高端醫(yī)療保險

中航安盟保險演示模版中航安盟高端醫(yī)療—滿足本土客戶需求的產(chǎn)品HNWofGroupamaAVIC——Productstomeettheneedsoflocalcustomers中航安盟保險演示模版AVICGroupamaPPTtemplate為什么要賣高端醫(yī)療保險？

Whyselling

MedicalInsuranceforhighnetworthindividualsinChina？為什么要賣高端醫(yī)療保險？

Whyselling

MedicalInsuranceforhighnetworth

individualsinChina？后續(xù)開發(fā)個險高端客戶機會大客戶多選擇直付，服務(wù)成本相對低提獎比例高客戶需求旺市場潛力大件均保費高高端醫(yī)療的賣點ThesellingpointsofMedicalInsuranceforhighnetworthindividualsinChina保額高覆蓋廣保障全限制少網(wǎng)絡(luò)多可直付計劃靈活按需定制高端享受增值服務(wù)高端醫(yī)療不是靠保額和功能取勝-靠的是方便

convenientisthebestadvantage

企業(yè)關(guān)注高端醫(yī)療保險

Enterprisesneed

MedicalInsuranceforhighnetworthindividuals

企業(yè)攜手中航安盟

提高經(jīng)營績效社會責任吸引人才規(guī)避風險人力資本社會責任SocialResponsibility企業(yè)關(guān)注員工健康，提高員工對企業(yè)滿意度和幸福生活指數(shù)，實現(xiàn)企業(yè)社會責任。

吸引人才Attractingtalents構(gòu)建差異化雇主品牌，吸引和保留關(guān)鍵人才，留根生財。

規(guī)避風險Riskaversion

控制顯性和隱性的醫(yī)療福利成本，降低生產(chǎn)力損失，規(guī)避財務(wù)風險。

人力資本Manpowercapital鑄造健康的人力資本,提升人力資本收益，讓人才更具活力、創(chuàng)造力和生產(chǎn)力，節(jié)省他們就醫(yī)時間和簡化理賠手續(xù)。公司的外籍人士在中國最怕生病，語言不通,難覓國際化醫(yī)療設(shè)施，就醫(yī)流程又復(fù)雜，能有一款醫(yī)療保險適合他們就好了。

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外企HR隨著公司逐步國際化，高級管理人才對勞動合同中含全球醫(yī)療保險的需求越來越普遍。

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民企HR雖然經(jīng)常接到保險推銷電話，但要買到賠付充足、可以自由選擇醫(yī)院而且賠付不受醫(yī)保限制的賠付還挺難。

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國企高管每次就診后要求提供發(fā)票、化驗報告、病歷、身份證明等理賠文件很麻煩，最好簡化流程。

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團險參保人員高端客戶的醫(yī)療需求和期望Theneedsandexpectationsofcustomers客戶為什么要購買高端醫(yī)療保險？

Whycustomers

to

buyMedicalInsuranceforhighnetworthindividuals

企業(yè)Enterprise透過特殊的福利安排體現(xiàn)對人才的關(guān)注，吸引優(yōu)秀人才，提升滿意度和忠誠度。降低福利成本，提高福利水平。滿足高端、外籍、外派及商務(wù)人士的需求。符合HR希望提供靈活定制計劃的需求。降低看病時間成本，提升工作效率，避免關(guān)鍵人員健康問題影響公司運營。從對產(chǎn)品的關(guān)注轉(zhuǎn)向?qū)Ψ?wù)的關(guān)注。個人individual我們的優(yōu)勢——為何選擇中航安盟？

