《從零到卓越-創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論》第六章

創(chuàng)業(yè)資源與融資創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論創(chuàng)業(yè)資源概述第一節(jié)創(chuàng)業(yè)資源管理第二節(jié)第三節(jié)創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略第一節(jié)創(chuàng)業(yè)資源概述創(chuàng)業(yè)資源的概念創(chuàng)業(yè)資源的種類創(chuàng)業(yè)資源的來(lái)源創(chuàng)業(yè)資源獲取對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，只要是對(duì)其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展有所幫助的要素，都可以歸入創(chuàng)業(yè)資源的范疇。創(chuàng)業(yè)者既要積累個(gè)人資源，也要善于創(chuàng)造性地整合社會(huì)資源，以創(chuàng)造有利于創(chuàng)業(yè)的良好條件。一、創(chuàng)業(yè)資源的概念第一節(jié)創(chuàng)業(yè)資源概述創(chuàng)業(yè)資源是指企業(yè)創(chuàng)立及成長(zhǎng)過(guò)程中所需要的各種生產(chǎn)要素和支撐條件，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)造價(jià)值過(guò)程中所需要的特定資產(chǎn)。二、創(chuàng)業(yè)資源的種類第一節(jié)創(chuàng)業(yè)資源概述人力資源：包括創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)等，還包括團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)智慧、判斷力、視野和愿景，甚至創(chuàng)業(yè)者本身的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)企業(yè)最重要的人力資源。財(cái)務(wù)資源：主要是指貨幣資源，通常是創(chuàng)業(yè)者向債權(quán)人、權(quán)益投資者籌集的資金。物質(zhì)資源：是創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)所需要的有形資源，如建筑物、設(shè)施、機(jī)器和辦公設(shè)備、原材料等。技術(shù)資源：包括關(guān)鍵技術(shù)、制造流程、作業(yè)系統(tǒng)、專用生產(chǎn)設(shè)備等。品牌資源：品牌是一個(gè)名稱、名詞、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合，其目的是識(shí)別某個(gè)銷售者或某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來(lái)。組織資源：一般是指企業(yè)的正式管理系統(tǒng)，包括企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、作業(yè)流程、工作規(guī)范、信息溝通、決策體系、質(zhì)量系統(tǒng)，以及正式或非正式的計(jì)劃活動(dòng)等，有時(shí)候組織資源也可以表現(xiàn)為個(gè)人的技能或能力。三、創(chuàng)業(yè)資源的來(lái)源第一節(jié)創(chuàng)業(yè)資源概述自有資源是創(chuàng)業(yè)者自身所擁有的可用于創(chuàng)業(yè)的資源，如自有資金、自有技術(shù)、自己獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)信息、自建的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、控制的物質(zhì)資源等。外部資源包括朋友、親戚、商務(wù)伙伴或其他投資者，投資人資金、借入的設(shè)備等。創(chuàng)業(yè)所需資源有兩個(gè)來(lái)源：四、創(chuàng)業(yè)資源獲取1通過(guò)市場(chǎng)途徑獲取創(chuàng)業(yè)資源通過(guò)市場(chǎng)途徑獲取創(chuàng)業(yè)資源包括購(gòu)買和聯(lián)盟兩種。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)資源概述購(gòu)買聯(lián)盟利用財(cái)務(wù)資源通過(guò)市場(chǎng)購(gòu)入的方式獲取外部資源，主要包括購(gòu)買廠房、設(shè)備等物質(zhì)資源，購(gòu)買專利和技術(shù)，聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的員工及通過(guò)外部融資獲取資金等。通過(guò)聯(lián)合其他組織，對(duì)一些難以或無(wú)法自己開發(fā)的資源實(shí)行共同開發(fā)。但聯(lián)盟的前提是聯(lián)盟雙方的資源和能力互補(bǔ)且有共同的利益，而且能夠?qū)Y源的價(jià)值及其使用達(dá)成共識(shí)。四、創(chuàng)業(yè)資源獲取2通過(guò)非市場(chǎng)途徑獲取創(chuàng)業(yè)資源通過(guò)非市場(chǎng)途徑獲取創(chuàng)業(yè)資源包括資源吸引和資源積累等。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)資源概述資源吸引是指發(fā)揮無(wú)形資源的杠桿作用，利用創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的聲譽(yù)、通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)前景的描述來(lái)獲得或吸引物質(zhì)資源、技術(shù)資源、人力資源和資金等。資源積累是指利用現(xiàn)有資源在企業(yè)內(nèi)部通過(guò)培育形成所需的資源。主要包括自建企業(yè)的廠房、設(shè)備，在企業(yè)內(nèi)部開發(fā)新技術(shù)，通過(guò)培訓(xùn)來(lái)增加員工的技能和知識(shí)，通過(guò)企業(yè)的自我積累獲取資金等。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)資源管理創(chuàng)業(yè)資源的開發(fā)和整合創(chuàng)業(yè)資源的整合過(guò)程一、創(chuàng)業(yè)資源的開發(fā)和整合第二節(jié)創(chuàng)業(yè)資源管理1．人力資源人才是創(chuàng)新之源，是企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。建立完善的企業(yè)薪酬制度，以吸引和激勵(lì)人才。建立培訓(xùn)機(jī)制，讓人才在企業(yè)里發(fā)揮其最大的潛能。善待員工，讓員工有一種家的感覺(jué)，這種善待不僅是指精神上給予人才的滿足，也要配以物質(zhì)利益。要量才而用，用人的長(zhǎng)處，控制人的短處，將適合的人安排在最合適的崗位上。分工盡可能明確，劃分各部門的職責(zé)范圍，各部門的業(yè)務(wù)最好不要出現(xiàn)交叉。