新員工培訓(xùn)之行業(yè)介紹-新員工培訓(xùn)之行業(yè)介紹

在農(nóng)牧行業(yè)中發(fā)明價值和傳送價值王志宏.本次報告目的1、讓大家認(rèn)識農(nóng)牧行業(yè)，以及認(rèn)同農(nóng)牧行業(yè)；2、希望大家在農(nóng)牧行業(yè)發(fā)明價值，傳送價值。3、農(nóng)牧行業(yè)任重而道遠(yuǎn)，希望大家造福社會。.促進(jìn)畜牧行業(yè)開展，成就大家更大人生價值。提高各位的才干！提高大家的知識！人才背景行業(yè)價值.一、背景篇.什么是價值？.價值是提示外部客觀世界對于滿足人的需求的意義關(guān)系的范疇，是指具有特定屬性的客體對于主體需求的意義。太陽的意義？事物的價值，等于由它構(gòu)成的、產(chǎn)生的、發(fā)明的，有利于促進(jìn)與實(shí)現(xiàn)人類個體、群體、整體與自然萬物調(diào)和開展的客觀實(shí)踐.運(yùn)用價值→勞動潛能→勞動價值→新的運(yùn)用價值

價值來源？勞動力是商品嗎？.社會必要勞動時間.勞動力價值被社會成認(rèn)的社會必要勞動量.勞動力商品的價值是由消費(fèi)和再消費(fèi)勞動力商品的社會必要勞動時間決議的.什么是行業(yè).行業(yè)是指從事國民經(jīng)濟(jì)中同性質(zhì)的消費(fèi)或其他經(jīng)濟(jì)社會的運(yùn)營單位或者個體的組織構(gòu)造體系，如農(nóng)業(yè)，汽車業(yè)，銀行業(yè)等。行業(yè)從哪開場？.社會分工社會分工的優(yōu)勢就是讓擅長的人做本人擅長的事情，使平均社會勞動時間大大縮短。消費(fèi)效率顯著提高。.第一次社會大分工是游牧部落從其他的野蠻人群中分別出來，它發(fā)生于原始社會野蠻時期的中級階段。原始農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)農(nóng)業(yè)的開展為手工業(yè)的興盛奠定了根底。手工業(yè)和農(nóng)業(yè)分別了第三次社會大分工是指社會上出現(xiàn)了一個不從事生產(chǎn)、只從事商品交換的商人.農(nóng)業(yè)牧業(yè)養(yǎng)殖業(yè).種子—種植—養(yǎng)殖業(yè)—加工業(yè)—餐飲.投入品—產(chǎn)出品----衍生品養(yǎng)殖業(yè)投入品：飼料和獸藥〔動?！钞a(chǎn)業(yè).二、行業(yè)篇.行業(yè)使命千秋萬代的行業(yè).12-50,000100,000200,000150,000300,000250,000400,000350,000Worldmeatmarketwillgrowby40%innext20years世界肉類市場在未來的20年將增長35--40% Globalmeatmarket1980-2021-2030 全球肉類市場，1980-2021-2030 Source:WorldAgriculture,FAO Unit:1,000tons450,000198019902000202120202030SheepmeatPoultryPorkBeef+32%+33%+24%+19%+16%35%37%23%21%36%39% 23%40%32%.Poultrygrowsfasterthanbeefandpork禽類的增長速度高于豬肉和牛肉Globalmeatdemandoutlook全球肉類需求情勢Source:USDA,Oct.2021Globaltradeoutlook全球貿(mào)易情勢Source:USDA,Oct,2021-0.12% -0.71 3.85 11.14 6.1.16%1.61%0.88%0.76%3%2%3.1%Pork豬肉:Beef牛肉:1.9%1.1% IndiaProductionGrowth消費(fèi)增長 Broiler雞肉:2.36%0.53% 0.24% EuroArea -0.29% 0.01% JapanChina 4.52%1.43% AustraliaMexicoArgentina-0.23%1.83% 1.61%1.18%2.96% Brazil3.08% 1.99%0.84%-1.07% 1.37% -2.85%Russia 1.52% 1.65%1.6% 0.75%-1.05% Canada 1.71% 0.57%0.54% US Andwillcontinueinthenextdecade 情況將繼續(xù)到下一個10--20年Globalmeatproductionforecast2020全球肉類消費(fèi)預(yù)測Source:FAPRI,Rabobank2021 77.Emil:xwx@vicagroup我國人均肉蛋消費(fèi)數(shù)量.禽肉 3.1%Meatoutputcompositionin1985 牛羊肉8.3%Beef2.6%2021meatcompositioninChina 牛羊肉 14.3%禽肉 20.6% 中國的肉類消費(fèi)構(gòu)造Pattenofmeatoutput豬肉依然占有最大的份額，禽肉，尤其是雞肉是最主要的替代肉類。Porkwasstillthebiggestportion,poultrymeat,especiallychickenmeat,keptgrowingveryfast. 豬肉65.2% 豬肉 85.9% 豬肉:-20.7百分點(diǎn);禽肉:+12.3百分點(diǎn),牛羊肉:+8.6百分點(diǎn)數(shù)據(jù)來源：農(nóng)業(yè)部Dataresource:MOA.行業(yè)研討報告：.Emil:xwx@vicagroup中國畜牧行業(yè)前景光明舉例闡明豬肉：13.4億*0.1公斤/1000=13.4萬噸13.4萬噸*365天=5000萬噸雞蛋：13.4億*1枚/2天*365天=2500億枚2500億枚/8枚/2000=1500萬噸雞肉：--13.4億*0.05公斤/1000=6.7萬噸--6.7萬噸*365天=2500萬噸牛奶牛肉13.4億人口.在過去40年中，歐洲肉類的人均年消費(fèi)量由56公斤上升到89公斤，而美國那么由89公斤上升到了124公斤。40年前，中國肉類的人均年消費(fèi)量僅4公斤，這一數(shù)字如今曾經(jīng)到達(dá)54公斤，并且仍在繼續(xù)增長。其中豬肉38公斤。.養(yǎng)殖業(yè)的使命：滿足人民群眾日益增長的動物蛋白質(zhì)需求日益增長：數(shù)量質(zhì)量...源頭管控—流通檢測----市場選擇獸醫(yī)官制度.無論是在過去還是未來，

