2023白酒品牌營銷增長報告-cmo訓練營x飛瓜數(shù)據(jù)-202310

飛瓜飛瓜CMOCLUB非常榮幸能夠向您呈現(xiàn)這份《2023白酒品牌營銷增長報告》。在本文中，我們將結合最前沿的數(shù)據(jù)分析和深入的我們深知，在當今競爭激烈的市場環(huán)境中，白酒品牌的營銷增長需要更多的創(chuàng)新和思考。因此，我們的目標不僅僅是提供一這份增長報告涵蓋了白酒品牌營銷增長的各個方面，從市場趨勢到消費者行為，從品牌策略到渠道選擇……非常感謝為本報告提供優(yōu)質案例的白酒品牌，包括茅臺、習酒、今世緣、劍南春、洋河、李渡、衡水老白干等知名品牌，他們?yōu)槲覀兊膱蟾鏃羁道蠋煟€有特約案例分析專家陳志杰老師、胡南西老師、袁野老師，以及內容共創(chuàng)合作伙伴果集數(shù)據(jù)，消費者調研數(shù)據(jù)支持合作伙伴數(shù)字100,以及參與了我們報告系列研討會的楊光老師、黃生老師、蔣瀟瓊老師等……這些專家老師與合作伙此外，還要感謝我們的媒體傳播合作伙伴投資者網(wǎng)、百度、知乎、酒仙集團、新經(jīng)銷、執(zhí)牛耳傳媒，感謝各位伙伴將這份報編者趙念北2023年10月9日詢時咨化銷字詢時咨化銷字務的前層益普索中國區(qū)CMO(益普索交易所上市),《中國品牌全球信任指數(shù)》、《中國品牌競爭力指數(shù)》負責人，日壇公園廠牌播客《商業(yè)有厘頭》主播。在加入益普索前，曾在赫茲國際租車和途家網(wǎng)負責增長和品牌等工作，擁有10年以上品牌戰(zhàn)略制定與落地、統(tǒng)籌管理銷售和市場營銷等操盤經(jīng)驗。23年酒類行業(yè)實踐經(jīng)驗。2008年創(chuàng)立亮劍營銷咨詢公司，曾為四特、洋河老字號、瀘州老窖六年頭、仰韶彩陶坊等品牌提供過長期咨詢服務，并出版專著《區(qū)域為王》。2016年開始深度研究圈層營銷，為國寶李梅見酒、仰韶雙聯(lián)壺等品牌提供圖已形菅銷體系。原《銷售與市場》雜志社主編、萬超幫B2b平臺創(chuàng)始人，現(xiàn)快消品專業(yè)媒體平臺《新經(jīng)銷》CEO。撰寫了數(shù)百萬字快消行業(yè)專業(yè)文章，其中包括汾酒、郎酒、瀘州老窖、雪花啤酒在內的多個酒水深度案例和經(jīng)銷商發(fā)展項目，主持編寫了《侯為汾酒集團竹葉青酒提供了餐飲終端實戰(zhàn)體系的咨詢服務。酒仙集團公關部總經(jīng)理，畢業(yè)進入酒仙集團，酒類行業(yè)服務經(jīng)驗15年。深度發(fā)現(xiàn)數(shù)智營銷CEO,酒類行業(yè)服務經(jīng)驗16年。堅持“輕咨詢、重落地、深捆綁，為營銷結果負責”的工作原則，整合了眾多一線實戰(zhàn)專家和推廣資源，多次參與多家大型企業(yè)重大營銷戰(zhàn)役，具有跨互聯(lián)網(wǎng)和消費品的豐富營銷經(jīng)驗，深度參與企業(yè)增長的成長過程。數(shù)字100數(shù)字100飛瓜數(shù)據(jù)飛瓜抓爭奇抓牢基本盤爭取新增量奇趣以破圈抓爭奇01聚焦核心品牌定位06發(fā)力搖擺消費者14創(chuàng)新聯(lián)名產(chǎn)品開發(fā)02聚焦核心市場15創(chuàng)新新技術營銷03聚焦核心產(chǎn)品04聚焦核心人群09發(fā)力國際化戰(zhàn)略05聚焦核心經(jīng)銷商10發(fā)力高端化市場11發(fā)力新消費場景12發(fā)力新電商模式13發(fā)力新經(jīng)銷渠道30歲以上男性群體是白酒品類消費主力軍從性別來看，男性人群占比遠超女性人群，兩者占比約為9:1;從年齡來看，30歲以上人群占比超過80%,30歲以上男性群體成為白酒行業(yè)消費主力軍，其中■男性■女性女性占比：10.11%女性占比：10.11%白酒消費者調研&人群畫像50%的男性消費者購買白酒的單瓶預算區(qū)間在200-499元根據(jù)CMOCLUB&數(shù)字100聯(lián)合調研結果顯示，88%的男性消費者有每月定期飲酒習慣。91%的男性消費者往往會選擇200元及以上的白酒產(chǎn)品，94%的男性男性消費者飲酒頻率男性消費者購買白酒的單瓶預算區(qū)間男性消費者購買特定白酒的意愿您對白酒的平均飲用頻率是?您是否經(jīng)常購買白酒，如果是，您的單瓶白酒購買預算區(qū)間往往在?您在購買時是否會傾向于選擇特定一個或幾個白酒品牌?白酒消費者調研&人群畫像女性消費者飲酒頻率女性消費者購買白酒的單瓶預算區(qū)間女性消費者購買特定白酒的意愿白酒消費者調研&人群畫像消費者對白酒口感討論最為積極，消費者包容性較低消費者情緒占比消費者核心關注點消費者情緒占比新消費場景或成白酒關鍵消費潮流根據(jù)CMOCLUB&數(shù)字100聯(lián)合調研結果顯示，宴請、自飲和商務禮贈是受訪者購買白酒最常見的用途；而在宴請場景中則是家庭聚會場景占據(jù)榜首，其次分別為友人聚會和商務宴請?？梢钥闯觯拙葡M場景中，家庭消費、友人消費逐步有高于商務消費的趨勢，新消費場景或成為白酒關鍵消費潮流。消費者購買白酒常見用途消費者購買白酒常見用途自飲■宴請■商務禮贈收藏其他消費者白酒飲用場景消費者白酒飲用場景商務宴請■家庭聚會■友人相聚白酒消費者調研&人群畫像白酒消費者調研&人群畫像白酒消費者香型偏好明顯，接近95%消費者重視白酒品牌您更傾向于飲用哪種類型的白酒?20.76%37.87%3283%27.20%.您在購買白酒時是否傾向于選擇特定幾個白酒品牌?如果是，支持您選擇該品牌的重要因素是?“互聯(lián)網(wǎng)搜索口碑”是影響白酒消費者購買的主要因素根據(jù)CMOCLUB&數(shù)字100聯(lián)合調研結果顯示，互聯(lián)網(wǎng)搜索口碑是影響白酒消費者購買的主要因素，其次是品牌廣告力度和受父輩、家庭喜好影響。其中，70后較其他年齡層消費者來說選購白酒時更不在意品牌，80后年齡層消費者在選購白酒時更容易被品牌本身的文化和理念所影響，90后年齡層消費者更容易受父輩、家庭喜好影響和熟人推薦影響。整體來說，白酒品類，明顯影響消費者選購的因素繁多，且差異不大。不愿意■愿意凈推薦值=推薦者-%貶損者%=79.1%白酒消費者調研&人群畫像線下專賣店仍是消費者主要購買渠道，51.6%受訪者愿意線上渠道購買白酒您更愿意通過哪種渠道購買白酒?(多選)15.30%2023年白酒品類社媒電商銷售增長速度跑贏酒類大盤2023年H12023年H1社媒電商酒類銷售占比分布飛瓜2023年白酒品類社媒電商各項指標呈全面增長態(tài)勢2023年全年白酒品類社媒電商銷售，還有較大增長爆發(fā)空間從2022年全年銷售走勢來看，白酒品類社媒電商銷售旺季主要集中在冬季。2023年H1電商銷售增長趨勢看，社媒平臺白酒品類銷售額呈正向穩(wěn)步增長狀態(tài)。結合2022年全年銷售趨勢來看，2023年全年社媒白酒品牌市場存在較大增長爆發(fā)空間。白酒品類頭部品牌社媒電商呈正向增長從白酒品類社媒電商Top20品牌市場分布看，85%的品牌同比增長呈正向增長，且60%品牌增長幅度超過100%,白酒品類頭部品牌正向快速增長刺激帶動行業(yè)積極發(fā)展。450.00% 400.00% 350.00% 300.00%古井貢-250.00%西鳳酒200.00% 劍南春 懷莊 00%20.白水杜康個性化新場景30歲以上男性為白酒主力消費人群，同時，消費者代際迭代明顯，90后新生代力量線下渠道仍為消費者主要購買渠道，社媒電商等線上渠道銷售增營銷方法論依據(jù)：在經(jīng)過與30余位白酒行業(yè)專家的多次研討，以及走訪、觀察50余家白酒企業(yè)后，我們深入了解了白酒品牌的常見策略和操作方式，并最終總結出了這套“白酒品牌營銷增長的三板斧和十五式”打法。這套營銷增長方法論不僅能夠幫助品牌夯實基礎的品牌建設，同時也有助于吸引新的消費者并出奇制勝、彎道超車，從而在激烈的市場競爭中獲得獨特的競爭優(yōu)勢。抓爭奇抓牢基本盤爭取新增量奇趣以破圈抓爭奇01聚焦核心品牌定位06發(fā)力搖擺消費者14創(chuàng)新聯(lián)名產(chǎn)品開發(fā)02聚焦核心市場15創(chuàng)新新技術營銷03聚焦核心產(chǎn)品04聚焦核心人群09發(fā)力國際化戰(zhàn)略05聚焦核心經(jīng)銷商10發(fā)力高端化市場11發(fā)力新消費場景12發(fā)力新電商模式13發(fā)力新經(jīng)銷渠道抓●抓牢基本盤白酒企業(yè)應該堅定關注核心品牌定位，避免在品牌定位上的左右搖擺。