招商執(zhí)行方案-范本-0713

招商執(zhí)行方案提綱總體部分：1.項目招商進(jìn)度執(zhí)行表2.招商目標(biāo)3.招商時間控制4.招商階段劃分二、招商階段性工作1.第一階段--招商實施準(zhǔn)備階段1.1目標(biāo)1.2重點工作注解2.第二階段--強(qiáng)勢招商階段2.1目標(biāo)2.2重點工作注解3.第三階段--招商攻堅階段3.1目標(biāo)3.2重點工作注解三、招商進(jìn)度內(nèi)容細(xì)化1.招商啟動2.招商執(zhí)行四、招商推廣安排1.招商啟動1.1工作原則：1.2工作內(nèi)容：主力店和非主力店1.3推廣配合：現(xiàn)場包裝、戶外廣告等2.招商執(zhí)行2.1招商階段：次主力店及普通商家招商階段工作原則：工作內(nèi)容：推廣配合：現(xiàn)場包裝、戶外廣告、重點商家DM直郵、新聞炒作、主力店品牌商家簽約儀式2.2招商階段：次主力店進(jìn)駐2.3招商階段：交付使用及試業(yè)開幕五、招商執(zhí)行目標(biāo)細(xì)化表六、租賃條件具體建議方案．1.項目分析1.1優(yōu)勢分析1.2項目劣勢2.區(qū)域市場調(diào)查2.1.項目周邊租金2.2.區(qū)域內(nèi)行業(yè)商業(yè)租金接受水平3.招商策略4.租金定價5.租賃條件建議總體部分1.項目招商進(jìn)度執(zhí)行表：月份12~34~56~78內(nèi)容第一階段：招商啟動1715233111530153011530153111530153111.招商資料準(zhǔn)備(招商手冊等)2.廣告配合（廣告推廣計劃）3.招商現(xiàn)場及外包裝4.招商人員培訓(xùn)及考核5.招商文件準(zhǔn)備6.招商人員接洽商家7.其他事項第二階段：招商執(zhí)行1.主力目標(biāo)商家全接洽與篩選2.展開商家普查及洽談簽約3.商家進(jìn)場裝修時間安排4.試業(yè)2.招商目標(biāo)運(yùn)作個月以內(nèi)使招商率達(dá)到%以上，形成旺場的局面。3.時間控制****年**月——****年**月4.招商階段劃分為招商實施準(zhǔn)備階段；招商強(qiáng)勢期；招商攻堅階段二、招商階段性工作第一階段——招商實施準(zhǔn)備期1.1目標(biāo)完成項目市場調(diào)查工作，根據(jù)市調(diào)完成和完善項目定位、項目運(yùn)作思路以及所欠缺的項目不利因素等；調(diào)整業(yè)態(tài)規(guī)劃，相應(yīng)調(diào)整租金方案；完成對招商人員招聘和招商技巧、統(tǒng)一說辭、禮儀、管理制度、商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn)。1.2重點工作注解完成招商的基礎(chǔ)性工作；完成現(xiàn)場招商處包裝及項目地盤包裝；塑造項目形象；確定目標(biāo)商家資源，收集商家信息；篩選重點主題主力商家,開展對重點商家的接觸；設(shè)計完成招商資料；完成布置招商現(xiàn)場用圖表；儲備大量的目標(biāo)商家資源，為后期強(qiáng)勢推廣做好鋪墊工作；完成租賃合同的評審和定稿；確定招商廣告宣傳方案；完成項目現(xiàn)場廣告位及導(dǎo)識系統(tǒng)規(guī)劃方案；完善項目租金價格體系。第二階段——強(qiáng)勢招商階段2.1目標(biāo)全力啟動招商任務(wù)，招商率達(dá)50%--60%；商家資源儲備率達(dá)到90%，意向入駐商家儲備量達(dá)到****個以上。2.2重點工作注解完成招商任務(wù)分解和落實；繼續(xù)收集商家資源,篩選商家資源；與相關(guān)行業(yè)協(xié)會就本項目建立合作關(guān)系；全面展開與意向商家的洽談,重點引進(jìn)主題、主力商家,形成帶動作用和引導(dǎo)；用優(yōu)惠政策引進(jìn)主題、主力品牌商家，形成樣板店并安排進(jìn)場裝修；形成對重點商家資源集中區(qū)的針對性招商；完成輔助招商工作的現(xiàn)場氛圍烘托；完成營銷推廣階段性計劃；實施項目導(dǎo)識系統(tǒng)及廣告位的制作；逐步完成對項目商業(yè)氛圍的營造,包括招商的現(xiàn)場包裝布置。

