了強有力的支撐。3.2項目所處背景環(huán)境利好支撐項目可行從政策層面來看：本項目規(guī)劃產(chǎn)品在多項政策文獻中都有所提及并明確指出有關(guān)產(chǎn)品發(fā)展方向，政策文獻激勵支持本項目產(chǎn)品進一步發(fā)展。3.3項目產(chǎn)品分工合理保障項目可行針對公司現(xiàn)有產(chǎn)品，蕪湖瀚博電子科技有限公司立足目前、著眼將來，進一步分析公司現(xiàn)有優(yōu)勢、洞察市場發(fā)展趨勢及前景，制訂與公司實力發(fā)展相匹配、與市場發(fā)展趨勢相吻合的產(chǎn)品組合方略，這些方略的實施，將有效協(xié)助公司進一步提高市場地位，實現(xiàn)公司規(guī)模再上新臺階。3.4項目支撐方略合理保障項目可行為進一步打開行業(yè)市場，推動本項目順利實施，蕪湖瀚博電子科技有限公司將以以下方略支撐保障本項目實施：（1）再造營銷體系支撐公司市場擴張為了支撐本項目發(fā)展，蕪湖瀚博電子科技有限公司實施營銷體系再造工程，支撐公司業(yè)務規(guī)模擴張：——構(gòu)建大營銷網(wǎng)絡、實現(xiàn)市場廣域覆蓋——實施精細化營銷、不同市場方略差別化——強化公司服務能力、市場需求反映能力總之，在營銷層面要達成“以營銷網(wǎng)絡擴大市場覆蓋面、以精細化營銷探尋市場機會點、以快速響應贏取客戶滿意”的局面，在推動上講求分步實施、點面搭配、溫和滲入與強力突破相結(jié)合、以此保障產(chǎn)品在市場上獲得新的成長。（2）推動科技創(chuàng)新確保公司領(lǐng)先蕪湖瀚博電子科技有限公司秉承創(chuàng)新促領(lǐng)先的公司精神，不停推動公司產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，積累公司競爭力。在產(chǎn)品發(fā)展方略上，為使新產(chǎn)品開發(fā)速度和產(chǎn)品升級改善速度進一步加緊，蕪湖瀚博電子科技有限公司將本著“生產(chǎn)一代、拓展一代、開發(fā)一代、規(guī)劃一代”的研發(fā)思路，繼續(xù)追蹤國際新技術(shù)，逐步加大研發(fā)投入和新產(chǎn)品開發(fā)力度，研發(fā)等新產(chǎn)品，保障公司產(chǎn)品引領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)品趨勢。蕪湖瀚博電子科技有限公司將以產(chǎn)品研發(fā)引領(lǐng)產(chǎn)品趨勢，通過研發(fā)創(chuàng)新，保障項目的市場適應能力，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，進一步增強核心競爭力，做大做強公司主業(yè)。（3）優(yōu)化管理機制、提高經(jīng)營效率本項目上馬后，公司生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模將再上新臺階，有關(guān)的管理工作量勢必進一步增大，為此，公司將進一步推動管理提高，使公司成為一種全新的“敏捷性”經(jīng)營實體。在生產(chǎn)管理方面，按客戶訂單，批量制造產(chǎn)品和提高服務；在營銷管理方面，以顧客價值為中心、豐富顧客價值；在組織管理方面，整合公司內(nèi)部和外部與生產(chǎn)經(jīng)營過程有關(guān)的資源，發(fā)明和發(fā)揮資源杠桿的競爭優(yōu)勢；在人員管理方面，將管理思想轉(zhuǎn)換到領(lǐng)導、激勵、支持和信任上來；在流程管理上，減少業(yè)務運作過程中不增值環(huán)節(jié)，同時加強信息化增進流程管理清晰化；總之，通過優(yōu)化管理機制，逐步實施當代公司制度改造和制度創(chuàng)新，提高公司的活力，增加凝聚力，實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。