高效周工作計劃8篇

第高效周工作計劃8篇

工作計劃是項目管理的基礎，也是確保項目按照計劃和目標前進的依據，工作計劃通常需要獲得相關各方的批準和共識，

，今天就為您帶來了高效周工作計劃8篇，相信一定會對你有所幫助。高效周工作計劃篇1

1、銷售目標：在跟重點項目要做到方案設計、預算和做好投標工作。

2、客戶分類：根據客戶關系和客戶的需求以及購買力和公司經營產品優(yōu)勢，分為重點客戶、一級客戶、二級客戶、三級客戶。

重點客戶：半山家園、鳳臺電廠、中化國際城、春雨梧桐、東城國際一級客戶：理工大學、萬博緣、第一人民醫(yī)院

二級客戶：觀湖國際、天湖國際、觀瀾郡、金融世家

三級客戶：萬國廣場、金地國際城、金地月伴灣

3、業(yè)務員培訓：

（1）針對性找出客戶需求產品由公司的銷售部經理和技術主管葉煒做3場關于供暖、中央空調、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項目的知識鞏固培訓。

（2）針對性的產品培訓請工廠相關培訓老師4場關于虹吸雨排、同層排水、太陽能、、地緣熱泵的基礎知識的培訓。

（3）針對性業(yè)務技能培訓邀請擎天資深銷售經理和中潤公司總經理做2場培訓。

4、工作安排及目標：

根據前期對淮南5區(qū)1縣的項目摸排我們第四季度的重點工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū)、經濟開發(fā)區(qū)、山南新區(qū)。為了精細化摸清項目信息，把每個業(yè)務人員的銷售區(qū)域做個劃分。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項目信息，收集的信息經銷售會議討論由具體銷售人員跟進、配合。

陳進負責：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺縣

程勇負責：大通區(qū)（重點洛河工業(yè)區(qū)），附帶謝家集區(qū)。

金仲圣：淮南經濟開發(fā)區(qū)、八公山區(qū)。

山南新區(qū)目前項目劃分：

陳進負責：半山家園、觀湖國際、理工大學

程勇負責：萬博緣小區(qū)

金仲圣負責：春雨梧桐

對淮南市以外項目，除得到具體項目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進。

5、團隊管理：

目的：打造鐵的銷售團隊，奠定中潤能源在淮南的基礎。

1、)繼續(xù)做自我工作檢討，發(fā)現自身不足和缺點，虛心接受領導、同事及客戶的意見和建議，不斷改進，提高自己。

2、)發(fā)揮團隊人員的優(yōu)勢，結合銷售人員的自身優(yōu)點進行工作調配。

3、)針對目前的項目跟進不主動積極的懶散風氣，要做到每天有晨會、周例會、銷售日報周報要及時檢查督促，自己要起到模范帶頭作用。

4、)提高整個團隊素質，組織看一些銷售相關書籍、視頻講座等，多做正面激勵和引導。

6、市場調研和異業(yè)合作：

1、)做好市場同行的調研，做到知彼知己，學習其操作項目手法彌補自身不足。

2、)了解競爭對手的品牌拉力、價格、技術性能、參數等，為后期銷售設定產品方案和設計技術門檻提供理論支撐。

3、)發(fā)掘出行業(yè)內市場前景看好的產品提報給公司領導，對公司產品轉型升級提供依據。

4、)多和工程類裝飾公司進行合作，提升公司的知名度和影響力，并能及時了解一手項目信息。

7、設計院和招標中心及政府部門的關系維護：

1、)淮南市的設計院都要跑動一遍，經常做到信息互通，每個季度至少要有3次次設計院的跑動，項目上遇到的設計院盡量都能做到拜訪和溝通。

2、)招標公司的一些專家評委要多認識，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評委要通過多種渠道去認識并處好關系。

3、)政府的一些職能部門有互動的機會要積極參加多認識和結交這方便的人士。

4、)對設計院、專家評委、招標單位、職能部門領導要多互動，逢年過節(jié)要準備一些小禮物表達心意，拉近距離。

高效周工作計劃篇2

為促進公司市場銷售運作，加快產品推向市場，在有間內搶占信陽地區(qū)銷售市場及份額，迅速增加產品銷售渠道?，F根據公司銷售策略方針擬制第四季度營銷方案，對銷售實行集中管控，獨立核算，效能與業(yè)績掛鉤。

