世貿(mào)廣場(chǎng)項(xiàng)目招商推廣計(jì)劃書

昆昆山中茵·世貿(mào)廣場(chǎng)招商推廣打算書昆杭州瑞地籌劃2008-5工程建議書工程建議書10/14目 錄工程招商推廣工作的任務(wù)和目標(biāo)工程的招商推廣策略工程招商推廣的營(yíng)銷組合昆山中茵·世貿(mào)廣場(chǎng)招商推廣打算書依據(jù)昆山中茵·世貿(mào)廣場(chǎng)的工程定位、昆山零售效勞業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和商業(yè)資源狀況，依據(jù)工程推·世貿(mào)廣場(chǎng)工程招商推廣打算，用以指導(dǎo)工程的招商推廣建設(shè)和運(yùn)營(yíng)工作的順當(dāng)進(jìn)展。一、工程招商推廣工作的任務(wù)和目標(biāo)會(huì)宣傳昆山中茵規(guī)劃定位、經(jīng)營(yíng)效勞宗旨，經(jīng)營(yíng)定位、效勞設(shè)施、物業(yè)配套、經(jīng)營(yíng)治理模式、工程的投資、開發(fā)建設(shè)狀況、工程的經(jīng)營(yíng)治理團(tuán)隊(duì)、經(jīng)營(yíng)效勞理念等狀況，使社會(huì)各界對(duì)工程有深入的了解，樹立起工程的社會(huì)公眾形象、企業(yè)形象、市場(chǎng)形象。工程招商推廣是要實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：1、描述工程的規(guī)劃、投資建設(shè)狀況、工程的建設(shè)規(guī)模、建筑構(gòu)造、經(jīng)營(yíng)效勞及配套設(shè)施狀況，吸引社會(huì)各界、投資者、品牌商對(duì)工程的關(guān)注和投資期望。2、描繪工程的規(guī)劃定位、向社會(huì)表達(dá)工程的業(yè)態(tài)和經(jīng)營(yíng)定位、經(jīng)營(yíng)和效勞組合、功能分布配套，對(duì)工程的關(guān)注，形成消費(fèi)者的消費(fèi)預(yù)期和經(jīng)營(yíng)者的投資加盟吸引。3、向社會(huì)各界推出昆山中茵·世貿(mào)廣場(chǎng)的企業(yè)使命、企業(yè)愿景和目標(biāo)、企業(yè)宗旨、經(jīng)營(yíng)理念、效勞理念、治理模式、企業(yè)精神，推介工程的經(jīng)營(yíng)治理團(tuán)隊(duì)，向社會(huì)各界、寬闊消費(fèi)者、零售效勞業(yè)點(diǎn)燃消費(fèi)者的將來消費(fèi)期盼。4、向零售效勞業(yè)的經(jīng)營(yíng)者、相關(guān)的業(yè)內(nèi)人士推介和展現(xiàn)工程的整體規(guī)劃布局、業(yè)態(tài)組合、經(jīng)營(yíng)治理方法、經(jīng)營(yíng)和進(jìn)展打算、營(yíng)銷治理手段、合作加盟方式和條件、將來的經(jīng)營(yíng)前景等，強(qiáng)化投資經(jīng)營(yíng)者、品牌加盟商的合作加盟信念。二、工程的招商推廣策略1、留意工程的整體形象推廣。步樹立起我們的形象和口碑。定位、企業(yè)宗旨、企業(yè)文化。2、有針對(duì)性的進(jìn)展工程目標(biāo)客戶的群體推廣。法進(jìn)展群體推廣。在工程的推廣中將會(huì)遇到1、面對(duì)寬闊消費(fèi)者工程的將來顧客，面對(duì)這一群體我們主要做好企業(yè)形象、企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位、效勞內(nèi)涵、消費(fèi)觀念、效勞理念等宣傳和推廣。