據(jù)CMOCLUB觀察，白酒企業(yè)只有通過明確和穩(wěn)定的品牌定位，才能塑造獨特的品牌形象，準確把握消費者需求，制定有針對性的營銷策略，并實現(xiàn)可聚焦持續(xù)發(fā)展。品牌定位應該是企業(yè)在市場競爭中的一把利器，而不是一個聚焦變換的工具。如果企業(yè)不斷地改變品牌定位，就會讓消費者感到困惑和疑慮，從而影響品牌形象和市場表現(xiàn)。因此，白酒企業(yè)需要在品牌定位上進行深入地思考和研究，找到最適合自己的方向，并堅持不斷地優(yōu)化和創(chuàng)新。這樣才能夠讓消費者記住自己的品牌，理念識別理念識別行為識別視覺識別CMOCMOCLUB觀察筆記：現(xiàn)今白酒品牌聚焦核心品牌定位的常見思考維度抓●抓牢基本盤老客維護新客培育老客維護新客培育經(jīng)銷商維護既要維持良好的合作關系，又要持續(xù)對經(jīng)銷商思維升級。注重新一代潛在消費者培育工作提高老顧客的滿意度注重新一代潛在消費者培育工作提高老顧客的滿意度和忠誠度升級，提高市場競爭力抓●抓牢基本盤聚焦核心產(chǎn)品聚焦核心產(chǎn)品抓●抓牢基本盤CMOCLUB觀察筆記：現(xiàn)今白酒品牌聚焦核心人群忠誠度培養(yǎng)的六個常見思考維度品牌社區(qū)(粉絲俱樂部)是白酒品牌抓●抓牢基本盤聚焦聚焦(政策)創(chuàng)新團隊抓●抓牢基本盤抓抓●抓牢基本盤案例01:案例01:洋河改革成效持續(xù)顯現(xiàn)，“硬實力”引領業(yè)績穩(wěn)健增長經(jīng)過近幾年地發(fā)展，隨著夢之藍M6+、夢之藍水晶版、海天的成功迭代升級和市場全國化，洋河的產(chǎn)品結構正逐步走向完善。多家證券公司表示，洋河新一階段的增長和引領消費升級的核心驅藍水晶版、海之藍成為業(yè)績核心洋河在全力打造高端化、年輕化、國際化產(chǎn)品的同時，賦能品牌，提升拉力，持續(xù)深化品牌形象。上半年，洋河股份憑借持續(xù)的科技創(chuàng)新、研發(fā)高投入以及高端專業(yè)人才引入，品牌實力再一次獲得中國輕工聯(lián)的高度認可，以773.17億元的品牌價值榮登輕工領域第三，白酒行業(yè)第二。洋河把全力推進“品質革命”作為戰(zhàn)略核心，持續(xù)開展核心技術、前沿引領技術、現(xiàn)代工程技術等項目研究，不惜代價打造與眾不同的好白酒綿柔特征風味解析及應用》、《綿柔型白酒舒適度關鍵影響因素的研究及應用》三項創(chuàng)新性科技成果達到國際領先水平。洋河股份聚焦經(jīng)銷商結構優(yōu)化，向“一商為主，多商配稱”戰(zhàn)略進行轉型，大力倡導“親商、安商、扶商、富商”的理念，構建起“創(chuàng)業(yè)共同體、致富共同體、事業(yè)共同體、生命共同體”新型廠商關系，有力激發(fā)了團隊潛能，提升了組織效能。業(yè)內人士指出，經(jīng)過產(chǎn)品結構、技術、渠道、發(fā)展戰(zhàn)略等多維度業(yè)內人士指出，經(jīng)過產(chǎn)品結構、技術、渠道、發(fā)展戰(zhàn)略等多維度硬實力的優(yōu)化調整，洋河股份作為白酒行業(yè)的頭部企業(yè)，韌性強、潛力大、活力足，長期向好的基本面沒有改變，發(fā)展穩(wěn)健?！败泴嵙Α迸c高質量發(fā)展同頻共振文化是企業(yè)的軟實力。如果說“硬實力”為洋河的穩(wěn)增長提供了強大動能，那“軟實力”就是洋河高質量發(fā)展的“定海神針”。洋河“夢想文化”的感召力、引領力，為洋河的高質量發(fā)展提供了強大地保障。作為白酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，洋河以夢想文化為引領，以創(chuàng)造價值為導向，指引著洋河厚植家國情懷，勇?lián)鐣熑危仓r代夢想。洋河與中國航天牽手，助力鄉(xiāng)村振興、熱心社會公益，與家國情懷同頻共振，使夢想文化形成了強烈共鳴。近日，洋河股份向河北涿州捐款人民幣1000萬元，緊急馳援河北涿州，用于涿州市救災保障和災后重建。今年上半年，洋河股份憑借在公益領域的突出表現(xiàn)，榮膺“年度慈善企業(yè)”稱號。抓●抓牢基本盤77.13元抓抓●抓牢基本盤案例02:案例02:甲等金獎，大國品質——衡水老白干品質表達升維之路[[MO案例背景2018年9月29日，衡水老白干發(fā)布“喝老白干，不上頭”的全新戰(zhàn)略。自“喝老白干，不上頭”新戰(zhàn)略和1915高端頭部引領產(chǎn)品發(fā)布以來，產(chǎn)品銷售量年年創(chuàng)新高，高檔酒的占比更是節(jié)節(jié)攀升，2018-2021年，衡水老白干高檔酒營收占比從35.94%提升至50.02%。其中，高檔酒營收在這四年間提升了近60%。新戰(zhàn)略不僅提升了衡水老白干中高端產(chǎn)品的引領力和消費份額，也為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展奠定了強有力地支撐。2019年-2021年來，衡水老白干品牌忠誠度由83%上升到84.9%,顧客滿意度由80.3%上升到86.6%。但在市場經(jīng)濟發(fā)展和消費升級趨勢下，消費者尤其是中產(chǎn)消費者愈加傾向于品質、健康和情感體驗。“不上頭”的品牌定位對應基礎需求，與高端人群的精神共鳴不足，并且不上頭的概念專屬性不夠，不能滿足現(xiàn)代人健康消費、品質生活的要求。為了適應消費健康化、品質化的品牌需求，在衡水老白干品牌戰(zhàn)略轉型升級的過程中，公司管理層發(fā)現(xiàn)了企業(yè)整體銷售收入增長但是利潤率反而下降的問題，經(jīng)過對各銷售市場的深度調研后得出如下結論(表1)。高端品牌定位與消費者的認知在消費者認知中衡水老白干依然是主打大眾品牌的區(qū)域性白酒企業(yè)，相較于洋河、瀘州老窖等知名品牌存在較大差距。品牌推廣精準度不高衡水老白干的品牌推廣對于目標人群的精準程度不高，導致企業(yè)品牌建設成本高，但品牌里提升進展緩慢。表1衡水老白干自身存在的問題在看到自身的不足以后，衡水老白干決定結合企業(yè)特質，挖掘企業(yè)潛力，全方位提高衡水老白干、1915及十八酒坊的品牌影響力，著力打造高端化、更健康的品牌形象。2022年6月衡水老白干在原品牌定位的基礎上，結合企業(yè)品牌特質優(yōu)化升級，沿著不上頭道路，強化與高端人群的精神共鳴，升級為“更健康的高端白酒”。品牌訴求從“具象產(chǎn)品特征”上升到“品質高度”,由“喝老白干，不上頭”升級為“甲等金獎、大國品質”,將“甲等、健康”作為品牌的專屬價值，進一步助力打造中國白酒一流品牌。健康化案例02:甲等金獎，大國品質——衡水老白干品質表達升維之路抓●抓牢基本盤核心價值甲等、健康低雜醇油健康飲酒-白皮書案例02:甲等金獎，大國品質——衡水老白干品質表達升維之路抓●抓牢基本盤①甲等金獎：1915年，衡水老白干就以“直隸官廳高粱酒”的名字第一次代表中國站在國際舞臺上，以其獨特的口感和品質，戰(zhàn)勝酒類中的眾多對手，奪得最高榮譽——甲等金質大獎章，從此享譽世界。②千年金獎：2010年，聯(lián)合國設置“千年金獎”項目，衡水老白干榮獲“千年金獎”。③雙金獎：2018年，衡水老白干1915在世界烈酒大賽中，榮膺最高獎“雙金獎”并獲“全場最佳”。④全國質量獎：2019年，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司獲得全國質量獎，成為第十八屆“全國質量獎”。⑤特級金獎：2020年，衡水老白干1915榮獲世界食品品質評鑒大會最高獎“特級金獎”(圖2),同時十八酒坊15年獲得金獎。相隔一百年的“世界金獎”,一脈傳承著衡水老白干的千年品質、百年榮譽。衡水老白干用各類獎項作為企業(yè)實力的背書，表明了產(chǎn)品較高的市場認可度。通過獎項的高含金量讓目標消費群體對老白干產(chǎn)生了足夠的信任，加深了對企業(yè)及品牌形象的認可，有效提高了品牌地位。單三、科研力量賦能企業(yè)高質量發(fā)展站在既往的榮譽之上，衡水老白干并沒有停滯不前。多年來，企業(yè)不斷吸納人才，技術創(chuàng)新，擁有一支強大的科研團隊(圖3)。并且衡水老白干在行業(yè)內最早建設了博士后科研工作站、院士工作站，博士出站數(shù)量位居行業(yè)第一名，建有六個省級技術創(chuàng)新平臺。強大的科研實力為衡水老白干的高品質提供了穩(wěn)定可靠的技術保障。