（4）人力資源擴充優(yōu)化、保障項目落地任何偉大的事業(yè)均需要有思維、有眼光、有執(zhí)行力的人來完畢，人才是公司經(jīng)營諸要素中的第一要素，是公司最重要也是最稀缺的戰(zhàn)略資源和核心能力，公司綜合實力的競爭，歸根究竟是人才數(shù)量和質(zhì)量的競爭，是人才成長和發(fā)揮作用機制的競爭。本項目是對公司現(xiàn)有業(yè)務的進一步擴充，項目上馬將進一步擴大公司用人需求，公司將營造一種主動向上、激勵優(yōu)秀人才脫穎而出的成才環(huán)境，造就一支專業(yè)構(gòu)造合理、業(yè)務能力突出的人才隊伍，推動項目落地實施。4．公司及項目團體介紹4.1公司介紹蕪湖瀚博電子科技有限公司前身為豪翎實業(yè)有限公司，豪翎實業(yè)有限公司從事自主研發(fā)機電智能一體化，開發(fā)小型智能機器人，從不停碰到零件設計打樣門檻高，操作不便，數(shù)量少，成本高的過程中想到革新，專門成立了3D打印機和材料研發(fā)部門，在此充足理解3D技術(shù)在傳統(tǒng)制造業(yè)的廣泛運用。公司轉(zhuǎn)型發(fā)展，通過招商引資落戶安徽蕪湖，是安徽省首家研發(fā)生產(chǎn)銷售桌面3D打印機的民營公司，重要從事研究的是FDM工藝：熔融沉積成型，同時將來將拓展3DP工藝：三維印刷（能夠多色打?。┖蚐LA光固化工藝（含有打印材質(zhì)表面光滑的優(yōu)勢），公司自主研發(fā)桌面3D打印機以及3D打印機耗材，研發(fā)生產(chǎn)和銷售一體化，含有完整產(chǎn)業(yè)鏈格局。公司已有2項發(fā)明專利、4項實用形專利進行提交申報中，正在申請建立實驗室。公司重要架構(gòu)為研發(fā)部，新項目拓展，業(yè)務部，生產(chǎn)部，網(wǎng)絡營銷，售后服務。瀚博正在致力于招攬一群有抱負有志向的年輕人，投入到這場工業(yè)革命中，能為國家為社會為當下民營公司探索一條自我創(chuàng)新，自我發(fā)展的道路。4.2團體介紹4.2.1研發(fā)團體公司目前以研發(fā)團體為主，研發(fā)團體分為3D打印機方向和耗材研發(fā)方向。3D打印機團體重要研究上位機程序開發(fā)，下位機通訊，編程環(huán)境搭建，操作界面設計，機械運動構(gòu)造設計，及產(chǎn)品外觀設計。在總經(jīng)理焦陽的帶領(lǐng)下，該團體已經(jīng)獲得相稱不錯的研究成果，短短3個人月便已經(jīng)研發(fā)出性能穩(wěn)定、精度高的3D打印機——龍牙。本小組團體人員均為碩士、學士學位，諸多在校時便已成立了自己的研發(fā)實驗室，因此接觸3D打印機此項新興技術(shù)后，非常熱情的投入到此項研發(fā)當中，獲得不錯的成績——例如脫機LCD打印，新型上位機軟件和自主研發(fā)的主控電路。新款機型在機械設計采用了模塊化的設計理念，能夠由客戶自由搭配打印尺寸，選擇不同的X、Y、Z軸的長度組一起合，外觀設計采用了仿木質(zhì)風格，亞克力透明板，和原型機等風格一起上市。耗材研發(fā)團體，已經(jīng)研制出國際領(lǐng)先的高分子材料配方，其中ABS和PLA的配方已經(jīng)相稱成熟，PVA水溶性支持材料的也完全能夠?qū)崿F(xiàn)批量生產(chǎn)，預計耗材工廠將在今年7月份啟動批量生產(chǎn)。