“決勝職場”校園求職招聘網(wǎng)站可行性分析報告

“決勝職場”校園求職招聘網(wǎng)站可行性研究報告1項目概述1.1項目背景最近，據(jù)中國媒體援引人力和社會保障部的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2012年全國高校畢業(yè)生為650萬人，比去年的630萬多近20萬人，加上往屆未能就業(yè)的。需要就業(yè)的畢業(yè)生數(shù)量很大，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻。隨著九十年代末大學(xué)擴(kuò)招和教育產(chǎn)業(yè)化政策推行以來，大學(xué)生人數(shù)的增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過經(jīng)濟(jì)增長所需要的人才增長，畢業(yè)即失業(yè)成為中國大學(xué)生的普遍現(xiàn)象。千軍萬馬過獨木橋，成為了人才市場最鮮明的刻畫。而與“求職難”同時存在的是“用工荒”。東部沿海地區(qū)不少地方出現(xiàn)用工荒，很多企業(yè)找不到工人，像等米下鍋一樣等人開工。據(jù)人力資源和社會保障部近日發(fā)布的一項調(diào)查分析結(jié)果，東部沿海地區(qū)有70%被調(diào)查的企業(yè)不同程度地存在著用工荒。面對這樣一個矛盾的情形，一個高效及時針對性強(qiáng)的校園招聘網(wǎng)站就應(yīng)運而生了?！皼Q勝職場”校園求職招聘網(wǎng)站致力于打造最貼合大學(xué)生生活和大學(xué)生需求的求職網(wǎng)站。1.2項目陳述在這里，將呈現(xiàn)兩個板塊：企業(yè)招聘、個人求職、。在企業(yè)招聘板塊，注冊后的企業(yè)可以在網(wǎng)站上發(fā)布通告，包括公司簡介、崗位介紹、招聘要求等信息，特別是VIP客戶還可以建立公司專屬鏈接及專有主要，作為公司傳播其企業(yè)文化和打造企業(yè)品牌的舞臺；而在個人求職板塊，學(xué)生可以把個人簡歷及對理想崗位的構(gòu)想上傳。通過“決勝職場”網(wǎng)站，雙方可實現(xiàn)互動交流，應(yīng)聘者可以把他們的簡歷發(fā)給目的公司，公司可以將offer傳給求職者。對于雙方的資質(zhì)和信息的真實性，網(wǎng)站將于會員注冊時通過證書等資質(zhì)認(rèn)證，保證信息的準(zhǔn)確性。另外，無論是企業(yè)還是求職者，都可以在我們的平臺上開通個人空間，發(fā)微博，寫日志，傳照片，曬DV等個性化活動，以此豐富求職生活，而通過類似人人網(wǎng)的SNS技術(shù)，我們希望可以構(gòu)建一個基于學(xué)校和企業(yè)聯(lián)合的平臺，按照學(xué)習(xí)經(jīng)歷和工作經(jīng)歷的方式構(gòu)造虛擬社交網(wǎng)絡(luò)，鼓勵將人脈資源納入人才選擇標(biāo)準(zhǔn)。另外，在此基礎(chǔ)上，我們還更系統(tǒng)地管理數(shù)據(jù)，將兩個模塊分設(shè)兩個數(shù)據(jù)庫，求職者的學(xué)歷、工作經(jīng)歷和特長等特性與公司的業(yè)務(wù)需求按照相似度匹配原則，可以實現(xiàn)一個篩選功能，為企業(yè)推薦更合適的員工，或未求職者推薦更合適的工作。網(wǎng)站的收益來源于會員注冊及廣告投放兩個方面，而公司的發(fā)展戰(zhàn)略是立足地方，針對性發(fā)展。具體來說就是以山西大學(xué)為衛(wèi)星點，輻射帶動周邊高校，比如財經(jīng)大學(xué)、師范學(xué)院、理工大學(xué)以及周邊的其他本?？圃盒?，聯(lián)系他們的就業(yè)指導(dǎo)中心和校企合作企業(yè)，建立一個人才儲備中心和合作企業(yè)聯(lián)盟，并注重產(chǎn)學(xué)研合作，將校園中的有價值的想法和有才能的學(xué)生推薦出去，加快科研成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化。