金燕達觀-湛江仁?；▓@整合傳播提案(壓縮)

仁?；▓@整合傳播策略思考〔金燕達觀6月18日〕因為……我們知道，仁海工程的成功必將為仁海在湛江開發(fā)續(xù)寫里程碑式的一筆，仁海不僅僅是在打造一個超級綜合體，更應(yīng)該是在湛江打造一片江山！讓我們開啟這一場江山的征戰(zhàn)……我們的策略語言2021年中國湛江氣勢恢弘場面巨大聚焦眾目眾人眾心的樓市大片百家爭鳴的年代已經(jīng)結(jié)束！進入這個南中國海門戶城市環(huán)北部灣中心城市、粵西中心城市以湛江為背景，以海東為舞臺聚焦海東Part1整體開展大勢：提升核心西擴東拓北推南進提升核心：主城建設(shè)區(qū)調(diào)整完善，提升中心城市功能，調(diào)整優(yōu)化用地功能結(jié)構(gòu)，重點加強區(qū)域性中心城市功能配套。西擴東拓：西部麻章城區(qū)、臨港工業(yè)園區(qū)已有一定根底，且用地條件較好，有利于與現(xiàn)有根底設(shè)施的銜接。海灣東部坡頭有大型國有企業(yè)南海西部石油公司，海灣大橋通車，軍港基地的擴建，省運會場館的建設(shè)，海東新區(qū)將會出現(xiàn)較快的開展勢頭。北推南進：城市北部已具有相當?shù)慕ㄔO(shè)根底，同時，赤坎老城區(qū)壓力有待疏解，這使城市北翼的空間開發(fā)具有充實的必要性與可行性；南翼東海島結(jié)合湛江深水港的開發(fā)，建設(shè)港口工業(yè)及物流園區(qū)，同時開展海島旅游，潛力很大。一路向東，湛江馬不停蹄承載著一個城市的宏偉藍圖，海東新區(qū)的美好未來正在加速呈現(xiàn)，而政府是最大的推手海東新區(qū)北起龍王灣、南接海灣大道、西臨麻斜海、東至坡頭鎮(zhèn)，總面積1608萬㎡，是湛江市重要的濱海城市新區(qū)。2021年初，湛江市委書記劉小華提出做大做優(yōu)經(jīng)濟“蛋糕〞，五年崛起看湛江的奮斗目標，并殷切寄望坡頭區(qū)要把海東新區(qū)打造成為湛江最亮麗的城市新名片，將海東新區(qū)建成集高檔商住、休閑度假、運動體育、海上游艇、會議展覽等功能于一體的高尚休閑生活中心。海東能量,磁吸萬象作為湛江市重點開展區(qū)之一，海東新區(qū)優(yōu)勢明顯，磁吸萬象，釋放前景無量11海灣大橋“回歸〞助力海東新區(qū)騰飛2021年11月14日，望穿秋水的湛江人迎來海灣大橋“回歸〞。因海灣相隔、交通不便開展嚴重滯后的東海岸迎來來春天，鏈接湛江城市棋局上的這枚“活子〞，讓霞山、赤坎、坡頭三個區(qū)連成一片，城市開展空間豁然開朗，交通的問題即將全面解決，東岸的一大片黃金海岸呈現(xiàn)眼前，海東新區(qū)的騰飛將指日可待。省運會主場館掀起海東新區(qū)建設(shè)熱潮2021年，湛江獲得了廣東省第十四屆運動會的主辦權(quán)，這座體育名城終于迎來了期盼已久的大型體育盛會。隨后，湛江市政府決定將省運會主場館落戶海東新區(qū)，為海灣東岸風(fēng)景線增色添彩。如今的海灣東岸，第十四屆省運會主場館開發(fā)建設(shè)如火如荼，南三大橋正式通車，奮勇大道等一批根底設(shè)施加快建設(shè)，坡頭大地一派熱火朝天。13鋼鐵基地、中科煉化落戶東海島雙引擎拉動海東經(jīng)濟騰飛寶鋼集團湛江千萬噸鋼鐵工程首期總投資近500億元、年產(chǎn)鋼1000萬噸的寶鋼湛江鋼鐵基地工程2021年3月啟動設(shè)備網(wǎng)上招標，5月啟動開工建設(shè)鋼鐵主體工程，方案2021年建成；中科廣東煉化一體化合資工程投資590億元的中科煉油工程今年上半年完成場地平整，2021年下半年開工建設(shè)煉油主體工程，方案2021年建成1500萬噸原油加工工程，2021年建成100萬噸乙烯工程；交通利好頻傳大交通促進大開展瓊州海峽跨海大橋瓊州跨海大橋預(yù)計2021年完工，駕車跨海僅20分鐘將使湛江融入整個海南國際旅游島規(guī)劃的輻射圈內(nèi)。