網絡營銷策略案例分析報告

網絡營銷策略案例分析報告隨著科技和網絡的進展,案例分析有所變化,作為制定決策的重要依據,案例分析越來越受到重視。那么下面是店鋪整理的網絡營銷策略案例分析報告，期望能夠有所幫助。網絡營銷策略案例分析報告一：品牌的網絡大事營銷案例在筆者看來，任何形式的大事營銷案例都不能脫離其“營銷”本質。“營銷”其實是一種溝通方式，不管你用什么樣的方法，你都要針對你的目標人群選擇適合他們的溝通方式--而這種溝通方式最核心的問題，不是表達者說了什么，而是傾聽者聽到了什么。幾年前，互聯網第一次浪潮席卷而來，帶著裂開的泡沫而去，當時的一片哀鴻如今還猶在耳，其次波網絡影響力又兵臨城下。一系列的數字讓全部投身于互聯網以及關注互聯網的人再一次熱血沸騰--CNNIC第21次調研結果顯示：中國網民數已增至2.21億人。中國網民數增長快速，2023年一年則增加了7300萬人，年增長率到達53.3%，在過去一年中平均每天增加網民20萬人。目前中國的網民人數位于世界第一。中國網民人均上網時間3.28個小時，而電視平均的使用1.21浩大的用戶數量和如此高的用戶接觸度已經使互聯網徹底擺脫了幾年前被人稱為“除四大傳統(tǒng)媒體外”的第五類媒體的身份，而躍升成為與傳統(tǒng)四大媒體并駕齊驅的，甚至是超過了傳統(tǒng)媒體的重要媒體。選擇眾多，如何入手互聯網的存在以及其日漸重要讓全部的營銷人都興奮起來，而興奮之余又多了一絲茫然--互聯網營銷到底該如何做互聯網營銷的層面有很多，有EPR(網絡公關)，有IWOM(互聯網EAD(互聯網廣告)……互聯網營銷的手段也有很多，可以跟門戶網站進展專題合作，可以投放公關軟文，可以依據不同網站的用戶人群進展形式豐富的網絡廣告投放，可以做SEM(搜尋引擎營銷)，可以做IM營銷，可以做論壇營銷，可以做博客營銷，可以做WIKI營銷，可以做流媒體營銷......如此多的手段讓人目不暇接，也讓人覺得無從下手--品牌的大事營銷案例到底該如何做在筆者看來，任何形式的大事營銷案例都不能脫離其“營銷”本質?！盃I銷”其實是一種溝通方式，不管你用什么樣的方法，你都要針對你的目標人群選擇適合他們的溝通方式--而這種溝通方式最核心的問題，不是表達者說了什么，而是傾聽者聽到了什么。很多互聯網營銷手段只是一味地最求PV、追求點擊率--在傳統(tǒng)廣告時代無法承諾的量化，最終在互聯網時代成為了可能。但是假設忽略了品牌想要溝通及傳播的本質，遺忘了和消費者溝通你想傳遞給他們的品牌信息，那這種營銷手段就是失敗的--除非品牌所追求的，就是像恒源祥那個挑戰(zhàn)消費者忍耐極限的廣告大事營銷案例所追求的效果一樣-“寧肯被罵，也要被記住”。綜上所述，網絡營銷應當追求的最高境地似乎應當是：在綜合利用互聯網媒體(包括互聯網官方媒體和自媒體)的根底上，讓盡可能多的目標消費群體接收到品牌想要傳達的信息。大事營銷是個思路“大事營銷”似乎是一個很好的解決方式?；ヂ摼W上諸多火爆事件讓互聯網營銷人越來越意識到“大事”的力氣--假設可以制造一個大事讓很多人關注，或者借助一個本身就已經有很多人關注的大事，在這個大事中“恰當”地植入品牌信息，那么不僅保證了高關注度，更保證了品牌信息的正確傳達，可謂是一箭雙雕。一個讓筆者較為鄙視但是卻值得深入爭論的案例是前陣子比較火爆的“蘭董”大事營銷案例。