國內(nèi)還是國際，我們正在從事著一個

千秋萬代的產(chǎn)業(yè)！

.養(yǎng)殖行業(yè).Emil:xwx@vicagroup畜牧業(yè)如今整體情況:2021年底生豬存欄4.5億頭，出欄6.6億多頭，母豬存欄4700萬；蛋雞養(yǎng)殖15億只，商品蛋雞13.5億只；肉雞出欄90億只；肉鴨15億只；奶牛養(yǎng)殖0萬頭；。。。。。。。。。。。。。。。。。.Emil:xwx@vicagroup生豬規(guī)模養(yǎng)殖比重變化圖

〔出欄50頭以上，1996年僅占13.6%〕.Emil:xwx@vicagroup我國生豬養(yǎng)殖方式1.1專業(yè)育肥豬養(yǎng)殖1.2專業(yè)母豬養(yǎng)殖1.3自繁自養(yǎng)〔小規(guī)?！?.4自繁自養(yǎng)〔中大規(guī)?！?.5一條龍養(yǎng)殖企業(yè).母豬存欄數(shù)量.母豬每月存欄數(shù)量.生豬存欄數(shù)量.生豬出欄數(shù)量.生豬每月存欄數(shù)量.最新---母豬和生豬存欄數(shù)量.1、母豬年提供仔豬數(shù)量太低；2、疾病導(dǎo)致生豬存欄量下降；3、去年行情低迷散養(yǎng)戶棄養(yǎng)；4、豬飼料本錢走高。中國中國臺灣美國北美日本丹麥母豬年產(chǎn)生豬13.5182023.2624.9225.96年分娩胎數(shù)1.71.92.282.422.432.5生豬市場分析：.2021年全國平均存欄量為15億只左右，于2021年相比略有添加。蛋雞市場動態(tài)：.新增國產(chǎn)蛋雞和進(jìn)口蛋雞種類比例走勢圖.Emil:xwx@vicagroup蛋雞養(yǎng)殖業(yè)未來趨勢1、專業(yè)化：繼續(xù)由“小規(guī)模、無專業(yè)的大群體〞向“大規(guī)模、專業(yè)化的小群體〞轉(zhuǎn)移，養(yǎng)殖總量日趨穩(wěn)定，從業(yè)者專業(yè)才干越來越強(qiáng)，從業(yè)者素質(zhì)越來越高，從業(yè)者人數(shù)越來越少。2、新養(yǎng)殖區(qū)：商品雞市場繼續(xù)由經(jīng)濟(jì)興隆的“老養(yǎng)殖區(qū)〞向經(jīng)濟(jì)欠興隆的“新養(yǎng)殖區(qū)〞轉(zhuǎn)移3、主銷區(qū)：商品雞市場繼續(xù)由北方的“雞蛋主產(chǎn)區(qū)〞向南方的“雞蛋主銷區(qū)〞轉(zhuǎn)移4、適度規(guī)模：養(yǎng)殖企業(yè)的適度規(guī)?；⑵放苹?、規(guī)范化、專業(yè)化運(yùn)營。.Emil:xwx@vicagroup規(guī)模養(yǎng)蛋雞比例來源：寧中華教授的資料。.肉雞養(yǎng)殖方式一類是大型企業(yè)集團(tuán)自養(yǎng)，比如民和、六和、九聯(lián)、外貿(mào)、溫氏、新昌、圣農(nóng)等。二類是區(qū)域一條龍公司或協(xié)作社放養(yǎng)方式，這這是一種和養(yǎng)雞戶簽署回收協(xié)議的協(xié)作放養(yǎng)方式，種養(yǎng)雞方式占中國養(yǎng)雞的一半。三類是養(yǎng)雞戶散養(yǎng)或自養(yǎng)方式。....1、母豬年提供仔豬數(shù)量太低；2、疾病導(dǎo)致生豬存欄量下降；3、去年行情低迷散養(yǎng)戶棄養(yǎng)；4、豬飼料本錢走高。