廣州至湛江西部沿海高速鐵路開工起點是廣州，經(jīng)珠海、江門、茂名和湛江，時速不低于250公里的設(shè)計，湛江將真正融入大珠三角。湛江至南寧沿海鐵路目前已開工，設(shè)計時速200-250公里，1小時能往返湛江南寧兩地，使湛江真正融入北部灣經(jīng)濟圈。新粵西國際機場2021年10月廣東決定遷建湛江機場，擬定在湛江與茂名交界處的吳川建立新國際機場，提速湛江“東拓、北延〞對接茂名“南擴〞的“一體化〞戰(zhàn)略布局。15四大城市中心，促進海東新區(qū)跨越式開展以省運會為契機打造多功能現(xiàn)代化的體育中心省運會主會場新體育中心選址湛江灣東岸坡頭海東新區(qū)海灣大橋南側(cè)，依海邊而建，占地面積528畝，預(yù)計投入經(jīng)費18億元。省運會將設(shè)33個比賽工程，其中27個工程在湛江市舉行。為承接27個工程，湛江方案新建和改造體育場館工程42項，主場館包括了主體育場、體育場副場、主體育館、游泳跳水館、綜合球類館5個工程。文化藝術(shù)中心打造湛江最亮麗城市新名片加快建設(shè)市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、海洋公園、海洋博覽館等公共文化藝術(shù)設(shè)施，將海東新區(qū)打造成文化藝術(shù)中心。18培育休閑產(chǎn)業(yè)打造城市濱海休閑中心海東新區(qū)在承接湛江城市賦予其職能的同時，應(yīng)立足休閑時代的開展背景，積極培育休閑產(chǎn)業(yè)，形成海東新區(qū)開展的核心競爭力。在開展休閑商務(wù)、購物、飲食、娛樂的同時，結(jié)合濱海環(huán)境優(yōu)勢，將游艇等海上工程與休閑體育工程相結(jié)合，構(gòu)建休閑體驗中心。19依托自然的濱海環(huán)境景觀打造新的宜居中心岸線長、植被豐茂。海東新區(qū)作為臨近城市中心唯一保存的原始濱海區(qū)域，水域視野寬廣，且天然形成諸多灣區(qū)，岸線綿長；區(qū)內(nèi)以農(nóng)田林地為主，桉樹劍麻、紅樹林等植被豐富多樣，且覆蓋率較高。可利用海東新區(qū)的土地和環(huán)境優(yōu)勢，營造海灣東岸多樣化、緊湊化，生態(tài)化濱水社區(qū)，提升人居環(huán)境質(zhì)量。20南海戰(zhàn)略的重大平臺東盟合作的重要門戶都市經(jīng)濟的新興載體宜居宜業(yè)的海灣新城四大功能定位：湛江市城市副中心：目標定位集新型效勞業(yè)、城市休閑等于一體的綜合效勞中心：功能定位“港灣翠鏈、海的故土〞，強化“港灣〞和“島嶼〞，凸顯南國濱海特色：形象定位21從城市開展來看，海東新區(qū)建設(shè)不僅有利于拓展湛江城市空間，提升城市品位，提高綜合競爭力；也有利于推進城鄉(xiāng)融合，加快城市化進程，進一步改善市民生活環(huán)境。從區(qū)域開展來看，海東新區(qū)的建設(shè)不僅有利于加快湛江市融入珠三角一體化進程，而且有利于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，促進先進制造業(yè)重點開展區(qū)建設(shè)。海東新區(qū)劍指下一個浦東新區(qū)海東新區(qū)的終極形態(tài)廣州的珠江新城，佛山的佛山心城，紐約的曼哈頓肩負再創(chuàng)新湛江的偉大夢想，湛江之海東新區(qū)，正在快馬加鞭！向東

