化肥營銷策劃書兩篇

化肥營銷策劃書兩篇篇一：化肥營銷策劃書項目主持：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點是農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率的極大提高，一個勞動力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足十幾個人甚至幾十個人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用化肥的階段，才真正進入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段。一、計劃匡要1、年度銷售目標1000萬元；2、擴增經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；3、在本行業(yè)市場建立知名度、良好的企業(yè)形象；1.公司及品牌簡介1.1公司簡介該公司有自己自創(chuàng)的一個品牌產(chǎn)品，同時代銷國內(nèi)外著名化肥品牌如XX, 以“幫助農(nóng)民增收、促進農(nóng)業(yè)發(fā)展”為己任宗旨，憑借執(zhí)著探索和勇于突破的創(chuàng)新精神，不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進步，爭當?shù)吞嫁r(nóng)業(yè)先行者，努為為建設節(jié)約型社會和社會主義新農(nóng)村貢獻力量。1.2經(jīng)營理念“感恩”在河北已有總部，受到了廣大客戶的喜愛，為回饋廣大新老客戶、感謝您的厚愛，決定建立分廠，以滿足廣大農(nóng)民的需求。懷著感恩的心，更好地為您提供更專業(yè)的服務?！罢\信”誠信為的企業(yè)之本。保證提供最有效、最優(yōu)質(zhì)的化肥，以次充好，竭誠為廣農(nóng)民朋友服務?！翱旖荨碧峁┛旖莸乃拓浬祥T服務。企業(yè)業(yè)務員以其最快的速度為您提供上門服務，保證您及時獲得各種優(yōu)質(zhì)化肥。市場分析2.1國內(nèi)環(huán)境分析目前我國化肥產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展重點已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重°20XX-20XX年，國內(nèi)糧食連續(xù)5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn),我國化肥利用效率逐步提高。預計“十二五”及2020年前的化肥需求還將有小幅增長,按糧食自給率98%測算，20XX年化肥需求約5100萬噸，2020年約5300萬噸。2.2農(nóng)民消費行為分析據(jù)了解，目前，我國化肥年產(chǎn)3500萬噸(養(yǎng)分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規(guī)?；噬a(chǎn)企業(yè)的存在，影響到了我國化肥生產(chǎn)技術(shù)和整體質(zhì)量的提高。有關(guān)資料顯示，我國化肥整體質(zhì)量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農(nóng)害農(nóng)的重大事件時有發(fā)生，農(nóng)民對化肥質(zhì)量總體滿意率不高2.3SW0T分析作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不可比擬的優(yōu)勢，具有極大的發(fā)展?jié)摿Α５捎诠菊幱谄鸩诫A段，也面臨著許多挑戰(zhàn)。1優(yōu)勢(strengths)?公司米用代銷著名品牌建立知名度。?提供專業(yè)的農(nóng)技指導。提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務。