一、明確公司架構、各崗位職責、銷售管理模式

1、公司組織架構

廠辦公室：工人招聘、后勤、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等；生產組：生產、倉儲；

質技組：原材料/半成品/成品的驗收檢驗、樣板/模塊制作、技術指導；銷售組：銷售及銷售管理；

策劃組：推廣、備案證件辦理、市場信息匯總分析、對外關系；財務部：會計、出納。

二、市場營銷策略

1、以市場為先導，合作伙伴為基??

堅持高科技、高質量、高服務的品牌方針，以市場開拓為先導，通過發(fā)展合作伙伴作為市場開拓基礎。公司對銷售力量整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場部對信陽

市的八縣二區(qū)重點突礎。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎點，積極尋找有銷售實力的合作伙伴，爭取用盡快的時間打開信陽地區(qū)市場，建立自己的周邊銷售網絡，形成穩(wěn)定的銷售渠道。

2、區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收

以區(qū)域經理帶頭，設立穩(wěn)固的市場陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點，再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績，從而確?；乜畹姆€(wěn)定。

3、優(yōu)惠銷售政策，保障服務質量

開發(fā)合作伙伴時，我們要優(yōu)惠銷售政策，隨機應變，隨行就市；當地區(qū)銷量超過額定任務時，給予合作伙伴更大的利潤空間；區(qū)域合作商可交納質保金，享受相應的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強化服務與管理，對工程技術質量嚴格要求，派技術人員進行講解培訓和工程指導，保障工程技術質量。

4、進行科學管理，以制度為準則，業(yè)績?yōu)闃藴?/p>

內部管理，進行科學規(guī)范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準繩，實行制度管人；

考核方面，首先明確各崗位職責，實行季度考核，以業(yè)績作為依據，獎罰分明、獎優(yōu)罰劣。

三、產品銷售模式

負責hzt-Ⅲ墻體保溫材料營銷網絡的開發(fā)、維護、技術服務、客戶培訓、市場拓展和維護等；負責客戶投標資料的準備、技術和商務述標、答辯等。

總經理

銷售總監(jiān)

業(yè)務主管區(qū)域經理信息文員

區(qū)域合作伙伴

二級區(qū)域合作伙伴

四、hzt-Ⅲ墻體保溫材料銷信陽地區(qū)銷售任務

（一)、產品銷售任務目標(20_年10月1日—20_年2月28日）

（二)、產品銷售任務分解(20_年10月1日—20_年2月28日）

（三）、市場區(qū)域劃分及薪酬福利、費用標準

1)、信陽地區(qū)市場區(qū)域劃分及人員配置

2)、信陽地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利

1、出差食宿補貼相關規(guī)定：

銷售總監(jiān)轉正后進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%（不含60%），出差食宿補貼按120元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務的60%(含)以上，出差食宿補貼按150元/天報銷。

2、績效獎金相關規(guī)定：

銷售總監(jiān)當月沒有完成公司下達銷售任務的30%（不含），不享受績效獎金；當月完成公司下達銷售任務的30%(含)以上，績效獎金按完成銷售任務的比例發(fā)放。

3)、信陽地區(qū)業(yè)務主管、區(qū)域經理待遇及福利

1、出差食宿補貼相關規(guī)定：

業(yè)務主管、區(qū)域經理轉正后進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%（不含60%），出差食宿補貼按80元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務的60%(含)以上，出差食宿補貼按100元/天報銷。

2、績效獎金相關規(guī)定：

業(yè)務主管、區(qū)域經理當月沒有完成公司下達銷售任務的30%（不含），不享受績效獎金；當月完成公司下達銷售任務的30%(含)以上，績效獎金按完成銷售任務的比例發(fā)放。

4)、公司新進銷售人員，從入職第一個月起實行基本工資+手機補貼+保險、福利+銷售提成，但是試用期內不享受績效獎金，社會保險福利分別從第三個月起由公司統(tǒng)一辦理，同時進入考核期享受績效獎金。

