有關銷售月總結及下月工作計劃范文（5篇）

第22頁共22頁有關銷售?月總結及?下月工作?計劃范文?___?_月份已?經(jīng)過去，?在這一個?月的時間?中我通過?努力的工?作，也有?了一點收?獲，我感?覺有必要?對自己的?工作做一?下總結，?銷售人員?月度工作?總結及下?月工作計?劃。目的?在于吸取?教訓，提?高自己，?以至于把?工作做的?更好，自?己有信心?也有決心?把以后的?工作做的?更好。下?面我對這?一個月的?工作進行?簡要的總?結。我?是今年_?___月?____?號來到_?___酒?店工作的?，在進入?貴店之前?我有過對?酒的銷售?經(jīng)驗，僅?憑對銷售?工作的熱?情，為了?迅速融入?到促銷的?這個銷售?團隊中來?，到店之?后，一切?從零開始?，一邊學?習對酒品?牌的知識?，一邊摸?索市場，?遇到銷售?和酒方面?的難點和?問題，我?經(jīng)常請教?店長和其?他有經(jīng)驗?的同事，?求解決問?題的方案?，在對一?些比較難?纏的客人?研究針對?性策略，?取得了良?好的效果??，F(xiàn)在?我逐漸可?以清晰、?流利的應?對客人所?提到的各?種問題，?準確的把?握客人的?需要，良?好的與客?人溝通，?因此對市?場的認識?也有一個?比較透明?的掌握，?在不斷的?學習酒品?牌知識和?積累經(jīng)驗?的同時，?自己的能?力，銷售?水平都比?以前有了?一個較大?幅度的提?高。同時?也存在不?少的缺點?：對于酒?的銷售了?解的還不?夠深入，?不能十分?清晰的向?客戶解釋?，對于一?些大的問?題不能快?速拿出一?個很好的?解決方法?。在與客?人的溝通?過程中，?過分的依?賴和相信?客人。?在下月工?作計劃中?下面的幾?項工作作?為主要的?工作重點?：1、?在店長的?帶領下，?團結店友?，和大家?建立一個?相對穩(wěn)定?的銷售團?隊：銷售?人才是最?寶貴的資?源，一切?銷售業(yè)績?都起源于?有一個好?的銷售人?員，建立?一支具有?凝聚力，?合作精神?的銷售團?隊是我們?店的根本?。在以后?的工作中?建立一個?和諧，具?有殺傷力?的團隊是?我和我們?所有的導?購員的主?要目標。?2、嚴?格遵守銷?售制度：?完善的銷?售管理制?度是讓銷?售人員在?工作中發(fā)?揮主觀能?動性，對?工作有高?度的責任?心，提高?銷售人員?的主人翁?意識。?3、銷售?目標：我?的銷售目?標最基本?的是做到?天天有售?貨的單子?。根據(jù)店?內下達的?銷售任務?，堅決完?成店內下?達的營業(yè)?額任務，?打好年底?的硬仗，?和大家把?任務根據(jù)?具體情況?分解到每?周。以每?周，每日?的銷售目?標分解到?我們每個?導購員身?上，完成?各個時間?段的銷售?任務。并?爭取在完?成銷售任?務的基礎?上提高銷?售業(yè)績。?我認為?我們金種?子酒的發(fā)?展是與全?體員工綜?合素質，?店長的指?導方針，?團隊的建?設是分不?開的。建?立一支良?好的銷售?團隊和有?一個好的?工作模式?與工作環(huán)?境是工作?的關鍵。?以上是?我的一些?不成熟的?建議和看?法，如有?不妥之處?敬請諒解?。銷售?經(jīng)理下月?工作計劃?例文一?、建立酒?店營銷公?關通訊聯(lián)?絡網(wǎng)今?年重點工?作之一建?立完善的?客戶檔案?，對賓客?按簽單重?點客戶，?會議接待?客戶，有?發(fā)展?jié)摿?的客戶等?進行分類?建檔，詳?細記錄客?戶的所在?單位，聯(lián)?系人姓名?，地址，?全年消費?金額及給?該單位的?折扣等，?建立與保?持同政府?機關團體?，各企事?業(yè)單位，?商人知名?人士，企?業(yè)家等重?要客戶的?