湛江新城指日可待！推動城市升級，開啟湛江的世界影響力，非海東新區(qū)莫屬！聚焦仁海Part2仁海湛江產(chǎn)品類別湛江首個超級大盤前所未有的世界級綜合體全業(yè)態(tài)復(fù)合型它者無可比較本案天到盡頭我為天海到盡頭我為?！皑暉o可參照的先例，無可比肩的對手。湛江的舞臺上我們注定是主角，而且同時擔(dān)綱3個主角：拓荒者擎動者引領(lǐng)者撬動區(qū)域價值飛升推動城市國際化進程成為市場的價值標桿把控市場絕對話語權(quán)仁海義不容辭未來的海東新區(qū)，就是一座湛江新城！未來的仁?；▓@，就是湛江新城獨一無二的代言！基于這樣的前瞻性的格局與視野，重新審視工程交通：廣湛高速、南山大橋、海灣大橋等配套：30萬㎡商業(yè)及文化風(fēng)情商業(yè)街資源：橋東公園、濱海自然景觀園林：每兩個組團間3—5萬㎡園林景觀酒店：10萬㎡仁海五星級酒店學(xué)校：頂級幼兒園、湛江一中仁海學(xué)校休閑：龍門、鳳門廣場，體育館，曲星大廈換一種表述方式璀璨的、繁華的、時尚的自然的、綠色的、健康的自然的、生態(tài)的動感的、活力的、健康的奢適的、品味的智慧的、人文的便捷的、快速的銜接城市“東拓〞，未來湛江新的城市中心仁?；▓@是一座中心之城享海灣大橋便利，四通八達的交通網(wǎng)絡(luò)，城市速度一手掌控仁?；▓@是一座縱貫之城30萬㎡商業(yè)及風(fēng)情街，媲美紐約第五大道的華美璀璨仁?；▓@是一座時尚之城東方意境闊景園林，堪比曼哈頓中央公園的奢居盛宴，仁?；▓@是一座生態(tài)之城35省運會體育場館，跟隨邁阿密的動感旋律仁?；▓@是一座活力之城地標文化建筑——曲星大廈，盡享濃郁的維也納文藝氣息仁海花園是一座文化之城仁海五星級酒店，同步迪拜的奢華節(jié)拍仁海花園是一座奢適之城湛江一中仁海學(xué)校，遠見伊頓公學(xué)的智慧光輝仁?；▓@是一座教育之城仁?；▓@是一座400萬㎡，處于城市未來核心地帶的：中心之城、縱貫之城、時尚之城、生態(tài)之城活力之城、文化之城、奢適之城、教育之城直觀印象湛江新城里的“城〞對！但不夠！大盤要有品類意識，大盤要有觀念！我們向外輸出了什么樣的大盤觀，或者說是世界觀、價值觀呢？一個關(guān)鍵詞BLOCKBLOCK街區(qū)的宗旨以中心軸將居?。蓍e、娛樂、商務(wù)等組合在一起，規(guī)劃創(chuàng)造了一種全新的居住和生活模式BLOCK街區(qū)的開發(fā)理論居住和商業(yè)的集中融合．街區(qū)既要提供居住，又要有豐富的商業(yè)配套和休閑配套BLOCK街區(qū)的愿景一種真正以人為本的城市街區(qū)生活方式，以悠閑、詩意、活力和友善為特征，融合在人們的商居行為中。BLOCK1＋BLOK2＋BLOCK3＋BLOCK4＋BLOCK5＋＋＋＋＋當它足夠大時，會是什么？場場的甲骨文創(chuàng)新的、可享受的、開放式分區(qū)的、能持續(xù)生長的、多元立體化的一個場第一，創(chuàng)造可體驗性的場所創(chuàng)造可體驗性的場所。這個可體驗性就是可以讓令人難忘的、流連忘返的，他們離開以后還會再回來的場所。最后這個可體驗性的工程會成為經(jīng)濟增長的催化劑；第二，創(chuàng)造可持續(xù)性開展的環(huán)境可持續(xù)開展肯定是對這個城市本身、對開發(fā)商、對社區(qū)都是帶來可持續(xù)性的利益；第三，建立全方位的各個功能的銜接與融合考慮到怎么樣設(shè)計一個流暢的動線，把所有功能連貫起來。