光敏樹脂的配方已經(jīng)研制出來，目前正在籌辦批量生產(chǎn)的計劃，預計今年年終能夠?qū)嵤?。核心團體組員：項目負責人：趙錦芝，女，副專家，碩士生導師，45歲承當國家自然科學基金重點項目“面對快速制造的特種加工技術(shù)（59935110）”中網(wǎng)絡體系構(gòu)造部分內(nèi)容的研制工作。主持橫向項目《NF980電腦收費與監(jiān)控系統(tǒng)》。主持《基于Agent的電火花加工協(xié)同制造系統(tǒng)的研究》（河南省教育廳科學技術(shù)研究項目460029）。主持《面對齒輪行業(yè)的網(wǎng)絡化制造資源集成與產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)》河南省教育廳科學技術(shù)研究項目（A460016）。主持《多移動機器人協(xié)調(diào)控制系統(tǒng)的研究與實現(xiàn)》河南省科技攻關(guān)（）。發(fā)表論文30余篇，出版專著1本，參編教材2本。劉遠韜，副專家，博士生在讀、高級機械設計工程師，45歲參加過多項重大科研項目，“多移動機器人協(xié)調(diào)控制系統(tǒng)的研究與實現(xiàn)（河南省科技攻關(guān)項目）”（）鑒定、“齒輪制造業(yè)多智能體網(wǎng)絡化協(xié)同設計制造技術(shù)（）”、“面對齒輪行業(yè)的網(wǎng)絡化制造資源集成與產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)研究（A460016）”、“基于Agent的電火花加工協(xié)同制造系統(tǒng)的研究（河南省教育廳科學技術(shù)研究項目（460029）”。發(fā)表論文10余篇，參編教材1本。軟件工程師:曾偉紅，男，本科，28歲項目經(jīng)驗：1、大電流在線監(jiān)測系統(tǒng)。該系統(tǒng)運用同時線程與異步線程的結(jié)合，使得監(jiān)測系統(tǒng)占用資源小，運行時間長（一年以上）。若出現(xiàn)多個通信數(shù)據(jù)沖突，立刻阻塞線程。2、曲線擬合軟件。根據(jù)最小二乘法，通過多個XY軸坐標點，擬合出一次曲線或二次曲線方程組和圖形。3、串口通信工具。4、組態(tài)軟件。顧客能夠根據(jù)需求，自行開發(fā)出所需要的串口通信軟甲和下位機進行通信調(diào)試。研發(fā)工程師:梁諸偉，男，碩士，26歲項目經(jīng)驗：1、軍民兩用電解質(zhì)-等離子拋光技術(shù)系統(tǒng)研發(fā)（國家重點國際合作項目）。對控制反饋系統(tǒng)及工作液循環(huán)冷卻以及過濾系統(tǒng)進行設計；獨立完畢了基于臺達PLC-SC編程，運用DOp-A觸摸屏進行電氣控制及伺服電機驅(qū)動；運用該拋光技術(shù)進行大量的實驗，總結(jié)與歸納了所與哈爾濱工業(yè)大學獨有的多種拋光液、拋光工藝。2、基于單片機的無線抄表系統(tǒng)的研究（鄭州市攻關(guān)項目）。設立無線通訊合同，以及對無線通訊過程中安全問題進行加密解決；基于單片機芯片搭建實驗平臺，編寫C語言控制程序，使含有存儲、統(tǒng)計功效的儀器數(shù)據(jù)能夠進行無線傳輸；運用力控組態(tài)軟件構(gòu)建人機交互平臺，完畢工控機作為上位機、單片機作為下位機的控制系統(tǒng)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的實時、精確無誤地傳輸。