另外，我們會利用自身的人脈資源，通過學(xué)姐學(xué)長和老師們的關(guān)系，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提升業(yè)務(wù)信譽，將網(wǎng)站做大做強(qiáng)。2市場分析2.1市場規(guī)模國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)招聘企業(yè)主要分為四大類：其一，前程無憂、中華英才、智聯(lián)招聘三巨頭領(lǐng)銜的綜合性招聘網(wǎng)站，占據(jù)網(wǎng)絡(luò)招聘6成以上的市場份額；其二，地方性人才網(wǎng)站（大部分以省社會保障廳或勞動局為背景建立，實行“網(wǎng)絡(luò)＋現(xiàn)場”相結(jié)合的招聘，如浙江人才網(wǎng)、南方人才網(wǎng)等；另外還有私營性的中小型招聘網(wǎng)站）；其三，專業(yè)性的垂直化招聘網(wǎng)站，主要以行業(yè)來劃分，如萬行工作網(wǎng)、job36等；其四，以職位搜索引擎為代表的職酷網(wǎng)、搜職網(wǎng)、職友集等搜索型的。據(jù)公開資料顯示，截止2011年年底，國內(nèi)招聘網(wǎng)站數(shù)量有上千家，但除了三大招聘網(wǎng)站，一個城市也就能容納一兩家地方性招聘網(wǎng)站。行業(yè)的過度競爭使得投入產(chǎn)出比失衡，加上當(dāng)前中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的信任危機(jī)從而讓眾多中小地方性招聘網(wǎng)站陷入“雞肋”的經(jīng)營困境，而垂直化的行業(yè)招聘網(wǎng)站也無大起色。目前中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場的組成大致可以劃分出3個陣營。第一陣營占據(jù)市場規(guī)模最大，綜合實力最強(qiáng)，是網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)無可爭議的領(lǐng)跑者，包括了前程無憂網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、智聯(lián)招聘網(wǎng)和中國人才熱線，中國人才熱線勉強(qiáng)入圍與前三家小有差距。第二陣營網(wǎng)站目前規(guī)模不大，運營時間在一到兩年內(nèi)，都提供有別于其他陣營網(wǎng)站的基于搜索引擎技術(shù)的求職搜索服務(wù)，尤其以1010Job精英招聘網(wǎng)發(fā)展迅速。第三陣營的規(guī)模更小，對全國范圍而言影響力弱或局限于某個城市，大量的二三級城市人才市場和人才機(jī)構(gòu)建立的網(wǎng)站屬于此列。隨著技術(shù)的進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)招聘市場的門檻在逐漸降低，市場開放程度也越來越大，中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場競爭主體日益增多，相互之間的競爭趨于激烈。分析認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)招聘在中國發(fā)展到今天，技術(shù)上的壁壘已經(jīng)完全打破，招聘網(wǎng)站必須找準(zhǔn)定位、樹立目標(biāo)，以積極有效的市場營銷手段推廣并迅速擴(kuò)大影響，以體貼完善的功能服務(wù)面向個人用戶;同時廣泛開拓企業(yè)客戶資源，以個人用戶規(guī)模增長帶動企業(yè)客戶增加，企業(yè)客戶增加意味著可提供職位的增多，以企業(yè)招聘職位增多進(jìn)一步促進(jìn)個人用戶規(guī)模的增長，由此形成一個良性的循環(huán)。