中國釀酒大師中國白酒工藝大師中國首席品酒師中國白酒工匠大師圖3衡水老白干科研團隊組成(數(shù)據(jù)來源于河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司2021年年度報告)案例02:案例02:甲等金獎，大國品質——衡水老白干品質表達升維之路近年來衡水老白干科研團隊捷報頻傳，新增全國勞動模范一名，國務院特殊津貼專家一名，中國釀酒大師一名，中國酒業(yè)科技領軍人才一名，全國釀酒行業(yè)技術能手兩名，國家白酒評酒委11名，河北省突出貢獻技師兩名。主持國家重大科技專項一項，省市科技支撐計劃11項，開發(fā)新工藝技術三項，授權專利101項。在尖端人才團隊和前端研究成果的加持下，衡水老白干不僅為行業(yè)樹立起高端白酒釀造的卓越典范，也進一步為自身施以“高質量”的發(fā)展賦能，將老白干酒的品質優(yōu)勢提升至嶄新高度。四、數(shù)字化應用護航大國品質衡水老白干堅持傳統(tǒng)與創(chuàng)新并舉，不斷推進數(shù)字化轉型。充分發(fā)揮自身在白酒行業(yè)豐富的技術和管理積累，將傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝與先進的數(shù)字化管理相結合，為大國品質護航。1、構建現(xiàn)代化生產(chǎn)體系——實現(xiàn)產(chǎn)品提質增效數(shù)字化建設已成為助推衡水老白干高質量發(fā)展的全新動力引擎。首先，衡水老白干全面打造數(shù)字化轉型能力體系，有效提升了組織效率，構建了數(shù)字化轉型的基礎平臺和能力體系，實現(xiàn)核心業(yè)務流程全部在線、核心數(shù)據(jù)全面采集、所有系統(tǒng)全面集成。其次，生產(chǎn)過程的全自動化管理，為食品安全保駕護航。在釀酒環(huán)節(jié)首創(chuàng)仿人上甑機器人，智能摘酒機器人等智能釀酒系統(tǒng)，極大提高了產(chǎn)品穩(wěn)定性，實現(xiàn)了節(jié)能降耗；在產(chǎn)品的包裝和儲存環(huán)節(jié)逐步實現(xiàn)智能化，智能化包裝中心集成SAP、CRM、MES、WMS系統(tǒng)，實現(xiàn)全流程智能制造新模式，其中“360度視覺驗酒系統(tǒng)”為行業(yè)首創(chuàng)，保障了食品安全，打造了傳統(tǒng)白酒行業(yè)升級新標桿。2、打造數(shù)智平臺——賦能營銷活動衡水老白干全面建立了以消費者為中心的服務系統(tǒng)，實現(xiàn)精準營銷。引入會員管理系統(tǒng)，實現(xiàn)全周期的用戶觸點管理，提升用戶體驗感的同時提高復購率和品牌忠誠度。通過CRM系統(tǒng)、SFA系統(tǒng)、一物一碼系統(tǒng)銜接，實現(xiàn)市場與銷售數(shù)據(jù)的打通，完成了從企業(yè)-渠道-消費者的全鏈路數(shù)字化營銷閉環(huán)。五、品牌傳播提高知名度衡水老白干品牌傳播四原則衡水老白干品牌傳播四原則1、傳播起點：以消費者為起點2、產(chǎn)品載體：老白干1915、甲等20、甲等153、目標人群：中高端消費者4、傳播路徑：圍繞中高端人群生活路徑“線上線下、空中地面”全媒體覆蓋抓●抓●抓牢基本盤1、運用新聞點塑造品牌知名度衡水老白干在品牌傳播方面持續(xù)發(fā)力，創(chuàng)新運用新聞點，塑造品牌形象，提高品牌知名度。(1)挑戰(zhàn)紀錄彰顯獨特2021年9月9日，衡水老白干中國地缸發(fā)酵博物館挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀錄成功，獲得“最大的白酒地缸發(fā)酵車間”稱號。衡水老白干地缸發(fā)酵制酒車間建筑面積約為6.13萬平方米，地缸數(shù)量為47666個，年出酒量約為10156噸，創(chuàng)造了我國規(guī)模最大的白酒生產(chǎn)車間紀錄(圖5)。衡水老白干挑戰(zhàn)世界紀錄，不僅可以傳承發(fā)揚傳統(tǒng)工藝，還能借力大IP實現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的無限次曝光，讓消費者形成品牌記憶，強化品牌認知。(2)戰(zhàn)略合作出席論壇衡水老白干集團多次以戰(zhàn)略合作伙伴的身份出席國內高端企業(yè)家論壇。2020年8月28日-30日，有“中國達沃斯”之稱的亞布力中國企業(yè)家論壇夏季高峰會，衡水老白干以“亞布力中國企業(yè)家論壇夏季高峰會戰(zhàn)略合作伙伴”身份亮相，同時衡水老白干1915產(chǎn)品被選為“亞布力論壇夏季高峰會歡迎晚宴指定用酒”,其醇香清雅、甘冽豐柔的口感獲得了到場嘉賓的交口稱贊。2021年12月，中國企業(yè)家博鰲論壇，衡水老白干以“2021中國企業(yè)家博鰲論壇合作伙伴”身份受邀參會。并且衡水老白干1915被選為論壇官方合作用酒，老白干歷經(jīng)百年傳承、經(jīng)受住歲月考驗的金獎品質成功征服了全場嘉賓，獲得了在場數(shù)百位中國企業(yè)領袖的一致認可(圖6)。抓抓●抓牢基本盤2、承擔社會責任樹立品牌美譽度企業(yè)社會責任作為品牌情感的重要驅動因素始終被衡水(1)以酒為媒，主動傳遞健康飲酒理念(2)奉獻愛心，積極承擔社會責任3、文化打造品牌核心價值在當今時代，社會物質生產(chǎn)能力極度豐富，大部分消費都已經(jīng)得到了極大滿足進而開始追求更高層次的、4、體驗營銷彰顯品牌核心競爭力為了進一步拉近與消費者之間的距離，衡水老白干掛牌成立“世界最大的白酒地缸發(fā)酵車間”和“中國白酒地缸發(fā)酵博物館”,為消費者提供切身2023年上半年，老白干營收同比增長10.19%,高端酒收入增長8.12%。衡水老白干不斷提升品牌價值壘高品牌護城河，品牌知名度衡水老白干品牌價值爭●爭取新增量發(fā)力發(fā)力根據(jù)CMOCLUB&數(shù)字100聯(lián)合調研結果顯示，互聯(lián)網(wǎng)搜索口碑是影響白酒中，70后較其他年齡層消費者來說選購白酒時更不在意費者在選購白酒時更容易被品牌本身的文化和CMOCLUB觀察筆記：現(xiàn)今白酒品牌發(fā)力搖擺者市場的兩個常見思考維度聚焦核心產(chǎn)品的推廣縮小客戶選擇的范圍兩個產(chǎn)品，讓他們在其中選擇一制定限時優(yōu)惠策略鼓勵客戶采取行動爭●爭取新增量在當今的酒類市場中，白酒品牌想要持續(xù)增長并贏得更大的市場份額，將目標瞄準新興人群是至關重要的。這其中，發(fā)力品牌年輕化以吸引新一代消費者無疑是關鍵的戰(zhàn)略手段。對于許多傳統(tǒng)白酒品牌來說，如何成功地抓住年輕消費者的心，將直接影響到它們在未來市場中的地位和影響力。據(jù)CMOCLUB年輕化已經(jīng)成為了不可避免的趨勢。而年輕消費者對于產(chǎn)品的追求不僅限于品質，還注重品牌所代表的文化和價值觀。因此，白酒品牌需要在形象、口感、營銷等方面與年輕消費者的價值觀和生活方式產(chǎn)生共鳴，以此提高他們對品牌的認同感和忠誠度。CMOCMOCLUB觀察筆記：現(xiàn)今白酒品牌發(fā)力新一代消費者的關鍵思考維度品牌的年輕化是以品牌為基礎提出的概念，是指品牌應該保持其當代性，在不改變產(chǎn)品策略的前提下，品牌不因用戶年齡的增長而老去。每代消費者出生的時代會影響到他的態(tài)度、認知、價值觀和行為。所以，每一個世代都會有自己的特點，而白酒品牌想要抓住新一代消費者，需要在形象、口感、營銷等方面與年輕消費者的價值觀和生活方式產(chǎn)生共鳴，以此提高他們對品牌的認同感和忠誠度。但其中尤其注意，品牌年輕化≠全面年輕化品牌年輕化并不等于全面年輕化，這是因為在品牌年輕化的過程中，我們不僅要關注年輕人，還要考慮如何滿足不同年齡段消費者的需求和喜好。爭●爭取新增量在當今的市場環(huán)境中，消費者對于酒類產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)出多樣化的趨勢。發(fā)力不同年齡、性別、地域和消費層次的消費者有著各自獨特的口味偏好和消費習慣。例如，年輕消費者更傾向于口感清新、果香濃郁的白酒，而中年消費者則更鐘愛具有濃郁醬香、口感醇厚的白酒。