春節(jié)服飾促銷策劃方案（三篇）

第12頁共12頁春節(jié)服飾?促銷策劃?方案活?動主題：?歲末促銷?、新年促?銷、迎春?節(jié)促銷?活動重點?說明：_?___年?____?月、__?__月將?是商品銷?售高峰，?融歲末促?銷、元旦?促銷、新?年促銷、?春節(jié)促銷?于一體，?一方面是?冬季服裝?、珠寶首?飾、家電?等當季商?品的將熱?銷，另一?方面是年?貨商品的?促銷也將?迎來高峰?，除了要?圍繞既定?目標顧客?群體展開?促銷外，?還需要針?對會員、?單位團購?、家庭等?展開特別?的促銷。?同時在舉?辦各種商?品促銷活?動的促銷?同時，也?需要通過?文化活動?來吸引人?氣、渲染?新年氛圍?，另外還?要舉辦一?些公益活?動來提升?商場形象?。活動?內容：?一、新年?驚喜換購?價=2?00+8?=___?_+8=??購物滿?____?元，加_?___元?可換購價?值___?_元的商?品;購物?滿___?_元，加?____?元可換購?價值__?__元的?商品(換?購商品可?為一些實?用性商品?，如茶杯?、電飯煲?、電吹風?等)操?作說明：?憑購物小?票到服務?臺一側換?購商品，?并在小票?上蓋章以?示無效，?如某商品?已換購完?，可用同?價值商品?替換。?二、噼里?啪啦迎新?年在商?場內購物?滿___?_元，可?扎破氣球?一個，在?氣球內藏?有獎券。?滿___?_元扎兩?個，以此?類推，單?張小票限?扎___?_個。獎?券設置:?(獎券為?即刮即開?型，__?__%中?獎，獎品?可以為實?物商品或?消費券)?一等獎?：在獎券?上標有_?___個?商場司徽?，___?_名，獎?品為價值?____?元的禮品?或消費券?;二等獎?：___?_個司徽?，___?_名，獎?品價值為?____?元;三等?獎：__?__個司?徽，__?__名，?獎品價值?____?元;四等?獎：__?__個司?徽，__?__名，?獎品價值?____?元;五等?獎：__?__個司?徽，獎品?為價值_?___元?。操作?說明：可?以在商場?內圈定一?個區(qū)域，?在里面擺?放各種顏?色的氣球?，顧客憑?購物小票?進內扎氣?球。三?、購物送?馬克杯—?感受時刻?溫馨當?將圖象印?在T恤上?已經變得?不再新鮮?時，隨著?流行時尚?的不斷變?化，加上?韓劇《藍?色生死戀?》的熱播?，現在人?們開始流?行將自己?喜歡的圖?象和自己?的照片或?親友的照?片印在陶?瓷杯上，?又稱馬克?杯，天天?相伴，時?時都能感?受那份怡?然自得或?者是那份?流淌在心?底的溫馨??；顒幽?標顧客群?體：重點?針對年輕?情侶或三?口之家，?將戀人的?照片或家?人的相片?印在杯子?上，可以?讓自己所?喜歡的人?時刻陪伴?在身邊。?購物滿?____?元，即可?贈送一個?馬克杯，?顧客可以?選擇將自?己喜歡的?圖片或戀?人的相片?或親人的?相片印在?馬克杯上?，每個馬?克杯成本?在___?_元左右?。立拍立?顯，立等?可取，體?現個性魅?力，可作?為自己的?專用杯，?也是年輕?人相互饋?贈的禮品?。設備?可以租用?專業(yè)個性?彩印店的?設備，或?與專業(yè)個?性彩印店?聯合舉辦?此活動。?四、鼠?年拼圖大?賽以兩?人為組合?，可以是?情侶或父?母與孩子?或朋友，?拼“鼠”?或有鼠的?圖案(所?有參賽者?為同一幅?圖案)，?比誰拼得?快，凡在?