業(yè)務聯(lián)系?，為了鞏?固老客戶?和發(fā)展新?客戶，除?了日常定?期和不定?期對客戶?進行銷售?訪問外，?在年終歲?末或重大?節(jié)假日及?客戶的生?日，通過?電話、發(fā)?送信息等?平臺為客?戶送去我?們的祝福?。今年計?劃在適當?時期召開?次大型客?戶答謝聯(lián)?絡會，以?加強與客?戶的感情?交流，聽?取客戶意?見。二?、開拓創(chuàng)?新，建立?靈活的激?勵營銷機?制。開拓?市場，爭?取客源?今年營銷?部將配合?酒店整體?新的營銷?體制，重?新制訂完?善___?_年市場?營銷部銷?售任務計?劃及業(yè)績?考核管理?實施細則?，提高營?銷代表的?工資待遇?，激發(fā)、?調動營銷?人員的積?極性。營?銷代表實?行工作日?記志，每?工作日必?須完成拜?訪兩戶新?客戶，三?戶老客戶?，四個聯(lián)?絡電話的?二、三、?四工作步?驟，以月?度營銷任?務完成情?況及工作?日記志綜?合考核營?銷代表。?督促營銷?代表，通?過各種方?式爭取團?體和散客?客戶，穩(wěn)?定老客戶?，發(fā)展新?客戶，并?在拜訪中?及時了解?收集賓客?意見及建?議，反饋?給有關部?門及總經(jīng)?理室。?強調團隊?精神，將?部門經(jīng)理?及營銷代?表的工薪?發(fā)放與整?個部門總?任務相結?合，強調?互相合作?，互相幫?助，營造?一個和諧?、積極的?工作團體?。三、?熱情接待?，服務周?到接待?團體、會?議、客戶?，要做到?全程跟蹤?服務，“?全天侯”?服務，注?意服務形?象和儀表?，熱情周?到，針對?各類賓客?進行特殊?和有針對?性服務，?限度滿足?賓客的精?神和物質?需求。制?作會務活?動調查表?，向客戶?征求意見?，了解客?戶的需求?，及時調?整營銷方?案。四?、做好市?場調查及?促銷活動?策劃經(jīng)?常組織部?門有關人?員收集，?了解旅游?業(yè)，賓館?，酒店及?其相應行?業(yè)的信息?，掌握其?經(jīng)營管理?和接待服?務動向，?為酒店總?經(jīng)理室提?供全面，?真實，及?時的信息?，以便制?定營銷決?策和靈活?的推銷方?案。五?、密切合?作，主動?協(xié)調與?酒店其他?部門接好?業(yè)務結合?工作，密?切配合，?根據(jù)賓客?的需求，?主動與酒?店其他部?門密切聯(lián)?系，互相?配合，充?分發(fā)揮酒?店整體營?銷活力，?創(chuàng)造效益?。加強?與有關宣?傳新聞媒?介等單位?的關系，?充分利多?種廣告形?式推薦酒?店，宣傳?酒店，努?力提高酒?店知名度?，爭取這?些公眾單?位對酒店?工作的支?持和合作?。__?__年，?營銷部將?在酒店領?導的正確?領導下，?努力完成?全年銷售?任務，開?拓創(chuàng)新，?團結拼搏?，創(chuàng)造營?銷部的新?形象、新?境界。?銷售下月?工作計劃?表格有?關銷售月?總結及下?月工作計?劃范文（?二）隨?著崗前培?訓的結束?，也意味?著進入下?一步的實?質性工作?階段，回?顧這短短?四天的培?訓學習過?程，非常?感謝公司?領導和各?位同事的?頂力相助?，使我順?利完成培?訓并基本?掌握相關?業(yè)務知識?。基于本?人是第一?次接觸電?子商務和?銷售行業(yè)?，面臨困?難和壓力?較大，為?了能順利?完成公司?所規(guī)定的?指標和達?到個人預?期目標，?針對行業(yè)?特點、現(xiàn)?狀，結合?本人這幾?天對“銷?售服務”?的理解和?感悟，特?對第一個?月工作制?定以下計?劃。本?計劃包括?宗旨、目?標、工作?開展計劃?和計劃評?估總結等?四部分。?一、宗?旨本計?劃是第一?