【書籍營銷策劃書-以了不起的蓋茨比為例5600字（論文）】

書籍營銷策劃書—以《了不起的蓋茨比》為例目錄TOC\o"1-2"\h\u11670書籍營銷策劃書—以《了不起的蓋茨比》為例 19495摘要 128263前言 23181一、《了不起的蓋茨比》簡介 226668（一）《了不起的蓋茨比》基本信息 22158（二）作者簡介 220060（三）內(nèi)容簡介 31252（四）讀者定位 34867（五）成本狀況 313169三、市場背景與同類書分析 44600（一）當(dāng)前市場背景 45728（二）同類書分析 419168四、SWOT分析 417187（一）優(yōu)勢 518499（二）劣勢 58598（三）機(jī)會 51078（四）威脅 522140五、圖書前期營銷效果及營銷策略分析 524424（一）銷售情況 515065（二）營銷活動及效果 696261.社群營銷 638522.短視頻營銷 6129963.內(nèi)容營銷 720448六、營銷活動策劃 79847（一）營銷目標(biāo) 71250（二）營銷戰(zhàn)略 716189（三）方案執(zhí)行 823240（四）經(jīng)費(fèi)預(yù)算 81539（五）評估與方案調(diào)整 912716七、結(jié)束語 929141參考文獻(xiàn) 9摘要《了不起的蓋茨比》是弗朗西斯·司各特·菲茨杰拉德于1925年出版的一部“迷惘的一代”的代表作，被文學(xué)批評家托馬斯·斯特恩斯·艾略特稱為“是自亨利·詹姆斯以來美國小說邁出的第一步。”本營銷方案以《了不起的蓋茨比》為主要對象，針對其內(nèi)容、內(nèi)涵、背景等多方面進(jìn)行營銷，通過線上、線下等多維度進(jìn)行活動，探究一份可供執(zhí)行的營銷策劃書。前言20世紀(jì)20年代是美國歷史上一個短暫而特殊的時期，他們把時間稱為“失去的十年”，就是1919年二戰(zhàn)結(jié)束后的十年，到1929年的十年，也就是經(jīng)濟(jì)大蕭條之年。我們這個時代的諺語是由多種因素確定的。首先，美國處在歷史的十字路口一個古老的，新舊的文化，當(dāng)資本主義繁榮，美國迅速從農(nóng)業(yè)文明轉(zhuǎn)向現(xiàn)代工業(yè)社會。與此同時，在第一次世界大戰(zhàn)后參戰(zhàn)的美國由于沒有受到戰(zhàn)爭的嚴(yán)重影響，因此在戰(zhàn)爭爆發(fā)前從債務(wù)國變成了債權(quán)國。當(dāng)時的主導(dǎo)政府奉行“自由放任”政策，允許自由市場在政府不干涉經(jīng)濟(jì)活動的情況下展示經(jīng)濟(jì)效率。前途一片大好。結(jié)果，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)繁榮。采礦、采礦和建筑業(yè)正在迅速發(fā)展。電力和汽車工業(yè)將會蓬勃發(fā)展。房地產(chǎn)交易和股票市場尤為活躍，一些投機(jī)客在一夜之間瘋狂上漲。財富的高低是人成功的標(biāo)志人們就開始盲目地賺錢“更快”賺得更多財富與此同時，美國也有“金錢至上”論，即斯賓塞和詹姆斯的實(shí)用哲學(xué)所提出的進(jìn)化論。人們傳統(tǒng)上提倡“勤勞和節(jié)儉”的道德和信仰已經(jīng)讓位給物質(zhì)的消費(fèi)了。本文就是對《了不起的蓋茨比》進(jìn)行的書籍營銷策劃，希望能夠制定出成本效益高的書籍營銷活動。《了不起的蓋茨比》簡介（一）《了不起的蓋茨比》基本信息作者:FrancisScottKeyFitzgerald出版社：北京十月文藝出版社版次:第五版印張：431張印刷次數(shù)：第二十次印刷開本：200開包裝:平裝定價：58元ISBN:9787530215043（二）作者簡介弗朗西斯·斯科特·基·菲茨杰拉德（FrancisScottKeyFitzgerald，1896年9月24日－1940年12月21日），20世紀(jì)美國作家、編劇。菲茨杰拉德1896年9月24日生于明尼蘇達(dá)州圣保羅市。父親是家具商。他年輕時試寫過劇本。讀完高中后考入普林斯頓大學(xué)。在校時曾自組劇團(tuán)，并為校內(nèi)文學(xué)刊物寫稿。后因身體欠佳，中途輟學(xué)。1917年入伍，終日忙于軍訓(xùn)，未曾出國打仗。退伍后堅持業(yè)余寫作。