提供特色產(chǎn)品，如微量元素肥料。劣勢(weaknesses)建立初期企業(yè)的知名度不高，品牌缺乏號召力和知名度。新型的經(jīng)營模式，客戶的信任程度低、消費信心不夠。缺乏相關(guān)運作經(jīng)驗，可能會走彎路。機會(opportunities)?此新型經(jīng)營模式，在該地區(qū)沒有先例且客戶群體大，市場潛力大。?經(jīng)濟發(fā)展迅速，隨著農(nóng)民生活質(zhì)量需要提高，需要我們這樣的服務。4威脅（threats）化肥市場幾乎是完全競爭市場，利潤低。原有市場上的不誠信經(jīng)營方式在消費者心目中留下了陰影，思維定勢使得他們認為我們同樣是不誠信經(jīng)營的。2.3.5應對策略提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務，在保質(zhì)保量的基礎(chǔ)上保證服務質(zhì)量優(yōu)越。不定期引進特色產(chǎn)品，滿足農(nóng)民需要。營銷戰(zhàn)略短期目標：在目標市場上打響知名度，豎立良好的品牌形象長期目標：占據(jù)河北地區(qū)的70%市場份額總方針：在考慮價格因素的同時，更注重農(nóng)民的需求因素，做到“有求必應”，塑造良好的品牌形象。2品牌策略一個品牌的本質(zhì)，是營銷者許諾向顧客持續(xù)傳遞企業(yè)和產(chǎn)品的特征、利益和服務。企業(yè)將向顧客傳遞的是“高效、優(yōu)質(zhì)、合理”的品牌內(nèi)涵。高效：化肥本身具有快速見效的特點，施有機肥無法比擬的。優(yōu)質(zhì)：由于本公司銷售的均是國內(nèi)外著名品牌，所以質(zhì)量都有保障合理：價格合理，物有所值品牌是由很多有形、無形屬性的組合，只有長期不斷地維護與持之以恒的堅守，才能為公司創(chuàng)造重大的價值和影響力。3.3產(chǎn)品策略保證產(chǎn)品質(zhì)量，還要引進新產(chǎn)品。一個企業(yè)能夠生存、壯大，其最根本的原因是它有好的產(chǎn)品。無論經(jīng)營策略如何高明，無論營銷手段多么厲害，消費者心中的秤對每個企業(yè)來說都是公平的，消費者的眼睛總有雪亮的時候。公司在經(jīng)營時要切實做好有多少訂單就拿多少貨，將零庫存為經(jīng)營的目標和方針。寧愿失去一張訂單也不要以次充好，做到“寧缺毋濫”。Y皿o3.4定價策略為取得理想的經(jīng)濟效益，公司要根據(jù)商品成本和市場供求情況，在經(jīng)營目標的制約下制定合理的價格?；适袌鰩缀跏且粋€完全競爭的市場，靠打價格戰(zhàn)來盈利顯然效果不會很理想。本公司的第一定價目標是以競爭為導向的方式定價目標，依據(jù)本地市場產(chǎn)品的平均價格來制定本公司產(chǎn)品的價格。3.5分銷策略一個適合公司的分銷策略，能夠讓企業(yè)以最適合的方式、在最短的時間里，將自己的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費者最愿意去消費的地點；能幫助企業(yè)在激烈的競爭中取得主力地位。本公司作為一個化肥銷售代理商，目標市場非常明確、目標消費者高度集中，公司完全有能力為最終消費者提供所需服務，所以本公司決定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇直接分銷的渠道。這樣的銷售方式雖然單一，但成本小、各種信息反饋快。3.6促銷策略基于本公司是屬于小業(yè)務、低利潤的經(jīng)營模式，并且創(chuàng)業(yè)啟動資金有限，不適宜各種基于價格的促銷方式，決定采取營業(yè)推廣這種輔助性促銷方式。不定期或消費滿額贈送各類禮品?；趯Ρ竟镜目蛻羧后w來說是具有實際價值的，如贈送洗衣粉、洗發(fā)水等日常生活用品，在一定程度上會促進營業(yè)額。另外，本公司將長期推出下列活動：凡在本店一次性購買8袋以上（包括8袋），即可免費享受快捷、優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務。