工程各個方面都會合周邊的公交系統(tǒng)、人行流線聯(lián)系起來，使得整個工程各個功能之間都是非常連貫的可以穿梭。從局域到跨界的從大盤觀到大盤區(qū)域觀從封閉到開放的從有邊界的建筑到無界的生活從平面到立體的從單一居住到多元生活從點線到網(wǎng)絡(luò)的從一棟樓、一個條街、一座城到一個生活集國際先進的造城理念建筑理念教育理念效勞理念辦公理念生活態(tài)度管理理念吃喝玩樂購……住宅寫字樓公寓酒店Shoppingmall生活家商務(wù)人士空中飛人美食家購物狂……打包提供給輸出給內(nèi)場打造一個城中城、小世界交通教育飲食生態(tài)休閑商業(yè)公共文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)外勢依托湛江新城，凝聚價值資源，讓這個小世界、城中城越來越大場館仁?；▓@仁海花園就是一個圈仿佛是世界的落腳點，包羅萬象仁?；▓@就是一股向心力讓所有有眼光的人于此會聚所有有價值的事物為它聚集內(nèi)場+外勢仁海花園未來的終極形象就是一座城市的繁華所在一個可以觸摸的新城中心如果說其他工程是群星璀璨54那么我這里就是最璀璨的北斗七星商貿(mào)中心休閑中心人文中心運動中心金融中心會展中心居住中心〔寫字樓〕〔曲星大廈〕〔濱海風(fēng)光〕〔精營化住區(qū)〕〔30萬㎡商業(yè)〕〔湛江一中〕〔省運會場館〕仁海，開創(chuàng)城市新詩篇，代言城市未來高端都市綜合體的多功能復(fù)合業(yè)態(tài)，給湛江這座緩慢的城市注入了新的活力更給這座城市帶來了城市生活的更多可能性成為湛江國際化的起點和觸發(fā)點我們完全有理由相信工程所擎動的就是一個活色生香的……大都會從此，你曾經(jīng)夢想過無數(shù)次的世界生活，不用遠行，伸手可得時尚潮流，與世界前沿城市同步奢尚盡匯，世界奢侈品牌盡匯同一舞臺閑暇時刻，躲進曲星大廈暢游藝術(shù)人生也可以去體育館，釋放無限青春活力STARBUCK里，一個人靜靜的獨處浮世聲色，在此只顯稀松平常精神和物質(zhì)，擁有只如探囊取物湛江都市更新方案仁海開啟定位400萬㎡都會生活示范區(qū)在湛江新中心，湛江新城的核心區(qū)，為湛江打造一個以街區(qū)為單位，以住宅·商務(wù)·商業(yè)·酒店·休閑·文化·旅游等為形態(tài)的都會繁華體，成為湛江面向世界的窗口，接納世界的平臺居住、商務(wù)、商業(yè)、消費、娛樂、休閑、旅游、文化……以多功能城市享受，提升城市中心區(qū)的生活質(zhì)感與物業(yè)價值交通景觀人文商業(yè)學(xué)校酒店縱貫之城生態(tài)之城文化之城時尚之城教育之城奢適之城區(qū)域中心之城財富場休閑場文化場時尚秀場生活場交際場成長場可玩、可逛、可生活，宜居、宜業(yè)、宜游、互利、互助、互動都會示范區(qū)，一個場核心主張海納世界的繁華場仁?；▓@，于未來的城市中心，將世界繁華會聚在此不大的世界，自成一個美好的世界自此以后，湛江進入世界時間，開啟世界生活68工程占位定義湛江新核心1、湛江東生活起義！湛江向東的開展后勁2、仁海新天推動湛江城市中心東移3、仁海的城市運籌觀仁海工程的特別性，“花園〞已經(jīng)涵蓋不了海東新區(qū)的價值空間，也非“花園〞所能比較仁海花園需要在更廣闊的格局與視野上重新檢視工程如果案名有可能再選擇，我們希望是這一類的表述：仁海新天新湛江，新中心，新生活盛勢新湛江，盛會新生活盛世繁華一座城這種范，更有面子更有檔次，更有我們所要的國際化的都會氣質(zhì)備選案名仁海新都、仁海城薈國際，會湛江更有檔次，更有生活的質(zhì)感更符合工程的國際化都會氣質(zhì)如果組團名可以重新包裝，我們希望是這一類的表述：仁海新天錦薈星薈銘薈璟薈珺薈嘉薈駿薈瑯薈基于這樣的工程審視，其締造者仁海集團的精氣神如何提煉？