運營課程10直通車答疑

為何要投直通車1.直通車最基本的作用，用最簡單的一句話概述就是，花錢讓自己賣的寶貝最快的讓想買的買家看到和選購2.淘寶是酒香也怕巷子深的購物平臺，沒有流量，再好的產(chǎn)品，也會無人問津，當有人還在猶豫要不要投直通車推廣的時候，有的店鋪已經(jīng)靠著直通車突飛猛進（總結起來就是一句話：最大化獲得免費流量）課程大綱一、直通車賬戶定位二、直通車推廣3種玩法三、直通車Q&A一、直通車賬戶定位1.以引流作為目的，注重花最少的錢，帶來最大的流量2.以ROI為目的，花最少的錢，帶來最大的利潤ROI投入產(chǎn)出比3.打造店鋪爆款和新品推廣，以長期的ROI為目的二、推廣3種玩法玩法11、全店60-80%的寶貝都推廣-簡稱全店推廣2、適合子類目比較多的產(chǎn)品（同一個子類目最多展現(xiàn)二款）3、流量相當大的類目可以做例如：女裝、化妝品玩法2選擇類目中客戶最多的一個省份，只做一個地域，簡稱：地域推廣玩法3只推重要款！不斷打造爆款！簡稱：爆款推廣問題？1.沒有利潤，明擺著虧的產(chǎn)品可以推廣直通車么？比如5.6元,1.5元的東西2.或者利潤只有10來元的寶貝要不要推廣直通車，答案是肯定的玩好直通車要把握的6個重點1.圖片之驚艷、圖片之創(chuàng)意、圖片之另類2.標題之大氣3.點擊之穩(wěn)定。對所有的詞要求在點擊量的保證下點擊率達到0.5%4.用詞之精準。也就是相關性要強，買家搜索這個詞會不會買你的寶貝5.關注之到位。你所處的位置和周圍的寶貝是否有優(yōu)勢，只要關注最熱的5-10個詞6.應變之及時。屏蔽（避開）對手IP，改變賣點廣告策略，換圖再把位置錯開掉就ＯＫ三、直通車Q&A1.新的計劃如何在短時間內(nèi)快速提高關鍵詞質(zhì)量得分到10分答：只要肯砸錢，圖片做得好了，點擊率上去了，質(zhì)量分會很快到10分，成交不是重要的因素，點擊最重要2.剛開始出價都出到前幾名了，還是沒什么展現(xiàn)？為什么？比如：男休閑襯衫，這個詞的搜索量是比較大的哦！答：如果出了1分鐘還沒有展現(xiàn)，再看地域有沒有投放，也可能是推了很多款所以沒有展現(xiàn)到這一款，從量子實時數(shù)據(jù)里面看到展現(xiàn)到哪一款了，如果只推了這一款一定就會有展現(xiàn)的3.目前行車記錄儀等細分類目的關鍵詞特別少，長尾詞基本沒有流量，那么小店要推廣引流用什么策略好？答：對于偏門的寶貝小類目，占在前二位流量也是很少，推多款也是沒用的，建議可以去從其它渠道引流4.出價到10.幾元了，還沒有很好的排名，是不是質(zhì)量得分問題？是不是把圖片做好提高點擊率和展現(xiàn)等到質(zhì)量得分提高了之后，排名就上去了？？答：如果質(zhì)量得分都比較高，出到10元還沒有很好的排名，這說明競爭非常激烈，排不到前面也屬于正?，F(xiàn)象。但如果質(zhì)量得分比較低的話，就要先想辦法提高質(zhì)量得分再去分析排名4.1如果一個賬戶的關鍵詞只有10來個，并且都是10分，10個10分詞沒有30個10分詞的賬戶厲害和排名高，因為綜合得分決定排名5.右邊直通車有8個位置，有沒有測試過什么位置效果最好？答：第1和第2的位置比較好，因為這二個位置可以把一些優(yōu)質(zhì)的客戶吸收掉6.當選用精準和中心匹配的時候，出價一樣，是否排名會不同？？