“蘭董”，一個號稱身價億萬的“70后”富婆，在網上公布了一個視頻，大罵“80后”和“90盡所能顯示自己的富有，并用極其挑釁和輕視的言語和肢體動作去關心她想表達的核心思想--“蘭董”火了，在“80后”、“90后”甚至一些“70“蘭董”似乎意猶未盡，一個視頻不夠，繼而接二連三推出了一系列視頻，確定要把網友對于自己的生氣激發(fā)到極點，直到“忍無可忍”為止。此舉意義何在一個網站為了推廣自身，增加流量而作的跳梁小丑之舉而已?！疤m董”的全部視頻和照片都格外醒目地打著“woyo”這個網站名字(其中大局部還是水印，轉載的時候也無法去掉)，到后來推woyo一個網站，為了知名度，為了流量，已經無恥、可悲到這(文章來源：華夏酒報·中國酒業(yè)聞網)樣的地步了么--這叫什么格外規(guī)營銷名人效應還是所謂的“大事營銷”--筆者給它起了個名字：“激怒式營銷”?！疤m董”竭盡所能顯示自己的富有，并用極其挑釁和輕視的言語和肢體動作去關心她想表達的核心思想--“蘭董”火了，在“80后”、“90“70“蘭董”似乎意猶未盡，一個視頻不夠，繼而接二連三推出了一系列視頻，確定要把網友對于自己的生氣激發(fā)到極點，直到“忍無可忍”為止。此舉意義何在一個網站為了推廣自身，增加流量而作的跳梁小丑之舉而已?！疤m董”的全部視頻和照片都格外醒目地打著“woyo”這個網站名字(其中大局部還是水印，轉載的時候也無法去掉)，到后來推woyo一個網站，為了知名度，為了流量，已經無恥、可悲到這樣的地步了么--這叫什么格外規(guī)營銷名人效應還是所謂的“大事營銷”--筆者給它起了個名字：“激怒式營銷”。哀痛與生氣之余，整個大事營銷案例的籌劃和執(zhí)行過程有很多地方還是值得學習和爭論的：籌劃之超群1--“植入”而非“直述”：制造一個話題人物，以人物為核心引起網友的關注，再置入網站信息，繼而提升網站知名度--只不過，不是正面人物，而是一個更能引起人們關注的負面人物(正所謂好事不出門，壞事傳千里)?；I劃之超群2--“借勢”：恰逢一個“90后”女孩大罵“80后和70后”的視頻大火，于是籌劃者趁熱打鐵，推出一個“70后大罵8090網絡營銷策略案例分析報告二：羅萊的電子商務品牌lovo從12年啟動以來，發(fā)出自己品牌聲音的迫切性越來越猛烈。Lovo是美式風格更年輕更時尚的家紡品牌，需要在淘寶吸納屬于他的更年輕的用戶群體。通過與兔斯基漫畫形象的跨界合作以及為期1個月的營銷戰(zhàn)役，兔斯基系列全球獨家首發(fā)開團1010007418013000LOVO品牌崛起的本身，也包含著確定的奮斗精神。這與兔斯基傳遞的精神本身是相符的。再者，LOVO強調自由、張揚共性，在品牌理念上與兔斯基亦有全都性。整個營銷活動可分為了三大要點：突出形象。兔斯基形象經過幾年之后有所安靜，所以網友仿照兔斯基的動作視頻被找出來，經再次整合制作后進展傳播。另外，品首發(fā)日還借中秋節(jié)日營銷的勢頭，營銷團隊拍了一個創(chuàng)意視頻預熱，視頻中有一個嫦娥裝扮的女孩子消滅在地鐵，而她手中抱著的“月兔”正是兔斯基。通過這兩點造勢，兔斯基在人們腦海中的記憶被喚醒。制造話題。僅僅將動作停留在“喚醒”是遠遠不夠的，在“嫦娥”帶著兔斯基消滅在地鐵后，活動被升級為大事營銷，植入了話題性題材——“嫦娥”遭到猥瑣男偷拍，該視頻在網上又引起了一輪傳播。此時，羅萊家紡旗艦店同步上線了十款限量品的預熱，吸引店鋪保藏。品牌露出。在造勢階段品牌信息并無露出，直到“嫦娥”系列的第三部視頻才消滅品牌信息。