進行實驗和程序糾錯，調(diào)試硬件和軟件，使系統(tǒng)更加得穩(wěn)定與安全。3、高精密大面積鏡面混粉電火花系統(tǒng)研發(fā)（項目重要參加者）。協(xié)助課題組零部件采購、電氣電路布線、模塊組裝和系統(tǒng)調(diào)試；針對混粉電火花系統(tǒng)中極易出現(xiàn)的混粉沉淀、污染現(xiàn)象，開發(fā)了一套循環(huán)過濾系統(tǒng)，改善了電火花加工液工作環(huán)境；負責混粉工作液實驗，編制了技術(shù)參數(shù)規(guī)程，負責項目實驗數(shù)據(jù)的歸結(jié)和項目結(jié)題工作（已結(jié)題）。4、發(fā)表論文學術(shù)論文2篇。單片機工程師:孫秋俊，男，本科，22歲第七屆全國大學生“飛思卡爾”杯智能汽車競賽三等獎、瑞薩杯全國大學生電子設計競賽成功參賽獎。電子工程師:王飛，男，本科，23歲“飛思卡爾”杯智能汽車競賽安徽賽區(qū)二等獎。4.2.2銷售團體銷售團體目前分為國外和國內(nèi)兩個小組。銷售隊伍有4個外銷人員，重要負責英文平臺，展會策劃，搜索國外買家信息，國內(nèi)平臺4個內(nèi)貿(mào)銷售人員。國外小組重要通過阿里巴巴英文站、速賣通、開發(fā)信吸引國外大、小客戶，同時通過展會展示公司的實力，吸引國際客戶。由于我公司產(chǎn)品物美價廉，一推出就受得了國外客戶的青睞，特別在澳大利亞，日本等國家，月銷售已經(jīng)超出50-100臺。并成功引進幾個潛在采購量在1000臺左右的國外大買家。國內(nèi)小組重要通過阿里巴巴中文站、淘寶，以及國內(nèi)各大B2B，如慧聰網(wǎng)等網(wǎng)絡平臺進行市場營銷。憑借我們產(chǎn)品的超高性價比，短短1一種月3D打印機國內(nèi)的銷量已經(jīng)超出60套，耗材更是突破了1000公斤。在網(wǎng)絡銷售的同時，我們在全國各地誠招代理商，目前在北上廣深四個點已有10家代理商，代理商的業(yè)績可人，總銷量在55套左右。另外，我公司已經(jīng)實施占有中國全部市場的計劃，已經(jīng)在跟有關(guān)公司、單位、學校洽談3D打印技術(shù)交流事宜。新機型已經(jīng)出世，耗材工廠完全竣工，銷售體系完全成熟，下一步就是讓3D打印機走進全國人民的家庭，讓每個中國人都成為一名發(fā)明大師。5．目前經(jīng)營狀況5.1公司目前主營業(yè)務分為桌面級3D打印機銷售業(yè)務，和3D打印機耗材生產(chǎn)，承接3D打印機開發(fā)方案。分兩款桌面3D打印機型：（1）原型機也稱為原理機，全部塑膠零件均為3D打印機本身打印復制而成，電路板和接線原理都裸露在外，沒有設計任何外殼，利于普及3D打印概念，用途，工作原理，個人愛好者及DIY發(fā)熱友，學校教學培訓的首選。原型機機型（2）龍牙此機型為模塊化設計的機型，解決了客戶的打印尺寸受打印機本身設計限制的問題，X、Y、Z三軸能夠按照客戶打印需求任意定制組裝，構(gòu)造更結(jié)實，易組裝，同時做了幾組外觀設計，運用分銷商，代理商做高端市場的推廣3D打印機耗材研發(fā)生產(chǎn)銷售，目前世界上主流的3D打印機耗材為FDM熔融成積的耗材，3D打印機耗材生產(chǎn)線全世界不超出25條，我司起步早，有自己的材料研發(fā)團體，隨著桌面3D打印機的全世界普及，暴發(fā)式增加，市場前景不可限量，我們的營銷方略為生產(chǎn)打印機帶動耗材銷量，運用高品質(zhì)耗材銷售推動打印機的生產(chǎn)。