5)、其它說明

①、以上各項補貼費用限額內根據票據報銷，出差車費根據車票給予報銷；

②、除基本工資和手機費、保險福利、長途交通費不納入考核內；

③、績效獎金、出差食宿補貼等相關費用均列入考核范圍內；

④、銷售提成按公司規(guī)定的達標標準給予結算

⑤、提成兌現時間：當月銷售提成在次月30日發(fā)放70%，年終發(fā)放30%。

（四）、業(yè)務主管、區(qū)域經理、業(yè)務員銷售提成

hzt-Ⅲ墻體保溫材料個人業(yè)績提成：產品提成標準

（五）、業(yè)務考核管理

1、考核評估：

業(yè)務員相關工作流程及考核由業(yè)務主管考核評估；

業(yè)務主管和區(qū)域經理相關工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評估；銷售總監(jiān)相關工作流程及考核由營銷總經理考核評估。

2、公司新進業(yè)務人員前兩個月不納入考核期，從第三個月起實行公司統(tǒng)一考核。

3、績效考核表（由策劃組另行制定）。

（六）、差旅費標準及管理規(guī)定

1、信陽市區(qū)及周邊縣城原則上不允許在外住宿，特殊情況需要請示總經理并經批示后方可按相應標準執(zhí)行。否則，一切自理（含出差當日和次日的費用及工資）。

2、短途差旅補助標準

3、長途差旅補助標準

長途差旅實行實報實銷，交通工具標準為汽車、火車（硬臥、動車二等座），其實憑住宿發(fā)票以及規(guī)定的差旅申請手續(xù)等填報領取補貼，超出標準的由自己承擔。

（七）、銷售任務詳細分解確認表單位：立方

（八）、部門領導確認簽字：

1、本運營方案由公司制定和解釋，修改和終止時亦同；

2、本運營方案由公司策劃組負責檢查、監(jiān)督和實施；

3、本工作方案經總經理批準之日起開始執(zhí)行。

高效周工作計劃篇3

一.指導思想

1.認真學習鄧小平理論，認真貫徹黨的教育方針，更新教學理念，深化教育教學改革，全面推行素質教育，為培養(yǎng)合格人材而努力。

2.加強政治業(yè)務學習，虛心學習外地的先進經驗，不斷提高業(yè)務水平，大膽實踐，加強學法指導，努力提高課堂教學質量。

二.教學目的

提高學生的認識水平，擴大知識面，掌握常用的文字和最基本的聽說讀寫的技能技巧，使學生具有一定的聽說讀寫能力。在學習知識的同時，對學生進行政治思想教育。發(fā)展學生的智力，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。積極倡導“自主、合作、探究”的學習方式，以全面提高學生的語文綜合素質，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力，促進每個學生的全面發(fā)展為目標。

(一)閱讀教學

二年級下期的閱讀教學，仍要堅持以讀為主，讀中感悟。要進一步加強朗讀教學，要注意教學的層次性，首先要指導學生讀準字音，把句子讀流利;再指導讀出語氣，讀出適當的停頓，讀出對句子的初步理解;最后才要求讀出感情。要循序漸進地培養(yǎng)學生默讀課文的能力，逐步養(yǎng)成良好的讀書習慣，為進入中年級的學習打好基礎。要挖掘課文的人文內涵，引導學生在讀中探究、感悟，從中受到人文熏陶，豐富精神世界。要重視學生個人的閱讀感受，要鼓勵學生質疑問難，在閱讀過程中注意引發(fā)學生的情感體驗，享受審美樂趣。要鼓勵學生聯系生活，廣泛閱讀，學習查找、收集資料。

(二)關于識字寫字

本冊識字寫字的編排仍貫徹識寫分步，多識少寫的原則。全冊要求會認的字420個，要求會寫的字240個。生字的教學有的結合閱讀進行，有的在專設的識字課教學。識字教學要關注學生個別差異，做到上不封頂，下要保底。大量閱讀是學生增識漢字的重要途徑，不同的學生個體，由于感知特點和學習方法的不同，課外接觸到的具體的漢字不同，識字的效果是有區(qū)別的。所以，只要學生的識字量達到了課程標準的要求，具體會認哪些字，允許有個性差異。這樣有利于發(fā)揮學生學習漢字的自主性、積極性，也符合學生的學習實際和認知規(guī)律。

