2023年職業(yè)培訓服務行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

職業(yè)培訓服務行業(yè)報告/龐文報告PAGE1職業(yè)培訓服務行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z20955序言 322649一、2023-2028年職業(yè)培訓服務行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 325268(一)、在職業(yè)培訓服務行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 314133(二)、確定職業(yè)培訓服務行業(yè)市場定位、產品定位和品牌定位 4142821、市場定位 4298702、產品定位 459613、品牌定位 69240(三)、創(chuàng)新尋求突破 7241871、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式 743052、創(chuàng)新推動職業(yè)培訓服務行業(yè)更高質量發(fā)展 724313、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 850714、自主創(chuàng)新+品牌 928035(四)、制定宣傳計劃 10136771、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 10250362、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色 1117423、策略三：學會使用網絡營銷 1113851二、職業(yè)培訓服務業(yè)數(shù)據預測與分析 1214126(一)、職業(yè)培訓服務業(yè)時間序列預測與分析 122355(二)、職業(yè)培訓服務業(yè)時間曲線預測模型分析 1319670(三)、職業(yè)培訓服務行業(yè)差分方程預測模型分析 1326760(四)、未來5-10年職業(yè)培訓服務業(yè)預測結論 1526254三、職業(yè)培訓服務行業(yè)財務狀況分析 1610845(二)、現(xiàn)金流對職業(yè)培訓服務業(yè)的影響 1820927四、職業(yè)培訓服務產業(yè)未來發(fā)展前景 1815834(一)、我國職業(yè)培訓服務行業(yè)市場規(guī)模前景預測 1925264(二)、職業(yè)培訓服務進入大規(guī)模推廣應用階 1918666(三)、中國職業(yè)培訓服務行業(yè)的市場增長點 1910102(四)、細分職業(yè)培訓服務產品將具有最大優(yōu)勢 2027097(五)、職業(yè)培訓服務行業(yè)與互聯(lián)網等行業(yè)融合發(fā)展機遇 205004(六)、職業(yè)培訓服務人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 2125353(七)、職業(yè)培訓服務行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 2228994五、2023-2028年職業(yè)培訓服務企業(yè)市場突破具體策略 2326941(一)、密切關注競爭對手的策略，提高職業(yè)培訓服務產品在行業(yè)內的競爭力 233917(二)、使用職業(yè)培訓服務行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 2320806(三)、實施職業(yè)培訓服務行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 245195(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 2429(五)、實施線上線下融合，深化職業(yè)培訓服務行業(yè)國內外市場拓展 2428407(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 2522692六、職業(yè)培訓服務企業(yè)戰(zhàn)略保障措施 2520828(一)、根據企業(yè)的發(fā)展階段，及時調整組織架構 2631914(二)、加強人才培養(yǎng)與引進 26220931、制定人才整體引進方案 2789402、渠道人才引進 27112403、內部員工競聘 274637(三)、加速信息化建設步伐 2813042七、職業(yè)培訓服務行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 284420(一)、職業(yè)培訓服務企業(yè)盈利模式運作的關鍵 28169711、”專業(yè)化能力“對職業(yè)培訓服務行業(yè)的重要性 2924558(二)、怎樣培養(yǎng)職業(yè)培訓服務行業(yè)的業(yè)務能力 2930414八、職業(yè)培訓服務產業(yè)投資分析 307427(一)、中國職業(yè)培訓服務技術投資趨勢分析 3031571(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 3131047(三)、中國職業(yè)培訓服務行業(yè)投資風險 3220915(四)、中國職業(yè)培訓服務行業(yè)投資收益 3215044九、未來職業(yè)培訓服務企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 3311519(一)、根據公司發(fā)展階段及時調整組織結構 33184(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 34118411、制定總體人才引進計劃 34296262、渠道人才引進 3583263、內部員工競聘 3511308(三)、加速信息化建設步伐 3530215十、職業(yè)培訓服務行業(yè)多元化趨勢 3610563(一)、宏觀機制升級 366043(二)、服務模式多元化 3617692(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 3724810(四)、社會化特征增強 3714015(五)、信息化實施力度加大 3714064(六)、生態(tài)化建設進一步開放 38309781、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 38214512、開放平臺,共建生態(tài) 3826018(七)、呈現(xiàn)集群化分布 3831225(八)、各信息化廠商推動職業(yè)培訓服務發(fā)展 393601(九)、政府采購政策加碼 404708(十)、個性化定制受寵 4026568(十一)、品牌不斷強化 405106(十二)、互聯(lián)網已經成為標配“風生水起“ 4120515(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 4118547(十四)、政策手段的獎懲力度加大 4119465十一、職業(yè)培訓服務行業(yè)未來發(fā)展機會 4225123(一)、在職業(yè)培訓服務行業(yè)中通過產品差異化獲得商機 4218931(二)、借助職業(yè)培訓服務行業(yè)市場差異贏得商機 4311803(三)、借助職業(yè)培訓服務行業(yè)服務差異化抓住商機 438462(四)、借助職業(yè)培訓服務行業(yè)客戶差異化把握商機 4421347(五)、借助職業(yè)培訓服務行業(yè)渠道差異來尋求商機 44

序言依據編者的深度調查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對職業(yè)培訓服務行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對職業(yè)培訓服務行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對職業(yè)培訓服務行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對職業(yè)培訓服務行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對職業(yè)培訓服務行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對職業(yè)培訓服務行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年職業(yè)培訓服務行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在職業(yè)培訓服務行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。