品牌重塑Part3初判文化整合型城市運營商具有全方位文化整合能力及大區(qū)域、大品類的開發(fā)能力文化牌，怎么打？仁者愛人。以誠信取勝，謂之仁；何為信仰：信就是感恩，仰就是敬畏。內(nèi)心有依憑，外在有敬畏有信仰，仁者無敵。這就是道！本立，道生，……有根基，有根本，有理念，有觀念，還要努力踐行，成為人們享受得到的現(xiàn)實有為！仁海集團在湛江，在粵西，以至在廣闊的天地里，以城市、自然、人文的永續(xù)和諧為開發(fā)理念，以舒適、閑逸的現(xiàn)代都會生活為觀念，以打造百年基業(yè)的嚴苛標準，為人們提供資源豐富、界面友好、身心安排的城市中的修為之所。文化地產(chǎn)，不只是經(jīng)營，更是“精〞營仁海集團品牌一個更現(xiàn)代更時尚的表述系統(tǒng)就是：使命與愿景：文化地產(chǎn)踐行者城市人文精營商品牌主張建有道，筑有為仁海集團文化地產(chǎn)踐行者，城市人文精營商建有道，筑有為仁海花園400萬㎡都會生活示范區(qū)海納世界的繁華場占“文化地產(chǎn)〞的位，作為“城市人文精營商〞，仁海集團骨子里的文化DNA，在湛江新城。通過“都會示范區(qū)、海納世界的繁華場〞的工程定位與主張，外化為仁海新天的現(xiàn)代時尚的文化氣質(zhì)。未來，我們的舊城改造工程，我們的濱海工程，定位與主張雖然不同，但都應(yīng)該具有這種現(xiàn)代時尚的文化氣質(zhì)。創(chuàng)作VI報廣第一階段：拔高度，立形象第二階段：傳遞價值，釋放賣點系列軟文炒作湛江新城規(guī)劃白皮書一、活動〔1〕系列品牌活動緊扣“建有道，筑有為〞這一品牌主題，對接湛江人文歷史，充分利用仁?；穑ㄟ^一系列活動，展現(xiàn)仁海的城市責(zé)任感，培養(yǎng)品牌好感，在樹立品牌口碑。老湛江·新湛江百年湛江，城市印象&規(guī)劃展活動目的：通過新老湛江的比照，傳達海東未來價值，構(gòu)建工程價值活動內(nèi)容：一方面與湛江文化部門合作，收集老湛江照片，人文歷史等資料；另一方面，與海東新區(qū)管委會聯(lián)合，展示海東與工程的規(guī)劃、配合影視專題片，介紹海東新區(qū)的級別意義、領(lǐng)導(dǎo)視察、招商成果開展力度等，新老湛江同時出現(xiàn)，讓市民真正感受湛江變化，感受海東的巨大能量。百年湛江，民俗文物展活動目的：提升品牌好感，彰顯仁海的親民性及城市責(zé)任感活動內(nèi)容：與湛江文化部門合作，網(wǎng)羅遂溪醒獅、吳川飄色、東海島人龍舞等湛江特色文物，向市民免費展出，讓市民感受湛江悠久厚重的歷史文化的同時，對仁海品牌有更深刻的認知度及好感度。仁?；稹?yōu)才方案活動目的：積累品牌資產(chǎn)，樹立品牌口碑活動內(nèi)容：一方面，聘請高知名度專業(yè)教育咨詢，來進行教育咨詢的講座，經(jīng)常性為客戶舉辦教育咨詢會、育兒講座等。另一方面，滿足業(yè)主子女的多元化教育需求，為其提供相應(yīng)的留學(xué)基金，協(xié)助業(yè)主的孩子出國留學(xué)等。仁?；稹头龇桨富顒幽康模悍e累品牌資產(chǎn)，樹立品牌口碑活動內(nèi)容：聯(lián)合壹基金愛心慈善機構(gòu)，為腦癱、自閉癥、罕見病等貧困的特殊類型兒童提供救助，聯(lián)合企業(yè)、慈善機構(gòu)進行公眾宣傳與社會倡導(dǎo)，促進國家對特殊類型兒童的關(guān)注與政策支持，以幫助他們在確保其尊嚴、促進其自立、有利于其參與社會生活的條件下享有充實而適當?shù)纳?。