龍牙機型高分子改性材料5.23D打印機的銷售市場國內(nèi)銷售和國外銷售兩種渠道，目前國內(nèi)桌面3D打印機仍處在市場普及和哺育的過程，國外對3D打印機的認知和接受程度已經(jīng)遠遠超出國內(nèi)，通過機器的高性價比能夠快遞的推廣到國外賣家，銷售模式分為線上電子商務平臺零售批發(fā)及訂單業(yè)務，線下采用代理加盟，以及大客戶訂單式銷售。電子商務平臺：1）公司針對個人顧客和DIY發(fā)熱友，國內(nèi)市場公司開通了C2C平臺、淘寶店鋪銷售量每月約有100臺；外貿(mào)的零售市場啟動了英文速賣通、EBAYC2C的電子商務平臺，目前每月約有50臺機器設備的銷量。2）我司同時開通批量采購的電子商務平臺，如中文ALIBABA，針對批量定制的買家，這部分客戶群體分為：a．自有鉆石級別或者高信譽的店鋪，之前從事銷售電子產(chǎn)品，有一定固定的銷售群體和渠道，有成熟的銷售模式，資金充裕，能在短期內(nèi)快速曝光和推廣產(chǎn)品的賣家，缺點為技術(shù)基礎(chǔ)單薄，需要我們提供全力的技術(shù)支持，售后完全由我們操作，對方只負責打開銷路，擴大銷量，提供批量訂貨模式。b．有一定的技術(shù)基礎(chǔ)，如喜歡DIY的顧客，有過從事機械設計，或者程序，電路方面的工作經(jīng)驗，想從事3D打印機自主創(chuàng)業(yè)的顧客，通過短期的培訓能夠自己做簡樸的技術(shù)售后服務，想通過開淘寶店鋪自己創(chuàng)業(yè)，這部分作為我們潛在的加盟或者代理商，資金狀況不是非常充裕，我們提供售后支持，銷售資料支持，她們負責推廣銷售，由我司負責發(fā)貨，輔助跟蹤服務。c．盡量的能夠予以但愿投入到桌面3D打印機產(chǎn)品中的淘寶賣家，最大力度的扶持，共同占有國內(nèi)銷售市場，將其培養(yǎng)成為各個都市的售后服務店，分銷店的模式。目前擁有代理淘寶賣家已有數(shù)個都市，其中有代表的都市為：深圳，上海，蘇州，北京，青島，海爾濱，廣西云南等，目前此部分客戶群體能夠做到的銷量為：每月為200-300臺左右。有關(guān)國外市場，由于我司之前在深圳沿海都市有豐富的銷售經(jīng)驗和潛在客戶，對于外貿(mào)市場我們的經(jīng)營銷售模式以下：通過英文ALIBABA、速賣通付費電子商務平臺，運用核心詞外貿(mào)直通車的大力推廣，通過小批量樣品定制形式打開國外市場，通過樣品客戶體驗模式的推廣帶動大客戶訂單采購的促成，重要銷售群體為國外學校定制，做OEM貼牌研發(fā)生產(chǎn)，根據(jù)客戶規(guī)定定制滿足客戶額外的需求，目前已經(jīng)跟一家澳大利亞公司訂立1000臺校園機器聯(lián)合開發(fā)方案，預計8月底9月初完畢設計方案，年終前預計完畢1000臺銷售量，銷售收入可達成500萬。線下推廣模式：1）代理商分銷模式，有類似產(chǎn)品經(jīng)驗和穩(wěn)定的銷售渠道商，分區(qū)域代理我們產(chǎn)品，她們運用本身現(xiàn)有的銷售渠道和成熟的銷售方案幫我們機器做推廣，配套帶動耗材的銷售，目前已經(jīng)初步擬定安徽和江蘇的代理合作商。2）國內(nèi)外的3D打印機展會，機械展，動漫展等等，運用展會宣傳，近距離推廣，客戶深度體驗，進而促成大宗訂單采購，目前已經(jīng)初步跟蕪湖中啟創(chuàng)公司簽下戰(zhàn)略合作伙伴，運用她們的云計算跟3D打印機結(jié)合，長久采購我們自有品牌的桌面3D打印機。3）特殊客戶群體的推廣，目前由于3D打印機概念越來越被大眾所理解，那么操作和研究3D打印機的人才就顯得空白和缺少，由此各大院校為普及3D打印概念，操作知識，進而對部分專業(yè)的推動，例如動漫設計，機械設計等等。