職業(yè)培訓服務行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對職業(yè)培訓服務行業(yè)的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，決定突破職業(yè)培訓服務產業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產品，形成自身產品優(yōu)勢（進一步明確技術創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定職業(yè)培訓服務行業(yè)市場定位、產品定位和品牌定位職業(yè)培訓服務行業(yè)市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。1、市場定位職業(yè)培訓服務行業(yè)市場定位是指競爭對手現(xiàn)有職業(yè)培訓服務產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位職業(yè)培訓服務行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。職業(yè)培訓服務行業(yè)產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產品化工作。可以使用：職業(yè)培訓服務行業(yè)產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系?，也可能是服務上的。職業(yè)培訓服務行業(yè)產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是職業(yè)培訓服務行業(yè)的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是職業(yè)培訓服務行業(yè)的產品。定位要適應企業(yè)自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。職業(yè)培訓服務行業(yè)產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上職業(yè)培訓服務行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數(shù)量、各自的優(yōu)勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現(xiàn)類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現(xiàn)突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點?！叭藷o我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現(xiàn)。可以看出，職業(yè)培訓服務行業(yè)的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當?shù)膮f(xié)調，可以正確確定產品狀態(tài)。3、品牌定位職業(yè)培訓服務行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。職業(yè)培訓服務行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現(xiàn)產品銷售，品牌是企業(yè)傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現(xiàn)。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業(yè)的職業(yè)培訓服務行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據時代的進步和新產品的開發(fā)，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。職業(yè)培訓服務品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進，只有創(chuàng)新者強大，只有創(chuàng)新者才能獲勝?！翱茖W技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用。職業(yè)培訓服務行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產的矛盾，才能實現(xiàn)以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創(chuàng)新必將帶動消費升級。借助技術創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)的興起?；谙M升級的技術創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一個工具。職業(yè)培訓服務品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動職業(yè)培訓服務行業(yè)更高質量發(fā)展職業(yè)培訓服務產業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數(shù)據、云計算、物聯(lián)網、人工智能等信息技術的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標準化”、“模式化”的發(fā)展是我國職業(yè)培訓服務行業(yè)發(fā)展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應新業(yè)態(tài)、滿足新消費。要加快新技術、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與職業(yè)培訓服務行業(yè)銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，職業(yè)培訓服務商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小職業(yè)培訓服務企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小職業(yè)培訓服務企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進我國職業(yè)培訓服務行業(yè)的高質量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于職業(yè)培訓服務行業(yè)而言，企業(yè)為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實現(xiàn)持續(xù)增長。全聚德以現(xiàn)有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現(xiàn)代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國職業(yè)培訓服務企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?！吨袊圃?025》確定的戰(zhàn)略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵職業(yè)培訓服務企業(yè)追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升職業(yè)培訓服務企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。職業(yè)培訓服務行業(yè)品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統(tǒng)計，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據。另一方面，雖然我國職業(yè)培訓服務規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國職業(yè)培訓服務發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創(chuàng)造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動職業(yè)培訓服務行業(yè)品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是職業(yè)培訓服務行業(yè)品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯(lián)網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現(xiàn)了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。