公司銷售計(jì)劃結(jié)尾通用(7篇)

第頁共頁公司銷售方案怎么做公司銷售方案結(jié)尾通用(7篇)人生天地之間，假設(shè)白駒過隙，突然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個方案吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比擬優(yōu)質(zhì)的方案嗎？那么下面我就給大家講一講方案書怎么寫才比擬好，我們一起來看一看吧。公司銷售方案怎么做公司銷售方案結(jié)尾篇一〔一〕新入職員工培訓(xùn)目的：1、為新員工提供正確的、相關(guān)的公司及工作崗位信息，鼓勵新員工的士氣。2、讓新員工理解公司所能提供應(yīng)他的相關(guān)工作情況及公司對他的期望。3、讓新員工理解公司歷史、制度、企業(yè)文化，提供討論的平臺和正確的、相關(guān)的公司信息。4、減少新員工初進(jìn)公司時的緊張情緒，使其更快適應(yīng)公司。5、讓新員工感受到公司對他的歡送，讓新員工體會到歸屬感。6、使新員工明白自己工作的職責(zé)、加強(qiáng)同事之間的關(guān)系。7、培訓(xùn)新員工解決問題的才能及提供尋求幫助的方法。8、通過培訓(xùn)使在職員工對公司及個人加深認(rèn)識，能在各崗位日常工作中充分發(fā)揮自己的才能。〔二〕在職員工培訓(xùn)目的：1、滿足現(xiàn)實(shí)工作的需要。2、對公司有更加全面的理解，認(rèn)識并認(rèn)同公司的事業(yè)及企業(yè)文化，堅(jiān)決自己的職業(yè)選擇，理解并承受公司的共同語言及行為標(biāo)準(zhǔn)。3、使員工更加明確自己的崗位職責(zé)、工作任務(wù)和工作目的，完全掌握工作要領(lǐng)、工作程序和工作方法。4、加強(qiáng)公司操作人員的技術(shù)等級培訓(xùn)，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)程度和操作技能，增強(qiáng)嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的才能。5、加強(qiáng)各級銷售人員執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn)，加快持證上崗工作步伐，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)管理。〔三〕公司管理層培訓(xùn)目的：1、加強(qiáng)公司高管人員的培訓(xùn)，提升經(jīng)營者的經(jīng)營理念，開闊思路，增強(qiáng)決策才能、戰(zhàn)略開拓才能和現(xiàn)代經(jīng)營管理才能。2、加強(qiáng)公司中層管理人員的培訓(xùn)，進(jìn)步管理者的綜合素質(zhì)，完善知識構(gòu)造，增強(qiáng)綜合管理才能、創(chuàng)新才能和執(zhí)行才能。3、加強(qiáng)公司專業(yè)人員的培訓(xùn)，進(jìn)步專業(yè)理論程度和專業(yè)技能，增強(qiáng)科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造才能。4、加強(qiáng)公司管理層的相關(guān)知識培訓(xùn)，提升管理層次人員的文化程度，增強(qiáng)員工隊(duì)伍的整體文化素質(zhì)。5、加強(qiáng)各級管理層培訓(xùn)人員的培訓(xùn)才能，加快培訓(xùn)工作步伐，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)管理，促使公司培訓(xùn)工作整體步入系統(tǒng)化、專業(yè)化。二、培訓(xùn)對象根據(jù)員工的才能,職位需求及開展方向確定受訓(xùn)員工：〔一〕高級管理層〔二〕各部門管理人員〔三〕一線銷售人員〔四〕各部門職能員工〔一〕入職前培訓(xùn)〔崗前訓(xùn)〕：1、企業(yè)簡介：公司背景、創(chuàng)立過程、公司現(xiàn)狀。2、企業(yè)文化：公司目的、文化氣氛、公司愿景。3、市場前景和競爭力：行業(yè)背景、成立過程、行業(yè)現(xiàn)狀、國家政策、行業(yè)開展前景。4、公司管理制度：考勤制度、人事制度、辦公文明制度、辦公用品管理制度、設(shè)備管理制度等各項(xiàng)規(guī)律制度和企業(yè)的績效考核制度，企業(yè)的福利情況〔包括種類、享受條件及享受的程度〕。5、各部門構(gòu)造與功能介紹。6、員工日常工作過程中需要知道的流程：請假程序、報(bào)銷程序、離任程序等，員工在企業(yè)所涉及的流程?！捕橙肼氥暯优嘤?xùn)1、公司產(chǎn)品認(rèn)知：對公司現(xiàn)有銷售產(chǎn)品有一個詳細(xì)的認(rèn)知。2、話術(shù)演練：對銷售過程中所能遇到的相關(guān)話術(shù)做全面的講解和演練。3、客戶管理培訓(xùn)：對現(xiàn)有和將來的客戶進(jìn)展系統(tǒng)管理。4、金融知識培訓(xùn)：對現(xiàn)有可能涉及金融知識做擴(kuò)展學(xué)習(xí)。5、營銷心里知識培訓(xùn)：對營銷過程中如何把握客戶心里進(jìn)展學(xué)習(xí)。