2023年老年人保健品行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

老年人保健品行業(yè)報告/龐文報告PAGE1老年人保健品行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z29428緒論 318203一、2023-2028年老年人保健品業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 36739(一)、2023-2028年老年人保健品業(yè)市場運行動態(tài)分析 322996(二)、現(xiàn)階段老年人保健品業(yè)存在的問題 414144(三)、現(xiàn)階段老年人保健品業(yè)存在的問題 413537(四)、規(guī)范老年人保健品業(yè)的發(fā)展 632067二、老年人保健品行業(yè)政策背景 76016(一)、政策將會持續(xù)利好老年人保健品行業(yè)發(fā)展 72318(二)、老年人保健品行業(yè)政策體系日趨完善 725669(三)、老年人保健品行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 812521(四)、宏觀經濟背景下老年人保健品行業(yè)的定位 99813三、老年人保健品行業(yè)財務狀況分析 104473(二)、現(xiàn)金流對老年人保健品業(yè)的影響 125514四、老年人保健品行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 12461(一)、中國老年人保健品市場行業(yè)驅動因素分析 1214543(二)、老年人保健品行業(yè)結構分析 1312508(三)、老年人保健品行業(yè)各因素（PEST）分析 14421、政策因素 14327212、經濟因素 15154433、社會因素 1520114、技術因素 1618377(四)、老年人保健品行業(yè)市場規(guī)模分析 1628508(五)、老年人保健品行業(yè)特征分析 165568(六)、老年人保健品行業(yè)相關政策體系不健全 174520五、2023-2028年宏觀政策背景下老年人保健品業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 1815719(一)、2022年老年人保健品業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 1821944(二)、國際形勢對老年人保健品業(yè)發(fā)展的影響分析 193144(三)、老年人保健品業(yè)經濟結構分析 2013183六、老年人保健品行業(yè)企業(yè)轉型思考（2023-2028） 2116601(一)、老年人保健品業(yè)的內生延伸——選擇與定位 219401(二)、老年人保健品跨行業(yè)轉型延伸 2222142(三)、老年人保健品企業(yè)資本計劃分析 2225971(四)、老年人保健品業(yè)的融資問題 2322138(五)、加強老年人保健品行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結構 2318848七、2023-2028年老年人保健品業(yè)競爭格局展望 2332175(一)、老年人保健品業(yè)經濟周期分析 2322637(二)、老年人保健品業(yè)的增長與波動分析 2417694(三)、老年人保健品業(yè)市場成熟度分析 259022八、老年人保健品行業(yè)多元化趨勢 252934(一)、宏觀機制升級 2515730(二)、服務模式多元化 2620551(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 269053(四)、社會化特征增強 2613707(五)、信息化實施力度加大 274644(六)、生態(tài)化建設進一步開放 27252441、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 2780272、開放平臺,共建生態(tài) 2731708(七)、呈現(xiàn)集群化分布 285772(八)、各信息化廠商推動老年人保健品發(fā)展 2915510(九)、政府采購政策加碼 295144(十)、個性化定制受寵 2927871(十一)、品牌不斷強化 3020502(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經成為標配“風生水起“ 3031613(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 3024851(十四)、政策手段的獎懲力度加大 311062九、老年人保健品成功突圍策略 3115837(一)、尋找老年人保健品行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 313219(二)、老年人保健品行業(yè)精準定位與無聲消費教育 3216079(三)、從老年人保健品行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?3222324(四)、公益營銷競爭激烈 338745(五)、電子商務提升老年人保健品行業(yè)廣告效果 3324719(六)、老年人保健品行業(yè)渠道以多種形式傳播 3329820(七)、強調市場細分，深耕老年人保健品產業(yè) 341167十、老年人保健品業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 341334(一)、老年人保健品業(yè)發(fā)展特點分析 3429516(二)、老年人保健品業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 354307(三)、老年人保健品業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 3564221、老年人保健品業(yè)縱向延伸分析 35218162、老年人保健品業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 36

緒論本文主要分析了老年人保健品行業(yè)公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業(yè)的豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在很短的時間內告訴老年人保健品行業(yè)業(yè)務經理，為實現(xiàn)市場突破性發(fā)展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業(yè)報告模板，不提供其他參考。根據(jù)編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對老年人保健品行業(yè)的過去發(fā)展進行詳細的研究和分析，并專業(yè)地預測老年人保健品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，并對發(fā)展前景提出合理的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年老年人保健品業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年老年人保健品業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期老年人保健品行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩(wěn)定物價的措施，調控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定老年人保健品業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制老年人保健品業(yè)的市場價格。國家實施的調控措施對抑制老年人保健品行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了老年人保健品業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對老年人保健品業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段老年人保健品業(yè)存在的問題目前，我國老年人保健品行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，老年人保健品業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來老年人保健品業(yè)發(fā)展的主要特征。國內老年人保健品行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國老年人保健品行業(yè)中的市場份額不足10%，產業(yè)集中度較低。