仁海地產(chǎn)“送電影下鄉(xiāng)〞活動目的：積累品牌資產(chǎn)，建立仁海文化地產(chǎn)的品牌形象活動內(nèi)容：設(shè)置一個“電影月〞活動，走進湛江各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)放映露天電影，“送電影下鄉(xiāng)〞活動不僅能為大家送去了好看的影片，也為加強客戶與品牌的認知提供了一個平臺，讓客戶感受到仁海不僅帶來好的房子，更是提供了一種全新的文化生活方式。一本品牌畫冊?仁海新天?內(nèi)容簡介：全面圍繞仁海集團的品牌修為，緊扣“建有道，筑有為〞這一品牌主張，分“大匠有道〞、“巨擘有為〞兩個章節(jié)闡述，第一章從品牌切入，傳遞仁海地產(chǎn)的開發(fā)商責(zé)任與修為，第二章那么從區(qū)域及工程彰顯仁海的開發(fā)氣度與格局?！?〕系列節(jié)點活動根據(jù)工程重大節(jié)點，舉辦大型活動，聚集人氣，保持工程的市場熱度，促進銷售?！叭屎Ｐ绿欤珷I城市〞戰(zhàn)略品牌發(fā)布會活動時間：二期重新亮相活動地點：湛江市星級酒店活動目的：以高姿態(tài)，發(fā)出湛江最強音，建立工程高價值形象活動內(nèi)容：邀請政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人及工程相關(guān)負責(zé)人舉行隆重的品牌發(fā)布儀式，向來賓詳細解說工程總體規(guī)劃布局，介紹工程的交通、資源、配套等具體情況。同時，活動當天配合震撼的擊鼓、古箏琵琶演奏和魔術(shù)表演等?；顒訒r間：樣板房開放、認籌啟動活動地點：工程現(xiàn)場活動目的：以大型晚會迅速吸引人氣，為工程集聚客戶活動內(nèi)容：在樣板房開放、認籌啟動的時候舉行，用炫目的燈光與焰火打造一場高端的視覺盛宴，并配合精彩的節(jié)目表演、美食品嘗、以及抽獎活動，吸引全湛江目光，彰顯湛江第一大盤的氣度。璀璨之夜·仁海新天燈光焰火晚會香港易學(xué)大師麥玲玲風(fēng)水講座暨仁海新天開盤盛典活動時間：開盤當天活動地點：銷售中心活動目的：迅速吸引人氣，為開盤集聚客戶，堅決客戶購置信心活動內(nèi)容：邀請香港“玄學(xué)天后〞麥玲玲現(xiàn)身說法，為到訪客戶對仁海新天樣板間的風(fēng)水進行了詳細解讀，并對工程區(qū)域、周邊環(huán)境，及2021年生肖運程等進行了深度剖析。通過活動，傳遞工程的風(fēng)水價值，促成銷售?！?〕系列暖場活動持續(xù)不間斷的暖場活動，聚集人氣，樹口碑五洲風(fēng)情節(jié)7.21新加坡食品節(jié)9.10中國教師節(jié)12.25圣誕節(jié)10.31美國

萬圣節(jié)10.10德國啤酒節(jié)11.24美國感恩節(jié)20211月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月在“五洲風(fēng)情節(jié)體驗〞的總主題下，在工程現(xiàn)場舉辦系列的持續(xù)的暖場活動，一方面展示工程接軌時尚、同步國際的潮流生活，傳遞綜合體的生活價值；另一方面，在市場上持續(xù)發(fā)聲，保持工程熱度，形成長期的品牌傳播活動。將世界各國的風(fēng)情節(jié)日搬到仁海新天，將工程的國際生活理念向市場滲透二、造場〔1〕售樓部內(nèi)部整改主接待臺彰顯大盤形象華美水晶燈營造大盤儀式感〔中山保利國際廣場實景圖〕［數(shù)字投影沙盤］摒棄單調(diào)的沙盤講解，利用動態(tài)投影屏幕全方位介紹工程，營造立體的視覺效果。［頭等艙環(huán)幕影院］在銷售中心建立游艇式頭等艙體驗中心，通過360度環(huán)幕影院，滾動播放工程宣傳片，時刻轟炸客戶眼球。環(huán)幕視聽區(qū)給足震撼系列展板洗腦系列展板洗腦深度洽談區(qū)國際化氣氛營造〔2〕社區(qū)整改圍墻內(nèi)道旗〔3〕一個未來生活體驗館品酒莊、藝術(shù)館、養(yǎng)生館、奢侈品牌館……