中國中國臺灣美國北美日本丹麥母豬年產(chǎn)生豬13.5182023.2624.9225.96年分娩胎數(shù)1.71.92.282.422.432.5生豬市場分析：.Emil:xwx@vicagroup木桶原理觀念要素〔豢養(yǎng)管理、種類〕疾病控制種類飼料管理環(huán)境桶壁桶底.Emil:xwx@vicagroup2021年豬病流行的5個趨勢1、豬瘟發(fā)病率有添加的態(tài)勢2、多種疫病混合感染依然是未來豬病主體3、以高致病性藍(lán)耳病為主的豬“高熱病綜合征〞仍將會占據(jù)豬病的主角4、細(xì)菌性疫病的發(fā)生將有添加趨勢5、豬繁衍妨礙綜合征依然會普遍存在總體來講，2021年迸發(fā)豬艱苦疫病根據(jù)10年來看能夠性應(yīng)該不會很大，但是由于免疫力低下、感染壓力加大、免疫容量降低、多種疫病的疫源污染比較嚴(yán)重，疫病總體的防控情勢還是不容樂觀。.Emil:xwx@vicagroup2021年禽病流行趨勢一、免疫抑制性疾病仍為禽病防治的重中之重二、病毒病仍將是禽病的主要要挾之一三、禽病混感景象還將極其普遍四、禽病表現(xiàn)將日趨復(fù)雜.牛羊水產(chǎn)行業(yè)行情趨好.飼料獸藥.飼料：添加劑、預(yù)混料、濃縮料、全價料動保：生物制品〔預(yù)防疫苗、診斷血清、治療用細(xì)胞因子等〕獸藥〔制劑、原料藥〕.飼料動保，市場龐大，潛力無限！生豬蛋雞肉雞肉鴨反芻水產(chǎn)2010年實(shí)際數(shù)量養(yǎng)殖數(shù)量6.6億頭15億只90億只15億只配合飼料0.6億0.3億0.5億0.04億0.070.151.62億噸預(yù)混料337萬116萬56萬20萬23萬579萬噸動保180億30億90億5億8億25億250多億元備注：南方為主北方增加北方多南方少北白羽南黃羽山東江蘇湖北沿海湖北華北逐年再增加.兩種運(yùn)營方式：縱向一體化：六和、溫氏、中糧、輝山橫向一體化：偉嘉、大北農(nóng)、伊利.飼料產(chǎn)業(yè)情況和趨勢 一、全國商品飼料總產(chǎn)量穩(wěn)步增長 二、飼料產(chǎn)值、營業(yè)收入再創(chuàng)新高 三、飼料企業(yè)總體增長，加工企業(yè)數(shù)量下降 四、產(chǎn)業(yè)構(gòu)造變化明顯 五、區(qū)域開展差別顯著。 六、飼料添加劑工業(yè)消費(fèi)不平衡 七、動物源性飼料消費(fèi)總體堅(jiān)持增長 八、部分大宗料消費(fèi)難以滿足消費(fèi)需求 九、飼料機(jī)械設(shè)備成套機(jī)組上升單機(jī)消費(fèi)下降 十、包容就業(yè)人數(shù)不斷擴(kuò)展，高學(xué)歷專業(yè)人才數(shù)量添加 十一、以飼料添加劑出口為主的飼料及相關(guān)產(chǎn)品出口額大幅提高.2021年飼料行業(yè)情勢預(yù)測：估計(jì)2021年飼料產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)是總量繼續(xù)增長；原料價錢普遍上漲，并在高位運(yùn)轉(zhuǎn)；產(chǎn)品構(gòu)造繼續(xù)調(diào)整，全價料產(chǎn)量上升幅度較大，濃縮料產(chǎn)量相應(yīng)降低，而預(yù)混料小幅增長；豬料穩(wěn)步增長，禽料穩(wěn)定開展，反芻料加速恢復(fù)，水產(chǎn)料上升。.