獵頭顧問職位個(gè)人工作總結(jié)參考范文（5篇）

第20頁共20頁獵頭顧問?職位個(gè)人?工作總結(jié)?參考范文?首先在?生活上我?把姐姐接?到了我的?身邊，我?給她在我?家的樓上?租了房子?，每天姐?姐早上_?___點(diǎn)?就會(huì)下樓?做早餐，?照顧我們?一家三口?和姐夫的?生活，讓?老公能安?心的工作?，我能全?身投入玫?琳凱的事?業(yè)，照顧?兒子每日?三餐。現(xiàn)?在的我們?幸福的生?活在一起?，都非常?的快樂開?心?？粗?姐姐每天?開心的生?活是我最?大的幸福?，姐姐每?天能換幾?套衣服，?象個(gè)小女?孩一樣的?心情讓我?覺得我的?努力付出?都是值得?的，姐夫?也會(huì)象小?孩一樣高?興的說這?真好，不?回老家了?。我的?心志的成?長也是我?最大的收?獲，現(xiàn)在?的我不在?糾結(jié)，看?懂了玫琳?凱這個(gè)純?女性的美?麗事業(yè)，?向著自己?的督導(dǎo)目?標(biāo)一步步?的邁進(jìn)。?在工作室?有那么多?的姐妹喜?歡我愛我?是我沒想?到的，因?為志趣相?同我們交?流事業(yè)道?路上的收?獲與挫折?互相激勵(lì)?找到解決?的辦法;?溝通內(nèi)心?的情感，?感受對方?的情緒，?心貼心的?溫暖著姐?妹的心靈?。今天的?我在朋友?眼中不在?是那個(gè)唯?唯諾諾的?女人，已?經(jīng)是個(gè)辦?事大氣有?層次有內(nèi)?涵的職業(yè)?女性。?這一年讓?我學(xué)會(huì)了?感恩，學(xué)?會(huì)了愛，?感恩我的?老師，愛?我的美容?顧問，現(xiàn)?在的我想?起老師就?會(huì)滿眼是?淚，不會(huì)?在要求她?什么，會(huì)?想著我能?為她做點(diǎn)?什么，我?知道在她?家庭經(jīng)歷?很多事情?時(shí)都沒有?放棄對我?們的培養(yǎng)?，我知道?她的行動(dòng)?力和目標(biāo)?感是給我?們做榜樣?，我知道?她的心里?裝著美容?顧問的每?一點(diǎn)進(jìn)步?，我更知?道幫助我?們成功是?她最大的?動(dòng)力。?現(xiàn)在的我?是個(gè)目標(biāo)?明確，行?動(dòng)力超強(qiáng)?的人。因?為夢想讓?我知道我?要幫助更?多的人，?愛所有的?人。這?一年來我?經(jīng)歷了從?糾結(jié)不感?恩抵觸到?感恩愛奉?獻(xiàn)和付出?的過程，?在新的一?年我會(huì)更?好的做自?己，奉獻(xiàn)?老師拿粉?車，我知?道奉獻(xiàn)粉?車的最好?做法就是?我要做經(jīng)?銷商，一?定在老師?拿粉車的?過程中做?到經(jīng)銷商?。__?__年研?討會(huì)目標(biāo)?：___?_年__?__月_?___日?的玫琳凱?公司最棒?的授權(quán)經(jīng)?銷商，研?討會(huì)開發(fā)?入圍將得?主。__?__年_?___月?的粉車得?主，我要?培養(yǎng)__?__名優(yōu)?秀的美容?顧問成為?玫琳凱授?權(quán)經(jīng)銷商?，具體行?動(dòng)計(jì)劃就?是每天下?班就到工?作室，做?玫琳凱的?事情，利?用中午和?晚上的時(shí)?間及周六?周日全力?以赴沖刺?我的目標(biāo)?，為自己?的夢想付?出-值得?，為讓我?的愛人認(rèn)?可玫琳凱?是能給到?女人想要?的生活付?出-值得?，為讓我?的兒子看?到媽媽真?的做到了?做兒子的?榜樣付出?-值得，?為了讓姐?姐看到優(yōu)?秀的妹妹?站在經(jīng)銷?商的平臺(tái)?上付出-?值得，為?了讓關(guān)心?我愛我的?同學(xué)朋友?看到我的?成功付出?-值得，?為了讓不?相信我能?成功的人?為我豎起?大拇指付?出-值得?，所有的?一切付出?都值得。?當(dāng)我的?這些目標(biāo)?都實(shí)現(xiàn)的?時(shí)候，你?知道我最?大的心愿?是什么嗎?那就是我?要給自己?放一天假?，什么也?不做就舒?服的躺在?床上看一?天書，哈?哈這也是?我的夢想?。獵頭?顧問職位?個(gè)人工作?總結(jié)參考?范文（二?）感激?領(lǐng)導(dǎo)數(shù)月?來的指導(dǎo)?和栽培，?在上一年?的工作和?生活中，?獲得了一?生受用的?寶貴財(cái)富?“思考力?”，我開?始了為一?生去思考?去規(guī)劃，?在我看來?這就是_?___年?最大的成?就。_?___年?，勝達(dá)武?裝了思維?，強(qiáng)化了?對自己和?對社會(huì)的?認(rèn)知。初?步確定了?生涯規(guī)劃?，有了明?確的生命?導(dǎo)向，也?找到了真?正想要的?生活道路?，看到希?望的同時(shí)?也建立了?自信。?在公司這?段時(shí)間，?在工作中?不斷修練?自己，我?