慶陽市場調(diào)研報告

慶陽市銷售市場調(diào)研報告為期一個月的市場調(diào)研及摸底，基本已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)對慶陽市在建項目、將建項目的基本情況、以及客戶的開發(fā)與維護作一簡單的總結(jié)與整理。1、在建項目項目名稱基本概況及目前進度負責(zé)人聯(lián)系方式目前所做工作備注帝景苑商住小區(qū)項目總建筑面積60813.38㎡，4棟住宅帶商鋪樓，16層。目前主體建設(shè)基本完成，正在指定材料及采購階段。朱總1899347161811月28日第一次拜訪，送資料。正洋鳳凰大境住宅小區(qū)該項目前半年材料已經(jīng)指定，但是近期出現(xiàn)問題，準(zhǔn)備重新指定。任小訪4次，了解到魏正剛為宏達老總，第一負責(zé)人，鄒總為第二負責(zé)人，工程部經(jīng)理李衛(wèi)斌，技術(shù)部包經(jīng)理，預(yù)算科經(jīng)理李敏，材料采購負責(zé)人任小琴。以上皆為需要拜訪的各部門負責(zé)人。紫玉潤園商住小區(qū)共計11棟樓，一圈商鋪?？偨ㄖ娣e80272.01㎡，25層。目前有6棟樓主體建設(shè)已經(jīng)完成，準(zhǔn)備指定材料。田潤訪3次，送了平開窗樣品，田經(jīng)理為該項目直接負責(zé)人。佳和北苑小區(qū)4棟，總面積35880㎡，目前2棟主體建造已經(jīng)完成。王訪1次，送資料，最近幾次前去拜訪，但工地及甲方負責(zé)人都不在，正在繼續(xù)跟進。東方麗晶新天地總面積41189.09㎡商業(yè)樓，目前正在建設(shè)階段。拜訪1次，送資料，正在跟進。對于項目負責(zé)人信息正在挖掘。以上項目皆為近一個月所不斷跟進的項目，還有其他一些即將完工的項目，未在所整理羅列的范圍內(nèi)。其他主體結(jié)構(gòu)已經(jīng)完工的項目，門窗類配件都已經(jīng)指定，而且處在安裝的階段，但還有些其他的五金配件具有潛在的可開發(fā)商機，待后期不斷跟進。2、將建項目（含主體結(jié)構(gòu)已經(jīng)開建項目）項目名稱基本概況項目所在地備注中元世貿(mào)一期工程地上綜合商務(wù)1#樓24層，2#5層，地下均3層，總建筑面積72979.9㎡。蘭州路與南大街交匯處東北角春正大廈總面積21265.96㎡安化東路北側(cè)百花祥苑總建筑面積88374㎡，28層長慶大道與安化西路綜合建材市場建設(shè)項目項目總占地557.26畝西峰區(qū)后官寨村中嶺組弘能家園住宅小區(qū)未知鳳凰大境北宏鈺大廈工程建筑面積18835㎡甘肅慶陽地區(qū)康壽路天潤佳苑住宅小區(qū)一期建筑面積100313.5㎡長慶大道以東,順化西路以南慶陽利源大廈總建筑面積50628.95㎡岐黃大道東側(cè)，寧縣東路北側(cè)以上項目皆為近一個月所了解到的，還有一部分未知的將建項目，待后期不斷搜集信息資料做一整理。3、客戶的開發(fā)與維護近一個月來，搜集整理到慶陽市西峰區(qū)存在可開發(fā)客戶資源非常多（附表），而且有許多大型的門窗加工廠、型材廠以及房地產(chǎn)開發(fā)商，目前對其中的一部分客戶已經(jīng)做了初次拜訪，在接下來的時間將繼續(xù)跟進與維護客戶關(guān)系，爭取開發(fā)更多的客戶資源。4、后期工作開展與目標(biāo)目前我的業(yè)務(wù)工作僅限于慶陽市西峰區(qū)內(nèi)，在有限的范圍內(nèi)，對于信息的搜集與資源的把握還是很不到位，而且在工作的開展過程中存在很大欠缺，主要表現(xiàn)在對客戶的前期開發(fā)缺乏經(jīng)驗，不知道該如何去告知客戶我們的產(chǎn)品特性以及尋求到客戶的內(nèi)心需求，而且對于已經(jīng)開發(fā)的客戶，在繼續(xù)跟進，維護關(guān)系過程中，未能按時回訪客戶。后期工作開展中，將對于已經(jīng)搜集到信息未拜訪的客戶，安排時間，挨個拜訪，對于已經(jīng)開發(fā)的客戶，按時回訪，多與客戶交流。在項目方面，對于已經(jīng)跟進的項目，爭取拿下。對于即將去跟進的項目，制定詳細計劃，挖掘負責(zé)人信息，了解其各個部門的職責(zé)，一一攻破。目前有位客戶，準(zhǔn)備在12月份去調(diào)研慶陽市的縣城門窗市場，如果有機會，我也將隨其一同去調(diào)研。雖然近期整個房地產(chǎn)市場不景氣，房地產(chǎn)開發(fā)商在資金問題上不能周轉(zhuǎn)，但是在慶陽市場調(diào)研過程中，還是可以看出，整個慶陽市場潛在的商機巨大。①門窗市場：整個慶陽市場，門窗方面對于隔熱斷橋這個概念是近一兩年才開始實踐，未來的中端市場將全部使用這種窗型，而且以前的很多小區(qū)，也在這樣的大趨勢下會考慮到更換。②智能鎖市場：目前慶陽還未有一個小區(qū)使用智能鎖，所以市場上對于智能鎖還是一片空白，用戶不了解，也很少有去推廣的人資，在市場空白期，正好為我們的發(fā)展提供了契機，可以由我們來推廣以及引領(lǐng)這種智能化的趨勢。③點支幕墻產(chǎn)品市場：近年來，隨著商業(yè)化市場的發(fā)展，越來越多的住宅區(qū)周邊商鋪建設(shè)，會選擇幕墻樣式，而且西峰區(qū)目前在建商住小區(qū)特別多，所以對于高端化的幕墻構(gòu)造商鋪極具前景。以上3點分析只是近一個月的所見所想，未來還會有更多的產(chǎn)品融入市場，需不斷去探索與開發(fā)。在2015年，個人目標(biāo)7月份之前合同額200萬，回款100萬。