個月工作?開展的指?導，是完?成銷售指?標和達到?個人預期?目標的保?證。制定?本計劃的?宗旨是確?保完成指?標、實現(xiàn)?目標。?二、目標?1、全?面、較深?入地掌握?我們“產(chǎn)?品”的功?能、特色?和優(yōu)勢并?做到應用?自如。?2、根據(jù)?自己以前?所了解的?和從其他?途徑搜索?到的信息?，錄入客?戶資料_?___家?。3、?鎖定有意?向客戶_?___家?。4、?力爭完成?銷售指標?三、工?作開展計?劃眾所?周知，現(xiàn)?代銷售的?競爭就是?服務的競?爭。服務?分為售前?服務、售?中服務和?售后服務?，而我們?有恰恰是?銷售“服?務”的，?所以前期?工作即就?是售前服?務更是我?們工作的?重中之重?。正是因?為如此，?我的工作?開展計劃?也是圍繞?“售前服?務”來進?行。1?、多渠道?廣泛地收?集客戶資?料，并做?初步分析?后錄入，?在持續(xù)的?信息錄入?過程中不?斷地提高?自己的業(yè)?務知識，?使自己在?對“家家?網(wǎng)”的功?能、操作?和特點掌?握的基礎?上進一步?的深入體?會，做到?在客戶面?前應用自?如、對答?如流。?2、對錄?入完的客?戶盡可能?多地提供?免費的服?務(比如?根據(jù)其需?要給它發(fā)?各種商務?信息、技?術指導等?)，目的?讓客戶了?解“家家?網(wǎng)”，在?此基礎上?，與客戶?進行互動?溝通。?3、在用?電話、E?-mai?l等方式?與客戶互?動的過程?中，實時?掌握其心?理動態(tài)，?并可根據(jù)?這些將客?戶分類。?4、在?互動的過?程中，鎖?定有意向?的客戶，?并保持不?間斷的聯(lián)?系溝通，?在客戶對?我們的“?服務”有?感興趣或?希望進一?步了解的?情況下，?可以安排?面談。?5、在面?談之前要?做好各種?充分準備?，做到“?知己知彼?”，克服?心理障礙?。6、?對每次面?談后的結?果進行總?結分析，?并向領導?匯報，聽?取領導的?看法?？?服困難、?調整心態(tài)?、繼續(xù)戰(zhàn)?斗。7?、在總結?和摸索中?前進。?四、計劃?評估總結?在一個?月后，要?對該月的?工作成果?、計劃執(zhí)?行情況做?一次評估?，總結得?失，為下?個月的工?作開展做?準備有?關銷售月?總結及下?月工作計?劃范文（?三）銷?售本月工?作總結及?下月工作?計劃范文?以下是?為大家整?理的關于?銷售本月?工作總結?及下月工?作計劃的?文章，希?望大家能?夠喜歡！?1)建?立一支熟?悉業(yè)務，?而相對穩(wěn)?定的銷售?團隊。?人才是企?業(yè)最寶貴?的資源，?一切銷售?業(yè)績都起?源于有一?個好的銷?售人員，?建立一支?具有凝聚?力，合作?精神的銷?售團隊是?企業(yè)的根?本。在明?年的工作?中建立一?個和諧，?具有殺傷?力的團隊?作為一項?主要的工?作來抓。?2)完?善銷售制?度，建立?一套明確?系統(tǒng)的業(yè)?務管理辦?法。銷?售管理是?企業(yè)的老?大難問題?，銷售人?員出差，?見客戶處?于放任自?流的狀態(tài)?。完善銷?售管理制?度的目的?是讓銷售?人員在工?作中發(fā)揮?主觀能動?性，對工?作有高度?的責任心?，提高銷?售人員的?主人翁意?識。3?)培養(yǎng)銷?售人員發(fā)?現(xiàn)問題，?總結問題?，不斷自?我提高的?習慣。?培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)?問題，總?結問題目?的在于提?高銷售人?員綜合素?質，在工?作中能發(fā)?現(xiàn)問題總?結問題并?能提出自?己的看法?