《從零到卓越-創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論》教案 第14課 創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫與評價

14第課14第課創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略14創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫與評價第課14創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫與評價第課PAGE7PAGE6PAGE6PAGE7PAGE7課題創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫與評價課時2課時（90min）教學(xué)目標(biāo)知識技能目標(biāo)：熟悉創(chuàng)業(yè)計劃書的概念和基本結(jié)構(gòu)，掌握創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點素質(zhì)目標(biāo)：培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)所需的自信樂觀、頑強執(zhí)著、誠實守信、守法律己、勤勞節(jié)儉等素質(zhì)教學(xué)重難點教學(xué)重點：創(chuàng)業(yè)計劃書的基本結(jié)構(gòu)教學(xué)難點：創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點教學(xué)方法情景模擬法、問答法、討論法教學(xué)用具電腦、投影儀、多媒體課件、教材教學(xué)設(shè)計第1節(jié)課：傳授新知（33min）第2節(jié)課：課堂實踐（35min）—

課堂小結(jié)（3min）—

作業(yè)布置（2min）教學(xué)過程主要教學(xué)內(nèi)容及步驟設(shè)計意圖第一節(jié)課考勤

（2min）【教師】使用文旌課堂APP進行簽到【學(xué)生】按照老師要求簽到培養(yǎng)學(xué)生的組織紀(jì)律性，掌握學(xué)生的出勤情況復(fù)習(xí)導(dǎo)入（5min）【教師】請同學(xué)們說出：基于價值活動的商業(yè)模式創(chuàng)新包括什么？（1）價值鏈上的重新定位。（2）重組價值鏈。（3）構(gòu)造獨特的價值活動體系。【學(xué)生】思考、發(fā)言通過復(fù)習(xí)檢查學(xué)生對上節(jié)課知識點的掌握情況互動導(dǎo)入

（5min）【教師】提問對于眾多創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)計劃書是進行融資的必備文件，尤其近年來隨著創(chuàng)業(yè)融資程序的日益規(guī)范，創(chuàng)業(yè)計劃書更是成為投資公司進行項目審批的正式文件之一。因此，能夠撰寫一份高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)計劃書是每一個創(chuàng)業(yè)者都必須掌握的技能。在進行下面的學(xué)習(xí)之前，請同學(xué)們思考以下問題。（1）創(chuàng)業(yè)計劃書包括哪幾部分內(nèi)容？（2）如何才能撰寫出一份高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)計劃書？？【學(xué)生】思考、討論【教師】組織發(fā)言請小組組長總結(jié)全組結(jié)論，派代表進行發(fā)言。【學(xué)生】發(fā)言通過互動導(dǎo)入，引導(dǎo)學(xué)生思考如何編寫創(chuàng)業(yè)計劃書傳授新知

（33min）第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫與評價【教師】講解新知一、創(chuàng)業(yè)計劃書的概念又稱“商業(yè)計劃書”，是指創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險投資者游說，以取得風(fēng)險投資的商業(yè)可行性報告。每家風(fēng)險投資管理機構(gòu)都會對創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)計劃書進行仔細(xì)研究、分析，然后判斷是否值得投資。創(chuàng)業(yè)計劃書不僅是創(chuàng)業(yè)者獲得投資、打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙，也是創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團隊仔細(xì)梳理創(chuàng)業(yè)思路的過程，有助于創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)地考慮創(chuàng)業(yè)活動的方方面面。在撰寫時：可以針對創(chuàng)業(yè)過程中可能遇到的困難和風(fēng)險，制訂可行性對策；可以進一步發(fā)現(xiàn)并分析商機，尋求取得成功的最佳途徑等?！