(三)關于語文百花園

本冊“語文百花園”安排了字詞句練習、讀讀背背、能說會道(口語交際)、寫話、我的采集本和語文大課堂(綜合性學習)等欄目。

1、字詞句方面。安排了查字典、多音字、同音字、形近字、偏旁組字等。要引導學生從字的音形義等方面進行整理復習，掌握識字方法，鼓勵學生拓展識字;安排讀一讀、比一比、連一連、說一說、填一填等詞語和句子的練習，目的是幫助學生擴展詞匯，提高遣詞造句的能力。

2、讀讀背背。安排了讀背淺近的古詩、兒童詩、諺語、寓言、小故事、短文等，引導學生豐富語言積累，培養(yǎng)閱讀能力，增加文化底蘊，陶冶情操。教學中對不同的內容，要區(qū)別對待，詩歌、諺語重在朗讀，熟讀成誦;有的短文在充分朗讀的基礎上增加一些思考。

3、能說會道。以口語交際為主要任務?？谡Z交際的話題有的選自兒童喜歡的童話故事，如聰明的小羊幫助小白兔過河;有的密切聯系學生生活，如我的小制作道歉夸夸自己等。這些內容便于創(chuàng)設口語交際的情景，并給學生留出了想像的空間，有利于培養(yǎng)兒童創(chuàng)新意識。教學中要注意挖掘課程資源，創(chuàng)設情景，引發(fā)兒童口頭表達和交流的欲望。可通過鍛煉提示、評價、討論等方式，讓學生明白口語交際的要求，鍛煉表達、傾聽、應對的能力，養(yǎng)成文明和諧地進行人際交往的良好習慣。

4、寫話。為了發(fā)展學生的表達能力，促進兒童口頭語言向書面語言轉化，本冊在語文百花園安排了4次“說話寫話”練習，從說到寫，說寫結合。從引導學生觀察、想像入手，激發(fā)寫話興趣，鼓勵自由表達。另外，在閱讀教學中安排了小練筆(1次)，結合口語交際和語文大課堂安排了寫話練習5次。為了提高學生生活中應用語文的能力，教材特安排了一次應用文寫話練習——學寫留言條。

寫話教學要尊重學生主體，因勢利導。重在激發(fā)學生表達的欲望，培養(yǎng)寫話的興趣，并樂于運用自己學到的詞語。不刻意追求篇幅和形式?？谡Z交際和語文大課堂安排的寫話練習，教師可根據學生實際情況靈活掌握。如果沒有時間可以不寫。

5、我的采集本。是培養(yǎng)學生搜集資料，豐富語言積累的一種方式?！安杉尽被顒雍驼n后的“詞語花籃”“學習鏈接”結合，充分發(fā)揮學生的學習主體作用，不僅是為了擴展知識，豐富積累，更是為了培養(yǎng)學生欣賞和熱愛中華民族的優(yōu)秀文化，提高學生學習語文的興趣，樹立從生活中學語文的意識。要對學生的采集作業(yè)多鼓勵，及時組織交流，探索一些方法，培養(yǎng)收集和整理信息的能力。

6、語文大課堂。通過活動，引導學生觀察周圍事物、積極參加校內外活動，開展閱讀活動，搜集資料，并用口頭和圖文等方式表達自己的見聞和想法，全面提高語文綜合素養(yǎng)。

三、本冊具體教學要求

1、借助漢語拼音識字，學習普通話。能用音序和部首檢字法查字典，能用各種方法主動識字，增識常用漢字420個，其中會寫240個。1-4冊累計認識漢字1600個左右，會寫800個左右。

2、掌握漢字的基本筆畫和常用的偏旁部首，按筆順規(guī)則寫字，注意間架結構，初步感受漢字的形體美;掌握正確的寫字姿勢和握筆方法，做到書寫規(guī)范、端正、整潔。