6、營銷策略培訓(xùn)：對營銷理念和營銷方法進(jìn)展學(xué)習(xí)。7、輔助應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)：對公司現(xiàn)有的推廣形式和應(yīng)用軟件技術(shù)進(jìn)展學(xué)習(xí)。8、客戶交流技巧：對整個p2p銷售過程中與客戶交流的技巧進(jìn)展學(xué)習(xí)9、風(fēng)險(xiǎn)管控：對公司的風(fēng)險(xiǎn)管控的方式進(jìn)展學(xué)習(xí)。10、理財(cái)收益計(jì)算：對行業(yè)中現(xiàn)有金融理財(cái)產(chǎn)品的收益計(jì)算進(jìn)展學(xué)習(xí)。〔三〕各部門管理人員的培訓(xùn)：1、管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)。組織與管理、本錢管理與績效考核、人力資管理、鼓勵與溝通、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。請專家教授來公司集中授課；組織相關(guān)人員參加專場講座；在公司培訓(xùn)中心承受培訓(xùn)課程。2、鋪設(shè)學(xué)歷進(jìn)修和專業(yè)知識培訓(xùn)渠道。積極鼓勵符合條件的中層管理人員參加大學(xué)函授、自考或參加emba及其它碩士學(xué)位進(jìn)修；組織經(jīng)營、企管、財(cái)會專業(yè)管理干部參加執(zhí)業(yè)資格考試，獲取執(zhí)業(yè)資格證書，進(jìn)步公司全體職能部門中層管理人員的職業(yè)素養(yǎng)，進(jìn)而進(jìn)步工作效率。3、強(qiáng)化銷售經(jīng)理培訓(xùn)。今年公司將下大力組織對在職和后備銷售經(jīng)理進(jìn)展輪訓(xùn)，培訓(xùn)面力爭到達(dá)50％以上，重點(diǎn)進(jìn)步他們的政治素養(yǎng)、管理才能、人際溝通才能、素質(zhì)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)才能。同時開通遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)，給管理層員工提供學(xué)習(xí)的綠色通道。4、要求公司各銷售組要選拔具有符合專業(yè)開展才能的員工，組織強(qiáng)化培訓(xùn)，參加社會《理財(cái)規(guī)劃師》考試，年凈增人數(shù)力爭到達(dá)10人以上畢業(yè)。5、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經(jīng)歷。組織管理層員工分期分批到分公司優(yōu)秀部門學(xué)習(xí)參觀，理解經(jīng)營情況，借鑒成功經(jīng)歷。6、由各專業(yè)技術(shù)人員定期進(jìn)展專題輔助應(yīng)用工具技術(shù)講座，并建立公司自己的推廣方法，進(jìn)展新輔助工具流程及運(yùn)用知識等專項(xiàng)培訓(xùn)，培養(yǎng)創(chuàng)新才能，進(jìn)步網(wǎng)絡(luò)營銷才能?！踩撑嘤?xùn)人員和技術(shù)人員的培訓(xùn)：1、組織專業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)歷，開闊視野。年內(nèi)方案安排兩批人員外派到同行業(yè)單位參觀學(xué)習(xí)。2、加強(qiáng)對培訓(xùn)人員的技能和知識培訓(xùn)，培訓(xùn)后要寫出書面材料報(bào)培訓(xùn)中心，必要時對一些新知識在公司內(nèi)進(jìn)展學(xué)習(xí)、推廣。3、對軟件工程類等專業(yè)技術(shù)知識，聘請相關(guān)專業(yè)的專家進(jìn)展專題講座，多渠道進(jìn)步專業(yè)技術(shù)人員的相關(guān)知識?！菜摹彻绢I(lǐng)導(dǎo)與高管人員的培訓(xùn)：1、中央、國家和政府的大政方針的學(xué)習(xí)，國內(nèi)外政治局勢、經(jīng)濟(jì)形勢分析^p，國家有關(guān)政策法規(guī)的研究與解讀。通過上級主管部門統(tǒng)一組織調(diào)訓(xùn)。2、開拓戰(zhàn)略思維，提升經(jīng)營理念，進(jìn)步科學(xué)決策才能和經(jīng)營管理才能。通過參加企業(yè)家高端論壇、峰會、年會；到國內(nèi)外成功企業(yè)參觀學(xué)習(xí)；參加國內(nèi)外著名企業(yè)高級培訓(xùn)師的高端講座。3、學(xué)歷學(xué)位培訓(xùn)、執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。參加北大、清華以及中央、省委黨校的學(xué)歷進(jìn)修或emba學(xué)習(xí)；參加高級經(jīng)營師等執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。〔一〕新員工培訓(xùn)方案〔崗前訓(xùn)〕1、企業(yè)文化：公司背景、創(chuàng)立過程、公司現(xiàn)狀、組織機(jī)構(gòu)、公司愿景、文化氣氛。