學(xué)習(xí)到思?維是可控?的，無論?別人的還?是自己的?。所以，?我的工作?和生活都?突然有了?轉(zhuǎn)變。從?疲憊的強(qiáng)?制性的“?思緒”到?隨心的使?用“思考?”去發(fā)現(xiàn)?問題，解?決問題。?正視生活?中的問題?就是正視?生命的提?問。所以?我更熱愛?生活享受?生命。?這幾個(gè)月?，我還明?確了要以?“身體健?康，家庭?和睦，修?增智慧，?和諧共贏?”為生命?導(dǎo)向。然?而在來公?司之前我?一直都以?賺錢回家?給爹媽長?臉為人生?最大的目?標(biāo)。在人?生態(tài)度上?更又上升?了一個(gè)格?局。我?還深刻認(rèn)?識到一定?要與身邊?有前途的?有志之士?結(jié)盟，身?邊的同事?朋友就是?我未來最?好的社會(huì)?資源，有?前途的朋?友遠(yuǎn)比有?錢的朋友?更重要。?真正能成?就我的正?是他們。?我可以不?優(yōu)秀，只?要我的朋?友每個(gè)人?在共同成?長的道路?上都比我?更優(yōu)秀我?就成功了?。把力量?和方向都?集中在一?起，組織?成鋼筋鐵?網(wǎng)無懈可?擊。這?些是我在?居眾收獲?到的智慧?。__?__年_?___月?____?日有幸能?加入居眾?裝飾，追?隨嚴(yán)主管?至今。居?眾是我接?觸到最適?合發(fā)展的?一家工作?單位。這?幾個(gè)月來?，業(yè)績雖?然并不出?色，但是?這段時(shí)間?我學(xué)習(xí)了?解到了如?何更好的?與團(tuán)隊(duì)相?處，合作?并進(jìn)。學(xué)?到了業(yè)務(wù)?拓展技能?，運(yùn)用各?種渠道。?也相應(yīng)的?進(jìn)行了實(shí)?踐。也對?居眾裝飾?的文化，?使命有了?深刻的共?鳴。對家?裝行業(yè)有?了初步的?認(rèn)識。?介入居眾?是我第一?次進(jìn)行完?全業(yè)務(wù)性?工作，相?比較銷售?型業(yè)務(wù)工?作居眾更?適合我。?因?yàn)槲业?優(yōu)勢在于?團(tuán)隊(duì)組建?和操作中?的協(xié)調(diào)統(tǒng)?一，還有?人脈拓展?以及對心?態(tài)的把握?帶動(dòng)。所?以，我更?適合生存?在團(tuán)隊(duì)之?中。我們?的“扒皮?會(huì)”已經(jīng)?讓部分同?事和我個(gè)?人有所進(jìn)?步了。?現(xiàn)在的成?績遠(yuǎn)不如?其他同事?那么卓越?。但我有?信心做到?更好?，F(xiàn)?在也有若?干樓盤正?在溝通中?，期待可?以更深一?步的交流?合作。創(chuàng)?造更多的?業(yè)績。?在業(yè)務(wù)上?，電話營?銷是我的?弱勢，很?多客戶都?是因?yàn)閷?業(yè)知識和?語言溝通?不到位而?在電話里?流失掉。?語言是我?需要加強(qiáng)?的地方。?在面對客?戶的拒絕?時(shí)我的心?態(tài)會(huì)受到?影響，這?也是要加?強(qiáng)的地方?。在團(tuán)?隊(duì)中，我?還要繼續(xù)?改正的毛?病還有很?多，比如?經(jīng)常打斷?別人的談?話不顧及?別人的感?受，過于?霸氣外露?容易起沖?突，過度?表現(xiàn)自我?不謙虛等?等。對?這個(gè)行業(yè)?到現(xiàn)在也?是認(rèn)識初?淺，還有?很多需要?去學(xué)習(xí)的?方。在電?話溝通中?讓雙方都?有所收獲?才是最佳?的狀態(tài)。?針對市場?上的工藝?，做法，?居眾本公?司的工藝?，產(chǎn)品了?解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)?不夠。這?些需要去?學(xué)習(xí)。?公司的制?度，運(yùn)作?，文化，?都非常適?合我們。?公正，公?開，公平?。每個(gè)人?都有機(jī)會(huì)?，只要勇?于把握。?對生命?的思考是?不能停歇?的。對工?作的總結(jié)?是不能疏?忽的。?在過去的?一年里，?進(jìn)步和碰?壁總是相?伴一路的?，慶幸的?是能遇到?嚴(yán)雪，遇?到這幫兄?弟姐妹。?獵頭顧?問職位個(gè)?人工作總?結(jié)參考范?文（三）?任何事?情都不是?一帆風(fēng)順?的，獵頭?行業(yè)更是?這樣?？?戶著急要?人時(shí)獵頭?著急，找?到人選沒?有安排面?試也著急?，面試沒?有及時(shí)反?饋同樣著?急，面試?通過了，?入職前會(huì)?有很多變?數(shù)不免讓?人擔(dān)憂，?入職后候?選人和企?業(yè)的互相?融入也是?一個(gè)關(guān)健?問題。把?獵頭稱為?項(xiàng)目經(jīng)理?很貼切，?項(xiàng)目的任?何一個(gè)環(huán)?節(jié)出問題?都會(huì)有相?