就目前的市場現(xiàn)狀來看，前程無憂網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、智聯(lián)招聘網(wǎng)代表的大型綜合招聘網(wǎng)站的霸主地位短期內(nèi)很難動搖，以1010Job精英招聘網(wǎng)為代表的新興新型招聘網(wǎng)站通過提供差異化服務(wù)從而快速崛起，其他人才網(wǎng)站諸如地區(qū)人才網(wǎng)站仍有發(fā)展空間。2.2競爭態(tài)勢前程無憂網(wǎng)（www.51J）成立于1999年1月，是前程集團(tuán)下的專業(yè)人才招聘網(wǎng)站，也是國內(nèi)第一個集多種媒介資源優(yōu)勢（包括：《前程招聘專版》報紙、無憂工作網(wǎng)、《人力資本》雜志）的專業(yè)人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)，核心服務(wù)對象為企業(yè)客戶，收入來源全來來自企業(yè)客戶，同時為個人用戶提供求職、社區(qū)、培訓(xùn)服務(wù)?，F(xiàn)任CEO甄榮輝。它集合了傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體及先進(jìn)的信息技術(shù)，加上一支經(jīng)驗豐富的專業(yè)顧問隊伍，提供包括招聘獵頭、培訓(xùn)測評和人事外包在內(nèi)的全方位專業(yè)人力資源服務(wù)，現(xiàn)在全國25個城市（上海、北京、廣州、深圳、武漢、西安、杭州、成都、昆明、南京、濟(jì)南、大連、沈陽、青島、重慶、哈爾濱、長沙、合肥、寧波、東莞、長春、蘇州、福州、鄭州、天津和香港）設(shè)有服務(wù)機(jī)構(gòu)，總部設(shè)在上海。2004年9月，前程無憂在美國納斯達(dá)克成功上市(Nasdaq:JOBS)，成為首個在Nasdaq上市的中國人力資源服務(wù)企業(yè)，融資8000多萬美元，標(biāo)志前程無憂的發(fā)展進(jìn)入一個新的里程。中華英才網(wǎng)（www.ChinaHR.com）成立于1997年，其前身是1995年成立的獵頭公司E-Channel顧問公司，是國內(nèi)最早、最專業(yè)的人才招聘網(wǎng)站之一，其品牌和服務(wù)已被個人求職者和企業(yè)人力資源部門普遍認(rèn)可。中華英才網(wǎng)總部位于北京，在全國共有12家分公司，擁有由1000余名高素質(zhì)、專業(yè)化的人才組成的人力資源服務(wù)團(tuán)隊。主要產(chǎn)品與服務(wù)有：網(wǎng)絡(luò)招聘、英才招聘寶、英才SSS、校園招聘、獵頭服務(wù)等。首家推出在線招聘平臺——智聘系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)招聘為企業(yè)和求職者搭建職業(yè)之橋。首家提供全面的校園招聘解決方案，為企業(yè)招聘一流的應(yīng)屆畢業(yè)生；首家提供個性化定制的招聘解決方案業(yè)務(wù)——快速針對客戶需求定位關(guān)鍵候選人；行業(yè)領(lǐng)先的獵頭服務(wù)——為各行業(yè)提供高級職位候選人；行業(yè)領(lǐng)先的人事外包服務(wù)——幫助企業(yè)解決多樣性的人事事務(wù)問題。1010job精英招聘網(wǎng)于2005年1月成立，隸屬香港才庫媒體集團(tuán)(香港聯(lián)合交易所上市股票代號(8073)，是中國招聘市場上少數(shù)有上市背景的招聘網(wǎng)站之一。