2、面對(duì)工程的合作者加盟商、主力店、品牌商，要向他們推廣工程的經(jīng)營(yíng)定位，市場(chǎng)前景，企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等內(nèi)容，樹立我們的形象，增加加盟和投資信念。3、面對(duì)投資商和商業(yè)地產(chǎn)投資者要對(duì)他們做好工程的經(jīng)營(yíng)定位、工程的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式、工程的市場(chǎng)前景、工程的自身品質(zhì)、工程的主力店及品牌組合等的宣傳和推廣。3、工程宣傳的文化推廣策略。企業(yè)形象、企業(yè)理念等是企業(yè)文化的重要內(nèi)容，同時(shí)消費(fèi)文化、品牌文化、飲食文化等是購(gòu)物中鋪墊和滲透在社會(huì)和消費(fèi)者中樹立企業(yè)形象，營(yíng)造市場(chǎng)氣氛。1、進(jìn)展文化推廣塑造企業(yè)形象，向社會(huì)說明我們的企業(yè)宗旨、展現(xiàn)我們的企業(yè)文化，從而得到社會(huì)的認(rèn)可和成認(rèn)，制造良好的社會(huì)環(huán)境。2、進(jìn)展文化推廣，向?qū)掗熓忻窈拖M(fèi)者宣傳消費(fèi)文化、傳遞商品文化、展現(xiàn)商業(yè)文化、表達(dá)我們的效勞理念，從而拉近消費(fèi)者與我們的距離，制造良好的市場(chǎng)環(huán)境。3、進(jìn)展文化推廣，向零售效勞業(yè)經(jīng)營(yíng)者、品牌商宣傳我們的企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)定位、業(yè)態(tài)定位、市場(chǎng)定位、展望市場(chǎng)前景、表達(dá)我們的經(jīng)營(yíng)思想、說明我們的經(jīng)營(yíng)理念，建立投資者、加盟商的投資和經(jīng)營(yíng)信念，制造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。三、工程招商推廣的營(yíng)銷組合發(fā)揮好聞的宣傳作用，公布會(huì)、座談會(huì)、推介會(huì)、說明會(huì)等會(huì)議的宣傳作用和聞作用，利用好項(xiàng)目開發(fā)和建設(shè)里程碑的聞宣傳作用，準(zhǔn)時(shí)向社會(huì)推出工程和企業(yè)的形象，還要利用好企業(yè)內(nèi)刊、宣傳畫冊(cè)、廣告派送等多種形式。體的作用，到達(dá)宣傳推廣更的良好效果。四、工程招商推廣的階段性打算〔一〕工程推廣和招商籌備階段工程推廣和招商籌備階段實(shí)行以下形式和手段進(jìn)展招商推廣：1、工程的建設(shè)形象進(jìn)度聞公布。利用進(jìn)展儀式、召開聞公布會(huì)等形式向社會(huì)公布工程的奠基、建設(shè)開工、根底建設(shè)完工、裙樓主體完工、主體封頂、設(shè)備安裝開頭、室內(nèi)外裝修開頭等工程建設(shè)實(shí)現(xiàn)的里程碑，宣傳襯托工程的形象，這些宣傳可以利用聞或軟性聞的方式進(jìn)展。2、定時(shí)編輯企業(yè)內(nèi)刊、快報(bào)向企業(yè)內(nèi)部和社會(huì)相關(guān)部門、團(tuán)體贈(zèng)送、郵寄準(zhǔn)時(shí)宣傳工程的規(guī)劃建設(shè)狀況。3、利用聞公布會(huì)或?qū)ＴL的形式向社會(huì)公布工程的規(guī)劃、定位、業(yè)態(tài)和功能組合，報(bào)道工程合作伙伴的簽約加盟聞。4DM牌經(jīng)營(yíng)者推廣介紹工程的狀況。5、建立工程和企業(yè)網(wǎng)站利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳和推廣工程。