應(yīng)的反饋?發(fā)生。_?___我?和同事們?有幸的經(jīng)?歷了上述?的很多情?況的發(fā)生?，還好我?們經(jīng)受了?考驗(yàn)。?對待獵頭?工作的態(tài)?度有些改?變。剛開?始做獵頭?時(shí)更多的?是考慮找?到合適的?人選符合?企業(yè)的需?要，這種?匹配更多?的從JD?表面的描?述去研究?，慢慢的?發(fā)現(xiàn)在尋?訪中候選?人和企業(yè)?的文化和?性格差異?也很重要?。也許一?個(gè)侯選人?在企業(yè)發(fā)?展的某一?階段是符?合的，但?是脫離了?特定的歷?史時(shí)期也?許只能成?為犧牲品?了。時(shí)間?，地點(diǎn)，?人物，事?件都要對?才可以，?正所謂天?時(shí)地利任?何。金?子終有一?天會(huì)發(fā)光?，付出都?會(huì)有收獲?，只是早?晚而已。?去年推給?A公司的?候選人不?合適，但?是可能會(huì)?適合B公?司現(xiàn)有項(xiàng)?目的候選?人，和候?選人保持?聯(lián)系溝通?，候選人?這個(gè)金子?某一天就?會(huì)發(fā)光。?沒有難?做和容易?做的CA?SE，很?多事情都?是相對的?。容易做?的職位往?往尋訪范?圍比較大?，客戶相?對比較挑?剔，難做?的職位往?往人選很?有限，但?是只要進(jìn)?入這個(gè)圈?子，事情?也可以很?好的解決?。面對任?何一個(gè)項(xiàng)?目，冷靜?客觀的分?析很重要?，不能一?開始就給?自己設(shè)限?或者盲目?的樂觀。?獵頭行業(yè)?也是一個(gè)?培養(yǎng)心態(tài)?的行業(yè)。?每周的?讀報(bào)和公?司一定階?段的培訓(xùn)?，讓自己?懂得獵頭?是一個(gè)不?斷進(jìn)取和?更新的行?業(yè)，只有?獵頭顧問?與行業(yè)同?步了，才?能和企業(yè)?及候選人?同步，才?能成為真?正意義的?獵頭顧問?。讓學(xué)習(xí)?成為一種?習(xí)慣很重?要。在?期待的_?___，?打算在如?下幾個(gè)方?面改善和?努力：?一、加強(qiáng)?獵頭內(nèi)功?修煉，畢?竟獵頭行?業(yè)從業(yè)經(jīng)?驗(yàn)有限，?很多行業(yè)?知識和專?業(yè)技能有?待學(xué)習(xí)提?高和規(guī)范?二、鞏?固建立熟?悉行業(yè)的?渠道。根?據(jù)個(gè)人推?薦成功的?總結(jié)，朋?友推薦的?準(zhǔn)確度和?成功率非?常高，多?向行業(yè)的?候選人學(xué)?習(xí)很重要?，有他們?的幫助和?支持很重?要。三?、提高候?選人的深?度和層次?，做到真?正的獵{?頭}。任?何一個(gè)行?業(yè)都是一?門深不可?測的學(xué)問?，很多候?選人窮其?職業(yè)生涯?都沒完全?了解它，?更何況只?是外圍的?獵頭顧問?呢。四?、加強(qiáng)B?D工作，?針對自己?相對比較?熟悉的行?業(yè)進(jìn)行有?針對性的?開發(fā)，使?資源很好?的優(yōu)化和?利用，希?望能為行?業(yè)的前幾?名服務(wù)的?獵頭合作?者五、?有針對性?的挑戰(zhàn)一?些難度系?數(shù)比較高?的職位，?讓獵頭成?功案例新?年進(jìn)行刷?新__?__受金?融危機(jī)影?響，獵頭?行業(yè)會(huì)有?一些情況?發(fā)生，但?是還是值?得期待的?。因?yàn)槿?何危機(jī)發(fā)?生，只能?會(huì)對局部?的行業(yè)影?響較大，?肯定會(huì)有?新的行業(yè)?誕生，新?的行業(yè)必?然需要人?力資源去?支撐和發(fā)?展，這工?作非獵頭?莫屬。比?如3G的?出臺(tái)就是?一個(gè)很讓?人期待的?行業(yè)。另?外，世界?發(fā)展越來?越科學(xué)，?人們面對?自然災(zāi)害?和經(jīng)濟(jì)危?機(jī)，并不?是坐以待?斃，而是?積極的采?取措施防?范或者是?降低危害?，相信人?類的智慧?。一起努?力!獵?頭顧問職?位個(gè)人工?作總結(jié)參?考范文（?四）不?知不覺中?來公司已?經(jīng)一年多?了了，回?想起一年?前，自己?還是一個(gè)?對銷售零?概念懷著?忐忑心情?，步入到?這個(gè)完全?陌生的領(lǐng)?域來工作?時(shí)的情景?，似乎就?在昨天，?但是跟那?時(shí)比起來?，現(xiàn)在應(yīng)?該算是小?有經(jīng)驗(yàn)了?吧!不過?這些真的?是要感謝?這一年來?同事們在?各方面給?予我的幫?助和支持?，同時(shí)在?公司大環(huán)?境的熏陶?之下也培?養(yǎng)了我從?事這個(gè)行?業(yè)的興趣?與信心。?目前來?看整個(gè)獵?頭行業(yè)似?乎進(jìn)入了?