答：排名是一樣的，只是展現(xiàn)的機會不一樣7.剛開始資金比較少，如何開直通車？答：用玩法2只做一個地域就好了，集中優(yōu)勢流量促成成交8.直通車的養(yǎng)詞怎么養(yǎng)的呢？？答：就是慢慢的養(yǎng)，有時２－３天，有時４－５天，有的更久，看類目而定的9.定向點擊率非常低在0.3％左右，怎么優(yōu)化定向的點擊率呢，我們關鍵詞計劃點擊率在0.9％，為啥到了定向點擊率就那么低了呢答：定向的點擊率只和圖片有關系！定向的點擊率之所以這么低，是因為定向推廣不精準，而且不是計劃內(nèi)購買10.圖片上要是有太多的文字，否則會被當做牛皮癬處理，直通車是不是就不可以做這樣的圖片？答：直通車對圖片沒有多少限制，我是貓我是狗都可以過的，做服飾和家居類的有細節(jié)圖的要求11.花錢叫朋友點擊自己的直通車，怎么又省錢又快速提交質(zhì)量得分？？答：花錢刷上去的得分，如果不保持也會跌下來的12.為什么新上的詞有的時候有10分有的是4分？答：新上去的詞有些是相對性的，如果競爭比較低，那一加就是加10分，如果添加此關鍵詞的人比較多，競爭大的話，一般質(zhì)量分比較低13.在很長一段時間內(nèi)，有些詞偶爾就一個成交，三天ＲＯＩ=１:１，也花不了多少錢，這種詞還不少，請問這種詞留不留呢？？答：如果一個關鍵詞一個月都不成交就干掉，有成交就要保留14.一開始時質(zhì)量得分很高然后慢慢掉下去了，這樣質(zhì)量得分低的時候，換了圖片是應該刪除關鍵詞再重新添加嗎？？答：如果是５－６分的話刪除也行，因為你重新上詞的話也能保證質(zhì)量得分不低于之前的分，如果分很高的話就不要刪除15.如何考慮一個詞是要用精準還是中心詞還是廣泛匹配，這三種匹配方式分別什么時候用？？？答：關鍵詞相關性強，并且相當相當?shù)臒岬脑?，夠有錢我就用廣泛，如果錢不多的話我就用精準，這樣會把不必要的展現(xiàn)屏蔽掉，點擊率也會做上來，中心匹配用得很少16.直通車有４個計劃，是不是一個寶貝４個計劃都要做，還是４個計劃做不同的寶貝？答：并不是每個計劃都要用，有時我只用一個計劃，對于針對一個地域推廣的話，就不要和其它的寶貝放在同一個計劃17.直通車分時段出價，如果夜間不投放直通車，會不會影響質(zhì)量得分的提升？停停開開對直通車有影響嗎？答：停掉再開車對直通車有影響，例如春節(jié)前后，夜間出價30%就可以，保證直通車賬戶不要欠費18.點擊率和出價不變的情況下，頻繁的修改直通車標題和圖片會影響質(zhì)量得分嗎？？答：修改圖片不會有，修改標題會有影響到關鍵詞質(zhì)量得分19.對于展現(xiàn)很少無點擊的10分詞，這樣的詞要刪掉么，對綜合質(zhì)量分有幫助嗎？？答：這樣的詞還有可能不如有轉(zhuǎn)化的8分詞，所以要刪掉20.昨天我選的詞全部是10分，今天分數(shù)全部變成了5分-6分-7分，請問這是什么原因？答：剛加的詞的得分全是虛的，過30分鐘再去看，又會出現(xiàn)5-7分的話，過一天又會變出現(xiàn)5-7分的詞21.新店開直通車，應該怎么開？是不是開始就盡量讓關鍵詞排在首頁，還是怎么個步驟？答：不是，排在前面流量大但要是不轉(zhuǎn)化你就麻煩大了，所以排在前幾位是錯的22.類目推廣只得了4分，換個類目也不行，復制寶貝重新上架推廣得分也很低，這樣情況怎么辦？？答：這種情況屬于