3、繼續(xù)學習用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。學習默讀課文。背誦指定的課文。結合上下文和生活實際了解課文中詞句的意思，在閱讀中積累詞語。

4、閱讀淺近的兒童讀物，感受閱讀的樂趣，受到美好情感的熏陶，積累自己感興趣的成語和格言警句。課外閱讀量累計達到課程標準提出的第一學段的要求。

5、認識常見的標點符號，在閱讀中體會句號、問好、感嘆號所表達的不同語氣。

6、培養(yǎng)寫話興趣，樂于把自己觀察到的、想到的寫下來。學習使用逗號、句號、問號、感嘆號。

7、根據一定的情境或看圖講小故事，講述簡單的見聞。認真聽別人講話，努力了解講話的主要內容。愿意與別人交流，態(tài)度自然大方，有禮貌。積極參加討論，大膽發(fā)表自己的意見。

8、熱心參加各種活動，觀察周圍事物，就感興趣內容提出問題，搜集材料，和同學討論，并用口頭或圖文等方式表達自己的學習收獲。

高效周工作計劃篇4

作為一名公司前臺文員，我會努力提高自己的禮儀修養(yǎng)，文化知識認知度，加強自己的聽、說、讀、寫能力，把自己培養(yǎng)成一個綜合素質的人才。在未來的工作中，我會不斷的總結經驗，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設與發(fā)展貢獻自己的力量！

在公司工作了已經有三個年頭了，雖然我還是一個公司最普通的文員，但是我已經完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲，在接下來的一年中，我會做的更加的出色！

新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。在這里工作已過3個年頭了，在此，我訂立了20__年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

1）發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對倉庫中事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，積極適應各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。

2）發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種營養(yǎng)；同時，講究學習方法，端正學習態(tài)度，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎、辯證的思維方法、正確的思想觀點。力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象。

3）當好助手。對主管交待的工作努力完成并做好，增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。完成自已份內工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境。

4）熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力配合。

高效周工作計劃篇5

一、班級情況分析：

本班共有學生10人。其中男生4人，女生6人。學生差異性大，大部分學生已經養(yǎng)成了良好的學習習慣，他們愛學習，有上進心。從上個學期期末測試結果來看，學生能較好地完成學習任務。學生具有了一定的閱讀能力、口語交際能力和寫作能力和語文綜合運用能力，也掌握了一定的學習方法。但是有個別學生基礎較差，缺乏學習熱情，家長又疏于督促，還需老師加強輔導。個別學生學習自覺性差，不能按時完成作業(yè)，還需要老師好好引導教育。

二、教材分析：

本冊教材以主題板塊的形式組成單元，共有11個板塊，分別是：第一板塊：以對聯為內容進行編排，共選三篇文章：對子歌、名人作對故事、對聯趣事，向我們展示了對聯這一漢語言的獨特藝術。第二板塊：以古詩為內容，安排了四首古詩，其目的是感悟積累古詩。第三板塊：本板塊突顯“民俗”這一主題。其目的是引領學生走近“民俗”，感受“民俗”特點。第四板塊：以動物為主題，安排了4篇文章。

?一只貝：外表丑陋的貝殼蘊涵著心靈的美，給我們帶來心靈的震撼。藏羚羊跪拜：在藏羚羊偉大母愛的感動下，獵人放棄殺生。和小鳥最相親愛和鳥的天堂：人與自然和諧相處的理想境界。本板塊的課文，可以增強對動物的情感，感受到動物是我們人類最好的朋友。第五板塊：本組教材以名山奇景為專題共編排有三篇文章，古詩題西林壁，豐子愷先生散文黃山松和桂林山水甲天下。

選編這組教材的目的，一是讓學生通過讀書，感受祖國的名山奇景，激發(fā)學生熱愛祖國大好河山的感情。第六板塊：兩篇童話，文章較長，選擇較長的文章，一個重要的設計是落實速讀的訓練。第七板塊：圍繞“希望”主題選了3篇文章。第八板塊：安排了3首現代詩。第九板塊：傳統(tǒng)的古代故事，也是傳統(tǒng)的小學課文。第十板塊：以哲理故事為主題，特殊選了論語。第十一板塊：編排了兩首頌歌。