窘處煛空埓蠹覓叽a觀看視頻“手把手教你寫創(chuàng)業(yè)計劃書”，切入新知講解二、創(chuàng)業(yè)計劃書的基本結(jié)構(gòu)一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書由封面、目錄、正文和附錄四個部分組成。（一）封面封面也稱“標(biāo)題頁”，一般應(yīng)包含以下內(nèi)容。（1）編號。（2）保密等級：秘密（機密、絕密）。（3）標(biāo)題：×××公司（或×××項目）商業(yè)計劃書。（4）落款：公司名稱。（5）時間：××××年××月××日。其中，標(biāo)題應(yīng)該體現(xiàn)核心主題，使人一目了然；保密等級表明商業(yè)項目的保密程度；編號體現(xiàn)檔案管理水平。（二）扉頁上半部分提出保密要求或展示創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)項目的情況簡介，以便閱讀者對項目進行初步了解，有時也可省略不寫。下半部分寫明創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)系方式，以便閱讀者（投資者、合作者）核實情況并及時與創(chuàng)業(yè)者取得聯(lián)系。（三）目錄用來顯示創(chuàng)業(yè)計劃書中的章節(jié)名稱及其所在的頁碼，目的是方便閱讀者快速了解創(chuàng)業(yè)計劃書的整體結(jié)構(gòu)與內(nèi)容，并根據(jù)目錄頁碼查閱相應(yīng)的內(nèi)容。（課件展示圖片）（四）正文正文是創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內(nèi)容，包括摘要、主體和結(jié)論3大部分。1．摘要摘要一般列在正文的最前面。涵蓋了創(chuàng)業(yè)計劃書的要點。包括：企業(yè)的基本情況、競爭能力、市場地位、營銷戰(zhàn)略、管理策略、財務(wù)計劃、資金需求狀況、創(chuàng)業(yè)項目的投資前景及風(fēng)險預(yù)測等。首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路、新思想的形成過程及新企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要介紹一下創(chuàng)業(yè)者的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。盡量突出自己的優(yōu)點并表達強烈的創(chuàng)業(yè)愿望。通常在完成計劃書的主體后編寫，應(yīng)簡短而精練，篇幅在1～2頁即可?！緦W(xué)生】聆聽、思考、理解、記憶【教師】請同學(xué)閱讀“撰寫摘要時應(yīng)回答的關(guān)鍵問題”總結(jié)發(fā)言：鑒于摘要在創(chuàng)業(yè)計劃書中的重要地位，在撰寫時一定要簡明生動、精煉貼切，以便投資者在其中發(fā)現(xiàn)閃光點。熟悉撰寫摘要時要回答的問題。2．主體是對摘要內(nèi)容的具體展開。為了讓投資者一目了然，主體部分一般采用分章節(jié)逐一描述的方式。內(nèi)容包括企業(yè)介紹、市場分析、產(chǎn)品介紹、人員及組織結(jié)構(gòu)說明、前景預(yù)測、營銷策略、生產(chǎn)計劃、財務(wù)規(guī)劃和風(fēng)險分析等。3．結(jié)論是整個創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容的一個總結(jié)。它和摘要首尾呼應(yīng)，體現(xiàn)了文本的完整性?！緦W(xué)生】聆聽、思考、理解、記憶【教師】提問：在撰寫主體時可能會遇到哪些問題？請舉例說明?！緦W(xué)生】聆聽、思考、回答【教師】講解新知（五）附錄是對主體部分的補充。受篇幅限制，那些不宜在主體部分過多描述和詳細(xì)展示的內(nèi)容。附錄可有附件、附圖和附表三種形式，主要內(nèi)容如下：（1）創(chuàng)業(yè)團隊的相關(guān)材料。（2）生產(chǎn)、技術(shù)和服務(wù)相關(guān)的資料。（3）市場營銷的相關(guān)資料。（4）財務(wù)相關(guān)資料。三、創(chuàng)業(yè)計劃書的主體內(nèi)容（一）企業(yè)介紹目的是讓投資者認(rèn)識該企業(yè)。企業(yè)介紹中會涉及企業(yè)的基本概況，發(fā)展歷史與現(xiàn)狀，生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)，未來的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)等內(nèi)容。（二）市場分析1．目標(biāo)市場分析羅姆·麥卡錫認(rèn)為應(yīng)當(dāng)按消費者的特征把整個潛在市場分成若干部分，根據(jù)產(chǎn)品本身的特性選定其中部分消費者作為一個特定的群體，這一群體被稱為目標(biāo)市場。分析目標(biāo)市場時，通常要回答以下問題。（課件展示）詳細(xì)的目標(biāo)市場分析能夠促進投資者判斷企業(yè)目標(biāo)的合理程度及他們承擔(dān)的風(fēng)險的大小。在分析中要闡明：企業(yè)處在一個足夠大、發(fā)展前景非常廣闊的市場中，并有足夠的能力應(yīng)對來自各個方面的競爭。2．