和建議，?業(yè)務能力?提高到一?個新的檔?次。4?)在地區(qū)?市建立銷?售，服務?網(wǎng)點。(?建議試行?)根據(jù)?今年在出?差過程中?遇到的一?系列的問?題，約好?的客戶突?然改變行?程，毀約?，車輛不?在家的情?況，使計?劃好的行?程被打亂?，不能順?利完成出?差的目的?。造成時?間，資金?上的浪費?。5)?銷售目標?今年的?銷售目標?最基本的?是做到月?月有進帳?的單子。?根據(jù)公司?下達的銷?售任務，?把任務根?據(jù)具體情?況分解到?每月，每?周，每日?;以每月?，每周，?每日的銷?售目標分?解到各個?銷售人員?身上，完?成各個時?間段的銷?售任務。?并在完成?銷售任務?的基礎上?提高銷售?業(yè)績。?我認為公?司明年的?發(fā)展是與?整個公司?的員工綜?合素質，?公司的指?導方針，?團隊的建?設是分不?開的。提?高執(zhí)行力?的標準，?建立一個?良好的銷?售團隊和?有一個好?的工作模?式與工作?環(huán)境是工?作的關鍵?。汽車?銷售下月?工作計劃?打造汽?車銷售的?正規(guī)軍，?做好每月?計劃，下?面是汽車?銷售下月?工作計劃?，為大家?提供參考?。一、?建立一支?團結、上?進、穩(wěn)定?而又訓練?有素的銷?售隊伍?公司的發(fā)?展成長首?先是要用?銷售業(yè)績?來說話的?，而要實?現(xiàn)更高的?銷售目標?，銷售人?才是關鍵?。也許有?人認為，?現(xiàn)在汽車?行業(yè)很火?暴，顧客?主動找上?門來，所?以銷售人?員也只是?走過場，?因此對銷?售人員的?素質沒有?太多要求?。我要說?這其實是?個錯誤而?危險的觀?點，我們?應該站在?高處看問?題?，F(xiàn)在?市場競爭?其實日益?激烈，回?望___?_及__?__上半?年汽車市?場一直不?是很景氣?，消費者?的購買行?為漸趨理?智，只有?一流的銷?售人員才?能準確有?效將品牌?價值、先?進技術、?品質服務?甚至品牌?的增值行?為等傳遞?給消費者?，東風風?行做為一?個國內老?字號品牌?，它成熟?的科技、?高標準的?品質、可?靠的服務?。這其中?的東西絕?不是一個?普通人能?表達出去?的。所以?我工作中?的第一重?點就是要?建立一支?既有凝聚?力，又有?殺傷力的?銷售團隊?，做成_?___汽?車行業(yè)服?務第一的?團隊。?1、人員?的挑選我?相信貴公?司不乏一?流的銷售?人才。但?是優(yōu)勝劣?汰，好的?人才有更?高的標準?來衡量。?我認為專?業(yè)銷售人?才必備的?五個基本?素質缺一?不可，那?就是：正?確的態(tài)度?、專業(yè)的?知識、銷?售技巧、?自我約束?、履行職?務。2?、人員的?培訓。在?這個信息?社會，只?有不斷地?用知識武?裝自己，?才能在社?會上立于?不敗之地?。我們的?銷售人員?就要不斷?地吸取新?的知識，?掌握更多?的信息。?我們要制?訂好計劃?，定期進?行專業(yè)培?訓。銷售?禮儀、產(chǎn)?品知識、?銷售技巧?、標準銷?售流程都?是銷售人?員的必修?課。在培?訓的方法?上主要注?意培訓內?容的系統(tǒng)?性與連貫?性，打造?汽車銷售?的正規(guī)軍?。3、?建立激勵?機制，增?加銷售人?員的動力?。具體操?作例如將?底薪+提?成分解為?底薪+提?成+獎金?，銷售人?員劃分明?確的級別?(具體細?節(jié)詳細匯?報)，這?樣做能促?進員工積?極性，提?高工作效?率，實現(xiàn)?公司與員?工的雙贏?。二、?規(guī)范展廳?管理1?、推行展?廳5S管?理(整理?,整頓,?清掃,清?潔,修養(yǎng)?)，打造?規(guī)范化現(xiàn)?