〔4〕一個工程的永久性文化景觀新里程，始于仁海新天！通過記錄市民的足跡，記錄城市開展肌理，增強市民對海東新區(qū)的歸屬感，同時也符合仁海對城市、對生活的人文關(guān)心。關(guān)鍵點：1、征集千人足跡，建造“足跡長廊〞，作為工程永久性文化景觀；2、前期宣傳，輿論造勢，引起市民心理共鳴?！白呦蛭磥悫暋屎Ｐ绿烨俗阚E征集行動三、拓客162客戶判斷——兩個根底前期成交、上門、進線客戶上門、進線以及成交客戶的4266批客戶中，霞山區(qū)客戶占2523批，占所有上門客戶的59%；其次是開發(fā)區(qū)620批，赤坎區(qū)40批，坡頭區(qū)433批。其中，成交客戶客戶中根本是湛江本地人，另外有省內(nèi)10人，外省2人。因地緣區(qū)域關(guān)系，來自赤坎霞山共199套，占絕大多數(shù)，其次到坡頭地區(qū)。湛江的核心區(qū)位湛江與東盟地緣相近，處于北部灣經(jīng)濟區(qū)、泛珠三角經(jīng)濟合作區(qū)、中國東盟自由貿(mào)易區(qū)等多個大的區(qū)域經(jīng)濟圈的結(jié)合點，是連接珠三角和東盟的核心地帶。目標客群分布圖核心客群輻射客群偶得客群核心客：片區(qū)客、主城外溢客片區(qū)內(nèi)的公務(wù)員、企事業(yè)單位職工、中高管；以及主城區(qū)因房價過高、同時可供選擇的工程也較少，被擠壓過來的客戶重點客：周邊市鎮(zhèn)客需要改變居住環(huán)境，向往城市生活、社區(qū)生活的鎮(zhèn)區(qū)客，以及投資客。外圍客：珠三角客、東盟客佛山、順德、廣州、中山等地投資客，看好新城市中心崛起和交通拉動?？蛻絷P(guān)注點片區(qū)客、主城外溢客區(qū)域的成長性、工程的品質(zhì)、相對較低的價格，是他們選擇的主要原因。周邊市鎮(zhèn)客他們看好湛江新城的未來開展?jié)摿?，渴望提高生活質(zhì)量，向往城市生活，仁海新天所呈現(xiàn)的品質(zhì)、未來的配套都是驅(qū)動他們購置的因素。珠三角客、東盟客交通的一再提速，湛江新城的區(qū)域大未來，超級綜合體未來的生活及升值潛力，是他們選擇的主因。不同客群，不同手段，不同訴求〔金燕貴陽大盤成功運作經(jīng)驗轉(zhuǎn)嫁仁海新天〕1片區(qū)客、主城外溢客——轟炸式覆蓋主訴求：區(qū)域價值、價格的洼地價值線上片區(qū)主干道全面廣告覆蓋，短期狠砸！從主城區(qū)通往湛江新城的各個主干道、路口、戶外T牌、沿路燈箱，廣告全面覆蓋，并在海灣大道上密集設(shè)置道旗，將廣告信息密集覆蓋整個湛江新城，實行“封殺〞策略；密集的報紙廣告、短信投放，網(wǎng)絡(luò)天天見媒介選擇：?湛江日報?、?購房網(wǎng)?選擇依據(jù)：40歲以上置業(yè)客戶群體主要傾向更加直觀、直效的方式，例如老帶新，短信等；泛公務(wù)員群體、企事業(yè)單位客戶群體主要是瀏覽?湛江日報?；湛江籍外地客戶、30歲以下客戶群體主要通過?購房網(wǎng)?等本地購房網(wǎng)絡(luò)了解工程；報眼&軟文區(qū)域開