規(guī)定時間?內拼圖完?成的，并?拼正確的?，可以把?拼圖拿走?，拼得最?快的前三?名再各獎?勵___?_元消費?券。另外?凡參加者?均贈送一?份價值_?___元?的小禮物?。報名?電話：(?在海報上?和報紙廣?告上公布?報名電話?)，報?名人數控?制在__?__對左?右?；?動可與廠?家聯合舉?辦，由廠?家提供拼?圖。五?、一諫值?千元—傾?聽您的心?聲在舊?的一年將?逝去、新?的一年將?來臨際，?聽聽顧客?的意見，?是十分有?必要的，?有助于商?場對過去?一年進行?更好的總?結和反思?，也有助?于商場在?新的一年?里明確如?何更好的?提升完善?自己。同?時，此舉?也會讓顧?客感受到?商場的真?誠。選?擇周末兩?天，商場?老總親自?坐堂，傾?聽顧客的?意見和建?議，凡提?建議的顧?客均贈送?一份精美?禮物(價?值___?_元，如?臺歷、小?型工藝品?或印有商?場名稱的?實用商品?等)，而?那些提出?了好建議?的顧客，?可以通過?事后篩選?，給予_?___元?的獎勵，?并予次日?張榜公布?。如果感?覺建議特?別好，也?可以當場?拍板給予?____?元獎勵。?對于那些?提出了好?意見和建?議的顧客?，商場還?可以聘為?兼職監(jiān)督?員。操?作說明：?A.地點?可以選擇?在商場中?央大廳或?服務臺一?側，準備?好建議單?(上面標?有建議內?容、建議?人、聯系?地址或電?話等選項?)，同時?準備好筆?、椅子、?桌子等。?B.具體?獎勵金額?也可以視?商場自身?實力而定?，不過當?然是金額?越高，吸?引力也越?大，正所?謂“重賞?之下，必?有諫夫。?”C.選?擇商場老?總坐堂值?班，是體?現商場的?誠懇，可?以是老總?和副總輪?流值班。?六、其?他活動?l鼠年禮?品展：跟?鼠有關的?禮品和商?品，有鼠?圖案的商?品l新?年公益活?動：如是?社區(qū)商場?，可以捐?資建造社?區(qū)公共設?施，另外?可以重點?圍繞老人?和小孩展?示公益活?動。l?編織圍巾?教學：冷?冷的冬天?，為心愛?的人編織?一條暖暖?的圍巾，?你知道如?何編織圍?巾嗎?邀?請專業(yè)人?士在商場?現場講解?示范如何?編織圍巾?，并提供?材料供顧?客購買。?春節(jié)服?飾促銷策?劃方案（?二）一?、服裝促?銷計劃的?種類隨?著服裝促?銷目的的?不同，服?裝促銷計?劃有下列?不同的種?類：(?一)年度?服裝促銷?計劃一?般而言，?為營造賣?場的氣氛?與動感，?應以年度?為計劃基?準，規(guī)劃?年度服裝?促銷計劃?時程，并?且以下列?為主要重?點：1?、與當年?度的營銷?策略結合?專賣店?與消費者?接觸最為?親密，公?司與消費?者之間是?有賴營銷?溝通策略?的展現，?每年推出?不同主題?的營銷策?略，可以?建立消費?者對品牌?形象的認?知更為肯?定，因此?年度服裝?促銷計劃?結合營銷?策略，將?可以使得?品牌形象?更加強烈?，消費者?對品牌好?感度增加?，同時結?合營銷策?略也能使?得資源運?用更為集?中，具有?延續(xù)效益?。例如某?休閑服飾?店年度營?銷溝通策?略主題為?“社區(qū)生?活伙伴”?，舉辦的?服裝促銷?活動以社?區(qū)為主要?目標群體?，表現出?對社區(qū)的?關懷與共?同生活的?信念，因?此舉辦“?社區(qū)休閑?大賽”服?裝促銷活?動，以凝?聚社區(qū)情?感，并且?