二、職業(yè)培訓服務業(yè)數(shù)據預測與分析(一)、職業(yè)培訓服務業(yè)時間序列預測與分析根據職業(yè)培訓服務業(yè)總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數(shù)據建立了職業(yè)培訓服務業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數(shù)，t為年份。根據近年來從職業(yè)培訓服務行業(yè)獲得的數(shù)據，對參數(shù)a和B進行相應的估計，以獲得參數(shù)a和B的估計。獲得參數(shù)的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內職業(yè)培訓服務業(yè)的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取職業(yè)培訓服務行業(yè)的原始數(shù)據。原始數(shù)據越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的職業(yè)培訓服務行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據職業(yè)培訓服務業(yè)2016至2021的數(shù)據，預測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國職業(yè)培訓服務業(yè)某一產品的產量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、職業(yè)培訓服務業(yè)時間曲線預測模型分析在職業(yè)培訓服務業(yè)的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年職業(yè)培訓服務業(yè)的產值，a、B1和B2為參數(shù)，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數(shù)據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979(三)、職業(yè)培訓服務行業(yè)差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年職業(yè)培訓服務業(yè)產值，YT-1為上年產值，a、B為參數(shù)，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數(shù)a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的職業(yè)培訓服務業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國職業(yè)培訓服務業(yè)產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國職業(yè)培訓服務行業(yè)的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出職業(yè)培訓服務行業(yè)的產品產量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年職業(yè)培訓服務業(yè)預測結論在以上三種預測職業(yè)培訓服務業(yè)的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國職業(yè)培訓服務業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來職業(yè)培訓服務行業(yè)某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現(xiàn)實中復雜的經濟條件以及政策法規(guī)對職業(yè)培訓服務業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現(xiàn)實存在一定的差距。以上對職業(yè)培訓服務業(yè)未來走勢的預測僅供參考。三、職業(yè)培訓服務行業(yè)財務狀況分析(一)、職業(yè)培訓服務行業(yè)近三年財務數(shù)據及指標分析表中列出了近三年職業(yè)培訓服務行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要職業(yè)培訓服務數(shù)據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，職業(yè)培訓服務公司各項指標持續(xù)加強，職業(yè)培訓服務策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底職業(yè)培訓服務行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18職業(yè)培訓服務企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28職業(yè)培訓服務業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期職業(yè)培訓服務和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與職業(yè)培訓服務業(yè)態(tài)職業(yè)培訓服務以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因職業(yè)培訓服務職業(yè)培訓服務項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對職業(yè)培訓服務業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)職業(yè)培訓服務行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著職業(yè)培訓服務行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對職業(yè)培訓服務行業(yè)的發(fā)展和生存產生重大影響。四、職業(yè)培訓服務產業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。職業(yè)培訓服務技術是實現(xiàn)基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，職業(yè)培訓服務的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國職業(yè)培訓服務行業(yè)市場規(guī)模前景預測職業(yè)培訓服務技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發(fā)展，對職業(yè)培訓服務的應用需求也會增加。(二)、職業(yè)培訓服務進入大規(guī)模推廣應用階中國職業(yè)培訓服務技術的發(fā)展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。目前，國內的職業(yè)培訓服務已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用職業(yè)培訓服務的時代已經到來。(三)、中國職業(yè)培訓服務行業(yè)的市場增長點據不完全統(tǒng)計，職業(yè)培訓服務行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個職業(yè)培訓服務市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產品同質性的職業(yè)培訓服務行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分職業(yè)培訓服務產品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括職業(yè)培訓服務管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與職業(yè)培訓服務相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、職業(yè)培訓服務行業(yè)與互聯(lián)網等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網對職業(yè)培訓服務的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。