這主要是因為老年人保健品業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段老年人保健品業(yè)存在的問題近年來，雖然國內老年人保健品行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但老年人保健品行業(yè)企業(yè)間同質競爭現(xiàn)象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，老年人保健品行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然老年人保健品業(yè)創(chuàng)造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業(yè)的興起和普及，客戶對老年人保健品業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。老年人保健品業(yè)的產業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，老年人保健品業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使老年人保健品業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內老年人保健品業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業(yè)化、產業(yè)化方向發(fā)展。可以說，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，老年人保健品業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展?，F(xiàn)代科學技術的發(fā)展將推動老年人保健品業(yè)的信息化和網(wǎng)絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的老年人保健品行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要老年人保健品行業(yè)提供更高質量的產品。然而，現(xiàn)有的老年人保健品業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范老年人保健品業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊?，老年人保健品業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了老年人保健品行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究老年人保健品業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范老年人保健品業(yè)的發(fā)展針對我國老年人保健品業(yè)存在的問題，我們仍需進一步進行產業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個老年人保健品業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定老年人保健品業(yè)市場形成強大動力。二、老年人保健品行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好老年人保健品行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+老年人保健品，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信老年人保健品行業(yè)的前景廣闊。(二)、老年人保健品行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內老年人保健品產業(yè)發(fā)展，產業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關數(shù)據(jù)展示了與老年人保健品密切相關的三項政策文件，為老年人保健品的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;據(jù)了解相關部門發(fā)布了有關老年人保健品管理的文件，這些文件在老年人保健品行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產生了重要影響；針對老年人保健品業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網(wǎng)絡公開信息展示了一份《老年人保健品發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展老年人保健品的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、老年人保健品行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，老年人保健品主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在老年人保健品領域的投資，國內老年人保健品技術專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的老年人保健品公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內老年人保健品市場的開放和商業(yè)產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下老年人保健品行業(yè)的定位在產業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異三、老年人保健品行業(yè)財務狀況分析(一)、老年人保健品行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年老年人保健品行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要老年人保健品數(shù)據(jù)和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，老年人保健品公司各項指標持續(xù)加強，老年人保健品策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底老年人保健品行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18老年人保健品企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28老年人保健品業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期老年人保健品和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與老年人保健品業(yè)態(tài)老年人保健品以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因老年人保健品老年人保健品項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對老年人保健品業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)老年人保健品行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著老年人保健品行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對老年人保健品行業(yè)的發(fā)展和生存產生重大影響。四、老年人保健品行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國老年人保健品市場行業(yè)驅動因素分析老年人保健品行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。