2、公司管理制度：考勤制度、人事制度、辦公文明制度、辦公用品管理制度、設(shè)備管理制度等各項(xiàng)規(guī)律制度、企業(yè)的績效考核制度、工作流程和福利待遇。3、市場前景和競爭力：行業(yè)背景、成立過程、行業(yè)現(xiàn)狀、國家政策、行業(yè)開展前景?！捕橙肼氥暯优嘤?xùn)1、公司產(chǎn)品認(rèn)知2、話術(shù)演練3、客戶管理培訓(xùn)4、金融知識培訓(xùn)5、營銷心里知識培訓(xùn)6、營銷策略培訓(xùn)7、輔助應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)8、客戶交流技巧9、風(fēng)險(xiǎn)管控10、理財(cái)收益計(jì)算〔三〕提升培訓(xùn)方案1、培訓(xùn)人員：1〕、入職三個月以上的員工〔包括三個月〕2〕、公司內(nèi)所有經(jīng)理2、培訓(xùn)工程員工：1〕、創(chuàng)新思維的培訓(xùn)2〕、客戶關(guān)系管理及金牌效勞。3〕、政令法規(guī)合同：包括貨款方面政令、法規(guī)及合同標(biāo)準(zhǔn)。4〕、高級營銷學(xué)5〕、高級風(fēng)控學(xué)經(jīng)理：1〕、如何打造高績效、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。2〕、人力資管理實(shí)務(wù)。3〕、內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)(外培)。4〕、卓越班組長的現(xiàn)場管理。5〕、客戶關(guān)系管理及金牌效勞。6〕、創(chuàng)新思維的培訓(xùn)。7〕、政令法規(guī)合同：包括貨款方面政令、法規(guī)及合同標(biāo)準(zhǔn)?！菜摹掣吖芴嵘嘤?xùn)1、國家政策學(xué)習(xí)〔內(nèi)培/自學(xué)〕2、開拓戰(zhàn)略思維，提升經(jīng)營理念〔外培〕3、進(jìn)修學(xué)習(xí)〔外培〕〔五〕大型培訓(xùn)課程方案〔全員〕1、公關(guān)禮儀：包括接待禮儀、業(yè)務(wù)禮儀、行銷禮儀、公司禮儀。2、部門協(xié)調(diào)、溝通技巧：各部門的銜接、合作、分工、問題處理，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。3、員工的人生目的、職業(yè)生涯規(guī)劃：員工在公司的開展方向，在行業(yè)中的目的。4、電腦應(yīng)用：普及電腦根底應(yīng)用，熟悉硬件軟件根底知識，對常用軟件進(jìn)展專業(yè)培訓(xùn)?！惨弧硟?nèi)部培訓(xùn)、外聘培訓(xùn)和外派培訓(xùn)：采用業(yè)余學(xué)習(xí)、自學(xué)為主，培訓(xùn)為輔的方式〔二〕公司為員工學(xué)習(xí)提供良好的學(xué)習(xí)時機(jī)和效勞，調(diào)發(fā)動工學(xué)習(xí)的積極性，將培訓(xùn)過程學(xué)習(xí)情況及結(jié)果與獎勵掛鉤，實(shí)現(xiàn)員工自我培訓(xùn)學(xué)習(xí)意識的進(jìn)步〔三〕培訓(xùn)方法：講授、研討、案例分析^p、問卷、游戲、看錄像〔角色扮演法〕等〔一〕內(nèi)部培訓(xùn)講師1、培訓(xùn)部經(jīng)理、主管、專員2、銷售部各部門經(jīng)理、主管、銷售精英、部門推薦本部門的培訓(xùn)講師3、公司高管〔二〕內(nèi)部培訓(xùn)師職責(zé)1、培訓(xùn)新入職員工：崗前訓(xùn)、銜接訓(xùn)，主要人員以培訓(xùn)部為主，行政人事部、銷售部、公司高管為輔。2、培訓(xùn)在職員工：銜接訓(xùn)、提升訓(xùn)，主要人員以銷售部為主，培訓(xùn)部、公司高管為輔。3、培訓(xùn)全體員工：全員培訓(xùn)，主要以行政人事部為主，培訓(xùn)部、公司高管、銷售部為輔。4、部門內(nèi)部培訓(xùn):各部門主管、經(jīng)理均有培訓(xùn)下屬的職責(zé)，通過日常工作對員工有方案的培訓(xùn)，使員工具備工作中應(yīng)有的知識、技能、工作態(tài)度和解決問題的才能?！惨弧惩獠颗嘤?xùn)講師公司聘請專業(yè)機(jī)構(gòu)的專項(xiàng)培訓(xùn)講師〔二〕內(nèi)部培訓(xùn)師職責(zé)1、培訓(xùn)銷售管理人員2、培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)人員3、培訓(xùn)全體管理層員工由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)詳細(xì)安排〔一〕總那么1、新培訓(xùn)時間在20xx年1月開場施行，如有變動由培訓(xùn)部另行通知。2、所有意見和問題由培訓(xùn)部全權(quán)負(fù)責(zé)接納整合處理。3、本培訓(xùn)時間和課程安排的解釋、修改、廢止權(quán)歸北京融信康正資本管理培訓(xùn)部。4、本培訓(xùn)時間和課程安排自董事長或總經(jīng)理簽發(fā)之日起生效?！捕撑嘤?xùn)時間1、崗前培訓(xùn)時間為每周一的10∶00開場到次日的12∶00完畢。如新人錯過請與培訓(xùn)部聯(lián)絡(luò)后，再由培訓(xùn)部進(jìn)展安排。