此外，消費者對于白酒發(fā)力據(jù)CMOCLUB觀察，通過關注個性化消費者并為他們定制白酒產(chǎn)品，白酒品牌可以更好地滿足市場需求，從而提升產(chǎn)品的吸引力和附加值來驅動業(yè)產(chǎn)品酒水口感與品質包裝與設計文化內涵與寓意成本生產(chǎn)成本的控制與管理提高生產(chǎn)效率和管理水平經(jīng)濟實惠的定制化服務方案與定價策略個性化價值產(chǎn)品的外觀與包裝定制化的名稱與圖案個性化需求與偏好服務餐酒一體化定制化的酒水搭配方案高效便捷的下單與支付方式快速可靠的物流配送服務爭●爭取新增量發(fā)力發(fā)力CMOCLUB觀察筆記：現(xiàn)今白酒品牌布局出海戰(zhàn)略的兩個常見思考維度爭●爭取新增量CMOCMOCLUB觀察筆記：現(xiàn)今白酒品牌制定高端化戰(zhàn)略的三個常見思考維度用戶高端化價值高端化形象高端化用戶高端化意味著品牌需要了解高端消費者的需求和偏好，并針對這些需求和偏好提供相應的產(chǎn)品和服務。價值高端化是指品牌需要通過提供高附加值的產(chǎn)品、故事和服務，為消費者帶來更高層次地消費體驗和價值享受。形象高端化是指品牌需要將自身的品牌形象和文化理念融入到產(chǎn)品中，傳遞出高端、豪華、尊貴等品牌形象和文化內涵。爭●爭取新增量CMOCMOCLUB觀察筆記：現(xiàn)今白酒品牌新消費場景布局的三個常見思考維度代入感代入感高頻觸發(fā)高頻觸發(fā)場景營銷的目的是連接消費者，場景設置要站在消費者角度。好的場景設置，一定是能精準地戳中用戶的需求痛點，并且能高頻觸發(fā)消費者需求。情感輸出情感輸出爭●爭取新增量大品牌核心產(chǎn)品的價格標桿展示中小品牌或低端白酒品牌全產(chǎn)品線的售賣爭●爭取新增量新經(jīng)銷渠道據(jù)CMOCLUB觀察，針對這一情況，很多白酒品牌開始發(fā)力對新經(jīng)銷商渠道的挖掘。具體而言，例如尋求與網(wǎng)紅KOL綁定，與賣茶葉、賣高端商務禮品以及賣數(shù)碼產(chǎn)品等領域的經(jīng)銷商進行合作，借助這些新的經(jīng)銷渠道來推廣和要盡量選擇能夠覆蓋目標人群的經(jīng)銷商，以確保品牌的銷售增長。很多經(jīng)銷商可能沒有做過白酒，因此需要企業(yè)提供專業(yè)地培訓指導。案例03:鎖定畢業(yè)季和婚禮季今世緣嘗鮮場景營銷爭●爭取新增量性化的需求突出，用人生中兩個最具紀念場景緊密結合，能夠觸動消費者的情感共定義場景：今世緣將畢業(yè)季和婚禮季作為核心場兩個場景中用戶的故事，傳遞品牌信息及背后的“緣聚時刻今世深化場景：在兩個場景中，今世緣不僅關注主要時刻(畢業(yè)典禮和婚禮),還深入挖掘相關準備過程和使用場景，如畢業(yè)前的備再造場景：圍繞“緣聚時刻”這一核心場景，今世緣繼續(xù)拓寬視野，打造更多相關的場景，如畢業(yè)后的同學聚會、婚禮后的蜜月案例03:鎖定畢業(yè)季和婚禮季今世緣嘗鮮場景營銷爭●爭取新增量區(qū)的統(tǒng)一品牌認知；畢業(yè)季期間更多在升學宴、謝共有263位UGC圍繞話題發(fā)布相關內容，積極響應五一效果評估：1.前期預熱階段，官方上線預熱海報，線下梯媒廣告，實際投樓盤932個，具體點位13116個，預估曝光5000W+。2.爆發(fā)期階段，至今共計244位UGC圍繞#赴一場名為緣分的約話3.收尾期階段，微信大V媒體文案君等多家媒體自轉發(fā)品牌案例信限性、品牌覆蓋區(qū)域的廣泛性，還有線上傳播的時效性，借此專畢業(yè)季效果評估：這場營銷戰(zhàn)役后，今世緣營收增速保持在27%左右，達成營收百2.根據(jù)目標人群(同學、青春、戰(zhàn)友、朋友等),選擇生活類、情感類、創(chuàng)意劇情類等賬號，引爆#青春不散場，緣聚正當時，推廣“緣聚時刻今世緣”理念，獲得受眾的肯定和共鳴，獲曝光3.用戶自發(fā)參與話題“青春不散場緣聚正當時”,發(fā)布生活分享類案例04:打造“君品”文化品牌，習酒圈粉高端人群爭●爭取新增量形成行業(yè)標桿性，是文化習隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平也在不斷提高，高端君品習酒高端醬香案例04:打造“君品”文化品牌，習酒圈粉高端人群貴州習酒爭●爭取新增量1.推出高端文化IP節(jié)目IP節(jié)目，對話行業(yè)翹楚洞察文化流變。嘉賓見證時代2.深挖“君品精神”價值內涵略要求，同時補充自帶流量的新媒體紅人，拓展君品瓜”,只看重點內容的平臺習慣。采用無包框設計傳2019年鳳凰助力習酒打造高端新品“君品習酒”,解讀“酒貫穿習酒品牌。習酒品牌價值由189.92億元增長至1690.53億白酒價值由25名提升至第9名，到2022年，習酒已實現(xiàn)銷售額1、深挖“君品精神”價值內涵，邀請影響時代的大師們賦能2、三年累積53位君品榜樣，包括梁振英、曹德旺、劉永好等①46次熱搜，11億+欄目總播放量，19.58億+話題總閱讀量，27億+相關話題討論度，打造了頂級的內容影響力②至少30家以上機構媒體賬號參與自發(fā)傳播，百度熱榜、網(wǎng)社會主義核心價值觀共筑中國夢”主題原創(chuàng)網(wǎng)絡視聽節(jié)目。④跨平臺總曝光量100億+,鳳凰網(wǎng)正片播放量10億+,全網(wǎng)總播放11.63億，各平臺熱議話題閱讀量39億+,相關話題討論27億+,累計登陸各平臺熱搜46次。案例05:茅臺通過內容創(chuàng)新營銷，提升年輕用戶的認可度爭●爭取新增量年輕人的第一口茅臺案例05:茅臺通過內容創(chuàng)新營銷，提升年輕用戶的認可度爭●爭取新增量從長江流域源頭出發(fā)，探尋中國壯美山河，彰扎根中國的民族品牌理念。在視頻中，將茅臺文化和“茅臺1935”貫館，茅臺數(shù)字博物館的上線讓中國千年白酒文化第一容和文化，打造沉浸式體驗場景，360實景展示茅臺工藝，了解從糧食到美酒的全過程，讓原本需要跋山涉水到茅傳播亮點與執(zhí)行鑒、探店、產(chǎn)品、文化、人生等多個角度產(chǎn)出茅索茅臺酒時，百度數(shù)字人度曉曉躲在品牌專區(qū)的空間中和用戶打招呼，用打破常規(guī)的創(chuàng)新交互方式，吸引用戶點擊觀看茅臺冰淇淋的案例05:茅臺通過內容創(chuàng)新營銷，提升年輕用戶的認可度爭●爭取新增量紅食品。茅臺與冰激凌的神奇碰撞，正中知乎年驗?」進行提問，率先引起站內用戶的好奇；同時，品牌特邀知乎答主，分享自身食用茅臺冰激2.用經(jīng)典茅臺切入傳統(tǒng)文化，引發(fā)共鳴臺作為禮物表達祝福?」的問題，將茅臺與傳統(tǒng)文化的認知相關聯(lián)。品牌特邀知乎專業(yè)答主，從多角度闡釋酒文化與茅臺文化底蘊，使茅臺的底案例05:茅臺通過內容創(chuàng)新營銷，提升年輕用戶的認可度爭●爭取新增量2022年7月23日，茅臺冰淇淋通行到現(xiàn)在，注冊用戶已超2000萬，顯著提升。百度指數(shù)層面，茅臺增長382%、茅臺日活400萬，銷售收入逾56億元。1935增長88%、茅臺冰淇凌增長404%;2.資產(chǎn)擴容：品牌更加年輕化及多元化，35歲以下用戶占比提升12%,女性占比提升4%。同時茅臺品牌新增用戶5206萬+,品牌與用戶關系加深率達到23.04%、用戶互動率最高37.91%。網(wǎng)友文化共鳴，90%+網(wǎng)友為品牌帶來正面評價。美食領域用戶，定制熱議話題「有哪些舌尖上的「沖突」帶來的美味體驗?」進行提問，由跨領域、專業(yè)答主帶動站內討論熱度，目標用戶點擊完成率達到203%,成功實現(xiàn)對目標人茅臺作為中國頂級傳統(tǒng)白酒品牌，有著深厚的課臺么很多人選擇茅臺作為禮物表達祝福?」的問【案例提供方】百度營銷&知乎案例06:案例06:劍南春個性定制：釋放白酒新魅力，打造爆款新風尚爭●爭取新增量劍南春，這個深深植根于中國白酒市場的品牌，近年來不斷通過創(chuàng)新和個性化營銷，展示了其在中國酒類市場的活力和影響力。他們以大膽的策略，將傳統(tǒng)的白酒與現(xiàn)代的營銷手法相結合，打造了一款又一款成功的定制化白酒產(chǎn)品。劍南春的個性定并非簡單的市場跟風，而是對消費趨勢的深度洞察。隨著消費者越來越重視個性化和體驗，劍南春也把滿足消費者的個性化需求放在了核心位置。他們通過研究消費者的年齡、性別、地域、生活習慣等多元化因素，嘗試理解并預測消費者的需求，進而提供定制化的產(chǎn)品和服務。并打造了多款“爆款”定制化產(chǎn)品。[[MO實施過程的高端婚禮專屬定制紀念酒，具有芳香濃郁、純正典雅、醇厚綿柔、自然舒適的風格特點，瓶體以冰川之藍為主色調，水晶瓶蓋內封藏一座微型冰山模型，瓶身鐫刻一對相濡以沫的企鵝，底座以戒指造型寓意山盟海誓，并美滿愛情。劍南春在精心打造高端精品的同時，還特別推出了重磅福利，在相應期間于劍南春京東/天貓官方旗艦店購買2箱及以上的水晶劍舉辦宴會，可抵扣1314元現(xiàn)金，并且還可擁有劍南春環(huán)球文化之旅國內游的抽獎名額，這樣的活動力度對于劍南春的擁躉來說，吸引力十足。