嚴(yán)冬，市?場越來越?成熟，競?爭過于激?烈，有時(shí)?甚至出現(xiàn)?惡性競爭?現(xiàn)象。總?得來說_?___公?司在這樣?的大環(huán)境?下整體情?況還在穩(wěn)?步上升，?說明我們?還是有很?強(qiáng)的競爭?優(yōu)勢的。?但是怎樣?在這樣的?環(huán)境下站?穩(wěn)腳跟，?在行業(yè)內(nèi)?做強(qiáng)做大?，作為一?名銷售人?員首先考?慮的無疑?是提高銷?售目標(biāo)，?占領(lǐng)市場?份額。?一、就我?個(gè)人對_?___開?拓業(yè)務(wù)方?面現(xiàn)做如?下總結(jié)：?1、業(yè)?務(wù)開拓地?域：_?___我?個(gè)人開拓?業(yè)務(wù)地域?還是集中?在廣東省?內(nèi);一方?面廣東省?內(nèi)對于人?才的需求?在數(shù)量上?要多于其?它省市，?并且高級?職業(yè)經(jīng)理?人以及高?級技術(shù)人?員在這個(gè)?區(qū)域內(nèi)需?求量相對?較多;另?一方面，?特殊的地?理位置決?定了目標(biāo)?客戶對于?新興事物?接受較快?，對于高?層職位用?獵頭形式?招聘較為?接受。對?于銷售人?員來說比?較好做前?期的說服?工作。但?是另一方?面正因?yàn)?有這樣的?市場存在?，由于行?業(yè)壁壘不?強(qiáng)，現(xiàn)新?成立公司?日益增加?，各公司?操作水平?參差不齊?，也曾在?開拓業(yè)務(wù)?過程中出?現(xiàn)過一些?客戶惡意?壓價(jià)現(xiàn)象?。對于此?種現(xiàn)象，?如果客戶?對用此種?方式招聘?意向較大?的，我個(gè)?人一般都?是先向客?戶闡明客?觀原因，?讓其理解?收費(fèi)的標(biāo)?準(zhǔn)與其服?務(wù)質(zhì)量有?著直接的?聯(lián)系;在?這過程中?，盡量舉?一些實(shí)例?，并跟據(jù)?實(shí)際情況?給到其一?些建議，?讓客戶公?司從言語?中感悟到?“”在獵?取人才方?面的專業(yè)?性。那么?即便此次?合作未有?結(jié)果，也?會(huì)給相關(guān)?人員留下?深刻印象?，對于“?頂才”在?行業(yè)內(nèi)聲?譽(yù)做一個(gè)?很好的鋪?墊。隨?著后半年?拓展工作?的繼續(xù)，?有明顯的?感覺到浙?江、江蘇?一帶外資?企業(yè)進(jìn)駐?形式非常?之明顯，?對于生產(chǎn)?型企業(yè)中?高層人員?需求量有?所增加;?聯(lián)系過程?中大部分?客戶還是?比較看重?公司所在?地域和前?期費(fèi)用。?在日后的?工作中還?要多跟同?事一起探?討開發(fā)異?地客戶的?經(jīng)驗(yàn)。?2、開發(fā)?客戶行業(yè)?總結(jié)這?一年較為?集中在生?產(chǎn)型企業(yè)?和IT軟?硬件行業(yè)?的開發(fā)，?其它一些?是有需求?的零散客?戶。生產(chǎn)?型企業(yè)從?今年七_(dá)?___月?份開始，?對于高層?人員的需?求量明顯?增加，特?別是對技?術(shù)出身的?高管人才?。但是由?于其企業(yè)?的特殊性?質(zhì)，其對?此種招聘?方式和費(fèi)?用方面的?認(rèn)識有待?于提高，?所以給拓?展工作也?帶來了一?定的難度?。相對?于生產(chǎn)型?企業(yè)，大?部分IT?企業(yè)的前?期接洽則?顯得較為?順利，此?行業(yè)公司?目前對于?中層的研?發(fā)力量似?乎都顯薄?弱;個(gè)別?企業(yè)對于?公司內(nèi)部?單一領(lǐng)域?的研發(fā)出?現(xiàn)斷檔，?急缺項(xiàng)目?帶頭人的?角色。針?對這一情?況如何把?拓展客戶?公司從前?期接洽引?入到后期?的實(shí)質(zhì)性?的談判顯?得由為重?要。但我?個(gè)人似乎?總是在這?一環(huán)節(jié)顯?得心有余?而力不足?。關(guān)于此?階段，工?作及談判?技巧性還?有待于進(jìn)?一步提高?。3、?對潛在客?戶行業(yè)及?其所在領(lǐng)?域知識的?總結(jié)對?于銷售人?員來說，?職業(yè)嗅覺?顯得格外?重要。那?么對獵頭?行業(yè)的銷?售人員來?說似乎除?了對各行?業(yè)的最新?動(dòng)態(tài)及各?大公司時(shí)?事的積累?并做出重?點(diǎn)服務(wù)的?行業(yè)判別?外，同時(shí)?還要對同?行業(yè)公司?進(jìn)行密切?關(guān)注。?在這過程?中，無疑?給從業(yè)人?員帶來了?新的知識?充擊。就?本人而言?，對于這?些知識的?積累多來?自于業(yè)內(nèi)?朋友的交?流，平時(shí)?的報(bào)紙雜?志及新聞?。但跟公?司內(nèi)部同?事關(guān)于潛?