之后，兔斯基歡快解壓操視頻播出，兔斯基大量經典表情動作被用真人演繹的形式進展傳播，其中包含大量LOVO品牌曝光。至此，營銷效應到達頂峰，浪微博紅人、微信公眾號等SNS渠道消滅了大量話題轉發(fā)。據統(tǒng)計，“嫦娥”系列的三90其實社會化媒體對于消費者來說，是一個得悉產品信息、了解產品品牌、購置與點評產品的渠道。電商品牌能在社會化營銷上獲得成功，在于購置人群與社會化媒體使用者高度重合，這是電商品牌相比起傳統(tǒng)品牌，在應用社會化媒體進展品牌營銷推廣上的自然優(yōu)勢——與消費者更加近的距離。但是這也對執(zhí)行層面提出了更高的要求，由于依靠互動營造起來的口碑可以是一把雙刃劍。電商品牌需要留意以下幾點：選擇適當的時間節(jié)點。雙十一由淘寶發(fā)起，繼而漸漸成為一個電商的傳統(tǒng)營銷節(jié)點，在關鍵的時候適當發(fā)力能讓品牌在社會化平臺上獲得更多的關注。品牌不應僅著力于銷售的爆發(fā)，更應將其視作一個品牌提升的契機。表達品牌文化價值觀。褚橙賣的不僅是口感極佳的冰糖橙，更是一個與長輩溝通的時機;羅萊家紡lovo的品牌DNA與兔斯基漫畫形象的契合，賜予了產品獨特的品牌形象;茵曼主打的慢生活價值觀，也通過此次雙十一的營銷戰(zhàn)役得以傳播。利用社會化平臺進展消費者洞察。社會化媒體使用者與消費者人群的高度重合，使得品牌能夠基于社會化平臺上對消費者進展人群畫像和區(qū)分，縮短品牌信息到達消費者的距離，并且對于目標顧客群體推出共性化定制效勞。同時，社會化媒體平臺也能夠很好地反響營銷手段的作用，對于準時調整營銷策略方向很有幫助。找到吻合品牌形象的傳播節(jié)點。褚橙進京的微博被王石、韓寒和蔣方舟轉發(fā)，品牌借此影響到了關注這些意見首領的人群;而在酒仙網的雙十一營銷案例中，酒仙網在社會化媒體精準傳播平臺微播易的幫助下，利用當紅明星黃渤與徐崢的互動和草根大號與段子手的助推的威力，有效地觸及消費者，建立了良好的品牌形象。留意營造口碑營銷。除了在社會化媒體上推廣時利用話題引起關于話題的爭論、聚焦輿論對品牌的關注之外，另一個不行無視的環(huán)節(jié)則是消費者購置之后的點評環(huán)節(jié)。由于社會化媒體的屬性打算，這一環(huán)節(jié)對于品牌影響越來越大。一個成功的品牌，消費者對其消費體驗的“點評”和“共享”可以成為其良好的品牌背書，也能成為其品UGC。Adobe2023年10TheStateofOnlineAdvertising」中顯示，在被問到假設在社會化媒體上看到好友寵愛某產品后的反響時，29%的受訪者表示他們會檢視該產品，14%會造訪產品的官網，5%表示他們會對該產品按贊，2%表示會馬上購置。電子商務，在與社會化營銷更好的融合后，變得越來越像是一個集合消費者洞察、品牌認知、營銷互動和效果評估的閉環(huán)平臺。隨著社會化媒體的更迭代，如何更好地利用其特性進展營銷，這是一個永久有驚喜答復的問題。大媽經濟學值得營銷籌劃人借鑒的幾個關鍵點中國大媽火了小半年了，有關網絡上的各種有關“中國大媽”的評價無以計數，有人推想中國大媽不懂經濟早晚會“攤上事兒”，有人跟風兒中國大媽瘋狂抄底，全部這一切都助推“中國大媽”成為2023年的網絡熱詞。任立軍認為，其實，所謂的“中國大媽”并非傳統(tǒng)上認知的中國大媽，她們從年輕時或者學生時代就經受著改革開放的洗禮，她們不是不懂經濟學，只是她們不依據所謂經濟學家的思路出牌而已;她