010job精英招聘網(wǎng)是按照香港上市招聘媒體集團(tuán)Recruit求職門戶定位的全新運營模式的招聘網(wǎng)站，1010job精英招聘的出現(xiàn)改變了中國網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的競爭格局，既不同于傳統(tǒng)媒體性質(zhì)的招聘網(wǎng)站，也不同于單一垂直職位搜索網(wǎng)站，完全擺脫了現(xiàn)有中國網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的無序競爭，開創(chuàng)了中國招聘業(yè)的“藍(lán)?！?，重新定義了招聘行業(yè)的規(guī)則。網(wǎng)站核心內(nèi)容包括：中國最大的有效職位數(shù)據(jù)庫、中國最大的互動求職社區(qū)、中國最大的企業(yè)招聘點評、中國最新的職位搜索引擎等。數(shù)字英才網(wǎng)（）率先推出網(wǎng)試招聘服務(wù)，這是國內(nèi)第一次把國際先進(jìn)的人才測評理念成功融合到網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)之中。數(shù)字英才基于龐大的測評題庫，提供職業(yè)技能測評、專業(yè)知識測評、傾向性測評、綜合能力測評與面試題庫等各項服務(wù)。企業(yè)既可以使用數(shù)字英才題庫自由組卷，也可以錄入自己的測評試題或面試問題，測評試卷與招聘職位一同發(fā)布。應(yīng)聘者在投遞簡歷的同時網(wǎng)上答題，企業(yè)在收到簡歷的同時也會看到測評結(jié)果，方便企業(yè)提前篩選人才，提高招聘的準(zhǔn)確率與有效性。并成功與全國眾多高校合作，同國家信息產(chǎn)業(yè)部、國家建設(shè)部電教中心合作，與新浪招聘、搜狐招聘、中青在線人才招聘合作成功舉辦“第一屆電力人才校園網(wǎng)絡(luò)招聘會”。搜職網(wǎng)是搜索型招聘網(wǎng)站，人力資源領(lǐng)域的專業(yè)垂直搜索引擎。搜職網(wǎng)是經(jīng)國家人事部授權(quán)，依托國家人事部中國人才研究會，并同全國跨地區(qū)、跨部門的200多個綜合性人才研究團(tuán)體所組成的網(wǎng)絡(luò)招聘機(jī)構(gòu)。搜職網(wǎng)將自身定位為“全球最大的中文職位專業(yè)人才搜索引擎”，發(fā)展速度較快。據(jù)搜職網(wǎng)披露：自2005年5月8日發(fā)布以來，搜職網(wǎng)的獨占IP日訪問量達(dá)7-8萬;注冊用戶達(dá)到5000-6000人/天，每月用戶以平均35%的速度增長，注冊用戶127萬，簡歷數(shù)達(dá)到83萬。每天搜索更新50余萬條招聘信息。3研究結(jié)論3.1技術(shù)上的可行性3.1.1設(shè)備：客戶程序硬件要求：WEB服務(wù)器硬件需求：具有PentiumII處理器且滿足以下要求的計算機(jī)：最低64MB內(nèi)存最小1GB硬盤鼠標(biāo)、鍵盤具有PentiumIII處理器且滿足以下要求的計算機(jī)：最低256MB內(nèi)存最小8GB硬盤總線I/O：8M/s；鼠標(biāo)、鍵盤數(shù)據(jù)庫服務(wù)器硬件需求：具有PentiumIII處理器且滿足以下要求的計算機(jī)：最低256MB內(nèi)存最小20GB硬盤鼠標(biāo)、鍵盤3.1.2支持程序客戶程序軟件：WEB服務(wù)器軟件：Windows98/NT/2000或更高版本IE4.0或者更高的版本網(wǎng)絡(luò)支持WindowsNT/2000Server或更高版本IIS4.0或后續(xù)版本數(shù)據(jù)庫服務(wù)器軟件：WindowsNT/2000Server或更高版本SQLServer2000企業(yè)版3.1.3基本設(shè)計概念和處理流程系統(tǒng)的實現(xiàn)采用典型的B/S結(jié)構(gòu)來實現(xiàn)，不同的客戶端程序通過IE共同訪問WEB服務(wù)器的發(fā)布頁面、WEB服務(wù)器訪問數(shù)據(jù)庫服務(wù)器進(jìn)行數(shù)據(jù)存取，系統(