三、全冊教學目標

一、識字寫字

本冊書要求會認的字174個，會寫的字163個。課標提出了“有較強的獨立識字能力”的要求，為此建議五年級識字教學應以自學為主。要充分發(fā)揮工具

書的作用，發(fā)揮漢語拼音的作用，發(fā)揮小組的作用，交流識字成果。寫字在“規(guī)范、端正、整潔”的基礎上提出“行款整齊”,由“熟練書寫”到“有一定的速度”，由“用毛筆臨帖正楷字”到“能用毛筆書寫楷書”。這些要求提示我們要進一步加強寫字訓練。

二、閱讀

1.關于讀。

(1)朗讀。課標的朗讀要求在“用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文”基礎上增加了一個“能”字，是要求形成能力。

(2)默讀。課標提出了默讀速度的要求，“默讀一般讀物每分鐘不少于300字?！苯滩脑谶@方面已經有了安排。在第六板塊中編排了童話快樂王子等，文章較長，有利于訓練默讀，在教材中明確地提出了默讀要求。教學要認真訓練落實。

2.詞句理解。課標要求理解詞語的意思，辨別詞語的感情色彩。詞語的理解建議不能離開語言環(huán)境，要知道詞語在語言環(huán)境中的恰當的意思，要聯系上下文體會表達效果。

3.段篇要求。

(1)揣摩文章的表達順序。

(2)體會文章的思想感情。

(3)領悟文章的表達方法。

(4)誦讀背誦優(yōu)秀的篇段。

三、表達

1.體裁要求。

(1)能寫簡單的記實作文和相像作文。

(2)學寫讀書筆記。

(3)常用應用文。

2.行文要求。

(1)語句通順、內容具體、感情真實。

(2)分段表述，使用常用標點。

(3)行款正確，書寫規(guī)范、整潔。

(4)善于觀察，不斷積累習作素材。

(5)修改自己作文，養(yǎng)成修改習慣。

四、綜合學習

1.搜集處理信息。

2.學寫簡單的研究報告。

3.策劃活動，學寫活動計劃和活動總結。

綜合性學__合作，培養(yǎng)學生策劃、組織、協(xié)調和實施的能力。突出自主性，重視學生的主動積極的參與。注重探索和研究的過程。提倡跨領域學習，注意與其他課程相結合。

五、教學措施與方法：

(一)充分備好課

研究教材，教材是教師和學生的“教”與“學”的依據，教師對教材鉆研的程度直接關系到教學質量。

1、從整體上把握教材，了解教材的編排體系，把教材所涉及的知識進

行歸類，掌握各部分知識的結構，確定所教教材在本學科體系中的位置。

2、研究單元教材，掌握重點和難點，對整個單元教材進行加工和處理。

3、鉆研本課教材，理解并掌握教材，對教材進行分析，把教材的知識變成自己的知識。

4、了解掌握學生原有知識基礎、學生的智力水平、能力水平以及在班上的分類情況;

5、了解掌握學生的學習興趣、學習態(tài)度、學習習慣以及分類情況。備好了學生，再對不同的學生實行分層次教學。

(二)加強積累

我們必須很好地結合平時的課堂教學，側重于指導學生對積累進行歸類整理，從而提高學生的語文素養(yǎng)。

1、能背誦課本中要求背誦和默寫的內容;積累相關的字、詞、句、段、篇等。

2、能注意在課外閱讀中積累語言材料。

3、能在生活中廣泛積累語言材料。

(三)教給方法

“授之以魚不若授之以漁”。學習方法是學生為了達到預期的學習目的所采用的某種方式、手段、途徑。學生只有掌握了學習方法，有了學習的主動權，才能獨立地探索新的領域，獲取新的知識，并運用這些知識去組合、去創(chuàng)新。