同年2月14日下午，#南極之心永恒劍證#的話題登上了微博熱搜榜推薦。在點擊#南極之心永恒劍證#話題進入頁面后，是劍南春南極之心南極上市的廣告宣傳語，并明確標注限量搶購。截至下午15時30分，該話題閱讀量已達1215.8萬，討論量為359個。為該品牌的售賣做好了熱度鋪墊。案例06:案例06:劍南春個性定制：釋放白酒新魅力，打造爆款新風尚隨著白酒市場逐漸向年輕化、時尚化、國際化轉變，白酒行業(yè)內隨著白酒市場逐漸向年輕化、時尚化、國際化轉變，白酒行業(yè)內掀起一股“體育+白酒”的營銷熱潮。不少白酒企業(yè)選擇與國際重大體育賽事進行合作。作為白酒頭部品牌，劍南春在體育營銷領域一直走在前列。在劍南春展開的一系列體育營銷活動中，其中最為引人注目的是其2019年與英超冠軍曼徹斯特城足球俱樂部(下稱“曼城”)成功締結全球戰(zhàn)略合作關系。劍南春不懈深度挖掘曼城的IP內容，實現(xiàn)了從球迷到品牌的營銷閉環(huán)，也讓中國酒文化以一種創(chuàng)新方式在國際舞臺上亮相。劍南春作為曼徹斯特城足球俱樂部全球白酒唯一合作伙伴，2022年6月與曼城足球俱樂部官方聯(lián)合推出高端限量紀念酒——劍南春·曼城冠軍紀念酒，慶賀曼城獲得2021-2022賽季級聯(lián)賽冠軍，同時紀念曼城“十年六冠，身價第一”的偉大成就。2023年6月劍南春為紀念曼城奪得足總杯、英超聯(lián)賽、歐冠三座獎杯，推出了另一款“曼城三冠王紀念酒”,產(chǎn)品兼具頂級品質、品牌流量、話題熱度和紀念意義等多重鑒賞、收藏價值，建議零售價為1299元。消費者可以選擇喜歡的曼城球星語錄并在禮盒上印制自己的名字，享受專屬定制服務。此外，劍南春還會從每100名消費者中抽出1位幸運球迷，幸運兒將獲得前往英超觀賽的資格，更有可能解鎖專屬球場獨家參觀、球星見面活動，感受曼城輝煌時刻。劍南春作為首家與三星堆博物館官方聯(lián)名的白酒品牌，于2022年10月三星堆博物館建成開館25周年之際推出高端限量臻品“劍南春·青銅紀(面具版)”,并融合區(qū)塊鏈技術，發(fā)布劍南春文創(chuàng)元宇宙，劍南春·青銅紀(面具版)數(shù)字藏品，開啟web3.0新玩法。劍南春·青銅紀將劍南春的底蘊和三星堆的文化藝術相結合，以酒的形式傳承和發(fā)揚蜀地文明，產(chǎn)品兼顧了收藏和文化價值。同時，劍南春作為人民日報《這文物很中國》節(jié)目的“文化傳承伙伴”,用文物的現(xiàn)代表達形式，傳播弘揚文物背后的故事，積極促進文物的活化利用，并參與人民日報“三星堆文創(chuàng)產(chǎn)品公益直播帶貨”.直播所獲收益用于三星堆文物的修復，助力文物保護傳承華夏文明。2022年雙11,“劍南春青銅紀【面具版】”發(fā)布上市，限量60000瓶，定價1499元/瓶，10月24日開啟預售，支付100元定金就可鎖定新品，在雙11當天支付尾款還可抵扣300元。劍南春·青銅紀設計靈感源自三星堆青銅面具，禮盒中包括兩個漸變色面具酒杯和一份收藏證書。另外，消費者在京東劍南春官方旗艦店下單后，即可抽取球迷及劍南春周邊禮物，讓“曼城三冠王紀念酒”與消費者的交流互動更有參與感、更具趣味性。與曼城達成戰(zhàn)略合作之后，劍南春不僅在全球范圍獲得更廣泛的品牌露出，雙方還以國際視野謀求資源的交流和融合，讓世界各地的球迷都有機會認識、接觸到中國白酒。同時，劍南春還通過體育精神為介質，向全球消費者傳播白酒文化與中國文化，助力中國白酒飄洋過海。一方面，劍南春精準定位了受眾群體，并利用曼城的IP進行品牌營銷，二者與愛奇藝體育合作冠名英超和歐冠聯(lián)賽，通過這一合作深度滲透足球領域，將品牌信息與價值主張傳遞給廣大球迷。另一方面，劍南春在主流媒體上進行廣告投放，包括今日頭條、騰訊新聞等，同時與新浪微博進行深度合作，關注曼城相關的熱點話題，實現(xiàn)了品牌宣傳地同步推進。此外，劍南春、曼城與懂球帝等球迷社區(qū)密切合作，舉辦大量的球迷活動，發(fā)布大量與曼城相關的內容，進一步加深了與球迷的互動和情感連接。通過這些線上線下渠道的整合，劍南春將品牌信息傳遞給更廣泛的受眾，提升著品牌的知名度、曝光度與美譽度。白酒，一直在尋找走向國際化的方向和途徑。在足球領域深耕不懈，劍南春深度挖掘曼城的IP內容，也實現(xiàn)了從球迷到品牌，再到白酒品類的營銷閉環(huán)。而以此為范本，“大唐風韻”持續(xù)閃耀國際舞臺，也推動著中國白酒朝著國際化方向不斷地探索與邁進。[[MO效果評估(1)針對婚宴圈層，劍南春推出的“劍南春·南極之心”,定價1314元，限量發(fā)售3344瓶南極之心。上線僅1小時便被搶售一空，劍南春京東旗艦店開場僅1分鐘成交破億。(2)針對文博圈層，劍南春與文博頂流三星堆博物館合作，2021年12月12日推出現(xiàn)象級文創(chuàng)聯(lián)名酒“劍南春青銅紀”,定價1399元，限量發(fā)售2萬瓶。2022年雙十一延續(xù)推出青銅紀(面具版),定價1499元，限量發(fā)售6萬瓶，上線當日全部售馨。(3)針對體育足球圈層，2022年6月18日推出“劍南春曼城冠軍紀念酒”,定價1499元，限量發(fā)售3萬瓶，上線當日全部售馨?！景咐峁┓健縿δ洗禾┒贰?中國大型白酒上市公司。其1573國寶窖池群1996年成為行業(yè)首家全國重點文物保護單位，傳統(tǒng)釀制技藝2006年又入選首批國家級非物質文化遺產(chǎn)名錄，世稱“雙國寶單位”,旗下產(chǎn)品國窖1573被譽為“活在2020年8月，瀘州老窖正式入駐抖音電商。在抖音電商助力之下，瀘州老窖很快就通過海量的用戶數(shù)據(jù)，收獲了一系列2023年，瀘州老窖已經(jīng)形成了獨居特色的抖快社媒電商矩陣，爭●爭取新增量案例07:瀘州老窖布局社媒電商品牌自播成主力爭●爭取新增量2023年H1銷售同比上升125.84%,抖音為社媒主要銷售陣地瀘州老窖2023年H1抖快銷售額同比增長125.84%,增長迅速。抖音從2022年H1占比82.02%增長至2023年H1的94.12%,成為品牌社媒主要銷售陣地，受白酒品類季節(jié)性影響外加1月份抖音年貨節(jié)的助推，2023年1月銷售額領先其他月份。2023年H12023年H1社媒電商銷售額同比增長+125.84%2022年H12023年H1--同比增長爭●爭取新增量爭●爭取新增量疆州老窖2022年H1品牌社媒電商銷售形式分布2023年H1品牌社媒電商銷售形式分布案例07:瀘州老窖布局社媒電商品牌自播成主力品牌打造多個垂類矩陣直播賬號，精準覆蓋目標消費人群瀘州老窖根據(jù)產(chǎn)品種類及價格區(qū)間打造多個垂類矩陣直播賬號，精準覆蓋目標消費人群。綜合商品用戶直播經(jīng)驗視遼瀘州老窖官方旗艦店旗艦店賬號2023年H1自播銷售額N0.12023年H1自播銷售額N0.3直播間9小時41分1秒5小時8分43秒3692.37萬794.25萬206.39萬1.36萬2分6秒58秒1分0秒品類坑產(chǎn)案例07:瀘州老窖布局社媒電商品牌自播成主力爭●爭取新增量2022年H1品牌社媒電商價格帶分布21.90%2023年H1品牌社媒電商價格帶分布300-50047.86%爭●爭取新增量爭●爭取新增量案例07:案例07:瀘州老窖布局社媒電商品牌自播成主力疆州老窖老瀘州老窖和之禮禮盒裝白酒經(jīng)典濃香型52度500mL*6瓶原箱發(fā)貨老瀘州和之禮升級版禮盒多倉發(fā)貨52度500mL三盒六瓶原箱發(fā)貨LUZHOU/瀘州老窖【L】瀘州傳奇璀鉆濃香型52度500ML*2禮盒裝原釀天典瀘州老窖股份燕京八景盛事共享白酒盛世52度999ml*2壇 瀘州老窖【新客/金卡/銀卡品鑒】瀘州貢酒翡綠純糧優(yōu)級52度500ml*6LUZHOU/瀘州老窖【中秋送禮】和之禮禮盒裝濃香型純糧白酒52度500ml LUZHOU/瀘州老窖【L】瀘州傳奇璀鉆濃香型白酒禮盒裝52度500ML*2瀘州老窖【新客/金卡/銀卡品鑒】瀘州貢熊貓酒濃香型52度500ml*6LUZHOU/瀘州國窖1573濃香型白酒原廠禮盒裝宴請釀造52度500ml瀘州老窖醉美瀘州酒金色旅程濃香型純糧酒52度500ML*4瓶平均單價￥294.85平均單價￥295.7平均單價￥287.49平均單價￥175.04平均單價￥342.48平均單價￥320.86平均單價￥285.45平均單價￥675.94平均單價￥925.35平均單價￥302.06飛瓜果集旗下瀘州老窖相關帶貨達人結構中，品牌號及頭腰部達人投放人次占比僅有個位數(shù)，分別為品牌帶來20%+的銷售額，產(chǎn)出較為可觀。