tǒng)結(jié)構(gòu)如圖1：InternetInternetIISWEBSERVERSQLSERVER圖1：系統(tǒng)結(jié)構(gòu)（B/S）設(shè)計說明：1、每一個計算機(jī)需要不需要安裝客戶程序，但是需要有IE4.0或更高版本的支持；2、WEB發(fā)布服務(wù)器訪問數(shù)據(jù)庫服務(wù)器，數(shù)據(jù)庫服務(wù)器對外部不可見；3、數(shù)據(jù)庫服務(wù)器使用SQLServer2000企業(yè)版來實現(xiàn)，對于目前的訪問量，SQLServer2000在足夠的硬件環(huán)境的支持下能夠適用，并且在經(jīng)濟(jì)上也是合理的；4、多用戶并發(fā)訪問和處理、數(shù)據(jù)加鎖、事務(wù)協(xié)調(diào)，由IIS、SQLServer數(shù)據(jù)庫共同來完成，本系統(tǒng)不提供單獨的事務(wù)處理服務(wù)器；3.1.4系統(tǒng)工作機(jī)制應(yīng)用程序采用ASP實現(xiàn)，所有的頁面腳本在服務(wù)器端解釋。系統(tǒng)規(guī)劃的結(jié)果采用圖2來表示。SQLServer2000DataBaseSQLServer2000DataBaseIISWebServer。。。ServerScriptHTMLHTML。。。HTTPREQUESTHTTPRESPONSE圖2：系統(tǒng)邏輯結(jié)構(gòu)（工作機(jī)制）(說明：上圖說明IIS應(yīng)用系統(tǒng)的工作機(jī)制；)3.1.5系統(tǒng)功能模塊劃分4：ServerScript4：ServerScript5：IIS配置2：登錄及個人數(shù)據(jù)管理3：職位/招聘信息查詢1：主頁、頁面整體風(fēng)格圖3：按照功能進(jìn)行的模塊劃分模塊劃分說明：1、以上是按照功能進(jìn)行的模塊劃分，以方面組織邏輯關(guān)系較強(qiáng)的頁面和頁面組；2、按照不同工作順序，例如首先設(shè)計頁面整體風(fēng)格、然后設(shè)計頁面樣式、再編寫服務(wù)器腳本程序等等；3.1.6功能需求與程序的關(guān)系在需求說明中規(guī)定要實現(xiàn)的功能，對應(yīng)的模塊和程序?qū)崿F(xiàn)如下：模塊、組件或子系統(tǒng)功能和需求描述12345默認(rèn)頁提供關(guān)于網(wǎng)站的基本信息√用戶可以創(chuàng)建自己的帳戶√√必須先登錄才能記錄詳細(xì)信息√√雇主或合約人可以發(fā)布空缺職位信息√√開發(fā)人員或美工可以發(fā)布簡短簡歷√√用戶可以修改/刪除輸入的詳細(xì)信息√√即使不登錄站點也可以使用搜索工具√√可以按照類別、薪金和/或地區(qū)搜索信息√√安全√說明：1、主頁組織這些功能和模塊，為用戶的快速操作提供導(dǎo)航；2、發(fā)布職位、簡歷的操作，在第一個版本中合并在一個頁面中；3.2經(jīng)濟(jì)上的可行性3.2.1項目成本預(yù)算第一是前期準(zhǔn)備費用，這部分指網(wǎng)站的前期策劃、準(zhǔn)備等相關(guān)費用，具體包括網(wǎng)站策劃費用、網(wǎng)站許可準(zhǔn)備費用（比如申請各種網(wǎng)站許可認(rèn)證）、網(wǎng)站開發(fā)運營的人員招募費用等幾項，這部分費用很多企業(yè)都沒有當(dāng)回事，其實這部分相當(dāng)重要，如果這部分做好了，后期就會少走很多彎路。第二網(wǎng)站硬件費用，這部分是指網(wǎng)站的服務(wù)器、防火墻、帶寬等硬軟件購買和配置，開發(fā)場所和設(shè)備的購置費用等費用。這部分差別很大，如果只使用虛擬主機(jī)空間等可以低到幾百元，如果按照大型配置可以達(dá)到幾萬幾十萬的費用。第三是程序開發(fā)費用：這部分主要包括網(wǎng)站界面設(shè)計人員的相關(guān)工資等、網(wǎng)站程序開發(fā)人員的工資、開發(fā)的行政成本，網(wǎng)站測試的費用。