第三階段——招商攻堅階段3.1目標(biāo)招商率力爭達(dá)70%以上。3.2重點工作注解繼續(xù)加強(qiáng)商家資源儲備，對剩余商鋪進(jìn)行定向招商，提高招商成功率；對現(xiàn)有商家資源進(jìn)行優(yōu)化組合；督促商家進(jìn)場裝修并與之配合；完成開業(yè)策劃方案，組織進(jìn)行開業(yè)相關(guān)活動準(zhǔn)備；開業(yè)環(huán)境布置；開業(yè)廣告宣傳；完成開業(yè)慶典準(zhǔn)備工作及開業(yè)慶典活動；完成對媒體炒作的組織和實施；設(shè)計對消費(fèi)者有吸引力的活動素材,組織相關(guān)媒體宣傳；利用開業(yè)前的宣傳和造勢,促進(jìn)招商率的進(jìn)一步提高；完成開業(yè)后的系列促銷活動實施方案。

三、招商進(jìn)度內(nèi)容細(xì)化1．招商啟動工作安排工作內(nèi)容時間安排1．招商資料準(zhǔn)備招商手冊設(shè)計，定稿，印刷****日前2．廣告配合項目周邊外墻廣告條幅宣傳****日前3．招商現(xiàn)場及外包裝招商接待中心布置，辦公設(shè)備準(zhǔn)備，外部導(dǎo)示牌到位****日前4．招商人員培訓(xùn)及考核制定招商百問，招商培訓(xùn)計劃，深度培訓(xùn)及考核到位****日前5．招商文件準(zhǔn)備商鋪租賃意向書，審批單，定金單，及租賃協(xié)議書，租賃合同范本等法律文件到位****日前6．招商人員接洽商家招商人員普查商家，接洽****日前7．其他事項招商執(zhí)行階段，招商人員進(jìn)駐****日前2．招商執(zhí)行工作安排內(nèi)容時間安排1.次主力店招商工作次主力店商家普查項目招商小組將對等商家進(jìn)行普查，普查商家數(shù)量**家****次主力店商家洽談項目招商小組將對**家重點商家進(jìn)行溝通洽談，確定**家意向商家****招商完畢確定**家意向商家進(jìn)駐****日前廣告配合在項目主力店成功進(jìn)駐后，進(jìn)行項目周邊圍墻廣告推廣****負(fù)責(zé)人招商小組負(fù)責(zé)人-----2.項目全面招商工作安排商家普查招商小組將對本地商家進(jìn)行普查，累計普查商家數(shù)量為**家****商家洽談項目招商小組根據(jù)項目業(yè)態(tài)的分布，選擇適合項目商戶進(jìn)駐****招商基本完確定**家意向商家進(jìn)駐簽約****負(fù)責(zé)人項目招商小組負(fù)責(zé)人---3.商戶進(jìn)場裝修配合商戶裝修，保證項目按期隆重試業(yè)****4.隆重試業(yè)舉行開幕活動與開業(yè)儀式****四、階段推廣安排1．招商啟動1.1工作原則：用最快的速度界定目標(biāo)主力商家，并即時投入招商聯(lián)系工作，爭取大面積、具較強(qiáng)品牌號召力的主力店早日簽意向，為其它客戶的洽談創(chuàng)造拉動效應(yīng)，并在本階段創(chuàng)造佳績，為整體的招商成功創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)。1.2工作內(nèi)容：主力店主力店定義：劃分為：專業(yè)市場業(yè)態(tài)和商業(yè)配套業(yè)態(tài)；劃分標(biāo)準(zhǔn)：面積占比、品牌引領(lǐng)、收入貢獻(xiàn)和客流貢獻(xiàn)四個方面；評判標(biāo)準(zhǔn)：專業(yè)市場業(yè)態(tài)主力店為對應(yīng)業(yè)態(tài)里面品牌知名度全國前20以內(nèi)，租賃面積2000平方米以上，購買面積500平方米以上，三個條件達(dá)到一點即可；商業(yè)配套業(yè)態(tài)主力店為對應(yīng)業(yè)態(tài)里面品牌知名度全國前20以內(nèi)，租賃面積500平方米以上，購買面積200平方米以上，三個條件達(dá)到一點即可。