主播個人IP打造

主播個人IP打造講師：XXX目錄什么是個人IP為什么打造個人IP如何打造個人IP問答01什么是個人IP認識個人IP、個人IP的類型什么是IP？01IP是IntellectualProperty的縮寫是指作者通過智力創(chuàng)造所產(chǎn)生的專利權(quán)、商標、著作權(quán)、版權(quán)等，可以指一首歌，一部網(wǎng)絡(luò)小說、話劇，或是某個人物形象，甚至只是一個名字、短語、一個符號、一種價值觀、一個共同特征的群體、一些自帶流量的內(nèi)容。在人人都是自媒體時代，IP已經(jīng)變成了一個符號、一種價值觀、一個共同特征的群體、一部自帶流量的內(nèi)容。什么是個人IP02個人IP，即自品牌。什么是品牌？指消費者對產(chǎn)品及產(chǎn)品系列的認知程度。品牌是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點、利益和服務(wù)。品牌是給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)。品牌承載的更多是一部分人對其產(chǎn)品以及服務(wù)的認可，是一種品牌商與顧客購買行為間相互磨合衍生出的產(chǎn)物。什么是個人IP03從來沒有一個時代像互聯(lián)網(wǎng)時代一樣，有這么多位面可以去經(jīng)營自己，利用品牌效應(yīng)來牽引個人價值。個人IP，就是一個人的價值被內(nèi)容化、標簽化，進行宣傳展現(xiàn)后所形成能夠被特定用戶所認可的、特有的，能夠影響這類人群的印象，并在他們意識當中占據(jù)一定位置的綜合反映?！皞€人IP”對于擁有者來說是一種能夠更容易與周圍的人產(chǎn)生鏈接、建立信任、帶來溢價、產(chǎn)生增值的無形資產(chǎn)。個人IP的類型04把小說和劇本，包括表演小說劇本，變成大明星的劇本。有故事、有劇情，通過表演的形式向用戶傳達自己所像表達的情感和想樹立的形象。有些產(chǎn)品有很多人熱愛，然后圍繞這些產(chǎn)品，延伸出了很多情感以及相應(yīng)的消費。到了個性化消費的時代，消費者希望買到的產(chǎn)品跟他個人的價值觀、個人的品位相吻合這個人必須在某個領(lǐng)域擁有持續(xù)的原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出能力，而且必須要有一定的影響力。故事型產(chǎn)品型創(chuàng)始人型知識型二龍湖浩哥、朱一旦類型代表人物三只松鼠、衛(wèi)龍辣條小米雷軍、蘋果喬布斯、羅永浩大能、都靚、虎哥說車、李永樂主播個人IP的類型05通過才藝表演、展示，獲得專業(yè)認同，從而積累大量粉絲通過節(jié)目娛樂效果，獲得觀眾喜愛。通過直播帶貨為粉絲推薦性價比較高的產(chǎn)品，并積極主動維護粉絲權(quán)益，從而獲得消費者認可。此類主播多以垂直領(lǐng)域為主，在某一領(lǐng)域具有較高的知名度并且專業(yè)程度很高。才藝型搞笑型口碑型專業(yè)型閻琪兒、飯思思類型代表人物路飛仙貝薇婭（淘系主播較多）李佳奇02個人IP價值為什么打造個人IP價值01薇婭01更多的溢價04更低的流量成本06更多的可能性02更低的信任成本05更大的話語權(quán)03更多的合作機會紫砂主播IP案例02達觀說器個人IP類型：專業(yè)型單場GMV：場均100WIP形象：紫砂壺專業(yè)主播個人標簽：專業(yè)、懂壺、與很多藝人老師合作Slogan：工、料、型紫砂主播IP案例03珽珽紫砂個人IP類型：專業(yè)型單場GMV：場均80WIP形象：顏值達人、文藝主播個人標簽：漂亮、懂壺、文藝女青年03定位、人設(shè)、包裝、維護怎么打造個人IP實施流程Step1Step2Step3Step4定位人設(shè)打造內(nèi)容設(shè)計運營維護定位第一步定位的三個維度0103目標受眾02核心特征01類型屬性定位方法02ABCDE差異定位法關(guān)系定位法對標定位法分類定位法SWOT定位法人設(shè)打造第二步人設(shè)的核心內(nèi)容01Image（形象）Title（標簽）Feature（特征）Senseofworth（價值觀）Slogan（標語）主播人設(shè)Name（名稱）人設(shè)打造的方法02講述自己的經(jīng)歷、故事，使人物形象更加真實設(shè)置身份特征（年齡、家庭、興趣、學(xué)歷等）傳遞個人價值觀，獲取觀眾共鳴設(shè)置口頭禪、slogan，并反復(fù)強調(diào)內(nèi)容設(shè)計第三步短視頻內(nèi)容設(shè)計01圍繞人設(shè)進行短視頻內(nèi)容策劃和制作直播內(nèi)容設(shè)計02圍繞主播人設(shè)進行直播內(nèi)容策劃、互動策劃、話題設(shè)計強化人設(shè)印象。話題產(chǎn)品話術(shù)場景互