2、所有參加培訓(xùn)人員，在培訓(xùn)開場前10分鐘內(nèi)全部到位，并完成簽到。3、銜接培訓(xùn)時間統(tǒng)一在每天的13∶30-15∶30準(zhǔn)時培訓(xùn)。4、員工提升訓(xùn)時間為每周二下午13∶30-15∶30準(zhǔn)時培訓(xùn)。5、經(jīng)理提升訓(xùn)時間提早二天通知公司全體經(jīng)理或經(jīng)理助理，提早一天進(jìn)展通知提醒。6、高管提升培訓(xùn)時間前二天通知公司全體高管或高管助理，提早一天進(jìn)展通知提醒。7、公司全員培訓(xùn)時間前二天通知公司全體經(jīng)理或經(jīng)理助理，由經(jīng)理或經(jīng)理助理通知所管轄部門全體員工，提早一天進(jìn)展通知提醒。8、各部門內(nèi)部培訓(xùn)時間由各部門主管、經(jīng)理自行安排。公司銷售方案怎么做公司銷售方案結(jié)尾篇二空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計(jì)可到達(dá)2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目的約占市場份額的13%。目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目的完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團(tuán)隊(duì)還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。根據(jù)以上情況在20xx年度方案主抓六項(xiàng)工作:1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場詳細(xì)情況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，進(jìn)步銷售業(yè)績。主要手段是：進(jìn)步團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)展)此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進(jìn)展傳播。理解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)展定期拜訪，進(jìn)展有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)結(jié)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。公司銷售方案怎么做公司銷售方案結(jié)尾篇三搞好銷售人員培訓(xùn)，必須制訂培訓(xùn)方案。銷售經(jīng)理在組織制訂培訓(xùn)方案時，要確定培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式及培訓(xùn)的時間安排等問題。一個企業(yè)銷售人員的培訓(xùn)方案內(nèi)容，常因工作的需要及銷售人員已具備的才能而異，一般包括以下內(nèi)容：1.企業(yè)一般情況介紹(包括：企業(yè)的經(jīng)營歷史、重要性、地位、營銷策略、企業(yè)文化等)。2.銷售產(chǎn)品的有關(guān)知識(包括：產(chǎn)品的用處、構(gòu)造、品質(zhì)、工藝、包裝、價(jià)格、維護(hù)及修理方法等)。3.有關(guān)產(chǎn)品銷售的根底知識。4.有關(guān)銷售的技巧性知識。5.有關(guān)銷售市場的知識。6.有關(guān)行政工作的知識。7.有關(guān)顧客類型的知識。銷售經(jīng)理要根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況確定銷售人員培訓(xùn)的詳細(xì)方式。常用的培訓(xùn)方法主要有以下幾種：1.在職培訓(xùn)：在職培訓(xùn)要求銷售人員一邊工作，一邊承受培訓(xùn)。這種方法既不影響工作，又進(jìn)步了銷售人員的素質(zhì)，增強(qiáng)了他們的業(yè)務(wù)才能，是一種最常用的方法。2.個別會議：由承受培訓(xùn)的銷售人員個別參加討論的會議。3.小組會議：由假設(shè)干承受培訓(xùn)的銷售人員成立小組參加討論的會議。4.個別函授：企業(yè)培訓(xùn)部門根據(jù)詳細(xì)情況，分別函授各個銷售人員。5.銷售會議：有意識地讓銷售人員經(jīng)常參加企業(yè)內(nèi)部召開的銷售會議，以到達(dá)培訓(xùn)的目的。6.設(shè)班培訓(xùn)：企業(yè)定期開設(shè)培訓(xùn)班，系統(tǒng)地對銷售人員進(jìn)展培訓(xùn)。7.通訊培訓(xùn)：利用通訊器材對銷售人員進(jìn)展培訓(xùn)。銷售經(jīng)理在確定培訓(xùn)理論時，既要保證培訓(xùn)的效果，又不能過分地影響企業(yè)的正常業(yè)務(wù)。根據(jù)銷售人員所處的不同職業(yè)階段，培訓(xùn)時間可劃分為：1.新雇銷售人員的培訓(xùn)，通常需要1-2周的時間。2.老銷售人員的培訓(xùn)，即經(jīng)常培訓(xùn)，有以下幾種情況：(1)每天半小時的培訓(xùn)。