老年人保健品行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：老年人保健品產業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業(yè)源端的升級重組,產業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：老年人保健品技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續(xù)升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利老年人保健品產業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得老年人保健品行業(yè)產品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、老年人保健品行業(yè)結構分析老年人保健品行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產品與服務代理、行業(yè)經銷商與消費者即行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整老年人保健品產業(yè)結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現(xiàn)。3.設計規(guī)劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產業(yè)服務、產品的代理服務。行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者,代表行業(yè)經銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、老年人保健品行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩(wěn)定向好，國家對于老年人保健品行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關數(shù)據(jù)預計老年人保健品行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年老年人保健品行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出老年人保健品行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是老年人保健品行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對老年人保健品行業(yè)的發(fā)展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內部來探討,各產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、老年人保健品行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好老年人保健品領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發(fā)展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩(wěn)協(xié)調,發(fā)展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優(yōu)良的大政策背景下,我國老年人保健品行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為老年人保健品行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為老年人保健品行業(yè)市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)老年人保健品行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與老年人保健品行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為老年人保健品行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將老年人保健品行業(yè)與高新技術對接，普及了老年人保健品行業(yè)科技體驗。二、老年人保健品行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、老年人保健品行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國老年人保健品市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,老年人保健品市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國老年人保健品市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、老年人保健品行業(yè)特征分析通過對比老年人保健品行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國老年人保健品行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型老年人保健品、創(chuàng)投型老年人保健品、媒體型老年人保健品、產業(yè)型老年人保健品和服務型老年人保健品。此外,由于老年人保健品行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,老年人保健品服務類型將回歸其商業(yè)本質。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類老年人保健品行業(yè)中,因產業(yè)型老年人保健品多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為老年人保健品行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、老年人保健品行業(yè)相關政策體系不健全國內老年人保健品的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以老年人保健品行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。老年人保健品行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。老年人保健品行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于老年人保健品的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅動力不足,企業(yè)也缺乏老年人保健品相應行業(yè)發(fā)展的內生動力。五、2023-2028年宏觀政策背景下老年人保健品業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年老年人保健品業(yè)發(fā)展環(huán)境分析老年人保健品業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，老年人保健品業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為老年人保健品行業(yè)的相關企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰(zhàn)略，大力推進供給側結構性改革，老年人保健品業(yè)結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結構持續(xù)升級，老年人保健品業(yè)需求結構持續(xù)改善。(二)、國際形勢對老年人保健品業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致老年人保健品業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，老年人保健品業(yè)產業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球老年人保健品業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看，國內發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來老年人保健品業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、老年人保健品業(yè)經濟結構分析一是老年人保健品業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產和重組；產業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，老年人保健品行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持老年人保健品業(yè)。