凡一次購買不滿8袋，只需5元錢，就可享受快捷、優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務。3.7經(jīng)銷商由于本公司的啟動資金有限，采取代理銷售的經(jīng)營模式。尋找一個合適的經(jīng)銷商對本公司來說至關(guān)重要。在該地區(qū)市場具備良好的設施、完善的配套功能和深厚的市場根基具有完善嚴格農(nóng)藥檢測管理制度，檢測員工作職責明確合理，并且有充足的資金和穩(wěn)定分銷商，深受廣大市民喜愛的。3.8方式及手段總方針：開展全方位、多角度、多方式的宣傳。四、結(jié)束語化肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中起著積極的作用增加作物產(chǎn)量。提高土壤肥力發(fā)揮良種潛力。4、發(fā)展綠色資源。所以本企業(yè)將以“幫助農(nóng)民增收、促進農(nóng)業(yè)發(fā)展”為己任，為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)高效的化肥，服務農(nóng)民，建設農(nóng)村為目標，努為為建設節(jié)約型社會和社會主義新農(nóng)村貢獻力量。篇二：化肥營銷策劃書XX機有機肥是本公司生產(chǎn)的新一代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)/綠化施工專用肥，利用生物技術(shù)將禽畜糞便、植物莖桿、食品加工剩余殘渣等天然有機質(zhì)按一定比例添加功能性復合菌組、活性酶低溫發(fā)酵，同時加入天然有機酸、中微量元素、生物有益菌和植物生長所需的其他元素制成傳統(tǒng)化肥施用造成的嚴重環(huán)境污染、生態(tài)資源破壞和食品污染已引起社會各界的重視，少用或不用化肥、盡量使用有機肥已是有識之士的共識。國家相關(guān)政策層面也提出可持續(xù)發(fā)展的高效農(nóng)業(yè)，宏翔生物集團適時提出有機農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)相結(jié)合的發(fā)展之路，并制定相關(guān)的發(fā)展規(guī)劃。1、產(chǎn)品分析生物有機肥屬于肥料市場為數(shù)不多的亮點，具有很好的概念性賣點相較化肥而言的諸多優(yōu)勢功能更是投市場之所好。然而普通有機肥卻一直沒有發(fā)展出應有的市場空間，既沒有較知名的品牌，也沒有形成剛性市場需求，只是作為化肥的補充在維持生存。同時局限于宣傳的缺位和客戶農(nóng)技知識的缺乏，因此普通化肥的主導地位仍將在一段時間內(nèi)難以撼動。1-1、優(yōu)勢隨著國家科技支農(nóng)力度的不斷加大、新老交替從而形成較高學歷種植戶群體的逐漸壯大以及市場對綠色有機食品需求的高速增長，人們對肥料的要求不僅僅是為作物提供生長必需的養(yǎng)分，更希望肥料具有如改良商品品質(zhì)、提高其商業(yè)性等功能，而具有如此功能的有機肥必將對客戶構(gòu)成相當大的吸引力。同時在肥效、價格對比基本相當?shù)那闆r下，客戶對當?shù)仄放朴兄欢ǔ潭鹊钠珢?。雖然生物有機肥還處于初步開拓市場階段，但在可預見的未來市場發(fā)展前景較為廣闊。1-2、劣勢當前市場90%多為化學氮、磷、鉀肥和復合肥，有機肥的占有量約為3-5%，這首先與大量種植戶的傳統(tǒng)認知誤區(qū)有關(guān)，也與有機肥的產(chǎn)量不大、宣傳不足有關(guān)。在全國范圍內(nèi)有知名度的有機肥品牌乏善可陳，且同質(zhì)化嚴重，以比拼價格為主要營銷方式，市場空間已呈萎縮狀態(tài)。因此機之源生物有機肥在初步發(fā)展階段，不得不與處于低檔次的化學氮、磷、鉀肥在同一個平臺競爭。2、階段目標考慮到種植戶對新產(chǎn)品的疑惑抗拒因素和產(chǎn)品推廣的局限性，計劃用3年時間達到年銷量5萬噸生物有機肥的目標，并將機之源生物有機肥建設成為行業(yè)知名品牌。