行業(yè)分析創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對所選行業(yè)有一個全面的了解，把握該行業(yè)的基本特點、競爭狀況及未來趨勢。充分認(rèn)識行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，認(rèn)清行業(yè)的發(fā)展方向，從而確立企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。分析行業(yè)時要回答以下問題。（課件展示）【學(xué)生】聆聽、思考、理解、記憶【教師】提問：在行業(yè)的影響因素中哪個因素最重要？舉例說明?！緦W(xué)生】聆聽、思考、回答【教師】講解新知3．競爭對手分析競爭對手：它們在市場上和你的企業(yè)提供著相同或類似的產(chǎn)品和服務(wù)，并且在配置和使用市場資源的過程中與你的企業(yè)具有一定的競爭性。分析競爭對手時，通常要回答以下問題。（課件展示）（三）產(chǎn)品或服務(wù)介紹資者最關(guān)心的問題之一就是創(chuàng)業(yè)項目涉及的產(chǎn)品或服務(wù)能否及能在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者能否贏得客戶的青睞。產(chǎn)品或服務(wù)介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中的重要內(nèi)容。包括產(chǎn)品或服務(wù)的概念、特性、市場競爭力、研發(fā)過程、市場前景、品牌和專利情況等。通常要回答以下問題。（課件展示）產(chǎn)品或服務(wù)介紹應(yīng)準(zhǔn)確、詳細(xì)、通俗易懂，最好附上產(chǎn)品原型、照片或其他相關(guān)資料，以便非專業(yè)領(lǐng)域的投資者閱讀和理解。對產(chǎn)品或服務(wù)的介紹一定要實事求是，切勿夸大。（四）人員及組織結(jié)構(gòu)企業(yè)管理的好壞直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小，而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。（1）主要管理人員。主要管理人員必須重點介紹，介紹的內(nèi)容包括他們的詳細(xì)經(jīng)歷及背景、所具有的能力、所擔(dān)任的職務(wù)和承擔(dān)的責(zé)任等。（2）人員組織結(jié)構(gòu)。包括以下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖；各部門的功能與職責(zé)；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；企業(yè)的報酬體系；企業(yè)的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、持股比例和特權(quán)；企業(yè)股東的背景資料；等等?！緦W(xué)生】聆聽、思考、理解、記憶【教師】提問：在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書時，你會重點突出哪一點？舉例說明?！緦W(xué)生】思考、回答【教師】講解新知（五）市場預(yù)測創(chuàng)業(yè)者對市場的預(yù)測不應(yīng)憑空想象，而應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，以嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的調(diào)查手段和方法來進行預(yù)測。包括：市場現(xiàn)狀綜述、市場需求預(yù)測、競爭廠商概況、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。在寫市場預(yù)測時，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)著重闡述市場需求預(yù)測和市場競爭預(yù)測。首先，應(yīng)對產(chǎn)品需求或服務(wù)需求進行預(yù)測。其次，應(yīng)對市場競爭的情況進行預(yù)測。（六）營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)的過程。敘述包括：產(chǎn)品的品牌和包裝、市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇、營銷隊伍的建設(shè)和管理、價格決策、促銷計劃和廣告策略等。處于不同發(fā)展階段的企業(yè)的營銷策略是不同的。（七）生產(chǎn)計劃是企業(yè)對生產(chǎn)任務(wù)做出統(tǒng)籌安排，具體擬定生產(chǎn)產(chǎn)品的品種、數(shù)量、質(zhì)量和進度的計劃。作用在于使投資者了解企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)進度、生產(chǎn)情況和所需資金。具體來說包括：廠房的基本情況，產(chǎn)品制造設(shè)備的現(xiàn)狀，生產(chǎn)流程及關(guān)鍵環(huán)節(jié)介紹，新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃，生產(chǎn)經(jīng)營成本分析，質(zhì)量控制和改進計劃及能力。