Ouradvantages

值得信賴的品牌Trustedbrands量身定制的方案方便快捷的服務(wù)Efficientservice兩家世界五百強企業(yè)股東；在全球擁有超過1600多萬客戶；堅實的財務(wù)實力。地域覆蓋廣；保障責任廣，計劃靈活定制；具有競爭力的價格。一流的全球醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)；自主選擇醫(yī)療服務(wù)；個性化網(wǎng)站服務(wù)；24小時熱線電話中英雙語服務(wù)；24小時網(wǎng)絡(luò)健康信息服務(wù)；緊急救援服務(wù)中英文服務(wù)手冊增值服務(wù)。量身定制的方案Customizedsolutions高端醫(yī)療的基本構(gòu)成-按地域

Accordingtotheterritory安睿計劃（大陸地區(qū)）標準計劃（大中華地區(qū)）精英計劃（全球除美加）中航安盟高端醫(yī)療保險尊貴計劃（全球）高端醫(yī)療的基本構(gòu)成-按項目

Accordingtotheitem17項住院11項門診7個可選項目中航安盟高端醫(yī)療是：“2+7計劃”高端醫(yī)療的兩個必選項目

Thetworequireditems床位費、膳食費重癥監(jiān)護費

住院治療費

陪床床位費住院藥品費內(nèi)置修復(fù)體、設(shè)備及裝置費

義肢費。。。。。。住院Inpatient

掛號費及醫(yī)師診療費

檢查化驗費藥品費

門診治療費

門（急）診手術(shù)費

精神病治療。。。。。。門診Outpatient高端醫(yī)療的七個可選項目

Sevenoptionalitems

七個可選項目齒科保障生育和新生兒保障健康維護眼科保障

全球緊急救援緊急醫(yī)療特殊保障中航安盟高端醫(yī)療產(chǎn)品的市場定位是什么？WhatisthemarketpositionofGroupamaAVIC？

？量身定制的方案本土中端客戶的高端醫(yī)療需求未能得到滿足高端醫(yī)療產(chǎn)品市場現(xiàn)狀

StatusofHNWproductsinthemarket一、產(chǎn)品皆為舶來品，產(chǎn)品設(shè)計幾乎完全抄襲海

外現(xiàn)有產(chǎn)品，保障項目不能完全貼近本土。二、同業(yè)公司缺乏創(chuàng)新精神，產(chǎn)品架構(gòu)大同小異，

服務(wù)項目基本雷同。三、同業(yè)公司產(chǎn)品的市場定位均聚焦于外籍人士

和國內(nèi)高端客戶，忽視本土中端客戶對于高

端醫(yī)療保障的需求。中航安盟目標—打造本土化的高端醫(yī)療保險產(chǎn)品

TargetofGroupamaAVIC-CreatelocalizedHNWmedicalinsuranceproducts量身定制的方案中航安盟安睿高端醫(yī)療保險計劃一、目標客戶

1、國內(nèi)富裕階層

2、國企中高層管理人員3、需要優(yōu)質(zhì)就醫(yī)環(huán)境的家庭及兒童二、特色計劃

1、區(qū)域限定在中國大陸

2、可選三甲醫(yī)院的特需門診和外賓病房以及外資醫(yī)院

3、可根據(jù)客戶需求，定制個性化醫(yī)療健康保障

4、突破社保限制，進口醫(yī)療藥品、進口材料放心使用

5、無需排隊，電話預(yù)約，即可享受權(quán)威專家看病待遇

6、簡單理賠，憑會員卡就醫(yī)，可直付，無需墊付現(xiàn)金

7、中航安盟贈送被保險人高額航空意外傷害保險8、保障全面，保費低廉，面向中端客戶的高端醫(yī)療保險高端醫(yī)療客戶在哪里？

Whereisthecustomer?2013年高端醫(yī)療客戶行業(yè)分析

Customeranalysis

目標市場：到哪里去找客戶？

Targetmarket

跨國公司在華分支機構(gòu)或外資企業(yè)國內(nèi)大型企業(yè)、民營企業(yè)私營企業(yè)主外國使館、商會等高收入的自由職業(yè)者（如演藝明星通過經(jīng)紀公司）高端醫(yī)療的銷售流程

ThesalesproceduresStep4S