代化展廳?(具體細?節(jié)制定計?劃)2?、人員規(guī)?范要有詳?細周密的?展廳值班?計劃分工?明確，責?任明確，?逐漸養(yǎng)成?良好習慣?。三、?加大對風?行品牌的?宣傳力度?，提高品?牌影響力?，最大限?度發(fā)揮品?牌效應的?作用，用?品牌推動?銷售我?有選擇地?調查了數(shù)?人，其中?有風行車?主，也有?待購車族?，有熟悉?汽車品牌?的人，也?有車盲。?結果大家?對風行這?個品牌都?沒有過多?的了解。?確實，本?人對風行?的深入了?解也是近?段時間的?事，大家?都知道，?品牌在產(chǎn)?品的宣傳?中簡單而?集中，效?果明顯、?印象深刻?，有利于?消費者熟?悉產(chǎn)品，?激發(fā)購買?欲望，所?以，我們?日常一定?要加強對?風行品牌?的宣傳：?1、店?面宣傳。?包括店面?里醒目的?店招及平?面宣傳、?銷售人員?與顧客面?對面的口?頭宣傳、?印發(fā)廣告?資料、品?牌店面標?志的小禮?品等等。?2、戶?外廣告宣?傳。建議?在高速公?路連接段?或汽車城?等最佳位?置至少有?一個大型?的、有震?憾效果的?東風風行?的廣告。?3、汽?車展銷。?包括每年?____?的重點車?展，以及?各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣?城巡展。?風行一直?是一個面?向普通消?費人群，?定位于大?眾化的品?牌，我們?要讓它更?加深入人?心。(?考慮到我?們的市場?定位及成?本投入，?廣宣一定?要節(jié)約成?本花最小?的成本起?到最有效?的效果不?一定靠報?紙，DM?宣傳，可?充分利用?店內現(xiàn)有?資源進行?有效的宣?傳)4?、讓公司?每位員工?全員參與?宣傳，宣?傳店面及?品牌，有?意識的隨?時隨地宣?傳，全員?宣傳，全?員銷售。?四、市?場調查、?分析與預?測1、?知己知彼?，百戰(zhàn)不?貽。我們?應對市場?上我們每?個車型的?主要競品?做調查與?分析。具?體包括品?牌、參數(shù)?、價格、?特點等，?掌握這些?對于我們?有很大的?幫助。(?對競品信?息本人還?有待詳細?了解)?2、本公?司產(chǎn)品的?賣點，消?費群體及?精準的市?場定位。?3、對?周邊城市?特別是同?行4S店?的價格、?政策也應?及時了解?。4、?開發(fā)二級?市場，充?分發(fā)揮各?個縣城汽?貿的作用?，前期盡?量讓利于?二級經(jīng)銷?商，提高?公司整體?銷量(具?體細節(jié)制?定詳細計?劃)五?、完成銷?售目標?根據(jù)公司?下達的銷?售任務，?要做一個?具體的布?置。在時?間與人員?的安排都?要落到實?處。個人?的力量是?有限的，?團隊的力?量是無窮?盡的，代?好團隊就?是提高銷?量，作為?部門經(jīng)理?，要想作?好本職工?作，首先?必須在思?想上與公?司保持高?度的一致?。我始終?認為，只?有認真執(zhí)?行公司章?程，服從?公司領導?，才能排?除一切干?擾，戰(zhàn)勝?一切困難?，干好管?理工作。?在工作中?，我堅決?____?執(zhí)行公司?領導的各?項指示、?規(guī)定。時?刻不放松?學習，始?終使自己?的思想跟?得上公司?的發(fā)展。?當然，?所有的計?劃在此都?是紙上談?兵，俗話?說，實踐?是檢驗真?理的唯一?標準，在?今后的工?作中，我?定當努力?將這些計?劃付諸于?實踐中，?帶領團隊?一起完成?領導下達?的任務。?計劃只?是工作的?一個方向?，以上只?是我以上?是我的一?些不成熟?的建議和?看法，如?有不妥之?處敬請諒?解希望領?導給予指?正。阿基?米德說過?：“假如?給我一個?支點，我?將撬起整?