1920年出版了長篇小說《人間天堂》，從此出了名，小說出版后他與吉姍爾達(dá)結(jié)婚?；楹髷y妻寄居巴黎，結(jié)識了安德遜、海明威等多位美國作家。1925年《了不起的蓋茨比》問世，奠定了他在現(xiàn)代美國文學(xué)史上的地位，成了20年代“爵士時代”的發(fā)言人和“迷惘的一代”的代表作家之一。菲茲杰拉德成名后繼續(xù)勤奮筆耕，但婚后妻子講究排場，后來又精神失常，揮霍無度，給他帶來極大痛苦。他經(jīng)濟(jì)上入不敷出，一度去好萊塢寫劇本掙錢維持生計。1936年不幸染上肺病，妻子又一病不起，使他幾乎無法創(chuàng)作，精神瀕于崩潰，終日酗酒。1940年12月21日并發(fā)心臟病，死于洛杉磯，年僅44歲。（三）內(nèi)容簡介主角詹姆斯·卡茲來自于北達(dá)科他州一個貧困的農(nóng)民家庭，從小就夢想成為上層人物。費(fèi)了極大的努力，才終于得到了他想要的金錢和地位，并改名為杰伊蓋茨比。在軍營當(dāng)中尉時，他愛上了黛西一個美麗聰慧的南方姑娘但戰(zhàn)爭結(jié)束后他從國外歸來黛西帶著豐厚的嫁妝嫁給了湯姆布坎南，蓋茨比一直追求愛情，努力工作，想從一個可憐的軍官變成百萬富翁。長島西側(cè)，他租下了一所與東海岸布坎南對面的郊區(qū)別墅。在他家，每晚都有燈火通明的燈光，一大群客人們喝著酒。這是黛西想要并且應(yīng)得到的，而黛西不肯接受他的情意他的夢想很短暫，黛西開車撞死了湯姆的情人，湯姆偽造了證據(jù)，導(dǎo)致了蓋茨比最后的死亡，黛西最后卻連葬禮都沒有出席。聆聽者尼克是上流社會的富人。在一系列事情之后，他認(rèn)識到黛西是一個自私無情又貪婪的女人，一番思索之后回到了自己的家鄉(xiāng)。（四）讀者定位菲茨杰拉德成功地塑造了黛西這一女性形象，在許多讀者和評論家眼中，黛西是一個粗俗愚蠢、輕浮放蕩、淺薄虛偽、冷酷無情的豪富階層的壞女人。然而本書是從女性主義視角出發(fā)，分析了在父權(quán)社會中黛西是怎樣被社會所影響，最后成為男權(quán)社會的犧牲品，從而揭示出黛西是父權(quán)社會的受害者這一社會本質(zhì)。因此本書的定位首要是女性，對自身定位較為清晰，感性程度較高，（五）成本狀況由于本書較為有名，創(chuàng)造的社會影響較為突出，特別是在有相關(guān)影視的情況下，本書的營銷成本較為少。首先，本書的營銷可以通過電影作品來推動！用已有的電影進(jìn)行公演，或者碎片化視頻剪輯模式。這一模式下，只需要支付少量的視頻下載費(fèi)，就能進(jìn)行合理二創(chuàng)，達(dá)到營銷目的。其次，本次可以租用場地進(jìn)行宣傳。此營銷需要支付一點(diǎn)量場地租用費(fèi)以及少量電費(fèi)。三、市場背景與同類書分析（一）當(dāng)前市場背景《了不起的蓋茨比》的時代是以美國為首的西方資本主義發(fā)展最為快速，物質(zhì)生活極大滿足的年代。當(dāng)初的中國積貧積弱，百廢待興，自然達(dá)不到書中的共鳴。改革開放以后，中國的綜合國力發(fā)展迅速。目前，在工業(yè)化末期，中國已經(jīng)初步完成了現(xiàn)代化。已經(jīng)能夠理解書中的背景了。并且，20世紀(jì)60年代末期至70年代中期的這段時間，女性主義文學(xué)批評主要是揭露男性文化對女性形象的扭曲，批判文學(xué)中的“厭女”現(xiàn)象。菲茨杰拉德在創(chuàng)作《了不起的蓋茨比》時，父權(quán)主義思想仍在美國占據(jù)主要的地位，女性在被父權(quán)社會壓制的狀態(tài)下，行為習(xí)慣和道德品質(zhì)都受到腐化。所以小說中的主要女性形象并不是傳統(tǒng)的賢良淑德的女性形象，而是一群墮落的女性形象。這樣的女性形象所產(chǎn)生的原因，正是女性主義文學(xué)批評所聚焦之處。目前，中國社會也有類似的社會背景，由而衍生出一定的市場背景。換句話說，目前是中國社會中對《了不起的蓋茨比》共鳴程度最高的一段時期，擁有極為有利的社會背景。步入新媒體時代，人們接受信息的方式變得多元化，快捷化。特別是短視頻層面上，占用了人們大量的時間。到此，市場營銷廣告之類的活動基本離不開新媒體短視頻。（二）同類書分析本書較為特殊，是特定時代下的特殊產(chǎn)物，是少部分人才能有所生活體驗，但大多數(shù)人都能有所共鳴的優(yōu)秀書籍。因此，同質(zhì)化書籍較少，具有一定的特殊性在文學(xué)領(lǐng)域有著不可撼動的地位。