商業(yè)計(jì)劃書(shū)指南

1商業(yè)計(jì)劃書(shū)指南21.2商業(yè)計(jì)劃書(shū)的要素1.3商業(yè)計(jì)劃書(shū)的組成二.如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)三.商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要3.1摘要的意義3.2摘要應(yīng)該表達(dá)的內(nèi)容3.3撰寫(xiě)摘要注意的事項(xiàng)4.1業(yè)務(wù)發(fā)展歷史與未來(lái)4.2研究與開(kāi)發(fā)4.3產(chǎn)品或者服務(wù)4.4管理團(tuán)隊(duì)4.5市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)4.6生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃4.7財(cái)務(wù)分析與融資需求收入估測(cè)表4.8風(fēng)險(xiǎn)分析4.9風(fēng)險(xiǎn)投資的退出五.商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)格式5.1商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)格式(供初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期的企業(yè)融資參考)5.2商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)格式(供種子期項(xiàng)目融資參考)3商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)指南以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)的可行性報(bào)告及其他渠道融資的報(bào)告性文1.2商業(yè)計(jì)劃書(shū)的要素那些不能給風(fēng)險(xiǎn)投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額.然后再5如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?不要草草了事.文章明了，但要感人。1.3商業(yè)計(jì)劃書(shū)的組成678寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的是為了獲取風(fēng)險(xiǎn)投資者的投資而非為了與風(fēng)險(xiǎn)投資家閑在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的全過(guò)程中，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角度(或立場(chǎng))對(duì)自己的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行一番評(píng)估，并努力審視以下六(可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，如所有的投資、貸款擔(dān)保、法律訴訟，時(shí)間)9三.商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要3.1摘要的意義3.2摘要應(yīng)該表達(dá)的內(nèi)容3.3撰寫(xiě)摘要注意的事項(xiàng)會(huì)讀我的計(jì)劃?"不同的投資者有不同的興趣和不同的背景。他們看商業(yè)計(jì)劃書(shū)何處?它是怎樣進(jìn)化的?誰(shuí)是負(fù)責(zé)人?歷史描述應(yīng)4.2研究與開(kāi)發(fā)口風(fēng)險(xiǎn)投資者在這里主要關(guān)心你公司的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍是否具有足夠的實(shí)力把握這一系列風(fēng)險(xiǎn)投資者所關(guān)心的問(wèn)題，你必須在這一部分中予以翔實(shí)的說(shuō)明，口如果市場(chǎng)上存在替代性產(chǎn)品(服務(wù)),你應(yīng)該解釋你提產(chǎn)品定價(jià)必須充分考慮所有影響因素以使最終形成價(jià)格在邏輯上是合理的，4.4管理團(tuán)隊(duì)般介紹3名左右核心人物即可，對(duì)大企業(yè)來(lái)說(shuō)，最多也不要超過(guò)6位，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)對(duì)管理層的描述通常有如下9個(gè)方面：口關(guān)鍵雇員：要求列出3—4名關(guān)鍵雇員并以《簡(jiǎn)歷》形式對(duì)其做出簡(jiǎn)要介紹?？疾閯诠f(xié)議是為了確保他所看中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的管理成員不會(huì)被解雇并能獲得么會(huì)出現(xiàn)這種趨勢(shì)(例如，技術(shù)進(jìn)步、需求的變化你的分析應(yīng)該含有關(guān)于市場(chǎng)份額的信息、行業(yè)平均回報(bào)率、創(chuàng)新的重要性、口你的粗略的5年生產(chǎn)計(jì)劃，收入和利潤(rùn)都為多少?口你對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)在和將來(lái)的贏利估計(jì)為多少?潛力有多大?利潤(rùn)增長(zhǎng)估在這里，你應(yīng)仔細(xì)解釋你將怎樣使顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品服務(wù)),你應(yīng)該描述銷(xiāo)售可是，怎樣讓顧客"知道"、"了解"并"喜歡"你的產(chǎn)品呢?