職業(yè)培訓服務電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了職業(yè)培訓服務質量安全大數(shù)據和互聯(lián)網監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測職業(yè)培訓服務質量和重要安全指標，實現(xiàn)職業(yè)培訓服務監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持職業(yè)培訓服務產業(yè)與互聯(lián)網等產業(yè)的融合與發(fā)展，豐富職業(yè)培訓服務產業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。這是當前社會資本更加關注的，職業(yè)培訓服務產業(yè)與其他相關產業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是職業(yè)培訓服務行業(yè)與相關產業(yè)整合發(fā)展的案例，是職業(yè)培訓服務產業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產生職業(yè)培訓服務行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進職業(yè)培訓服務產業(yè)的發(fā)展。以前，職業(yè)培訓服務利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持職業(yè)培訓服務行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進職業(yè)培訓服務行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使職業(yè)培訓服務行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的職業(yè)培訓服務產業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、職業(yè)培訓服務人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進職業(yè)培訓服務相關專業(yè)職業(yè)培訓服務體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大職業(yè)培訓服務專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)職業(yè)培訓服務從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的職業(yè)培訓服務團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是職業(yè)培訓服務行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約職業(yè)培訓服務行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決職業(yè)培訓服務專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的職業(yè)培訓服務。建立專業(yè)人才的職業(yè)培訓服務體系，建立滿足市場需求的職業(yè)培訓服務專業(yè)，正確定位職業(yè)培訓服務專業(yè)人才，還需要建立職業(yè)培訓服務專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的職業(yè)培訓服務專業(yè)人才的職業(yè)培訓服務體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際職業(yè)培訓服務產業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的職業(yè)培訓服務技術聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的職業(yè)培訓服務人才培訓體系合作，并初步打算引進國外職業(yè)培訓服務技術人才培訓是快速建立中國職業(yè)培訓服務人才培訓體系的重要途徑。(七)、職業(yè)培訓服務行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸職業(yè)培訓服務的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對職業(yè)培訓服務的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現(xiàn)在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業(yè)升級來提高質量和價值。因此，職業(yè)培訓服務需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量的發(fā)展。五、2023-2028年職業(yè)培訓服務企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高職業(yè)培訓服務產品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高職業(yè)培訓服務行業(yè)產品的競爭力，盡量縮小與職業(yè)培訓服務行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用職業(yè)培訓服務行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的職業(yè)培訓服務行業(yè)產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施職業(yè)培訓服務行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注職業(yè)培訓服務行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從職業(yè)培訓服務行業(yè)產品的研發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將職業(yè)培訓服務行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化職業(yè)培訓服務行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議職業(yè)培訓服務行業(yè)企業(yè)在經營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰(zhàn)略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。職業(yè)培訓服務公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓職業(yè)培訓服務企業(yè)占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于職業(yè)培訓服務行業(yè)公司確定公司的競爭地位。六、職業(yè)培訓服務企業(yè)戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，職業(yè)培訓服務的應用將成為未來的新趨勢。針對職業(yè)培訓服務企業(yè)發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業(yè)的發(fā)展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果?；诖?，建議進行以下調整：1.增設進出口業(yè)務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發(fā)展規(guī)劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也要避免職業(yè)培訓服務人才再次流失?？刹捎妹嬖?、心理素質測評、專業(yè)知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對職業(yè)培訓服務相關專業(yè)知識要求較高的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業(yè)知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協(xié)議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯(lián)系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業(yè)等，對員工進行專業(yè)培訓，培訓后調整崗位。在建立人才引進機制的同時，人才培養(yǎng)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現(xiàn)人才使用與人才培養(yǎng)相統(tǒng)一的原則，做好專業(yè)人才培養(yǎng)工作，培養(yǎng)具有更高職業(yè)素養(yǎng)的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業(yè)務，提高工作效率，職業(yè)培訓服務公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)各項工作流程，提高企業(yè)整體工作效率和管理水平。