農(nóng)業(yè)公司有機蔬菜商業(yè)計劃書

農(nóng)業(yè)公司有機蔬菜商業(yè)計劃書一、投資對象企業(yè)名稱：南昌博奧世界農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司投資項目：博奧農(nóng)業(yè)有機農(nóng)產(chǎn)品推廣項目。所屬行業(yè)：農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖業(yè)所處階段：投資期主營業(yè)務(wù)：有機水稻、蔬菜種植、生態(tài)土雞養(yǎng)殖加工銷售；市場地位：在南昌和國內(nèi)市場擁有獨特的創(chuàng)新和核心競爭力二、投資方案本輪投資者：和其他私人投資機構(gòu)及個人投資形式：增資擴股融資金額：人民幣50萬元到100萬元，占股比例：不超過20%—40%項目估值：融資后約三百萬元人民幣資金投向：1、用于本項目有機水稻、蔬菜基地建設(shè)；2、用于品牌形象推廣和市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。三、行業(yè)現(xiàn)狀及市場分析在中國“食品安全問題”一直是政府及各界人士最為關(guān)注的訶題，也是政府一直困擾解決不了的民生最為了焦點問題，近年國內(nèi)出現(xiàn)了“湖南毒大米、山東毒姜、蔬菜農(nóng)藥殘留”等重大農(nóng)產(chǎn)品事件,近幾年國內(nèi)宣起一股“社區(qū)支持農(nóng)業(yè)”，社區(qū)支持農(nóng)業(yè)是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的改良，過去很多農(nóng)民用比較的多化學(xué)品，經(jīng)過幾年實驗完全不用化學(xué)物品。等于你要和農(nóng)場主共同承擔(dān)風(fēng)險，你要在今年年初把錢先交到農(nóng)民手里，這種模式起源上個是日本和瑞士，因為食品安全問題，一些消費者找到農(nóng)民，希望農(nóng)民為他們提供安全的食物，從而消費和農(nóng)民建立一種直接聯(lián)系，后來逐漸形成一種農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易模式，并傳播到世界其它地方，它的意義在于，通過這種方式讓市民意識到農(nóng)業(yè)和食品的重要性，社區(qū)支持農(nóng)業(yè)強調(diào)消費者和生產(chǎn)者，共享收益、共擔(dān)風(fēng)險，消費者需要提前支付費用和生產(chǎn)者共同承擔(dān)未來一年可能出現(xiàn)的風(fēng)險，而社區(qū)支持的農(nóng)業(yè)是健康的向有機轉(zhuǎn)化的農(nóng)業(yè)，從而消費者可以獲得生態(tài)種植的健康的農(nóng)產(chǎn)品。隨著中國的發(fā)展趨勢，現(xiàn)在人們生活水平的提高，大家對綠色有機食品越來越重視，目前國內(nèi)有機蔬菜代表企業(yè)上海多利農(nóng)莊、北京正谷農(nóng)業(yè)，有蔬菜價格在25元左右，多利農(nóng)莊以農(nóng)莊休閑觀光和有機蔬菜會員套餐為發(fā)展模式，得到業(yè)界中糧集團(tuán)董事長寧高寧等風(fēng)投機構(gòu)關(guān)注，目前進(jìn)行第三輪融資，農(nóng)莊投資已經(jīng)達(dá)到3-6億規(guī)模。北京小毛驢農(nóng)場為國內(nèi)原生態(tài)蔬菜種植農(nóng)場代表，在國內(nèi)頗有影響，小毛驢農(nóng)場近年已經(jīng)為國內(nèi)農(nóng)場主和對原生態(tài)農(nóng)業(yè)興趣愛好者提供上萬場以“社區(qū)支持農(nóng)業(yè)”為概念的原生態(tài)農(nóng)業(yè)培訓(xùn)。國內(nèi)大概有5000家有機生產(chǎn)產(chǎn)家（加工廠），只有25家企業(yè)得到南京國環(huán)有機認(rèn)證中心的有機許可證，但是真正能達(dá)到有機標(biāo)準(zhǔn)的少之甚少，市場有機農(nóng)產(chǎn)品參數(shù)不齊，全球有機農(nóng)產(chǎn)品大概產(chǎn)值有800億美元，中國農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)值比例占全球比例的1%-1.5%,每年產(chǎn)值以20%-30%速度增長，有機主要消費國家歐洲、北美洲等西方。國內(nèi)有機農(nóng)產(chǎn)品消費主要群體在一線城市北京、上海，這些都市人群接觸新鮮事物較多，思想比較開闊，對有機綠色食品接收性較強，他們有這個消費能力，愿意拿出生活一部分開支購買綠色健康的食品。公司簡介博奧農(nóng)業(yè)正青年壯志，是由一支對綠色有機農(nóng)業(yè)充滿夢想的團(tuán)隊組建而成的，立志做好綠色有機農(nóng)業(yè)，博奧農(nóng)業(yè)每一位員工肩負(fù)的使命：讓更多的人吃到安全、健康、營養(yǎng)的食品，為子孫下代創(chuàng)造健康和謀求福利，我們更希望更多人群參與到綠色有機行業(yè)，大家共同攜手，創(chuàng)建中國健康夢。