從產業(yè)結構來看，我國的老年人保健品業(yè)有許多子產業(yè)，產業(yè)鏈體系相對完整；從產業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對老年人保健品業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。六、老年人保健品行業(yè)企業(yè)轉型思考（2023-2028）通過前面對老年人保健品業(yè)內外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出老年人保健品業(yè)應注重發(fā)展戰(zhàn)略的結論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業(yè)的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業(yè)鏈上下游延伸，實現(xiàn)老年人保健品業(yè)轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協(xié)調與合作，積極開拓新業(yè)務，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、老年人保健品業(yè)的內生延伸——選擇與定位目前，老年人保健品業(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當?shù)漠a業(yè)規(guī)模。對于老年人保健品行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現(xiàn)狀，行業(yè)內生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。老年人保健品企業(yè)可以通過市場細分、地域和價值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實現(xiàn)自身的成長和發(fā)展。例如：?老年人保健品行業(yè)細分市場全覆蓋?老年人保健品業(yè)務的區(qū)域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規(guī)劃設計、成本維護、運營等價值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設綜合整體解決方案。(二)、老年人保健品跨行業(yè)轉型延伸如今，老年人保健品+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關產業(yè)的快速增長，及時擴大業(yè)務范圍和邊界，也是老年人保健品企業(yè)轉型發(fā)展的可行方向之一。同時，老年人保健品企業(yè)也應明確其對“+產業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉型的難度和風險不容低估。(三)、老年人保健品企業(yè)資本計劃分析近年來，老年人保健品行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實現(xiàn)企業(yè)自身的快速成長，將是實現(xiàn)中老年人保健品企業(yè)戰(zhàn)略目標的重要手段。對于大多數(shù)老年人保健品企業(yè)來說，需要提前進行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強與老年人保健品行業(yè)相關外部專業(yè)機構的整體合作，形成系統(tǒng)的實施方案，同時有效控制風險；最后，老年人保健品企業(yè)還需要加強并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應。(四)、老年人保健品業(yè)的融資問題新時期，老年人保健品業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，老年人保健品企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。老年人保健品業(yè)務的特點決定了該行業(yè)的資本密集型特點。在所有業(yè)務環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強老年人保健品行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結構目前，老年人保健品行業(yè)的人員隊伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的老年人保健品人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強老年人保健品行業(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊建設，培養(yǎng)和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業(yè)人才，開展規(guī)劃設計服務，提高業(yè)務的科技含量和利潤水平，向老年人保健品行業(yè)的上游延伸。七、2023-2028年老年人保健品業(yè)競爭格局展望(一)、老年人保健品業(yè)經濟周期分析老年人保健品市場正變得越來越規(guī)范和透明。從分銷模式來看，企業(yè)正朝著大型集團的在線分銷方向發(fā)展；從渠道建設來看，老年人保健品業(yè)市場正在從省會城市和沿海經濟特區(qū)向地級市場延伸；市場的區(qū)域差異將逐漸消失。從老年人保健品業(yè)的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩(wěn)定。從老年人保健品業(yè)產品發(fā)展的角度來看，發(fā)展方向是使產品科技化、優(yōu)質化、定量化；老年人保健品行業(yè)企業(yè)的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創(chuàng)新成本增加。(二)、老年人保健品業(yè)的增長與波動分析目前，傳統(tǒng)老年人保健品企業(yè)的生存狀態(tài)相對緩慢。國內老年人保健品行業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統(tǒng)老年人保健品行業(yè)的企業(yè)造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的趨勢。面對國際老年人保健品業(yè)大玩家的強力攻擊和非標小企業(yè)的惡意滲透，傳統(tǒng)老年人保健品企業(yè)無奈回應。市場外部宏觀環(huán)境發(fā)生了變化（經濟和社會），行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化（技術、法規(guī)和標準），貨幣市場環(huán)境發(fā)生了變化（供求），競爭環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)老年人保健品企業(yè)一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統(tǒng)老年人保健品行業(yè)變革中的許多企業(yè)來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發(fā)展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、老年人保健品業(yè)市場成熟度分析目前，老年人保健品業(yè)市場已進入快速發(fā)展階段。老年人保健品業(yè)的產業(yè)鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業(yè)資質認定規(guī)則，導致了部分領域的老年人保健品行業(yè)管理出現(xiàn)空缺。珠三角、長三角、京津地區(qū)的老年人保健品產業(yè)集群已初步形成，年均增長17%。老年人保健品業(yè)的下游市場正處于快速發(fā)展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國老年人保健品行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)尚未形成氣候，因此目前的老年人保健品行業(yè)市場尚未進入快速增長期?？傮w而言，市場特征如下：老年人保健品業(yè)總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，老年人保健品業(yè)市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區(qū)。員工和資本規(guī)模主要為中小型企業(yè)。八、老年人保健品行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側重老年人保健品事業(yè),轉為側向老年人保健品產業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉變。(二)、服務模式多元化我國的老年人保健品服務模式相對比較單一。