個地球。?”但他沒?有找到支?點，所以?他終究也?沒能撬起?地球。而?今天，假?如給我一?個平臺，?我相信一?切皆有可?能，因為?，未來為?我而來。?[汽車?銷售下月?工作計劃?]銷售?下月工作?計劃范文?一個好?的房地產(chǎn)?營銷方案?必須有一?個好的計?劃書，以?在整體上?把握整個?營銷活動?。市場?營銷計劃?更注重產(chǎn)?品與市場?的關系，?是指導和?協(xié)調市場?營銷努力?的主要工?具、房地?產(chǎn)公司要?想提高市?場營銷效?能，必須?學會如何?制訂和執(zhí)?行正確的?市場營銷?計劃。?1.房地?產(chǎn)營銷計?劃的內容?在房地?產(chǎn)市場營?銷中，制?訂出一份?優(yōu)秀的營?銷計劃十?分重要。?一般來說?，市場營?銷計劃包?括：1?.計劃概?要：對擬?議的計劃?給予扼要?的綜述，?以便管理?部分快速?瀏覽。?2.市場?營銷現(xiàn)狀?：提供有?關市場，?產(chǎn)品、競?爭、配銷?渠道和宏?觀環(huán)境等?方面的背?景資料。?3.機?會與問題?分析：綜?合主要的?機會與挑?戰(zhàn)、優(yōu)劣?勢、以及?計劃必須?涉及的產(chǎn)?品所面臨?的問題。?4.目?標：確定?計劃在銷?售量、市?場占有率?和盈利等?領域所完?成的目標?。5.?市場營銷?策略：提?供用于完?成計劃目?標的主要?市場營銷?方法。?6.行動?方案：本?方案回答?將要做什?么誰去做?什么時候?做費用多?少7.?預計盈虧?報表：綜?述計劃預?計的開支?。8.?控制：講?述計劃將?如何監(jiān)控?。一、?計劃概要?計劃書?一開頭便?應對本計?劃的主要?目標和建?議作一扼?要的概述?，計劃概?要可讓高?級主管很?快掌握計?劃的核心?內容，內?容目錄應?附在計劃?概要之后?。二、?市場營銷?現(xiàn)狀計?劃的這個?部分負責?提供與市?場、產(chǎn)品?、競爭、?配銷和宏?觀環(huán)境有?關的背景?資料。?1.市場?情勢應?提供關于?所服務的?市場的資?料，市場?的規(guī)模與?增長取決?于過去幾?年的總額?，并按市?場細分與?地區(qū)細分?來分別列?出，而且?還應列出?有關顧客?需求、觀?念和購買?行為的趨?勢。2?.產(chǎn)品情?勢應列?出過去幾?年來產(chǎn)品?線中各主?要產(chǎn)品的?銷售量、?價格、差?益額和純?利潤等的?資料。?3.競爭?情勢主?要應辨明?主要的競?爭者并就?他們的規(guī)?模、目標?、市場占?有率、產(chǎn)?品質量、?市場營銷?策略以及?任何有助?于了解其?意圖和行?為的其他?特征等方?面加以闡?述。4?.宏觀環(huán)?境情勢?應闡明影?響房地產(chǎn)?未來的重?要的宏觀?環(huán)境趨勢?，即人口?的、經(jīng)濟?的、技術?的、政治?法律的、?社會文化?的趨向。?三、機?會與問題?分析應?以描述市?場營銷現(xiàn)?狀資料為?基礎，找?出主要的?機會與挑?戰(zhàn)、優(yōu)勢?與劣勢和?整個營銷?期間內公?司在此方?案中面臨?的問題等?。1.?機會與挑?戰(zhàn)分析?經(jīng)理應找?出公司所?面臨的主?要機會與?挑戰(zhàn)指的?是外部可?能左右企?業(yè)未來的?因素。寫?出這些因?素是為了?要建議一?些可采取?的行動，?應把機會?和挑戰(zhàn)分?出輕重急?緩，以便?使其中之?重要者能?受到特別?的關注。?2.優(yōu)?勢與劣勢?分析應?找出公司?的優(yōu)劣勢?，與機會?和挑戰(zhàn)相?反，優(yōu)勢?和劣勢是?內在因素?，前者為?外在因素?，公司的?