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身發(fā)展，建立起一套人力資源規(guī)劃體系：2．信息資源一、創(chuàng)業(yè)資源的開發(fā)和整合創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)像管理其他創(chuàng)業(yè)資源一樣對(duì)信息資源加以整合。創(chuàng)業(yè)者在做決策時(shí)，要綜合考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府、行業(yè)、合作伙伴、客戶等方面的信息，只有知己知彼，才能做到有的放矢、抓住成功的機(jī)遇。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)資源管理3．財(cái)務(wù)資源創(chuàng)業(yè)離不開資金的支持。創(chuàng)業(yè)者除了要合理評(píng)估和利用自身財(cái)務(wù)資源外，還要學(xué)會(huì)借力，能通過(guò)不同的渠道籌集到資金。需要注意的是，創(chuàng)業(yè)者在接受外部投資時(shí)，要對(duì)投資者的基本情況如資質(zhì)情況、業(yè)績(jī)情況等進(jìn)行全面掌握，再根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況在眾多投資者中進(jìn)行選擇。4．技術(shù)資源一、創(chuàng)業(yè)資源的開發(fā)和整合在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)技術(shù)是最關(guān)鍵的資源，它是決定創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和獲利能力的根本因素。做成功企業(yè)的核心是要有好的產(chǎn)品，而企業(yè)的產(chǎn)品必須做到專業(yè)化，這一點(diǎn)非常重要。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)資源管理5．行業(yè)資源充分了解某行業(yè)，掌握這個(gè)行業(yè)的各種關(guān)系網(wǎng)，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供貨商、經(jīng)銷商、客戶、行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)展會(huì)等。同時(shí)，企業(yè)還要注重整合行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)化為合作伙伴。1資源掃描二、創(chuàng)業(yè)資源的整合過(guò)程第二節(jié)創(chuàng)業(yè)資源管理掃描自己資源創(chuàng)業(yè)者要知道自己的資源稟賦及企業(yè)所擁有的最初資源。將已有資源識(shí)別出來(lái)，包括己方所有有價(jià)值的有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，如人才、技術(shù)、設(shè)備、品牌等，找到自己的資源優(yōu)勢(shì)和不足，同時(shí)認(rèn)清哪些屬于戰(zhàn)略性資源，哪些屬于一般性資源，還要確定資源的數(shù)量、質(zhì)量、使用時(shí)間及使用順序。掃描外部環(huán)境還要對(duì)外部環(huán)境進(jìn)行掃描，及時(shí)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)所需的資源，確定自己所缺的創(chuàng)業(yè)資源可以從哪些渠道獲得，以及誰(shuí)擁有這些重要資源，并對(duì)各種資源渠道的獲得難易程度進(jìn)行排序；進(jìn)而尋找利益交集，對(duì)資源所有者的利益需求進(jìn)行深度分析，并與自己所擁有的資源進(jìn)行比較，找到利益契合點(diǎn)。2資源控制二、創(chuàng)業(yè)資源的整合過(guò)程第二節(jié)創(chuàng)業(yè)資源管理資源控制的范圍包括創(chuàng)業(yè)者自身?yè)碛械馁Y源、通過(guò)交易等形式可獲得的資源，以及通過(guò)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)等形式可以控制的資源。3資源利用企業(yè)資源在未整合之前大多是零碎的、低效的，要發(fā)揮這些資源的最大使用價(jià)值、產(chǎn)生最佳效益，就必須運(yùn)用科學(xué)方法對(duì)各種類型的資源進(jìn)行細(xì)化、配置和激活，將有價(jià)值的資源有機(jī)地融合起來(lái)，使它們相互匹配、互為補(bǔ)充、互相增強(qiáng)。資源在整合并轉(zhuǎn)化為企業(yè)內(nèi)部的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)之后，創(chuàng)業(yè)者需要協(xié)調(diào)各種資源之間的關(guān)系，匹配有用的資源，剝離無(wú)用的資源。通過(guò)協(xié)調(diào)，使資源的聯(lián)系更加緊密，更加具有匹配性，形成“1+1＞2”的局面，并為下一步拓展奠定基礎(chǔ)。二、創(chuàng)業(yè)資源的整合過(guò)程第二節(jié)創(chuàng)業(yè)資源管理4資源拓展資源拓展即將以前沒(méi)有建立起聯(lián)系的資源建立聯(lián)系，將新獲取的資源與已有的資源進(jìn)行聯(lián)結(jié)融合，進(jìn)一步開發(fā)潛在的資源為企業(yè)所用，這也是企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本來(lái)源。開拓創(chuàng)造過(guò)程能為創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來(lái)新的能力，從而使其能夠更充分地發(fā)現(xiàn)和掌握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略創(chuàng)業(yè)融資的概念創(chuàng)業(yè)融資的渠道創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略創(chuàng)業(yè)資金估算一、創(chuàng)業(yè)融資的概念第三節(jié)創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略創(chuàng)業(yè)融資是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)從自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及資金運(yùn)用情況出發(fā)，根據(jù)未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要，通過(guò)一定的渠道或方式籌集資金，以滿足后續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要的一種經(jīng)濟(jì)行為。創(chuàng)業(yè)企業(yè)籌集資金的基本目的在于滿足企業(yè)擴(kuò)張或者還債的需要，同時(shí)應(yīng)該遵循一定的原則，通過(guò)一定的渠道和方式去進(jìn)行。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不靠聳人聽聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。

