新編外貿(mào)英語(yǔ)函電 課件【ch04】Offer and Counteroffer

Unit4新編外貿(mào)英語(yǔ)函電浙江省普通高?！笆濉毙滦螒B(tài)教材新商科“數(shù)字貿(mào)易應(yīng)用型人才培養(yǎng)工程”系列教材Offerand

CounterofferSectionILearningObjectivesUponcompletionofthisunit,youwill1.beabletoidentifyafirmandnon-firmoffer；2.knowthenecessarycomponentsthatanoffercontains；3.befamiliarwiththetypicalvocabularyandrelatedphrases；LearningObjectives4.beabletowriteE-mailsregardingthemakingofanoffer，counter-offer，andaccepting

thereof；5.befamiliarwiththestrategiesfrequentlyusedinanofferandancounter-offersituation.LearningObjectivesSectionIISentencesforSpecialPurposes01MakinganOffer收到貴公司昨天的詢(xún)盤(pán)，現(xiàn)就我方洗衣機(jī)(washingmachine)報(bào)盤(pán)如下。03我們向您報(bào)以下實(shí)盤(pán)。02作為回復(fù)，我方報(bào)盤(pán)如下，以我方最終確認(rèn)為準(zhǔn)。Sentences

forSpecialPurposesMakingaCounter—offer非常遺憾，我方不能接受貴方的報(bào)盤(pán)。我方遺憾地通知你方，交易難以達(dá)成，因?yàn)椤?。我們不得不做如下還盤(pán)，以我方在2020年7月1日或之前收到你方的答復(fù)為準(zhǔn)。SentencesforSpecialPurposes除非你方降價(jià)10%，否則我們無(wú)法接受報(bào)盤(pán)。為了拓展貴公司的業(yè)務(wù)，我們相信你方能給予我方2%的降價(jià)。RequestingaPrice

Concession如果貴公司降價(jià)到每件50美元，我們會(huì)考慮下訂單。SentencesforSpecialPurposesSectionIIICase

StudySearchingforCustomersfromtheInternet交易背景：林平平先生是浙江清香茶葉有限公司(ZhejiangQingxiangTeaCo.,Ltd,以下簡(jiǎn)稱(chēng)清香茶葉)的業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)向海外銷(xiāo)售各種茶葉。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索，林平平發(fā)現(xiàn)一家很大的英國(guó)茶葉進(jìn)口商正在尋購(gòu)茶葉。這家公司名為BritainTeaBagsLtd.(以下簡(jiǎn)稱(chēng)TeaBags)，電子郵箱是import@B，收件人姓名未知。Case

Study于是，林平平向?qū)Ψ桨l(fā)郵件表達(dá)建立業(yè)務(wù)關(guān)系的愿望，并附件發(fā)送電子宣傳冊(cè)(E-brochure)，介紹自己的公司和產(chǎn)品。由于收件人姓名未知，林平平在郵件中的稱(chēng)呼使用了“DearSirorMadam”.Case

StudyMaking

anInquiry交易背景：JustinBrown先生是TeaBags的業(yè)務(wù)員，他收到了林平平的郵件。Brown查看了附件中的電子宣傳冊(cè)，認(rèn)為其中一款貨號(hào)為M-T16、名為“梅家塢西湖龍井”的茶葉符合他們的進(jìn)口要求。Case

Study于是，他向林平平回復(fù)郵件進(jìn)行詢(xún)盤(pán)。Brown要求林平平提供該產(chǎn)品更詳細(xì)的信息，請(qǐng)求寄送該產(chǎn)品的樣品，報(bào)利物浦到岸價(jià)(CIFLiverpool)，并告知最早裝運(yùn)期和起訂量(minimum

orderquantity)。Brown還說(shuō)，只要價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，裝運(yùn)期早，他就下大訂單。Case

StudyMaking

anOffer交易背景：林平平收到Brown對(duì)“梅家塢西湖龍井”茶葉的詢(xún)盤(pán)。他需要處理以下事情：馬上回復(fù)電子郵件向Brown報(bào)盤(pán)。制作一張報(bào)盤(pán)單(anoffersheet)，把產(chǎn)品名稱(chēng)、價(jià)格、等級(jí)、數(shù)量、交貨期、起訂量、付款方式等信息填寫(xiě)在報(bào)盤(pán)單里。Case

Study并通過(guò)電子郵件的附件發(fā)送；按照買(mǎi)方的要求，通過(guò)附件發(fā)送一個(gè)電子單頁(yè)(leaflet)。介紹該產(chǎn)品的詳細(xì)信息；通過(guò)聯(lián)邦快遞(FedEx)向買(mǎi)方寄送樣品。Case

StudyRespondingtoanOffer交易背景：Brown收到林平平的報(bào)盤(pán)后，立刻做出了回復(fù)，承諾一收到樣品就馬上聯(lián)系。Case