銷售季生物有機肥（農(nóng)用）生物有機肥（綠化）2016-20176000噸1000噸2017-201818000噸2000噸2018-201945000噸5000噸3、銷售策略針對肥料市場化肥占據(jù)絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀，公司采用開放型直接銷售的模式。在嚴格控制終端零售價的前提下，實行劃片自由選擇銷售銷售人員擁有高度自主權(quán)。前期的推廣由公司指導支持下統(tǒng)一開展開展。銷售人員可自行選擇發(fā)展下級銷售人員、直營店、代理點并享有制定配貨價格的靈活支配權(quán)。在銷售過程中選擇有代理意愿、有推廣能力的代理商或直接加盟店推廣中凡是擁有不論規(guī)模大小的種植業(yè)的業(yè)主和對業(yè)主的購買意向可以施加影響力的人，均為我們的潛在客戶或潛在代理商。機之源生物有機肥的推廣，要形成明確的市場區(qū)隔，避免造成與普通有機肥同質(zhì)化并在狹小的市場空間中競爭。開展以主要客戶為受眾的有針對性的廣告宣傳，建立點廣面寬的銷售網(wǎng)絡，準確定位突出產(chǎn)品特色，執(zhí)行有競爭力的價格策略，提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后技術(shù)指導服務，從而形成完整的營銷推廣體系。實際操作過程中，以見效快的有機肥（農(nóng)用）肥為市場切入點，在大面積經(jīng)濟作物種植區(qū)和大型種植企業(yè)，進行農(nóng)用肥的市場推廣和綠化肥的市場培育，與此同時代理商的選擇也同步進行。4、銷售管理公司與銷售代表簽訂銷售保底任務并提供技服支持，如有特殊情況可申請公司增派人員在所在區(qū)域的市場進行推廣工作。銷售人員對本人的銷售回款負責。銷售人員享受出廠價與直接銷售價之間的差價利潤，但嚴禁超出公司規(guī)定范圍的賒欠和擅自變動銷售終端價格銷售人員不論客戶級別，均須對客戶建立完整的檔案資料，由負責經(jīng)理整理歸類并報銷售部和公司存檔。銷售人員之間必須保持良好的溝通，嚴禁針對同一客戶重復報價或爭搶客戶。如確有需要，在征得先期銷售人員的同意后可介入銷售推廣，其收益由二人協(xié)商分享。原則上公司在銷售走上正軌后，在每大區(qū)配備一名銷售區(qū)域經(jīng)理，由區(qū)域經(jīng)理全權(quán)負責該區(qū)域的客戶維護和市場開發(fā)工作。該區(qū)域的下級銷售人員、直營店、代理點均由公司委托區(qū)域經(jīng)理管理。在區(qū)域經(jīng)理管理下的銷售人員、直營店、代理商只享受銷售中產(chǎn)生的差價利潤，公司不再提供基本工資、返點或其它返利。但銷量達到公司相關(guān)規(guī)定且在公司自行提貨的，可享受公司規(guī)定的提貨價優(yōu)惠。直接在公司自行提貨的代理商由銷售經(jīng)理負責，市場維護和售后服務由銷售經(jīng)理直接負責或委托相關(guān)銷售人員進行。公司其他部門工作人員，在不影響本職工作前提下，可參與銷售推廣工作，其銷售業(yè)績獎勵等同公司專職銷售人員。5、價格管理公司實行統(tǒng)一的出廠價和終端零售價。以廠區(qū)為中心30--100公里范圍內(nèi)公司按出廠價免費配送，30--100公里范圍內(nèi)若自行提貨可享受每噸元的出廠優(yōu)惠價。超出100公里范圍內(nèi)的配送運費由代理商或客戶自行承擔。一次性進貨達到500噸以上且自行提貨的代理商或年銷售量累計達到2000噸以上的代理商不執(zhí)行上述規(guī)定。由政府統(tǒng)購統(tǒng)銷的，在執(zhí)行統(tǒng)一零售價的基礎(chǔ)上，公司每袋農(nóng)用肥（40kg裝）給予 元的返還，作為政府對農(nóng)戶的補貼發(fā)放。具體價格規(guī)定如下，價格單位人民幣元，下同。5-1、控制價格出廠價為30—100km范圍內(nèi)公司免費配送價，終端零售價嚴禁在銷售中擅自變動。名稱單位送到價（元）零售價（元）農(nóng)用肥噸綠化肥噸5-2、分級優(yōu)惠代理商在公司自行提貨并全額付款且一次性打款10萬元以上（含10萬元）時執(zhí)行此規(guī)定，同時按一次性打款額度進行分級，在本年度內(nèi)享受相應級別的提貨優(yōu)惠價。