今后5年內(nèi)飼料行業(yè)十大開展趨勢預(yù)測：一、20%的飼料企業(yè)將退出市場二、飼料行業(yè)進(jìn)入高本錢時代三、飼料行業(yè)將全面迎來信息革命四、飼料行業(yè)將進(jìn)入“混業(yè)運(yùn)營〞時代五、飼料行業(yè)的“第三產(chǎn)業(yè)〞將成為掘金的藍(lán)海六、養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)模化、專業(yè)化程度將有明顯改善七、玉米-豆粕日糧的主流位置下降八、飼料原料價錢的明顯動搖將成常態(tài)九、安康將成為消費(fèi)力十、飼料企業(yè)社會責(zé)任在行業(yè)內(nèi)的影響力迅速擴(kuò)展.飼料要象獸藥一樣做獸藥要象飼料一樣做.2021獸藥產(chǎn)業(yè)情況總結(jié)：一、行業(yè)兩極分化速度加快。二、“渠道為王〞的時代尚未終了。三、專業(yè)化經(jīng)銷企業(yè)異軍突起，但魚龍混雜。四、營銷方式將會有所突破五、政府的強(qiáng)迫要求將帶動行業(yè)生長六、用藥方式將得到改動七、經(jīng)銷商的效力構(gòu)造將走向多元化.動保行業(yè)產(chǎn)業(yè)走勢分析1、獸藥消費(fèi)企業(yè)：數(shù)量緩慢添加，結(jié)合較困難 一是企業(yè)數(shù)量：到2021年12月獸藥GMP企業(yè)1606家，GMP證書達(dá)2473張。〔獸藥運(yùn)營企業(yè)+養(yǎng)殖集團(tuán)〕 二是企業(yè)間結(jié)合：在2021年分裂仍是主流。2、運(yùn)營企業(yè)：總量將有所下降 一是以小型養(yǎng)殖戶為效力對象的個體運(yùn)營戶將遭到較大影響 二是一些較為規(guī)范的獸藥運(yùn)營企業(yè)數(shù)量有添加的趨勢 三是“一條龍〞方式中的運(yùn)營企業(yè)在獸藥運(yùn)營中的優(yōu)勢愈加明顯 四是獸藥消費(fèi)企業(yè)員工“經(jīng)銷商〞化 五是獸藥運(yùn)營企業(yè)對消費(fèi)企業(yè)技術(shù)人員的依賴會出現(xiàn)兩極分化.〔二〕2021年動保行業(yè)的熱點(diǎn)分析1、需求熱點(diǎn)：有三種變化 一是由于規(guī)模養(yǎng)殖場更注重豢養(yǎng)管理及預(yù)防保健。 二是人們對豢養(yǎng)管理專家及預(yù)防獸醫(yī)添加需求。三是特定藥物的需求會添加。2、人力資源熱點(diǎn)：有三個特點(diǎn)一是員工流失率仍居高不下 二是人員薪酬福利將有明顯提高 三是學(xué)歷構(gòu)造有一定變化3、營銷熱點(diǎn)：表達(dá)五個方面 一是渠道變革： 二是產(chǎn)品構(gòu)造變化：三是市場戰(zhàn)略:改全面進(jìn)攻為重點(diǎn)進(jìn)攻 四是技術(shù)營銷： 五是概念炒作4、監(jiān)管熱點(diǎn)：影響食品平安的藥物成分為重點(diǎn).Emil:xwx@vicagroup2021獸藥產(chǎn)業(yè)情況：規(guī)范化開展是大勢所趨兼并重組整合漸行漸近生物制品、中獸藥、新劑型化藥、水產(chǎn)用藥和寵物用藥比重逐漸增大從治療藥物向預(yù)防保健藥物開展品牌開展任重道遠(yuǎn)養(yǎng)殖業(yè)變化對獸藥行業(yè)影響新獸藥開發(fā)將成為企業(yè)開展的中心產(chǎn)品與市場的結(jié)合越來越嚴(yán)密飼用抗菌素市場將愈加引起爭議。.