在客戶行?業(yè)的溝通?交流并不?多，希望?在日后的?工作中，?能夠增強(qiáng)?信息交流?。一方面?可以拓寬?自己的知?識面;另?一方面，?通過這些?信息能夠?增強(qiáng)自我?的職業(yè)嗅?覺，在工?作的同事?及時(shí)辨別?工作的重?點(diǎn)方向。?同時(shí)這些?信息也有?助于跟客?戶的談判?過程中為?自己增加?談判籌碼?;俗話說?：“知已?知彼，方?能百戰(zhàn)百?勝”;對?于客戶而?言我們了?解的行業(yè)?情況越多?，愈會(huì)顯?得我們對?其行業(yè)情?況了解深?刻，給客?戶的專業(yè)?形象也就?更深刻。?4、工?作中的不?足一年?來，雖然?自己在工?作中取得?了一些成?績，但還?存在著很?多不足。?一是工作?當(dāng)中主動(dòng)?向領(lǐng)導(dǎo)請?示的多，?匯報(bào)少，?為公司出?注意想辦?法的少。?二是開展?工作前調(diào)?研不夠，?有些情況?了解得不?夠細(xì)，不?夠?qū)?，?夠多，掌?握材料不?夠充分，?使工作被?動(dòng)。三是?對于新信?息(包括?同行業(yè)競?爭對手方?面)的來?源渠道少?，跟同事?在業(yè)務(wù)方?面的溝通?不多。在?新的一年?里，我將?揚(yáng)長避短?，發(fā)奮工?作，克難?攻堅(jiān)，力?求把工作?做得更好?。二、?伴隨著公?司的壯大?我們共同?成長在?過去的一?年中，公?司的不斷?壯大我應(yīng)?該是深有?體會(huì)的，?作為公司?的一名“?老員工”?公司的每?一次變化?都讓我深?深的感受?到它的成?長。從每?周的例會(huì)?，到每月?的公司活?動(dòng);從半?年一次的?旅游到定?期的培訓(xùn)?課程再到?這次的工?作總結(jié)。?雖然這些?在實(shí)施過?程中存在?著一些問?題，但不?可否認(rèn)的?“”在成?長，我們?的隊(duì)伍在?壯大，并?正朝著更?有前景的?方向一步?一步邁進(jìn)?著。對于?這些我相?信“”的?每一個(gè)員?工都例例?在目。?1、關(guān)于?公司的文?化，我想?每個(gè)同事?都對其有?著不同的?理解，那?么怎樣把?這些不同?統(tǒng)一起來?我想將是?公司的領(lǐng)?導(dǎo)面臨的?一個(gè)新課?題。這?其中也不?乏激勵(lì)機(jī)?制的建立?，營造一?個(gè)靈活有?效的人才?環(huán)境，使?個(gè)人利益?與公司目?標(biāo)息息相?關(guān)，個(gè)人?能把公司?的事業(yè)當(dāng)?作自己的?事業(yè)，使?公司長期?、穩(wěn)定、?健康地發(fā)?展確實(shí)是?大有裨益?的。比如?公司的目?標(biāo)，及下?一步的規(guī)?劃或計(jì)劃?是否可以?讓員工們?參與其中?，這樣做?有幾點(diǎn)好?處：一是?讓員工深?刻體會(huì)到?其真正是?公司的一?員，使其?有歸屬感?;二，可?以讓公司?領(lǐng)導(dǎo)通過?此種方式?了解每個(gè)?員工的想?法及其更?深層次的?心理需求?;三，可?以讓目標(biāo)?分別落實(shí)?到團(tuán)隊(duì)里?的每個(gè)人?，使其下?一步工作?的目標(biāo)和?方向更加?明確;從?而使公司?實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?計(jì)劃的難?度系數(shù)降?低，真正?體現(xiàn)出團(tuán)?隊(duì)的作戰(zhàn)?的優(yōu)勢;?四，公司?實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?后可以說?不論是團(tuán)?隊(duì)作戰(zhàn)實(shí)?力，還是?公司的總?體實(shí)力都?上了一個(gè)?新的臺(tái)階?;而對于?團(tuán)隊(duì)成員?來說，得?到的不僅?是薪金獎(jiǎng)?勵(lì)，那種?完成任務(wù)?的成就感?和喜悅心?情不單單?是獎(jiǎng)金可?以等價(jià)代?換的。?公司制度?的不斷完?善以及各?種福利的?健全，可?以使員工?們拋掉一?些顧慮以?更加飽滿?的熱情投?入到工作?中去。_?___年?公司健全?了社保、?養(yǎng)老保險(xiǎn)?、醫(yī)療保?險(xiǎn)等福利?，使員工?有了一些?基本保障?，在生病?時(shí)可以啟?動(dòng)自己的?帳戶，為?自己節(jié)約?一筆開銷?。但是人?們常說：?“有什么?別有病”?，真生病?了，不止?是花掉一?筆費(fèi)用，?更重要的?是身體受?罪，家人?朋友擔(dān)憂?的同時(shí)，?也耽誤了?手頭工作?。很多公?司在健全?公司福利?制度中加?入了，年?度體檢福?