這就需要進(jìn)行促銷(xiāo)任何一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者都十分關(guān)心你的新產(chǎn)品或者服務(wù)的未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策風(fēng)險(xiǎn)投資者希望了解你公司的產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)最終用戶(hù)手中的全過(guò)程。一個(gè)完善有效而又符合你公司產(chǎn)品實(shí)際情況的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃可以大大增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)“資產(chǎn)總額為3億美元的ABC公司有一個(gè)部門(mén)向本行業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售M型小器具，該部門(mén)1998年的銷(xiāo)售額約為1000萬(wàn)美元，占有10%左右的市場(chǎng)份額。但ABC公品成本只比該公司高出10%……”有些企業(yè)可能沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(大部分風(fēng)險(xiǎn)投資人相信每一種產(chǎn)品都面臨某種類(lèi)型的競(jìng)爭(zhēng)),在這里需要說(shuō)明不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因(如由于擁有專(zhuān)利權(quán))。如4.6生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí).這將是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個(gè)重要組成部分。殊要求。如果對(duì)技能的要求較高，那么他會(huì)問(wèn)："招聘這大?"此外，如果設(shè)備具有專(zhuān)用性，那么出售起來(lái)就比較困難，因此其抵押價(jià)值4.7財(cái)務(wù)分析與融資需求供擔(dān)保.由于財(cái)務(wù)管理在一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)管理中所占地位的重要性和財(cái)務(wù)管理與企業(yè)其他現(xiàn)金流模型是決定你資金需求的最好的工具.不要過(guò)記?。簝魻I(yíng)業(yè)收入除以每年償債金額之比為1.25:1比較合適。這個(gè)數(shù)據(jù)將會(huì)影響到公司的未來(lái).對(duì)貸款人來(lái)說(shuō)，如果你的凈收入低于1.25:1,這意味他債務(wù)的1.25倍。幸好你已計(jì)算了你的債務(wù)數(shù)額比率，并且發(fā)現(xiàn)它還比較高，和留存盈利，如果想讓投資人對(duì)你的項(xiàng)目感興趣，你預(yù)測(cè)的投資回報(bào)率應(yīng)大于財(cái)務(wù)估測(cè)。在第一年中一般按月計(jì)算比較合適，在這以后的4年中1年估測(cè)1精確計(jì)算你的銷(xiāo)售成本并不是不能忽略某些小的事項(xiàng).計(jì)算在第一年這種表格可用來(lái)估測(cè)每月的收入和開(kāi)支。在這以后固定資產(chǎn)凈資產(chǎn)(所有者權(quán)益)列出企業(yè)擁有的有價(jià)值的東西或合法的應(yīng)收款項(xiàng).口流動(dòng)比率(償債能力比率):流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債口資金周轉(zhuǎn)率(o,5—1或更大些):[(流動(dòng)資產(chǎn)一存貨)/流動(dòng)資產(chǎn)]口負(fù)債與資產(chǎn)比率(3/1或更大些)債權(quán)人與業(yè)主資產(chǎn)比值口凈利潤(rùn)率(10%或更大些)[凈利潤(rùn)/毛銷(xiāo)售收入口債務(wù)數(shù)額比率(1.25比1或更大些)[凈利潤(rùn)/償債(本金和利息)]口債券期限是5年還是10年?風(fēng)險(xiǎn)投資人一般要求在企業(yè)董事會(huì)中占有1—2個(gè)席位，如果本企業(yè)希望風(fēng)險(xiǎn)投額的2%給予風(fēng)險(xiǎn)投資人等。總之，應(yīng)該在此將企業(yè)希望在資金到位后由風(fēng)險(xiǎn)投4.8風(fēng)險(xiǎn)分析會(huì)給企業(yè)帶來(lái)什么影響：誰(shuí)會(huì)接管此人的位置?如果企業(yè)一4.9風(fēng)險(xiǎn)投資的退出這兩個(gè)問(wèn)題直接關(guān)系到風(fēng)險(xiǎn)投資者本次風(fēng)險(xiǎn)投資是否性及你自己將來(lái)是否在無(wú)法上市或出售時(shí)回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資者股份的可能性給予周資金量，他會(huì)得到什么樣的回報(bào)。例如：如果某個(gè)投資人向企業(yè)投資30萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)了30%的股權(quán)，四年后，公司成為擁有300萬(wàn)稅前利潤(rùn)的上市公司。300萬(wàn)乘以8倍市盈率就是2400萬(wàn)，這就是公認(rèn)的價(jià)值，2400萬(wàn)乘以30%,就是720萬(wàn)，即該投資人用30萬(wàn)換得了720萬(wàn)。假定四年后，