經(jīng)銷商群體的本身情況及困惑1、運(yùn)營的店面和企業(yè)多，競爭猛烈，單位利潤下降。2、廠家改動運(yùn)營戰(zhàn)略，搶占經(jīng)銷商市場。3、終端逐漸成熟，效力壓力大，反向淘汰經(jīng)銷商。4、運(yùn)營產(chǎn)品種類多，不注重本人品牌建立。5、人才嚴(yán)重缺乏，用人本錢添加。6、經(jīng)銷商的競爭由數(shù)量向素質(zhì)開展。7、不擅長利用市場信息。8、管理差，有待提高。.三、人才價值篇.企業(yè)人力資源管理：5留人1招人2選人3用人4育人人力資源管理未來的競爭是比人才！.72學(xué)習(xí)規(guī)范自檢懇求考評考核面試改良規(guī)范方式考評推進(jìn)培訓(xùn)交流自我學(xué)習(xí)規(guī)范牽引人生生長的軌跡:一個優(yōu)秀的職業(yè)人、職業(yè)經(jīng)理人或一個優(yōu)秀的職業(yè)工程師應(yīng)該以任職規(guī)范來嚴(yán)厲要求，一步一個腳印，不僅在任務(wù)中鍛煉，更要努力地學(xué)習(xí)，邁向更高的階梯，實(shí)現(xiàn)價值，獲得勝利。.例如：“偉嘉〞業(yè)務(wù)人員人生價值級別遞增備注：銷售人員要“進(jìn)化〞與“轉(zhuǎn)型〞.九段銷售員圖表闡明：職業(yè)生涯規(guī)劃重點(diǎn)工作說明職業(yè)生涯發(fā)展階段1一段銷售員“做了解”適合加盟公司第1個月的新業(yè)務(wù)人員2二段銷售員“做聯(lián)系”適合加盟公司第2個月的新業(yè)務(wù)人員3三段銷售員“做拜訪”適合加盟公司第3個月的新業(yè)務(wù)人員4四段銷售員“做分析”適合加盟公司第4--5個月的業(yè)務(wù)人員5五段銷售員“做成交”適合加盟公司第5--6個月的業(yè)務(wù)人員6六段銷售員“做服務(wù)”適合加盟公司第6-12個月的業(yè)務(wù)人員7七段銷售員“做培訓(xùn)”適合加盟公司第2—3年的業(yè)務(wù)人員8八段銷售員“做價值”適合加盟公司第3—4年的業(yè)務(wù)人員9九段銷售員“做流程”適合加盟公司第4—5年的業(yè)務(wù)人員.75四種人才：有德有才無德有才無德無才有德無才才干品德.他的價值..........處理問題.最大的問題：養(yǎng)不活！.從業(yè)人員和動物打交道和人打交道和物打交道.和動物打交道

