農(nóng)場(chǎng)銷售部提成激勵(lì)方案

Xx農(nóng)場(chǎng)營(yíng)銷部獎(jiǎng)懲方案為建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制，提高營(yíng)銷隊(duì)伍的工作積極性和業(yè)績(jī)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，根據(jù)公司和項(xiàng)目實(shí)際情況，現(xiàn)特制定本獎(jiǎng)懲方案。一、說(shuō)明1、銷售人員提成方案：銷售人員在進(jìn)行私家會(huì)員農(nóng)場(chǎng)會(huì)員開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)時(shí)可獲得提成，提成方案如下：(1)非借助公司資源，自行開(kāi)發(fā)的客戶提成金額為500元。(2)由原會(huì)員介紹客戶和公司資源開(kāi)發(fā)的客戶提成金額為300元；(3)由董事長(zhǎng)和其朋友直接推薦的客戶提成金額為100元；(4)活動(dòng)銷售在農(nóng)場(chǎng)制定的基礎(chǔ)價(jià)格上給予8折支持，業(yè)務(wù)員獨(dú)立開(kāi)發(fā)團(tuán)體機(jī)構(gòu)活動(dòng)，學(xué)生團(tuán)體活動(dòng)等團(tuán)體客戶并完成銷售后，在每個(gè)月完成指定的目標(biāo)任務(wù)后，給予發(fā)放提成，提成比例為銷售額的10%。(5)銷售部門(mén)每個(gè)月有自己的銷售額任務(wù)和開(kāi)發(fā)會(huì)員任務(wù)，獨(dú)立完成銷售任務(wù)方可拿到提成，提成比例為銷售額的10%，每月活動(dòng)銷售額任務(wù)如下。三月四月五月六月七月八月九月十月十一月2萬(wàn)3萬(wàn)3萬(wàn)2萬(wàn)0.5萬(wàn)0.5萬(wàn)3萬(wàn)4萬(wàn)1萬(wàn)月完成200%（不含）以上，發(fā)100%基本工資，獎(jiǎng)金，提成12%。月完成150%（不含）以上，發(fā)100%基本工資，獎(jiǎng)金，提成11%。月完成100%（不含）以上，發(fā)100%基本工資，獎(jiǎng)金，提成10%。月完成80%（不含）以上，發(fā)100%基本工資，提成10%。月完成70-80%（含），發(fā)90%基本工資，提成10%。月完成60-70%（含），發(fā)80%基本工資，提成8%。月完成50-60%（含），發(fā)70%基本工資，提成5%。季度完成60%（含）以下，辭退。(6)試用期（1-3個(gè)月）銷售人員需要獨(dú)立完成1萬(wàn)元的銷售任務(wù)或者獨(dú)立開(kāi)發(fā)一個(gè)新會(huì)員,在試用期未內(nèi)完成任務(wù)者，發(fā)放80%工資，待試用期內(nèi)獨(dú)立開(kāi)發(fā)出會(huì)員并且轉(zhuǎn)正后，補(bǔ)發(fā)試用期內(nèi)扣發(fā)的工資；銷售經(jīng)理和銷售人員各自會(huì)員開(kāi)發(fā)任務(wù)如下：三月四月五月六月七月八月九月十月十一月333322331月完成100%（不含）以上，發(fā)100%基本工資，按照公司規(guī)定提成。月完成80%（不含）以上，發(fā)100%基本工資，按照公司規(guī)定提成。月完成70-80%（含），發(fā)90%基本工資，提成按照公司規(guī)定提成。月完成60-70%（含），發(fā)80%基本工資，提成按照公司規(guī)定提成。月完成50-60%（含），發(fā)70%基本工資，按照公司規(guī)定提成的50%發(fā)放。季度完成60%（含）以下，辭退。完成銷售額任務(wù)或者會(huì)員開(kāi)發(fā)任務(wù)任何一種，發(fā)放100%工資。二者任務(wù)都未完成者，按照完成任務(wù)高比例的發(fā)放工資。(6)公司實(shí)行全員營(yíng)銷戰(zhàn)略，農(nóng)場(chǎng)全體工作人員有發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶和開(kāi)發(fā)客戶的義務(wù)和責(zé)任。A:除銷售部人員之外，其他部門(mén)員工在不影響其工作的前提下自行開(kāi)發(fā)會(huì)員客戶，可得500元/會(huì)員的提成；B:除銷售部人員之外，其他部門(mén)員工在不影響其工作的前提下自行發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶，之后轉(zhuǎn)交銷售部人員完成會(huì)員開(kāi)發(fā)后，可得250元/會(huì)員的提成；(7)發(fā)展私家會(huì)員農(nóng)場(chǎng)會(huì)員一名，獎(jiǎng)勵(lì)推薦客戶人員價(jià)值500元的水果采摘卷一張，此水果采摘卷只適用于水果采摘，且不可以打折?？头藛T提成方案：(1)客服人員對(duì)于農(nóng)場(chǎng)所有的會(huì)員進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的售后服務(wù)，提成為5元/會(huì)員/月。(2)若客服人員通過(guò)會(huì)員開(kāi)發(fā)新的會(huì)員，每月開(kāi)發(fā)兩個(gè)以上可獲得提成，提成金額為200元/會(huì)員；如果是原業(yè)務(wù)員的開(kāi)發(fā)的會(huì)員給客服人員介紹的新會(huì)員，原業(yè)務(wù)員可獲得100元提成，客服人員200元提成。物流團(tuán)隊(duì)提成方案:物流團(tuán)隊(duì)對(duì)所有會(huì)員進(jìn)行蔬菜、水果配送，配送專員提成為1.5元/會(huì)員/次。物流團(tuán)隊(duì)對(duì)所有會(huì)員進(jìn)行蔬菜、水果配送，配送司機(jī)提成為0.5元/會(huì)員/次。一旦物流團(tuán)隊(duì)遭到會(huì)員投訴，不予發(fā)放當(dāng)月提成。4、2017年度銷售計(jì)劃為300萬(wàn)元，包含私家會(huì)員農(nóng)場(chǎng)地，水果，蔬菜，農(nóng)副產(chǎn)品。超出部分至300萬(wàn)元按照2%計(jì)提；300萬(wàn)元-400萬(wàn)元按照2.5%計(jì)提；400萬(wàn)以上按照3%計(jì)提。所有提成由銷售部按照所占份額合理分配，年底結(jié)算。中途離職員工不發(fā)放年終獎(jiǎng)。中途加入公司的員工按照實(shí)際工作月份發(fā)放年終獎(jiǎng)。5、所有營(yíng)銷部的人員在試用期內(nèi)沒(méi)有提成，但是視工作努力情況給予發(fā)放新員工鼓勵(lì)獎(jiǎng)。二、人員架構(gòu)1.架構(gòu)圖：（編制7人）營(yíng)銷事業(yè)部總監(jiān)1人銷售管理部及專員2人會(huì)員服務(wù)中心2人物流部經(jīng)理及專員2人