——包玉剛二、創(chuàng)業(yè)融資的渠道1）個(gè)人積蓄第三節(jié)創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略3.2.1

私人資金融資創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人積蓄是創(chuàng)業(yè)融資最根本的來(lái)源。幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者都向他們新創(chuàng)辦的企業(yè)投入了個(gè)人積蓄。但個(gè)人積蓄的投入只是企業(yè)融資的一種途徑，并不是根本性的解決方案。由于個(gè)人積蓄對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言總是十分有限的，特別是對(duì)于資本密集型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，幾乎是杯水車薪。2）向親友融資向親友融資也是創(chuàng)業(yè)融資的重要渠道。特別是在中國(guó)，以家庭為中心形成的親緣、地緣、商緣等社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，對(duì)包括創(chuàng)業(yè)融資在內(nèi)的許多創(chuàng)業(yè)活動(dòng)產(chǎn)生著重要影響。二、創(chuàng)業(yè)融資的渠道1向銀行借款3.2.2

機(jī)構(gòu)融資第三節(jié)創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略比較適合創(chuàng)業(yè)者的銀行借款形式主要有抵押貸款和擔(dān)保貸款兩種。抵押貸款是指借款人以其所擁有的財(cái)產(chǎn)作抵押，作為獲得銀行貸款的擔(dān)保。在抵押期間，借款人可以繼續(xù)使用其用于抵押的財(cái)產(chǎn)。擔(dān)保貸款是指借款人向銀行提供符合法定條件的第三方保證人作為還款保證的借款方式。當(dāng)借款方不能履約還款時(shí)，銀行有權(quán)按照約定要求保證人履行或承擔(dān)清償貸款連帶責(zé)任。其中較適合創(chuàng)業(yè)者的擔(dān)保貸款形式有自然人擔(dān)保貸款和專業(yè)公司擔(dān)保貸款兩種。二、創(chuàng)業(yè)融資的渠道2向非銀行金融機(jī)構(gòu)借款非銀行金融機(jī)構(gòu)是指以發(fā)行股票和債券、接受信用委托、提供保險(xiǎn)等形式籌集資金，并將所籌資金用于長(zhǎng)期性投資的金融機(jī)構(gòu)。根據(jù)法律規(guī)定，非銀行金融機(jī)構(gòu)包括經(jīng)銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立的信托公司、境外非銀行金融機(jī)構(gòu)駐華代表處、農(nóng)村和城市信用合作社、典當(dāng)行、保險(xiǎn)公司、小額貸款公司等機(jī)構(gòu)。3.2.2

機(jī)構(gòu)融資第三節(jié)創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略二、創(chuàng)業(yè)融資的渠道3交易信貸交易信貸是指企業(yè)在正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和商品交易中，由于延期付款或預(yù)收貨款所形成的企業(yè)間常見的信貸關(guān)系，通常也稱為商業(yè)信用。企業(yè)在籌辦期及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，均可以通過(guò)交易信貸籌集部分資金。如企業(yè)在購(gòu)置設(shè)備或原材料的過(guò)程中，可以通過(guò)延期付款的方式，在一定時(shí)期內(nèi)免費(fèi)使用供應(yīng)商提供的部分資金。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略3.2.2