豢養(yǎng)員、養(yǎng)殖場獸醫(yī)、鄉(xiāng)村獸醫(yī)、寵物醫(yī)生...和人打交道銷售員、推行人員、管理人員.和物打交道研發(fā)人員.需求是什么使命是什么價值是什么.開展方向養(yǎng)殖場廠長養(yǎng)殖場技術(shù)廠長〔駐場獸醫(yī)〕飼料與獸藥經(jīng)銷商投入品企業(yè)從業(yè)人員：經(jīng)理，技術(shù)總監(jiān)投資企業(yè)質(zhì)詢公務(wù)員.我們要處理的問題教育我們要做的事情生長.從業(yè)人員任務(wù)現(xiàn)狀

收入可觀位置不高環(huán)境惡劣生長緩慢出差頻繁.98目的與勝利知止而后有定，定而后能靜,靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得?！?lt;大學(xué)>曾子我的觀念：假設(shè)不可以他喜歡什么做什么？那就他做什么他就喜歡什么，然后做好它。.未來的不可知，是我們前進(jìn)的原動力

他做他想做的但不能要他想要的1.絕對的自信心2.耐久的毅力3.百折不撓的打擊4.堅(jiān)強(qiáng)的接受力5.笑看風(fēng)云的氣魄.【銷售最大的敵人】不是對手，不是價錢太高，不是回絕他的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：他的埋怨！他的借口！獻(xiàn)給做銷售的朋友們，收藏吧，耐心精讀3遍，會有新突破的！1、顧客是最好的教師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學(xué)堂。取眾人之長，才干長于眾人。2、依賴感大于實(shí)力。銷售的97%都在建立信任感，3%在成交。3、當(dāng)他學(xué)會了銷售和收錢，他不想勝利都難。4、回絕是成交的開場。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的回絕都是在為他存錢。5、要從信任、觀念、故事、利益、損失、利他六個方面，發(fā)明讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。6、銷售是自信心的傳送，心情的轉(zhuǎn)移，膂力的壓服；談判是決心的競賽；成交是意志力的表達(dá)。7、力不致而財不達(dá)，收到的錢才是錢。8、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會發(fā)明價值，為顧客發(fā)明他需求的價值。9、一切的一切事物，都要學(xué)會去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和協(xié)作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。10、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的效力。11、人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決議命脈。12、他永遠(yuǎn)沒有第二次時機(jī)給顧客建立本人的第一印象。13、銷售等于收入。這個世界上一切的勝利都是銷售的勝利。當(dāng)他學(xué)會了銷售和收錢的身手時，他想窮都窮不了。14、做業(yè)績千萬不要小看每個月的最后幾天，這好比是3000米長跑，當(dāng)他跑完2700米時，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易發(fā)明奇觀的時辰。15、沒有賣不出的產(chǎn)品，只需賣不出產(chǎn)品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。16、一流推銷員——賣本人；二流推銷員——賣效力；三流推銷員——賣產(chǎn)品；四流推銷員——賣價錢。17、銷售時傳送給顧客的第一印象：我就是他的朋友，我今天與他見面就是和他交朋友的，一切頂尖高手都是會把客戶當(dāng)家人的人。18、隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣。生長永遠(yuǎn)比勝利重要，他可以不在銷售中成交，但他不可以在銷售中不成長。19、只需找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。20、選對池塘才干釣大魚，顧客的質(zhì)量一定要好。他的選擇大于努力十倍。假設(shè)他為窮人效力，他將變得越來越窮；他可以把本人定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；他效力十個破銅爛鐵不如效力一顆鉆石。21、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛掉？是他的細(xì)節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。22、銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說；效力的最高境界——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于方式。23、銷售等于協(xié)助，一切成交都是為了愛！愛他就成交他吧！收到錢是協(xié)助顧客的開場。24、銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客〞首先淺笑，每天被回絕多次還是一如既往。25、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。26、銷售是自信心的傳送，談判是決心的競賽；銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。27、顧客買的更多的是種覺得——被尊重、被認(rèn)同、放心。28、由于熟練，所以專業(yè)；由于專業(yè)，所以極致。只需專業(yè)才干成為專家，只需專家才干成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩，由于他們深知業(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只置信專家，專家代表權(quán)威和被信任。29、銷售人員要永遠(yuǎn)問本人的三個問題：我為什么值得他人協(xié)助？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)引見？顧客為什么向我買單？30、天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠(yuǎn)不是價錢的問題，而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價值。31、看本人的產(chǎn)品就像看本人的孩子，怎樣看怎樣喜歡。熱愛本人，熱愛本人的產(chǎn)品，熱愛本人的團(tuán)隊(duì)，熱愛顧客。

.銷售最大敵人不是對手，不是價錢太高，不是回絕他的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：他的埋怨！他的借口！獻(xiàn)給做銷售的朋友們，收藏吧，耐心精讀3遍，會有新突破的！1、顧客是最好的教師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學(xué)堂。取眾人之長，才干長于眾人。2、依賴感大于實(shí)力。銷售的97%都在建立信任感，3%在成交。3、當(dāng)他學(xué)會了銷售和收錢，他不想勝利都難。4、回絕是成交的開場。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的回絕都是在為他存錢。5、要從信任、觀念、故事、利益、損失、利他六個方面，發(fā)明讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。6、銷售是自信心的傳送，心情的轉(zhuǎn)移，膂力的壓服；談判是決心的競賽；成交是意志力的表達(dá)。.7、力不致而財不達(dá)，收到的錢才是錢。8、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會發(fā)明價值，為顧客發(fā)明他需求的價值。9、一切的一切事物，都要學(xué)會去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和協(xié)作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。10、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的效力。11、人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決議命脈。12