經(jīng)過深層談判，確定合同條件及合作細(xì)節(jié)；爭取早日簽約，并督促其早日進(jìn)入方案設(shè)計及開業(yè)準(zhǔn)備；非主力店提煉商業(yè)附加價值，利用制作精良的招商工具（招商資料、項目VI形象）吸引客戶興趣；將非主力品牌（含觀望商家）的招商逐漸引入招商進(jìn)展，用品牌商家意向不斷取得進(jìn)展的消息不斷對其進(jìn)行促動。在主力店商家取得進(jìn)展的同時，解決其他商家。集中式資料收集及商家拜訪，取得第一手商家意向資料；根據(jù)商家反應(yīng)及市場摸底，篩選符合定位、具有較強(qiáng)意向的目標(biāo)商家進(jìn)行重點突擊；1.3推廣配合：現(xiàn)場包裝、戶外廣告2．招商執(zhí)行2.1招商階段：次主力店及普通商家招商階段2.1.1工作原則：在主力店順利達(dá)成意向或簽約、整體簽約面積已近25%基礎(chǔ)上，乘勝追擊，盡快擴(kuò)大戰(zhàn)果，解決較為猶豫但品牌卓著、富于特色的商家。2.1.2工作內(nèi)容：以成功簽約主力店為先導(dǎo)，積極“逼定”，使次主力店迅速落定；尋找相似定位的目標(biāo)商家，與主選目標(biāo)商家進(jìn)行競爭，使其盡快提供確定意向；根據(jù)前期談判情況，合理調(diào)整業(yè)態(tài)布局及租金條件等問題；經(jīng)過深層談判，確定合同條件及合作細(xì)節(jié)；爭取早日簽約，并督促其早日進(jìn)入方案設(shè)計及開業(yè)準(zhǔn)備；小商家整理分類，掌握最詳細(xì)2.1.3推廣配合：現(xiàn)場包裝、戶外廣告、重點商家DM直郵、新聞炒作、主力店商家簽約2.2招商階段：次主力店進(jìn)駐與商戶洽談租賃條款落實進(jìn)駐商戶，簽訂正式合約此階段可借大型主力商家簽約召開新聞發(fā)布會進(jìn)行廣泛的傳媒宣傳，以促進(jìn)次主力店及一般商戶的招商2.3招商階段：交付使用及試業(yè)開幕協(xié)助商戶進(jìn)場，裝修等工程問題開業(yè)儀式，舉辦宣傳活動，打響知名度五、招商執(zhí)行目標(biāo)細(xì)化表招商類型時間執(zhí)行項目數(shù)量簽約面積主力店****前意向確認(rèn)******㎡次主力店**個月普查及聯(lián)絡(luò)商家******㎡確定意向商家**爭取簽約商家**品牌店**個月普查及聯(lián)絡(luò)商家******㎡確定意向商家**爭取簽約商家**普通商家**個月普查及聯(lián)絡(luò)商家******㎡確定意向商家**爭取簽約商家**總計****㎡注：以上面積以建筑面積計算；執(zhí)行項目數(shù)據(jù)為累計數(shù)據(jù)以上相關(guān)數(shù)據(jù)為初步估算數(shù)據(jù)，實際以實際招商進(jìn)度為準(zhǔn)，僅供參考。六、租賃條件具體建議方案1．項目分析1.1．優(yōu)勢分析1.2．項目劣勢2．區(qū)域市場調(diào)查2.1項目周邊租金商服物業(yè)所處路段主要業(yè)態(tài)（數(shù)量占比）鋪位類型租金水平（元/月/㎡，按建筑面積計算）****廣場服飾鞋帽：**%個人護(hù)理：**%手機(jī)通訊：**%大型商場只租不售，小商戶年遞增8%，五年一簽。首層內(nèi)鋪約80、街鋪120二層60三層30****廣場數(shù)碼電子：**%服裝：**%臨街首層120、二層45****住宅區(qū)餐飲：**%美發(fā)：**%70—110，臨路可達(dá)1302.2區(qū)域內(nèi)行業(yè)商業(yè)租金接受水平行業(yè)建筑面積能承受的固定租金或扣率提成百分比超市㎡￥20-30/㎡中式酒家㎡￥25-40/㎡特色餐飲㎡￥30-80/㎡快餐連鎖店㎡￥40-100/m2或提成6-8%家私、燈飾、電器㎡￥30－45/㎡休閑㎡￥20-40/㎡