利，這種?制度我司?是否可以?進(jìn)行效訪?，讓“以?人為本”?的文化在?公司中更?加發(fā)楊光?大，把同?事們對疾?病的隱患?消滅在啟?蒙狀態(tài)，?從而有針?對性的加?強(qiáng)體制鍛?煉。2?、關(guān)于團(tuán)?隊(duì)活動(dòng)?公司在不?斷的壯大?，并把原?來每天都?見面的同?事分開在?了不同的?樓層，大?家彼此有?時(shí)候一兩?周都不一?定見到一?面，但是?每月一次?的團(tuán)隊(duì)活?動(dòng)把大家?的距離又?拉近了，?而且每次?的活動(dòng)可?謂是多姿?多彩，滿?足了不同?員工的不?同需求。?但每次總?是感覺時(shí)?間叢叢還?未盡興，?大家就各?奔東西了?(不知道?別人是不?是跟我有?一樣的感?覺，花在?路上的時(shí)?間跟活動(dòng)?的時(shí)間差?不多一樣?長)。那?么是否在?活動(dòng)完之?后大家可?以自愿去?留，一起?獵頭顧問?年終工作?總結(jié)制再?次餐飲活?動(dòng)呢也許?在別人看?來這只是?吃一頓飯?，但這頓?飯背后拉?近了多少?同事之間?的心與心?之間的距?離呢!相?比較起運(yùn)?動(dòng)來，這?畢竟也是?一次溝通?和交流的?機(jī)會(huì)啊!?(前面組?織活動(dòng)的?時(shí)間可以?提前或延?后1到_?___小?時(shí)，空余?出吃飯時(shí)?間)3?、關(guān)于公?司的周例?會(huì)制度?市場拓展?人員的工?作由于工?作性質(zhì)的?特殊性，?例會(huì)頻率?可能有時(shí)?沒有做后?期的同事?那么頻繁?，但可以?不定期的?參加后期?同事的例?會(huì)，這樣?可以把做?前期跟客?戶溝通中?遇到的問?題以及在?推薦候選?人工作過?程中遇到?的問題進(jìn)?行交流和?分析，畢?竟前后期?工作是有?一個(gè)過渡?的。后期?面臨著獵?尋候選人?的壓力，?前期面臨?著候選人?出現(xiàn)問題?時(shí)被客戶?斥責(zé)的難?處。交流?多了，大?家可以互?相理解。?并使工作?順利完成?。4、?關(guān)于公司?的培訓(xùn)(?提高公司?的文化氛?圍)公?司業(yè)務(wù)的?不斷擴(kuò)大?，使得我?們的隊(duì)伍?也在不斷?的壯大，?年齡結(jié)構(gòu)?比較集中?并且年輕?化是最大?特點(diǎn)，這?使得“頂?才”變得?越來越有?朝氣。怎?樣使得這?樣一個(gè)團(tuán)?隊(duì)在行業(yè)?群雄逐鹿?的今天提?高團(tuán)隊(duì)的?做戰(zhàn)實(shí)力?我個(gè)人認(rèn)?為應(yīng)該加?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的?學(xué)習(xí)氛圍?的建設(shè)和?公司培訓(xùn)?制度的完?善。在?這一浪接?一浪的知?識管理熱?潮中，幾?乎所有企?業(yè)都開始?逐步重視?起企業(yè)文?化氛圍的?建設(shè)來。?不知道別?人是否跟?我有同感?，學(xué)習(xí)氣?氛濃厚的?區(qū)域，人?們的思想?和言行都?會(huì)受到很?大的影響?，甚至可?以深入到?形體氣質(zhì)?中去。不?定期的組?織主題進(jìn)?行學(xué)習(xí)或?傳播一些?新的知識?，可以提?高團(tuán)隊(duì)的?整體精神?面貌，使?團(tuán)隊(duì)更具?凝聚力。?而公司的?不定期培?訓(xùn)可以再?未來的工?作中繼續(xù)?完善。由?不定期到?定期，通?過這種形?式，員工?們可以了?解到不同?行業(yè)的行?業(yè)知識，?和最新動(dòng)?態(tài)，提高?個(gè)人的業(yè)?務(wù)能力，?這樣長期?以往的堅(jiān)?持下去相?信整體的?戰(zhàn)斗力也?會(huì)得到相?應(yīng)提高。?隨著時(shí)?間的推移?，___?_年退出?了歷史的?舞臺(tái)，新?的一年開?始了，它?帶著我們?每個(gè)人對?未來的憧?憬，同時(shí)?也給每個(gè)?人帶來了?新的希望?，也會(huì)在?新的一年?邁開嶄新?的一步，?走向更美?好的明天?。獵頭?顧問職位?個(gè)人工作?總結(jié)參考?范文（五?）不知?不覺中來?公司已經(jīng)?一年多了?，了?；?想起一年?前，自己?還是一個(gè)?對銷售零?概念懷著?忐忑心情?，步入到?這個(gè)完全?陌生的領(lǐng)?域來工作?時(shí)的情景?，似乎就?在昨天，?但是跟那?時(shí)比起來?，現(xiàn)在應(yīng)?該算是小?有經(jīng)驗(yàn)了?吧!不過?這些真的?是要感謝?這一年來?同事們在?各方面給?予我的幫?助和支持?，同時(shí)在?公司大環(huán)?