學校將是一種巨大的市場，目前已經(jīng)從南京，蕪湖的院校開始著手。4）協(xié)助中小公司合作開發(fā)定制規(guī)定和定制尺寸的3D打印機開發(fā)方案，開發(fā)方案費用普通在5萬左右，目前已經(jīng)與山東濟南魯?shù)駭?shù)控設備公司訂立開發(fā)合同，委托我司開發(fā)如何把精雕機器改裝成大尺寸的3D打印機，類似此種委托開發(fā)項目的工業(yè)公司眾多。銷售模式示意圖5.3投入及組織架構(gòu)固定資產(chǎn)投入介紹：目前固定資產(chǎn)總投入：300萬元；原則化廠房首付款為：150萬元；廠房裝修：50萬。設備總投入為：重要生產(chǎn)設備清單表序號設備名稱臺(套)數(shù)金額（萬元）13D掃描儀1102銑床243雕刻機184激光切割機195雙螺桿改性機1306高混機167干燥機258線條擠出機1409真空包裝機22.510振動篩27.511激光檢測器2812辦公設備總投入20總計：150部門架構(gòu)圖6．產(chǎn)品將來發(fā)展方向3D打印技術(shù)是一項一三維模型為加工數(shù)據(jù)的數(shù)字化制造技術(shù)，從國內(nèi)外研究現(xiàn)狀和應用狀況看，3D打印技術(shù)較傳統(tǒng)機械加工、鑄、鍛、焊以及模具工藝的技術(shù)成熟度較低，里大范疇應用尚有一段差距。應用的重要局限性在于材料合用范疇比較少、加工工藝較落后等問題。我司應立足于以上局限性，定位將來產(chǎn)品的發(fā)展方向為：3D打印機不停更新以提高加工工藝、加工材料。相信隨著研究和工程應用的不停進一步，我公司在3D打印機、加工材料普及化方面實現(xiàn)突破。6.1打印機的更新?lián)Q代目前市場上3D打印機普遍存在加工尺寸受限、加工速率較低、加工材料受限、加工精度較低等技術(shù)問題。我公司已經(jīng)成立了專門研發(fā)小組更新3D打印機，以提高制造領(lǐng)域?qū)庸すに嚨男枨蟆?）第一代3D打印機運用熔融沉積技術(shù)開發(fā)模塊化3D打印機和MINI個性化3D打印機，能夠?qū)崿F(xiàn)客戶對3D打印機的打印尺寸進行個性化設計與生產(chǎn)；MINI打印機即讓3D打印機小型化，打開書包拿出打印機就能夠隨時打印自己喜歡的配飾和零件。該代打印機已經(jīng)投產(chǎn)，并已遠銷歐美、日本、澳大利亞、南非等國家。第一代3D打印機2）第二代3D打印機運用光固化技術(shù)開發(fā)面光源式的SLA3D打印機，能夠明顯提高加工速率與加工精度。該技術(shù)基本能夠?qū)崿F(xiàn)近凈加工，且不產(chǎn)生環(huán)境污染，特別是加工速率提高好幾倍，加工精度還能得到一定程度的提高。以DLP投影儀為光源，液態(tài)光敏樹脂為加工材料，再將切片軟件所得到的面信息由投影儀投射到液態(tài)光敏樹脂上進行固化，就這樣一層又一層地進行疊加過程。我公司在第二代3D打印機方面已經(jīng)獲得了一定的研究成果，預計年終會進入市場。3）第三代3D打印機運用激光、電子束以及粘結(jié)劑加工金屬粉末、快干水泥以及沙子等材料的3D打印機，能夠拓寬加工材料的使用范疇，為3D打印技術(shù)的普及做準備。運用高能量熱效應使粉末材料軟化或通過噴射粘結(jié)劑將粉末顆粒粘接成形一系列薄層，并逐步疊加獲得三維實體的過程。該代3D打印機尚有個重要用途就是能夠?qū)崿F(xiàn)沙漠治理和改造，直接融化沙子再配合粘接劑能夠打印出防風墻，從而達成治理沙漠的目的。