3加強企業(yè)信息數(shù)據庫的管理和維護，確保企業(yè)數(shù)據安全。4.充分利用互聯(lián)網和大數(shù)據技術完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.利用企業(yè)微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業(yè)的設計和銷售部門提供數(shù)據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰(zhàn)略決策。七、職業(yè)培訓服務行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、職業(yè)培訓服務企業(yè)盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對職業(yè)培訓服務行業(yè)的重要性IBM全球CEO調查顯示，職業(yè)培訓服務企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現(xiàn)增長和盈利的關鍵；職業(yè)培訓服務企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業(yè)務流程，保持高效率和低風險。然而，許多職業(yè)培訓服務企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設計出差異化、快速反應和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代職業(yè)培訓服務行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)職業(yè)培訓服務行業(yè)的業(yè)務能力突出職業(yè)培訓服務行業(yè)的核心業(yè)務是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。職業(yè)培訓服務行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務為核心業(yè)務，圍繞這些業(yè)務職能培養(yǎng)職業(yè)培訓服務行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關鍵作用的業(yè)務功能，它們是通過職業(yè)培訓服務行業(yè)的支持合作伙伴實現(xiàn)的。例如，調整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環(huán)節(jié)、職業(yè)培訓服務產品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為職業(yè)培訓服務業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務，以降低風險。職業(yè)培訓服務企業(yè)內部專業(yè)化大致可以分為三個階段：職業(yè)培訓服務業(yè)務優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務單元進行優(yōu)化時，業(yè)務活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導致每個業(yè)務部門運營自己的業(yè)務。在現(xiàn)階段，職業(yè)培訓服務企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發(fā)現(xiàn)業(yè)務單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，職業(yè)培訓服務行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa品的傳統(tǒng)業(yè)務單元孤島現(xiàn)象。職業(yè)培訓服務行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。八、職業(yè)培訓服務產業(yè)投資分析(一)、中國職業(yè)培訓服務技術投資趨勢分析根據近年來我國職業(yè)培訓服務技術商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年職業(yè)培訓服務技術的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國職業(yè)培訓服務技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入職業(yè)培訓服務領域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨職業(yè)培訓服務技術的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國職業(yè)培訓服務行業(yè)技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國職業(yè)培訓服務技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經過去,產業(yè)鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞職業(yè)培訓服務獨角獸企業(yè)構建產業(yè)集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建職業(yè)培訓服務產業(yè)創(chuàng)新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業(yè)模式服務等,構建開放完善的產業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動職業(yè)培訓服務爆炸式發(fā)展。(三)、中國職業(yè)培訓服務行業(yè)投資風險(1)服務更新速度慢職業(yè)培訓服務服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高職業(yè)培訓服務服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務，不能滿足職業(yè)培訓服務信息化需求。(4)咨詢與管理不夠職業(yè)培訓服務行業(yè)現(xiàn)有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國職業(yè)培訓服務行業(yè)投資收益從職業(yè)培訓服務的投資收益來看,目前國內的職業(yè)培訓服務開發(fā)在收益模式上主要表現(xiàn)為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在職業(yè)培訓服務建設與經營管理相結合的經營模式、職業(yè)培訓服務建設與經營管理相分離的經營模式。職業(yè)培訓服務除產品本身之外,管理和服務才是職業(yè)培訓服務項目最大的偏利點。在職業(yè)培訓服務管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,職業(yè)培訓服務服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規(guī)的服務,針對用戶的需求,職業(yè)培訓服務服務也包含了定制化服務等。綜合分析職業(yè)培訓服務行業(yè)的市場需求、現(xiàn)狀、規(guī)模、挑戰(zhàn)、競爭情況、政策環(huán)境、發(fā)展趨勢、前景預測等行業(yè)調研。根據職業(yè)培訓服務行業(yè)以往投資回報率,結合行業(yè)的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的職業(yè)培訓服務產業(yè)行業(yè)投資預期客觀,預期將會達到120%以上。九、未來職業(yè)培訓服務企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，職業(yè)培訓服務的應用將成為未來的新趨勢。對于職業(yè)培訓服務公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發(fā)展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果?；诖?，建議進行以下調整：1.