2023年H1品牌相關帶貨達人矩陣品牌號明星銷售占比：8.37%銷售占比：24.61%奇●奇趣以破圈在激烈競爭的市場環(huán)境中，出奇制勝的營銷策略對品牌的成功至關重要。白酒品牌為了吸引大眾的關注并提升品牌熱度，可以通過開發(fā)新奇有趣的聯(lián)名產(chǎn)品來完成破圈。這種策略可以打破市場堅壁，引起消費者的關注，提升品創(chuàng)新聯(lián)名產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新聯(lián)名產(chǎn)品開發(fā)據(jù)CMOCLUB觀察，首先，新奇有趣的聯(lián)名產(chǎn)品能夠引起消費者的好奇心和探索欲望，激發(fā)他們想要一探究竟的沖動。這種心理上的吸引和好奇，能夠使消費者對品牌產(chǎn)生初步的好感，為品牌的認知度打下良好的基礎；其次，聯(lián)名產(chǎn)品的開發(fā)可以擴大品牌的影響力。通過與知名或者有影響力的品牌進行聯(lián)名，能夠借助對方的品牌效應，擴大自身的影響力。這種策略性的合作，可以幫助白酒品牌在原有的基礎上，打破市場壁壘拓寬消費群體認知。與自帶名氣的大IP聯(lián)名開發(fā)新品通過借助大IP的名氣和粉絲基礎，品牌可以吸引更多的目標消費者，并擴大品牌的影響力。與其他領域頗有建樹的品牌聯(lián)名開發(fā)新品找到一個與品牌形象相符合的知名品牌，然后共同開發(fā)新的產(chǎn)品或服務。通過借助對方品牌的知名度和影響力，品牌可以提升自身的檔次和知名度，并吸引更多的目標消費者。奇●奇趣以破圈創(chuàng)新創(chuàng)新元宇宙營銷、數(shù)字人營銷等AIGC新技術營銷。這些白酒品牌通過運用新奇有如當下大火的元宇宙營銷、數(shù)字人營銷等。采用不同于傳統(tǒng)營銷方式的策略和方法，以吸引消案例08:茅臺攜手瑞幸推出“醬香拿鐵”,打造2023現(xiàn)象級爆款奇●奇趣以破圈擁有著悠久的歷史和獨特的文化內涵，同時也具有極高的品牌價值。然而，隨開瓶率低成為高端白酒品牌普遍面臨的2022年，茅臺就曾與蒙牛聯(lián)名推出茅臺2022年5月上市以來，約有340萬人購買和品嘗過茅臺冰淇淋，約有4億人知在茅臺推出冰淇淋時，茅臺集團董事長丁雄軍也曾表示，茅臺冰淇淋不是簡單的消費商品，而是一個戰(zhàn)略級產(chǎn)品，是培育年輕消費者茅臺醬香口感，推動茅臺品牌年輕化、時尚化的重要抓手，抓了信心——今年(2023年)5月29日茅臺冰淇淋一周年慶活動上，丁雄軍就透露，茅臺將加大研發(fā)酒心巧克力、含酒2023現(xiàn)象級爆款則是茅臺的再一次成案例08:茅臺攜手瑞幸推出“醬香拿鐵”,打造2023現(xiàn)象級爆款奇●奇趣以破圈“中國人的第一杯醬香拿鐵”和達到近三天峰值，分別是91.2和了82%和93.3%。案例08:茅臺攜手瑞幸推出“醬香拿鐵”,打造2023現(xiàn)象級爆款奇●奇趣以破圈當天(9月4日),多個熱點加持下，1.56%,晚間收盤價為1866元/股，市在社交網(wǎng)絡上刷屏一天后，9月5日上首日銷量突破542萬杯，單品首日銷盡管茅臺的聯(lián)名戰(zhàn)略在營銷界存在一企業(yè)帶來了廣泛的關注，同時也表明的元素，更加受到年輕用戶的關注和與瑞幸的合作讓茅臺成功破圈，吸引同時，這次爆款合作也增加了茅臺酒的開瓶率、銷售額和聯(lián)名價值。我和德芙我和茅臺9月14日，德芙、貴州茅臺官方微博相繼宣布，將在9月16日推出茅巧克力添加2%的53%vol貴州茅罄，下午17點-20點開始每個整(茅臺在2022年的不斷跨界營銷),>作為中國航天戰(zhàn)略合作伙伴的洋突顯“夢之鹽6”高諧價值。喚醒航天熱情?喚醒航天熱情?以全域曝光+AIGC雙循環(huán)的方式，以航天內容引發(fā)關注，自制IP以全域曝光+AIGC雙循環(huán)的方式，以航天內容引發(fā)關注，自制IP打造航天熱點，并通過數(shù)字人、NFT等WEB3.0科技創(chuàng)新，帶來更加多元的營銷方式，全方位提升夢之藍M6+產(chǎn)品影響力和洋河品牌口碑。以航天“筑夢”為內容基底，圍繞中國空間站的實時發(fā)射內容，進行內容的構建，從而能夠讓更多的用戶能夠更好的了解航天知識內容。夢之藍M6+作為中國航天合作伙伴，以“筑夢”啟航，逐夢蒼穹為主題，傳遞知識科普內容，提高用戶對航天關注的知識深度與內容廣度。數(shù)據(jù)收集：通過百度大數(shù)據(jù)用戶平臺分析，結合人群畫像與用戶興趣取得核心用戶人群。目標受眾：關注航天受眾人群、男性且同時關注白酒相關內容的用戶。案例09:案例09:當航天夢遇到“夢之藍M6+”,洋河股份借助AIGC「逐夢蒼穹」奇●奇趣以破圈1.心智滲透：通過爆點IP《航天公開課》策劃帶動全民關注，數(shù)字人玩法帶動PGC/UGC全域加入航天討論，引導大眾對洋河民族品牌/高端品質/情懷場景等多重價值重構。2.節(jié)點引爆：通過捕捉航天熱點全面攔截流量，多媒體及專屬話題頁/訂制曝光資源全域引流，持續(xù)曝光引導全網(wǎng)關注航天事件的同時種草夢之3.創(chuàng)新傳播：讓NFT帶動全民參與講述中國航天夢想碰撞創(chuàng)新科技藏品的故事，吸引人們參與夢之藍數(shù)字藏品領取，加強航天與產(chǎn)品的聯(lián)系。2023年航天項目傳承，2023年航天項目傳承，打造多內容營銷互動參與：洋河數(shù)字藏品有1761萬人參與搶購，領取超4萬份，數(shù)字藏品總曝光數(shù)13.56億次，洋河品牌聲量在航天熱點期間遠超競品。廣告到達：全域品牌曝光：從7月到12月底長效曝光次數(shù)超55億次，持續(xù)助力品牌曝光?；訁⑴c：洋河數(shù)字藏品有1761萬人參與搶購，領取超4萬份，數(shù)字藏品總曝光數(shù)13.56億次，洋河品牌聲量在航天熱點期間遠超競品。廣告到達：全域品牌曝光：從7月到12月底長效曝光次數(shù)超55億次，持續(xù)助力品牌曝光?？破罩R影響：公開課總曝光超9.7億，登榜熱搜超10次，觀看次數(shù)超2.6億次。針對業(yè)務目標的成就：幫助客戶實現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀，百度域內人群資產(chǎn)數(shù)突破1396萬人，增長率超251倍，期間助力售賣飛速增長。勢能力，以百度APP為營銷傳播的主陣地，觸達消費者，打開百度進行瀏覽與檢索時的百度全域內的品牌曝光與內容鏈接。搜索入口：通過檢索關鍵詞，中國空間站、夢天實驗艙、問天實驗艙等關鍵詞，在檢索結果頁結合夢之藍M6+的品牌內容進行關聯(lián)呈現(xiàn)。內容沉淀：結合AIGC的創(chuàng)新方式，連同百度的度曉曉數(shù)字人做科普知識類的視頻《航天公開課》,以百科知識的內容方式呈現(xiàn)?；犹嵘和ㄟ^百度超級鏈的區(qū)塊鏈技術，設計航天與品牌強相關的數(shù)字藏品，提高互動體驗。外部傳播：《航天公開課》相關內容在其他媒體上同步傳播。【案例提供方】百度營銷白酒品牌營銷增長深度案例復盤回顧茅臺70余年的營銷進化學習“白酒之王”的發(fā)展之道擁有近20年品牌規(guī)劃、市場管理、數(shù)字化營銷等經(jīng)驗。近年來曾服務瀘州老窖、仁懷醬香酒、聽花酒、劉伶醉等白酒品牌，進行產(chǎn)品規(guī)劃、市場定位、營銷推廣等工作，挖掘市場增長的凱度BrandZ最近發(fā)布的“2023年最具價值中國品牌100強”榜單，貴州茅臺以884.27億美元的從歷史名酒到高端消費品，從品牌價值到文化象征，從中國市場走向世界舞臺。茅臺公司頻頻獲獎的背后，除了象征著“茅臺”品牌價值的不斷攀升，更是企業(yè)綜合實力的全方位展現(xiàn)；更說明這些榮譽背后，是茅臺公司70多年來在改革轉型、質變煥新方面的努力；也是得益于厚重的歷史展望：重塑茅臺營銷體系全面開啟營銷“美”時代展望：重塑茅臺營銷體系全面開啟營銷“美”時代2022年2月，貴州茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍主持市場工作會時強調，茅臺要始終堅持以釀造高品質生活為使命，并提出了重塑茅臺營銷體系，深入踐行“五合營銷法”,以美的產(chǎn)品、美的服務、美的競合生態(tài)，全面開啟茅臺營銷的“美”時代。畢竟，自1998年茅臺公司建立營銷體系以來，已經(jīng)歷超過24年的改革發(fā)展與高速發(fā)展。