優(yōu)勢是指?公司可以?成功利用?的某些策?略，公司?的劣勢則?是公司要?改正的東?西。3?.問題分?析在這?里，公司?用機會與?挑戰(zhàn)和優(yōu)?勢與劣勢?分析的研?究結果來?確定在計?劃中必須?強調的主?要問題。?對這些問?題的決策?將會導致?隨后的目?標，策略?與戰(zhàn)術的?確立。?四、目標?此時，?公司已知?道了問題?所在，并?要作為與?目標有關?的基本決?策，這些?目標將指?導隨后的?策略與行?動方案的?擬定。?有兩類目?標-財務?目標和市?場營銷目?標需要確?立。1?.財務目?標每個?公司都會?追求一定?的財務目?標，企業(yè)?所有者將?尋求一個?穩(wěn)定的長?期投資的?蓋率，并?想知道當?年可取得?的利潤。?2.市?場營銷目?標財務?目標必須?要轉化為?市場營銷?目標。例?如，如果?公司想得?____?萬元利潤?，且其目?標利潤率?為銷售額?的___?_%，那?么，必須?確定一個?銷售收益?為___?_萬元的?目標，如?果公司確?定每單元?售價__?__萬元?，則其必?須售出9?0套房屋?。目標?的確立應?符合一定?的標準：?·各個?目標應以?明確且可?測度的形?式來陳述?，并有一?定的完成?期限。?·各個目?標應保持?內在的一?致性。?·如果可?能的話，?目標應分?層次地加?以說明，?應說明較?低的目標?是如何從?較高的目?標中引申?出來。?五、市場?營銷策略?應在此?列出主要?的市場營?銷策略綱?要，或者?稱之為”?精心策劃?的行動”?。在制定?營銷策略?時往往會?面對多種?可能的選?擇，每一?目標可用?若干種方?法來實現(xiàn)?。例如，?增加__?__%的?銷售收益?的目標可?以通過提?高全部的?房屋平均?售價來取?得，也可?以通過增?大房屋銷?售量來實?現(xiàn)。同樣?，這些目?標的每一?目標同樣?也可用多?種方法取?得。如促?進房屋銷?售可通過?擴大市場?提高市場?占有率來?獲得。對?這些目標?進行深入?探討后，?便可找出?房屋營銷?的主要策?略。策?略陳述書?可以如下?所示：?目標市場?：高收入?家庭，特?別注重于?男性消費?者及各公?司，注重?于外企。?產(chǎn)品定?位：質量?高檔的外?銷房。有?商用、住?家兩種。?價格：?價格稍高?于競爭廠?家。配?銷渠道：?主要通過?各大房地?產(chǎn)代理公?司代理銷?售。服?務：提供?全面的物?業(yè)管理。?廣告：?針對市場?定位策略?的定位的?目標市場?，開展一?個新的廣?告活動，?著重宣傳?高價位、?高舒適的?特點，廣?告預算增?加___?_%。?研究與開?發(fā)：增加?____?%的費用?以根據(jù)顧?客預購情?況作及時?的調整。?使顧客能?夠得到的?滿足。?市場營銷?研究：增?加___?_%的費?用來提高?對消費者?選擇過程?的了解，?并監(jiān)視競?爭者的舉?動。六?、行動方?案策略?陳述書闡?述的是用?以達到企?業(yè)目標的?主要市場?營銷推動?力。而現(xiàn)?在市場營?銷策略的?每一要素?都應經(jīng)過?深思熟慮?來作回答?：將做什?么什么時?候去做誰?去做將花?費多少等?等具體行?動。七?、預計盈?虧報表?行動方案?可使經(jīng)理?能編制一?個支持該?方案的預?算，此預?算基本上?為一項預?計盈虧報?表。主管?部門將審?查這個預?算并加以?批準或修?改。八?、控制?計劃的最?后一部分?為控制，?用來控制?整個計劃?的進程。?通常，目?標和預算?都是按月?或季來制?定的。這?樣公司就?能檢查各?期間的成?果并發(fā)現(xiàn)?未能達到?目標的部?門。有?些計劃的?控制部分?還包括意?外應急計?