因此本書的同類書分析屬于空白。四、SWOT分析（一）優(yōu)勢基于中國特定的社會發(fā)展進(jìn)程，本書有著無與倫比的優(yōu)勢。中國的社會階段高度和初步完成工業(yè)化之后的美國社會相似，雖然在國家體制中存在較大差別，但主流人群的意識形態(tài)趨同。因此在看本書的時候，絕大多數(shù)上層階級能夠與這本書共鳴，這是它最大的優(yōu)勢。（二）劣勢在《了不起的蓋茨比》中，當(dāng)時的美國已經(jīng)走向金錢至上的時代，財富成了衡量一個人的標(biāo)準(zhǔn)，奢華的背后是無盡的無奈和空虛。菲茨杰拉德通過蓋茨比的故事，表達(dá)其對“美國夢”的不同看法。菲茨杰拉德認(rèn)為，如果一種夢想，只有對物質(zhì)財富的追求，卻沒有思考有關(guān)人類終極意義的問題，那么，這種夢想因為沒有延續(xù)力，終究是海市蜃樓。所以，在菲茨杰拉德的筆下，蓋茨比所擁有的“美國夢”最終會走向幻滅。這種倫理環(huán)境對蓋茨比的倫理選擇有著至關(guān)重要的影響。但這種倫理關(guān)系在當(dāng)今的中國社會暫且還未完全出現(xiàn)。因此，本書并不能完全使得所有讀者共鳴。若是處理不好一些翻譯上的不得體不接地氣，很容易造成讀者流失。若是不在營銷的過程中排除不合理內(nèi)容，也會導(dǎo)致讀者對此書不感興趣。（三）機(jī)會本書最大的機(jī)會是有多部經(jīng)典的電影可以推波助瀾，而且其電影的完成度非常高，完全可以成為本書最佳推薦方案。并且在中國改革開放的背景下，也有這部電影的播放權(quán)。有一定數(shù)量的國人都曾看過這不電影。這就為書本的營銷提供了潛在的人口，為其最大的機(jī)會。（四）威脅電影是他的機(jī)會，也同樣是他的威脅。在這個快餐化的社會，能夠安安靜靜下來看書的人少之又少。能夠用電影代替的感官體驗大多數(shù)人處于節(jié)約時間的考慮，都會選擇看電影。因此，看過電影的人很有可能因為看過電影而放棄看書，這是他最大的威脅。五、圖書前期營銷效果及營銷策略分析（一）銷售情況近幾年《了不起的蓋茨比》全國銷售情況如下圖5.1所示，可以看出銷量整體是呈現(xiàn)下降趨勢的，雖然2020年銷售有所上升，但是2021年銷量驟減。因此急需對該圖書進(jìn)行營銷方案設(shè)計以此提高銷量。圖5.1《了不起的蓋茨比》全國銷售情況（二）營銷活動及效果1.社群營銷采用微信公眾號營銷方式。電子商務(wù)平臺的移動坐標(biāo)定位系統(tǒng)已經(jīng)成為電字商務(wù)的一個通用功能，不僅可以適時獲取用戶的位置數(shù)據(jù)，方便服務(wù)的分發(fā)，同時也為后期利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行消費(fèi)者行為分析提供基礎(chǔ)的支持。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)平臺大數(shù)據(jù)給予反饋后，企業(yè)可以迅速獲取客戶對于產(chǎn)品的體驗與感受，進(jìn)而更好的了解消費(fèi)者的心理需求，只有選擇以上措施，才能在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下發(fā)揮營銷戰(zhàn)略的作用。企業(yè)可結(jié)合相關(guān)反饋數(shù)據(jù)作為對顧客實(shí)際需求的參考，最大限度地發(fā)揮營銷策略的作用，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和商品，提高客戶對商品和服務(wù)的滿意度，最終提高企業(yè)在市場上的競爭力。2.短視頻營銷短視頻記錄的內(nèi)容可以直接作為營銷內(nèi)容，無論是《了不起的蓋茨比》相關(guān)背景還是故事電影，運(yùn)用背景故事、活動記錄、另類表達(dá)的形式對營銷內(nèi)容直接呈現(xiàn)出來，實(shí)現(xiàn)對營銷內(nèi)容的推廣與傳播。社交網(wǎng)絡(luò)下用戶每天利用碎片化的時間進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)瀏覽，它不再只關(guān)注某一個或幾個內(nèi)容平臺時。