在這個時間節(jié)點，提出以“五合營銷法”變革并重塑茅當前，消費市場和白酒行業(yè)環(huán)境正在發(fā)生快速調整，茅臺集團也面臨著新趨勢、新群體、新場景、新零售、新產(chǎn)品面，要從茅臺所具有的獨一無二的原產(chǎn)地域保護、不可復制的微生物菌落群、傳承千年的獨特釀造工藝、長期貯存的優(yōu)質基酒資源等“四個核xx回顧：主動乘勢積極應變放大不同時期的價值回顧：主動乘勢積極應變放大不同時期的價值1949-1978年1952年，成義燒坊(又稱華茅)、榮和燒坊(又稱王茅)、恒興燒坊(又稱賴茅)三家燒坊合并，國營茅臺酒1949-1978年同年秋天，在北京舉辦的“第一屆全國評酒會”中，茅臺酒場明確醬香型、濃香型、鳳香型、清香型的代表酒。1963年，在國家輕工業(yè)部食品工業(yè)局主持的“第二屆全國評酒會”中，茅臺酒又和另外七個名酒，在多次色、香、味的科學品評后脫穎而出，成為xx1979-1997年這個時期的茅臺酒廠，面臨著增產(chǎn)號召對生產(chǎn)質量、生產(chǎn)效率帶來的沖擊，以及16年虧損的經(jīng)營壓力，還不具備市場與品牌的意識。但在產(chǎn)品品質提升穩(wěn)定的基礎上，以及國家級評酒榮譽的背書，茅臺酒自然地積累了一定名聲。以此為基礎，通過國營糖酒公司、供銷社等渠道進行銷售，在全國各級政務市場中形成了一定的知名1984年，國家放開酒企生產(chǎn)指標配額管理和名酒價格管制等政策，白酒行業(yè)產(chǎn)能擴張浪潮掀起。然而，茅臺酒銷售以政務特供和出口換匯為主，主要采用“批條+生產(chǎn)”的模式，70%以上的“經(jīng)銷商”是國營糖酒公司，1997年茅臺酒廠改制為有限責任公司，當時的亞洲金融危機影響了國內經(jīng)濟，疊加公務消費禁令、假酒案等事件的負面影響，白酒行業(yè)一路下行，整體行業(yè)都面臨產(chǎn)能去化的挑戰(zhàn)xx1998-2003年1998年茅臺公司受到行業(yè)整體下行地波及，銷量遠不及預期。原有“坐商”模式受到巨大沖擊，迫切需要在營考慮到經(jīng)銷商群體是酒廠鏈接終端市場需求的重要端口，能幫助公司快速對接市場上的過去由國營糖酒公司包銷的模式，走上了“經(jīng)銷商+專賣店”的市場化營銷體系建設之具體的規(guī)劃包括組建一支營銷隊伍，除了在大型商場超市建設專柜、在餐2001年開始，為了提升品牌形象、控制終端價格、監(jiān)督打假，茅臺公司著手打造“國酒茅臺專賣店”,并在全國主要城市發(fā)力拓展專賣店。專賣店經(jīng)營由經(jīng)銷商負責此外，由于前二個時期的特殊銷售屬性，政務客戶和大型集團客戶自然成分重視黨政軍意見領袖，并將這個消費群體和“茅臺”的理念與故事相結合，牢牢占位高端白酒消費群體的心這個時期的茅臺，開始挖掘和創(chuàng)造能深入消費群體認知的歷史故事，例如講述巴拿故事，讓茅臺增添一份為國爭光的榮耀；或是講述紅軍四渡赤水的傳承故事，使茅“12987”生產(chǎn)工藝，也被包裝成特有的品牌密碼，支撐了茅臺酒的品鑒、推廣與銷售。2001年，茅臺公司在資本市場也交出了好成績，成功募資22億在上交所上市，迎接中國白酒進入價量齊升的黃經(jīng)銷網(wǎng)絡逐漸扁平化，直銷模式與政商團購齊頭快進2004-2011年自2004年起，茅臺的凈利潤躍居行業(yè)第一，并保持至今。高凈利潤得益于茅臺品牌的高端形象，而高端品牌在品牌文化打造方面，茅臺一直被行業(yè)所津津樂道。巴拿馬萬國博覽會的飄香、赤水河紅總結茅臺酒的生產(chǎn)工藝，提出茅臺酒五年出廠的年份概念，這些議題通過品牌價值的提升，主要依托于營銷戰(zhàn)略的堅定性。自2004年起，白酒行業(yè)處于高速發(fā)展期，定制開發(fā)OEM模式逐步走向成熟。與其他大肆發(fā)展貼牌開發(fā)產(chǎn)品的名酒企不同，茅臺公司相2012-至今經(jīng)銷體系的持續(xù)創(chuàng)新，更是茅臺公司在這個時期快速響應市場變化、高質量發(fā)展銷商網(wǎng)絡+專賣店”模式，成功讓公司走出了亞洲金融危機的陰霾，但是由于渠道擴張過也在行業(yè)的高速發(fā)展中逐漸顯現(xiàn)。嚴重的區(qū)域市場更出現(xiàn)了串價、竄貨、系也不能讓將豐厚的渠道利潤流入公司體內。為停止新設專賣店，逐步實行銷售大區(qū)制度，并加強現(xiàn)有專賣店的管理和升級，同時拓展和深至于高端團購業(yè)務，茅臺一方面為主要消費群體定制茅臺酒，另一方面大眾消費、家庭餐飲消費與商務宴席的需求興起，結合了互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺、電商渠道、直2011年底，茅臺公司開始規(guī)劃直營店戰(zhàn)略，決定在全國直轄市與省會城市建立自營店。更適合高端酒高舉高打的營銷動作，也有助于繼續(xù)提升“茅臺”高端品牌形象，并獲取較高額的渠道利潤，同時強化對終端產(chǎn)品、價格的掌控力。直到2012年底，茅臺在全國31個省會城市及直轄市設立了31家全資自營自2014年起，茅臺股份公司出資與控股股東茅臺集團、習酒公司等關聯(lián)方共同投資設立茅臺電商公司，經(jīng)括茅臺商城、茅臺微商城、茅臺云商，以及天貓、京東、工第三方平臺官方旗艦店。此外，茅臺也加大入駐社交媒體平臺，進行品牌傳播和互動營2018年經(jīng)銷商大會上，茅臺集團明確釋放出“重點擴大直銷渠道、推進渠道扁平化”的信號，實行了一系列優(yōu)自2021年新任董事長丁雄軍上任起，推出了一系列市場營銷的新理念和新方法。其中最引起市場震撼的，當屬2022年3月31日再度推出的自營電商平臺“i茅臺”APP,首批試水產(chǎn)品包括茅臺1935、虎年生肖酒、珍品茅臺啟新：傳遞“茅臺”新價值踐行“五合營銷法”啟新：傳遞“茅臺”新價值踐行“五合營銷法”而丁雄軍董事長所提到的茅臺營銷“美”時代，恰如其分地闡述了茅臺集團、茅臺公司以及茅臺酒在大環(huán)境努力讓生活更加美好，以美的產(chǎn)品喝出愉悅來；以美的服務與消費者形成情感共同體，與渠道商形成一是資源整合，實施主動營銷法，統(tǒng)籌全集團酒類產(chǎn)品管理，深耕層”,精準定位客戶，實現(xiàn)主動營銷的精準化、標準化和高效化。二是數(shù)字融合，實施數(shù)字營銷法，加快補齊新零售短板，構建和完三是文化相合，實施文化營銷法，充分整合茅臺優(yōu)勢文化資源，圍繞“酒文化的極致”,堅持文化聚能，通過做精文化產(chǎn)品、搭建文化平臺、營造文化場景、豐富文化活動，切實把茅臺的文化勢能轉梯度合理”的品牌體系，聚焦培育大單品和文化精品，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構，鞏固增強茅臺酒品牌優(yōu)勢，打好“茅臺醬香、股份出品”五是管服結合，實施服務營銷法，提高市場管理能力和市場服務能力，維護良好的市場秩序和經(jīng)營環(huán)境，持續(xù)為消費者創(chuàng)造最大的滿意，不斷鞏固來之不易的市場耕耘成果，進一步提升茅臺的良好品我們認為，茅臺營銷“美”時代的品牌價值，涵蓋了歷史價值、資產(chǎn)價值、交易價值、消費價值、社交價值、時間價值我們認為，茅臺營銷“美”時代的品牌價值，涵蓋了歷史價值、資產(chǎn)價值、交易價值、消費價值、社交價值、時間價值的核心資產(chǎn)、商業(yè)模式、釀造工藝、營銷體系密不可分。尤其在丁雄軍董事長上任后，釋放了不少系提升價值，持續(xù)創(chuàng)新觸達新圈層群體。近年來茅臺集團的動作頻頻，增加500ml*12規(guī)格的茅臺酒便于拆箱銷售、推出新品如茅臺彩釉珍品、茅臺1935<參考資料>1.《節(jié)后第一會構筑“大茅臺”營銷體系：以“五合營銷法”開啟茅臺營銷“美”時代》,茅臺時空，2022年2月2.《24年茅臺路：營銷編年簡史》,微酒，2022年6月4.《貴州茅臺研究報告：渠道變革史回顧暨未來直銷發(fā)展貢獻展望》,國信證券，2022年12月九年時間讓李渡華麗轉身的五大破局點《2023白酒品牌營銷增長報告》主編，品牌營銷大咖系列金匠獎專訪欄目《匠談》主理人，曾策劃專訪妙可藍多執(zhí)行總裁、小罐茶副總裁、保樂力加(中國)消費者互動負責人、白小T李渡酒業(yè)位于江西省南昌市進賢縣，擁有著悠久的釀酒歷史。自元代開始，這里便以釀酒而聞名。然而，在2002年之前，李渡酒廠一直處于虧損狀態(tài)。為了扭轉這一局面，2002年，李渡酒廠進行2014年以前，李渡酒業(yè)還只是一家“名不見經(jīng)傳”的酒企，銷量逐年下降，企業(yè)亦是連年虧損，連續(xù)5年換了5任董事長。當時的李渡是一家一無高規(guī)模，二無大市場，三無強品牌的企業(yè)。