(2)每星期2小時的培訓(xùn)。(3)每兩年1周至1個月的在職培訓(xùn)。(4)每5年1個月的集中培訓(xùn)。3.進(jìn)修培訓(xùn)。要根據(jù)企業(yè)的詳細(xì)情況來確定時間的長短、每次受訓(xùn)的人數(shù)。銷售經(jīng)理在確定銷售人員的培訓(xùn)時間時，還要考慮到對培訓(xùn)時間有影響作用的因素。常見的影響銷售人員培訓(xùn)時間長短的因素有：1.產(chǎn)品因素。假如產(chǎn)品的工藝程度越高，技術(shù)要求越復(fù)雜，對銷售人員的培訓(xùn)時間也應(yīng)越長。2.市場因素。市場上競爭對手越多，競爭越劇烈，培訓(xùn)時間就應(yīng)越長。3.銷售人員的素質(zhì)因素。假如銷售人員具有較全面的知識，有較高的悟性，培訓(xùn)時間相對來說就可以短一些。相反，假如銷售人員素質(zhì)平庸，花費(fèi)的培訓(xùn)時間就應(yīng)該長一些。4.銷售技巧因素。假如銷售的商品是奢侈品，可選擇的余地較大，要求銷售員有高深的銷售技巧，那么培訓(xùn)的時間就應(yīng)該長一些。5.培訓(xùn)方法因素。單純的講授，可能會花費(fèi)較多的時間，相反，假如視聽結(jié)合，培訓(xùn)時間可縮短一半。銷售經(jīng)理在制訂培訓(xùn)方案時，也要確定培訓(xùn)人員。培訓(xùn)人員包括組織工作人員和講授人員。組織工作人員的工作包括：培訓(xùn)前的準(zhǔn)備、培訓(xùn)中的效勞、培訓(xùn)后的善后工作。講授人員既可以是企業(yè)內(nèi)部的高級銷售管理人員、富有經(jīng)歷的人員，也可以外聘常有專長的專家、教授。對銷售經(jīng)理來說，下屬所有銷售人員應(yīng)該參加培訓(xùn)，以進(jìn)步其業(yè)務(wù)素質(zhì)。但是，在確定受訓(xùn)人員時，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：1.受訓(xùn)人對銷售工作有濃重的興趣，并且有才能完成銷售任務(wù)。2.受訓(xùn)人具有強(qiáng)烈的求知欲，即個人希望通過專業(yè)培訓(xùn)獲得所需的知識與技能。3.受訓(xùn)人應(yīng)有學(xué)以致用的精神。培訓(xùn)的施行應(yīng)循序漸進(jìn)，使新知識與受訓(xùn)人局部相結(jié)合，不宜重復(fù)或脫節(jié)，影響受訓(xùn)人的興趣或引起知識的混淆。一般施行的程序如下：1.最初培訓(xùn)。企業(yè)新雇員培訓(xùn)，可使受培訓(xùn)人員獲得銷售工作所需的根本知識與銷售技巧。2.督導(dǎo)培訓(xùn)。當(dāng)企業(yè)成長或產(chǎn)品線變更后，銷售人員的知識必須進(jìn)展更新;當(dāng)銷售人員由一個地區(qū)調(diào)到另一個地區(qū)，也應(yīng)該理解市場的情況;當(dāng)產(chǎn)品的消費(fèi)工藝或構(gòu)造發(fā)生變化時，銷售人員也應(yīng)進(jìn)展督導(dǎo)培訓(xùn)。3.復(fù)習(xí)培訓(xùn)。當(dāng)顧客投訴增加或銷售人員的銷售業(yè)績連續(xù)下滑時，銷售經(jīng)理就應(yīng)該舉辦這種培訓(xùn)，使銷售人員有復(fù)習(xí)銷售技巧或討論的時機(jī)。引導(dǎo)銷售人員適應(yīng)市場環(huán)境的變化，在其發(fā)生嚴(yán)重問題時，及時矯正任何不希望出現(xiàn)的行為。公司銷售方案怎么做公司銷售方案結(jié)尾篇四我用自己的激情與努力給公司帶來了財(cái)富，給自己帶來了經(jīng)歷。作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作方案，并按照方案帶著我的團(tuán)隊(duì)將工作做到最好。銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了珍貴的經(jīng)歷與財(cái)富，20xx年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸開展成熟，競爭日益劇烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大，銷售主管工作方案是我工作必不可少的重要內(nèi)容。把握如今，展望將來。20xx，在總經(jīng)理的'領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)效勞，穩(wěn)固和進(jìn)步市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。20xx年銷售部年度工作方案主要有以下四方面的內(nèi)容：至20xx年12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目的700萬元〔20xx年度銷售方案表附后〕；1、年初擬定《年度銷售工作方案》；2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；3、月初擬定《月銷售方案表》和《月訪客戶方案表》；4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；根據(jù)08年度銷售額度，對市場進(jìn)展細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)展全面分析^p。