1、教給學生課前預習的方法，養(yǎng)成良好的讀書習慣，提高自學能力。

2、教給學生讀懂課文的方法，提高閱讀理解力

3、教給學生課外閱讀的方法

(四)家校結合，形成合力。

爭取家長支持，通過家訪、話訪，家長會達到增進師生感情、家庭與教師密切配合，形成合力共同教育的目的。

高效周工作計劃篇6

在醫(yī)院領導的領導下，緊緊圍繞新一年工作目標，為維護醫(yī)院的良好秩序，給醫(yī)療、病人創(chuàng)造一個舒適、良好、安全的就醫(yī)環(huán)境為保證醫(yī)療工作的順利進行和醫(yī)院的財產安全，結合我院實際情況，作如下打算：

一、加強組織建設，鞏固平安醫(yī)院的創(chuàng)建結果。與臨床科室簽訂“20__年度綜合治理目標責任書”，層層簽訂安全目標責任書。做到明確分工，責任到人，恪盡職守，把醫(yī)院安全工作做細做實。

二、加強宣傳教育，增強全員安全防范意識。并建立必要的安全制度，確保醫(yī)院財產及醫(yī)護人員的安全。保衛(wèi)人員白天把好人員進出關，晚上做好對全院的巡邏，保證第一時間掌握病區(qū)的不安定因素。門診樓及病房樓區(qū)均裝有電子監(jiān)控設施，有效增強了醫(yī)院的安全系數。

三、保衛(wèi)科將不定期的對各個病區(qū)及科室進行全面檢查，檢查門窗及電器的使用。把事故苗頭消滅于萌芽狀態(tài)。

四、我院人員流動性大、雜，在門診及病區(qū)容易發(fā)

生物品被盜現象，我們將采取相應措施，對門診及各病區(qū)的電子監(jiān)控進行調整改造，并在門診，藥房，繳費窗口黏貼防盜警示標牌，組成人防和技防的雙重防范，降低我院發(fā)案率。

五、繼續(xù)加強院內車輛管理，大力整頓亂停亂放現象，努力做到院內車輛擺放有序，道路通暢?？剖覂葻o存放車輛，院內無小販叫賣。并定期檢查，發(fā)現隱患，及時整改。保證消防通道及120通道暢通。

六、狠抓值班和巡邏工作，加強保安和監(jiān)控值班人員的執(zhí)勤力度，要求對重點部門，重點科室強化巡視對突發(fā)狀況要做到及時到位，及時處理，及時匯報。

七、加強對臨床一線各環(huán)節(jié)的治安保衛(wèi)工作，積極配合醫(yī)務科，護理部，臨床科室處理好各項矛盾糾紛，防止不安全因素擴大，為醫(yī)療一線和病人創(chuàng)造安全的就醫(yī)環(huán)境。

八、強化保安隊伍的管理。嚴格要求內保人員提高整體素質，在工作中，堅守工作崗位，履行職責，不擅離職守。在執(zhí)行任務中，要自覺做到文明用語，文明執(zhí)勤，樹立良好的窗口形象。

九、加強普法教育，用法律保護自己。我院與富平縣城關派出所建立了良好的共建關系，讓醫(yī)護人員懂得如何用法律的武器來保護自己，并用法律的手段來處理醫(yī)療糾紛。

十、加大治安保衛(wèi)工作的檢查及考核力度從安全防范工作入手，積極開展安全隱患工作排查，做到早預防，早發(fā)現，早解決，推動醫(yī)院安全生產工作的健康發(fā)展。

醫(yī)院的安全治安工作是一項重要工作，關系到患者，家屬及廣大的醫(yī)護人員。我們始終將以醫(yī)院的治安安全工作為首位，繃緊安全工作這根弦，勤察勤檢不放松。

高效周工作計劃篇7

隨著時間的不斷推進，產品的銷售勢頭不斷增強，為了明確各區(qū)域在這階段需要開展的主要工作，做到方向明確，目標清楚，脈絡明晰，現在綜合各區(qū)域負責人意見的基礎上，結合市場的實際情況，就20_年11月、12月、20_年1月這一階段銷售一部各區(qū)域市場的銷售工作做如下計劃：