這部分的費用在不同地區(qū)差別很大，主要是因為不同區(qū)域發(fā)展水平不同，工資差別較大，而且不同開發(fā)要求費用也有很大差別。這里試著以深圳適合商業(yè)網(wǎng)站開發(fā)要求的的人工來介紹：網(wǎng)站界面設(shè)計人員工資網(wǎng)站美工月薪大約3K-5K網(wǎng)站開發(fā)人員的工資ASP程序員月薪大約4K-5KASP.net程序員月薪大約5K-6KPHP程序員月薪大約5K-7KJSP程序員月薪大約4K-6Kwindows服務(wù)器管理員月薪大約3KLINUX、UNIX服務(wù)器管理員月薪大約5K-7K網(wǎng)站測試費用網(wǎng)站人機(jī)工程測試人員費用每月2K-3K網(wǎng)站安全測試人員費用（主要是初期一次性）5K-10K第四是網(wǎng)站推廣費用：這部分主要包括網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、傳統(tǒng)傳播等各種宣傳途徑的傳播費用。這部分也是商業(yè)網(wǎng)站最大的投入。這塊也是彈性最大的，可大可小，視財力而定。徽劍根據(jù)中國的情況，以月投入推廣費用10萬的商業(yè)網(wǎng)站計算：網(wǎng)絡(luò)廣告部分共5萬（硬廣告部分每天可以帶來大約6k-以上的流量，SEO視效果而定）百度搜索關(guān)鍵詞1萬（原因：一是百度的買路錢，二是部分低層次網(wǎng)民的使用習(xí)慣）谷歌搜索關(guān)鍵詞1萬（原因：谷歌搜索的精度高，有效性高）廣告聯(lián)盟的主題推廣1萬（原因：成本低，可以彌補其他廣告的不足）相關(guān)網(wǎng)站的廣告1.5萬（這個主要是針對專業(yè)性、行業(yè)性的商業(yè)網(wǎng)站采用的）網(wǎng)站優(yōu)化費用0.5萬（這塊視效果而定）網(wǎng)絡(luò)公關(guān)部分共3萬（每月可以全面發(fā)布2-4篇稿件，大約2個月制造一個事件）網(wǎng)絡(luò)媒體、撰稿的發(fā)稿聯(lián)絡(luò)費用大約1萬元網(wǎng)絡(luò)宣傳炒作大約2萬元傳統(tǒng)傳播部分2萬（這塊主要是擴(kuò)充傳統(tǒng)媒體影響力和財經(jīng)商業(yè)行業(yè)影響力）媒體新聞發(fā)布費用大約0.5K傳統(tǒng)社會活動費用大約1.5K按照這種方式進(jìn)行推廣，預(yù)估可以帶來每天總計1萬以上的IP，同時可以形成不斷起伏的炒作宣傳高潮。如果能夠保證網(wǎng)站有正常的粘性，日IP達(dá)到10萬以上是沒有什么問題的。（備注：這里暫時只討論正常的推廣，不考慮作弊的費用）總之，具體的費用要看實際的情況，以徽劍的經(jīng)驗，如果作為正常商業(yè)網(wǎng)站，一般情況下最少也要準(zhǔn)備10萬左右的費用。少了大多就只能碰運氣了,或者您具有很高的技巧和執(zhí)行力。3.2.2項目預(yù)期收益主要有以下幾種：1.廣告。廣告幾乎是門戶和大部分網(wǎng)站的生存法寶。不同的網(wǎng)站可以根據(jù)自身受眾的特點，吸引不同的廣告商。2.服務(wù)功能收費。此類收費適用于門戶網(wǎng)站和專業(yè)咨詢類網(wǎng)站，主要收費領(lǐng)域為：電子郵件、主頁空間、租賃服務(wù)、內(nèi)容定制、專業(yè)咨詢、網(wǎng)上業(yè)務(wù)。3.電子商務(wù)。主要還是B2C（B表示商家，C表示消費者）、C2C、B2B，其中B2B主要還是賣會員費，C2C主要是收取交易中介費，B2C則可直接收取相應(yīng)利潤。4.搜索競價。如Google和中國的百度，通過賣關(guān)鍵字出售搜索頁面上的位置資源獲得收入。5.移動增值業(yè)務(wù)（短信）、圖鈴下載。門戶網(wǎng)站、娛樂性網(wǎng)站及專門為短信提供內(nèi)容服務(wù)的ISP是主要的受益者。6.信