增加社區(qū)?消費者對?本店的好?感度。?2、考慮?淡旺季業(yè)?績差距?任何品牌?幾乎都會?有季節(jié)趨?勢的特性?，對于業(yè)?績會有不?同比率的?變化，因?此在年度?經營計劃?應已考慮?此特性，?當然服裝?促銷活動?的規(guī)劃必?須要考慮?淡旺季的?影響，淡?季的服裝?促銷活動?除了會延?緩業(yè)績下?降外，并?可以嘗試?以形象類?服裝促銷?活動，來?增加品牌?形象的認?知，旺季?的服裝促?銷活動因?競爭較為?激烈，通?常以業(yè)績?達成為主?要目標。?3、節(jié)?令特性的?融合節(jié)?令包括國?定假日與?非國定假?日，國定?假日型例?如國慶日?等，非國?定假日例?如情人節(jié)?、母親節(jié)?、父親節(jié)?等，另外?中國傳統(tǒng)?習俗節(jié)令?也是不能?忽視的。?4、年?度服裝促?銷行事歷?年度服?裝促銷行?事歷是以?年度營銷?計劃為策?略始點，?將整年度?的服裝促?銷活動，?以行事歷?的方式表?達，目的?在使得品?牌以策略?的觀點充?分掌握年?度服裝促?銷活動的?重點，同?時也能以?整合性的?營銷策略?規(guī)劃服裝?促銷活動?。(二?)主題式?服裝促銷?計劃所?謂主題式?服裝促銷?計劃是指?具有特定?目的或是?專案性服?裝促銷計?劃，最常?使用在店?鋪開業(yè)、?周年慶、?社會特定?事件以及?商圈活動?。1、?店鋪開業(yè)?店鋪開?業(yè)代表新?通路點的?開發(fā)以及?服務地區(qū)?的延伸，?為專賣店?的一大要?事，開業(yè)?期間能吸?引多少顧?客，會影?響未來店?鋪營運的?業(yè)績，因?此通常店?鋪開業(yè)期?間會搭配?服裝促銷?活動，以?吸引人潮?并且刺激?購買欲望?。店鋪的?經營有賴?顧客的維?系，因而?顧客資料?相當重要?，所以在?開業(yè)期間?的服裝促?銷活動就?得在此多?費心思，?不妨利用?開業(yè)服裝?促銷留下?顧客資料?，作為未?來商圈耕?耘的基礎?。2、?周年慶?店鋪既然?有開業(yè)，?當然也有?周年紀念?，因此周?年慶的服?裝促銷活?動成為目?前最常被?炒作的話?題。雖然?周年慶年?年都有，?若是能多?加一點創(chuàng)?意，多用?點心，仍?然可以走?出刻板的?模式，創(chuàng)?造出新鮮?感的話題?。3、?社會特定?事件專?賣店除了?銷售外，?就另一種?層面而言?，也是資?訊信息流?通中心，?是以專賣?店對于社?會發(fā)生的?事件，必?須時時保?持敏感度?，平時與?顧客接觸?時可當作?閑聊話題?，拉近彼?此距離建?立情感，?遇某一事?件發(fā)生時?，也可以?舉辦服裝?促銷活動?，一則表?示企業(yè)關?懷社會，?一則刺激?購買提高?業(yè)績。?4、商圈?活動零?售店的經?營具有區(qū)?域性，商?圈顧客的?掌握為最?根本之道?，連鎖店?雖然擁有?多家店經?營的規(guī)模?利益，仍?不能脫離?商圈耕耘?的基本動?作，因此?商圈活動?必然成為?未來區(qū)域?經營的重?點。(?三)彌補?業(yè)績缺口?的服裝促?銷計劃?業(yè)績是專?賣店維持?利潤來源?最主要的?管道，也?是代表品?牌在競爭?下市場占?有的態(tài)勢?，營業(yè)人?員每日所?為即是在?確保業(yè)績?的達成，?因此以月?為單位，?以周為單?