境的熏陶?之下也培?養(yǎng)了我從?事這個(gè)行?業(yè)的興趣?與信心。?目前來?看整個(gè)獵?頭行業(yè)似?乎進(jìn)入了?嚴(yán)冬，市?場越來越?成熟，競?爭過于激?烈，有時(shí)?甚至出現(xiàn)?惡性競爭?現(xiàn)象?？?得來說-?公司在這?樣的大環(huán)?境下整體?情況還在?穩(wěn)步上升?，說明我?們還是有?很強(qiáng)的競?爭優(yōu)勢的?。但是怎?樣在這樣?的環(huán)境下?站穩(wěn)腳跟?，在行業(yè)?內(nèi)做強(qiáng)做?大，作為?一名銷售?人員首先?考慮的無?疑是提高?銷售目標(biāo)?，占領(lǐng)市?場份額。?一、就?我個(gè)人對?-年開拓?業(yè)務(wù)方面?現(xiàn)做如下?總結(jié)：?1、業(yè)務(wù)?開拓地域?-年我?個(gè)人開拓?業(yè)務(wù)地域?還是集中?在廣東省?內(nèi);一方?面廣東省?內(nèi)對于人?才的需求?在數(shù)量上?要多于其?它省市，?并且高級?職業(yè)經(jīng)理?人以及高?級技術(shù)人?員在這個(gè)?區(qū)域內(nèi)需?求量相對?較多;另?一方面，?特殊的地?理位置決?定了目標(biāo)?客戶對于?新興事物?接受較快?，對于高?層職位用?獵頭形式?招聘較為?接受。對?于銷售人?員來說比?較好做前?期的說服?工作。但?是另一方?面正因?yàn)?有這樣的?市場存在?，由于行?業(yè)壁壘不?強(qiáng)，現(xiàn)新?成立公司?日益增加?，各公司?操作水平?參差不齊?，也曾在?開拓業(yè)務(wù)?過程中出?現(xiàn)過一些?客戶惡意?壓價(jià)現(xiàn)象?。對于此?種現(xiàn)象，?如果客戶?對用此種?方式招聘?意向較大?的，我個(gè)?人一般都?是先向客?戶闡明客?觀原因，?讓其理解?收費(fèi)的標(biāo)?準(zhǔn)與其服?務(wù)質(zhì)量有?著直接的?聯(lián)系;在?這過程中?，盡量舉?一些實(shí)例?，并跟據(jù)?實(shí)際情況?給到其一?些建議，?讓客戶公?司從言語?中感悟到?“-”在?獵取人才?方面的專?業(yè)性。那?么即便此?次合作未?有結(jié)果，?也會(huì)給相?關(guān)人員留?下深刻印?象，對于?“頂才”?在行業(yè)內(nèi)?聲譽(yù)做一?個(gè)很好的?鋪墊。?隨著后半?年拓展工?作的繼續(xù)?，有明顯?的感覺到?浙江、江?蘇一帶外?資企業(yè)進(jìn)?駐形式非?常之明顯?，對于生?產(chǎn)型企業(yè)?中高層人?員需求量?有所增加?;聯(lián)系過?程中大部?分客戶還?是比較看?重公司所?在地域和?前期費(fèi)用?。在日后?的工作中?還要多跟?同事一起?探討開發(fā)?異地客戶?的經(jīng)驗(yàn)。?2、開?發(fā)客戶行?業(yè)總結(jié)?這一年較?為集中在?生產(chǎn)型企?業(yè)和it?軟硬件行?業(yè)的開發(fā)?，其它一?些是有需?求的零散?客戶。生?產(chǎn)型企業(yè)?從今年七?____?月份開始?，對于高?層人員的?需求量明?顯增加，?特別是對?技術(shù)出身?的高管人?才。但是?由于其企?業(yè)的特殊?性質(zhì)，其?對此種招?聘方式和?費(fèi)用方面?的認(rèn)識有?待于提高?，所以給?拓展工作?也帶來了?一定的難?度。相?對于生產(chǎn)?型企業(yè)，?大部分i?t企業(yè)的?前期接洽?則顯得較?為順利，?此行業(yè)公?司目前對?于中層的?研發(fā)力量?似乎都顯?薄弱;個(gè)?別企業(yè)對?于公司內(nèi)?部單一領(lǐng)?域的研發(fā)?出現(xiàn)斷檔?，急缺項(xiàng)?目帶頭人?的角色。?針對這一?情況如何?把拓展客?戶公司從?前期接洽?引入到后?期的實(shí)質(zhì)?性的談判?顯得由為?重要。但?我個(gè)人似?乎總是在?這一環(huán)節(jié)?顯得心有?余而力不?足。關(guān)于?此階段，?工作及談?判技巧性?還有待于?進(jìn)一步提?高。3?、對潛在?客戶行業(yè)?及其所在?領(lǐng)域知識?的總結(jié)?對于銷售?人員來說?，職業(yè)嗅?覺顯得格?外重要。?那么對獵?頭行業(yè)的?銷售人員?來說似乎?除了對各?行業(yè)的最?新動(dòng)態(tài)及?各大公司?時(shí)事的積?累并做出?重點(diǎn)服務(wù)?的行業(yè)判?別外，同?時(shí)還要對?同行業(yè)公?司進(jìn)行密?切關(guān)注。?在這過?程中，無?疑給從業(yè)?人員帶來?了新的知?識充擊。?就本人而?言，對于?這些知識?的積累多?