策劃人員如何做好互動營銷方案

COOOO互動營銷模型策劃人員如何做好互動營銷方案

什么是COOOO？Communication（溝通）Objective（目標(biāo)）Orientation（定位）Originality（創(chuàng)意）Operation（執(zhí)行)什么是COOOO互動營銷模型？指通過不斷地與客戶進(jìn)行密切的溝通（Communication），確定互動營銷目標(biāo)（Objective），并在了解品牌定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行互動營銷定位（Orientation），發(fā)揮創(chuàng)意（Originality），做出可執(zhí)行（Operation）互動營銷方案。COOOO關(guān)系模型圖釋：本模型表現(xiàn)策劃流程，從目標(biāo)制定到項(xiàng)目執(zhí)行，體現(xiàn)策劃全過程；本模型以客戶溝通為起點(diǎn)，并貫穿項(xiàng)目策劃的始終。Communication（溝通）好的互動方案一定是以客戶為中心，在全面了解客戶需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行發(fā)揮創(chuàng)作的，因此，與客戶的有效溝通是方案成功的前提。從項(xiàng)目目標(biāo)的確立到項(xiàng)目的執(zhí)行反饋，溝通貫穿了方案的始終。很多時候，我們抱怨下屬或同事工作不利。問題往往不是出在水平上而是出在溝通上。如果客戶人員和指導(dǎo)經(jīng)常搖頭,就說明沒有事先溝通清楚Objective（目標(biāo)）互動營銷目標(biāo)：無論是以提升品牌認(rèn)知度、客戶忠誠度還是提高市場占有率等為營銷目標(biāo)，都要事先確定并緊緊抓住。同時還要考慮每個互動品牌所具有的個性，不同成長階段的品牌，其某一方面的互動目的往往會相對突出。Orientation（定位）目標(biāo)人群的定位：了解產(chǎn)品特性明確品牌訴求互動營銷定位：互動營銷定位有兩方面，一是人的定位，即互動目標(biāo)對象的定位，一是事的定位，即互動形式本身的定位。人的定位取決于產(chǎn)品本身的市場定位，產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群是誰，決定了我們要與哪部分人發(fā)生相互作用；事的定位取決于本次互動營銷的目標(biāo)，在多大的地域范圍內(nèi)以多大的程度影響目標(biāo)人群。互動規(guī)模的定位：**（區(qū)域）最**（特色）的互動營銷

地域跨度-全國or區(qū)域or城市

時間跨度-全年or月季or短期Originality（創(chuàng)意）文案工作就是發(fā)現(xiàn)的過程，而不是拼命的想點(diǎn)子深入了解產(chǎn)品，除非有太多的東西要說，決不開始寫寫文案前，找和產(chǎn)品有關(guān)的人聊一聊。文案首先要考慮消費(fèi)者而非產(chǎn)品把所有的資料都放在手邊要想有效率就記住：思考時，不寫作；寫作時，不思考如果你真的準(zhǔn)備好可以動筆，應(yīng)該就不必再費(fèi)思量躲避開始動筆的誘惑，做點(diǎn)別的，讓簡報(bào)里的東西沉淀下來對產(chǎn)品的徹底了解就象滿載的能量，能使廣告靈感源源而出這時你感覺到，可以開始了其實(shí)，在開始之前的很久你其實(shí)就已經(jīng)開始寫了很多你最后寫到廣告里的東西，是在計(jì)劃階段就已經(jīng)決定好了的反思創(chuàng)意簡報(bào)，遵循知覺而不是創(chuàng)意簡報(bào)創(chuàng)意案關(guān)鍵是要突出方案亮點(diǎn)，在可操作范圍內(nèi)追求創(chuàng)新。不一定要面面俱到,但一定要突出亮點(diǎn)!亮點(diǎn)體現(xiàn)主題理念：如結(jié)合社會熱點(diǎn)，能引發(fā)關(guān)注互動形式：互動設(shè)計(jì)有新意或較能體現(xiàn)品牌價值，消費(fèi)者樂于接受場務(wù)人員：現(xiàn)場工作人員素質(zhì)高，對品牌形象增值明顯搭建設(shè)計(jì)：符合活動產(chǎn)品的品牌訴求執(zhí)行案在有亮點(diǎn)的基礎(chǔ)上還應(yīng)盡可能地詳盡。一般包括以下11個部分：（1）活動背景（2）活動目的(3)活動對象(4)活動主題(5)活動形式(6)活動時間和地點(diǎn)(7)傳播方式(8)項(xiàng)目執(zhí)行（包括項(xiàng)目排期規(guī)劃、項(xiàng)目流程、項(xiàng)目管理、人員分工等）(9)費(fèi)用預(yù)算(10)意外防范(11)效果預(yù)估。Originality（創(chuàng)意）Operation（執(zhí)行)策劃貫穿項(xiàng)目始終，不論是從項(xiàng)目可操作性考慮還是從執(zhí)行質(zhì)量控制考慮，策劃人員都必須與執(zhí)行人員及客戶保