為了吸引更多的流量，企業(yè)以創(chuàng)建全網(wǎng)營銷矩陣的方式打造出一個完善的營銷方式，進(jìn)行全渠道的引流營銷方式，通過短視頻，從各個大的平臺引入，這也是當(dāng)前進(jìn)行短視頻內(nèi)容在進(jìn)行營銷時運(yùn)用商業(yè)定制模式的主旨。3.內(nèi)容營銷由于書籍原本就是有故事的！因此內(nèi)容營銷在實(shí)施過程中，需和短視頻營銷結(jié)合在一起。短視頻能夠使觀看者產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的觀看感受，使觀看者在觀看過程中認(rèn)識到內(nèi)容營銷具體優(yōu)勢，增強(qiáng)觀看者的書籍購買欲望。利用短視頻進(jìn)行內(nèi)容營銷過程中，應(yīng)積極擺脫傳統(tǒng)方式，實(shí)現(xiàn)對年輕化內(nèi)容的打造，可以聯(lián)系社會實(shí)際與書本共鳴，將社會當(dāng)中的熱點(diǎn)題材作為切入點(diǎn)，將多個視頻內(nèi)容結(jié)合在一起，形成短視頻系列，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對故事的完整性。并且也將網(wǎng)絡(luò)營銷中特有的優(yōu)勢發(fā)揮出來，營銷效果獲得全面性提升。六、營銷活動策劃（一）營銷目標(biāo)（1）拉動產(chǎn)品的銷售，增強(qiáng)渠道信心。（2）通過對品牌個性的認(rèn)知，培養(yǎng)對品牌產(chǎn)品的忠誠度。（3）通過短視頻的方式引流，通過從視頻到書本，做好廣告工作。（二）營銷戰(zhàn)略銷售方式組合產(chǎn)品銷售:《了不起的蓋茨比》擁有優(yōu)秀的電影改編，因此可以利用電影的精彩片段剪輯和合理二創(chuàng)進(jìn)行內(nèi)容播放。計劃在2022年4月1日上限抖音、快手等短視頻平臺。計劃通過剪輯一段精彩內(nèi)容的片段，調(diào)動觀眾情緒，可以制造懸念。例如在劇情高潮部分戛然而止，進(jìn)行書籍推送。而后在下一個短視頻補(bǔ)上上個視頻的精彩環(huán)節(jié)，畢業(yè)循環(huán)進(jìn)行投放。本營銷方式的成本非常低廉，依靠短視頻的信息高效性和熱度，能夠在很短的成本下做到這些。在短視頻輪播一個星期之后，開始重新獲取熱度，邀請一些知名作家，利用他們的影響力來進(jìn)行書籍的推廣。在網(wǎng)店頁面，結(jié)果短視頻引流后，可以以套裝(包括影視、周邊、作者其他書籍、其他熱門書籍)的形式進(jìn)行產(chǎn)品銷售?；仞伩蛻簦操徺I本書產(chǎn)品滿500送100，且當(dāng)日消費(fèi)顧客可參與抽獎。銷售渠道：短視頻平臺合作引流。網(wǎng)絡(luò)營銷:在淘寶、阿里巴巴等專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)交易網(wǎng)站上開設(shè)書籍專賣店，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品銷售。（三）方案執(zhí)行計劃在4月1日上限短視頻。在此之前，可以做好短視頻的剪輯工作，還需要施加創(chuàng)意，采用劇情講解、短篇剪輯、故事背景百科等多個方面進(jìn)行視頻的仿佛。在4月8號，在多個平臺多個賬號開展讀書會直播。為了保證視頻的覆蓋面，可以一個主題，不同方式，多個賬號，數(shù)個平臺同時進(jìn)行。就算是如此，所需要花費(fèi)的成本依舊非常低廉，這得益于新媒體時代便捷信息交流方式。（四）經(jīng)費(fèi)預(yù)算經(jīng)費(fèi)預(yù)算方面，主要也由線上和線下兩個方面構(gòu)成。線上主要是網(wǎng)店和短視頻運(yùn)營。線下主要是視頻處理設(shè)備、快遞郵寄業(yè)務(wù)、租賃場地倉庫囤放經(jīng)費(fèi)、交通運(yùn)輸費(fèi)用等方面線上需要開通短視頻發(fā)布功能，開通公眾號。在銷售方面，還需要開通網(wǎng)店購買流量。在這一方面花費(fèi)的金額較少，主要由書籍自身成本構(gòu)成。預(yù)計三萬元內(nèi)拿下。在邀請作家的過程中，花費(fèi)較高，同時其影響力也越大。項目金額書籍成本一萬元網(wǎng)店流