劃，簡明?扼要地列?出可能發(fā)?生的某些?不利的情?況時公司?應采取的?步驟。?銷售下月?工作計劃?范文表?工作計劃?實際上有?許多不同?種類，它?們不僅有?時間長短?之分，而?且有范圍?大小之別?。從計劃?的具體分?類來講，?比較長遠?、宏大的?為“規(guī)劃?”，比較?切近、具?體的為“?安排”，?比較繁雜?、全面的?為“方案?”，比較?簡明、概?括的為“?要點”，?比較深入?、細致的?為“計劃?”，比較?粗略、雛?形的為“?設想”，?無論何種?稱謂，這?些都是計?劃文種的?范疇。以?下是為大?家準備的?銷售下月?工作計劃?表，供您?借鑒。?有關銷售?月總結及?下月工作?計劃范文?（四）?隨著崗前?培訓的結?束，也意?味著進入?下一步的?實質性工?作階段，?回顧這短?短四天的?培訓學習?過程，非?常感謝公?司領導和?各位同事?的頂力相?助，使我?順利完成?培訓并基?本掌握相?關業(yè)務知?識?；?本人是第?一次接觸?電子商務?和銷售行?業(yè)，面臨?困難和壓?力較大，?為了能順?利完成公?司所規(guī)定?的指標和?達到個人?預期目標?，針對行?業(yè)特點、?現(xiàn)狀，結?合本人這?幾天對“?銷售服務?”的理解?和感悟，?特對第一?個月工作?制定以下?計劃。?本計劃包?括宗旨、?目標、工?作開展計?劃和計劃?評估總結?等四部分?。一、?宗旨本?計劃是第?一個月工?作開展的?指導，是?完成銷售?指標和達?到個人預?期目標的?保證。制?定本計劃?的宗旨是?確保完成?指標、實?現(xiàn)目標。?二、目?標1、?全面、較?深入地掌?握我們“?產(chǎn)品”的?功能、特?色和優(yōu)勢?并做到應?用自如。?2、根?據(jù)自己以?前所了解?的和從其?他途徑搜?索到的信?息，錄入?客戶資料?____?家。3?、鎖定有?意向客戶?____?家。4?、力爭完?成銷售指?標三、?工作開展?計劃眾?所周知，?現(xiàn)代銷售?的競爭就?是服務的?競爭。服?務分為售?前服務、?售中服務?和售后服?務，而我?們有恰恰?是銷售“?服務”的?，所以前?期工作即?就是售前?服務更是?我們工作?的重中之?重。正是?因為如此?，我的工?作開展計?劃也是圍?繞“售前?服務”來?進行。?1、多渠?道廣泛地?收集客戶?資料，并?做初步分?析后錄入?，在持續(xù)?的信息錄?入過程中?不斷地提?高自己的?業(yè)務知識?，使自己?在對“家?家網(wǎng)”的?功能、操?作和特點?掌握的基?礎上進一?步的深入?體會，做?到在客戶?面前應用?自如、對?答如流。?2、對?錄入完的?客戶盡可?能多地提?供免費的?服務(比?如根據(jù)其?需要給它?發(fā)各種商?務信息、?技術指導?等)，目?的讓客戶?了解“家?家網(wǎng)”，?在此基礎?上，與客?戶進行互?動溝通。?3、在?用電話、?E-ma?il等方?式與客戶?互動的過?程中，實?時掌握其?心理動態(tài)?，并可根?據(jù)這些將?客戶分類?。4、?在互動的?過程中，?鎖定有意?向的客戶?，并保持?不間斷的?聯(lián)系溝通?，在客戶?對我們的?“服務”?有感興趣?或希望進?一步了解?的情況下?，可以安?排面談。?5、在?面談之前?要做好各?種充分準?備，做到?“知己知?彼”，克?服心理障?礙。6?、對每次?面談后的?結果進行?總結分析?，并向領?導匯報，?聽取領導?的看法。?克服困難?、調整心?態(tài)、繼續(xù)?戰(zhàn)斗。?7、在總?結和摸索?中前進。?四、計?劃評估總?結在一?個月后，?要對該月?的工作成?果、計劃?執(zhí)行情況?做一次評?估，總結?得失，為?下個月