1、技術(shù)交流：〔1〕本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后效勞部開展一次技術(shù)交流研討會；〔2〕參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈劇烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系?！?〕為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時間；〔2〕適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為完畢，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我20xx年工作重點(diǎn)。3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣效勞”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)效勞。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的效勞，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的時機(jī)，提供熱情詳細(xì)周到的售后效勞，給公司增加一個制勝的籌碼。20xx年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)步業(yè)務(wù)程度，努力超越工作方案。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！公司銷售方案怎么做公司銷售方案結(jié)尾篇五在本工程做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤效勞，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的時機(jī)及穩(wěn)定的客戶資鏈，已到達(dá)可以快速的上手接任自己的工作。對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并可以做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的時機(jī)，我好觀察出價(jià)值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速進(jìn)步，以到達(dá)公司的目的。主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目的管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作：1.營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氣氛主管不應(yīng)該成為"所有的苦，所有的累，我都單獨(dú)承當(dāng)"的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎罰清楚公正，對每個人要*主要平等，充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中，工程主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。2.制定良好的規(guī)章制度工程主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)視者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。假如工程主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到?3.建立明確共同的目的工程主管要給員工規(guī)劃出一個好的開展遠(yuǎn)景和個人的開展方案，并使之與工程目的相協(xié)調(diào)。1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目的，對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)展工程的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。5.及時傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。6.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析^p后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)歷，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷進(jìn)步業(yè)務(wù)程度。