6.2加工材料的普及化3D打印機耗材是我公司主打產(chǎn)品和發(fā)展方向，通過打印機的零利潤甚至贈予的方式，逐步占領(lǐng)3D打印機市場，成為中國3D打印機的領(lǐng)航員，再通過3D打印機來帶動耗材的銷售。核心要將3D打印機耗材普及化，才干將3D打印機的使用范疇擴大化，最后提高我司的3D打印機市場占有率。我司3D打印機耗材重要操下列幾個方向發(fā)展。第一，高分子合金材料如常規(guī)、便宜的ABS、PLA等高分子合金材料，是目前大部分3D打印機的加工材料，在市場上占有極大的份額。其中PLA是完全環(huán)保材料，并且我公司已經(jīng)研發(fā)出含有水溶性PLA材料。我公司的高分子合金材料已經(jīng)十分成熟，多項發(fā)明專利正在申請中，還需進一步擴大高分子合金材料的種類，以滿足不同的加工需求。第二，低溫金屬材料低溫金屬材料重要用于金屬簡易模具的打印。我公司已經(jīng)研制出了含有自主知識產(chǎn)權(quán)的低溫金屬材料，預計于今年9月份擴大低溫金屬材料的研究規(guī)模，力求年終前實現(xiàn)低溫金屬材料的批量生成。第三，高分子粘合劑重要用于粘接劑噴射打印機，能夠?qū)⒔饘俜勰⒖旄伤嘁约吧匙拥炔牧峡焖僬澈系囊环N膠黏材料。該種材料一旦研發(fā)出來，不僅能夠大幅度地減少3D打印成本，并且還能夠推動3D打印機的使用范疇。在我公司耗材生產(chǎn)線完善后，公司將加大投入力度研發(fā)這類產(chǎn)品。第四，特種耗材如生物耗材、光敏樹脂以及特定性能耗材。為滿足3D打印機在生物醫(yī)學、特定加工材料等方面的應用，而開展的一項特種耗材研究。我公司已經(jīng)在光敏樹脂方面的研究獲得了一定成果，預計在常見耗材生產(chǎn)線實現(xiàn)大額盈利后，全力研究此種耗材，進一步擴大3D打印機的使用范疇。6.3技術(shù)推廣3D打印（3Dprinting），是制造業(yè)領(lǐng)域正在快速發(fā)展的一項新興技術(shù)，被稱為“含有工業(yè)革命意義的制造技術(shù)”。3D打印——按需定制、以相對低廉的成本制造產(chǎn)品——一度被認為是科幻想象，而至21世紀初已經(jīng)變成現(xiàn)實，逐步開始在加工領(lǐng)域的各個角落嶄露頭角。我司所開發(fā)的3D打印機重要先在下列領(lǐng)域進行技術(shù)推廣，最后實現(xiàn)占領(lǐng)整個3D打印耗材市場的目的。1）學校模型驗證科學假設，用于不同窗科實驗、教學，在北美的某些中學、普通高校和軍事院校，3D打印機已經(jīng)被用于教學和科研。學生、老師能夠?qū)⒆约核O計的模型，通過3D打印機立刻打印出來，無需復雜的開模與機械制造過程，就能夠?qū)崿F(xiàn)模型驗證科學假設。學校是傳授知識的搖籃，只有學生理解3D打印技術(shù)，才干將3D打印技術(shù)推廣開。學生能夠從學校帶回通過3D打印制造的物品。在學校，數(shù)字素養(yǎng)——涉及網(wǎng)頁和應用程序開發(fā)、使用電子設備、協(xié)作以及3D設計的能力哺育將得到3D打印機的支持。諸多中學和高中即將裝備3D打印機，隨著3D打印技術(shù)的成本持續(xù)下降，更多的學校將會開始使用。數(shù)字素養(yǎng)將不僅關(guān)乎“字節(jié)”，還關(guān)乎實物。我司將逐步與政府部門展開3D打印技術(shù)向?qū)W校推廣的合作合同，向?qū)W校推廣3D打印機甚至無條件向?qū)W校免費贈予3D打印機，讓更多學生認識到什么是3D打印技術(shù)、3D打印技術(shù)的優(yōu)越性。