撰寫生產(chǎn)計劃時，尤其應(yīng)明確生產(chǎn)制造流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，寫明生產(chǎn)部門的基本運營周期及間隔時間，也應(yīng)將季節(jié)性生產(chǎn)任務(wù)和生產(chǎn)中會遇到的問題及解決方案解釋清楚?！緦W(xué)生】聆聽、思考、理解、記憶【教師】提問：你知道哪些因為營銷而爆火的商品嗎？舉例說明。【學(xué)生】思考、回答（八）財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃是對企業(yè)籌資計劃、財務(wù)管理、投資計劃的統(tǒng)稱?？梢詭椭髽I(yè)降低經(jīng)營風(fēng)險，增強風(fēng)險企業(yè)的評估價值，提高企業(yè)獲取資金的可能性。包括創(chuàng)業(yè)計劃的條件假設(shè)、預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)計的損益表、現(xiàn)金收支分析、資金的來源和使用等。如何制訂財務(wù)規(guī)劃呢？這首先取決于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是將產(chǎn)品推入一個財務(wù)信息較多的已有市場。要完成財務(wù)規(guī)劃，就必須明確下列問題：（課件展示）編寫財務(wù)規(guī)劃時應(yīng)保證財務(wù)規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)計劃書中的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。（九）風(fēng)險分析沒有風(fēng)險分析的創(chuàng)業(yè)計劃書是不完整的，因為創(chuàng)業(yè)本身就帶有一定的冒險性，創(chuàng)業(yè)過程中的風(fēng)險也通常會讓人始料不及。不僅能減輕投資者的疑慮，讓他們對企業(yè)有全方位的了解，更能體現(xiàn)管理團隊對市場的洞察力和解決問題的能力。（1）市場風(fēng)險。（2）技術(shù)風(fēng)險。（3）資金風(fēng)險。（4）管理風(fēng)險。（5）其他風(fēng)險。四、創(chuàng)業(yè)計劃書的評估由于創(chuàng)業(yè)計劃書要準(zhǔn)確回答投資者的疑問，以增強投資者對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的信心。可以從以下幾個方面對創(chuàng)業(yè)計劃書進行評估。（課件展示）【學(xué)生】聆聽、思考、理解、記憶【教師】提問：如果現(xiàn)在讓你撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書，你覺得哪個方面最難？舉例說明?！緦W(xué)生】思考、回答通過講解和觀看視頻等教學(xué)手段，使學(xué)生熟悉創(chuàng)業(yè)計劃書的概念和基本結(jié)構(gòu)，掌握創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點第二節(jié)課復(fù)習(xí)導(dǎo)入（5min）【教師】提問：什么是競爭對手分析？競爭對手：它們在市場上和你的企業(yè)提供著相同或類似的產(chǎn)品和服務(wù)，并且在配置和使用市場資源的過程中與你的企業(yè)具有一定的競爭性。【學(xué)生】思考、發(fā)言通過復(fù)習(xí)檢查學(xué)生對上節(jié)課知識點的掌握情況課堂實踐（35min）【教師】組織學(xué)生以小組為單位確定創(chuàng)業(yè)項目，并編寫創(chuàng)業(yè)計劃書競爭對手：它們在市場上和你的企業(yè)提供著相同或類似的產(chǎn)品和服務(wù)，并且在配置和使用市場資源的過程中與你的企業(yè)具有一定的競爭性。具體步驟：（1）5～8人為一組，選出一名小組長。以小組為單位，尋找與自己所學(xué)專業(yè)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項目，或者從日常生活中尋找創(chuàng)業(yè)項目。組長負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)項目的最終確定。（2）從網(wǎng)上搜索幾篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書作為參考。（3）各小組成員討論創(chuàng)業(yè)計劃書的基本結(jié)構(gòu)與目錄，由組長負(fù)責(zé)敲定。（4）組長分配撰寫任務(wù)，每個成員編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的一部分或幾部分，最后由組長進行統(tǒng)稿并修改。（5）創(chuàng)業(yè)計劃書完成后，各組成員可以交換閱讀，并指出對方的優(yōu)點及不足之處，以相互促進。【學(xué)生】尋找項目、搜索參考計劃書、討論、撰寫，由小組代表上臺展示本組的創(chuàng)業(yè)計劃書，并進行說明【教師】與學(xué)生一起評價各組的創(chuàng)業(yè)計劃書通過課堂實踐，使學(xué)生將所學(xué)知識與實踐相結(jié)合，加深對