代理商分級及享受優(yōu)惠價格如下代理商全款進貨量享受級別農(nóng)用肥（噸/元） 綠化肥（噸/元）備注一次10萬元以上（含10萬）特約代理價一次20萬元以上（含20萬）三級代理價一次50萬元以上（含50萬）二級代理價累計100萬元/年以上（含100萬）一級代理價累計500萬元/年以上（含500萬）星級代理價同時，代理商在一個銷售年度內(nèi)累計回款達到500萬元的回款，公司獎勵價值5萬元微貨車一輛，回款達到1000萬元，公司獎勵價值10萬元小轎車一輛。以上獎勵不重復享受。代理商在一個銷售年度內(nèi)回款達到100萬元起，如沒有拖欠貨款和不良回款記錄，次年可獲得其上一年度回款額10%的信譽額度，在代理商資金緊張時公司給予其上一年度回款額10%的產(chǎn)品賒欠，但賒欠期不超過15天。6、銷售獎勵公司與銷售代表簽訂保底銷售回款50萬/年。公司直接管理的銷售代表和銷售經(jīng)理，除享受直接銷售的差價外，超出保底任務時超出部分按比例給予相應的新增業(yè)績獎勵。由銷售代表發(fā)展的單次提貨20萬元以上的代理商或年度累計回款100萬元以上的代理商，其回款量計入該銷售代表的銷售回款。以廠區(qū)為中心30公里范圍內(nèi)的銷售回款，計入該推廣銷售代表名下。計算比例如下年度累計銷售銷售代表新增業(yè)績獎勵比例銷售經(jīng)理新增管理業(yè)績獎勵比例備注50萬元以上2%1.5%按超出50萬部分計算100萬元以上3%2%超出100萬部分計算300萬元以上4%2.5%超出200萬部分計算500萬元以上5%3%超出500萬部分計算800萬元以上6.5%4%超出800萬部分計算1000萬元以上8%5%超出1000萬部分計算銷售人員年度累計銷售回款達到1200萬元以上，除享受以上政策外，公司另外給予個人全年銷售額1%的銷售業(yè)績年終獎勵。但銷售經(jīng)理只計算自有銷售回款，分管銷售代表的回款不再計入。7、品牌建設產(chǎn)品形象也是公司形象，產(chǎn)品品牌的建設即是產(chǎn)品推廣過程。抓好產(chǎn)品質(zhì)量的同時，強有力的廣告宣傳可以在短時間內(nèi)大幅提升產(chǎn)品的品牌知名度與產(chǎn)品認知度。7-1、公司宣傳策略1、每年提取年度銷售額3%款項用作廣告宣傳費用。2、針對客戶信息接收的局限性，廣告宣傳以墻體廣告、省道縣道路牌廣告、縣鄉(xiāng)通行車輛座椅廣告為主，空中媒體為輔，同時配以簡明的文宣彩頁資料，在短期內(nèi)引導客戶對產(chǎn)品及產(chǎn)品特色形成認知。同時依托當?shù)亟?jīng)銷商建立與同類產(chǎn)品的實驗田對比區(qū)，以產(chǎn)品實際功效取得客戶對產(chǎn)品的認可，并形成良好的口碑宣傳與輻射效應。在宣傳中應注意以下幾點：一、與其它產(chǎn)品的市場區(qū)隔二、突出產(chǎn)品優(yōu)勢三、強調(diào)視覺沖擊，文字簡潔（墻體及路牌廣告）四、在中短期內(nèi)形式統(tǒng)一。7-2、代理商廣告支持1、 直營店免費提供門頭招牌廣告。2、 享受三級代理價以上（含三級）的代理商，廣告發(fā)布由公司派員驗收后提交廣告費用預算，最多能報銷其當前銷售業(yè)績的1%。8、技術(shù)服務支持提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務是公司長期發(fā)展的戰(zhàn)略之一。通過對客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和有競爭力的技術(shù)支持，創(chuàng)造出良好的社會效益和可觀的經(jīng)濟效益。8-1、公司技術(shù)服務公司的商業(yè)利益和客戶的經(jīng)濟利益是相輔相成的，從單一的產(chǎn)品提供到全面的農(nóng)業(yè)問題解決，公司將建成快捷、專業(yè)、規(guī)范的客戶技術(shù)服務支撐體系，通過本地化的專業(yè)支持，提升客戶的產(chǎn)品商業(yè)價值。技術(shù)服務工作主要由銷售人員完成，公司提供全程