6、利用報(bào)紙、電臺(tái)或電視媒體公布期企業(yè)聘請(qǐng)廣告、工程招商廣告。招商籌備階段擬在平面和2－3〔二〕工程的招商洽談階段工程進(jìn)入招商洽談階段進(jìn)展如下工程的宣傳推廣活動(dòng)：1、進(jìn)展儀式、召開聞公布會(huì)向社會(huì)宣布工程的招商工作正式啟動(dòng)，在媒體上公布工程招商正式啟動(dòng)的宣傳廣告。2、編輯工程內(nèi)刊、招商快報(bào)向業(yè)內(nèi)人士、品牌經(jīng)營(yíng)者郵寄、贈(zèng)送，介紹工程的招商進(jìn)展?fàn)顩r。3、與報(bào)紙或電視等媒體聯(lián)合開拓專欄爭(zhēng)論昆山商業(yè)、消費(fèi)等熱點(diǎn)問題，宣傳工程的經(jīng)營(yíng)定位、先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)治理模式、現(xiàn)代的規(guī)劃布局、國(guó)內(nèi)外的消費(fèi)觀念、流行視點(diǎn)等，向社會(huì)推廣我們的經(jīng)營(yíng)思想、文化理念，樹立企業(yè)形象。4、依據(jù)招商狀況在本地或蘇州、上海等地進(jìn)展廣告宣傳召開招商聞公布會(huì)等宣傳活動(dòng)。5、組織工程及公司員工進(jìn)展社會(huì)公益活動(dòng)，樹立和宣傳企業(yè)形象，建立企業(yè)公眾形象和口碑。6、組織召開昆山零售效勞業(yè)進(jìn)展論壇和品牌經(jīng)營(yíng)商座談會(huì)，爭(zhēng)論昆山的零售效勞業(yè)現(xiàn)狀和消費(fèi)牌商在思想觀念上的統(tǒng)一?！踩彻こ陶猩毯霞s簽訂階段工程進(jìn)入招商合約簽訂階段進(jìn)展如下工程的宣傳推廣活動(dòng)：1心，以實(shí)現(xiàn)工程招商的順當(dāng)簽約。2鋪墊，促進(jìn)待簽約的商家加快簽約步伐。3、針對(duì)工程招商進(jìn)度滯后的業(yè)態(tài)、品類召開專題品牌經(jīng)營(yíng)商座談會(huì)，工程的招商專題推廣會(huì)，推進(jìn)工程的招商工作。4、在品牌生產(chǎn)地和商品經(jīng)營(yíng)源頭組織外阜招商活動(dòng)，解決工程招商的薄弱環(huán)節(jié)。5、召開簽約品牌商座談會(huì)了解品牌商的物業(yè)、裝修、經(jīng)營(yíng)效勞等方面的需求，為品牌商供給物業(yè)、經(jīng)營(yíng)等方面的效勞和詢問。6、利用媒體向社會(huì)公布企業(yè)聘請(qǐng)廣告，向社會(huì)聘請(qǐng)企業(yè)治理人員、銷售效勞人員等人才，為項(xiàng)目的開業(yè)召集儲(chǔ)藏人才，為工程的開業(yè)經(jīng)營(yíng)造勢(shì)。〔四〕二次商裝和開業(yè)預(yù)備階段工程進(jìn)入二次商裝和開業(yè)預(yù)備階段進(jìn)展如下工程的宣傳推廣活動(dòng)：1、召開品牌商答謝酒會(huì)，感謝品牌商的加盟合作，向社會(huì)宣布工程招商成功，工程招商進(jìn)入商裝和開業(yè)籌備階段。2、利用媒體廣告、聞公布會(huì)、軟性聞等多種手段進(jìn)展工程的開業(yè)前期推廣，進(jìn)一步向社會(huì)宣傳推廣企業(yè)形象，營(yíng)造工程的開業(yè)市場(chǎng)氣氛。3、通過媒體進(jìn)展工程的治理人員、銷售效勞人員的聘請(qǐng)宣傳，向社會(huì)推出工程的開業(yè)信息。4、召開工程品牌商入場(chǎng)裝修開業(yè)籌備工作會(huì)議，向品牌商提出入場(chǎng)裝修、商品、人員預(yù)備等開業(yè)籌備要求，征詢品牌商在商裝、物業(yè)效勞、營(yíng)銷效勞、培訓(xùn)效勞等的需求和幫助。營(yíng)造為品牌商提供效勞和經(jīng)營(yíng)保障的經(jīng)