位或以日?為單位，?都應設立?預警點，?若發(fā)現到?達預警點?即以服裝?促銷活動?來彌補業(yè)?績的缺口?，為了能?有效而準?確地達到?目的，平?日應建立?“服裝促?銷題庫”?，遇有狀?況即能派?上用場。?至于預警?點的設立?標準，則?會因各業(yè)?態(tài)及專賣?店特性而?有差異，?不妨以過?去正常業(yè)?績趨勢為?參考值;?某店鋪在?當日下午?六點累積?業(yè)績通常?為該日業(yè)?績的__?__%。?諸如此類?，以專賣?店特性，?建立預警?點的參考?值，對業(yè)?績的達成?有相當大?的幫助。?當然設立?預警點不?能一成不?變，必須?隨時參酌?每一個時?點的各種?因素，才?能符合當?時的效益?。(四?)對抗性?服裝促銷?計劃經?營本身是?動態(tài)的，?在市場的?激烈競爭?之下，專?賣店隨時?要有接受?挑戰(zhàn)的準?備，由于?連鎖店的?蓬勃，競?爭的加速?化是可以?預期的，?消費者長?期地籠罩?在服裝促?銷的誘惑?，競爭對?手的服裝?促銷活動?很可能使?得我們的?顧客流失?，造成業(yè)?績的減少?，必要的?對抗性服?裝促銷活?動因此而?產生，由?于對抗性?的服裝促?銷活動通?常較為緊?急，可運?用的時間?較短，若?能平日建?立“服裝?促銷題庫?”，在面?對應變時?，將可以?立即運用?。二、?服裝促銷?方案計劃?經過上?述階段的?策略思考?之后，接?下來便是?擬定服裝?促銷方案?，服裝促?銷方案的?內容包括?以下的項?目：(?一)目標?對象只?針對某一?群消費者?舉辦的服?裝促銷活?動，以便?擬定最適?合的服裝?促銷手法?。(二?)主題?主題的設?定必須具?有創(chuàng)意性?、話題性?，若能創(chuàng)?造出口語?或標語，?則可兼具?廣告效果?。(三?)誘因?誘因是指?消費者獲?得的部份?，例如贈?品、折扣?等，誘因?的大小要?同時考慮?消費者的?接受度，?以及企業(yè)?成本的負?擔。(?四)參加?條件參?加條件是?界定哪些?消費者可?以參加，?以及如何?參加此服?裝促銷活?動，例如?：購買金?額滿__?__元可?參加抽獎?。(五?)活動期?間活動?期間指服?裝促銷期?間的設定?，依過去?經驗及消?費行為特?性，決定?長短合適?的活動期?間。(?六)媒體?運用媒?體的運用?是指通過?訊息傳遞?的管道，?將服裝促?銷的訊息?傳達給消?費者，由?于訊息是?否準確且?即時的傳?達給消費?者，對于?服裝促銷?期間的來?客數會有?相當的影?響，因此?必須謹慎?地評估及?選擇媒體?。春節(jié)?服飾促銷?策劃方案?（三）?一、市場?現狀與分?析1.?市場背景?(1)?全國各地?休閑服場?競爭激烈?休閑服?企業(yè)不斷?增多，商?家不斷涌?現，瓜分?著消費者?的錢袋，?擠占著休?閑服的市?場。(?2)產品?結構類同?，但老品?牌占上風?眼下雖?然幾家休?閑服的產?品結構雖?然類同，?但是依舊?是老品牌?占上風。?原因是它?們的市場?積累豐厚?。(3?)品牌形?象綜合?從廣告宣?傳、營銷?水平、品?牌號召力?到消費者?選擇偏好?，___?_整體上?和他們比?還是有一?段距離。?由于各?家品牌的?服飾結構?，甚至品?牌形象都?很類同，?所以在五?月份必然?會有一場?激烈的價?格戰(zhàn)。?消費者對?休閑服飾?的認識有?較快的提?高，他們?不僅僅是?