機(jī)構(gòu)融資二、創(chuàng)業(yè)融資的渠道4融資租賃融資租賃是指出租人根據(jù)承租人對(duì)租賃物件的特定要求和對(duì)供貨人的選擇，出資向供貨人購(gòu)買租賃物件，并租給承租人使用，承租人則分期向出租人支付租金，在租賃期內(nèi)租賃物件的所有權(quán)屬于出租人所有，承租人擁有租賃物件的使用權(quán)。租期屆滿，租金支付完畢并且承租人根據(jù)融資租賃合同的規(guī)定履行完全部義務(wù)后，租賃物件所有權(quán)即轉(zhuǎn)歸承租人所有。融資租賃既可以使企業(yè)按期開業(yè)，順利開始生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；又可以解決創(chuàng)業(yè)初期資金緊張的局面，節(jié)約創(chuàng)業(yè)初期的資金支出。3.2.2

機(jī)構(gòu)融資第三節(jié)創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略二、創(chuàng)業(yè)融資的渠道第三節(jié)創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，是指由專業(yè)機(jī)構(gòu)提供的投資于極具增長(zhǎng)潛力的創(chuàng)業(yè)企業(yè)并參與其管理的權(quán)益資本。風(fēng)險(xiǎn)投資的投資對(duì)象多為處于創(chuàng)業(yè)期的中小企業(yè)，而且多為高新技術(shù)企業(yè)或現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。風(fēng)險(xiǎn)投資人一般積極參與被投資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，提供增值服務(wù)。由于投資目的是追求超額回報(bào)，當(dāng)被投資企業(yè)增值后，風(fēng)險(xiǎn)投資人會(huì)通過(guò)上市、收購(gòu)兼并或其他股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式撤出資本，實(shí)現(xiàn)增值后的回收。二、創(chuàng)業(yè)融資的渠道第三節(jié)創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略天使投資天使投資是一種非組織化的創(chuàng)業(yè)投資形式，是指自由投資者（個(gè)人）或非正式風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)（團(tuán)體）對(duì)有發(fā)展前景的原創(chuàng)項(xiàng)目構(gòu)思或初創(chuàng)期小企業(yè)進(jìn)行早期權(quán)益性資本投資，以幫助這些企業(yè)迅速啟動(dòng)的一種民間投資方式。（1）天使投資的金額一般較小，而且是一次性投入，它對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的審查也并不嚴(yán)格。它更多的是基于投資人的主觀判斷或者由個(gè)人的好惡決定的。通常天使投資是由一個(gè)人投資，是個(gè)體或者小型的商業(yè)行為。（2）很多天使投資人本身是企業(yè)家，了解創(chuàng)業(yè)者的難處。他們不一定是百萬(wàn)富翁或高收入人士，很可能是您的鄰居、家庭成員、朋友、公司伙伴、供應(yīng)商或任何原意投資公司的人士。（3）天使投資人不但可以帶來(lái)資金，同時(shí)也能帶來(lái)一定的資源網(wǎng)絡(luò)；如果他們是知名人士，還可提高公司的信譽(yù)和影響力。天使投資的主要特征如下：二、創(chuàng)業(yè)融資的渠道第三節(jié)創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略政府扶持基金創(chuàng)業(yè)者還可以利用政府扶持政策，從政府方面獲得融資支持。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政府對(duì)創(chuàng)業(yè)的支持力度無(wú)論從產(chǎn)業(yè)的覆蓋面，還是從政府對(duì)創(chuàng)業(yè)者的支持額度等方面都有了很大進(jìn)展，由政府提供的扶持基金也在逐步增加。三、創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略第三節(jié)創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略1）股權(quán)融資股權(quán)融資是指企業(yè)的股東愿意讓出部分企業(yè)所有權(quán)，通過(guò)企業(yè)增資的方式引進(jìn)新的股東的融資方式。股權(quán)融資所獲得的資金，企業(yè)無(wú)須還本付息，但新股東將與老股東同樣分享企業(yè)的贏利與增長(zhǎng)。股權(quán)融資的特點(diǎn)既可以充實(shí)企業(yè)的營(yíng)運(yùn)資金，也可以用于企業(yè)的投資活動(dòng)。廣義上的股權(quán)融資包括內(nèi)部股權(quán)融資與外部股權(quán)融資。內(nèi)部股權(quán)融資主要是企業(yè)的內(nèi)部積累；外部股權(quán)融資包括個(gè)人積蓄、親友投入、合伙人資金和天使投資等。創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)建的啟動(dòng)階段及較早發(fā)展階段，內(nèi)部積累極為重要。三、創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略第三節(jié)創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略2）債權(quán)融資債權(quán)融資是指企業(yè)通過(guò)借錢的方式進(jìn)行融資，對(duì)于債權(quán)融資所獲得的資金，企業(yè)首先要承擔(dān)資金的利息，另