百廢待興，如何挽救企業(yè)是一個根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，李渡于2021年按收入計為中國第五大兼香型白酒品牌，并于同年在中2023年4月27日，珍酒李渡集團(以下簡稱“李渡”)正式于香港交易所主板掛牌上市，股票代碼從瀕臨破產(chǎn)到港股上市，從只做酒廠150公里范圍內的市場，到向湖南、江蘇、浙江、廣東等地延伸，并且成功打造兩款超級大單品李渡高粱1955、李渡高粱1308,分別在2015年、2019年榮獲比利時布魯塞爾國際烈性酒大賽大金牌獎，被譽為“中國最貴光瓶酒”;再到2023年國寶李渡“三喜臨門”,李渡一路穩(wěn)扎穩(wěn)打、在已有成績上持續(xù)加碼，謀求更高發(fā)展。在這篇文章中，我們將和大家一起探尋9年時間令李渡酒業(yè)實現(xiàn)華麗轉身國寶李渡苦練“內功”在品牌、品質、體驗上李渡鎮(zhèn)，這個因渡口而聞名的小鎮(zhèn)，有著深厚的歷史文化底蘊。從隋唐立街，宋元開圩，明清設鎮(zhèn)，和故事。而在這個小鎮(zhèn)上，國寶李渡酒業(yè)一直以品質為核心，不斷在品牌、品質、體驗三個方面下功夫，為消費者帶來最優(yōu)質李渡開創(chuàng)性提出的沉浸式體驗模式，不僅讓800年文物古窖在新的時期煥發(fā)強勁的生命力，讓李渡酒更加地深入人心。通過六位一體打通三度空間，即：將場景、體驗、傳播、認知、交易、關系融會貫通，打通線上、線下、全物華天寶，人杰地靈”是唐代詩人王勃對江西的贊譽，可以說，江盤的李渡酒業(yè)。李渡元代燒酒作坊遺址，是一處古代白酒(俗稱“燒酒”)作坊遺址；也是目前中國及至世界范圍2002年，李渡元代燒酒作坊遺址地意外發(fā)現(xiàn)，首次將中國白酒的起始點標注到“元代”,將蒸餾酒的出現(xiàn)由明代再向前推進兩百年，的祖庭”,還使李渡酒業(yè)擁有了獨一無二的品牌資產(chǎn)，先后被授予李渡鎮(zhèn)是遠近聞名的釀酒之鄉(xiāng)，這個傳統(tǒng)的手藝在李家人手中代代相傳。國寶李渡酒業(yè)沿用古法技藝，采用母糟+母曲+高溫，續(xù)糟混蒸傳統(tǒng)手工釀酒，這種釀酒工藝與江西富硒大品質是國寶李渡的立身之本。為了釀造出高品質的白酒，國寶李渡采用了90%的富硒大米和10%的高粱作為原料，經(jīng)過長發(fā)酵期、長儲存期，使得李渡高粱酒成為兼香型白酒中的佼酒業(yè)還注重對傳統(tǒng)工藝的傳承和保護，通過科學的管理和嚴格的品為釀好酒，李渡酒業(yè)長期與江南大學、中南林業(yè)科技大學等開展科研合作，成立青年后備隊，舉辦江西省非物質文化造技藝傳承人42代拜師儀式等，在內部開展“傳幫帶”,令傳統(tǒng)釀李渡酒“一口四香”,源于企業(yè)將現(xiàn)代科技與窖池中古菌群相結合，充分發(fā)掘167個OTU(遠古時代的古菌群落)的價值，提升白酒品質。與此同時，遺址內的元代窖池中檢測出167個OTU(遠古時代的古菌群落)后，李渡酒業(yè)便加大科研投入，堅持保護性釀造，開文物古窖活體保護先河。2022年，李渡酒業(yè)還完成了一場跨越800年的時空接力，使文物古窖微生物成功在距離遺址8公里外的國寶李渡酒莊安家，真正做到了讓文物、國寶活起來。李渡酒業(yè)卻以為了讓消費者更深入地了解和體驗到李渡酒的文化和價值，國寶李渡打造了一系列沉浸式體驗活動，至此，李渡不僅為業(yè)內開創(chuàng)了“沉浸首先，國寶李渡在釀酒過程中設置了全程沉浸式體驗活動。消費者可這些活動不僅讓消費者對李渡酒的釀造有了更直觀的認知，還增加了其次，國寶李渡建立了全域體驗組織架構，通過這個平臺，消費者可以參與到產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)、包裝等各個環(huán)節(jié)中來。這種參與感讓消最后，國寶李渡還開展了體驗式推廣活動。這些活動包括品鑒會、文化講座、DIY制作等，讓消費者在輕松愉悅的氛圍中感受到李渡酒的通過這種沉浸式體驗，國寶李渡讓消費者深刻地體驗到李渡酒的文化和價值，從而建立了與消費者的深度關聯(lián)。這種關聯(lián)不僅讓消費者對國寶李渡的產(chǎn)品產(chǎn)生了強烈的認同感，還促進了口碑傳播，使得更多李渡酒業(yè)開創(chuàng)的沉浸式體驗，是一種基于高品質消費者在自證過程中親身參與、眼見為實，進而來推動品牌打造的立體傳播方式。2014年，李渡酒業(yè)首次提出中國白酒沉浸式體驗，打開酒廠大門迎客，并且通過沉浸式體驗的三級模式，在全國開了近300余家知味軒，真正的把酒廠的體驗搬到了消費者的家門口。李渡元代燒酒作坊遺址每年李渡酒業(yè)打造沉浸式體驗“三級模式”,其中總舵代表酒廠；分舵代表縣城區(qū)域，以知味軒為載體，沉浸式體驗濃縮酒廠；小舵代表鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域，包括煙酒店茶臺、酒店包廂、企業(yè)茶臺等文化體驗館，實現(xiàn)線下、社群、全網(wǎng)互動。據(jù)統(tǒng)計，每年線下超過600萬人參與體驗自調李渡逐步形成了粘性較高的圈層用戶群體，沉浸式已形成“小而美”加速國際化建設加速國際化建設隨著全球化的不斷深入，企業(yè)國際化的步伐也在不斷加快。李渡酒業(yè)，作為中國白酒行業(yè)的重要一員，也在積極推進自身的國際化建設。李渡加速國際化建設的過程中，資本國際化、文化國際化、理念國際化、市場國際化這四個方面將是其重點。首先，資本國際化是李渡加速國際化建設的基礎。李渡酒業(yè)通過引入國際資本，不斷提升自身的競爭力和國際化水平。這一點在珍酒李渡集團的投資建設中得到了體現(xiàn)。珍酒李渡集團在南昌市投資建設的國寶李渡酒莊就是一個典型的例子。這個酒莊占地1550畝，集生產(chǎn)、科研、沉浸式體驗于一體，被列入2022年南昌市重大重點項目。酒莊的建設不僅推動了當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，也提高了李渡品牌的知名度和影響力。其次，文化國際化是李渡加速國際化建設的核心。李渡酒業(yè)在傳承和發(fā)揚中國白酒文化的同時，也積極吸收國際先進文化元素，推動形成具有國際水準的企業(yè)文化。這一點在國寶李渡酒莊的建設中也得到了體現(xiàn)。酒莊不僅注重傳統(tǒng)文化的傳承，還引入了國際先進的釀酒技術和設備，為消費者提供高品質的白酒體驗。第三，理念國際化是李渡加速國際化建設的靈魂。李渡酒業(yè)積極吸收國際先進管理理念和經(jīng)驗，結合自身實際，形成了一套獨特的管理模式和企業(yè)文化。這一點在國寶李渡酒莊的建設中也有所體現(xiàn)。酒莊秉承“共富李渡、公益李渡、生態(tài)李渡”的理念，以推動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展和環(huán)境改善為己任，實現(xiàn)企業(yè)與當?shù)卣献鞴步ㄠl(xiāng)村振興新典范的最后，市場國際化是李渡加速國際化建設的目標。李渡酒業(yè)積極拓展國際市場，將自身的發(fā)展與全球市場的發(fā)展緊密相連。國寶李渡酒莊的建設不僅帶動了當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，也為中國白酒的國際化推廣提供了重要的平臺。酒莊的國際化體驗項目吸引了來自世界各地的游客和消費者，提升了中國白酒在全球的知名度和美譽度。國寶李渡酒莊的發(fā)展之路，正是李渡加速國際化建設的縮影。這個由江西本土企業(yè)珍酒李渡集團投資建設的項目，不僅在助力鄉(xiāng)村振興方面發(fā)揮了重要作用，更履行了推進中國式現(xiàn)代化的責任與擔當。重點關注文化建設，持續(xù)推動申遺進程重點關注文化建設，持續(xù)推動申遺進程自2002年李渡元代燒酒作坊遺址被發(fā)現(xiàn)以來，李渡酒業(yè)一直在文化建設和推動申遺進程中取得顯著成果。2018年，國寶李渡入選第二批國家工業(yè)遺產(chǎn)名單，2021年6月17日，工業(yè)和信息化部工業(yè)文化發(fā)展中心，在北京召開了中國白酒聯(lián)合申遺籌備會，確定了李渡、茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河、古井、汾酒七家酒企以中國白酒老作坊的名義聯(lián)合申遺，而后，西鳳加入其中，李渡酒業(yè)接下江西白酒重任，與七家名優(yōu)酒企共同踏上了白酒申遺之路。2022年12月23日在南昌市第十六屆人民代表大會第三次會議開幕式上，李渡酒業(yè)申遺首次被列入南昌市政府