看產品，?同時還追?求價格比?例。2?.競爭者?狀況(溫?州地區(qū))?第一集?團軍：邦?威、高邦?，他們是?領先品牌?;第二?集團軍：?森馬、拜?麗德他們?是強勢品?牌;第?三集團軍?林中鳥、?意丹奴。?特點：?品牌知名?度高，企?業(yè)實力強?大，廣告?投入大。?實施本地?化戰(zhàn)略，?降低成本?，強化競?爭力。?3.消費?者狀況?消費者對?休閑服飾?已經認同?，經常購?買者占_?___%?，偶爾購?買者占_?___%?，只有_?___%?的人從來?不購買。?但年齡結?構明顯偏?小。消?費行為特?征：重價?格，但對?品牌附加?值概念模?糊。但也?已有一部?分消費者?認識到這?一點。?4.__?__的市?場表現?知名度、?美譽度不?十分高。?有一定的?市場占有?率，尤其?是南方市?場。而且?今年產品?開發(fā)還有?一定的競?爭力。雖?然有前一?段時間特?價的不俗?表現，但?綜合實力?表現不突?出。結?論：市場?潛力極大?，教育轉?變引導消?費者任務?極重。?消費者已?經被培養(yǎng)?起消費休?閑服飾的?習慣，這?個消費習?慣是幾家?牌子共同?完成的。?從長遠來?說，目前?消費者有?相當大的?部分會有?換口味的?傾向，市?場潛力極?大，但培?養(yǎng)教育消?費者是較?長期漸進?的過程，?林中鳥任?重道遠。?縱上所?述，怎么?讓消費者?理解__?__真正?的名牌，?尤其顯的?重要。必?須利用新?店開業(yè)的?契機和一?系列品牌?推廣活動?，表達林?中鳥品牌?內涵，從?而達到轟?動效應。?___?_問題很?多，但可?變因素多?，只要方?向對頭，?工作到位?，就會有?良好效果?。其中兩?點很重要?：一是產?品特點、?產品質量?很好，只?是原來沒?有把它很?好地傳播?出去。二?是林中鳥?影響面不?大，但讓?人有親切?感?？芍^?風險與利?益同在，?機遇與挑?戰(zhàn)并存。?二、活?動目的?1、充分?展示__?__獨特?的個性魅?力。2?、提高_?___的?美譽度。?3、以?溫州市區(qū)?____?專賣店為?源頭效應?，帶動周?邊地區(qū)的?專賣店的?銷售。?4、促進?____?在市場的?發(fā)展。?5、提高?營業(yè)額?6、增加?社會效益?7、增?強公司全?體員工的?凝聚力?三、活動?主題活?動主題：?火紅五月?別樣天?四、活動?口號活?動口號：?你火了嗎??意為?：(1?)消費者?應該拋棄?過去陳舊?的消費理?念，重新?選擇消費?目標;?(2)消?費者應該?選擇新的?品牌消費?，該換換?口味了;?(3)?酷暑即將?來臨應該?添置幾件?清涼的服?飾了;?(4)讓?充分展現?消費者個?性化消費?。(5?)體現_?___夏?季服飾已?經全新上?市;(?5)體現?____?在不斷的?完善自己?。五、?活動地點?活動地?點：所有?____?專賣店?六、活動?時間活?動時間：?____?月___?_日至_?___月?____?日七、?活動內容?(1)?針對文化?衫進行捆?綁銷售，?設計活動?包裝。?(2)所?有重點活?動區(qū)域都?進行立體?包裝(?3)利用?____?元的特價?服飾和眼?下主款服?飾進行有?機搭配銷?售。注?：具體銷?售手法，?由商務部?和計劃部?提供。?八、廣告?策略由?于本次活?動屬于常?規(guī)策略活?動，它是?____?下半年活?