銷(xiāo)售管理：人本統(tǒng)御

銷(xiāo)售管理：人本統(tǒng)御銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不佳的七個(gè)原因管理者沒(méi)有得到充分授權(quán)業(yè)務(wù)高手&管理菜鳥(niǎo)產(chǎn)品資源制度缺陷流程繁瑣培訓(xùn)不到位缺少大家認(rèn)同的文化銷(xiāo)售管理者五大關(guān)鍵為整個(gè)團(tuán)隊(duì)設(shè)定清晰而眾望所歸的方向建立一個(gè)有助于團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的流程為團(tuán)隊(duì)選擇最佳人才提供持續(xù)的組織支持提供專(zhuān)家指導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售管理者的忠告不提高銷(xiāo)售管理的水平，就很難提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)變革的時(shí)間比你想像的要長(zhǎng)沒(méi)有一勞永逸的“點(diǎn)金石”人員目標(biāo)流程與制度文化執(zhí)行力四大關(guān)鍵中國(guó)管理者的三大人才困境沒(méi)有識(shí)別人才的眼光沒(méi)有開(kāi)發(fā)人才價(jià)值的意愿沒(méi)有與人才共事的胸懷頂尖經(jīng)理的人員策略選拔才干界定結(jié)果發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因才適用工作分析與工作設(shè)計(jì)研討畫(huà)像人才招募有什么比經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Ω又匾?？人才招募賽馬不相馬人才招募及時(shí)淘汰與增員人才招募?xì)g迎會(huì)組織架構(gòu)職責(zé)、目標(biāo)條件“師傅”培訓(xùn)輔導(dǎo)培訓(xùn)的認(rèn)識(shí)我知、我能、我愿因用促學(xué)多渠道、多途徑激勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)分享：什么激勵(lì)了你？激勵(lì)激勵(lì)是目標(biāo)金錢(qián)是萬(wàn)能的以自身衡量員工一朝激勵(lì)，永久受用盲點(diǎn)激勵(lì)有效激勵(lì)的方式分享特別分享人本統(tǒng)御，從生命金字塔開(kāi)始！環(huán)境行為能力信念、價(jià)值身份精神還有誰(shuí)？我是誰(shuí)？為什么？怎么做？做什么？何時(shí)、何地？生命金字塔精神我與世界上其他人、事物的關(guān)系當(dāng)一個(gè)人談及他的人生的意義，或者一家公司談及它對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)時(shí)，便涉及“精神”的層次了。身份一個(gè)人或一家公司怎樣看自己（我是誰(shuí)？）給自己定位，或者描述出自己的定位，便涉及到身份的意義了。承接精神的意思，便是“自己準(zhǔn)備以怎樣的身份去實(shí)現(xiàn)人生的意義?！毙拍睢r(jià)值為了配合上述的身份，我需要有一套怎樣的信念、價(jià)值？為什么做（或不做）？有些什么（重要）意義？應(yīng)該是怎樣的？對(duì)我有什么好處？能力一個(gè)人怎樣自己能有的選擇（有沒(méi)有選擇？或者是“我必須這樣做？”）每一個(gè)選擇都是一份能力，所以選擇越多，能力越大。能力其實(shí)是指更多的選擇。行為做什么？有沒(méi)有做？行為是能力的挑選和發(fā)揮，也就是在環(huán)境中我的實(shí)際運(yùn)作。環(huán)境除了所有身體以外，即外界的條件。世界上的種種人、事、物、時(shí)、地、金錢(qián)和設(shè)備等都屬于“環(huán)境”運(yùn)用練習(xí)文化

某個(gè)團(tuán)體對(duì)外或?qū)?nèi)的期望、鼓勵(lì)和嘉許的思想、情緒和可觀(guān)察得到的具體表現(xiàn)。文化的具體表現(xiàn)要有共同的價(jià)值觀(guān)要存在于意識(shí)形態(tài)中要具備一致性要表現(xiàn)在行為中管理者的“文化”責(zé)任角色模范溝通者激勵(lì)者向標(biāo)桿學(xué)習(xí)教義你不是國(guó)王英雄人物、經(jīng)典事跡行為識(shí)別“場(chǎng)效益”與活動(dòng)簡(jiǎn)單法則精神勝利法向標(biāo)桿學(xué)習(xí)修己是管理者之本權(quán)力的基礎(chǔ)合法權(quán)報(bào)酬權(quán)懲罰權(quán)專(zhuān)家權(quán)典范權(quán)領(lǐng)導(dǎo)力階梯認(rèn)可產(chǎn)出授能職位真我過(guò)去一年里，我在工作中有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。過(guò)去六個(gè)月內(nèi)，工作單位有人和我談及我的進(jìn)步。我在工作單位有一個(gè)最要好的朋友。我的同事們致力于高質(zhì)量的工作。公司的使命或目標(biāo)使我覺(jué)得我的工作重要。在工作中，我覺(jué)得我的意見(jiàn)受到重視。工作單位有人鼓勵(lì)我的發(fā)展。我覺(jué)得我的主管或同事關(guān)心我的個(gè)人情況。在過(guò)去七天里，我因工作出色而受到表?yè)P(yáng)。在工作中，我每天都有機(jī)會(huì)做我最擅長(zhǎng)做的事。我有做好我的工作所需要的材料設(shè)備。我知道對(duì)我的工作要求。管理者自測(cè)謝謝大家謝謝10月-2310:31:191