StudyMaking

a

Counter-offer交易背景：Brown收到林平平寄來(lái)的貨號(hào)為M-T16的“梅家塢西湖龍井”茶葉的樣品。經(jīng)查看，認(rèn)為樣品質(zhì)量比本地市場(chǎng)上銷(xiāo)售的日本茶葉稍好，但價(jià)格比日本茶葉高出20%。公司決定還盤(pán)：如果對(duì)方降價(jià)15%，可以考慮訂購(gòu)。Case

StudySectionIVWritingGuidances出口商報(bào)盤(pán)：是賣(mài)方對(duì)詢(xún)價(jià)或詢(xún)盤(pán)的回復(fù)，是在全面權(quán)衡各個(gè)交易條件的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。因此，報(bào)盤(pán)比報(bào)價(jià)更加具體、準(zhǔn)確。為了抓住交易機(jī)會(huì)，報(bào)盤(pán)一定要及時(shí)。進(jìn)口商還盤(pán)：當(dāng)進(jìn)口商不接受出口商的報(bào)盤(pán)時(shí)，可以進(jìn)行還盤(pán)。WritingGuidances出口商謝絕報(bào)盤(pán)：出口商在收到進(jìn)口商的詢(xún)盤(pán)后，發(fā)現(xiàn)由于缺貨或其他原因無(wú)法滿(mǎn)足對(duì)方的要求而不能報(bào)盤(pán)時(shí)，就不得不謝絕報(bào)盤(pán)。謝絕報(bào)盤(pán)既要解釋不能報(bào)盤(pán)的原因，還要表明真誠(chéng)良好的合作態(tài)度，給對(duì)方留下良好的印象。WritingGuidancesSectionVTermsandSentenceFramesTerms(術(shù)語(yǔ))①報(bào)盤(pán)；②虛盤(pán)；③實(shí)盤(pán)；④交易條件；⑤市場(chǎng)。①報(bào)盤(pán)；②報(bào)實(shí)盤(pán)；③說(shuō)明折扣、支付方式、包裝、裝運(yùn)；④提供優(yōu)惠條件；⑤說(shuō)明市場(chǎng)行情；⑥比較產(chǎn)品；⑦評(píng)價(jià)報(bào)盤(pán)；⑧還盤(pán)。TermsandSentenceFramesSentenceFrames(句型)SectionVIFollowand

CompleteMakingan

Offer1)電子郵件模板FollowandComplete交易背景王碧琳女士任職的公司生產(chǎn)并出口毛絨玩具猴(plushmonkeytoys)。毛絨玩具猴的規(guī)格分為大號(hào)、中號(hào)、小號(hào)(bigsize，mediumsize，smallsize)三種，尺寸分別為80厘米、50厘米和30厘米。毛絨玩具猴采用全棉法蘭絨(100%cottonflannelfabric)面料制作，顏色有橙色和棕色(orangeandbrown)，內(nèi)部用PP棉(polyesterfiber)填充，生產(chǎn)地在江蘇。FollowandComplete按照包裝慣例，小號(hào)毛絨玩具猴是一個(gè)紙箱裝一打(onedozen percarton)，一個(gè)木箱(woodencase)裝十個(gè)紙箱。紐約到岸價(jià)是每打298美元(USD298.00perdozenCIFNew

York)，付款方式一律采用不可撤銷(xiāo)的即期信用證(irrevoeableL/Catsight)。FollowandComplete裝運(yùn)期是收到對(duì)方信用證后的30日之內(nèi)(within30daysuponreceiptofL/C)。7月2日，美國(guó)紐約的WilliamTaylor先生發(fā)郵件給王碧琳，詢(xún)盤(pán)8000打小號(hào)毛絨玩具猴?，F(xiàn)在，你是王碧琳，需要回復(fù)郵件報(bào)盤(pán)。報(bào)盤(pán)有效期至2020年7月10日。FollowandCompleteMakingaCounter-offer1)電子郵件模板FollowandComplete交易背景WilliamTaylor先生的公司位于美國(guó)紐約。Taylor先生于7月2日就8000打小號(hào)毛絨玩具猴向某家中國(guó)公司詢(xún)盤(pán)，對(duì)方王碧琳女士7月3日?qǐng)?bào)盤(pán)：每打298美元紐約到岸價(jià)。Taylor無(wú)法接受這個(gè)價(jià)格，因?yàn)?，其他賣(mài)家的報(bào)價(jià)(reeeivedafewquotations)比王碧琳女士的報(bào)價(jià)低10美元每打(lowerby$10perdozen)。FollowandComplete因此，Taylor還盤(pán)：8000打江蘇產(chǎn)小號(hào)毛絨玩具猴每打288美元紐約到岸價(jià)，還盤(pán)有效期至7月12日。至于其他內(nèi)容，沒(méi)有異議?，F(xiàn)在，你是Taylor先生，你需要回復(fù)郵件進(jìn)行還盤(pán)。FollowandCompleteSectionVIIWriting

PracticeWritingPractice02Readandnumberthe

underlined

sentences,accordingtotype,fromthelistgiven.01Matchthewordsandphrases

withtheirChinese

meanings.Writing

Practice030504Completeeachofthefollowingsentences

accordingtothemode