：聯(lián)通面試三分鐘自我介紹供參考

Word版本，下載可自由編輯：聯(lián)通面試三分鐘自我介紹供參考敬愛的各位領(lǐng)導：

上午好!

特別感謝各位領(lǐng)導給我供應(yīng)這次競聘機會，我競聘的崗位是渠道經(jīng)理，渴望大家支持我。

一、自我介紹

我叫XXX，19xx年參與工作，20xx年4月加入xxx，曾擔當過報務(wù)員、營業(yè)員、機務(wù)員、電測維護中心主任、20xx年6月至20xx年2月聘任社區(qū)經(jīng)理，20xx年3月聘任直銷隊隊長。現(xiàn)任城區(qū)網(wǎng)格高級客戶經(jīng)理同時幫助郭經(jīng)理開展公司的市場工作。

二、競聘的優(yōu)勢

1.具有熟識各項聯(lián)通業(yè)務(wù)：幾年的工作經(jīng)受使我對聯(lián)通業(yè)務(wù)學問，特殊是營銷方面的業(yè)務(wù)學問有了比較全面的認識。

2.具有較強的處理問題力量和溝通力量：靠著對工作的熱忱、責任感和長期學習摸索的閱歷，總結(jié)出了一些行之有效的方法，確保本職各項工作精彩完成。

3.愛崗敬業(yè)，有劇烈的責任感：在日常工作中，為解決用戶的疑難問題和遺留障礙，我常常加班加點，不計較個人得失。當用戶滿足的笑容掛在臉上，感覺就是對我工作的確定。

4.有較強的業(yè)務(wù)進展力量和對市場敏銳的洞察力：每當有新業(yè)務(wù)推出時，我總是先使用并全面認識其功能、優(yōu)點、價格。在上門服務(wù)和遇見用戶詢問時做到有問必答，回答具體，并盡力推舉他們使用適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)進展競賽活動中，我都能按時完成各項競賽目標，這為我從事渠道管理工作積累了肯定的工作閱歷。

三、今后的努力方向。

1、建立管理體系

主要的內(nèi)包括:首先應(yīng)針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件，以至于規(guī)范代理商的酬金制度，讓各級渠道和諧進展，避讓代理商之間利益沖突，擾亂整個市場;代理商營業(yè)員的整體業(yè)務(wù)力量及銷售力量都比較薄弱，所以應(yīng)強化對代理商的培訓，建立相關(guān)二級渠道培訓制度，讓我們建立起來的二級渠道真正能為聯(lián)通服務(wù)，為聯(lián)通制造價值(初步階段是讓相關(guān)客戶經(jīng)理和一級代理商共同進行準時的業(yè)務(wù)輔導和相關(guān)政策的準時傳達);優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，建立渠道指標考核制度及淘汰制度，實行自營廳逐步替代合作廳的步伐，避讓“企業(yè)怕代理”的局面，夯實聯(lián)通自有渠道在通信市場的行銷力量。

2、強化聯(lián)系合作

由于激烈的市場競爭，在渠道上的體現(xiàn)已不僅僅取決于渠道網(wǎng)絡(luò)的密集程度，因此，我們在進行渠道管理的同時必需利用業(yè)務(wù)人員或其他的溝通溝通方式，進一步強化和代理商的聯(lián)系與合作。只有利用和分銷商的長期緊密合作，才能保持聯(lián)通的市場占有率。制定對各級代理商，定期訪問制度，規(guī)定訪問的時間、訪問的路線和訪問的內(nèi)容等。對代理商的資料擺放、產(chǎn)品陳設(shè)、促銷實施等方面的幫助與支持。我們應(yīng)建立起對整個渠道網(wǎng)絡(luò)的掌握機制。一方面，防止競爭對手沖擊市場，趁機進入聯(lián)通渠道;另一方面，防止某些規(guī)模較大的代理商趁機要脅我們，逼迫我們賜予額外優(yōu)待。

因此在強化緊密合作的同時不忘強化對渠道的掌控力量，一是尋求可替代代理商，二是強化對自有營業(yè)廳的輻射力量。

3、擴大自營輻射力量，掌控市場格局。

我們的渠道處于成長期，面對更多競爭對手和嚴酷的競爭環(huán)境，代理商和企業(yè)的責任是不一樣的，渠道是要維護渠道才能形成資源，而企業(yè)需要維護市場才能產(chǎn)生效益，兩者的關(guān)系在面對成熟市場的時候義務(wù)和責任也不一樣，所以必需逐步擴大自有渠道的輻射力量。市公司的導向也要求我們加大自營廳的銷售力量，該如何達到效果呢?結(jié)合客戶經(jīng)理溝通力量強，營業(yè)員業(yè)務(wù)學問全面的特征，我們應(yīng)將兩者相結(jié)合，協(xié)作起來負責有形的相關(guān)集團，既提升了集團內(nèi)的服務(wù)力量，同時對營業(yè)員的營銷力量和客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)學問都有幫忙。其它對客戶經(jīng)理和營業(yè)員的績效考核應(yīng)協(xié)作起來考核，這樣就要求她們