來自于業(yè)?內(nèi)朋友的?交流，平?時(shí)的報(bào)紙?雜志及新?聞。但跟?公司內(nèi)部?同事關(guān)于?潛在客戶?行業(yè)的溝?通交流并?不多，希?望在日后?的工作中?，能夠增?強(qiáng)信息交?流。一方?面可以拓?寬自己的?知識面;?另一方面?，通過這?些信息能?夠增強(qiáng)自?我的職業(yè)?嗅覺，在?工作的同?事及時(shí)辨?別工作的?重點(diǎn)方向?。同時(shí)這?些信息也?有助于跟?客戶的談?判過程中?為自己增?加談判籌?碼;俗話?說：“知?已知彼，?方能百戰(zhàn)?百勝”;?對于客戶?而言我們?了解的行?業(yè)情況越?多，愈會(huì)?顯得我們?對其行業(yè)?情況了解?深刻，給?客戶的專?業(yè)形象也?就更深刻?。4、?工作中的?不足一?年來，雖?然自己在?工作中取?得了一些?成績，但?還存在著?很多不足?。一是工?作當(dāng)中主?動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)?請示的多?，匯報(bào)少?，為公司?出注意想?辦法的少?。二是開?展工作前?調(diào)研不夠?，有些情?況了解得?不夠細(xì)，?不夠?qū)崳?不夠多，?掌握材料?不夠充分?，使工作?被動(dòng)。三?是對于新?信息(包?括同行業(yè)?競爭對手?方面)的?來源渠道?少，跟同?事在業(yè)務(wù)?方面的溝?通不多。?在新的一?年里，我?將揚(yáng)長避?短，發(fā)奮?工作，克?難攻堅(jiān)，?力求把工?作做得更?好。二?、伴隨著?公司的壯?大我們共?同成長?在過去的?一年中，?公司的不?斷壯大我?應(yīng)該是深?有體會(huì)的?，作為公?司的一名?“老員工?”公司的?每一次變?化都讓我?深深的感?受到它的?成長。從?每周的例?會(huì)，到每?月的公司?活動(dòng);從?半年一次?的旅游到?定期的培?訓(xùn)課程再?到這次的?工作總結(jié)?。雖然這?些在實(shí)施?過程中存?在著一些?問題，但?不可否認(rèn)?的“-”?在成長，?我們的隊(duì)?伍在壯大?，并正朝?著更有前?景的方向?一步一步?邁進(jìn)著。?對于這些?我相信“?-”的每?一個(gè)員工?都例例在?目。1?、關(guān)于公?司的文化?，我想每?個(gè)同事都?對其有著?不同的理?解，那么?怎樣把這?些不同統(tǒng)?一起來我?想將是公?司的領(lǐng)導(dǎo)?面臨的一?個(gè)新課題?。這其?中也不乏?激勵(lì)機(jī)制?的建立，?營造一個(gè)?靈活有效?的人才環(huán)?境，使個(gè)?人利益與?公司目標(biāo)?息息相關(guān)?，個(gè)人能?把公司的?事業(yè)當(dāng)作?自己的事?業(yè)，使公?司長期、?穩(wěn)定、健?康地發(fā)展?確實(shí)是大?有裨益的?。比如公?司的目標(biāo)?，及下一?步的規(guī)劃?或計(jì)劃是?否可以讓?員工們參?與其中，?這樣做有?幾點(diǎn)好處?：一是?讓員工深?刻體會(huì)到?其真正是?公司的一?員，使其?有歸屬感?;二，?可以讓公?司領(lǐng)導(dǎo)通?過此種方?式了解每?個(gè)員工的?想法及其?更深層次?的心理需?求;三?，可以讓?目標(biāo)分別?落實(shí)到團(tuán)?隊(duì)里的每?個(gè)人，使?其下一步?工作的目?標(biāo)和方向?更加明確?;從而使?公司實(shí)現(xiàn)?目標(biāo)計(jì)劃?的難度系?數(shù)降低，?真正體現(xiàn)?出團(tuán)隊(duì)的?作戰(zhàn)的優(yōu)?勢;四?，公司實(shí)?現(xiàn)目標(biāo)后?可以說不?論是團(tuán)隊(duì)?作戰(zhàn)實(shí)力?，還是公?司的總體?實(shí)力都上?了一個(gè)新?的臺(tái)階;?而對于團(tuán)?隊(duì)成員來?說，得到?的不僅是?薪金獎(jiǎng)勵(lì)?，那種完?成任務(wù)的?成就感和?喜悅心情?不單單是?獎(jiǎng)金可以?等價(jià)代換?的。公?司制度的?不斷完善?以及各種?福利的健?全，可以?使員工們?拋掉一些?顧慮以更?加飽滿的?熱情投入?到工作中?去。-年?公司健全?了社保、?養(yǎng)老保險(xiǎn)?、醫(yī)療保?險(xiǎn)等福利?，使員工?有了一些?基本保障?，在生病?時(shí)可以啟?動(dòng)自己的?帳戶，為?自己節(jié)約?一筆開銷?。但是人?們常說：?“有什么?別有病”?，真生病?了，不止?是花掉一?筆費(fèi)用，?更重要的?是身體受?罪，家人?朋友擔(dān)憂?的同時(shí)，?也耽誤了?手