2）DIY愛好者我司所設計的全部3D打印機技術(shù)資料完全采用開源的方式公布于公司網(wǎng)頁上，DIY愛好者能夠從公司網(wǎng)頁上進行下載，還提供必要的技術(shù)支持與技術(shù)交流，便于3D打印機的改善與推廣。3）普通制造業(yè)產(chǎn)品概念設計、原型制作、產(chǎn)品評審、功效驗證；制作模具原型或直接打印模具，直接打印產(chǎn)品。3D打印不僅僅能夠快速制作設計原型，從最初的概念設計到最后產(chǎn)品制造，3D打印在產(chǎn)品設計制造的各個環(huán)節(jié)都含有變革性優(yōu)勢。

許多公司在產(chǎn)品設計早期，就會使用3D打印設備快速制作足夠多的模型用于評定，不僅節(jié)省了時間，并且減少了設計缺點。隨著產(chǎn)品設計研發(fā)的進展，她們會采用3D打印重復制作模型用于設計溝通、設計驗證、裝配測試和宣傳展示，以實現(xiàn)產(chǎn)品功效改善、生產(chǎn)成本減少、品質(zhì)更加好、市場接受度提高的目的。

在產(chǎn)品小批量試制階段，3D打印為快速打樣提供了最佳方案，3D打印出來的樣品能夠用于宣傳展示、市場調(diào)查、試銷售等。而在產(chǎn)品量產(chǎn)環(huán)節(jié)，也已有越來越多的公司在采用3D打印方式來加緊交付周期、減少個性化定制價格、改善產(chǎn)品交付質(zhì)量，以及提高生產(chǎn)效率。7．公司發(fā)展計劃公司發(fā)展計劃重要分為三個階段，分別以下：1、創(chuàng)業(yè)階段（時間：.4-.6）此階段為公司創(chuàng)業(yè)早期，公司重要以發(fā)展熔融沉積快速成型技術(shù)（FDM）為主，期末計劃機器產(chǎn)量為月產(chǎn)1000臺左右，營銷方式網(wǎng)絡平臺為主，略微擴展經(jīng)銷商，產(chǎn)品售后為集中總部模式。材料生產(chǎn)跟隨機器生產(chǎn)，重要生產(chǎn)使用于FDM快速成型打印機使用的材料，期末月產(chǎn)15噸。2、成長階段（時間：.6-.6）此階段是公司成長階段，公司技術(shù)發(fā)展由熔融沉積快速成型（FDM）為主轉(zhuǎn)變?yōu)楣饷魳渲焖俪尚图夹g(shù)（FDM）為主，機器生產(chǎn)兩種類型同時進行，期末達成月產(chǎn)量在3000臺左右，生產(chǎn)比重為FDM80%、SLA20%，F(xiàn)DM月產(chǎn)臺、SLA月產(chǎn)500臺，營銷方式逐步由純網(wǎng)絡營銷轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡、經(jīng)銷商、實體店三種模式同時進行，網(wǎng)絡仍為重要營銷方式，占比70%，經(jīng)銷商以及實體店共占比30%，產(chǎn)品售后為集中總部占比80%，經(jīng)銷商占比20%。材料生產(chǎn)加大光敏樹脂產(chǎn)能，生產(chǎn)比重光敏樹脂占比96%、ABS/PLA占比4%,期末光敏樹脂月產(chǎn)1噸，ABS/PLA月產(chǎn)24噸。3、上市階段（時間：.6-）此階段公司上市階段，公司技術(shù)為熔融沉積（FDM）、光敏樹脂(SLA)、選擇性激光燒結(jié)(SLS)三種技術(shù)同時發(fā)展，以光敏樹脂為主，其中熔融沉積技術(shù)發(fā)展具體到大型快干水泥建筑打印、大型沙漠二氧化硅防風墻沙漠治理等，機器產(chǎn)量一年內(nèi)達成月常量為5000臺左右，生產(chǎn)比重為FDM