銷售管理系統(tǒng)經(jīng)銷商禁銷競品規(guī)范管理制度(走系統(tǒng)版)

./編號：S\XS06-9.4.4-1-2014-0銷售管理系統(tǒng)經(jīng)銷商禁銷競品規(guī)管理制度蒙牛乳業(yè)〔集團(tuán)股份銷售管理系統(tǒng)銷售管理中心發(fā)布審批單審核單位審核人審核人銷售管理中心滑衛(wèi)志滑衛(wèi)志銷售管理中心杰軍杰軍銷售管理中心高飛高飛批準(zhǔn)單位批準(zhǔn)人批準(zhǔn)人銷售管理系統(tǒng)勝利勝利目錄1現(xiàn)狀52目的53適用圍54具體要求55工作流程65.1成立項(xiàng)目小組65.2推進(jìn)步驟76考核辦法87其他要求8前言銷售管理系統(tǒng)經(jīng)銷商禁銷競品規(guī)管理制度1現(xiàn)狀1、蒙牛經(jīng)銷商經(jīng)營現(xiàn)代牧業(yè)、圣牧高科等競品,雖然不是法人,但實(shí)質(zhì)控制權(quán)在蒙牛經(jīng)銷商手里；2、競品在終端占用蒙牛列資源,導(dǎo)致費(fèi)用使用效率低下；3、蒙牛與競品在終端共用促銷人員,降低蒙牛產(chǎn)品有效人員推廣時間；4、競品利用蒙牛經(jīng)銷商現(xiàn)有資源及平臺與賣場談判,幫助現(xiàn)代牧業(yè)、圣牧高科等產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)進(jìn)店；5、以上現(xiàn)象均視為蒙牛經(jīng)銷商疑似經(jīng)營現(xiàn)代牧業(yè)、圣牧高科等競品產(chǎn)品,在幕后進(jìn)行操作經(jīng)營。2目的1、集中系統(tǒng)各中心力量,同時結(jié)合集團(tuán)紀(jì)檢、法務(wù)、審計等部門共同解決蒙牛經(jīng)銷商經(jīng)營競品問題,真正實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商專營蒙牛產(chǎn)品。2、優(yōu)化終端投入資源,提高費(fèi)用使用效率。3適用圍銷售管理系統(tǒng)各中心、各大區(qū)、經(jīng)銷商。4具體要求1、堅(jiān)決禁止與蒙牛公司簽訂購銷合同的經(jīng)銷商在合同期經(jīng)營現(xiàn)代牧業(yè)、圣牧高科等競品產(chǎn)品；2、堅(jiān)決禁止蒙牛經(jīng)銷商暗箱操控另外一家公司經(jīng)營現(xiàn)代牧業(yè)、圣牧高科等競品產(chǎn)品；3、堅(jiān)決禁止蒙牛經(jīng)銷商利用現(xiàn)有與公司合作的平臺及資源,幫助現(xiàn)代牧業(yè)、圣牧高科等競品與賣場進(jìn)行談判、交換資源,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)店；4、堅(jiān)決禁止終端堆頭列等促銷資源被現(xiàn)代牧業(yè)、圣牧高科等競品占用；5、堅(jiān)決禁止終端蒙牛派駐的促銷導(dǎo)購人員同時推廣現(xiàn)代牧業(yè)、圣牧高科等競品產(chǎn)品。5工作流程為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商專營蒙牛乳制品,從以下兩個方面開展經(jīng)銷商禁銷競品工作。5.1成立項(xiàng)目小組1>項(xiàng)目組組成：銷售、財務(wù)、審計、紀(jì)檢、法務(wù)2>項(xiàng)目組工作職責(zé)：——推動經(jīng)銷商禁銷競品工作的迅速展開,切實(shí)保障經(jīng)銷商專營蒙牛乳品目的的實(shí)現(xiàn)；——定期召開溝通會議,協(xié)助大區(qū)解決工作推動中遇到的困難；——定期通報檢查數(shù)據(jù),跟蹤大區(qū)執(zhí)行進(jìn)度；——出具大區(qū)結(jié)果通報,對違反制度的經(jīng)銷商或業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)依據(jù)制度出具通報。3>此項(xiàng)工作落實(shí)到各大區(qū),各大區(qū)〔總經(jīng)理為第一責(zé)任人,負(fù)責(zé)落實(shí)此項(xiàng)工作。5.2推進(jìn)步驟銷售系統(tǒng)將通過經(jīng)銷商申報、經(jīng)銷商整改、公司檢查、舉報、調(diào)查五個步驟推動此項(xiàng)工作全面落地,實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商專營蒙牛的目的,具體如下：1經(jīng)銷商申報要求各大區(qū)在本制度正式下發(fā)后,迅速安排經(jīng)銷商展開自行申報工作,向公司說明是否存在現(xiàn)狀中提到的現(xiàn)象,三天之務(wù)必完成申報工作,申報明細(xì)在大區(qū)及銷售系統(tǒng)予以備案,具體申報表單見附件1。2經(jīng)銷商整改依據(jù)申報明細(xì),凡是存在現(xiàn)狀中提到問題的經(jīng)銷商,要求其在12天之完成整改工作,法務(wù)、紀(jì)檢等部門配合監(jiān)督執(zhí)行。3公司檢查本制度正式下發(fā)15天后,公司巡查將對經(jīng)銷商展開全面檢查,具體如下：——檢查項(xiàng)目：庫房、終端列、促銷員——銷管中心業(yè)績管理部每周出具檢查數(shù)據(jù),同時出具檢查通報及考核。4舉報在檢查過程中,員工、經(jīng)銷商均可以通過舉報的形式反映目前經(jīng)銷商存在的經(jīng)營問題。5調(diào)查在檢查過程中,針對可疑經(jīng)銷商,紀(jì)檢、審計結(jié)合重點(diǎn)客戶可通過KA賣場后臺蒙牛經(jīng)銷商往來業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)查、取證。6考核辦法1、一經(jīng)發(fā)現(xiàn)蒙牛經(jīng)銷商未進(jìn)行申報,且存在經(jīng)營現(xiàn)代牧業(yè)、圣牧高科等競品產(chǎn)品現(xiàn)象〔現(xiàn)狀中提到的問題,直接取締其經(jīng)銷權(quán)。2、庫房檢查經(jīng)銷商申報整改后庫房中仍有競品：負(fù)激勵核心+A類客戶100000元/次、B類客戶80000元/次、C+D類客戶50000元/次。3、堆頭人員檢查經(jīng)銷商申報整改后,仍存在競品侵占蒙牛終端堆頭列資源或共用蒙牛促銷人員現(xiàn)象,負(fù)激勵10000元/門店。4、設(shè)置有獎舉報,區(qū)域業(yè)務(wù)人員對兼營競品的經(jīng)銷商進(jìn)行舉報〔舉報所轄區(qū)域的經(jīng)銷商除外,經(jīng)銷售管理中心、黨工團(tuán)核查情況屬實(shí)后,獎勵舉報人5000元/次。7其他要求1、召開會議9月2日項(xiàng)目組與各銷售大區(qū)召開會議,宣貫蒙牛經(jīng)銷商禁