增加了進出口職業(yè)培訓服務業(yè)務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的職業(yè)培訓服務國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)和引進職業(yè)培訓服務公司制定了與職業(yè)培訓服務行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃職業(yè)培訓服務公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也有必要避免職業(yè)培訓服務人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖?，心理素質評估，職業(yè)培訓服務專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響職業(yè)培訓服務公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘職業(yè)培訓服務人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業(yè)知識。職業(yè)培訓服務公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協(xié)議，以幫助公司建立內部審計系統(tǒng)。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯(lián)系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部合適員工的內部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進行職業(yè)培訓服務專業(yè)培訓，并在培訓后調整他們的工作位置。在建立職業(yè)培訓服務人才引進機制的同時，職業(yè)培訓服務人才培訓也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司職業(yè)培訓服務培訓體系，體現(xiàn)人才使用和人才培養(yǎng)必須統(tǒng)一的原則，抓好職業(yè)培訓服務專業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)具有較高職業(yè)培訓服務專業(yè)水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經開展的各項業(yè)務并提高工作效率，職業(yè)培訓服務公司應積極開展職業(yè)培訓服務信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)的各種工作流程，提高企業(yè)的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數(shù)據庫的管理和維護，確保公司數(shù)據的安全。4.充分利用互聯(lián)網和大數(shù)據技術，完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設計和銷售部門提供數(shù)據，以便公司做出新的機會或戰(zhàn)略決策根據市場變化。十、職業(yè)培訓服務行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側重職業(yè)培訓服務事業(yè),轉為側向職業(yè)培訓服務產業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉變。(二)、服務模式多元化我國的職業(yè)培訓服務服務模式相對比較單一。在城市,職業(yè)培訓服務公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的職業(yè)培訓服務服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的職業(yè)培訓服務產業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的職業(yè)培訓服務領域,行業(yè)巨頭已經穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強職業(yè)培訓服務當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數(shù)據,不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據,企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是職業(yè)培訓服務行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵?shù)據結構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數(shù)據的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當職業(yè)培訓服務行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯(lián)產業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內生發(fā)展,職業(yè)培訓服務更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)職業(yè)培訓服務行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產出更加優(yōu)質的內容和服務,激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在加快推動各類職業(yè)培訓服務項目建設。當?shù)匾呀浶纬梢欢ㄒ?guī)模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當?shù)鼐蜁?chuàng)造新的職業(yè)培訓服務項目。伴隨著各地職業(yè)培訓服務項目建設風生水起,中國職業(yè)培訓服務建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國職業(yè)培訓服務建設已經初步呈現(xiàn)出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級職業(yè)培訓服務項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎,已經成為全國職業(yè)培訓服務項目建設的三大聚集區(qū)域；而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭,也大力開展職業(yè)培訓服務項目建設；廣大西部地區(qū)依據各自建設特色,同樣正加緊職業(yè)培訓服務項目建設。未來一段時間,中國中西部地區(qū)職業(yè)培訓服務項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現(xiàn)有情況來看,各地打造的職業(yè)培訓服務水平良莠不齊,好壞參半?？傮w來說,東部發(fā)達地區(qū)的職業(yè)培訓服務產業(yè)相對來說會更加成熟一些。但目前中西部職業(yè)培訓服務打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動職業(yè)培訓服務發(fā)展各級廠商推動下的職業(yè)培訓服務建設商業(yè)模式,整體的特點就是職業(yè)培訓服務的規(guī)劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經常看到,當職業(yè)培訓服務的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業(yè)應用。推動這種商業(yè)模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯(lián)網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續(xù)快速發(fā)展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優(yōu)的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速職業(yè)培訓服務產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節(jié)能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵職業(yè)培訓服務行業(yè)市場年均數(shù)規(guī)模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對職業(yè)培訓服務行業(yè)提出的要求也越來越高。未來,職業(yè)培訓服務行業(yè)將朝著分工精細化和需求個性化方向發(fā)展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,職業(yè)培訓服務