在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)歷，快速進(jìn)步，望自己可以早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認(rèn)可的工程銷售主管。最后對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作方案深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體安康!公司銷售方案怎么做公司銷售方案結(jié)尾篇六公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面開展打下了根底。尤其是在市場的拓展、新客戶的開拓，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大進(jìn)步，為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)間隔。公司在總結(jié)20xx年度工作根底上，決心圍繞20xx年度總公司目的，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目的管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。創(chuàng)新務(wù)實(shí)、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的根底，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的理解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要合適的產(chǎn)品〔包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝〕。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn)，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，進(jìn)步盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地進(jìn)步盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的根底。同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天施行理念。1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：xx0-150萬元；2.盛天產(chǎn)品在〔同行業(yè)〕國內(nèi)市場占有率大于xx%;3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降xx%;4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù)；5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。銷售市場的細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化有利操作。根據(jù)銷售總目的2500萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎罰清楚；2.按照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開拓15-20個省級城市的銷售代理商；3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制；4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的根底上，下半年初步形成新品開發(fā)才能，完成總公司下達(dá)的任務(wù)方案數(shù)；5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益：①財(cái)務(wù)銷售本錢：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要明晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬，本錢下降5%;②人力資管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)鼓勵機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績表達(dá)個人價(jià)值；③產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要實(shí)在去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在20xx年度中承當(dāng)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目的實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的