四、獎(jiǎng)懲措施1.投訴制度：為求迅速處理客戶投訴事件，維護(hù)公司的信譽(yù)，促進(jìn)售后服務(wù)改善，制定本辦法：1）客戶投訴人員包括整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；2）客戶在投訴營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中的某個(gè)工作人員后，經(jīng)核實(shí)投訴問(wèn)題屬實(shí)后，第一次扣除100元，第二次扣除500元，第三次扣除工資的20%，第四次解除勞動(dòng)合同，投訴次數(shù)按照年度計(jì)算，次年清零；如遇投訴三次扣除年終獎(jiǎng)。2.續(xù)約制度：老客戶由于客觀原因（營(yíng)銷部門(mén)服務(wù)不到位）未能完成及時(shí)續(xù)約，按照客戶原始成交時(shí)取得的提成扣除：如果老客戶由于個(gè)人原因未能完成續(xù)約，不扣除營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)所取得提成。五、傭金發(fā)放時(shí)間銷售部當(dāng)月業(yè)績(jī)?yōu)閷?shí)際到賬金額為準(zhǔn)，當(dāng)月月底由銷售部經(jīng)理統(tǒng)計(jì)，經(jīng)總經(jīng)理審核，再經(jīng)財(cái)務(wù)核實(shí)，報(bào)公司復(fù)核批準(zhǔn)后發(fā)放，提成每個(gè)月發(fā)放一次。物流部和客服部傭金每季度發(fā)放一次。六、對(duì)于在實(shí)際工作中出現(xiàn)的與業(yè)務(wù)提成相關(guān)，而本制度未做明確說(shuō)明的問(wèn)題，銷售人員與銷售經(jīng)理、公司總經(jīng)理協(xié)商解決。七、本制度自2016年3月1日起開(kāi)始實(shí)施。

本制度最終解釋權(quán)歸xx公司所有。xx公司2017-3-15771001803090012095579036822859633082577100180309001238657613739973576069657710018030900135945780775799025155125771001803090012387577164982601818051577100180309001213857213119215891832657710018030900123595790368223610760535771001803090012356576135286143791742577100180309001235557508786970469327917088100343355274101229944325833379170881003433552751018667329388320081708810034335610710158115250150052217088100343356108101000180059871732170881003433542951010741941426870171708810034335618410187866086962880217088100343356185101775831174086674170881003433561091010860143735728461708810034335611010115220721601