在城市,老年人保健品公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的老年人保健品服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的老年人保健品產業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的老年人保健品領域,行業(yè)巨頭已經穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強老年人保健品當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是老年人保健品行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數(shù)據(jù)結構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當老年人保健品行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯(lián)產業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內生發(fā)展,老年人保健品更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)老年人保健品行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產出更加優(yōu)質的內容和服務,激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在加快推動各類老年人保健品項目建設。當?shù)匾呀浶纬梢欢ㄒ?guī)模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當?shù)鼐蜁?chuàng)造新的老年人保健品項目。伴隨著各地老年人保健品項目建設風生水起,中國老年人保健品建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國老年人保健品建設已經初步呈現(xiàn)出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級老年人保健品項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎,已經成為全國老年人保健品項目建設的三大聚集區(qū)域；而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭,也大力開展老年人保健品項目建設；廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設特色,同樣正加緊老年人保健品項目建設。未來一段時間,中國中西部地區(qū)老年人保健品項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現(xiàn)有情況來看,各地打造的老年人保健品水平良莠不齊,好壞參半?？傮w來說,東部發(fā)達地區(qū)的老年人保健品產業(yè)相對來說會更加成熟一些。但目前中西部老年人保健品打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動老年人保健品發(fā)展各級廠商推動下的老年人保健品建設商業(yè)模式,整體的特點就是老年人保健品的規(guī)劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經?？吹?當老年人保健品的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業(yè)應用。推動這種商業(yè)模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續(xù)快速發(fā)展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優(yōu)的雙重壓力，依據(jù)中央精神,我國應該提速老年人保健品產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節(jié)能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵老年人保健品行業(yè)市場年均數(shù)規(guī)模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對老年人保健品行業(yè)提出的要求也越來越高。未來,老年人保健品行業(yè)將朝著分工精細化和需求個性化方向發(fā)展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,老年人保健品產業(yè)的發(fā)展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發(fā)展轉為中低速發(fā)展。中國老年人保健品經過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,老年人保健品行業(yè)儼然已經進入了品牌競爭時代。老年人保健品市場競爭從地域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌老年人保健品企業(yè)必經之路。(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經成為標配“風生水起“伴隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,通過互聯(lián)網(wǎng)的手段,改變老年人保健品的經營模式。引入競爭機制,提高老年人保健品從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)與服務品質,以此提高老年人保健品產品的品質,迎合新人日益增高的品質追求與個性化需求,才是“互聯(lián)網(wǎng)＋老年人保健品＂的正確玩法。線上線下的結合是不可避免的老年人保健品網(wǎng)絡化大勢所向,老年人保健品＋互聯(lián)網(wǎng)已經成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢老年人保健品行業(yè)產業(yè)鏈冗長,且產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)分散較大,大多都呈現(xiàn)著單打獨斗的狀態(tài)。行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展壯大,就要注重與上下游企業(yè)的合作,增強與其他行業(yè)的交流,互補行業(yè)局限性,形成產業(yè)一體化,向消費者提供貫穿初始到結束的全程內容的“一站式服務”。(十四)、政策手段的獎懲力度加大通過企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠政策促進國家老年人保健品等行業(yè)戰(zhàn)略目標的實施,這需要從當前經濟發(fā)展的全局著眼，多方引導,突出重點充分發(fā)揮企業(yè)所得稅政策在促進老年人保健品方面的效應。從我國的實際情況分析,一方面,要充分考慮目前我國老年人保健品行業(yè)的總體要求和各企業(yè)老年人保健品產品自身的特點；另一方面,還要考慮企業(yè)所得稅制度的政策功能特征及其作用規(guī)律,實事求是的設計出既科學合理又簡便易行的針對老年人保健品企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策體系。當前我國的經濟發(fā)展已經進入全新階段。老年人保健品革新不僅是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個正確選擇。老年人保健品產品優(yōu)勢是我國未來趨勢之一,促進中國經濟社會長期可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略安排,要逐步完善相應措施機制建立一個新興老年人保健品生態(tài)。九、老年人保健品成功突圍策略(一)、尋找老年人保健品行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、老年人保健品行業(yè)精準定位與無聲消費教育老年人保健品行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從老年人保健品行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前老年人保健品行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對老年人保健品行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業(yè)