一、銷售一部所屬區(qū)域市場現狀：

1、東北區(qū)域：已經開發(fā)的市場共六個市場，其中簽約經銷商有三個，分別為長春、營口、大連；人員配置為三人；

2、北京、天津：目前沒有一個成型客戶，有的都是試銷型客戶，為放任型經銷商，目前無派駐人員；

3、河北：目前有三個簽約客戶，位于石家莊和唐山，一個試銷客戶，位于滄州，因各種原因，這些客戶快成為不良客戶了，目前派駐人員一名；

4、山東：已確定省級代理商一名，目前運行較為良性，派駐人員一名；

5、河南：目前已經開發(fā)過12個經銷網點，有部分客戶因各種原因不能正常運作，需要進行整合和調整，目前派駐人員為兩人；

6、陜西：目前確定出一家經銷商，合作較好，具有較強的發(fā)展?jié)摿Γ壳芭神v人員1名；

7、新疆：目前簽約客戶為四家，能有效運作的市場有：庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊，但因為派駐人員能力的原因而導致效果不佳，目前派駐人員已經撤回，給予重新定位；

二、第四季度銷售工作計劃：

（一）、本季度銷售一部區(qū)域市場的工作計劃：

1、東北：以遼寧、吉林的空白市場為目標，省級經理的工作重心轉移到遼寧、吉林市場的招商和輔助兩個派駐的城市經理全力在營口、長春這兩個市場上做好動銷工作，同期以雜志、報刊、或戶外廣告的形式開展品牌宣傳活動，尤其是終端渠道的陳列宣傳；

2、河南：從十一月開始，省級經理主要負責整合現有不良市場，輔以公司提供的客戶信息，局部開展空白市場的招商工作，輔助派駐的城市經理主抓濮陽、焦作的動銷工作，尤其是濮陽終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上；

3、山東：以省級經銷商為主，實施分銷商的網建工作及團購渠道的同步拓展工作，同期引導山東經銷商在相關媒介上開展品牌推廣活動，如：齊魯晚報、分眾傳媒等；

4、河北：十一月份之前，全力突破唐山、石家莊市場，確定經銷客戶后，配合經銷商開展產品的推廣工作；

5、北京、天津：在本季度仍作為放任型市場，由河北派駐省級經理一人兼帶，若有經銷客戶，僅僅作為基礎客情維護，主力依托經銷商自身的關系開展銷售工作，我司派駐人員可以給予銷售指導；

6、陜西：本季度主力協(xié)助經銷商做好餐飲渠道的拓展及團購渠道客情的維護工作，在沒有較強意向客戶出現的情況下，暫不安排前往各地級市場招商；

7、新疆：本季度安排一人派往該地，協(xié)助庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊分銷商開展渠道拓寬工作，同時，確定有較強意向的烏魯木齊另外一家分銷商和阿克蘇的經銷商；

（二)、本季度銷售一部回款計劃分解(727萬元）：

區(qū)域名稱

東北

河北回款計劃區(qū)域名稱100萬元167萬元

50萬元回款計劃180萬元山東80萬元河南其他市場

新疆50萬元陜西

50萬元北京、天津50萬元

備注：1東北市場、河南市場依據公司原有回款計劃執(zhí)行；

2、區(qū)域市場任務確定后由各省級經理具體細分到每個市場上。

（三）、本季度區(qū)域市場新增新經銷網點計劃數：

（四）、本季度區(qū)域市場人力增補計劃

（五）、本季度區(qū)域樣板市場的終端建設計劃數：

（六）、本季度公司區(qū)域樣板市場的渠道推廣活動計劃數：

（七）、本季度市場一部的促銷推廣計劃：

抓住20_年1月我司產品將提價這一契機，擬定詳細促銷政策，調動經銷商的銷售積極性，做好春節(jié)貨物的儲備工作。

（八）、本季度全國品牌推廣計劃：由市場部提供；

（九）、區(qū)域市場品牌推廣計劃：

由各省級經理依據市場實際情況分階段擬定計劃方案，上報公司后，經公司批準后執(zhí)行。在擬定推廣計劃時，需遵循：

一、可采用的以下幾個形式：

1、終端展示系統(tǒng)；

2、戶外平面廣告的發(fā)布；

3、當地大型會議、論壇活動的參與；

4、當地大型公關活動的推廣等；

二、需遵循的以下幾個原則：

1、可行性；

2、實效性；

3、低成本，高回報原則。

三、品牌推廣費用的承擔辦法：