市場分析近兩年進(jìn)入南昌市場的有機蔬菜企業(yè)有山夫農(nóng)業(yè)、紅日農(nóng)業(yè)、河南琵琶寺農(nóng)業(yè)，以上公司有機蔬菜價格在10T2元左右;山夫農(nóng)業(yè)，基地在資溪，廣場恒茂設(shè)店面有展示體驗店；紅日農(nóng)業(yè)，基地在玉山，政府大院設(shè)店面；河南琵琶寺農(nóng)業(yè)，基地在河南，陽明東路隧道口高新方向設(shè)店面；1、第一，以上企業(yè)基地都在外地離南昌市區(qū)路程太遠(yuǎn)，運輸成本過高，導(dǎo)致蔬菜定價太高；第二，離南昌市區(qū)太遠(yuǎn)，市民看不到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程，消費者心理會產(chǎn)生懷疑是不是綠色有機蔬菜，第三，市場運營渠道不明確，第四，有機蔬菜定價高，南昌消費者目前對有機蔬菜理解還很模糊，對有機蔬菜認(rèn)識不夠，很讓改變一般消費的消費習(xí)慣；2、2013年3月中央下達(dá)一號文件支持家庭農(nóng)場發(fā)展，曼哈屯家庭農(nóng)場是江西注冊的第一家家庭農(nóng)場，曼哈頓農(nóng)場位于新建縣西山鎮(zhèn)，農(nóng)場面積600畝，農(nóng)場主要生產(chǎn)原生態(tài)山上土雞放養(yǎng),水庫生態(tài)魚，有機水稻，生態(tài)有機蔬菜，生態(tài)泥縱，政府支持力度大，省長、市長親臨參觀，中央新聞媒體、江西新聞媒體等多次報道。曼哈屯銷售模式：主要以會員方式銷售，圍繞身邊的人脈進(jìn)行推廣傳播，會員銷售價格生態(tài)大米5元、生態(tài)蔬菜3.5-5元、土雞100元、土雞蛋1T.5元；會員每月驅(qū)車到農(nóng)場基地領(lǐng)取自己所需的農(nóng)產(chǎn)品，曼哈屯響應(yīng)國家政策，占領(lǐng)先機，政府支持，加上原生態(tài)大米、蔬菜價格只是略高于一般農(nóng)產(chǎn)品的價格，對綠色食品注重的中層以上消費者都能接受，目前還沒有大范圍的向市場推廣，只是在身邊的人脈會員進(jìn)行傳播推廣。優(yōu)勢：1、橫湖農(nóng)場基地離市區(qū)驅(qū)車一個小時，市民隨時可以去農(nóng)場參觀，能看到農(nóng)民有機蔬菜、大米種植過程，從農(nóng)田到餐桌透明化種植；2、我司制定會員卡套餐銷售，有機農(nóng)產(chǎn)品較豐富，有機蔬菜價格相比同類公司較低；3、銷售市場渠道明確；4、為會員卡套餐客戶，針對每位客戶身體狀況不同，免費提供私人定制營養(yǎng)套餐、營養(yǎng)保健專家調(diào)理服務(wù)；劣勢：初期創(chuàng)業(yè)，資金短缺進(jìn)展速度緩慢，如不迅速占領(lǐng)市場，容易被有實力公司擠掉。機會：有機農(nóng)產(chǎn)品市場需求量很大，目前有機農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)尚未打開市場和建立品牌知名度；風(fēng)險：目前南昌消費者對有機概念很模糊，很難讓消費者立即購買，宣傳有機理念需要一個長時間的過程。四、有機農(nóng)產(chǎn)品營銷模式1、營銷渠道(1)制定會員卡有機農(nóng)產(chǎn)品餐套銷售模式，讓客戶采取提前預(yù)付貨幣的方式產(chǎn)生消費（會員卡套餐附件一）；（2）為市民提供農(nóng)田，消費者可以認(rèn)領(lǐng)土地，自己體驗勞作，也可代種，會員每周末可攜帶家人、小孩體驗農(nóng)作過程，同時會員種植的有機蔬菜可在農(nóng)場親身體驗下廚品嘗勤苦種植出來的美餐，做到從農(nóng)田到餐桌透明化種植，既與客戶產(chǎn)生了互動,又給基地“農(nóng)家樂”產(chǎn)生了經(jīng)濟效益；（3）建立遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)視頻，開放“公眾遠(yuǎn)程視頻客戶端”消費者可將遠(yuǎn)程視頻客戶端下載到自己電腦、手機，消費者隨時都可以通過遠(yuǎn)程視頻直觀看到自己認(rèn)領(lǐng)的有機水稻、蔬菜的生長過程，博奧農(nóng)業(yè)立志打造從農(nóng)田到餐桌透明化種植。2、銷售渠道（1）建立有機農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)商城-B2c模式互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，2013年淘寶網(wǎng)光棍節(jié)銷售額突破300億，相當(dāng)于沃爾瑪在中國半年的銷售業(yè)績，2013年年度經(jīng)濟人物評選活動，馬云跟王建林打賭，賭資1億，馬云說到2020年互聯(lián)網(wǎng)消費將占傳統(tǒng)市場份額的40%,互聯(lián)網(wǎng)已成為消費者生活的一部分，在南昌互聯(lián)網(wǎng)有機農(nóng)產(chǎn)品還是一個空白市場，博奧有機農(nóng)業(yè)結(jié)合線上商城和線下聯(lián)合推廣，讓消費者走到哪里都看到博奧有機農(nóng)產(chǎn)品。設(shè)立網(wǎng)絡(luò)商城的優(yōu)勢a用戶收索“南昌有機蔬菜”點擊公司網(wǎng)頁宣傳公司品牌及企業(yè)文化；b展示公司有機農(nóng)產(chǎn)品，用戶可直接在商城點擊購買產(chǎn)品；c設(shè)立論壇